Как можно рекламировать бизнес

Услуги — отличный бизнес, т.к. чаще всего не требуются вложения, достаточно лишь навыков и знаний. Но что делать, если клиентов очень мало (например, вы только начали и сарафанное радио еще не заработало на всю катушку)? Где их найти, где рекламировать свои услуги, куда подать объявление об услугах? Самый быстрый и бесплатный способ прорекламировать свои услуги — это разместить объявление в интернете.

Ниже я рассмотрю несколько мест, где можно успешно разместить объявления о своих услугах, расскажу как искать такие места и какой бесплатный способ привлечения клиентов самый лучший.

1. Фриланс.

Сейчас почти для любой сферы есть такие площадки, где исполнители могут получить заказ на работу или предложить свои услуги. Минус таких сервисов в том, что там будет очень много желающих выполнить работу и соответственно оплата очень низкая (либо нужно иметь очень хорошее портфолио и рейтинг).

Такие площадки больше подходят для оттачивания навыков, тренировки и подработки в свободное от работы (или во время работы) время.

Примеры таких сервисов:

https://kwork.ru — маркетплейс фриланс-услуг. Здесь вы можете добавить свои услуги в общий каталог. В отличии от обычных фриланс-бирж, где задания создают заказчики, здесь люди выкладывают то, что они предлагают, а заказчики выбирают из того, что есть.

http://work-zilla.com/ — любые задания и поручения для удаленной работы. Здесь может заработать любой, т.к. уровень заданий самый разный: от «собрать информацию» до «сделать сайт». Если вы, наоборот, ищите исполнителя, то в данный момент, при регистрации на Воркзилле с моего блога, вам начисляют 100 бонусных рублей на оплату заданий.

https://youdo.com/ — Популярный сервис поручений. Можно заказать или предложить любые услуги: уборка, грузоперевозки, покупки, доставки, парикмахер, юрист, — вообщем все возможные услуги.

https://uslugi.yandex.ru/ — Яндекс.Услуги. Сервис заданий в сфере бытовых услуг (уборка, ремонт, курьерская помощь)

Эти сервисы популярны, там легко зарегистрироваться и это первое место, куда идут люди, чтобы подработать. Минус, который я уже озвучил: невысокая оплата и большая конкуренция. Кроме того, обычно от исполнителей с таких сервисов не ждут высокое качество работы, поэтому хорошие заказы там сложно получить.

Ну и наверно главный минус — на таких сервисах вы можете быть представлены только как физическое лицо. Если у вас компания, то придется хитрить. Следует понимать, что клиенты на такие сервисы приходят сэкономить на исполнителе, а кому нужна компания и качество — будут искать в другом месте.

2. Доски объявлений

Это наверно самый очевидный и понятный способ. Только один совет — не тратьте время на непопулярные доски.

В моей базе для маркетинга можно посмотреть большой список досок объявлений по России.

Я написал инструкцию где и как заказать размещение объявлений по 5 руб/шт. Используйте вместе со списком досок, который можно запросить на почту через форму ниже.

3. Каталоги компаний и услуг

Каталоги товаров и услуг — лучший вариант для размещения объявлений об услугах. На каждом таком сайте вы получаете свою личную страницу с описанием компании и предложений, а иногда и мини-сайт.

Конкуренция здесь не меньше, но большинство компаний относятся к каталогам и досках объявлений спустя рукава: пытаются зарегистрироваться где попало, быстро размещают свои объявления и забывают о них. Хотя, если выбирать каталоги с умом, смотреть на посещаемость, изучать объявления конкурентов, красиво оформлять свою страницу, то шансы получить клиента значительно увеличиваются (3 секрета работы с каталогами чуть ниже).

Действительно популярные каталоги компаний, сайты товаров и услуг:

• http://www.cataloxy.ru/
• http://www.orgpage.ru
• http://www.propartner.ru/
• http://www.spr.ru/
• http://regtorg.ru/
• http://tiu.ru/
• http://www.pulscen.ru/
• http://allcorp.ru/
• http://www.apoi.ru/
• и много других

Тематические каталоги для вашего бизнеса

Также, в каждой сфере бизнеса есть свои тематически каталоги, порталы и рейтинги, куда обязательно нужно добавиться (при условии, что они популярны в интернете, т.е. посещаются вашими потенциальными клиентами)

А искать их очень просто. Ищите такие каталоги, как будто вы клиент, например: «фирмы по [ваша сфера]», «каталог компаний [ваша сфера]». И регистрируйтесь, регистрируйтесь везде. Вы должны быть там, где ваши клиенты, особенно, если это бесплатно.

3 секрета работы с каталогами:

• Фишка 1. Почти все рекламодатели при добавлении компании в каталог указывают просто название компании. Хотя, люди ищут компании не по названиям (откуда они знают, как вы можете называться), люди ищут определенные услуги или товары. Например «продвижение сайта». Поэтому в поле название компании лучше написать «Интернет-агентство «Айва» — продвижение сайтов». И вы будете выводится выше конкурентов. А остальные услуги уже можно перечислить в описании.
• Фишка 2. Иногда достаточно заполнить абсолютно все поля в карточке компании, чтобы выводиться выше конкурентов. Как я сказал, большинство фирм при регистрации указывают самый минимум, на скорую руку и переходят к следующему сайту. Обратите внимание на карточки компаний, которые выводятся выше, что у них есть, а у других нет?
• Фишка 3. Лучше быть в 10 популярных посещаемых каталогах компаний с полностью и красиво заполненной страницей (логотип, фотографии, история, УТП, успехи и т.п.), чем в 100 неизвестных с шаблонным серым объявлением.

4. Свой сайт

Свой сайт это идеальный вариант, чем бы вы не занимались. Сделать сайт сейчас можно очень дешево. Используйте конструкторы, собирайте сайт из готовых кусочков, для самозанятых предпринимателей большего не надо. На сайте вы должны разместить свои услуги, примеры работы и отзывы.

У вас есть экспертные знания, которыми можно делиться на сайте, тем самым показывая (и рекламируя) свой опыт. Люди, прежде чем обратиться к кому-то, пытаются решить вопрос самостоятельно и найти предварительную информацию, которая им поможет. Все они — потенциальные посетители вашего сайта и потенциальные клиенты (далеко за примерами ходить не надо, вы сейчас читаете мой блог).

На вашем сайте нет конкурентов и есть место написать любую информацию. Сайт это ваш менеджер по продажам и консультант.

Если у вашей компании есть возможность вкладывать в продвижение, то нужно это делать. Почитайте, как продвигают сайты или сразу посмотрите план продвижения на 3 месяца.

5. Рассылка холодных писем

Отличный вариант, если вы оказываете услуги или поставляете продукцию компаниям. Большинство организаций имеют сайты, на которых разместили свои телефоны и контакты. Кроме того, контакты можно найти в различных справочниках.

У меня на сайте можно бесплатно скачать базу компаний России. Совершенно бесплатно, да еще и разбил на города, ведь не каждый ноутбук потянет открыть файл с базой на всю Россию.

Недавно я сделал подборку сервисов для массовой рассылки писем. Вы можете рассылать сотни писем в день бесплатно, или заплатить 10-20 долларов за удобный сервис автоматизирующий рассылки и продажи. На мой взгляд в B2B сфере — это один из лучших и дешевых способов искать клиентов (конечно, если вы не рассылаете откровенный спам).

Будет время, запишу пару видео уроков, как рассылать письма с помощью Gmail и Google Таблиц (первый способ в той статье). Кстати, такой способ рассылки называется «веб-мэйл» и письма практически всегда попадают в инбокс, а не в спам.

6. И всё таки реклама? А какая?

Если у вас есть бюджет на рекламу, то у вас появляется преимущество. Вы можете уйти от конкуренции, от сайтов объявлений, где ваше предложение сравнивают с другими.

С рекламой вам не нужно писать длинные тексты на сайт и продвигать его в поисковых системах. Вы можете запускаться сразу. Достаточно даже простого лендинга и форму заявки.

В 2021 году для микробизнеса самой эффективной оказалась таргетированная реклама:

Собственный сайт развивают почти половина (44%) микропредпринимателей. Через сервисы объявлений и маркетплейсы торгуют 23% и 18% соответственно. При этом почти все респонденты продают через соцсети — 95%.

Наибольший эффект в продвижении бизнеса дала таргетированная реклама — так ответили 63% микропредпринимателей. На втором месте инструменты лояльности: скидки, акции, кэшбэк (36%). Замыкают тройку контекстная реклама (27%). Следом идут SEO-продвижение (13%), реклама у блогеров (11%) и email-маркетинг (5%).

Источник: ilyapronin.ru

Как малому бизнесу быстро изучить спрос на свой продукт/услугу и выбрать эффективный способ рекламы в 2022

Все знают, что огромное количество бизнесов от маленьких инста*-магазинов до крупных компаний на территории РФ столкнулись с полным лишением потока трафика из таргетированной рекламы в Instagram*., Эта соцсеть для многих была главным источником привлечения клиентов.

По статистике от аналитических компаний, например «Brand Analytics», при миграции из Instagram* в другие соцсети блогеры и малый бизнес лишаются до 70% аудитории и до 80% доходов.

Как восстановить прежний поток заявок и где стоит продвигаться бизнесу в новых условиях?

Для подбора наиболее эффективного метода продвижения сначала необходимо понять спрос на ваше предложение.

1. Определяем спрос на продукт/услугу

Спрос — ключевой фактор при выборе метода продвижения. Поэтому первое, на что стоит обратить внимание: сформирован ли спрос на ваш продукт?

• Чаще всего сформированный спрос имеют классические продукты и всё, с чем люди знакомы, знают ценность и понимают необходимость, например, одежда или услуги парикмахера.
• Важно понимать, что мы говорим о классических вариациях. На инновационную обувь из паучьих лапок, к примеру, спрос будет не сформирован.

Если вы сомневаетесь в наличии спроса, то воспользуйтесь сервисом https://wordstat.yandex.ru/. Здесь можно оценить спрос по всей стране, а также ограничить историю поиска для конкретного города или региона, если вы продаете продукт только в одной местности.

Вы увидите статистику по запросам только в поисковой системе Яндекс. Чтобы понять полную картину, умножьте полученное число показов на коэффициент 2,3, так как более 56% пользователей России пользуются поиском в Google. Полученные показатели соотнесите с численностью населения вашего города.

Например: вы продаете услуги юриста в Мурманске с населением 303 тыс. человек, запросов за месяц с учетом коэффициента более 3 000. Сформирован ли спрос? Очевидно — да .

Или другой пример: Вы живете в маленьком городке Евпатория с населением 100 000 человек и хотите организовать квиз (интеллектуальные командные игры для взрослых).

При анализе мы получаем всего 4 запроса, становится ясно — спрос не сформирован.

Здесь есть 2 пути:

1. отказаться от идеи;
2. формировать спрос у населения самостоятельно.

Хорошо, уровень спроса мы определили, что дальше? А дальше надо разобраться, как формируется спрос и на какие этапы делится работа по продаже ваших товаров/услуг. В этом нам поможет модель «лестницы Бена Ханта».

2. Этапы взаимодействия с вашей аудиторией или как привести людей к покупке

Лестница Бена Ханта представляет собой 5 ступеней теплоты аудиторий от «нет потребности» до «покупаю именно у вас»:

Разберем ступени лестницы на примере пледа с рукавами, двигаемся снизу вверх.

Плед с рукавами
История запросов по фразе «плед с рукавами»

Сейчас на этот товар есть спрос, но изначально продукт требовал серьезной маркетинговой проработки — необходимо было провести пользователя по всем ступеням лестницы узнавания Бена Ханта, чтобы у него появилось желание купить. Как создать спрос с помощью лестницы Бена Ханта мы расскажем ниже.

• 1 ступень: холодная аудитория (Нет проблемы или она не очевидна) — люди никогда не слышали о таких одеялах и не понимают, чем оно лучше обычного. Здесь мы ищем боль и делаем на ней акцент: «Мы все любим понежиться под одеялом с книгой или смартфоном в руках, но пока всё тело в тепле, руки начинают ЗАМЕРЗАТЬ». Пользователь видит рекламу или пост и понимает, что это действительно так, просто раньше он этого не замечал, и переходит на следующую ступень.

• 2 ступень: прохладная аудитория (Есть проблема, но нет решения).«Руки мерзнут, я это замечаю и постоянно отрываюсь от книги, чтобы согреть руки. Нужно что-то придумать…».

• 3 ступень: тёплая аудитория (Поиск решений/сравнение вариантов)Вы уже несколько раз показали потенциальному клиенту рекламу с обозначением проблемы, а в мыслях пользователя невольно появляются варианты решения: «Может быть, поставить дополнительный обогреватель или читать в перчатках? Поочередно держать чашку с горячим чаем в руках? Вот в рекламе о пледе с рукавами говорят, выглядит удобно и руки в тепле».

• 4 ступень: горячая аудитория (Выбор продукта)Пользователь начинает подбирать варианты для себя: «Я хочу плед с рукавами, но какой материал выбрать: махровый или флисовый? И цвет хотелось бы подходящий в интерьер».

• 5 ступень: обжигающая аудитория (Выбор поставщика)«Решено, хочу тёплый махровый плед с рукавами песочного цвета. Он и в интерьер подойдет, и не сильно маркий. Посмотрю, у кого такой есть в наличии, желательно с бесплатной доставкой» — на этом этапе ваша задача показать все свои преимущества на фоне прямых конкурентов: отзывы, цена, скорость доставки и качество.

Теперь вы знаете, что для каждого этапа нужно постепенно формировать единственное — желание купить продукт именно у вас.

Если вы доведёте человека до 5 этапа, то с большой вероятностью продадите ему свой продукт или услугу. Но это необязательно, ведь желание купить может возникнуть на любом из этапов.

Прелесть рекламных инструментов в том, что мы можем точечно работать с любым из этапов и постепенно формировать спрос и генерировать продажи на любом из этапов. А потом повторно взаимодействовать с теми же людьми, чтобы продать им снова или перевести их на следующий этап воронки.

Перейдём к практике и определимся с подходящими инструментами.

3. Выбор подходящего способа продвижения для вашего бизнеса в 2022 году

Мы выяснили, как определить сформированность спроса на продукт и разницу во взаимодействии с аудиториями. Теперь нужно определиться с актуальными площадками и инструментами.

Чтобы было наглядно, мы разобьем подходы в соответствии с сегментами аудиторий:

Стандартные способы продвижения:

• 1. Таргетированная реклама Вконтакте

С помощью этого инструмента возможно провести пользователя по всем ступеням лестницы Бена Ханта, от «у меня нет проблемы» до «хочу купить только у вас»

Вконтакте на данный момент наиболее перспективная социальная сеть для бизнеса, а за первые десять дней после блокировки Instagram* активная аудитория Вконтакте увеличилась на 4 миллиона человек. Бренды развивают свои сообщества, блогеры переносят и адаптируют контент под Вконтакте.

А внутренний инструментарий социальной сети способствует удобству бизнеса и потребителя:

• можно напрямую работать с аудиториями конкурентов, в том числе с самыми активными и заинтересованными в продукте;
• можно включить оплату внутри сообщества;
• возможность интеграции с CRM — системами;
• множество виджетов и других инструментов для знакомства потенциальных покупателей с продуктом и компанией.

• 2. Контекстная реклама Яндекс.Директ

Покажите рекламу базе ваших контактов и тем, кто искал похожий товар или услуги в поисковой системе (4 и 5 ступени лестницы Ханта — тёплые и горячие сегменты аудиторий). Контекстная реклама в первую очередь работает на аудиторию, которая уже интересуется или хочет приобрести ваш товар, т.е. на аудиторию с сформированным спросом.

Для каких ниш точно подойдет контекстная реклама:

• e-commerce,
• инфобизнес,
• цветочные проекты.

Контекстная реклама — отличный ретаргетинговый инструмент после первого касания в таргетированной рекламе.

Нужен максимальный эффект? Тогда используйте комплексный подход из таргетированной и контекстной рекламы. Посудите сами: бесконечный конвейер, где таргетированная реклама завлекает в воронку новых людей и прогревает внутри Вконтакте, а контекстная подхватывает и продолжает взаимодействие по всей рекламной сети Яндекс! Пользователь буквально в ловушке вашего предложения.

Но это еще не всё, самое интересное мы припасли на конец 🙂

Выходим в оффлайн: пункт для тех, кому нужен WOW-эффект!

MyTarget — это рекламная платформа mail.ru Group, которая объединяет все крупнейшие в России и СНГ социальные сети и сервисы с общим охватом более 140 млн человек.

С помощью мультиплатформы MyTarget мы можем разместить рекламу:

• В формате аудиорекламы ВКонтакте
• Цифровой рекламы на баннерах на улицах города
• Дополнительно можно разместить таргетированную рекламу на всех площадках-партнерах Mail Group (Более 50 партнеров)

Например, если у вас магазин в ТЦ «Галерея», то мы сможем разместить рекламу прямо на щитах торгового центра

А бизнес, который продвигает продукты питания, получает приятное решение от MyTarget: indoor реклама на медиаэкранах в сети супермаркетов «Перекресток» более чем в 30 городах по всей России. Теперь перед вами открыты возможности продвижения, которые ранее оставались в тени.

Наша команда поможет любому бизнесу продумать и внедрить маркетинговую воронку, исходя из потребностей, целей и задач клиента, ведь продвигать свой бизнес можно не только с помощью таргетированной, но и контекстной рекламы.

Наше агентство специализируемся на продвижении различных проектов уже более четырёх лет и помогло заработать клиентам свыше 450 млн рублей. С момента блокировки социальных сетей Meta* мы перестроились и адаптировали работу с отечественными сервисами и площадками.

Уже выбрали свой способ продвижения или вам необходима помощь с выбором наиболее полезных для вашего бизнеса площадок?

Напишите нам в сообщения сообщества и мы поможем вам на пути к эффективному продвижению.

Источник: vc.ru

Продвижение малого бизнеса: как рекламировать свой бизнес эффективно?

Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.

Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.

Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.

Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.

Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.

Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.

Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.

Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.

Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.

Как рекламировать малый бизнес

1. Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
2. Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
3. Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
4. Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
5. Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
6. Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
7. Далее: правила маркетинга.

Если бюджет очень мал

Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.

По контактам (с разрешения) — рассылки.

Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).

Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.

Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?

Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?

Подобных вопросов у нас много, вот например:

У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?

Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.

Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.

Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.

Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.

Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.

Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.

Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.

Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.

Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.

Продвижение малого бизнеса через интернет

Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.

Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:

1. Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
2. Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
3. Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.

Источник: adne.info