Сегодня хочу рассказать еще одну историю из своего Handmade опыта. История эта случилась в 2013-2015 г.г.
В предыдущих статьях я писала о том, как я зарабатывала ,продавая детские шапочки. Так вот, продавала я шапочки, участвуя в тематических ярмарках. Еще я сдавала свои шапки на реализацию. Но об этом повторяться не хочу, кому интересно, то читайте здесь.
https://i.pinimg.com/736x/1a/d2/38/1ad238cc2f3c3d3bfda17b4c7d7a4c3e.jpg
Так вот, жить от ярмарки до ярмарки мне не хотелось, а хотелось иметь постоянные продажи. В 2012 году у меня родилась дочь и мне нужно было зарабатывать, желательно имея свободный график работы.
В то время я не рассматривала соцсети как торговую площадку. Мне хотелось открыть свой торговый отдел.
Развернуть свою деятельность я хотела в хорошем проходимом торговом центре. Чтобы все было красиво и респектабельно! Я мечтала о небольшом уютном торговом отдельчике в одном из крупных ТРЦ.
В одиночку я не решалась открывать отдел. Я прекрасно понимала, что нужны деньги на торговое оборудование, аренду и.т.д. Свободных денег у меня было мало, в кредиты влазить не хотелось. Поэтому моя мечта оставалась пока только мечтой.
Как зарабатывают на хендмейд | Истории рукодельниц, которые добились успеха
На одной из очередных ярмарок я познакомилась с девушкой, которая занималась оформлением картин и вышивок в багет. Она держала свою багетную мастерскую. Девушку звали Анной. Оказалось, что она живет в соседнем от меня доме. Мы сдружились, стали общаться и после ярмарки.
В один из дней, Анна забежала ко мне в гости на чашечку чая и рассказала, что у неё есть мечта открыть пункт приема заказов в торгово-развлекательном центре, который находится неподалёку, но она все не решается это сделать. Я тоже рассказала о своих задумках и мы решили совместными усилиями сделать отдел, где объединим оформление работ в багет и продажу изделий ручной работы.
http://www.free-lancers.net/posted_files/N4728EDD346B4.jpg
Открываем магазин хенд мейда (Handmade)
Изделия, сделанные своими руками, сейчас, как никогда, популярны! Это связано с высоким качеством продукции и с ее эксклюзивностью, оригинальностью и самобытностью.
Поэтому, открывая магазин хенд мейда, можно быть уверенным: спрос и предложение всегда будут.
Нужно только правильно все организовать.
Что такое хенд мейд?
Словосочетание «хенд мейд» происходит от английского «hand made», что в переводе буквально означает «сделано руками».
К этой категории товаров относятся изделия, которые:
- выполнены, как правило, в домашних условиях;
- отличаются широчайшим ассортиментом – одежда, сувенирная продукция, украшения, сумки, перчатки, игрушки, мебель, посуда и многое иное;
- выполнены по уникальным технологиям, которые могут быть изобретением самого мастера или заимствованием (реставрированием) ремесел, насчитывающих в своей истории не одно столетие, но благополучно забытых;
- изготовлены не на поток. Даже те изделия, какие выпущены повторно, все равно отличаются от своих копий. В этом специфика хенд мэйда;
- изготовлены с использованием небольшого арсенала оборудования.
Кроме того, большой интерес изделия хенд мейд еще вызывают тем, что большинство из них отличается высоким качеством и профессионализмом исполнения. А отдельные предметы носят даже художественную ценность, являясь реализацией оригинальных и единственных в своем роде дизайнерских и технико-технологических решений.
Такая популярность продукции, выполненной своими руками, делает бизнес по ее продаже очень выгодным. И главное – перспективным, поскольку:
- у мастеров создается свой круг общения, появляются новые технологии, а значит, и возможность для расширения своих знаний;
- кроме того, у мастеров появляется возможность сбыта своей продукции;
- покупатели могут приобрести изделия, которые отличаются по-настоящему высоким качеством, а также представлены широчайшим ассортиментом. В итоге – потребитель сможет приобрести и подарки, и коллекционные издания, и что-то для быта и для себя.
И даже традиционно высокие цены на продукцию хенд мейда мало кого отталкивают.
Актуальность и перспективы
Сегодня хенд мейд составляет серьезную конкуренцию фабричной продукции.
Это связано с эксклюзивностью изделий, с возможностью приобрести вещь, выполненную настоящим мастером и не имеющую аналогов. Поэтому хенд мейд – это гарантия оригинальности и полное отсутствие стандартных, типовых и всем уже надоевших дизайнерских решений.
Кроме того, ручная работа ценилась всегда и 21-й век не является исключением. И даже, когда в свое время стали активно появляться и развиваться текстильные мануфактуры, именно хенд мейд в виде мелких артелей упрочивает свои позиции, поскольку востребованность на их продукцию остается неизменно высокой. А с появлением совершенно новых технологий и оборудования, которые делают возможным массовый выпуск товаров низкого качества, потребность в самобытности, в возможности выделиться и приобрести что-то долговечное, становится просто огромной. Поэтому магазин хенд мейда – это реальная возможность быстро подняться.
Но нужно грамотно выбрать ассортимент, мастеров и подачу своего бизнеса.
- для регистрации ИП
- регистрации ООО
- Ведение бухгалтерии для ИП
- Ведение бухгалтерии для ООО
Выбор ассортимента
Что продавать? Вот вопрос, с которого нужно начинать построения своего бизнеса в сфере хенд мейд. Именно от ответа на него зависят дальнейшие шаги в организации дела и в его продвижении.
Выбирать ассортимент для магазина сложно, поскольку номенклатура почти безгранична.
Поэтому нужно руководствоваться следующими критериями:
- множество мелких изделий потребуют особой выкладки, благодаря которой каждый образец будет виден покупателю и будет выгодно выделяться среди другой продукции. В этом случае даже на небольшой площадке можно содержать огромный ассортимент. Для этого понадобятся стеллажи;
- если заниматься более крупными вещами, например, мебелью, потребуется значительное пространство, где покупатели смогут развернуться и без труда посмотреть выставку. Если же площадь помещения не позволяет, то никто не отменял еще дистанционной торговли, т.е. через Интернет-магазин. В этом магазине выкладывается информация о полном ассортименте, который есть в наличии, а отдельные его образцы должны быть представлены наглядно. И для этого большой площади не нужно;
- если заниматься одеждой, то для успешного ведения дела потребуется весь размерный ряд. В этом случае серьезно выручит пошив под заказ понравившейся модели;
- кроме того, всегда лучше продается то, что можно скомбинировать. Даже стулья с обеденным столом можно дополнить красивой скатертью, а сумку – перчатками или шарфом. Нужно научиться продавать комплексно. Такой подход, с одной стороны, повысит выручку, а с другой – сделает покупку более привлекательной для клиента, снимая с него заботу о необходимости найти удачное дополнение. Поэтому формировать ассортимент стоит из тех товаров, которые гармонируют друг с другом по назначению. Например, стулья – с подушками на сиденья, брошки – с браслетами и серьгами и даже со шкатулками, и т.д.
- необходимо исключить из ассортимента изделия, которые выполнены некачественно и не мастерами. Такая продукция не создаст для магазина хенд мейд нужной репутации. Люди готовы платить, но только за качество;
- если выбирается узкая тематическая специализация, например, только винтажные вещи или в стиле бохо, то потребуется глубокий анализ спроса на такую продукцию. В противном случае, есть опасность просто прогореть. Более того, даже внутри узкой стилевой направленности потребуется обширный ассортимент. Не стоит забывать, что занимаясь только одеждой бохо без аксессуаров и иных дополнений к ней – это движение по пути потери клиентов. Любой стиль в одежде – это комплект, это целостный образ, который должен полностью формироваться в стенах магазина;
- если город часто посещается туристами, то лавка с небольшими и эксклюзивными сувенирами будет более выгодна, чем держать, например, магазин мебели ручного изготовления.
Кроме того, для успешного ведения бизнеса должен быть и реальный магазин, если численность населения в городе и востребованность продукции хенд мейд позволяет, и виртуальный магазин в Интернете, чтобы расширить географию потребительского рынка.
Как открыть магазин
Самый оптимальный вариант выбора помещения – это:
- первый этаж;
- отдельный вход. Он позволит размещать рекламу прямо у входа;
- удобная транспортная развязка. Не стоит забывать, что не у всех есть свои автомобили;
- наличие небольшого подсобного помещения или возможность разделить площадь торгового зала на части. Подсобка потребуется для отдыха продавцов, приема товаров и для решения иных хозяйственных вопросов;
- наличие окон, выходящих на людную улицу. Тогда можно будет разместить в них красивую выставку. Это всегда привлекает внимание и вызывает любопытство;
- простой адрес, который легко запомнить и по которому можно быстро найти магазин.
Что касается внутреннего убранства, то не стоит придумывать ничего сложного и респектабельного. Это всегда отталкивает. Но и к примитивной обстановке тоже не стоит скатываться. В связи с этим наиболее подходящими считаются следующие варианты:
- лавка – светлые стеллажи, стилизованные под старую, изношенную мебель, множество сундучков; стены приятного и не яркого, агрессивного цвета, большие окна и легкие занавески на них или же выставка во всю площадь окна;
- магазин в стиле ретро – стены под кирпичную кладку, массивные прилавки и полки из стекла и из темного дерева, искусственное освещение в виде фонарей;
- магазин в деревенском стиле – деревянные некрашеные полы, стены стилизованы под побелку, вместо прилавков вручную покрашенные буфеты;
- мастерская – множество стеллажей, на которых небрежно и в разнобой наложены товары. Такая небрежность привлекает людей – можно покопаться в этом всем, повыбирать. Подобное соприкосновение с вещами очень часто служит положительным мотивом для покупки.
Кроме того, в помещении должен присутствовать легкий запах кофе и булочек. Это делает атмосферу более уютной, домашней и дружественной.
Теперь стоит определиться – регистрировать ИП или ООО:
- ООО должно вести бухгалтерский учет в полном объеме. Даже упрощенный вариант требует времени. А для ИП необходимо только вести учет доходов и (или) расходов и иных объектов налогообложения в соответствии с налоговым законодательством. Т.е. вести Книгу и никаких более регистров;
- для ООО штрафы в 10 раз больше, чем для ИП. Но ИП отвечает практически всем своим имуществом перед кредиторами;
- чтобы открыть ООО, потребуется уставный капитал (имуществом или деньгами), уплата солидной госпошлины в 4000 рублей, разработка учредительных документов и заполнение заявления. Для регистрации ИП – госпошлина в 800 рублей и заполнение только заявления;
- самый оптимальный налоговый режим – упрощенный с объектом налогообложения «Доходы х 6%». Учитывать придется только доходы. Расходы значения играть не будут, если они не велики. Если расходы способны повлиять серьезно на величину налога, то стоит выбрать «(Доход – Расходы) х 15%»;
- самый выгодный вариант работы с поставщиками хенд мейда – это принятие их товаров на комиссию. Такой формат сотрудничества снимает обязанность по полной оплате товаров и риски их не реализации.
Магазин хенд мейда можно наполнить:
- своими образцами – если собственник сам занимается изготовлением вещей;
- привлечь сторонних мастеров – стоит поискать фирмы или частных исполнителей в городе или даже в области, которые профессионально заняты старинными ремеслами;
- не стоит отворачиваться и от современных течений в хенд мейде;
- отдельно стоит присмотреться и к тем, кто занимается попутно со своей основной работой, ручным производством изделий. Как правило, это частные лица, не имеющие ничего общего с ремеслами.
Но следует останавливать свой выбор на изделиях, которые отвечают высокому качеству и индивидуальности.
Чтобы оформить и обставить магазин, можно:
- воспользоваться помощью сторонних компаний. Это будет профессионально, но дорого. Более того, потребует постоянного контроля отделки, а также анализ сметы независимым экспертом, чтобы исключить из нее лишние расходы. А это тоже влечет за собой затраты;
- самостоятельно реализовать декор помещения и его меблировку. Для этого потребуется только опытный дизайнер и помощь родственников и друзей. Именно дизайнер подскажет, как можно создать стеллажи и иную мебель из подручных материалов и где эти материалы можно изыскать. Это будет дешевле, но зато с душою. А именно это и должны испытывать клиенты – уют и дружественное к ним отношение.
Магазин хенд мейда можно сделать семейным бизнесом. Это позволит добиться высокой отдачи от сотрудников и минимальных на первых порах вложениях в оплату труда. Кроме того, поможет сэкономить на налогах с зарплаты – родственники готовы подождать, пока магазин раскрутится. Но родственники хуже выдерживают должностную иерархию, а значит, и рабочую дисциплину.
Придется вступать в споры, доказывая свою правоту и портя отношения. Чтобы этого не происходило, следует сразу договориться о функциях, подчинении и ответственности. Работать нужно только с теми родственниками, кто согласится на все условия.
Если брать персонал с улицы – это всегда риск:
- у человека может и не быть заявленной им в резюме квалификации. И выяснится это не сразу, но зато такой обман принесет свой убыток магазину;
- работник с улицы – это человек без рекомендательных писем, а значит, неизвестного характера, привычек и честности;
- наемные рабочие – это обязательное оформление трудовой книжки и начисление взносов в фонды с их заработной платы.
Чтобы избежать рисков с наемными работниками, потребуется:
- собрать все резюме от соискателей рабочего места;
- обзвонить их бывших работодателей – и лучше всего обращаться не к одному руководителю, а к нескольким. Это позволит составить картину профессиональных навыков и характера сотрудника;
- попросить каждого из соискателей рассказать, чем он будет полезен на рабочем месте. Это поможет выяснить степень заинтересованности, квалификацию и опыт потенциального сотрудника.
В магазин хенд мейда на первых порах потребуется:
- не менее 2-х продавцов-консультантов, которые должны знать, где и какой товар лежит, и уметь работать с наличностью и кассой;
- управляющий магазином, который будет заниматься административно-хозяйственными вопросами;
- бухгалтер, который должен знать все сферы учета.
Также помимо реального магазина потребуется и Интернет-магазин.
Зачем нужен Интернет-магазин?
Этот ресурс позволит продвинуть бизнес, рекламируя его и одновременно служа в качестве торговой площадки. С его помощью можно не ограничиваться рынком по географическому признаку. Кроме того, он позволит распространить информацию, содержащуюся на сайте, по социальным сетям. Но для этого потребуется очень качественные и художественные фотографии.
Продвижение бизнеса
Самый лучший вариант – комплексное продвижение.
Оно должно включать в себя:
- продвижение через Интернет – социальные сети, контекстную рекламу, переходы на сайт с других источников, и иные способы;
- участие в ярмарках и праздниках;
- проведение бесплатных мастер-классов;
- заказ статей в газетах;
- выпуск буклетов с рекламой и одновременно с небольшим и простеньким мастер-классом;
- раздача флайеров и дисконтных карт на улице;
- размещение рекламы в общественном транспорте;
- проведение промо-акций.
Заказывать более масштабную рекламу в виде баннера на улице или по телевидению не стоит. Потребители не всегда реагируют на нее. Кроме того, это очень дорого и не обеспечивает прямого контакта с потенциальными заказчиками. Даже лендинг-страница в Интернете дает более тесный контакт с клиентом.
Основные расходы
При составлении бизнес-плана следует учесть, что главными расходами на создание и продвижение бизнеса будут:
- регистрация бизнеса (единовременная статья расходов);
- арендная плата за помещение;
- оформление и меблировка помещения (единовременная статья расходов);
- оплата труда;
- налоги с доходов и с зарплаты;
- если работа будет осуществляться по агентскому договору с исполнителями заказов, то расходов на закупку у них товаров не будет;
- разработка Интернет-магазина (единовременная расходная статья) и его постоянное продвижение (печатание статей, размещение мастер-классов, и многое иное);
- реклама, выпуск дисконтных карт, визиток и иной полиграфии;
- упаковка. Сейчас самой стильной и самой дешевой считается упаковка в виде пакетов из крафт-бумаги;
- расходы на пересылку товаров в другой город. Эти расходы можно заложить сразу в цену.
Кроме того, есть и накладные расходы, которые всегда возникают в процессе работы. И их очень часто сложно предугадать, поэтому они закладываются в цену небольшим процентом – максимум 5% от себестоимости.
О том, как разбогатеть на изделиях, сделанных собственными руками, рассказано в следующем видеосюжете:
Источник: www.delasuper.ru
Как заработать на хендмейде: истории трех курских мастеров
Зарабатывать тем, что умеешь делать своими руками, давно перешло из разряда ремесла (как это называлось раньше) в мейнстрим. Сегодня хендмейд превратился в большую индустрию, где каждый сам себе и начальник, и подчинённый, и бухгалтер. Недаром ведь правительство приняло Закон о самозанятых и установило соответствующий налог.
Узнали у горожан, которые занимаются хендмейдом, насколько на самом деле выгодно зарабатывать ручным трудом.
История 1.
Арен Алоян и аксессуары
Я занимаюсь ручным изготовлением аксессуаров из кожи: шью кошельки, сумки, ремни, блокноты, рюкзаки. В изготовлении блокнотов, некоторых видов кошельков и наручных часов использую древесину дуба.
Моему бренду Alaren уже четыре года. Я начал своё дело с плетёных кожаных браслетов с якорем по просьбе брата. Делал тогда из подручных материалов: первый браслет был из кожаной куртки, первый кошелёк из чемодана, привезённого из Армении. Целый год работал дома за кухонным столом.
Спустя неделю после изготовления первого браслета начались заказы. Это были друзья, желающие себе точно такие же: им понравился стиль изготовления, якорь в виде крепления.
Помню имя первого покупателя.
Камал Ибадов! Он заказал браслет для своей девушки за 350 рублей. Тогда я сам доставлял свои изделия, помню, что привез Камалу браслет в медицинский университет.
Заказов становилось больше, сработало сарафанное радио и моя активность в соцсетях. Я добавлял новых друзей во ВКонтакте и постил фото браслетов. Параллельно развивал бизнес-контакты: договорился с американской фирмой аксессуаров о совместной коллаборации, и мне прислали 100 якорей прямо из Нью-Йорка. Когда кожаная куртка закончилась, а якоря и спрос остались, я понял, надо покупать материал и начинать на хобби зарабатывать деньги.
Спонтанно открыл магазин в ЦУМе, деньги взял в долг у друга. Я бы сказал так, что не открыл магазин, а купил его: это был «островок» с кожаными изделиями, изготовленными белорусской фирмой. Владелец разорился и продал его мне за 100 тысяч рублей. Я заказал вывески «ALAREN- изделия из натуральной кожи и дерева». План был такой: продать имеющийся товар, потихоньку совершенствуя свои навыки в ремесле, и пополнять ассортимент уже своими изделиями.
Прошло время, я добавил новые линейки аксессуаров. Улучшил качество и технологию. Я не стесняюсь обучаться у конкурентов, спрашивая лично или отслеживая онлайн их фишки и недостатки. Учусь на роликах в You Tube, что-то сам внедряю в ходе работы.
Магазин спустя два года я закрыл. Сейчас заказы принимаю онлайн и отправляю почтой первым классом. Зато теперь есть мастерская и помощник! Потихоньку увеличиваю продажи. В этом месяце план: 100 продаж со средним чеком 2500 руб.
Пока что не вписываюсь, надо поднажать.
Изделия делаю разные, стоимость зависит от сложности. Монетница, например, стоит 490 рублей, блокнот с обложкой из массива дуба и натуральной итальянской кожи — 2490 рублей, а кожаный рюкзак — 15900 рублей.
Рекомендации:
Чтобы продавать и зарабатывать деньги на изделиях собственного изготовления нужно продвигать своё дело рекламой и не надеяться, что покупатель сам тебя найдёт. Конкуренция высокая и тот, кто продвигается, тот и зарабатывает. Желательно выбрать один канал развития и работать над ним усердно. Я решил продвигать Instagram, а остальные ВКонтакте, Facebook и оффлайн-продажи отодвинуть на второй план.
Нужно вкладывать деньги в рекламу, делать качественный контент и планировать свои продажи.
Чтобы зарабатывать, нужно полюбить свои изделия и с гордостью отдавать заказы, зная, что человек будет в восторге от покупки, не иначе. Делать честно, использовать качественный материал и не халтурить. Быть открытым и любить своих клиентов, говорить им спасибо за покупки и делать им подарочки в виде каких-то своих мелких изделий. Они радуются и ещё больше покупают.
