Как начать бизнес по продаже семян

Спрос на семена овощей, трав и декоративных растений неизменно высок. Этот продукт будет интересен садоводам, любителям «мини-садов» на балконах, а также фермерским хозяйствам.

Краткое описание бизнес-идеи, её актуальность

Рынок семян в нашей стране неуклонно растет — все больше жителей имеют желание выращивать натуральные садово-огородные продукты и цветы. Высокий спрос на этот продукт сделает бизнес по продаже профильной продукции очень прибыльным.

Преимущества и недостатки открытия магазина семян

Основным преимуществом магазина семян является потребительский спрос, а главным недостатком бизнеса можно назвать ярко выраженную сезонность. Пик продаж в таком заведении приходится на период с февраля по апрель, существуют также «пиковые дни» — это пятница и суббота.

Если грамотно составить бизнес-план семенного магазина и правильно продумать маркетинговую стратегию на сезон, то учреждение полностью окупает свои общие годовые затраты и получает значительную прибыль.

Мой бизнес на семенах. Как и сколько можно заработать? Нюансы.

Что нужно учесть до запуска проекта?

Будущий владелец бизнеса должен быть готов к сезонным колебаниям прибыльности бизнеса. Рекомендуется начинать повышать прибыльность бизнеса после того, как проект окупится (в среднем — через 1 год после старта). Этого можно достичь, открыв интернет-магазин с садовыми принадлежностями и увеличив ассортимент предлагаемой продукции, а также предоставляя дополнительные услуги — давая экспертные советы по выращиванию растений, мастер-классы.

Анализ рынка и уровня конкуренции в данной нише

Сегодня на рынке розничной торговли семенами работает множество компаний. Для того чтобы выделиться среди них, необходимо предлагать качественный товар в широком ассортименте, а самые популярные товары всегда должны быть в наличии.

Многие продавцы также хотят получить консультацию — почти каждый пакетик семян поставляется с инструкцией по посеву, но магазин получит огромную выгоду, если продавец сможет дать покупателю исчерпывающую консультацию по выращиванию продукта, который он продает.

Наиболее успешные магазины идут дальше, создавая, если позволяет территория вокруг заведения, демонстрационные мини-сады с образцами урожая из предлагаемых семян.

Бизнес-план магазина семян: пошаговая инструкция

Регистрация деятельности

Можно выбрать любой формат регистрации собственного бизнеса — ИП или ООО. Второй вариант предпочтителен, если бизнес организуется не в одиночку, а с партнером, а также если вы планируете открыть целую сеть магазинов.

При выборе системы налогообложения остановитесь на патенте, если площадь торговой точки не превышает 50 квадратных метров, а ассортимент представлен только базовым перечнем товаров. В случае более крупного магазина или если вы планируете продавать целый ряд товаров для сада, лучше выбрать единую систему налогообложения.

Наиболее подходящий код ОКВЭД для розничной торговли семенами, цветами и другими растениями, удобрениями — 52.48.32.

Если магазин семян планируется открыть в отдельном помещении, а не в торговом центре, необходимо договориться с поставщиками коммунальных услуг и компанией по утилизации бытовых отходов, а также получить разрешение от пожарной службы.

Поиск помещения

Подходящее месторасположение напрямую влияет на будущую прибыльность магазина. Целесообразно открыть розничную торговую точку:

на городском рынке;
в шаговой доступности от садовых кооперативов;
в торговых центрах для строительных и бытовых товаров;
на выезде из города.

Поскольку такой магазин почти всегда расположен вдали от центра города, стоимость аренды помещения невысока. Присутствия целевой группы будет достаточно, если магазин расположен в месте, где регулярно проходят жители крыш. Розетка должна быть презентабельно оформлена в соответствующем стиле.

В теплое время года при отсутствии средств может быть установлен временный павильон.

Покупка торгового оборудования

В зависимости от того, что будет продаваться в магазине, объем необходимого торгового оборудования будет различным. В любом случае потребуются стеллажи и витрины, а также оборудование с кассовым аппаратом. Если вы планируете продавать семена на вес (например, семена для газонов) и другие продукты на вес (удобрения), необходимы весы.

Для продавца необходимо приобрести стол и стул. Должен быть «Уголок покупателя» с ксерокопиями регистрационных документов, номерами телефонов контролирующих органов.

Подбор персонала

Процессом продажи должен руководить компетентный продавец-консультант, который:

хорошо разбирается в ассортименте предлагаемой продукции;
знает о сортах и видах семян, особенностях выращивания растений;
дружелюбно относится к клиентам.

Вначале продавец-консультант может работать с владельцем компании. Но даже без этого он должен понимать предмет, чтобы постепенно обучать всему сотрудников, которых он нанимает.

Бухгалтерский учет можно вести самостоятельно или пригласить стороннего специалиста в качестве аутсорсера. Безопасность магазина лучше доверить частной охранной компании, которая установит в помещении «тревожную кнопку». Владелец магазина сам может позаботиться о чистоте рабочего места.

Заключение договоров с поставщиками семян

Бизнес будет успешным, если вы будете предлагать клиентам только качественные товары, поэтому вам нужен хороший поставщик семян в оптовом бизнесе, выдающий сертификаты качества на всю продукцию. Если семена при подготовке к продаже подвергаются дополнительной химической или биологической обработке (разрешенной ГОСТ 12036), они должны иметь соответствующую документацию.

При выборе поставщика необходимо учитывать следующее

Достаточный ассортимент семян и другой продукции;
Возможность доставить семена в магазин (или обеспечить способ доставки товара своими силами);
Если в районе есть конкуренты, лучше обратиться к поставщику, который с ними не работает — это позволит исключить повторение ассортимента семян.

Рекомендуется сначала закупить небольшие пробные партии у нескольких поставщиков и, основываясь на результатах продаж и отзывах клиентов, решить, с кем из них заключить договор о долгосрочном сотрудничестве.

В будущем вы можете попросить поставщика упаковать семена в фирменную упаковку специально для вашего магазина. Это положительно скажется на имидже учебного заведения.

Формирование ассортимента: разнообразие сортов

Ваш магазин может также продавать

семена растений;
готовые черенки и саженцы деревьев и кустарников;
садовые инструменты — большие (грабли, лопаты), маленькие (секаторы, ножи) и недорогие электроинструменты (пилы, триммеры);
удобрения и другие сопутствующие товары.

Ассортимент должен включать семена всех распространенных, выращиваемых в регионе культур: овощей, кормовых растений, цветов, декоративных растений — по 10-20 видов из каждой позиции. Было бы неплохо предлагать семена всех категорий:

Оригинальный — произведенный на ферме оригинатора;
Элитные — полученные от культур, выращенных из исходных семян;
Репродуктивные — полученные от элитных культур.

Кроме того, различают три (для некоторых культур два) сорта семян в зависимости от их чистоты. Все они должны быть коммерчески доступными.

Маркетинг и реклама

Наиболее эффективными рекламными средствами для магазина семян являются: яркая заметная вывеска, распространение листовок, реклама в местных СМИ. Затем можно открыть интернет-магазин — он будет не только дополнительной торговой площадкой, но и своеобразным каталогом товаров.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект

Стартовые затраты в этом случае составят (в тысячах рублей):

регистрационные расходы — 50;
арендная плата за комнату на время ремонта — 25;
ремонт — 100;
приобретение торгового оборудования — 100;
первоначальная рекламная кампания — 50;
закупка первой партии товаров — 100
резерв на случай непредвиденных обстоятельств — 20.

Общая сумма составляет 445 тысяч рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные расходы составят (в тысячах рублей):

аренда помещений — 25;
коммунальные платежи — 10;
заработная плата сотрудников — 25;
закупка новых продуктов — 80;
поддержка рекламной кампании — 10;
резерв — 10.

Всего 160 000 рублей.

Доходы от продаж, подсчёт прибыли и рентабельность магазина

Наценка на зерно составляет сотни процентов, и поэтому, хотя себестоимость единицы продукции низкая, высокая маржа и большой оборот в зимне-весенний период позволяет компании зарабатывать до 200 000 рублей в месяц (при среднем чеке в 200 рублей, и количестве покупателей в день — 30 человек).

Рентабельность магазина по продаже семян составит 20%, средний срок окупаемости в этом случае — 1 год.

Даже магазин, предлагающий только семена, принесет ощутимую прибыль. Заведение с целым комплексом товаров для сада и огорода будет более прибыльным. Стоимость его создания выше за счет увеличения затрат на первоначальную закупку продукции, но и доход будет во много раз более ощутимым за счет большей привлекательности для посетителей.

Цветочный бизнес: продаем семена

О бизнесе

Автор Алексей Кротов На чтение 2 мин Просмотров 267 Опубликовано 08.01.2020

В последнее время отмечен серьезный рос рынка семян цветов. Идею по созданию и развитию бизнеса на продаже семян можно серьезно рассматривать, так как все больше дачников и ландшафтных дизайнеров проявляют интерес к оформлению участков необычными сортами цветов.

Сегодня речь пойдет также о бизнесе в сфере сельского хозяйства — о продаже семян цветов.

С чего начинать бизнес?

Целесообразно будет начать заниматься продажей семян летом или в конце весны. В это время садоводы принимаются за облагораживание участков и с удовольствием прикупят новые семена. Продавать семена можно оптом и в розницу, таким образом, расширяя круг покупателей.

Открывая точку продажи семян или даже целый магазин, позаботьтесь о том, чтобы обслуживали клиентов люди, понимающие толк в семенах. Также крайне важно, чтобы продукция была сертифицирована.

Ассортимент продукции

Запомните главное — чем больше выбор семян вы предложите, тем больше клиентов будут с вами работать на постоянной основе. Не ограничивайтесь закупкой лишь популярных сортов, пусть в ассортименте присутствуют также и образцы семян редких видов, которые станут прекрасной рекламой для вашего магазина.

Организовывая продажу семян, не забывайте также и о других растениях. Разнообразьте ассортимент образцами семян сельскохозяйственных культур, что пользуются высоким спросом.

Чтобы избежать простоев в зимнее время, рекомендуем также обратить внимание на комнатные растения, продажа которых может принести дополнительный неплохой доход.

О конкурентах

О конкурентах следует собрать информацию еще до начала организации бизнеса. Сколько подобных точек (магазинов) в вашем городе? Где они расположены, чувствуете ли вы силы конкурировать с ними, создавая свой магазин по продаже семян? Если да, то вперед — дерзайте!

Постарайтесь привлечь клиентов новыми эксклюзивными сортами семян, сервисом, (например, отправкой покупок по почте), компетентностью и доступными ценами.

Особенности бизнеса на продаже семян

Помните о том, что конкурировать с иностранными поставщиками, которые поставляют львиную долю семян в страну, пока не получится. Поэтому для того, чтобы оставаться на волне постоянно работайте над расширением ассортимента, не забывая о сертификатах качества на продукцию, а также регулярно проверяйте соответствие товара сертификатам.

Для организации бизнеса вам потребуется около 6 тысяч долларов. Окупятся расходы в течение 6-8 месяцев при правильной организации дела.

Алексей Кротов

Предприниматель с 10-летним стажем. Люблю делиться бизнес-идеями с другими предпринимателями. Много читаю, много пишу.

Источник: entrepreneur.su