Как начать бизнес косметики с нуля

Материал дает ответы на следующие вопросы: Как открыть магазин косметики, какие необходимы вложение и за сколько времени они окупятся.

Этап 1. Расчет емкости рынка

Для успешной реализации любого проекта нужно грамотно составить бизнес-план, а начать его стоит с расчета емкости рынка.

Основными потребителями косметики парфюмерии в России – являются женщины. Как правило, женщина готова расходовать на косметику в среднем 12% от своего дохода.

Женское население составляет 52% от всего населения РФ. По данным статистики среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в 1 квартале 2012 года в Российской Федерации составила 24,6 тыс.руб. Таким образом, емкость рынка косметики и парфюмерии в РФ составляет:

73,8 млн. женщин * 24,6 тыс.руб. * 12% = 217 857 600 000 руб. (217,8 млрд. руб.) ежемесячно

В данном материале мы произведём расчет для конкретного региона – Оренбургской области. Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата в 1 квартале 2012 года в Оренбургской области составила 17 674 руб. По результатам переписи 2010 года 1 087 900 женщин проживает в Оренбургской области. Таким образом, емкость рынка косметики и парфюмерии в Оренбургской области равна 2 307 305 352 руб. (2,3 млрд.руб.) ежемесячно

Этап 2. Ассортимент

Следующим этапом является выбор ассортимента, в магазине должны быть представлены следующие категории товаров:

• средства по уходу за волосами
• порошки стиральные
• парфюмерия
• декоративная косметика
• средства по уходу за телом
• средства для бритья
• подарочные косметические наборы
• средства по уходу за обувью
• средства личной гигиены

В зависимости от спроса ассортимент можно дополнить аксессуарами для волос, бельем, интерьерными украшениями, игрушками. Особенно в преддверии праздников (Новый год, 8-е Марта). На полках универсальных магазинов известные бренды соседствуют с товарами небольших производителей.

Среди бытовой химии лидируют ProcterНевская косметика», Colgate-Palmolive, концерн «Калина», Lumene, Nivea и другие. Крупные компании предлагают розничным магазинам ряд спецпредложений, например, бесплатное оборудование, при условии выкладки на данном оборудовании только товара этой компании. Но не стоит исключать малознакомые бюджетные брэнды, т.к. низкая цена – это всегда привлекательно для покупателя, особенно на стадии «раскрутки» нового магазина.

Этап 3. Регистрация деятельности

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

Мы советуем при регистрации выбрать следующие параметры:

• Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель
• Вид деятельности: Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией.
• Форма налогообложения: Единый налог на вмененный доход для регионов (Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы).

Этап 4. Выбор помещения и оборудования

Магазин косметики, парфюмерии и бытовой химии можно открыть как в торговом центре, на первом этаже жилого дома в густонаселенном жилом массиве, так и в отдельно стоящем здании (павильоне).

Рекомендуемая площадь от 30 до 100 м.кв.

Остановимся на площади в 50 м.кв. Это оптимальная площадь для размещения нашего ассортимента. Причем такая площадь нас устроит при всех трех вариантах расположения магазина.

При открытии торговой точки в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет и цокольный этаж).

Из оборудования нам понадобится:

Этап 5. Подбор персонала

Подбор персонала очень важный момент, ведь от грамотности и желания работать продавцов зависит успех Вашего предприятия.

Численность персонала зависит от режима работы, площади торговой точки.

Так при режиме работы с 10.00 до 20.00 и площади 50 в.м. необходимо 2 старших продавца, 4 продавца, работают посменно, два через два. Директор совмещает функции управления магазином и кадрами, заказа товара поставщикам. Собственник должен обязательно контролировать работу, ежедневно посещать торговую точку, а в дни праздничного ажиотажа помогать продавцам.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина косметики, парфюмерии и бытовой химии

Технико-экономическое обоснование проекта

• Вид деятельности: Розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией
• Местонахождение: Оренбургская область
• Месторасположение: первый этаж жилого дома в густонаселенном массиве
• Площадь: 50 кв.м.
• Торговля через прилавок.
• Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 20.00

Наценка на декоративную косметику составляет 20-45%, парфюмерию – 40-100%, бытовую химию 15-25%. Для расчетов мы взяли средневзвешенную наценку 40%.

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 275,4 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина косметики, парфюмерии и бытовой химии 2 года.

Источник: moneymakerfactory.ru

Бизнес план магазина косметики с нуля

Каждая личность стремится к безопасности и независимости. Разве можно достичь удовлетворения своих естественных потребностей, если работаешь на работодателя? Полностью зависишь от его желаний, настроения и стереотипов? Конечно, нет.

Многие отвечают на эти вопросы отрицательно. Следом встает вопрос: «Как же достичь финансовой и личностной независимости?» Открыть собственный бизнес – верное решение. Вы сможете сами решать с кем работать, как работать и где работать.
Отбрасывайте все сомнения и просто изучайте информацию. Эта статья поможет вам создать бизнес-план магазина косметики и парфюмерии – в одном из беспроигрышных направлений реальности. Мы разберем все в мельчайших подробностях и пройдём весь алгоритм действий от начала до конца.

Преимущества парфюмерного и косметического бизнеса

Почему это беспроигрышное направление? Оно активно расширяется и растёт. Каждая женщина хочет выглядеть красиво и ухоженно. К тому же уход за собой пропагандирует само общество. Невозможно представить себе современную женщину без трендового маникюра и приятного парфюма.

Представительницы нежного пола готовы отдавать значительную часть своего дохода (около 15%) магазинам косметики и парфюмерии.

Недостаток направления – узкая и специфическая тема, более актуальная для женщин, чем для мужчин . Это традиционно женский бизнес. Имеет риски, присущие всем сферам. Подробно обсудим их в заключении статьи.

Пошаговый бизнес-план магазина косметики и парфюмерии

С чего же начать? Вот чёткий алгоритм действий:

1. Анализ конкурентов;
2. Выбор специализации и формата заведения;
3. Поиск подходящего помещения;
4. Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации.
5. Подбор оборудования;
6. Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка;
7. Подбор сотрудников;
8. Реклама торговой точки.

Рассмотрим каждый шаг подробно, изучим мельчайшие нюансы. Кроме этого, рассчитаем:

• общую стоимость открытия магазина косметики;
• стоимость закупки оборудования;
• стоимость закупки товара;
• стоимость рекламы.

Прикинем сколько можно заработать на парфюмерном бизнесе и оценим риски этого направления.

Анализ конкурентов

В действительности это не первый шаг – анализ конкурентов всегда сопровождает вас при любом вашем решении.

Нужно выбрать специализацию? — оцените конкурентов.
Нужно определиться с ассортиментом? — оцените конкурентов.
Нужно выбрать помещение и его месторасположение? — оцените конкурентов.

Как раскрутить магазин косметики? Полноценная и грамотная оценка конкурентов:

• какие они используют способы рекламы;
• как они привлекают потребителей;
• какой у них ассортимент;
• с какими работают поставщиками;
• какую они используют «вишенку на тортике» и т.д.

Выбор специализации и формата помещения

Изучив конкурентов в своем городе или отдельном районе, можно принять решение о специализации магазина косметики и парфюма.

Выбираем сегмент: низкий, средний или высокий. Ориентируемся на уровень доходов населения и свой стартовый капитал. И, конечно же, на личные предпочтения.

Возможные специализации:

• элитная косметика и парфюмерия;
• декоративная косметика;
• лечебная косметика;
• натуральная косметика;
• профессиональная косметика.

Есть возможность выбрать вариант брендовой торговой точки. Заключается договор об официальном дилерстве с известным брендом и появляется перспектива работы с подготовленными и уже «тёплыми» потребителями.

Преимущества монобрендового формата:

• сотрудничество всего лишь с одним поставщиком;
• узкий ассортимент (легко и быстро запомнить);
• экономия на рекламе.

Он может стать вашей «вишенкой на тортике».

Главный недостаток этого выбора: полная зависимость от поставщика и качества его продукции.

Альтернативным вариантом выступает мультибрендовый формат магазина косметики. Вы значительно расширите круг потребителей и устраните зависимость от конкретного бренда.

Зато столкнётесь с проблемой большого объёма информации:

• много разных поставщиков с различными условиями поставок;
• высокое количество наименований ассортимента;
• вынужденный аудит и отсев плохо продаваемых торговых марок.

Также козырем вашего бизнеса может стать косметика конкретной страны. Эксклюзив из Японии, Кореи или Италии. Такая специализация направлена на узкую целевую аудиторию. Требуется формирование «своих» потребителей. Осуществляется с помощью бесспорного качества и уникальности товаров.

Выбор размера помещения вытекает из специализации и ваших финансовых возможностей. Это может быть небольшой уголок в торговом центре или полноценное отдельное помещение с огромными витринами.

Поиск подходящего помещения

К этому шагу относится как выбор самого помещения, так и его расположения.
Не забываем, анализ конкурентов – основа решения! Исходя из выбранной специализации и учета целевой аудитории начинаем методично изучать районы города:

• смотрим где и какие торговые точки находятся;
• есть ли прямые конкуренты или крупные сети;
• изучаем количество салонов красоты, центров здоровья, косметологических частных клиник;
• оцениваем густонаселенность района.

Все эти показатели помогут вам правильно выбрать подходящий район и рассчитать целевую аудиторию. Уделите достаточно времени. От этого шага зависит рентабельность вашего парфюмерного и косметического бизнеса.

Подбор оптимального помещения будет происходить легче. Можно арендовать отдельно стоящее здание или часть жилого многоквартирного дома (цокольный этаж). Аренда в торговом центре и вовсе поможет избежать решения многих бумажных волокит.

Регистрация в налоговой инспекции, оформление сопутствующей документации

Этот шаг пугает многих. Бумажные заморочки и бюрократизм организаций давно в прошлом. Сейчас все документы делаются оперативно и через онлайн-запись. Никаких трудностей не возникнет.

Первый момент – регистрация бизнеса. Вы можете встать на учет в налоговую инспекцию как индивидуальный предприниматель (ИП) или даже стать «Обществом с ограниченной ответственностью» – ООО. Для небольшого формата и новичков оптимальнее выбрать ИП.

Магазин косметики и парфюмерии регистрируется под кодом ОКВЭД-2: 47.75.1.
Также необходимо приобрести кассовый аппарат и внести его номер в базу налогового органа.

Варианты системы налогообложения:

• упрощенная система налогообложения (УСН)
• единый доход на вменённый доход (ЕНВД)

В первом взимается только один налог: либо на доходы (6%), либо на разницу между доходами и расходами (5-15%).

Во втором налог взимается с предполагаемого (вменённого) дохода.
Ставки зачастую зависят от региона, изучайте информацию на сайте налоговой инспекции.

Сопроводительные документы, необходимые для открытия:

• санитарно-эпидемиологическое разрешение;
• заключение пожарной инспекции;
• разрешение об эксплуатации помещения;
• договор аренды;
• сертификаты качества товара.

Многих проблем можно избежать при размещении парфюмерного бизнеса в торговом центре. В этом случае требуется регистрация и договор с администрацией комплекса.

Подбор оборудования

Вы получили в распоряжение пустое пространство. Теперь его надо грамотно наполнить и оформить.

Учитываем квадратуру и считаем сколько потребуется стеллажей, прилавков, стендов, витрин. Их количество не должно перегружать магазин. Потребителю нужно обеспечить комфорт и простор. Но и ассортимент не может раскладываться на полки друг на друга.
Покупателю важно предоставить возможность неторопливого выбора! Любая косметика требует тщательного осмотра и подбора оттенка. А парфюм можно выбирать вообще вечно!

Наличие всевозможных пробников обязательно. Стеклянные и зеркальные витрины магазина косметики будут однозначным преимуществом.

По возможности витрины закрытого типа лучше не выбирать. Они мешают полноценному осмотру и снижают продажи.

В дизайне отделки помещения закономерно использовать один яркий цвет – фирменный. При этом разбавляя его спокойным, пастельным цветом.

Наличие приятной музыки и яркого освещения увеличит продажи и создаст настроение. Мелочей не бывает!

Выбор поставщиков, ассортимента и его закупка

Важно найти полезных поставщиков, изучить их прайсы. Следует обратить внимание на следующие моменты:

• отзывы о данном поставщике;
• наличие сертификатов качества на поставляемый товар;
• предлагаемые акции и бонусы.

Всю необходимую информацию можно найти в интернете. Помним о конкурентах и не забываем ориентироваться на них. Возможно, вы сможете найти поставщика товара, не представленного у соперников и заинтересовать таким образом покупателей.

Обычно товары распределяются в процентном соотношении по трём ценовым сегментам: дешёвые, среднего уровня, дорогие – 25%, 50% и 25% соответственно.

Количество наименований ассортимента зависит от площади магазина косметики. Первоначальная закупка должна наполнить полки, но не быть чрезмерной . Следует проанализировать покупательский спрос и выявить наиболее ходовые позиции. Грамотное формирование ассортимента позволит избежать простаивание товара, перегруз полок.

Подбор сотрудников

Продавец в сфере парфюмерного бизнеса и в бьюти-бизнесе должен уметь не только пробивать и выкладывать товар, но и консультировать. Качественная и умелая консультация не даст уйти покупателю без покупки.

К продавцу-консультанту предъявляются следующие требования:

• опрятный внешний вид;
• грамотная речь;
• доброжелательность;
• знания всех характеристик товара;
• умение подбирать тона, оттенки и структуры;
• чувство вкуса.

Ваша задача, как работодателя, обучить или отправить на обучение своего сотрудника. Часто различные мастер-классы проводятся фирмами-производителями брендов бесплатно.

Как минимум должно быть несколько продавцов, кассир и уборщица. Все управленческие функции и бухгалтерию на старте можно взять на себя. Экономить и спешить на этом шаге не имеет смысла. Без эффективных кадровых решений магазин себя не окупит и не принесет прибыли.

Реклама торговой точки

Заключительный и немаловажный штрих – самопрезентация. Умение позиционировать правильно свой магазин косметики и удерживать покупателей является половиной успеха.

Масса способов осуществления рекламы:

• буклеты, листовки;
• красивая витрина и вывеска;
• соцсети;
• рекламные мероприятия у партнёров.

Так как же раскрутить магазин косметики с нуля? Основной метод – формирование у покупателей «полезной привычки» покупать продукцию именно вашего магазина. Это достигается хорошим уровнем сервиса и наличием акций и выгодных предложений для постоянных клиентов.

Обязательно заведите уголок потребителя, проводите ежемесячные опросы и учитывайте их мнение.

Востребованным, эффективным и малозатратным способом рекламы является создание странички магазина в соцсетях . Этот метод набирает популярность и становится нормой. Особых знаний и вложений не требует на первых порах. Но потом лучше нанять специалиста по ведению аккаунта.

Главный критерий выбора инструментов маркетинга – ваш бюджет. Возможно, стартовый капитал небольшой, тогда в будущих прибылях учтите и выделите часть средств для рекламы своего бизнеса.

Переходим к практике: бизнес-план магазина косметики – его расчёт

Самый тревожный вопрос: сколько будет стоить все это удовольствие?
Сумма складывается из начальных вложений и обязательных расходов.

Таблица расчета стоимости открытия магазина косметики:

* Все расчеты произведены на примере магазина площадью 40 м² в небольшом населенном пункте, имеющего двух сотрудников. Значения сильно приближены и зависят от конкретного региона, состояния помещения, специализации и ассортимента торговой точки. Их цель – демонстрация методики расчётов.

Стартовый капитал в нашем случае равен 510 000 рублей. Ежемесячные расходы достигают 126 000 рублей.

Когда и какую прибыль ожидать? Торговая наценка на косметические товары обычно составляет 30-100% . Чтобы выйти в плюс и покрыть первоначальные траты понадобится несколько месяцев.

Согласно данным усреднённой статистики выручку нового магазина косметики можно рассчитать следующим образом:

Ежедневный доход приблизительно равен 15 000 р. В месяц это 450 000 р. Из этой суммы необходимо вычесть ежемесячные расходы. В нашем случае 126 000 рублей. Оставшаяся сумма 324 000 рублей минус закупочную стоимость товаров 250 000 рублей будет равна сумме вашей прибыли в месяц — 74 000 рублей.

В таком случае окупить потраченные средства вы сможете через почти 7 месяцев.

Стоит вооружиться терпением, так как для того, чтобы пройти все этапы и достичь результата, может понадобиться 8-9 месяцев.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Риски, с которыми вы скорее всего столкнётесь:

• конкуренция с крупными сетями;
• некачественный товар;
• нарушение условий и графика поставок товара поставщиками;
• преждевременное прекращение договора аренды;
• текучесть и непрофессионализм персонала;
• отсутствие спроса;
• прочие.

Минимизировать риски данного бизнеса поможет дотошный аудит конкурентов и умение собирать и обрабатывать информацию . При каждом риске важно вовремя его заметить и принять меры по нивелированию.

Избежать конкуренции с крупными сетями можно в начале пути, изучив месторасположение будущего магазина косметики.

От некачественного товара никто не застрахован. Снизить такую вероятность получится благодаря выбору проверенных поставщиков .
Если на ваши полки попал брак или подделка – быстро реагируем и снимаем с продажи. Мнение покупателей и уважение ставятся на первое место.

Текучесть кадров — проблема многих бизнесов. Научитесь строить долгое и крепкое сотрудничество. Это уменьшит затраты, связанные с поиском, обучением и подготовкой работников.

Соблюдение рекомендаций на каждом этапе открытия торговой точки даст возможность избежать многих проблем.

Со временем удачным решением будет работать еще и онлайн. Организация процесса продаж через интернет не требует сверхвозможностей и обеспечит дополнительную прибыль.

Не бойтесь начать! Составляйте свой бизнес-план магазина косметики и дерзайте.

Как открыть цветочный магазин
Бизнес на продаже конфет
Бизнес-план магазина одежды с нуля
Как открыть продуктовый магазин
Как открыть овощной магазин

Источник: biznesideas.ru

Как открыть магазин косметики и парфюмерии?

Косметика и парфюмерия — товар специфический, рассчитанный в большей мере на женскую аудиторию. Соцопросы в России показывают, что современная женщина готова тратить до 15% своего бюджета на косметические средства, парфюмерию и сопутствующие товары. Это главный фактор, который нужно учитывать при выборе остальных параметров будущего магазина.

Рынок косметики постоянно растет и изменяется: ежедневно выходят новинки, появляются новые линейки продуктов и новые бренды. Всё это делает косметику и парфюмерию высококонкурентным товаром, а значит, при открытии магазина косметики на всех его этапах открытия нужно учитывать множество самых разных факторов.

Специализация магазина косметики

Перед тем как принимать решение об открытии магазина косметики, в первую очередь нужно определиться с его специализацией и ассортиментом. Такой выбор будет зависеть от нескольких факторов: места расположения будущего магазина, предполагаемого ассортимента и в большей степени от суммы, которую вы готовы вложить в этот бизнес.

Открывая магазин в крупном городе, возможно, следует обратить внимание на узкую специализацию магазина, так как потребности в косметике здесь полностью перекрываются сетевыми магазинами и салонами известных брендов. В небольшом городе можно открыть классический косметический магазин с большим ассортиментом пользующейся повседневным спросом косметики.

Элитная премиальная косметика. Такую косметику покупают люди с достатком выше среднего, а значит, товары должны быть самого высокого качества, от известных модных брендов, в верхнем ценовом сегменте. Такой магазин целесообразно открывать в центральных районах города или в крупных торговых центрах. Такой тип магазина или бутика потребует серьезных вложений, в основном на закупку достойного ассортимента.

Профессиональная косметика. Это косметические средства, которые предназначены для профессиональных визажистов и косметологов, парикмахеров, мастеров ногтевого сервиса и т.д. В качестве сопутствующих товаров в таком магазине можно реализовывать профессиональные инструменты и оборудование для мастеров.

Натуральная косметика. Она пользуется очень хорошим спросом в связи с тем, что тема экологичности и здорового образа жизни очень популярна. Здесь же можно реализовывать и косметику класса “органик”, био-косметику и т.д.

Лечебная косметика. Такой магазин будет специализироваться на продаже аптечной и лечебной косметики, лечебно-косметических средств и препаратов. Идеальное место для такого магазина — соседство с центром здоровья, медицинским или косметологическим центром. Также можно открыть отдел по продаже лечебной косметики в аптечном супермаркете.

Брендовая косметика. Для открытия такого магазина необходимо заключить с брендом официальное соглашение, подтверждающее дилерство. Вы сразу же получите известное имя и соответствующую репутацию. Как правило, бренды снабжают дилеров своих торговых марок маркетинговыми и рекламными материалами и иногда покрывают часть расходов на рекламу.

Страновая косметика. В последнее время популярны специализированные магазины арабской, китайской, японской, корейской косметики. Открыв такой магазин, вы займете достаточно узкую, но популярную нишу. Сложность здесь заключается в поиске проверенных надежных и качественных поставщиков.

Конечно, можно открыть и магазин декоративной косметики широкого профиля, где всех товаров будет понемногу. Но для этого потребуется гораздо больше вложений, чтобы охватить все возможные направления, и предложить достаточно широкий ассортимент для всех срезов целевой аудитории. Логичнее сначала открыть узконаправленный магазин, а со временем увеличивать ассортимент или расширять торговую сеть.

Расположение и конкуренция

Чем дальше ваш магазин будет располагаться от магазинов конкурентов, тем лучше. Естественно, нет смысла располагать магазин косметики в районе металлургического комбината, где уровень конкуренции будет нулевым, но и располагаться рядом с прямыми конкурентами тоже большого смысла не имеет.

Соседство, конечно, возможно.Так, например, магазины косметики прекрасно соседствуют в крупных торговых центрах. Но если приглядеться к ним повнимательнее, то разница будет видна. Все эти магазины предлагают покупателям что-то свое, уникальное: разные бренды, разные типы магазинов. Так что вы можете вполне спокойно открыть магазин профессиональных средств для визажа рядом с бутиком органик-косметики или салоном молодежной корейской косметики. В этом случае ваши целевые аудитории будут пересекаться не сильно.

Еще одно удачное место для косметического магазина — соседство с салонами красоты, косметологическими и медицинскими центрами, дерматологическими клиниками и т.д.

В спальном районе или рядом с ним логично будет открыть магазин с широким ассортиментом и невысокими ценами. В центральных районах города лучше будет открыть магазин элитной косметики или премиальный монобрендовый салон.

Юридические вопросы по открытию магазина косметики

После того как вы определитесь с форматом магазина и найдете подходящее место, самое время заняться юридической стороной вопроса.

Если вы еще не зарегистрировали бизнес, вам нужно будет открыть ИП или ООО. Первый вариант — регистрация ИП — будет достаточным для открытия небольшого магазина или бутика. Для крупного магазина или сети косметических магазинов придется регистрировать ООО. При регистрации вам нужно определить и указать в регистрационных документах код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Какую систему налогообложения выбрать, решать вам. Для торговли косметикой достаточно будет упрощенной системы (УСН) или основной системы налогообложения (ОСНО).

После того как ваш бизнес будет зарегистрирован, вам нужно будет собрать пакет документов, необходимых для открытия:

• санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора,
• разрешение пожарной инспекции,
• нормативные документы на магазин.
• договор аренды или документы на собственность, если помещение магазина является вашей собственностью,
• санитарный паспорт помещения,
• акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию.

Также необходимо будет заключить с соответствующими организациями договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Кроме этого пакета документов, вам нужно будет открыть расчетный счет и заключить договор на расчетно-кассовое обслуживание банке. О том как выбрать банк для РКО, мы подробно рассказывали в одной из своих статей.

Для пользователей кассы Лайтбокс мы бесплатно подбираем тариф РКО среди банков партнеров, бесплатно регистрируем ИП и ООО в ФНС, подключаем к онлайн бухгалтерии.

Для работы вам нужно будет обязательно приобрести кассовый аппарат, соответствующий законодательству. В случае магазина косметики это обязательно должна быть онлайн-касса, которая подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции по месту осуществления деятельности. Для регистрации потребуется заключить договор с ОФД (оператором фискальных данных).

Кстати, онлайн-кассу не обязательно выкупать — ее можно взять в аренду. Заключив договор аренды кассы, вы получите готовую к работе, зарегистрированную кассу за небольшую ежемесячную плату. На старте бизнеса это позволить хорошо сэкономить.

Остальные косметические средства из ассортимента магазина обязательно должны иметь сертификаты соответствующие Техническому регламенту Таможенного Союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции». Сегодня сертификации подлежат:

• косметические товары — средства для ухода за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для полости рта и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы
• декоративные средства — всё то что применяется для макияжа, а также средства по уходу за ногтями
• парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон
• туалетное мыло — во всех видах, в том числе жидкое, твердое мыло, мыло в виде пасты или порошка.

Выбор помещения и формата торговли

Начнем с формата торговли. 2020 год принес нам немало сюрпризов и научил работать удаленно. Поэтому популярным форматом для реализации многих товаров, в том числе,косметики, стала интернет-торговля. Вы можете открыть только интернет-магазин, или только торговую точку, а можете совместить оба формата — торговать в магазине и реализовывать товар через интернет-магазин.

Помещение для магазина

Для того чтобы открыть обычный магазин или бутик, вам понадобится помещение. При выборе места учитывайте все характеристики: достаточна ли площадь для размещения на ней торгового зала и подсобных помещений (склада, помещения для хоз. нужд и т.д.), площади, наличие и удобство парковки, интенсивность пешеходного траффика, заметность магазина с улицы или в торговом центре.

Для магазина косметики с широким ассортиментом достаточно будет площади в 40 кв.м., для маленького бутика хватит и 20 – 25 кв.м. Средняя стоимость аренды такого помещения (40 кв.м.) по России составит около 30 – 40 тыс. руб в месяц. В Москве, Санкт-Петербурге и некоторых других крупных городах эта сумма будет гораздо выше — от 60 до 100 тыс. руб.

При выборе помещения обращайте внимание на несколько факторов:

• Форма помещения. Предпочтительны квадратные или прямоугольные площади, в которых легче разместить витрины и расставить полки с товарами.
• Выбирайте помещения с ремонтом, чтобы исключить эту статью расходов или сократить ее до минимума.
• Цвет стен должен быть нейтральным, светлым, однотонным (если иные цвета и оформление не предусмотрены концепцией бренда для магазина брендовой косметики)
• Особое внимание обратите на освещение будущего магазина — оно должно быть качественным и достаточным, не искажающим цвета.
• Помещения на первых этажах домов и торговых центров имеют большую проходимость, чем расположенные выше.
• Большие витрины или витринные окна — большой плюс. Это ваша хорошая и бесплатная рекламная площадь.

Оборудование для магазина

Из торгового оборудования вам понадобятся стеллажи и витрины, кассовый прилавок и онлайн-касса. Количество нужного оборудования закупается, исходя из ассортимента магазина. Помните, что кроме собственно косметических средств и парфюма, хорошим спросом пользуются аксессуары и сопутствующие товары — зарезервируйте и для них небольшие витрины или стеллажи.

Открытые стеллажи подойдут для магазина в формате самообслуживания, для классического формата “продавец за прилавком” понадобятся закрытые стеклянные витрины. Стоимость оборудования на торговый зал площадью 30 кв.м. составит в среднем около 150 тыс. руб.

Не забудьте о безопасности: обязательно выделите сумму на установку противокражного оборудования (рамок на выходе) и камер видеонаблюдения. Потери от краж могут достигать до 10% от оборота магазина.

Интернет-магазин

Как уже сказано, интернет-магазин косметики может существовать как самостоятельная торговая единица, так и в качестве дополнительного канала продаж офлайнового магазина. Бизнес-план интернет-магазина ничем не отличается от бизнес-плана обычного магазина, разве что из него исключаются расходы на аренду торгового помещения, добавляются расходы на создание и поддержку сайта и доставку товаров, а оформление заказов происходит не в магазине, а на сайте.

Для открытия интернет-магазина парфюмерии и косметики вам потребуется:

• сайт с функционалом интернет-магазина и удобным поиском
• склад товаров (если вы планируете открыть только интернет-магазин)
• онлайн-касса
• доставка

Расходы на создание и запуск интернет-магазина не так велики, как может показаться на первый взгляд. Даже неподготовленный человек сможет в короткое время разобраться с одним из множества бесплатных конструкторов интернет-магазинов, которые есть в Интернете. Самым сложным может оказаться создание карточек для отдельных товаров и загрузка их в магазин.

Кстати, всегда можно найти того, кто предложит вам комплексное решение по созданию интернет-магазина с нуля: с подключенными и настроенными системами оплаты, готовым каталогом товаров и службой доставки. Причем цена на эти услуги вполне приемлема.

Кстати, у кассы Лайтбокс есть отличное решение для организации службы доставки, которое не потребует приобретения дополнительного кассового оборудования для курьеров. Курьеры используют свои личные смартфоны, на которое устанавливается кассовое приложение Лайтбокс.

Дополнительной онлайн-кассы для интернет-магазина тоже не понадобится: вы сможете подключить к сайту кассу Лайтбокс из вашего офлайн-магазина.

Персонал магазина косметики и парфюмерии

Не менее важен, а, возможно, и более важен, чем остальные пункты вашего бизнес-плана пункт подбора персонала в магазин. Для небольшого магазина, площадью 40 – 50 кв.м. будет достаточен штат сотрудников из 4 продавцов — по два продавца-консультанта в одну рабочую смену (смены, как правило, работают 2 через 2 дня). Кроме них, вам может понадобиться бухгалтер, товаровед и кадровый специалист, но эти обязанности многие предприниматели выполняют самостоятельно, отдавая на аутсорс разве что бухгалтерию.

Кто может быть продавцом-консультантом? Так как косметика и парфюмерия всё-таки считается “женским” товаром, то логично будет нанять на работу девушек или женщин среднего возраста приятной внешности. Именно такой тип продавца ассоциируется у потенциального покупателя с продавцом косметического магазина. Продавец должен быть коммуникабельным, вежливым и аккуратным, должен отлично знать товар, его характеристики, уметь точно и верно отвечать на вопросы покупателей.

Перед началом работы желательно провести обучение персонала и ознакомить с ассортиментом. Некоторые компании, особенно крупные косметические бренды, регулярно устраивают для сотрудников своих дилеров тренинги и обучающие курсы — не стоит этим пренебрегать.

Реклама магазина косметики

Важная статья в расходах на открытие магазина косметики и парфюмерии — расходы на рекламу и привлечение покупателей. В зависимости от того, насколько велик ваш рекламный бюджет, можно выбрать каналы распространения рекламы и продвижения.

1. Полиграфическая реклама флаерами, визитками и буклетами — распространение на улицах, в офисах, рассылка по почтовым ящикам в близлежащих районах и т.д.
2. Сервис таргетированных SMS-рассылок с оповещениями об открытии нового магазина и далее об акциях и предложениях.
3. Информация в городских электронных справочниках, регистрация в Яндекс.Картах и Google Maps.
4. Наружная реклама: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркая вывеска Учитывайте, что размещение наружной рекламы и вывесок придется согласовывать с местными властями.
5. В качестве бесплатного рекламного инструмента может (и должна!) выступать оформленная витрина магазина. Согласно маркетинговым исследованиям, до 70% клиентов заходят в магазин, потому что увидели рекламу на витрине.

Не забывайте и об оформлении торговой точки: закажите яркую заметную вывеску, оформите витрины и входную группу. Если магазин находится в месте, которое не очень хорошо заметно с улицы, установите указатели или другие навигационные элементы: стрелки на асфальте, выносные штендеры и т.д.

В качестве регулярно привлекающих инструментов обязательно используйте акции, дисконтные программы и скидки.

Сколько стоит открыть магазин косметики?

Давайте посмотрим, сколько стоит открыть небольшой магазин в обычном российском городе (Москву и Санкт-Петербург мы не учитывали — для этих городов просто увеличьте предложенные суммы вдвое-втрое).

Первоначальные вложения в магазин будут примерно таковы:

Арендная плата за 1 месяц (40 кв.м.)

Источник: litebox.ru