Начинать бизнес в первый раз – непонятно и страшно. Если начинать свое дело (то же самое или уже другое) заново не во второй и даже не в пятый раз – то уже и почти все понятно и тем более не так страшно.
Многие предприниматели запускаются через несколько лет после провала и делают это в любом возрасте. Не зря есть столько примеров, когда опыт зрелого человека приводил к удачным проектам. Конечно, помимо уже полезных знаний за весь карьерный опыт, некоторым тенденциям все же приходится обучаться заново.
Советы для тех, кто запускает свой бизнес не в первый раз.
- Рисковать и выигрывать.
Риск – первое правило в бизнесе. Отсидеться в углу не получится. По мере роста бизнеса меняется все остальное: рынок, технологии и другое. Поэтому чтобы оставаться на этой волне, нужно постоянно осваивать новинки в мире бизнеса.
2. Выбирать только лучших.
Изначально нужно принимать на работу тех, кто горит своим делом, амбициями и выполняет свою работу качественно. В дальнейшем они смогут сменить вас, заняв руководящие должности, когда вы займетесь другими направлениями в бизнесе или решите отодвинуть его на второй план. Поэтому сильную подбирать для вашего проекта нужно сильную команду.
Как масштабировать бизнес и начать жить заново?
3. Делать первый шаг.
Ответственность за любые изменения в бизнесе, лежат на руководителе. Если на пути встают сомнения, то пойдите от обратного и задайтесь вопросом: что может случиться плохого, приняв вы это решение? Если угрозы ни вам, ни бизнесу нет даже при самом плохом стечении обстоятельств, то принять решение будет проще простого.
4. Стремиться к балансу.
Баланс должен присутствовать между стратегией и неожиданными решениями. Имея за плечами опыт предыдущих падений, можно обогнать конкурентов и выстроить отличную работу в своей компании лишь зная, когда стоит поторопиться, а когда лучше выждать.
Поэтому здесь тоже есть несколько правил:
– Отдать прототип продукта на испытание потребителям и вы сразу поймете, куда с ним идти дальше.
– Не тянуть с выпуском продукта. Если проблема потребителя выявлена и прототип, решающий ее, создан, то даже если он недоработан, стоит выпускать его сразу.
– Сохранять связь с первыми потребителями, чтобы знать, что улучшить в дальнейшем.
Когда новый проект есть, то к нахождению инвестиций, особенно если вы в прошлые разы уже делали это и провалились, кажется вам не таким легким. А зря.
Что делать после провала?
После неудачи каждый основатель должен пройти через переоценку ценностей. Задайте себе вопросы:
- Можно ли было и каким образом предотвратить провал?
- Способен ли я вообще начинать собственный бизнес?
- Если у меня была бы возможность снова войти в бизнес, сделал бы я это?
- Что мне дал этот опыт?
- Что этот опыт показал про меня самого: что меня во мне устраивает, а что требует улучшений.
- Пойдут ли люди за мной?
- Будут ли снова в меня инвестировать?
Вернув себе былую уверенность и решив начать бизнес снова, следуйте следующим советам:
КАК НАЧАТЬ БИЗНЕС БЕЗ ДЕНЕГ? | ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ВСЁ ИДЁТ В МИНУС? | Вопросы Саидмуроду Давлатову #53
1. На протяжении ведения любого бизнеса относитесь ко всем инвесторам с уважением – держите их в курсе дел вашей компании и всегда спрашивайте их мнения или совета, и вы получите хорошие отношения с ними, даже если ваш стартап потерпит крах.
2. Отчетность на протяжении каждого раунда помогает не погрязнуть в кипе объяснений в конце возможного краха. Рано поднятая тревога основателем в этом помогает. Тем более если объяснять все, что происходит с продуктом и командой и спрашивать совета у инвесторов (пусть порой и эмоциональных, но всегда конструктивных), докладывать о прогрессах и регрессах, а также вовремя предупредить о проблемах и о возникающем намерении закрыться.
3. После того, как намерение осуществилось обязательно разошлите всем инвесторам письма, поблагодарив их за то, что они были частью вашего пути. Тогда даже не возникнет никаких сложностей в подписании документов о закрытии. Еще велик шанс, что вы получите поддержку в ответ, тем более инвесторы всегда знают, на какой риск они идут, открывая собственный бизнес.
4. После того, как вы закрылись, поддерживайте с инвестором или инвесторами контакт. Потому что когда вы задумаете открывать этот же или другой бизнес во второй раз, то вы сможете обратиться к ним второй раз, не напоминая через много лет кто вы такие и воспоминания о вашем провале перекроют все хорошие впечатления от ваших действий во время ведения бизнеса. А так вы будете всегда на виду и инвестор прекрасно будет помнить вашу стратегию в уже знакомой тематике или ее построение в новой. И. вложится снова.
5. А дальше делайте то, что обычно: презентуйте проект сначала в письменном виде, потом на личной встрече и все по тем пунктам, которые мы проходили в предыдущих статьях, указывая сделанный вами анализ предыдущего краха и сравнивая его со стратегией нового бизнеса.
6. Если вы нашли нового инвестора, то не скрывайте, что у вас уже был плачевный опыт, предоставьте ему те же сведения – это сыграет на вас отнюдь не отрицательно, а скорее наоборот, добавит вам веса в его глазах.
Не бойтесь начинать снова! Анализируйте, исправляйте ошибки и совершенствуйтесь – и тогда ваша уверенность передастся и тем, кто вложит снова или в первый раз свои финансы в ваш бизнес.
Источник: dzen.ru
Как начать заново после неудачи
Ни один предприниматель не застрахован от неудач. Почему одни после кризиса навсегда уходят из бизнеса, а другие практически на пустом месте тут же начинают строить новый?
«Нужно было разойтись спокойно»
Две недели Борис Тетерев лежал на диване и смотрел в одну точку на потолке, чем очень беспокоил свою жену. Сегодня он президент успешной компании Musa Motors, а тогда переживал разорение своего первого бизнеса – универсального магазина, который он открыл на пару с приятелем в 1989 году.
– Это был довольно успешный бизнес – еще до открытия около входа скапливалась большая очередь, – вспоминает Тетерев. – Но в 1990 году товары в нашем магазине многим стали не по карману, и очередь заметно поубавилась, а потом и вообще исчезла. Бизнес развалился. Одновременно между мной и партнером возник конфликт: мы не смогли договориться по поводу развития нашего бизнеса.
Я ушел, оставив все активы партнеру. Сейчас я понимаю, что если уж я принял такое решение, то нужно было разойтись спокойно, по крайней мере, все поделив. Но конфликт был настолько сильным, что импульс все бросить и уйти поборол здравый смысл. В довершение ко всему из-за павловской реформы деньги обесценились.
И те немногие средства, которые у меня остались к тому моменту, превратились в пыль. Не осталось вообще ничего, кроме стен дома, который я начал строить.
Кризис отнял у меня много сил, постоянное напряжение дало о себе знать. Наверное, ничегонеделанье было защитной реакцией организма на стресс или своего рода медитацией. В тот момент мне это очень помогло. Лежишь на диване, смотришь в потолок, ни о чем не думаешь, а потом возвращаешься в реальность и обнаруживаешь, что в твоей голове родились очень интересные и полезные мысли и идеи.
Я читал книги известных философов и психологов, биографии великих людей – все это вдохновляло меня на новые свершения и придавало энтузиазма.
Жизнь не остановилась, и я понял, что надо что-то делать дальше. И точно знал – несмотря ни на что, смогу начать все сначала. Так и произошло. Примерно через полгода я открыл новый бизнес – занялся торговлей, в том числе и продажей машин. Из этого бизнеса впоследствии выросла моя нынешняя компания.
«Я не понимал, что делать дальше»
Свою нынешнюю компанию «РоКОЛОР» Владимир Самохин основал практически сразу после разорения предыдущего бизнеса. Из-за кризиса 1991 года крем для рук, который выпускала его фирма «Дакота», стал никому не нужен.
– У людей не было денег даже на самое необходимое, не говоря уже о косметике. Продукцию «Дакоты» просто перестали покупать, и уже в октябре мой кабинет почти до потолка был забит коробками с кремом, – вспоминает Владимир Самохин. – Пришлось срочно останавливать производство. Ситуацию усугубляло то, что мы, как и многие российские граждане, умудрились вложить приличную сумму, на которую в то время можно было купить несколько новеньких «Жигулей», в акции компании «Ринако», основанной Ириной Хакамадой. В 1991 году о возврате этих денег не могло идти и речи – они просто испарились. На совете директоров мы приняли решение, что теперь каждый из нас пойдет своим путем.
Сказать, что мне было больно, значит ничего не сказать. Я просто не понимал, что делать дальше. Ситуация усугублялась еще и тем, что после расставания с партнерами один из них донес в налоговую инспекцию – якобы я укрывал налоги от государства. Было просто страшно, потому что я не знал, что еще может произойти.
К счастью, я не впал в депрессию и не ушел в запой, как это случается с некоторыми предпринимателями, потерпевшими крушение в бизнесе. Переживать было некогда – надо было что-то предпринимать.
Чтобы выжить и начать новый бизнес, нужно было очень много работать: я вставал в пять утра и приезжал домой только в 11 вечера. В то время моей дочери исполнился год, а я не мог полноценно участвовать в ее воспитании, видеть, как она меняется, слышать, какие новые слова произносит. В этот сложный период моя жена верила в меня и понимала, что так надо. Я чувствовал это по ее взгляду, по словам. И тогда я понял: чтобы найти в себе силы начать новый бизнес, важно прежде всего быть счастливым дома.
Выдержать паузу
Действительно успешных людей отличает наступательная позиция, считает бизнес-консультант Вера Кобзева.
– Вспомните хотя бы пример из жизни знаменитого Эдисона, у которого сгорела лаборатория стоимостью в $1 млн. Когда его спросили: «Что вы будете теперь делать?» – он не задумываясь ответил: «Завтра же начну все восстанавливать». Человек не должен опускать руки и говорить: «Жизнь кончена». Нужно действовать: сначала анализировать случившееся, а потом, исходя из анализа, предпринимать конкретные шаги, – рассказывает Кобзева. – Но действовать не сразу. После такого серьезного потрясения нужно взять «паузу», чтобы подумать, оглядеться, просто отдохнуть.
Психолог Валерий Афанасьев советует после банкротства на пару дней «выйти из ситуации», то есть полностью отрезать себя от всего, что связано со случившейся неудачей, даже не общаться с друзьями и семьей.
– Садитесь в машину, езжайте в какой-нибудь дом отдыха, побродите по лесу или вдоль берега реки, – говорит Афанасьев. – В такой ситуации нужна нейтральная атмосфера, которая поможет принять эту реальность. Вообще, бизнесменам не помешало бы научиться медитации. Только она помогает справиться со стрессом – никакой алкоголь, никакие женщины не дают такого эффекта.
Медитировать достаточно просто. Можно выбраться за город, понаблюдать за природой. Подумайте, например, о ветке, которая сломалась, но дерево продолжает жить. Так и ваш бизнес разрушился, тем не менее, жизнь на этом не заканчивается.
По мнению психотерапевта Натальи Степновой, важно, чтобы реабилитация не затянулась. Когда человек находится в апатии более двух недель, это уже чревато депрессией, которая может негативно отразиться на его физическом состоянии: привести к обострению желудочных или сердечно-сосудистых заболеваний.
Все познается в сравнении
Часто человек в кризисных ситуациях переживает сильную депрессию: полностью уходит в себя, не реагируя на внешние раздражители, сидит часами на одном месте и смотрит в одну точку. Главное, в кризисный период не оставаться одному. Нужно общаться с разными людьми, на любые темы. Очень помогает общение с теми, кто когда-то был в подобных ситуациях, их опыт и советы.
Помогает также изучение биографий известных людей, перед которыми стояли разного рода препятствия. Знание того, как они преодолевали кризис, помогает настроиться на боевой лад.
Психолог Игорь Татарский рекомендует пойти, например, в метро, чтобы увидеть несчастных калек, которые просят милостыню, поговорить с ними, узнать, какие трагедии в жизни заставили их нищенствовать. Такая шоковая самотерапия поможет ощутить, что существует и другой мир и есть люди, которым в тысячу раз хуже. Ведь все познается в сравнении.
Можно обратиться и к собственному опыту, вспомнить самые сложные моменты своей жизни, начиная с детства.
– Вспомните, что вы делали, когда вам казалось, будто мир рушится, как вы выходили из сложных ситуаций. Ведь тогда же вы справились, значит, и сейчас все получится, – советует Игорь Татарский.
Десять ценностей
Возвращаясь к нормальной жизни, многие испытывают растерянность, не знают, с чего начать, что именно делать.
Валерий Афанасьев рекомендует устроить самому себе «разбор полетов»: на листе бумаги перечислить все ошибки, которые привели к разорению. Все ошибки можно разделить на четыре типа: юридические, экономические, организационно-управленческие и психологические.
– Записывая на бумагу, вы освобождаете сознание от этих неприятных мыслей. Заодно выключается эмоциональное отношение к проблеме и начинает работать рациональное. Вы можете трезво оценить ситуацию. После составления такого списка нужно проконсультироваться по поводу всех этих ошибок с тем, с кем вы раньше никогда не советовались. Это поможет получить адекватный, свежий взгляд со стороны.
Наталья Степнова рекомендует также выполнить упражнение «Десять жизненных ценностей», которое поможет найти себя, понять, как выйти из кризиса. На листе бумаги надо перечислить десять своих жизненных ценностей.
Это может быть все что угодно: дети, строительство дачи, глубокий здоровый сон, путешествия и т. п. Нужно задать себе вопрос, действительно ли каждая из этих ценностей сейчас важна и насколько она важна? Что изменится, если убрать один из пунктов? Если ничего не изменится, то это уже не ценность, пункт можно смело вычеркивать из списка.
Потом ценности расставляются в порядке важности. После подобного анализа самой главной ценностью для человека на сегодняшний день могут оказаться именно путешествия. Значит, надо собирать чемодан и уезжать.
Чтобы правильно определить порядок действий в посткризисный период, Вера Кобзева предлагает проанализировать ситуацию, написав на листе бумаги ответы на следующие вопросы:
– Чего я вообще хочу?
– Что нужно для этого сделать? (Этот пункт нужно проработать как можно подробнее, наметив конкретные шаги.)
– Что может помешать мне достичь цели?
– Как я узнаю, что достиг цели?
Ответы должны быть конкретными, развернутыми, для того чтобы можно было поэтапно реализовывать этот план. Такой анализ поможет определить суть и смысл дальнейших действий и убережет от неправильных, импульсивных поступков, которые часто совершаются под влиянием чрезвычайных ситуаций.
источник: журнал Свой Бизнес
Источник: bealpha.com
Как начать бизнес заново
Прежде всего определи, насколько сильно пострадал твой бизнес.
Здесь нужно учесть множество нюансов, в первую очередь — конкретные цифры. Если ты давно не обновлял финансовые документы — например, отчеты о прибыли и убытках или о движении денежных средств — самое время это сделать. Затем цифры можно сравнить с данными прошлого года, чтобы увидеть, насколько сильно они ухудшились. И хотя о положительном влиянии пандемии говорят лишь немногие (3% по данным NFIB), вполне возможно, что ущерб может быть меньше, чем кажется.
Кроме продаж, прибыли и денежного потока оцени и другие аспекты бизнеса, которые могли пострадать. Например, если пришлось уволить всех или хотя бы нескольких сотрудников, сократить бюджет на рекламу и маркетинг и потерять клиентов, это тоже придется учесть, чтобы оценить финансовые ресурсы, которые потребуются для восстановления.
2. Пересмотри бизнес-план
Даже если прежняя бизнес-модель прекрасно работала до COVID-19, сейчас ей может потребоваться корректировка.
В частности, надо понять, как перестроиться, чтобы адаптироваться к новой норме. Например, если раньше основная доля продаж приходилась на пешеходный трафик в физической торговой точке, возможно, теперь придется перейти в онлайн, чтобы привлечь людей, которые делают покупки из дома.
В любом случае в этой ситуации не только ты. Полезно также проанализировать, как от пандемии пострадала отрасль в целом. Обрати внимание на тенденции и сосредоточься на возможностях. Если ты найдешь свободную нишу или потребность, которую твой бизнес может удовлетворить, но которую до сих пор игнорировал, это будет иметь решающее значение для восстановления и расширения клиентской базы в будущем.
Научиться эффективному управлению или прокачать свои навыки можно выбрав курс в каталоге курсов управления.
Корректируя бизнес-план и бизнес-модель, четко определи сильные и слабые стороны своей компании. Затем реши, какие из прежде работавших решений уже не так актуальны сейчас, и посмотри, что можно адаптировать или улучшить, чтобы сохранить конкурентоспособность. Наконец, не забудь пересмотреть цели и убедиться, что они реалистичны в текущих обстоятельствах: например, цель по выручке за год сейчас придется скорректировать с учетом влияния, которое COVID-19 мог оказать на продажи во втором квартале.
3. Оцени, потребуется ли внешнее финансирование для восстановления
Если во времени пандемии тебе не удалось заработать много денег, вполне вероятно, что для возобновления процессов потребуется внешнее финансирование.
В период восстановления после COVID-19 малый бизнес может получить его разными способами: от государственных программ поддержки до бизнес-займов. У каждого из них есть свои плюсы и минусы, но в любом случае кредиторам нужна уверенность в том, что они получат деньги обратно. За финансирование придется конкурировать: оцени свои возможности, чтобы понять, насколько вероятно одобрение заявки.
Фото: gpointstudio / Фотодженика
4. Скорректируй бюджет с учетом новых расходов
Возможно, после выхода из пандемии придется сначала потратить, прежде чем заработать. Например, нанять и обучить новых сотрудников или заново трудоустроить тех, кого пришлось уволить. Не исключено, что понадобятся инвестиции в оборудование и рекламу.
На этапе восстановления предприниматель должен иметь четкое представление о том, на что заложить бюджет и какие расходы урезать, чтобы получить максимальную прибыль. Нужно контролировать операционный бюджет как можно строже, чтобы вложиться в рост, как только появится такая возможность
Крайняя мера, на которую можно пойти — урезать себе зарплату или вообще отказаться от ее. Имеет ли это смысл, зависит от того, насколько хорошо ты умеешь управлять личными финансами, есть ли у тебя сбережения или другой источник дохода. Но, отказавшись от зарплаты на ближайшее будущее, ты поможешь бизнесу быстрее встать на ноги.
5. Разработай график восстановления
Возможно, для восстановления бизнеса тебе хочется реализовать сразу несколько мер, но сделать все и сразу может быть нереально. Разработай график, который определит приоритетность шагов.
Например, в первую очередь понадобится обеспечить финансирование бизнеса. После можно установить срок для повторного найма сотрудников, пополнить запасы товаров и, наконец, снова начать работу, если компания была закрыта из-за пандемии.
При этом не забывай отслеживать прогресс. Это особенно важно, если ты вложил в бизнес собственные деньги и не можешь тратить время на то, что не окупает инвестиции. На начальных этапах восстановления после COVID-19 можно еженедельно проверять, какие меры работают, а какие нет. Позже, когда ситуация начнет стабилизироваться, ты сможешь отслеживать финансовые показатели ежемесячно.
6. Создай план действий на случай нового кризиса
Пандемия коронавируса может показаться событием, которое случается лишь раз в жизни. Однако реальность такова, что в любое время может наступить чрезвычайная ситуация, которая разрушит твой бизнес. Используй то, чему научился сейчас, чтобы подготовиться к следующему кризису и обезопасить бизнес от будущих потрясений.
Например, приоритетом может стать накопление денег, если до начала эпидемии COVID-19 у тебя не было запаса средств. Ты можешь сосредоточиться на выплате долгов и сокращении несущественных расходов, чтобы лучше контролировать свой бюджет. Или найти решения для более эффективной работы сотрудников, чтобы сократить операционные расходы.
Возможно, пандемия также научила тебя, как важно уметь адаптироваться и быть гибким. Например, если раньше у сотрудников не было возможности работать удаленно, в будущем это можно включить в бизнес-модель.
Чем нестандартнее ты мыслишь, тем лучше. Наличие плана Б (и даже В, Г, Д и Е) может повысить шансы бизнеса на выживание и даже процветание в трудные времена.
Источник: rb.ru