Привет! На связи Игорь Зуевич, и сегодня мы поговорим с вами о том, чем является сфера торговли в плане открытия собственного бизнеса. Вы узнаете об основных принципах торговли и о подводных камнях в этом бизнесе.
Сегодня сфера торговли заключается в экономической деятельности, где работают около 20% жителей любого государства.
Эффективное управление торговлей включает в себя оптовую и розничную продажу товаров, оценку коммерческих процессов, грамотное построение мерчандайзинга, внедрение нового направления и усовершенствование уже существующего бизнеса.
Чтобы начать торговый бизнес, необходимо учитывать три фактора:
- желание создания бизнеса;
- знать, где приобрести товар по низкой цене;
- суметь его реализовать с прибылью.
Именно сфера торговли не изучается в книжках, чтобы понять принципы, необходимо через все пройти самостоятельно, так как в этом случае будет намного проще построить бизнес.
Основные принципы в сфере торговли
- Чтобы иметь навык управления торговлей не обязательно иметь высшее образование, нужно единственное, сильное желание достичь задуманного.
- Также для управления торговлей требуется не только желание улучшить свое благосостояние, но и некая изюминка, хватка, ведь у многих, кто начинал свой бизнес, с первого раза ничего не получалось и они опускали руки.
- Немаловажную роль играет и отношение к покупателям, ведь приятно приобрести товар у вежливого приветливого продавца.
- Учитывая все вышеизложенное, хочется отметить, что сфера торговли должна поддерживать и развивать человеческие отношения.
- Также стоит не забывать, что торговля является самой конкурентной деятельностью, и поэтому управление торговлей требует налаженной бесперебойной схемы.
Для этого важно знать все подводные камни в этом бизнесе:
- должна быть налажена организационная структура;
- планирование всех внутренних процессов;
- налаживание системы внутри корпоративного регламента;
- анализ финансовой части торгового предприятия;
- взвешивание системы при управлении убытков и повышения прибыли;
- построение отношений между клиентом и продавцом;
- урегулирование системы при управлении персоналом.
Итак, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно налаженная сфера торговли на сегодняшний день является самым перспективным бизнесом в экономике страны, так как включает в себя не только закупочную деятельность, но и организованное управление продажей.
Как видите, если вы уже знаете о том, что только соблюдая все эти правила, можно добиться прибыльной политики в сфере торговли, то правильная организация работы не только персонала, но и работа с поставщиками будет гарантией вашего успеха. Как всегда, главное, правильно действовать, и у вас все получится. Действовать лучше сообща и вместе с теми людьми, у которых уже есть опыт и результаты. Приходите в наши программы, заодно и заработаете больше!
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Как развить бизнес: 5 ценных советов для успешного продвижения бизнеса
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Поделиться записью
- Поделиться Facebook
- Поделиться Twitter
- Поделиться LinkedIn
- Поделиться Vk
- Поделиться по почте
Источник: igorzuevich.com
Как начать свой бизнес в торговле? Примеры и расчеты
Как работать с клиентами, которые тяжело принимают решение о покупке
Требуются курьеры! Рекрутинговые платформы и сервисы анализируют актуальную ситуацию
Как запустить новинку в интернете? Эффективные стратегии и маркетинговые мифы
Комментарии
В торговле, главным акцентом, который необходимо учесть, это правильный выбор товара для продажи. Кто в поисках надежного поставщиника, советую обратить внимание на QNET https://www.crimea.kp.ru/daily/26878.4/3921123/
Чем заменить кредит для бизнеса?
Утром – деньги, вечером — стулья. Такая ситуация сегодня, наверное, знакома каждому .
Сверим часы: тест-драйв открытия расчетного счета за час
Каждому предпринимателю необходим расчетный счет для старта и расширения бизнеса. Как правило, для .
2Тбанк снижает тарифы на РКО
ИП и его реальные потребности в банковской сфере
Каких депозитов не хватает на банковском рынке?
+ Добавляйте идеи и продвигайте свой бизнес Начните прямо сейчас
Торговый представитель
Финансирование проекта
Понадобился металлопрокат в Челябинске. Стал искать где можно заказать с доставкой в интернете, в итоге остановился на сайте #metallbro. Почему ? Нашёл много отличных отзывов, выгодные .
Стал искать где можно заказать готовые решения для красивого дома (посуда, фарфор, подсвечники, мебель, аксессуары для дома) с доставкой, после поисков, в итоге остановился на сайте .
Думал где можно заказать изготовление стеклянных изделий, межкомнатных дверей с быстрой доставкой, после поисков, в итоге остановился на сайте #beruvdom. .
Подпишитесь на рассылку
Курс валют ЦБ РФ
| 1 USD | 07.04 | 76.38 | -0.23 |
| 1 EUR | 07.04 | 90.18 | +0.18 |
| 100 KZT | 07.04 | 17.78 | -0.12 |
| 10 UAH | 07.04 | 27.43 | +0.02 |
Новые публикации
Официальное представительство ИА BISHELP — Свидетельство о регистрации СМИ Эл №ФС77-26113 от 09.11.2006 При частичном или полном использовании материалов ИА ссылка на них обязательна. Авторские права на материалы третьих лиц принадлежат их авторам и правообладателям и отмечены соответствующими ссылками на первоисточник.
Редакция
- О проекте
- Правила пользования
- Обратная связь
Источник: bishelp.ru
Организация торгового бизнеса
Предпринимателей привлекает торговый бизнес своей простотой и выгодой: там купил товар подешевле, тут продал подороже.
Как начать малый торговый бизнес?
Марта 14, 2012
- кропотливой, напряженной работы,
- систематического анализа причин низкого сбыта,
- активного воздействия на рынок.
Развитие торгового бизнеса
Если Вы решили заниматься торговым бизнесом, но у Вас еще нет достаточного опыта, то воспользуйтесь этими советами.
Совет 1 по развитию торгового бизнеса. Договор.
Организация торгового бизнеса всегда начинается с договора. Вы заключаете контракт с поставщиком о том, что будете закупать товар. Но часто условия договора не соблюдаются.
Срок поставки. Нередко товар заканчивается на складе и его приходится ждать, неделю, месяц и более. Оптовики за это время вообще могут о вас забыть, поэтому о заказе необходимо напоминать факсом или по телефону.
Отсутствие товара именно вашей модели или нехватка товара в сезон. В этих случаях товар чаще всего достается крупному дилеру из богатого региона, с которым поставщик работает давно, а вы, как новичок, можете остаться без товара. Поэтому заранее обговаривайте с клиентом другие модели.
Совет 2 по развитию торгового бизнеса. Брак в изделиях, поломки во время транспортировки и т.п.
Чтобы избежать убытков, в договоре указывайте возможность обмена товара, если вы увидите производственный дефект. Поэтому лучше сотрудничать с местными оптовыми фирмами.
Совет 3 по развитию торгового бизнеса. Наценка
Величина наценки зависит от объема сбыта.
Если торговые операции очень большие и они происходят на конкурентном рынке, то устанавливать высокую наценку не стоит, иногда даже меньше 1 процента. В этом случае лучше увеличить объем сбыта.
А если продажи происходят редко, раз в неделю, или раз в месяц, то наценки могут быть 100 и более процентов.
Правильно считайте издержки, учитывайте временной фактор. Не обращайте внимание на конкурентов, которые злостно занижают цены. Да, они вам вредят, но и сами они, скорее всего, разорятся.
Держите свою наценку, продавайте меньше, ищите новые ниши, создавайте новые продукты. В крайнем случае вообще уйдите в другой бизнес, но не торгуйте с невыгодной наценкой.
Совет 4 по развитию торгового бизнеса. Организация склада
Организуйте склад магазина так, чтобы на поиск товара уходили секунды.
Совет 5 по развитию торгового бизнеса. Взаимодействие с клиентами
Каждый клиент требует к себе внимания и времени. К каждому необходим индивидуальный подход. Они буквально измучают вас своими вопросами. Поэтому продавцу, который работает именно в контакте с клиентами, о товаре нужно знать все, до мелочей.
Больших продаж достигают продавцы, хорошо знающие товары, обходительные, улыбчивые, приветливые. Поэтому, если вы видите, что продавец вялый, отправьте его в отпуск. Если отпуск не поможет, то переведите его на работу, где не требуется контакт с покупателями.
Совет 6 по развитию торгового бизнеса. Взаимодействие с торговыми агентами
По каждому мелкооптовому и оптовому заказчику ведите статистику продаж и регулярно анализируйте состояние продаж по этим клиентам. Напоминайте им о себе, высылайте льготные предложения под предлогом распродажи излишков, подготовки к сезону и т.п.
Совет 7 по развитию торгового бизнеса. Анализ сбыта
Анализ сбыта по каждому наименованию товара является одним из элементов системы управления запасами.
Введите компьютеризацию учета движения товаров с анализом сбыта. Это поможет вовремя заказывать высокорентабельные товары и избавляться от неликвидов, быстро и качественно обрабатывать всю документацию.
Совет 8 по развитию торгового бизнеса. Часто спрашиваемые товары
Для ускорения обслуживания покупателей создавайте в магазине запасы часто спрашиваемых товаров. Производите компьютерный анализ частоты продаж по товарам, хранящимся на складе магазина, и по его результатам изменяйте размещение товара по принципу чаще спрос – ближе к продавцам.
Совет 9 по развитию торгового бизнеса. Бартер
Экономисты считают бартер показателем упадка. Традиционно бартер считается вынужденной мерой во время кризисов. Но не стоит и сейчас упускать возможности бартера.
Наверняка среди окружающих вас предприятий найдутся такие, с которыми вы расплачиваетесь за товары. Услуги, электроэнергию, отопление, аренду, связь и т.д. При использовании договора мены можно избежать некоторых налогов.
Совет 10 по развитию торгового бизнеса. Оформление витрин
Витрина, которой не касалась рука профессионального художника-декоратора производит эффект безвкусных пестрых обоев. Такая витрина раздражает, утомляет, и у покупателя возникает желание поскорее уйти.
Для оформления витрин обязательно привлекайте профессиональных художников-декораторов. Профессиональное цветовое и объемное оформление витрин притягивает взгляды надежнее, чем пестрое изобилие товаров.
Совет 11 по развитию торгового бизнеса. Наполнение витрин товаром
Не стоит слишком уж переполнять витрины товаром. Видя внешнее изобилие товара на витринах, покупатель только первый момент думает, что он попал туда куда нужно и сейчас решит все свои проблемы. Но уже через минуту он устанет от поиска нужного товара среди множества других.
Поэтому на витрины выставляйте только те товары, которые нужны для получения быстрого экономического эффекта. Витрина применяется для того, чтобы напомнить клиенту о необходимости купить товары, которые обязательно потребуются в ближайшем будущем, подтолкнут купить товар здесь и сейчас.
Совет 12 по развитию торгового бизнеса. Витрина «укажи покупку»
Из зарубежной практики мы переняли метод «Point-of-purchase display» (витрина «укажи покупку»). Суть метода – выставить на витрину всю, имеющуюся в наличии номенклатуру товаров с ценами, своего рода прейскурант в натуре, чтобы исключить обращения покупателей к продавцам.
Но за рубежом этот метод предусматривает выставление в витринах всего прейскуранта каких-то однородных товаров, например, декоративной косметики, иногда с подсветкой, иногда на вращающихся кронштейнах.
Совет 13 по развитию торгового бизнеса. Информация о товаре
На витрине располагайте не только товар и ценники, но по возможности побольше давайте информации о товаре. Если информации о товаре нет или ее недостаточно, то покупатель вынужден обратиться к продавцу. А если его нет поблизости, то интерес у покупателя пропадает, и он уходит из магазина.
Совет 14 по развитию торгового бизнеса. Экспозиции в зале
Обязательно в торговом зале поместите экспозиции, рекламирующие ваш товар, вашу фирму и персонал.
Совет 15 по развитию торгового бизнеса. Рекламные компании
Несколько раз в год проводите рекламные компании внутри и вокруг магазина. Помещайте тематические экспозиции в витринах и окнах. Ваш магазин должен быть «живым».
Например, на витрине с зимними вещами, поместите лозунг «Пришла зима – берегите здоровье!» Тем для рекламных компаний можно придумать много. Продавая одни товары, предлагайте и другие, сопутствующие.
Совет 16 по развитию торгового бизнеса. Конкуренция
- реклама,
- более низкие цены,
- более широкий ассортимент товаров,
- предложение сопутствующих товаров,
- приветливые продавцы,
- удобное расположение.
- новые возможности,
- новых покупателей,
- удерживайте постоянных клиентов.
Совет 17 по развитию торгового бизнеса. Правило «внимание – интерес – желание – действие – завершение – сервис»
Привлеките внимание покупателя, вызовите у него интерес , возбудите желание купить. Если он не совершает действия , то есть ничего не покупает, то в завершение ваших усилий подтолкните его чем-то вроде намека на то, что товар исключительный или заканчивается и т.п. Еще до покупки товара, покупатель должен узнать, что его ждет послепродажный сервис : возможность замены в течение гарантийного срока или возможность возврата, если товар не подойдет и т. д.
Совет 18 по развитию торгового бизнеса. Крупный магазин, много посетителей
Для обслуживания однородного вида товара выделите отдельную кассу и продавца. Установите справочно-консультационный пункт. Указатель расположите так, чтобы его было видно из любой точки зала. В витринах установите крупные надписи, поясняющие какой вид товара и из какой секции.
Совет 19 по развитию торгового бизнеса. Тара и упаковка
При мелкооптовой и розничной торговле товар поступает в больших упаковках, а вот отгружаемые партии более мелкие и их больше по количеству. Поэтому организуйте ремонт поступающей тары и закупку новой, более мелкой тары – ящиков, картонных коробок и т.п.
Совет 20 по развитию торгового бизнеса. Организация доставки
Можно организовать доставку за счет заказчика, с привлечением фирмы-перевозчика, которая охотно согласится на постоянное сотрудничество.
Еще более выгодный вариант – доставка товара за ваш счет (а не фирмами-перевозчиками), но при объеме заказа не меньше определенной суммы. Используйте все доступные виды транспорта в зависимости от географии отгрузок, объема партий, сроков поставки и стоимости транспортировки.
При доставке мелких партий используются почтовые рассылки, багажные железнодорожные вагоны, пассажирские катеры, самолеты.
Крупные поставщики, осуществляющие большое количество срочных поставок, заключают с авиакомпаниями договоры на систематическое резервирование грузовых мест в самолетах.
Совет 21 по развитию торгового бизнеса. Онлайн-торговля
Онлайн-торговля, по мнению специалистов – одна из перспективных ниш торгового бизнеса. Люди не хотят ездить, а хотят, лежа на диване, кликнуть мышкой и получить товар на дом.
Помните, что электронная коммерция в России еще практически не начиналась, в ней затаились огромные миллионные, миллиардные бизнесы и огромные возможности. Не упускайте их!
Марина Ромазанова
Графический дизайнер, интернет-маркетолог, дизайнер машинной вышивки.
Источник: genskayformula.com