Как начать бизнес по массажу с 0

В недалеком прошлом массаж относился к исключительно медицинским услугам, оказываемым в соответствующих учреждениях (больницах и поликлиниках). Сейчас эта процедура вышла за рамки лечебных и приобрела популярность среди поклонников здорового образа жизни. Открыть массажный кабинет может любой начинающий предприниматель, предварительно составив план будущей деятельности и изучив состояние рынка.

Преимущества массажного бизнеса. Создание стратегии

Массажный бизнес обладает рядом преимуществ, объясняющих его широкое распространение. Для начала деятельности не требуется большой стартовый капитал за исключением тех случаев, когда планируется открытие масштабного салона. В то же время бизнес очень быстро окупается, позволяя добиться стабильного дохода уже в первый год работы.

Важно для массажистов, решивших открыть собственный кабинет, и отсутствие необходимости специального лицензирования, что делает открытие более простым и менее затратным. Исключение составляют услуги мануальной терапии, поэтому, включая в перечень услуг этот пункт, будущий предприниматель должен не забывать оформить соответствующую документацию. Несмотря на существенные преимущества запуска такого коммерческого проекта, для успеха дела необходимо составить бизнес-план массажного кабинета, в котором должны быть предусмотрены все стратегические и финансовые пункты.

Открывая бизнес в небольшом формате и ограничиваясь кабинетом, мастер скорее всего будет работать индивидуально, не привлекая других специалистов. В таком случае нужно выбрать подходящую специфику деятельности, рассмотрев все возможные направления.

Имеет смысл начать с предоставления услуг в одной из основных областей деятельности:

• лечебный массаж, направленный на устранение болевых ощущений в мышцах или суставах;
• расслабляющие процедуры;
• косметический массаж;
• микс нескольких направлений.

Решая отказаться от найма персонала и открывая кабинет на дому или в съемном помещении, массажист должен рассчитать собственное рабочее время и спланировать нагрузку, которую он сможет выдерживать. Планируя будущую занятость, стоит объективно оценивать собственные силы и такие объективные факторы, как конкуренция на рынке, состояние спроса и экономическое положение в стране.

На видео: Как найти клиентов на массаж

Этапы открытия массажного кабинета

Открыть массажный кабинет с нуля можно в течение нескольких месяцев. В первую очередь нужно разработать стратегию и специфику будущего предприятия.

Основными вопросами станут:

• комплекс услуг будущего кабинета: полный перечень следует продумать перед открытием. Этот пункт будет зависеть от спроса на рынке, квалификации мастера и его наемных работников (если таковые будут) и масштаба будущего бизнеса;
• месторасположение. Успех компании во многом зависит от того, есть ли поблизости достаточная целевая аудитория. Поскольку услуги массажа недешевые, открывать кабинет лучше в центре города или обеспеченном спальном районе, где будет достаточно потенциальных клиентов;
• квалификация персонала и размер штата;
• официальная регистрация кабинета как субъекта предпринимательской деятельности;
• раскрутка нового салона, реклама.

На видео: Как открыть массажный бизнес нуля

Помещение

Перед началом поиска помещения, в котором будет располагаться массажный кабинет, необходимо определить целевую аудиторию бизнеса. Для посетителей, которым в первую очередь важна медицинская сторона оказанной услуги, расположение салона массажа, не играет ключевой роли, так как имеет значение только результативность процедур.

Другая ситуация, когда массажный кабинет посещается с целью получения удовольствия и положительных ощущений. В этом случае салон по оказанию данной услуги выбирается из расчета наиболее близкого расположения от дома или офиса. Согласно статистическим оценкам, в общей массе посетителей массажных салонов только 30% клиентов приходят туда по медицинским показаниям, а все остальные (70%) – для релаксации и ухода за собой. С учетом этого факта рекомендуется выбрать в качестве месторасположения для открывающегося массажного салона спальный район, причем желательно поближе к элитным новостройкам.

Массажный салон удобно открыть на первом этаже здания, что будет полностью соответствовать требованиям санитарно-эпидемиологической службы и позволит клиентам быстро находить нужный адрес. Если учредитель бизнеса предусматривает возможность роста и расширения в дальнейшем, стоит сразу зонировать помещение.

Желательно, чтобы салон включал три основных части: непосредственно массажный кабинет площадью не менее 8 кв. метров (для работы одного массажиста или больше, если мастеров будет два или больше), приемная, помещение для учредителя, который будет выполнять основные организационные функции. Если учредитель и массажист будет в одном лице, можно арендовать только одну комнату или выделить для кабинета помещение в собственной квартире. Проще всего будет арендовать кабинет, ранее использовавшийся для массажа или косметологических процедур – в этом случае все санитарные требования будут уже выполнены, зачастую не понадобятся даже ремонтные работы. Если планируется открытие мини-салона, где будут проходить в том числе экзотические виды массажа, лучше сразу тематически оборудовать помещение: можно разместить аромасвечи, специализированные элементы декора и другие детали.

На видео: Бизнес план массажного салона/кабинета

Оборудование и инструменты

Даже минимальное предприятие, предоставляющее услуги массажа, должно отвечать требованиям специализированных государственных служб. В соответствии с нормами СЭС, в помещении массажного салона должен быть оборудован санузел, а внутренние поверхности самого кабинета для массажа (пол и стены) покрыты кафелем либо моющимися обоями. Массажный салон должен быть оборудован набором специализированной мебели: массажный стол, кушетка, стол и диван для приемной; шкафы либо стеллажи для массажного кабинета.

Любой вид массажа предусматривает использование так называемых расходных материалов. В данном случае это будут специальные массажные масла. При стандартных видах массажа используется обычное оливковое масло, при более сложных или специализированных процедурах – их комбинация, а также эфирные масла. Расход масла составляет примерно 100 мл на 4-5 сеансов.

Рекомендуется производить закупки масел на оптовых базах, что позволяет провести экономию данной статьи расходов примерно на 30%. Для посетителей должны быть закуплены чистые полотенца, которые необходимо ежедневно стирать. Для этого следует приобрести и установить стиральную машину.

Персонал

Для мини-салона по оказанию услуг массажа основу штата сотрудников составляет массажист. Найти опытного и знающего работника является нелегкой задачей, так как хорошие массажисты предпочитают работать на себя. Однако опытного сотрудника можно привлечь на работу путем создания ему благоприятных условий труда и предложения более высокой зарплаты. Сразу нужно оговорить с потенциальными сотрудниками модель построения заработной платы: либо может предлагаться изначально высокая зарплата с небольшим процентом, или ставка будет минимальной, но предполагается больший процент от прибыли.

График работы массажистов устанавливается в 2 смены. Не стоит принимать на работу в массажный салон узкоспециализированного массажиста, так как это может снизить востребованность в услугах салона со стороны клиентов. Лучше найти мастера общей направленности, владеющего и европейскими, и восточными техниками, а также способного качественно делать общий, лечебно-профилактический и расслабляющий массаж.

Оплата труда массажиста, как правило, формируется в зависимости от стоимости одной процедуры и составляет примерно 30-50% от нее. Кроме этого, в штат персонала следует нанять администратора и бухгалтера. Приблизительный размер заработной платы каждого составляет 10 000 рублей.

На видео: Советы начинающим массажистам

Реклама и маркетинг

Для привлечения новой клиентуры и наработки постоянной клиентской базы уже в бизнес-плане открытия массажного кабинета должна быть разработана рекламно-маркетинговая стратегия.

Она может включать:

• наружные методы, включая яркую вывеску, уличную рекламу, раздачу листовок и визиток. Именно этот метод привлекает наибольшее число случайных прохожих, которые в перспективе могут стать постоянными клиентами;
• интернет: еще на первом этапе бизнеса желательно создать собственный сайт или как минимум – распространять информацию о своих услугах в социальных сетях и на тематических форумах;
• использование СМИ: объявления в газетах по-прежнему остаются главным методом поиска информации для огромного пласта потенциальной аудитории. Прежде всего это люди пенсионного возраста;
• так называемое сарафанное радио – подходит для уже раскрученного бизнеса с большим количеством постоянных клиентов.

На первом этапе есть смысл устраивать акции – скидки на первое посещение кабинета, бонусы за привлечение друзей и прочие проверенные маркетинговые методы.

Официальное оформление бизнеса

Для регистрации бизнеса вначале нужно ознакомиться со специализированными нормативными актами. Главным регулятором малого и среднего предпринимательства, под которое подпадает и выполнение массажа в частном порядке, является Федеральный закон «О государственной регистрации юридических лиц и физических предпринимателей» (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_32881/).

Согласно этому документу, чтобы зарегистрироваться как субъекту предпринимательской деятельности, учредителю массажного кабинета нужно заполнить специальную форму заявления и подать установленный перечень документов в Федеральную налоговую службу. Обязательные – основной документ, подтверждающий личность (обычно паспорт), документ, подтверждающий место проживания заявителя, ИНН, квитанция об уплате госпошлины. В отдельных случаях в ФНС запрашивают дополнительные документы. Например, может понадобиться подтверждение отсутствия судимости заявителя, документы, подтверждающие личность, если он имеет иностранное подданство и в некоторых других случаях.

Открывать юридическое лицо в случае с небольшим массажным кабинетом нерационально. Но если в планах будет расширение бизнеса, в том числе открытие полноценного салона или сети кабинетов, имеет смысл сразу зарегистрировать статус ООО.

Что касается разрешительных документов непосредственно для осуществления этого вида деятельности, лицензия потребуется только для проведения медицинского массажа и некоторых специфических техник, включая мануальную терапию. Конечно, если специалист владеет одной из подобных техник, желательно обратиться в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения или другой специализированный государственный орган и пройти несложную процедуру оформления лицензии. Это позволит занять конкурентную позицию в своем секторе рынка и расширить потенциальную аудиторию.

На видео: Как заработать на массаже

Финансы

Ключевым моментом составления бизнес-плана является приведение финансовой составляющей проекта. Она включает доходную и расходную части. Доходная часть состоит из планируемой прибыли бизнеса. В ее расчете следует учитывать некоторую сезонность бизнеса. Пик спроса на массажные услуги приходится на весну, когда люди стремятся интенсивно привести тело в порядок.

Летом спрос снижается, а затем осень-зиму остается на одном уровне. Данные обстоятельства следует учитывать при планировании доходов.

Одним из важнейших моментов при составлении плана будет необходимость реальной оценки загрузки массажного кабинета, и, следовательно, объективный размер прибыли. Это связано с тем, что часто, рассматривая потенциальный доход, предприниматели принимают во внимание идеальный вариант развития событий, не принимая во внимание возможные накладки по времени, периодическое снижение спроса и некоторые другие нюансы. Поэтому еще до открытия кабинета нужно составить расписание его работы в будущем с учетом общего числа рабочих часов и количества мастеров.

Как в самом начале деятельности, так и в дальнейшем, с его развитием и расширением, нужно вести таблицу, в которую вносятся такие данные:

Как правило, чтобы деятельность приносила прибыль, себестоимость одного массажа должна составлять не более 45%, в таком случае достойный показатель рентабельности каждого сеанса может достигнуть свыше 50%. Можно сразу включить в эту таблицу процент, который идет в зарплату массажисту, если работать будет не один учредитель. Эти расчеты будут более сложными, но сразу нужно учитывать и этот пункт затрат.

На видео: Открытие рабочего места массажиста

Планируемая прибыль по проекту составит 80 000 – 82 000 рублей.

Стартовые расходы на открытие массажного салона включают:

70 тысяч в месяц, плюс около 2 тысяч на коммунальные выплаты

Эти пункты будут минимальным и обязательными при любой предпринимательской стратегии. Если для содействия в официальном оформлении предприятия учредитель бизнеса будет обращаться к квалифицированным юристам, регистрация потребует вложений в пределах 5 тысяч рублей. Самостоятельная регистрация ИП обойдется значительно дешевле.

Но нужно принимать во внимание также ежемесячные траты, в том числе – на закупку расходных материалов, прежде всего массажных масел (около 40 тысяч рублей в месяц при полной занятости), и ежемесячную оплату за пользование помещением для тех предпринимателей, которые открывают кабинет на арендованной площади. Если помимо самого учредителя в массажном кабинете будут трудиться наемные сотрудники, в перечень расходов бизнес-плана войдет заработная плата каждого из них. Нанимая 2-3 массажистов и уборщика помещения, нужно предусмотреть ежемесячные расходы на зарплату в размере до 165 тысяч рублей. Не стоит забывать и о возможных непредвиденных расходах, на которые нужно предусмотреть 2 000 – 3 000 рублей.

Рассчитывая себестоимость работы массажиста, стоит исходить из средних цен и учитывать прежде всего классические виды массажа. Так, делая 5 массажей в день, мастер понесет затраты в пределах 500 – 550 рублей. Таким образом, месячная себестоимость среднего количества массажей будет составлять от 10000 до 10500 рублей в месяц. С учетом того, что в зависимости от количества клиентов, квалификации мастера и видов массажа стоимость одного сеанса будет от 800 до 1000 рублей, значит, можно рассчитывать на доход в размере 80 тысяч рублей в месяц.

Итого размер стартового капитала для открытия небольшого массажного кабинета составит примерно 573 000 рублей, или в пределах 9 тысяч долларов. Рентабельность коммерческого проекта по работе массажного кабинета можно оценить в размере 20-30%. Предварительный размер дохода можно оценить в пределах 100 тысяч рублей в месяц. При активной раскрутке нового бизнеса и грамотной ценовой политике можно увеличить показатель рентабельности до 50% Срок окупаемости составляет 4-12 месяцев.

Любой бизнес нуждается в усовершенствовании и расширении, что позволяет увеличить целевую аудиторию и добиться более высокого дохода. Так, массажистам, чья профессиональная деятельность в выбранном секторе уже приносит хорошие плоды, стоит обратить внимание на возможность расширения спектра своих услуг. Можно получить дополнительное образование и, при необходимости получив лицензию, заняться смежными видами услуг. Это может быть мануальная терапия, гинекологический массаж, некоторые направления косметологии и прочее.

Понравился этот образец бизнес плана? Сохраните в соц. сетях, расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому примеру бизнес-плана, а именно — Как открыть массажный кабинет: готовый бизнес-план, проголосуйте за лучший — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru

Как открыть массажный кабинет с нуля: бизнес-план с расчетами

Совсем недавно услуги по массажу оказывали только медицинские учреждения. Но сейчас этим занимаются также салоны красоты, массажные студии, фитнес-клубы. Рассмотрим вопрос открытия собственного массажного кабинета. Предварительно нужно будет составить бизнес-план массажного кабинета, где будут подробно рассчитаны все доходы и расходы. В статье рассмотрим как открыть массажный кабинет с нуля и приведем пример бизнес-плана с расчетами.

Инфографика: Как открыть массажный кабинет с нуля

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Преимущества и недостатки открытия массажного кабинета

Необходимые документы

Если вы только начинаете заниматься бизнесом, то регистрация в качестве ИП без образования юридического лица вполне подойдет. Помимо самой регистрации, нужно получить ряд разрешений: в СЭС, пожарной службе и других инстанциях. В таблице ниже представлены необходимые документы для регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, так и юридического лица.

• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.);
• заверенное заявление у нотариуса по форме №Р21001;
• заявление о переходе на ЕНВД либо заявление о переходе на УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО);
• копия всех страниц паспорта.

• заявление по форме №Р11001;
• устав ООО;
• решение об открытии ООО или протокол при наличии нескольких учредителей (партнеров);
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.);
• заверенные у нотариуса копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на ЕНВД либо заявление о переходе на УСН (иначе будет по умолчанию ОСНО).

• заявление на выдачу патента по форме Приказа ФНС России от 18.11.2014 № ММВ-7-3/589;

Примерный перечень документов:

• Договор купли-продажи/аренды помещения.
• Заключение СЭС, санитарный паспорт.
• Договор на проведение дератизации с дезинсекцией.
• Заключение о противопожарной безопасности.
• Договор на вывоз мусора.
• Присутствие в помещении книги отзывов и предложений.
• Документы по расчётно-кассовому обслуживанию: техпаспорт ККМ, паспорт версии ККМ, журнал кассира-операциониста и др.

В перечне видов экономической деятельности выбирайте ОКВЭД 93.04 (Физкультурно-оздоровительная деятельность). Данная группа включает: деятельность с целью улучшения физического состояния и обеспечения комфорта, например деятельность турецких бань, саун и парных бань, соляриев, курортов с минеральными источниками, салонов для снижения веса и похудения, массажных кабинетов, центров физической культуры и т.п. Добавим письмо из ФНС РФ от 13.01.2005 N 03-1-03/19/13 «О налогообложении услуг по лечебной физкультуре
«При осуществлении оздоровительного массажа в рамках физкультурно-оздоровительной деятельности (код ОКВЭД 93.04) лицензия на оказание медицинской деятельности не нужна».

Лицензия необходима если вы занимаетесь лечебным массажем (Не путайте массаж и лечебный массаж! Физкультурно-оздоровительная деятельность направлена на работу со здоровыми людьми, а лечебная деятельность направлена на работу с больными. Первая контролируется).

В рамках текущего законодательства медицинский массаж могут проводить только лица со средним медицинским образованием. Даже врач со средним высшим образованием юридически не имеет права им заниматься. Для этого он должен пройти повышение квалификации в центре медицинских работников и получить лицензию. Лицензия выдается Росздравнадзором и требует подтверждения раз в 5 лет. Лечебная деятельность регистрируется под кодами ОКВЭД:

• 85.14 — Прочая деятельность по охране здоровья.
• 85.14.1 — Деятельность среднего медицинского персонала.

Лицензирование при открытии массажного кабинета (93.04) не требуется.

Мастер-класс « Кризис на рынке массажных услуг «

В видео-уроке Галина Лав в виде презентации рассказывает как создать прибыльный бизнес на массажных услугах.

Бизнес-план массажного кабинета: поиск помещения

Перед поиском места для будущего массажного кабинета надо определиться с группой клиентов, на которую будет ориентирован бизнес. Если клиенту массаж положен по медицинским показаниям, расположение здания/помещения не будет особо важным. Практика показала, что люди в этом случае ищут хорошего специалиста, даже если он находится далеко.

Но если бизнес ориентирован на клиентов, пришедших в массажный кабинет за удовольствием, то помещение должно быть ближе к жилым массивам или спортивным комплексам.

Согласно исследованиям, по рекомендации врачей идут к массажисту только 30%, остальные 70% посещают массажный кабинет ради релаксации и ухода за собой.

Для создания максимального удобства клиентам, помещение нужно найти на первом этаже. Нормы СЭС предусматривают около 8 м² на человека. Идеальный вариант — выделение отдельной комнаты для каждого массажиста. Но возможна организация работы нескольких (чаще двух) специалистов в одной комнате площадью примерно 12 м².

Сейчас всё чаще на массаж стали приходить по два человека (например, семейные пары, подруги). Поэтому увеличивается спрос на процедуру массажа двух человек одновременно.

Расчёт площади массажного кабинета ведётся исходя из количества работников плюс приёмная и администрация. В среднем презентабельный салон потребует 60-100 м². По расчётам экспертов, нецелесообразно открытие массажного салона на количество рабочих мест больших пяти. Новичку лучше открыть 2-3 маленьких салона вместо одного большого.

• Ремонт помещения — 150000 рублей (едино-разовая оплата);
• Аренда ежемесячно — 70000 рублей.

Итого — 220000 рублей в первый месяц.

Полезный совет по поиску помещения №1

Массажный кабинет проще открыть в существующих спортивных учреждения: спортивных клубах, банных комплексах, салонах красоты. Во-первых: данные организации уже имеют в наличии санитарное и пожарное заключение. А во вторых, в этих комплексах уже существует относительно устойчивый трафик посетителей, части из которых будет интересны услуги массажиста.

Полезный совет по поиску помещения №2

На первом этапе массажного бизнеса можно не брать в аренду массажный кабинет, а оказывать услуги клиентам у них дома или в офисе. Сложность заключается в создании устойчивой клиентской базы.

Бизнес-план массажного кабинета: оборудование и ремонт

Первая задача для массажного салона — оборудование его санузлом, ванной для релаксации. Полы и стены кабинетов покрывают нескользкой качественной плиткой известной фирмы. Вместо плитки можно применить моющиеся обои. Стены и полы будут еженедельно обрабатываться специальными растворами.

В магазине медтехники покупаются:

• массажные столы;
• кушетки — основные (2-3) и переносная (1), они необходимы при обслуживании клиентов на дому;
• диван;
• стол в приёмной;
• стеллажи;
• шкаф для косметических средств (располагается непосредственно в массажном кабинете).

Посетителей следует обеспечить чистыми полотенцами. При 15 посетителях в день нужно 20 чистых полотенец. Желательно приобретение стиральной машины, в которой их будут стирать.

• Массажный стол — 8000 рублей/штука.
• Полотенца — 2000 рублей/20 штук.
• Кушетка — 3500 рублей/штука.
• Стиральная машина — 9000 рублей
• Мебель — около 45000 рублей.

Итого: 67500 рублей.

Набор персонала

Очень важным фактором в успехе данного бизнеса является опытный персонал. В бизнес-план массажного кабинета включаются расходы по его поиску и содержанию. Возможны две схемы работы массажистов в салоне:

1. Посменная — работа 2-3 мастеров по сменам.
2. Под заказ — только после индивидуального заказа клиента массажист приходит в кабинет.

Поиск профессионального массажиста — дело нелёгкое. Можно пробовать переманивать профессионалов из других салонов. Другой вариант: просматривать объявления в интернете. Оценить сразу профессионализм кандидата обычно нелегко, для этого необходимо собрать информацию об отзывах его прошлых клиентов.

Зарплата массажиста составит 30-50% от общей стоимости услуги. Опытный массажист за смену обслуживает 9 человек, начинающий — не больше четырёх.

Понадобятся также администратор и бухгалтер с зарплатой 10000 рублей каждому. Первое время можно самому выполнять их функции, существенно экономя на зарплате.

Расчёт расходов на зарплату:

• Зарплата бухгалтера и администратора — 20000 рублей.
• Зарплата массажистов (4 человека) — около 145000 рублей при ставке 40% стоимости услуги.
• Непредвиденные расходы — 3000 рублей.

Всего 168000 рублей.

Поиск клиентов

Сарафанное радио — наиболее действенный способ в этом случае. Именно поэтому с самого начала своей работы необходимо пристальное внимание обращать на качество услуг. В дополнение к рекламе поможет и грамотно сделанная вывеска. Недорогие дополнительные средства поиска клиентов — распространение флаеров и листовок, объявление на остановках, в газетах, на специальных досках. Реклама в СМИ гораздо дороже и, в случае данного бизнеса, не очень эффективна.

Стоимость рекламы (вывески, листовки): 25000 рублей.

Окупаемость массажного бизнеса

Попробуем определить примерную окупаемость бизнеса. В первый месяц работы массажного кабинета в сутки будут приходить 5-8 посетителей. В последующие месяцы — 7-10 человек. Время проведение сеанса:

1. Классический массаж — 20-60 минут.
2. Релаксирующий стандартный массаж — до 1,5 часа.
3. Массаж спины — около 15-20 минут.

Перерыв между сеансами обычно 0,5 часа. Кабинет на 2 рабочих места и с 3-4 специалистами при полной загрузке способен обслужить до 15 клиентов в день. Обычно на такой поток выходят после 3 месяцев непрерывной работы.

Релаксационные и антицеллюлитные (особенно) программы имеют наибольший спрос (до 70%) у клиентов. Это надо учитывать при открытии массажного салона. Особенно модные сейчас: цигун, йога, тайские методики.

Рентабельность массажного дела составляет 25-30%. Достигается окупаемость обычно через год, при удачном старте — через несколько месяцев.

Направления для расширения и масштабирования

Можно также расширить свой бизнес, задействовав другие направления. Три направления расширения бизнеса:

1. Массажно-косметологический салон с опытным косметологом.
2. Центр релаксации и отдыха с бассейном и сауной.
3. SPA-салон с различными SPA-процедурами.

Оценка привлекательности бизнеса журналом Finzz.ru

4.3

Оценка журнала finzz.ru

Оценка стоимости бизнеса	Финансовый анализ по МСФО	Финансовый анализ по РСБУ
Расчет NPV, IRR в Excel	Оценка акций и облигаций

Источник: finzz.ru

Бизнес-план массажного салона — Как открыть массажный кабинет

Массажный кабинет – хороший бизнес, который можно открыть с минимальными вложениями. Массажные салоны могут существовать как отдельный бизнес, с различными направлениями, могут быть частью салонов красоты или открываться при фитнес-клубах.

Клиенты хотят получить от массажных услуг оздоровительный и расслабляющий эффект и поэтому позволить его могут только обеспеченные люди или остро нуждающиеся в данном виде услуг. Настоящий бизнес план массажного салона с расчетами будет полезен тем, кто планирует открыть данное дело.

Сейчас мы с вами рассмотрим, как открыть массажный кабинет с нуля.

Основной план по открытию массажного салона у предпринимателя:

— получить разрешение и лицензии на данный вид деятельности(если вам это требуется);

— найти подходящее помещение и заключить договор аренды;

— закупить и установить необходимое оборудование;

— закупить косметические средства для проведения выбранных услуг;

— разработать рекламную политику для входа на рынок и удержания клиентов.

Как открыть массажный кабинет

Разрешение и лицензия

Давайте поговорим о том, можно ли открывать массажный салон без лицензии. Массаж бывает разный.

В соответствии с постановлением Правительства РФ от 16.04.2012 года № 291 “О лицензировании медицинской деятельности” медицинский массаж относится к перечню работ (услуг), составляющих медицинскую деятельность и следовательно, подлежит лицензированию. Порядок получения лицензии прописан в приказе Министерства здравоохранения от 28.12.2011 года № 986.

Также, в соответствии с разъяснениями Министерства здравоохранения РФ в письме от 20.02.2013 г. № 17-2/10/2-1005 говорится, что тайский массаж по своему характеру является медицинской услугой и, соответственно, подлежит лицензированию в качестве работ (услуг) по медицинскому массажу.

При осуществлении классического оздоровительного и расслабляющего массажа в рамках физкультурно-оздоровительной деятельности (код ОКВЭД 93.04), лицензия не нужна. Об этом можно посмотреть в Постановлении ФАС Западно-Сибирского округа от 18.09.2008 года № Ф04 – 5348/2008 (11771-А75-29), суд Ханты-Мансийского Автономного округа – Югры от 02.04.2012 года № 33-4315/2012.

Но, если вы решите лицензировать свою деятельность, то для вас свежее письмо от Ростпотребнадзора от 13.05.2016 года № 01/5985-16-32. Роспотребнадзор в этом письме информирует, что до 1 января 2026 года медицинскую деятельность в Российской Федерации могут осуществлять в том числе лица, получившие высшее или среднее медицинское образование в Российской Федерации в соответствии с федеральными государственными образовательными стандартами и имеющие сертификат специалиста (абзац 1 пункта 1 части 1 статьи 100 Федерального закона от 21.11.2011 N 323-ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации»). Такие сертификаты будут выдаваться до 1 января 2021 года и действовать до истечения указанного в них срока. Соответственно, лицам без медицинского образования, которые хотят открыть массажный салон для ведения медицинской деятельности, данный сертификат не получить.

Конечно, для работы в этом бизнесе, лучше оформить лицензию на предприятие. Так как в этом случае вы можете делать медицинский массаж, а это достаточно большой пласт клиентов.

Также, внимание, открытие массажного кабинета становится возможным при получении заключения на помещение о соответствии требованиям СанПиН 2.1.2.1199-03. Поэтому, прежде чем начинать искать помещение для массажного салона, внимательно следует изучить этот документ. Далее рассмотрим, что нужно, чтобы открыть массажный кабинет?

Помещение для массажного салона

Теперь, когда мы подкованы знаниями по тому, какое помещение нам необходимо с точки зрения санитарных правил, приступаем к поиску помещения. С чего начать? Чтобы найти помещение, нужно понять, кто будет являться клиентом вашего массажного бизнеса. Наши клиенты — обеспеченные люди, заботящиеся о своем здоровье.

Когда они будут делать массаж: расслабляющий – после тренировки в спортзале, оздоровительный – до работы в офисе, во время перерыва и после работы. Из этого следует сделать вывод, что массажный кабинет следует открывать в центральных районах, необходимо наличие рядом крупных предприятий и офисных центров. В спальных элитных новостройках можно также открывать массажный салон, но он уже не будет столь привлекателен для клиентов, как расположенный в центре.

По санитарным нормам на одного массажиста должно приходиться 8 кв. метров площади, при работе двух специалистов в комнате – 12 кв. метров. Поэтому, оптимально будет две комнаты по 8 метров и одна 12. Комната на двух специалистов – удовлетворение спроса клиентов, которые желают, чтобы массаж им делали одновременно.

Дополнительно нужна комната отдыха для персонала, приемная для клиентов. Таким образом, для открытия салонного бизнеса понадобится помещение от 70 кв. метров. Для дальнейших расчетов принимаем, что у нас есть рабочие места на 4 массажистов и общая площадь салона составит ориентировочно 70 кв. метров.

Оборудование для массажного кабинета

Для организации каждого рабочего места понадобится один массажный стол, 1 шкаф для одежды посетителей, 1 тумбочка для материалов массажиста, 1 кушетка медицинская. Также требуется диван для клиентов, стол и кресло для администратора, стол и диван для персонала в комнате отдыха и шкаф для косметических средств и прочего имущества.

Попробуем посчитать оборудование для обустройства массажного салона на 4 рабочих места:

— массажный стол 18000*4=72000 рублей;

— шкаф для одежды 4500*4=18000 рублей;

— тумбочка для материалов 1500*4=6000 рублей;

— медицинская кушетка 7000*3=21000 рублей;

— диван для клиентов 10000 рублей;

— стол и стул для администратора 5500 рублей;

— стол и диван для персонала 10000 рублей;

— шкаф для косметических средств 4500 рублей;

— сантехника (4 раковины, ванна с гидромассажем, шторка) 20000 рублей;

— вывеска салона 10000 рублей;

— прочее оборудование для организации бизнеса 30000 рублей.

Всего на оборудование потребуется 207000 рублей. Компьютер, телефон, телевизор, какую-то мебель в комнату отдыха можно принести на первое время из дома. Также кроме покупки оборудования собственнику бизнеса нужно озаботиться ремонтом помещения согласно санитарных правил. Примем, что вложения финансовые в ремонт составят 100000 рублей. Таким образом, финансовые вложения для входа в данный бизнес для нашего расчета составили 307000 рублей.

Персонал

Этот пункт при рассмотрении бизнеса услуг всегда является ключевым. Хотя клиент и ходит в определенный салон, но при этом он ходит к определенному специалисту. И если опытный массажист решит уйти из вашего салона, то его покинет и какая-то часть клиентов. Как удержать клиента в салоне попробуем разобраться ниже.

Вначале разберемся, как заманить к себе опытного массажиста. Массажист – одна из некоторых специальностей, которые подходят для надомного бизнеса. Надомника, с наработанной клиентской базой, переманить к себе в салон невозможно. Но договориться с ними для выхода под определенный заказ – вполне возможно.

Постоянных специалистов лучше переманивать из других салонов, зарплата варьируется от 30 до 50% . Специалисты должны быть универсалы, владеющие несколькими техниками массажа, для большего привлечения клиентов. Средняя продолжительность сеанса – 40 минут. За день хороший специалист примет 6-8 клиентов. Для наших расчетов принимаем, что в день каждый специалист примет по 6 клиентов, средний чек составит 800 рублей.

Как удержать хорошего сотрудника? Собственник бизнеса должен не только загрузить работой своих сотрудников, но и различными способами поощрять их достижения. Раньше в советские времена были лучшие сотрудники соцтруда, фото их вывешивалось на стенах производственных помещений. Заведите такое же правило и каждый месяц подводя итоги, выбирайте лучшего специалиста.

Премируйте за то, что не опоздал на работу, за то, что получил больше благодарностей от клиента. Придумывайте, удивите своих сотрудников. Кроме того, выше уже написано, что специалисты будут получать от 30 до 50% от выручки. Но между тем, как бы не сложилась ситуация с выручкой в первые несколько месяцев работы, каждый массажист должен получать не менее 30000 рублей в месяц. Считаем, что мастера будут выходить под заказ и формировать так рабочий график между собой, что в среднем каждый специалист будет принимать по 6 клиентов, средняя продолжительность сеанса – один час.

Также для организации работы нужен администратор, уборщица и бухгалтер. Для того, чтобы не брать второго администратора, в вечернее время сам владелец бизнеса будет выполнять его обязанности. Бухгалтерские услуги лучше отдать на аутсорсинг.

Как удержать клиентов

Выше мы уже отмечали о сложности удержания специалистов в этом бизнесе. У массажиста могут быть различные причины уйти из вашего салона. Ваша задача – сохранить клиентов. Для этого нужно привязать клиента к салону. Нужно сделать главным место проведение услуги – ваш салон.

На каждого клиента нужно завести в компьютере страничку, с именем, телефоном, с датой рождения. Придумать бонусную систему, подарки клиентам путем выдачи карты постоянного клиента. Завести страничку в соцсетях, где можно с клиентами обсуждать различные виды массажа и качество обслуживания. Кроме этого, индивидуальный подход к каждому клиенту, умеренные и конкурентоспособные цены смогут сделать свое дело. Занятия йогой, цигун, тайские методики и любые другие новинки на рынке массажных услуг сделают ваш салон самым любимым местом пребывания.

Разработка рекламы массажного кабинета зависит от его места расположения. Если это элитный спальный район, то это листовки по домам, красивая вывеска, реклама в интернете путем размещения статьи об открытии бизнеса, о ценах и возможностях. Создать собственный сайт можно и бесплатно или за небольшие деньги.

Если вы разместили свой бизнес рядом с офисными центрами, то попробуйте разместить рекламу в этих центрах. Как правило, такая возможность существует рядом с лифтами. Если нет такой возможности, то используйте возможность размещения рекламы там, где обедают сотрудники этого офиса. Также используйте интернет и все свои извилины.

Источник: xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai