Как начать бизнес с amazon

Amazon – лидер среди платформ электронной коммерции. Только за три месяца 2021 года его выручка выросла на 44% по сравнению с прошлым годом: с 75,5 млрд $ до 108,5 млрд $ – сообщает пресс-служба компании . Российские предприниматели регистрируются на Амазоне, чтобы увеличить доход и выйти на международный рынок. Это гайд для тех, кто хочет успешно продавать на Amazon из России. Рассказываем, как завести аккаунт, с каким товаром лучше зайти на маркетплейс и как найти поставщиков.

Что такое Amazon

Amazon – международная компания из Сиэтла, которая занимается розничными продажами, облачными технологиями и стриминговыми сервисами. На Амазоне покупают одежду, электронику, игрушки и другие товары, читают электронные книги и смотрят фильмы. Основная сфера деятельности организации – онлайн-ритейл. Он устроен по принципу маркетплейса: товары продает и сам «Амазон», и другие независимые продавцы – частные лица или компании.

Как Начать Бизнес на Амазон имея всего 100 долларов в кармане (Бизнес План для Запуска Товара)

Плюсы и минусы

1. Амазон полностью берет трафик на себя. По данным Statista в апреле 2021 года количество посещений на Amazon.com превысило 2 млрд.
2. Минимум действий со стороны продавца. Если зарегистрироваться в программе FBA, то Амазон возьмет на себя хранение, логистику и отправку товаров.
3. Удаленные продажи. Все, что нужно для торговли через Amazon – доступ к интернету. Вы можете управлять продажами из любой точки мира.
4. Перспективы. Амазон непрерывно развивается, задает тренды в e-commerce и наращивает прибыль – в первые три квартала 2020 года выручка Amazon выросла на 35% ( Forbes, 2021 ).

1. Высокая конкуренция. Издание Marketplace Pulse сообщает, что к декабрю 2021 года количество продавцов на Амазон превысило 6,4 млн.
2. Частые баны. Несколько раз в год продавцов по итогам масштабных проверок массово блокируют. Восстановить доступ удается только через службу поддержки – это долго и тяжело.
3. Языковой барьер. Из-за незнания языка трудно общаться со службой поддержки, взаимодействовать с покупателями и заполнять карточки товаров.
4. Сложность регистрации. Трудности могут начаться еще до того, как вы начнете продавать – на Амазоне часто отказывают в создании новых аккаунтов из соображений безопасности.

Продажи

Что такое Авито и как начать там продавать

Что такое Авито и как начать там продавать

Варианты сотрудничества

Амазон предлагает два варианта сотрудничества. Первый – FBA (fulfillment by Amazon), второй – FBM (fulfillment by merchant). Они отличаются тем, кто выполняет логистику – продавец или маркетплейс.

Услуга FBA предполагает, что Амазон принимает товар от поставщика, проверяет и маркирует его, направляет на склад, а оттуда – продавцу. Именно FBA позволяет продавать на Amazon из России без трудностей.

Бизнес на Амазон за 7 минут! 🔥 Как Продавать на Амазоне в 2021? ✅ Пошаговый план.

С FBM дело обстоит иначе, потому что продавец берет всю логистику на себя. Маркетплейс только публикует карточку товара на сайте и принимает от покупателя оплату. Хранение, маркировка и доставка товаров – в зоне ответственности продавца.

Юридическое оформление

На старте нет смысла регистрировать компанию. Продавайте на Amazon как физическое лицо и платите налоги в России – так гораздо проще, чем открывать юридическое лицо. Зарегистрировать компанию можно позднее, когда вы перейдете с индивидуального на профессиональный аккаунт. Юридическое лицо открывайте в Европе (например, в Эстонии) и там же заведите счет в банке-партнере Amazon.

Как создать аккаунт продавца

6 шагов для создания аккаунта продавца на Amazon.

Шаг 1 . Откройте сайт https://sell.amazon.com/ . Перейдите в раздел «Цены» («Pricing»), а затем – «Сравнение планов продаж» («Compare selling plans»).

Шаг 2 . Выберите тип аккаунта – индивидуальный (Individual selling plan) и профессиональный (Professional selling plan). В первом случае маркетплейс берет комиссию с продажи – 0,99$ за товар, само обслуживание бесплатное. Во втором случае – взимается абонентская плата 39,99$ в месяц. Поменять вид аккаунта можно в любой момент. На старте достаточно индивидуального аккаунта, чтобы не платить Amazon за обслуживание.

Шаг 3 . Немного пролистните вниз и кликните на выбранный тарифный план. Введите всю запрашиваемую информацию:

• имя;
• электронную почту;
• пароль;
• номер мобильного телефона;
• страну;
• тип бизнеса;
• банковские реквизиты и другое.

Шаг 4 . Загрузите сканы следующих документов:

• заграничный паспорт;
• учредительные документы компании – для регистрации со статусом юридического лица;
• выписку из международной платежной системы Payoneer либо со счета в банке – европейском или американском.

С российскими банками Amazon не работает. Позаботьтесь о том, чтобы сканы документов были цветными и четкими.

Шаг 5 . Дождитесь результатов проверки. Обычно верификация занимает до 2 дней. Результаты поступают на электронную почту, указанную при регистрации. Варианты ответов, которые вы можете получить:

• Вы успешно зарегистрированы. Теперь оформляйте заказ у поставщика и готовьте товары к отправке на склад;
• Вы не можете продавать на Amazon. Это окончательное решение, повторно направить заявление на проверку нельзя;
• Отказано из-за ошибок при регистрации. Исправьте неправильно введенную информацию или повторно загрузите документы.

Шаг 6 . Настройте аккаунт, в зависимости от выбранной модели сотрудничества с Amazon, и подтвердите аккаунт со смартфона.

Чтобы построить качественную воронку продаж от показов рекламы до ROI и автоматически собирать данные с разных площадок в одном окне, подключите систему сквозной аналитики Calltouch. С этим сервисом вы сможете лучше контролировать маркетинг и увеличите прибыль.

Сквозная аналитика Calltouch

• Анализируйте воронку продаж от показов до денег в кассе
• Автоматический сбор данных, удобные отчеты и бесплатные интеграции

Выбор товара для продажи

Амазон – маркетплейс массовых товаров. Чтобы начать продажи на Amazon, не ищите что-то уникальное – остановитесь на повседневных позициях. Чем выше спрос и ниже конкуренция, тем для вас выгоднее.

Если на «Амазон» уже продают аналогичные товары, то смотрите количество отзывов. В идеале их должно быть не больше 150-200 – это означает, что в нише еще не толпятся конкуренты. Оптимальная цена товара для новичков – 25-200 $. Желательно, чтобы он был маленьким и легким – это облегчит транспортировку.

Некоторые товары на «Амазоне» продавать запрещено. Среди них – алкоголь, лотерейные билеты, ювелирные изделия, растения. Желательно ознакомиться с полным списком запретов заранее.

Как подготовить карточки товара

Размещайте товары на Amazon двумя способами:

1. Добавляйте фото через Amazon seller center, если вы предлагаете уникальный товар, и его никто не продает.
2. Добавляйте свое предложение в готовый листинг через поиск, если ваш продукт уже продают на маркетплейсе.

Если вы продаете уникальный товар, подготовьте хороший контент . Сделайте фотографии продукта в высоком разрешении, без логотипов и водяных знаков, на белом или другом однотонном фоне. Продемонстрируйте товар с разных ракурсов. Поработайте над грамотным описанием на английском языке.

Если аналогичный товар уже есть на маркетплейсе, то возьмите за основу готовую карточку. Найдите продукт в поиске по ключевым словам и кликните по ссылке Sell on Amazon – она находится справа от описания. Теперь осталось только отредактировать готовую карточку – полное копирование запрещено.

Теперь укажите цену и время доставки. Выберите состояние товара:

• Collectible (новое);
• Used-Like New (как новое);
• Used-Very Good (очень хорошее);
• Used-Good (хорошее);
• Used-Acceptable (приемлемое).

Совет: не выбирайте состояние Collectible. К продавцам таких товаров у «Амазон» строгие требования: попросят сертификаты на продукцию. Остановитесь на Used-Like New – так делает большинство продавцов.

Фотографии товаров

Общие требования к фотографиям товаров для Amazon:

• предпочитаемый формат – jpg;
• товар занимает не менее 80-85% площади кадра;
• без водяных знаков;
• разрешение – в пределах 1000-2000 px по одной стороне;
• разные ракурсы;
• 100% фокус;
• цветовой профиль – sRGB.

Если изображения не соответствуют требованиям, они не пройдут модерацию.

Оптимизация описания

Листинг товаров на Amazon включает 6 элементов:

• изображение;
• название;
• описание;
• особенности;
• рейтинги;
• отзывы.

Чтобы повысить продажи, поработайте над их оптимизацией. Сделайте профессиональные фото, обратитесь к англоязычному копирайтеру, гармонично внедрите ключевые запросы, расскажите об особенностях и характеристиках своего товара – сделайте описанием интересным и уникальным.

Ключевые слова

Карточка товара на Amazon индексируется по ключевым словам. Они должны присутствовать в заголовке листинга (title), списке (bullet points), описании (description) и скрытых настройках (back-end). Чтобы правильно подобрать ключевые слова, мониторьте конкурентов и пользуйтесь бесплатными инструментами вроде Sellics или KeywordInspector.

Цена

На старте поставьте цену ниже на 15-20%, чем у конкурентов. Это поможет продвигать товар на маркетплейсе, пока у него не наберется нужное количество отзывов. По мере продвижения поднимайте цену. Учитывайте, что на Амазоне вы не начнете зарабатывать сразу – чтобы окупить вложения уйдет от 4 до 12 месяцев.

Выставлять товар на маркетплейсе есть смысл, если его закупочная цена как минимум на 50% ниже той, по которой вы будете его продавать. В идеале цена продажи должна быть вдвое выше всех вложений с учетом стоимости доставки, услуг фотографа и других вложений.

Отзывы

Чтобы товар покупали, нужны отзывы. В идеале – 10-15 штук. Чтобы их получить, попросите знакомых и друзей в США, оставьте объявления на сервисах вроде Upwork, поищите аналогичные услуги на Facebook* (*продукт компании Meta, которая признана экстремистской организацией в России) и Telegram. После каждой продажи напомните о себе покупателю – отправьте письмо с благодарностью. Избегайте прямых запросов на оставление отзывов – на Amazon такие действия запрещены.

Поиск поставщиков

Ищите поставщиков на Alibaba, IndiaMART, Made-In-China. Общайтесь с местными производителями, посещайте крупные отраслевые выставки. Уточните, на каких условиях поставщики и производители готовы сотрудничать: по цене, минимальному объему партии, доставке. Узнайте, могут ли они нанести на товар ваш логотип.

Обязательно запросите образец продукции. С его помощью вы сможете оценить качество и внешний вид готового товара. По возможности сравните образцы от нескольких поставщиков. Подумайте, как вы адаптируете продукт для покупателей в плане упаковки и позиционирования.

Продажи

Обзор лучших современных техник продаж

Источник: www.calltouch.ru

Как стать продавцом на Amazon за 10 простых шагов 2023 (эффективно)

Партнерское раскрытие: Полная прозрачность — некоторые ссылки на нашем веб-сайте являются партнерскими ссылками, и если вы используете их для совершения покупки, мы будем получать комиссию без дополнительных затрат для вас (вообще никакой!).

Будучи Продавец Amazon очень привлекательная перспектива для бизнеса. Вы можете продавать свой продукт на крупнейшем в мире рынке, и вам не нужно беспокоиться об обработке, доставке или накладных расходах.

Вам просто нужно сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное, чтобы продавать свои продукты, и убедиться, что у вас их достаточно на складе, чтобы обеспечить постоянство. Самое приятное то, что начать работу очень легко.

Вот 10 шагов, которые вы можете предпринять, чтобы от новичка успешно продавать товары на Амазонка.

10 простых шагов, чтобы стать продавцом на Amazon в 2023 году: пошаговое руководство

Шаг 1. Получите некоторые идеи продукта

Конечно, первое, что вам нужно определить, — это то, что именно вы собираетесь продавать. Это очень важная часть процесса, так как это сама основа вашего успеха на Amazon.

Если вы сделаете все сразу после этого шага, вы все равно можете потерпеть неудачу, если не выберете продукт, который будет хорошо продаваться. Есть несколько способов выбрать продукты.

Вы можете просто просмотреть Amazon и попытаться определить с помощью собственных навыков восприятия, какой продукт работает хорошо и какой тип продукта вы могли бы получить и запустить на платформе.

Это совершенно правильный подход к процессу. Однако, поскольку это такой важный шаг, вы можете использовать программное обеспечение, чтобы повысить шансы в вашу пользу.

Программный инструмент, такой как AMZScout Расширение PRO для Chrome — отличный инструмент, специально разработанный, чтобы предоставить вам всю возможную информацию, которая может вам понадобиться, чтобы выбрать продукт. Принцип работы очень простой.

Вы просто включаете расширение, когда просматриваете Amazon, и вы найдете всю информацию, выложенную перед вами.

С расширением AMZScout PRO вы можете точно увидеть, сколько единиц в месяц продается по каждому продукту, их историю продаж, связанные с ними тенденции и рентабельность, а также оценку, которая показывает, насколько конкурентоспособна эта ниша. Этот конкретный инструмент также может дать вам новые нишевые идеи.

Существует также инструмент другого типа, такой как База данных продуктов AMZScout, который позволит вам ввести свои собственные критерии и отфильтровать продукты, которые им соответствуют. Он сканирует каждый продукт, который продается на Amazon, и выделяет именно то, что вам нужно.

Шаг 2. Сузьте свой выбор с помощью критериев

Каким бы ни было ваше личное представление о том, что вам следует продавать, есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать, как продавец-новичок, чтобы облегчить себе задачу.

Поскольку с помощью этих инструментов вы найдете множество продуктовых идей, вам нужно будет их отфильтровать, чтобы выбрать продукт-кандидата номер 1 для запуска на Amazon.

Продавцам, впервые торгующим в первый раз, лучше всего следовать следующим правилам:

• Не продавайте ничего слишком большого или тяжелого — Несмотря на то, что крупные товары, как правило, продаются по более высоким ценам, они дороже с точки зрения доставки и сборов. Это делает их более рискованным продуктом.

• Не продавайте ничего с движущимися частями — Как неопытный продавец, вы не хотите продавать ничего электрического или механического по своей природе. Кроме того, избегайте слишком хрупких или хрупких вещей. Подобные продукты определенно привлекают покупателей, но новые продавцы не знают, как обеспечить контроль качества и правильную упаковку. Вы должны стремиться к тому, чтобы ваш первый продукт был компактным, простым и трудным для повреждения. Выберите продукт в ценовом диапазоне от 20 до 40 долларов — это идеальная золотая середина. Цена на продукт выше 20 долларов будет означать, что ваши сборы будут достаточно разумными по сравнению с прибылью от вашего продукта, даже если вы заказываете меньшие количества.

• Продайте то, что вы можете настроить — Хорошая идея продавать то, что уже хорошо работает на Amazon. Однако вам нужно придать этому особое значение. Выбирайте продукты, которые можно настроить по цвету, рисунку, материалу или характеристикам, чтобы создать продукт, который является новым и имеет какое-то конкурентное преимущество.

Когда дело доходит до сравнения ваших результатов с точки зрения продуктовых идей, есть инструмент под названием AMZScout Product Tracker, который служит своего рода «хранилищем идей» для ваших потенциальных новых продуктов.

Он также взаимодействует со всеми другими инструментами. Таким образом, вы сможете увидеть идеи своих продуктов рядом и сравнить их, используя всю доступную информацию о них.

Шаг 3. Начните связываться с поставщиками

Как только вы сузите свой выбор до одного или нескольких продуктов, пора перейти к поиску того, кто может сделать их для вас. Лучшее место для посещения Alibaba.com, но есть и другие варианты.

Когда дело доходит до обращения к поставщикам, вам необходимо запросить у них следующую информацию:

• Могут ли они настроить продукт в соответствии с вашими требованиями?
• Сколько будет стоить ваш первоначальный заказ?
• Сколько будет стоить отправить вам образец?
• Как заказы большего объема влияют на цену за единицу?
• Как способ доставки влияет на цену за единицу?

Дело в том, чтобы выяснить не только то, могут ли они производить реальные продукты, но и сколько вы можете рассчитывать платить за единицу продукта в будущем.

Помните, что выбранный вами поставщик должен быть долгосрочные деловые отношения, и очень важно с самого начала понять, чего вы можете ожидать по мере роста.

Шаг 4: закажите образец

Если вы считаете, что нашли подходящего поставщика, который сделает ваш продукт именно таким, каким вы хотите его, по разумной цене, пора выяснить, так ли это на самом деле.

Поэтому вы заказываете прототип или образец. Большинство поставщиков предоставят вам образец бесплатно. На самом деле это означает, что они будут взимать с вас плату, однако они вычтут цену образца из вашего первоначального заказа. Это то, о чем вы спрашиваете, когда ведете с ними переговоры.

Шаг 5: Проверьте свой образец

Как только вы получите образец, первое, что вам нужно сделать, это выяснить, действительно ли он соответствует вашим спецификациям. После этого нужно провести стресс-тест. Это может быть что-то простое, например, бросить его, пнуть, попытаться сломать или порвать.

Если ваше изделие можно стирать в стиральной машине или гладить утюгом, вам также следует это сделать. Дело в том, чтобы вы выяснили, нужен ли вам уровень качества. Вы можете обнаружить это, злоупотребляя им в течение короткого периода времени.

Шаг 6. Создайте учетную запись Amazon.

Если вы довольны своим образцом, значит, вы нашли свой продукт! Пора официально попасть в Amazon FBA система. Процесс довольно прост, и единственное, что у вас должно быть наготове, — это банковские счета, которые Amazon может использовать как для снятия средств с вас, так и для депонирования ваших доходов.

Это может потребовать от вас провести небольшое исследование самостоятельно в зависимости от того, где вы живете и на каком рынке собираетесь продавать.

Шаг 7. Добавьте продукт в свою учетную запись

Это тоже очень простой процесс. Вы просто выбираете подходящую категорию для своего продукта, вводите цену и добавляете некоторые основные детали для своего объявления. Чтобы добавить товар, вам понадобится уникальный идентификатор, например штрих-код или код UPC.

Чтобы получить код в Интернете, нужно всего несколько секунд, и вы можете получить его всего за 5 долларов. Когда дело доходит до создаваемого вами списка, вы можете просто ввести туда все, что угодно, поскольку список не будет активным или видимым, пока не появится инвентарь.

Шаг 8 — Закажите первую партию товаров

Чтобы сделать первый заказ, вам нужно будет создать план доставки в своем Амазонка Центральный аккаунт продавца. Вот почему предыдущим шагом было добавление продукта в вашу учетную запись. Наличие продукта в списке необходимо для плана доставки.

План доставки точно скажет вам, куда вам нужно отправить инвентарь. Так работает FBA. Вы отправляете свой товарный запас на указанный склад Amazon FBA, а Amazon забираете его оттуда.

Шаг 9 — Создайте свое объявление

Пока вы ждете, пока ваш первоначальный заказ поступит на склад FBA, у вас будет достаточно времени, чтобы создать свой листинг. Вам нужно будет получить качественные фото товара.

Лучше всего нанять для этого фотографа. Вам также необходимо будет написать копию объявления, заголовок, бюллетени и описание продукта.

Важно видеть в листинге как изображения, так и текст, чтобы продемонстрировать сильные стороны вашего продукта. Также важно включить правильные ключевые слова, чтобы правильно позиционировать свой листинг в соответствии с Amazon SEO. Получить эти ключевые слова также можно с помощью расширения AMZScout PRO.

Требуется немного навыков, чтобы сбалансировать написание наиболее убедительного текста для вашего объявления и включение правильных ключевых слов.

К счастью, у вас будет достаточно времени, чтобы понять это с момента заказа первой партии продукции до момента ее загрузки на ваш склад Amazon FBA.

• Полное руководство по рекламе Amazon (для начинающих)

Шаг 10 — Начните продавать сейчас

Как только ваш первый заказ на товар поступит на склад, ваш Амазонка объявление становится активным, и люди могут делать покупки вместе с вами. Теперь вы можете начать работу над рекламой Amazon PPC, чтобы поднять свой органический рейтинг и сделать свой продукт более доступным в Интернете.

Как видите, стать продавцом на Amazon не так уж сложно, и многие люди это уже сделали. Это даже не требует много времени или денег.

Вы можете начать свой собственный бизнес на Amazon всего с нескольких сотен долларов и начать продавать в течение нескольких недель, если вы используете программные инструменты для ускорения процесса поиска и идентификации продукта, который хотите продать. Удачи продавцу!

Быстрые ссылки:

• 10+ лучших сервисов по оптимизации листинга Amazon
• Обзор eComEngine: универсальное решение для продавцов Amazon?
• Обзор рентабельности инвестиций Gorilla: стоит ли это дополнение для продавцов Amazon?
• Количественный обзор: лучшее программное обеспечение для ценообразования продавца Amazon (9 звезд)

Заключение: как стать продавцом на Amazon в простых шагах 2023

Вы узнали лучшие и простые шаги, чтобы стать продавцом Amazon FBA. Конечным результатом этого является то, что вы можете легко перейти на первое место.

Как только вы перейдете на первую страницу, вы сможете совершать продажи, и со временем все больше клиентов будут искать вас как предпочтительного продавца.

Пошаговая инструкция. Как я открыла бизнес на Amazon всего за $1000

Кыргызстанка Бермет Кошоева в 2017 году запустила бизнес на американской платформе онлайн-покупок Amazon. Она инвестировала в запуск своего бренда $1000 и за шесть недель смогла не только окупить вложения, но и получить первый заработок.

На момент запуска своего бизнеса она была магистранткой и из-за частых переездов могла работать только онлайн. Изучив все возможности, она решила попробовать себя в электронной коммерции.

За несколько лет работы в этом направлении, Бермет Кошоева накопила опыт, которым готова делиться с другими начинающими бизнесменами.

На своем Youtube-канале Бермет подробно рассказывает о том, как начать бизнес на Amazon и какие плюсы и минусы нужно учитывать.

С чего все началось

— Начну с того, что я получила степень бакалавра по направлению «Бизнес администрирование», потом работала маркетологом и пиарщиком. Дальше поступила на магистратуру в Европе по направлению «Развитие сельского хозяйства». Училась в Дании и во Франции, а свою дипломную работу я писала в Африке в ЮАР.

Когда моя учеба подходила к концу, я думала о том, чем буду заниматься дальше и как зарабатывать деньги. Я была эмоционально не готова к работе, так как учеба была интенсивная и я два года не была на каникулах. Решила во что-нибудь вложиться.

Я просматривала разные варианты и узнала про Amazon. Там есть два вида деятельности: дропшиппинг и приват-лейбл. Мне больше понравился второй вариант — создание своего бренда и продвижение через Amazon.

Я могла работать только онлайн, потому что на тот момент была в ЮАР, мне предстояла защита дипломной работы во Франции и возвращение в Бишкек.

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Privat label — это товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и продажа их под брендом владельца марки.

Плюсы и минусы работы на Amazon

Проанализировав, я выделила положительные и отрицательные стороны работы на Amazon.

Плюсы:

• Amazon дает доступ к большой аудитории – население США около 300 млн человек;
• Высокая покупательская способность. Я продаю свой товар за $15, в Кыргызстане люди не купили бы за такую цену, а для США – это незначительная сумма;
• Возможность работать онлайн;
• Автоматизированность процессов. Все сервисы площадки будут обрабатывать ваши заказы, осуществлять доставку и возврат. Не надо самому всем этим заниматься.

Минусы:

• Высокая комиссия. Amazon забирает 35-40% от цены товара. Да, это высокий процент, но за возможности, которые вы получаете, можно заплатить;
• Ограниченная статистика. Невозможно увидеть сколько людей заходят на вашу страницу, с каких источников и.т.д. Это издержки работы с этой площадкой. Когда у вас есть свой сайт, вы можете настроить статистику и анализировать работу;
• Высокая конкуренция. Приходится бороться за нишу, продвигать свой товар. Но в офлайн торговле эти проблемы тоже существуют.

Какой товар лучше продавать на Amazon

Как я говорила, я выбрала приват-лейбл, и здесь нужно вкладываться. У меня был бюджет в $1000 – условная психологическая норма, то есть если бы я прогорела на этом деле и потеряла деньги, мне было бы не жалко эту сумму.

Есть общие рекомендации к тому, как выбрать товар с которого лучше начать. Я перечислю то, за что не надо браться в первый раз:

• Электроника. Очень сложно следить за качеством и дефектами товаров;
• Стекло и керамика. Продукция может сломаться во время доставки;
• Тяжелый товар. Доставка с Китая до США будет дорогая, может оказаться, что за доставку товара с ценой $1, вы заплатите $3 только за доставку;
• Одежда. Здесь нужно заказывать целую линейку размеров, разные цвета. Если клиенту что-то не подошло, он будет возвращать.

Для первого раза я рекомендую выбрать простой товар, чтобы избежать негативных отзывов или заводского брака. Пусть это будет не товар вашей мечты, но смотрите на то, как быстро вы сможете его продать.

Как только вы выбрали, что будете продавать, нужно проанализировать конкуренцию на сайте – кто и за какую цену продает этот товар.

Где найти поставщика

Я заказывала через сайт Alibaba у китайских производителей, но также вы можете найти поставщиков в других странах.

На сайте Alibaba есть возможность поиска по поставщикам и по товару, я рекомендую первый вариант. Вам нужно написать запрос производителю, но обязательно четко и по пунктам задать свои вопросы, если отправить письмо одним абзацем, вам не ответят на все вопросы. Уточняйте сразу какие цвета есть, размеры, упаковка, делают ли они доставку и тд.

Для меня было важно, чтобы поставщик также осуществлял доставку до склада Amazon. Я не хотела себя в первый раз нагружать еще и организацией доставки. Лучше облегчить себе работу.

Я нашла фабрику, которая дала мне хорошие цены на производство. После этого отправила им дизайн, который попросила нанести на продукт. Дизайн я купила на стоковом сервисе. Логотип я нарисовала сама. Уже через четыре дня мне отправили образец, за это я заплатила $100.

Если вы не собираетесь разрабатывать уникальный дизайн, то можете попросить отправить образец, который у них уже есть. В среднем это обходится в $30.

Alibaba — это связующая цепь между мной и фабрикой. Если у вас возникнут проблемы с производителем, то сервис вам вернет деньги.

Пока идут переговоры с фабрикой, вы можете уже создавать свою страницу на Amazon и добавить свой продукт. Вам будет выдан бар-код, который нужно нанести на упаковку, чтобы сервис мог определять ваш товар. Как только товар доедет до склада, автоматически будет доступна возможность его заказа на сайте.

Продвижение своего продукта на сайте

Обязательно нужно заполнить описание, загрузить хорошие фотографии. Также необходимо правильно подобрать слова в заголовке, чтобы индексироваться в поиске. Клиенты ищут товар по ключевым словам, нужно чтобы они были у вас в названии.

Если вы хорошо индексируетесь со словами в поиске, то ваша страница выходит среди первых и соотвественно у вас больше продаж.

Также, чтобы клиент вам доверял, нужно наработать отзывы и хороший рейтинг. Люди не видят товар, поэтому единственное на что они могут ориентироваться – это отзывы. Есть разные услуги, где накручивают комментарии, я просто настроила хорошую рассылку по почтовым адресам и просила людей оставить честный отзыв.

Также вы можете запустить платную рекламу PPC (Pay Per Click), то есть вы платите за нее, когда клиент кликнул по вашему товару, просто за показ сервис не берет деньги. С помощью рекламы я смогла поднять продажи. Уже на второй день после того, как пришел мой товар, я совершила свою первую продажу. За месяц я раскрутилась до 19 продаж в день.

Личный опыт продажи

В первый раз я продавала наборы пробковых подставок для кружек. Они сделаны из простого материала, что уменьшало вероятность дефектов и царапин.

Я начинала свое дело в 2017 году, проанализировав предложение от конкурентов, увидела, что продаются только простые наборы без дизайна. Я решила, что можно сделать его уникальным и нанесла дизайн индийской мандалы. Рисунок я купила за $9 в интернете. Также я попросила фабрику упаковать наборы в белую коробку, потому что все продавали их просто обернутыми в полиэтилен.

Себестоимость одного товара обошлась в $1.75, доставка до склада в Техасе — $2.5.

На сайте я поставила цену в $14.95. Диапазон цен от конкурентов был от $10 до $20.

Amazon забирал свою комиссию $5,88.

Итого, чистая прибыль за один набор была $6,57 при том, что моя инвестиция была только $2.5.

Я вложила $1000 и заказала 400 наборов, которые продала за шесть недель. За продвижение через рекламу ушло $700. В целом я заработала $1.9 тысячи. Думаю, что это хороший заработок за такой короткий срок.

Я решила больше не продавать этот товар, так как его легко подделать и конкуренты начали копировать. Лучше продавать уникальный продукт. Если вы сейчас пойдете на Alibaba и увидите там какие-нибудь сумки, то не надо их продавать, сделайте что-то новое, создайте свой дизайн. Зачем продавать то, что уже есть, тем более любой другой может тоже заказать эти сумки и тоже начать их продавать.

Выбор товара – 80% успеха, остальное – это маркетинг и реклама.

Регистрация на Amazon

Россия, Украина, Беларусь есть в списке разрешенных стран на Amazon, все страны Центральной Азии пока недоступны. Я написала в службу поддержки, чтобы они дали возможность нашим странам также работать и если вы хотите попасть на Amazon, можете также написать им письмо и может они откроют нам такую возможность.

Когда я начинала свое дело, я была студенткой во Франции и использовала свою французскую банковскую карточку и вид на жительство, чтобы зарегистрироваться. Чтобы избежать налогов с Франции, я настроила все переводы на карту Payoneer. Теперь на французскую карточку ничего не приходит и государство не может фиксировать никакие мои переводы.

Всем кто, хочет работать на Amazon, пока что придется искать знакомых в странах, которые могут зарегистрироваться там и попросить их помочь.

Все свои знания по работе на сервисе я узнала через открытые видеоуроки от американцев, которые сами работают на Amazon. Но они не рассказывают о вопросах, которые встают перед бизнесменами из нашего региона. Я разработала видеокурс, где подробно рассказываю как запустить бизнес.

Подпишитесь на наш Телеграм-канал, чтобы первыми узнавать о самых важных событиях экономики и бизнеса в Кыргызстане.

Источник: economist.kg