Разработка и запуск франшизы – непростой и важный шаг для любой компании. «Полетит» — не «полетит»? Поверят – не поверят? Сможем – не сможем? Франшиза только на первый взгляд кажется простой бизнес-моделью: придумал перспективную идею, сочинил миссию, запилил бренд-бук – и вперёд, греби деньги лопатой.
На деле, это не только серьёзная подготовительная работа, но и успешный бэкграунд вашего проекта. О том, как определить, готов ли ваш бизнес к развитию по модели франчайзинга, порталу Biz360.ru рассказал директор сети FIT Service Данил Соловьёв.
Данил Соловьёв, директор федеральной сети станций послегарантийного обслуживания FIT Service . Окончил Сибирскую государственную геодезическую академию; живёт в Новосибирске. Компания FIT Service была открыта в 2008 году российским дистрибьютором автозапчастей ROSSKO с целью создания собственного канала продаж. В 2013 году, запустив несколько собственных станций, FIT Service начал развиваться по модели франчайзинга. На сегодняшний день компания открыла порядка 70 станций и входит в тройку крупнейших сетей автосервисов в стране.
ФРАНШИЗА! Три минуса при работе с франшизой, о которых все молчат
Как появляется франчайзинговый бизнес
Начнём с того, кто сейчас становится франчайзерами. Проекты в сфере услуг ищут тех, кто сможет экспортировать их успешную модель на другие рынки, а производители и дистрибьюторы постоянно находятся в поиске дилеров — то есть тех, кто будет продавать их товары конечному потребителю. При этом производители и дистрибьюторы, которые хотят, чтобы их дилеры активней продвигали товар и захватывали рынок, часто сталкиваются с тем, что не все партнёры работают эффективно. Поэтому они начинают помогать дилерам строить бизнес, чтобы их товар лучше продавался. Польза от этого будет и тем, и другим – модель win-win.
По сути, это уже и есть создание франшизы: я придумываю модель, откатываю ее и предлагаю партнеру построить свой бизнес с моей помощью. Весомая доля франшиз – это как раз производители, которые пытаются организовать для себя каналы сбыта. По сути, модель франчайзинга – это защищённый канал сбыта: при покупке франшизы передаются не только какие-либо технологии, но и торговая марка. И я понимаю, что мой дилер не уйдёт к другому поставщику, потому что работает под моей маркой.
До того, как начать развивать свой бизнес по франшизе, вы должны открыть свои точки — как минимум, две. И просуществовать они должны от полутора лет: запуститься, пройти точку безубыточности, выйти в рост — чтобы на руках были аргументы и факты, почему ваша франшиза должна окупиться и принести доход вашему партнёру.
Готовы ли вы к франшизе
Перед тем, как открыть франшизу, ответьте на несколько вопросов. Первый: «Почему не сам?» То есть, почему вы хотите не открывать собственные точки, а продавать франшизу. Многие компании, которые идут во франчайзинг, на этот вопрос не отвечают.
Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе
Ответ может быть таким: франчайзинг должен решать те задачи, которые компания не может решить, открыв большое количество собственных точек. Но это не отменяет того факта, что вначале компания должна открывать свои «тестовые» точки. Ведь никто не станет вас слушать, если у вас не будет собственного опыта.
Как открыть бизнес по франшизе: основные этапы, перспективные идеи
По данным исследований, популярность направления франчайзинга значительно возросла. Предпринимателям теперь гораздо легче запустить собственный бизнес под популярной маркой и при поддержке головной компании. И специалисты сходятся во мнении, что столь высокие темпы роста франчайзинговых программ сохранятся и в будущем. А как открыть бизнес по франшизе с нуля? Рассмотрим, чем же перспективна эта ниша и какого подвоха тут стоит ожидать?
Франшиза: что это?
Франчайзинговый бизнес в США и Европе пользуется среди бизнесменов, начинающих и уже опытных, большой популярностью. В России же это направление относительно молодое, и многие предприниматели иногда с некоторой опаской смотрят в эту сторону и не решаются начать бизнес по франшизе.
Франшиза – модель ведения бизнеса под «чужим» брендом. Заключая договор сотрудничества с представителями той или иной компании, предприниматель начинает бизнес при полной поддержке франчайзера (оборудование, рекламный материал, идеи развития), но при этом самостоятельно решая, где и когда ему работать.
И если рассмотреть основные плюсы и минусы бизнеса по франшизе, можно сделать вывод, что при выборе «правильной» идеи, бизнес быстро пойдет в гору, несмотря на порой внушительные инвестиции.
Преимущества и недостатки франчайзингого направления
Популярность данного направления обусловлена, конечно, теми преимуществами, что дает франчайзинг. И основные из них таковы:
- Гарантированная помощь при открытии бизнеса от франчайзера – план поставок сырья или товара, подбор ассортимента, подбор помещения.
- Не придется выдумывать велосипед – можно найти массу уже вполне «рабочих» идей, чтобы запустить выгодный бизнес с нуля по франшизе. Причем, многие из них стоят относительно немного.
- Получить кредит в банке на открытие дела значительно проще, поскольку франчайзер часто выступает в качестве гаранта рентабельности запланированного бизнеса.
Но говоря о преимуществах, нельзя не упомянуть и некоторые недостатки направления франчайзинга. Главный из которых – полная зависимость от головной компании. В плане консультаций и информационной поддержки, это конечно, хорошо. Но если франчайзер вдруг решить «свернуть» свою деятельность, то и предпринимателю придется распрощаться с уже налаженным бизнесом.
Но вряд ли в качестве недостатка франчайзинговой системы можно назвать высокую стоимость заключения договора. Ведь купить готовый бизнес по франшизе, при таком огромном выборе предложений, можно даже дешевле, чем запустить собственный стартап с нуля.
Какие франшизы пользуются сегодня популярностью?
Поскольку бизнес идеи по франшизе представлены сегодня в большом «ассортименте», каждый предприниматель может выбрать направление, ориентируясь и на собственные предпочтения, и на потребительский спрос в конкретном регионе.
Специалисты советуют начинающим бизнесменам обратить внимание на те направления, которые ему хорошо знакомы. К примеру, не имея соответствующего образования, вряд ли стоит покупать франшизу юридической конторы.
Проанализировав рынок и подсчитав финансы, можно подобрать подходящую франшизу. И все предложения брендов можно условно разделить на несколько групп по требуемым вложениям. Какие-то идеи потребуют мизерных инвестиций, а для воплощения некоторых из них нужны огромные вложения.
Небольшого размера инвестиций потребует малый бизнес. Но здесь и получаемые прибыли будут значительно ниже – ждать миллионных доходов тут явно не стоит. Популярные франшизы для малого бизнеса 2016 года можно представить списком:
- Персональное решение. Подбор персонала. ≈300000 руб.
- Сладкие орешки. Стрит-фуд. ≈60000 руб.
- Кофейни. ≈150000 руб.
- Отбеливание зубов. ≈80000 руб.
- CK-STANDART. Услуги для бизнеса. ≈100000 руб.
- Продажа товаров для детей. ≈100000 руб.
- Робин Сдобин. Стрит-фуд. ≈500000 руб.
- Смартум. Услуги для детей. ≈300000 руб.
- Маленький Сократ. Товары для детей. ≈500000 руб.
В сегменте средне бизнеса тоже можно выделить довольно перспективные франшизы. Затрат на запуск собственного бизнеса потребуются несколько больше, зато и конечные доходы от продаж будут выше. Список следующий:
- Товары и услуги для детей. ≈350000 руб.
- Хан Буз. Фаст-фуд. ≈600000 руб.
- ALEXANDER KONASOV. Магазин одежды. ≈950000 руб.
- Фаст-фуд. ≈1500000 руб.
Самые дорогостоящие направления являются и самыми прибыльными. Но вот изыскать необходимые средства может быть очень трудною. Желая получать высокие доходы, стоит обратить внимание на следующий список франшиз:
- Продажа товаров для детей. ≈1600000 руб.
- Pizza Time. Пиццерия. ≈1900000 руб.
- Чистюля. Производство моющих средств для быта и авто. ≈18500000 руб.
- Burger Club. Фаст-фуд. ≈2500000 руб.
- Бенджамин. Рестораны. ≈8500000 руб.
- 2ГИС. Электронные справочники. ≈15000000 руб.
В отдельный список может быть вынесена франшиза интернет бизнеса, которая сегодня довольно популярна, учитывая стремительные темпы развития онлайн-покупок и небольшие вложения:
- Автореальность. Продажа запчастей. ≈95000 руб.
- DіaWest. Продажа электроники. ≈3500000 руб.
- Белый Ёж. Продажа подарков. ≈100000 руб.
- Центр Детских Товаров. Продажа детских товаров. ≈300000 руб.
Франшизы на ведение интернет-магазинов станут отличными вариантами для тех, кто желает организовать прибыльный небольшой бизнес. Хорошо и то, что многие бренды создают для предпринимателей такие условия, когда работать можно буквально из дома.
Проанализировав все предложения и подобрав ту идею, что непременно приживется в конкретном населенном пункте, можно приступать к осуществлению задуманного.
Как понять, что франшиза будет приносить прибыль?
Это интересно:
Сколько стоит франшиза Сабвей в России?
Как открыть Starbucks по франшизе в России?
Как купить франшизу Бургер Кинг?
Обозначить 100 %-но лучшие франшизы для малого бизнеса достаточно сложно – здесь все зависит от конкретного региона.
Рассуждая логически, можно предположить, что франчайзинговая система однозначно выгодна – ведь не было бы тогда открыто столько сетей магазинов, ресторанов и салонов. Просто дело в том, что в каком-то районе страны определенная франшиза будет приносить высокие доходы, а в каком-то – окажется совершенно нерентабельна. «Виной» всему покупательская активность. Судите сами.
Дорогой ресторан никогда не окупится в деревне – у населения низкие доходы. Здесь выгоднее открывать небольшие закусочные. Поэтому, не нужно недооценивать важность предварительного анализа рынка.
Выбор подходящей франшизы упрощается тем, что торговые марки часто берут на себя предварительный анализ конкретного потребительского рынка.
Выбирая бизнес под франшизу, стоит обратить внимание на следующие факторы, которые служат признаками того, что франшиза в дальнейшем станет приносить доход:
- Если по заинтересовавшей предпринимателя франшизе успешно работает уже много точек продаж – это хороший знак. Значит, люди заинтересованы в конкретном товаре/услуге.
- Хорошо, если франчайзер уже давно предоставляет услуги на рынке – так снижается риск его банкротства. Связываться же с молодой компанией бывает рискованно.
- Залог стабильной работы – предоставленный франчайзером бизнес-план. Здесь компания просчитывает все вложения бизнесмена и его будущие доходы. Работа бренда не предусматривает составления бизнес-плана? Стоит задуматься о его порядочности и прибыльности.
Но каковой бы перспективной ни казалась франшиза, ни один специалист, даже самый опытный, не будет гарантировать того, что бизнес пойдет гладко и окупится через месяц.
А чтобы не рисковать большими вложениями, всегда можно начать с малого – к примеру, франшиза домашнего бизнеса характеризуется минимальными вложениями.
А есть ли франшиза, совсем не требующая финансовых вложений?
Нельзя обозначить франшизы для малого бизнеса без вложений. Ведь сама система построена таким образом, чтобы франчайзи заплатил головной компании за «пользование» торговой маркой. А при отсутствии денежных выплат – какая тогда выгода франчайзеру?
Увидели предложение о бесплатной франшизе? Тут стоит насторожиться – скорее всего, это чистой воды мошенничество! И с такими «компаниями» лучше не идти ни на какие сделки. И даже если они предлагают ознакомиться с какими-то договорами, ничего подписывать не нужно.
Бизнес без вложений по франшизе – это однозначно миф. Максимум, что здесь возможно – найти такое направление, которое потребует незначительных расходов. И такие, определенно есть.
Если денег не хватает даже на недорогие франшизы для малого бизнеса, стоит задуматься о привлечении сторонних инвестиций. И тут возможно сотрудничество либо с банками, либо с частными инвесторами. Если намечено реализовывать франшизу давно известного на рынке бренда, то у начинающего предпринимателя не должно возникнуть никаких проблем с получением искомых средств – ни от банков, ни от инвесторов.
Как начать бизнес по франшизе?
И производство по франшизе для малого бизнеса, и магазины, и фирмы по предоставлению услуг организовываются, в целом, по одному алгоритму.
Ни разу до этого, не сталкиваясь с самим понятие «франчайзинг», перед тем как налаживать сотрудничество с головной компанией, неплохо было бы немного разобраться в вопросе. Ведь в договоре могут встретиться непонятные термины, знать которые нужно обязательно, чтобы понять все условия бизнес-сделки.
Открыть свой бизнес по франшизе можно, следуя плану:
- Поиск выгодной франшизы.
- Заключение договора с франчайзером.
- Актуализация бизнес-плана, данного франчайзером.
- Подбор помещения.
Как правило, на каждом этапе организации бизнеса, предпринимателю оказывается информационная помощь. И прорабатывая пункты бизнес-плана, нужно учитывать, что вся деятельность в дальнейшем будет строиться в соответствии с политикой бренда – начиная цветовой гаммой оформления помещений и заканчивая перечнем предлагаемого ассортимента или списка услуг.
После того как магазин, ресторан или офис по оказанию услуг начнет свою работу, предпринимателя ждет постоянное сотрудничество с головной компанией. И общение здесь не заканчивается только выплатами процентов от продаж – франчайзер еще, согласно прописанным условиям в договоре, будет всячески поддерживать бизнесмена. И даже недорогие франшизы для бизнеса в России приносят стабильно высокие доходы, если следовать рекомендациям специалистов, которые разрабатывают маркетинговую политику бренда.
Источник: namillion.com
Как создать франчайзинговый бизнес план.
Как и при запуске любого нового бизнеса, создание бизнес плана для вашей франшизы является важным шагом в процессе покупки. Этот план обрисует ожидания вашего нового бизнеса, а также поможет вам обдумать и подготовиться к трудностям, с которыми вы можете столкнуться. И если вы хотите получить финансирование для своей новой франшизы, большинство кредиторов потребуют от вас показать им бизнес план.
Бизнес план франшизы
Хорошая новость заключается в том, что франчайзер уже проделал большую часть работы за вас, и вам не нужно разрабатывать бизнес план для стартапа с нуля. Большую часть финансовой информации, которая вам понадобится, можно найти в документе о раскрытии франшизы (FDD) франчайзера. Но Вам ещё предстоит проделать большую работу. Существует множество шаблонов, доступных для разработки бизнес плана, но здесь мы выделяем шесть основных разделов, которые следует включить:
1. Резюме
В разделе «Резюме» вашего бизнес плана по франшизе должны быть описаны цели и задачи вашего бизнеса. Начните с краткого описания вашего продукта или услуги и перечислите свои цели. Как вы заполняете это место на рынке? Каков потенциал роста? Опишите, как ваш бизнес может стать успешным и достигнет своих целей с учётом рынка и конкуренции.
2. Описание бизнеса
Следующей частью вашего бизнес плана будет подробное описание бизнеса франшизы. Пункт 1 FDD предоставляет обзор и историю франшизы. Также в этот раздел должны быть включены, краткое описание предлагаемых продуктов и/или услуг, обзор рынка и конкуренции, объяснение операционного процесса доставки товаров потребителю и краткое описание рисков и проблем.
3. Резюме управления
Следующая часть вашего бизнес плана франшизы должна включать список ключевых членов вашей управленческой команды, которые будут неотъемлемой частью для повседневной деятельности. Включите как можно больше справочной информации и предыдущего опыта для каждого участника, уделяя особое внимание вопросам, наиболее актуальным для бизнеса франшизы.
4. Продажи и маркетинг
В франчайзинге тактика продаж и маркетинга во многом определяется франчайзером. Вам нужно будет изучить их процесс нацеливания на новых клиентов и включить объяснение маркетинговой и рекламной поддержки, предлагаемой вам франчайзером. Как они узнают о вашем новом месте? Какие виды текущих рекламных кампаний они предоставляют? Поговорите с франчайзером о том, сколько у отдельных франшиз есть свободных мест в местном маркетинге и рекламе, и укажите план для вашего конкретного подразделения, чтобы показать, как вы будете привлекать клиентов в свой бизнес.
5. Финансовые прогнозы
Пункт 19 FDD описывает финансовые показатели как франчайзинговых вложений, так и франчайзинговых подразделений, но имейте в виду, что прибыльность может варьироваться от единицы к единице. Многие переменные входят в прогнозирование прибыли для отдельного местоположения франшизы, включая географию, объём продаж и управление. Обратитесь к франчайзеру, который поможет вам руководствоваться подобными единицами, и поговорите с другими франчайзи. Помните, что при составлении финансовых прогнозов лучше ошибаться и оставаться на консервативной стороне.
6. Финансовые потребности
Ваш финансовый план должен включать три ключевых элемента: отчёт о прибылях и убытках, баланс и отчёт о движении денежных средств. Большая часть информации, которая вам нужна для этого раздела, также может быть найдена в FDD, включая пункты 5-7, в которых перечислены начальные затраты и предполагаемые первоначальные инвестиции.
Важно изучить любые текущие платежи и роялти, которые могут потребоваться от вас, а также спросить у франчайзера о любых других расходах, которые могут возникнуть в течение вашего первого года работы. Сколько оперативной наличности вам нужно иметь под рукой? Как долго ждать, по прогнозам, вы сможете получить прибыль, прежде чем ваше местоположение окупится? Вся эта информация должна быть проанализирована и включена в ваш бизнес план, чтобы обеспечить достаточный капитал для успешного запуска вашего бизнеса.
Для разработки вашего бизнес плана франшизы не существует точной формулы, но эти ключевые элементы являются основополагающими. Помните, что ваш бизнес план по сути является коммерческим документом и должен демонстрировать, как и почему ваш бизнес будет успешным.
Источник: finance-obzor.ru