Как можно продать готовый бизнес

Каждый день в мире продаются и покупаются компании. Причины для этого могут быть самые разные. Кто-то перестает видеть перспективу при работе в определенном направлении, в то время как другие предприниматели просто решают передать свое детище в хорошие руки.

При этом многие задаются вопросом о том, как продать свой бизнес, чтобы получить максимальную финансовую отдачу от такого начинания. В этой статье мы рассмотрим важные темы, которые касаются продажи. Это позволит вам не допустить распространенных ошибок и выручить максимум прибыли.

Каким вариантом продажи вы воспользуетесь

Есть много вариантов продажи бизнеса, которые можно использовать в зависимости от сложившейся ситуации.

• Продажа полностью. Предполагает, что владелец продает всю компанию. При этом он теряет все права на нее.
• Реализация доли в компании. Помогает привлечь нового собственника, с которым будет разделена прибыль.
• Франшиза. В таком случае права на бизнес остаются у вас, но покупателю передается уже подготовленная модель ведения предпринимательской деятельности, обеспечивается маркетинговая поддержка и другие варианты помощи.
• Передача подготовленного бизнес-проекта. Во многом напоминает франшизу, но только без регулярных выплат со стороны покупателя.

Как подготовить бизнес к продаже

Большое значение для успешной продажи бизнеса играет его правильная подготовка к реализации.
Чтобы пройти ее, нужно обратить внимание на ряд параметров:

• Сбор финансовой отчетности. Эта стадия имеет крайне большое значение. Готовится финальный отчет за несколько лет, который показывает динамику прибыли, сезонность. Когда этим занимаются профессионалы, они собирают исчерпывающие сведения о ведении предпринимательской деятельности и сопровождающем это движении средств.
• Перепись активов. Нужно дать покупателю четкое представление о том, какие именно активы он покупает. Чем более подробным будет описание, тем больше к вам будет доверие. Также проводится описание бизнес-процессов – от покупки сырья до выплаты зарплаты сотрудникам, маркетинга.
• Продление договоров. Хорошим решением станет заранее продлить договора со всеми заинтересованными лицами. К примеру, с собственником помещения или поставщиками товара. Тогда бизнес не будет тормозиться ни на день, перейдет к новому покупателю в виде рабочей модели.
• Составление бизнес-плана. Это дает наиболее полное представление о вашем бизнесе, открывает простор для прогнозирования выручки, рисков и других значимых факторов.
• Подготовка пакета разрешительных документов. Новым владельцам передаются все важные бумаги, в том числе, сертификаты, лицензии, интеллектуальные права и многое другое.
• Проведение анализа товарных остатков. Их наличие может напрямую повлиять на то, за какую стоимость вы будете продавать свой бизнес.

Методы оценки бизнеса

Здесь мы подходим к вопросу о том, как лучше оценить бизнес перед его продажей. Многим предпринимателям бывает очень сложно установить, сколько же стоит их дело.

Есть несколько подходов, которые могут использоваться при проведении точной оценки.

К ним относятся такие, как:

• Затратный. Он подойдет в том случае, если вы планируете продавать бизнес, который по каким-то причинам перестал приносить прибыль. В таком случае нужно оценить, какие средства вы вложили в предприятие, установить общую стоимость имущества.
• Доходный. Подойдет для приносящего прибыль бизнеса. Предполагает, что вычисляется средняя прибыль за год, а потом умножается на сроки окупаемости (количество месяцев).
• Сравнительный. Наиболее простой вариант, при котором достаточно сравнить стоимость своего бизнеса со схожими предприятиями конкурентов.

Помните и о том, что есть факторы, способные дополнительно повысить стоимость продажи. К ним относятся известность компании, хорошая репутация на рынке, высокая степень автоматизированности процессов, отлаженный маркетинг. Немалое значение в некоторых нишах имеет и собранная команда, уровень ее профессионализма.

Как найти покупателя для своего бизнеса

Чтобы успешно продать бизнес, нужно правильно упаковать его. Подготовьте все документы, о которых мы говорили, доходчиво опишите ваше предложение.

Далее продавать можно разными путями. К примеру, можно подать объявление на открытой площадке. Но часто это предполагает длительный поиск покупателя, да и сам способ ненадежный.

Можно также запустить таргетированную рекламную кампанию в интернете. Она позволит привлечь именно тех потенциальных покупателей, которые действительно заинтересованы в вашем предложении.

Наконец, можно воспользоваться специализированными сайтами, которые предлагают подобные услуги. На них есть хорошо сформированное сообщество заинтересованных пользователей, которые готовы будут сделать покупку.

Какие ошибки важно не допустить при продаже бизнеса

Наконец, в завершении нашего материала мы расскажем о тех ошибках, которые допускают многие владельцы бизнеса в попытках его продать. К ним относятся такие, как:

• Стремление к быстрой продаже. Никогда не приносит хорошего результата, потому что можно выбрать не самое выгодное предложение.
• Работа не со своей целевой аудиторией. Помните, что не стоит слишком обширно информировать рынок. Потому таргетированная реклама может стать отличным вариантом.
• Разглашение слишком большого объема информации. Этим вполне могут воспользоваться конкуренты, чтобы украсть ваши идеи или скопировать какие-то бизнес-процессы.
• Плохая подготовка бизнеса к продаже. Она может отпугнуть многих потенциальных покупателей и привести к ситуации, когда вы просто не заинтересуете их в своем предложении.

Подойдите к вопросу внимательно и ответственно, обратите внимание на все нюансы. Только в таком случае можно будет получить оптимальный эффект.

Чек-лист по продаже бизнеса

В этой статье мы описали, как продать бизнес самостоятельно.

Остается только составить чек-лист, который вы могли бы использовать в процессе его продажи:

• Приведите отчетность в порядок.
• Выполните аудит своего бизнеса.
• Подготовьте бизнес-план и другие документы для презентации покупателю.
• Оцените стоимость бизнеса.
• Выберите целевую аудиторию и проведите ее анализ.
• Упакуйте предложение, чтобы оно стало интересным.

Все что остается, чтобы продать бизнес – это найти покупателя. Но если все перечисленное сделано правильно, то это не займет много времени. Помните о важности терпения, правильной оценке и внимательном подходе к разглашению информации о своем деле.

Источник: smartykids.ru

Как правильно и быстро продать готовый бизнес?

Вопрос, как правильно продать готовый бизнес, интересует и владельцев крупных корпораций, и собственников малоизвестных стартапов. Такое решение принимают по разным причинам. Но вне зависимости от обстоятельств алгоритм продажи идентичен и ему нужно следовать.

Как правильно продать готовый бизнес?

Коммерческая деятельность — это не только планомерный процесс, но и предмет купли-продажи. И чтобы продажа бизнеса стала успешной, необходимо учесть множество нюансов:

1. Перспективы сделки.
   Оцените рентабельность бизнеса. Если коммерческая деятельность на грани дефолта, продажа вас не спасет. В последнем случае больше выгоды принесет реализация активов по частям.
2. Состояние экономики.
   Обратитесь к эксперту, который сумеет оценить выгоду от продажи бизнеса в конкретный период времени.
3. Перечь необходимой документации.
   Эту информацию нужно уточнить у юриста и коммерческого аудитора. Подготовка всего пакета документов занимает много времени, поэтому не стоит медлить со сборами.
4. Стоимость бизнеса.
   Если проект по приблизительным оценкам стоит более 100 тысяч долларов, есть смысл оплатить услуги профессионального оценщика. Такой специалист берет от 3% до 13% от сделки.

Причины продажи работающего бизнеса

Прежде чем узнать, как продать бизнес, определитесь с причиной мероприятия. Чаще всего владельцы дела принимают решение о продаже по личным обстоятельствам, включающим рождение ребенка, пенсионных возраст и просто срочную необходимость в крупной сумме денег.

Не менее распространенной причиной является переориентация проекта. Например, собственник компании решил радикально сменить коммерческое направление, но сразу два бизнеса ему не осилить. Отдельно стоит упомянуть про переезд, который также заставляет многих бизнесменов расставаться с отечественными проектами.

Увеличение стоимости продаваемого бизнеса

Не нужно спешить и продавать свой проект по бросовой цене. Пара-тройка маркетинговых трюков превратит упадочный бизнес в лакомый кусочек.

В качестве примера приведем готовую аптеку в столице, собственником которой является И.В. Карпенко. Аптечный бизнес в Москве — это высококонкурентная сфера. Перед продажей собственник обратился к независимой комиссий экспертов, которые оценили аптеку не только с точки зрения доходности и уровня обслуживания, но и относительно инвестиционной привлекательности.

По мнению оценщиков, бизнес имел скромный товарооборот и нуждался в продвижении. Дальновидный владелец провел до продажи несколько рекламных кампаний, после которых прибыльность и, соответственно, продажная стоимость аптечного пункта возросла вдвое.

Стоимость бизнеса можно увеличить, продемонстрировав покупателю «белую» бухгалтерию и «прозрачную» выручку. Также привлекательность коммерческого проекта с точки зрения инвестора возрастает при наличии долгосрочного договора аренды и лицензий на ведение выбранной деятельности. В целом, солидное преимущество дает хорошая репутация компании и наличие зарегистрированной торговой марки.

Еще один пример, показывающий разумные действия бизнесменов. Владелец частного салона красоты на окраине города захотел продать свой бизнес из-за смены коммерческого направления. А.Н. Кириллова решила сменить сферу Beauty-услуг на оптовый ритейл брендовой спортивной одежды.

Собственница самостоятельно изучила рекламные объявления конкурентов, также желающих продать свои коммерческие проекты. На основе личной оценки А.Н. Кириллова определила цену своего бизнеса и опубликовала объявление. После нескольких месяцев реальный покупатель так и не нашелся. Владельце салона красоты пришлось обратиться в аудиторскую компанию.

Специалисты выявили реальную стоимость бизнеса и дали клиенту ряд рекомендаций по увеличению инвестиционной привлекательности проекта. Среди прочего были очень простые советы — продление аренды, ремонт ресепшн-стойки и сокращение трат на электроэнергию. Применив это на практике, собственнице салона удалось продать бизнес буквально в течение нескольких недель.

Аудиторские компании проверяют в рамках независимой оценки финансово-хозяйственное состояние компании, включая данные бухгалтерского учета. Здесь же осуществляется инвентаризация имущества и оценка гражданско-правовой формы компании с выявлением юридических неточностей.

Способы продажи готового бизнеса

Любой более или менее успешный коммерческий проект можно продать несколькими способами:

• Купля-продажа.
  Довольно затратная и продолжительная процедура, где на экс-владельца бизнеса возлагается все налоговое бремя.
• Реорганизация.
  Такой вариант сделки позволяет участникам мероприятия избежать ряда налоговых отчислений.
• Продажа по отдельным активам.
  Здесь для каждого актива заключается отдельный договор купли-продажи.
• Продажа акций или доли.
  Наиболее популярный способ продажи, который позволяет избежать уплаты НДС.

Подготовка документов

Помимо непосредственного договора купли-продажи, необходимо подготовить следующие документы:

• инвентаризационный акт;
• бухгалтерскую и налоговую отчетность;
• перечень долгов и финансовых обязательств фирмы с размерами сумм, условиями и сроками выплат;
• аудиторское заключение о стоимости и финансовом состоянии бизнеса.

Требования к документации для купли-продажи готового бизнеса указаны в российском законодательстве. Они обозначены в статьях 561 и 562 Гражданского Кодекса РФ.

Помощь юриста с проажей готового бизнеса:

Как продать бизнес?

Сделать это можно своими силами, изучив конкурентные объявления. Также здесь можно прибегнуть к помощи оценщиков, которые помогут определить рыночную стоимость проекта. При оформлении сделки через доску объявлений не обойтись и без юридической помощи при оформлении договора. Если все это кажется слишком затруднительным, на помощь придут бизнес-брокеры.

Посредники проверят фирму на «честность», помогут определить стоимость активов и, конечно же, они займутся поиском надежных покупателей. Без услуг бизнес-брокера проблематично заключить выгодную сделку по купле-продаже бизнеса. На каждом шагу здесь подстерегают юридические и финансовые ошибки. Посредник, в свою очередь, на каждом этапе сотрудничества осуществляет правовое и юридическое сопровождение сделки, консультируя клиента по любым вопросам относительно продажи коммерческого предприятия.

Как лучше продать малый бизнес?

Сегодня многие покупатели стремятся навязать владельцам малого бизнеса так называемую рассрочку — готовый проект хотят купить, оплачивая сделку частями. Этот вариант подходит преимущественно для «проблемного» бизнеса. Так как он защищает покупателя от потери денежных средств. Если речь идет об успешном готовом бизнесе, рассрочка в любом виде недопустима.

Дело в том, что после продажи проекта, на предприятии меняется состав менеджеров. Следовательно, дальнейшая прибыль компании и результаты рассрочки будут зависеть от компетентности неизвестных бывшему собственнику лиц.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Источник: dovir-finance.ru

Как продать готовый бизнес?

Руководство

Вот я вам все советую и советую: думайте над открытием стартапа, становитесь самостоятельными, начинайте зарабатывать больше, чем государственная минималка и т.д.

А потом я подумала, что наверняка среди моих читателей есть успешные бизнесмены, которые в силу тех или иных обстоятельств решили распрощаться со своим делом, но не знают, как продать бизнес, чтобы выручить за него максимальную сумму и не стать жертвой аферистов.

Ответы на эти вопросы давайте поищем вместе.

Продать свой бизнес? А может, есть другие варианты?

Продавать то, что тебе так дорого и что ты своими руками строил – невероятно тяжело.

Это то же самое, что возводить по камешку свой дом, продумывать каждую деталь интерьера, засаживать территорию цветами и фруктовыми деревьями, мечтать, как вам и вашей семье будет прекрасно житься в этом доме, а затем вдруг взять и одним махом перечеркнуть все.

Многие бизнесмены воспринимают бизнес, как собственное детище, расстаться с которым трудно.

И все же жизненные обстоятельства или экономические показатели заставляют задуматься о том, что делать с готовым бизнесом.

Первое, что приходит на ум – продать и это наиболее правильное решение, потому что другие варианты однозначно менее выгодны:

1. Закрыть. Если учесть, как долго и нудно приходится открывать в нашей стране собственное дело, сколько бумажек нужно собрать, сколько кабинетов обойти, то кажется абсолютно невероятным, что закрыть свой бизнес в разы сложнее. Куда уж сложнее спрашивается?!
2. Передать управление в другие руки. Конечно, это идеальный вариант: вы нашли честнейшего и квалифицированнейшего человека, который управляет всем, а вы выступаете в роли серого кардинала и получаете свою часть прибыли. В реале же подобный план кажется маловероятным, потому что такие люди вряд ли в природе существуют.

Зачем вообще пытаться продать бизнес, который приносит прибыль?

«В бизнесе есть один план: никакого плана.»
Эрих Ремарк

Мне по старой бразильской традиции хотелось подкрепить теоретический материал реальной историей предпринимателя, который уже занимался продажей своего бизнеса.

Я позвонила своему знакомому бизнесмену с просьбой рассказать о собственном опыте или посоветовать мне кого-то из своих знакомых, кто занимался продажей готового бизнеса.

Мой знакомый страшно удивился: «А зачем вообще пытаться продать бизнес, который ты так долго строил и который не стал убыточным? Я не понимаю».

Короче, не будет в этот раз истории из жизни.

Зато будет перечень причин, которые заставляют предпринимателей думать над тем, как продать готовый бизнес.

Все причины, по которым тот или иной предприниматель решается продать свой бизнес, можно сгруппировать следующим образом:

1. Экономические. Например, бизнес не приносит желаемой прибыли, не способен справиться с высоким уровнем конкуренции, поэтому теряет клиентов, не может получить достаточно оборотных средств, чтобы вкладывать их в развитие и т.д.
2. Организационные. У вас нет команды, с которой можно строить успешный бизнес, нет высококлассный специалистов, которым по плечу решение любых задач, вы не можете организовать работу наиболее эффективно и прочее.
3. Коммерческие. К примеру, не удается найти хорошие рынки сбыта или модернизировать свое производство, или сформировать достаточную клиентскую базу, или найти выгодных поставщиков и т.д.
4. Психологические. Вы вообще совершили ошибку, когда начали заниматься бизнесом, потому что у вас недостаточно личных качеств для этого дела, вы не можете существовать в условиях жесткой конкуренции и экономического кризиса, вы запустили другой стартап, которые отнимает все ваше время и силы.

Как продать свой бизнес: этапы

Если бы вы решили продавать дом, что бы вы сначала сделали?

Думаю, немножко бы подкрасили и подремонтировали его, помыли окна, привели в порядок приусадебную территорию, в общем, сделали бы все, чтобы представить свой товар в максимально выгодном свете перед покупателем.

С готовым бизнесом нужно сделать то же самое: сначала нужно привести в порядок все дела, насколько это возможно, а затем лишь приступать к продаже.

Если вы решите продать проблемный бизнес, с долгами и разрушенной инфраструктурой, то вряд ли сможете выручить за него много денег.

Продажа готового бизнеса состоит из трех этапов:

1. Подготовка. На этом этапе нужно заняться следующим:
2. получить аудиторское заключение;
3. пересмотреть все имеющиеся у вас договора, чтобы не оставить новым владельцам неприятных сюрпризов;
4. попытаться повысить стоимость своего бизнеса, например, продлив срок об аренде помещения, где сегодня располагается ваша компания;
5. подготовить пакет бухгалтерских документов, которые наверняка захочет просмотреть потенциальный владелец;
6. получить справку из банка, что у вас нет задолженности или же указать сумму этой самой задолженности.
7. Маркетинговый план. Бизнесмены – люди деловые, ценящие свое время и уважающие тех, кто ценит их время. Может новый владелец и не захочет лично заниматься покупкой вашего бизнеса, а доверит это дело своему юристу или бухгалтеру, но маркетинговый план нужно подготовить в любом случае. Он будет включать в себя:
8. описание товаров, которые вы производите или услуг, которые предоставляете;
9. обзор вашей клиентской базы;
10. указание прямых конкурентов;
11. очерчивание рынка;
12. описание бизнесовой политики и т.д.
13. Непосредственно продажа.

Продать готовый бизнес и не прогадать с ценой

[adsense2]

Формирование цены – один из важнейших моментов в продаже готового бизнеса.

Если вы оцените его слишком дешево, останетесь в убытке, если пожадничаете – распугаете всех потенциальных покупателей.

Не стоит действовать наобум, оценивая себя не опираясь на конкретные цифры, нужно думать как бизнесмен.

Если вы думаете, как продать свой бизнес, и находитесь на этапе формирования цены, то учитывайте несколько факторов сразу:

• насколько большим спросом пользуются производимые вами товары или предлагаемые вами услуги;
• насколько широка ваша клиентская база;
• какую месячную прибыль приносит бизнес;
• насколько высоки риски при получении доходов;
• стоимость инфраструктурных объектов, которыми владеет ваша компания;
• является бизнес прибыльным или убыточным предприятием;
• сколько денег вам пришлось вложить на начальном этапе, чтобы построить готовый стартап и т.д.

Какими факторами еще стоит руководствоваться при оценке

стоимости готового бизнеса для его выгодной продажи,

смотрите в видео:

Как продать бизнес: переговоры и договор

[adsense3]
Закончился подготовительный период, вы грамотно сформировали цену, рассмотрели различные предложения и вот на горизонте появился действительно стоящий клиент.

Купить готовый бизнес – это не за жвачкой в магазин зайти.

Без переговоров не получится совершить сделку.

Во время переговоров вы должны занять конкретную позицию: вы продаете компанию в великолепном состоянии, которая будет приносить своему новому владельцу хорошую прибыль.

Свои слова нужно подкрепить соответствующими документами.

Обязательно приготовьте ответ на вопрос: «Почему вы решили продать свое дело?».

Важно, чтобы ответ на него не снизил стоимость компании и не убил интерес покупателя.

Что касается договора, то его составление следует доверить профессиональному юристу, который пропишет все права и обязанности продавца и покупателя и который поможет избежать обмана нечестного на руку предпринимателя.

Не экономьте на юристе, иначе рискуете потерять гораздо больше.

Как продать бизнес, чтобы не жалеть потом?

Взвесить все за и против, продумать детали и с полной ответственностью подойти к делу!

Источник: biznesprost.com