Иван Пестряков, преподаватель ТопЭксперт, расскажет, как открыть IT бизнес в США, как заработать на американском IT-рынке. Юрий Моша расскажет о юридических аспектах открытия бизнеса в США.
Следите за новостями в SEO
– Почему так интересен IT-рынок в США;
– Сколько зарабатывают IT, SEO и SEM специалисты в США;
– Как привлечь американских инвесторов в свою IT-компанию;
– Разбор типичных ошибок начинающих IT-предпринимателей в США;
– Секреты успешного привлечения клиентов из США;
– Как работать с клиентами из США, на примере SEO-компании;
– Что ожидать от IT-бизнеса в США
Американский рынок привлекателен для россиян в том плане, что люди привыкли покупать в больших масштабах. IT рынок в США – самый динамично развивающийся рынок в мире, поэтому многих россиян волнует вопрос, как открыть IT бизнес в США. Смотрите видео!
Официальный канал школы интернет-маркетинга Леонида Гроховского “ТопЭксперт”.
Как начать it бизнес в сша
Вместе с юристом-международником Антониной Ивановой Kraftblick разбирается, как нерезиденту открыть компанию в Америке.
AirBnb бизнес в США 🇺🇸 Менеджмент домов и прибыль от краткосрочной аренды | Обзор дома в США
Также своим опытом регистрацией бизнеса в США делится CEO SECL Group Никита Семенов.
О том, как открыть виртуальный офис в Штатах, мы писали здесь. Теперь поговорим о том, как зарегистрировать реальную компанию.
Что дает регистрация компании в США?
Партнер AIN Consult Антонина Иванова:
Компанию в США регистрируют, прежде всего, для ведения бизнеса на территории США.
Ведь американским клиентам гораздо проще иметь дело с местной компанией и платить за услуги на счет в американском банке.
Так клиенты себя чувствуют более защищенными.
К тому же регистрация компании в США может позволить выйти на инвестиционные рынки.
Наличие американской компании может быть требованием американского инвестора, который хочет инвестировать ваш стартап или проект.
Для инвестора предоставление финансирования американской компании гораздо безопаснее, так как он находится в своем правовом поле и может рассчитывать на судебную защиту в случае конфликта.
Помимо этого, в определенных условиях открытие аффилированной компании в США дает возможность ее руководителям претендовать на иммиграционную визу в США, если стоит такая задача.
Что нужно для регистрации компании в США?
Привлекает IT-предпринимателей в том числе и простота процедуры регистрации компании.
Без открытия банковского счета это может занять буквально неделю, причем для этого даже в Америку лететь не нужно.
Однако прежде чем регистрировать компанию, руководителям стоит определиться с некоторыми важными вопросами.
ТОП 5 ниш для бизнеса в США на 2022 год
#1: В каком штате будете открываться?
Выбор штата для регистрации компании – дело крайне ответственное, поскольку это будет влиять на ваши налоги, юридические расходы и т.д.
Налоговая система США многоступенчатая и состоит из федеральных налогов, налогов на уровне штата и местных сборов.
Ставки федеральных налогов одинаковы для компаний из всех штатов.
Но ставки корпоративного налога с компаний и подоходного налога с физических лиц устанавливаются на уровне штата
Самая высокая ставка корпоративного налога в Айове (12%).
Также корпоративные налоги выше 9% в Пенсильвании, Миннесоте, Иллинойсе, Нью-Джерси и округе Колумбия.
Есть штаты с пониженными ставками, например, ставка Северной Каролины 3%.
В Южной Дакоте и Вайоминге специальный налоговый режим: нулевая ставка корпоративного налога.
Поэтому очень важно сразу проверять налоговую нагрузку для каждого конкретного места, где бы вы хотели вести бизнес.
Хотите продолжить чтение?
Этот контент доступен только подписчикам плана Senior
✓ Нас читают 10,000+/месяц представителей IT комьюнити — директора IT компаний, главы отделов биз дев и маркетинга, топовые IT маркетологи и сейлзы.
✓ Наши читатели работают в самых известных IT компаниях: IBA Group, EPAM Systems, Luxoft, SoftServe, Ciklum, Wargaming, Flo и других.
✓ Читатели наших материалов привлекают инвестиции в $1M+.
✓ Инсайты из наших статей и интервью дают прирост лидов в 2-3 раза.
Узнавайте о новых статьях на Kraftblick.Media!
Источник: kraftblick.media
ИТ — компания в США: как открыть и зачем.
Михаил Манохин
собственник ИТ-компании Brain4Sales.com
Семейный журнал Miami-me периодически общается с создателями успешных молодых компаний и стартапов. Сегодня Михаил Манохин, бывший сотрудник крупных торговых и промышленных компаний России и Беларуси, рассказал, как и зачем создал ИТ-компанию в США.
Семья Михаила переехала из Украины в Беларусь после развала СССР. Были нелегкие времена, так что было принято решение ехать туда, где есть родственники. В это время из Германии были выведены советские войска и для них немцы строили военные городки, в один из таких и перевели отца с семьей.
Михаил с детства увлекался компьютерами. Отец еще в Харькове купил на всю зарплату первый компьютер — ZX Spectrum, с этого момента и было предрешено будущее сына. Затем были годы учебы на программиста и работа наемным сотрудником. Через 15 лет в США Михаил основал компанию, помогающую клиентам выстроить бизнес-процессы и увеличить ключевые показатели эффективности в среднем на 40 %, а иногда и в несколько раз. О том, как создать собственный ИТ-бизнес, приносящий клиентам несомненную пользу, Михаил рассказал журналу Miami-me.
О КОМПАНИИ
ЧТО ДЕЛАЕМ: ИТ, консталтинг
КОГДА ОТКРЫЛИСЬ: Декабрь 2015
ФИНАНСЫ НА ЗАПУСК: 5 000 долларов
НАШ САЙТ: brain4sales.com
ПРЕДЫСТОРИЯ
Я ценю информационные технологии и правильно выстроенные бизнес-процессы, ведь без них невозможно сейчас конкурировать на рынке. Пример из жизни: я работал в крупной компании, у которой были огромные оффлайн продажи, но не было онлайн. Я установил на сайт модуль онлайн-консультанта, crm-систему и нанял 4-х сотрудников с ЗП $700, и через полгода оборот этого отдела достиг $30 000 000.
Еще со времен учебы в университете я поставил себе цель — построить максимально возможную карьеру наемного сотрудника в крупной корпорации и начать зарабатывать от $10000 в месяц. Пришлось хорошо поработать и создать много направлений, отделов, департаментов, дирекций, нанять сотни людей и уволить не меньше, чтобы все цели были достигнуты.
За годы работы в компании я дорос до уровня советника и неоднократно задавал вопрос собственнику: «Что дальше? Как больше заработать?» Мне отвечали: «Не спеши, поработай, подожди…». А чего ждать, пенсию? В 2014 году состоялась первая поездка в США, где в Филадельфии родился мой первый сын Игнат Мэтью.
Это были сложные роды, пришлось задержаться в США в госпитале с ребенком, но поддержки со стороны работодателя не было никакой, и уже тогда появилась четкая мысль, что пора уходить и создавать свой бизнес. В 2015 году уволился и начал пробовать себя в бизнес-проектах в Москве, принимал участие в стартапах моих друзей. В это время в семье появился второй ребенок Федор Майкл, родился он в Майами. Мы с семьей искренне полюбили солнечный штат Флорида за его климат, океан и самое главное — удивительных, умных и добрых людей!
Даже не имея сайта и официальной компании, мы заполучили своих первых клиентов. Я консультировал их по вопросам ИТ и информационной безопасности по моделиFreelance. Многие клиенты с нами до сих пор, их показатели бизнеса выросли от 30 до 250%.
НАЧАЛО
В декабре 2015 года была зарегистрирована компания. В январе 2016 Brain4Sales официально начала работать. Наш технический директор Денис придумал название, на тот момент у него уже был успешный бизнес в России и Беларуси в этой сфере, мы быстро сверстали сайт и начали удаленно обслуживать клиентов. “Brain4Sales” означает то, что мы подходим с мозгами к увеличению ключевых показателей и в первую очередь к росту продаж. Наша основная цель — повысить продажи для наших клиентов как минимум на 30%. Также мы делаем прозрачным весь процесс — от каждого вложенного в рекламу доллара до каждого заработанного доллара с продажи товаров или услуг — сквозную аналитику.
Первоначальные затраты: открытие компании — (компания Fincom Group USA www.fc-g.com, затраты на регистрацию около 300$), аренда офиса — $1500 в месяц, оборудование трех рабочих мест — $1500, на будущее у нас есть план создать офис мечты, возможно на яхте или на острове и это будет потрясающе. Основная работа у нас ведется удаленно гениальными ИТ-специалистами из Беларуси и России. С приходом президента Дональда Трампа мы ожидаем снижение налоговой нагрузки на компании США, что позволит нанимать локальных специалистов или перевезти сотрудников в Майами.
БИЗНЕС
Когда к нам приходит клиент, он в основном ставит следующие задачи: увеличить прибыль на 20% и понять, кто из сотрудников работает неэффективно. Мы обещаем помочь быстро и дешево, и средние показатели по компании существенно вырастут, но для этого нужно внедрить CRM-систему, неэффективных сотрудников — уволить или заменить. И как оказывается, не все готовы к таким методам. Если продажи не растут, нужно проанализировать работу команды и перестроить её, а для анализа прекрасно подходят структурированные отчеты из CRM-системы, где сразу видно, кто работает, а кто нет.
В рамках Brain4Sales мы:
— внедряем CRM-системы — SalesForce, Bitrix24, amoCRM, bpm’online;
— автоматизируем отделы продаж;
— делаем прозрачными бизнес-процессы в компании, становится понятно в любой момент, кто и чем из сотрудников занят;
— улучшаем коммуникации с внешними клиентами, подрядчиками и своим персоналом;
— делаем возможной работу сотрудников вне офиса — через мобильные приложения и веб-интерфейсы;
Системы, которые мы используем:
Bitrix24 — Лидер рынка СНГ. Одно из основных преимуществ – коллективу до 12 пользователей ресурс предоставляется бесплатно, многим компаниям этого будет достаточно.
Salesforce — №1 на глобальном рынке. Американская компания, разработчик одноименной CRM-системы, предоставляемой заказчикам исключительно по моделиSaaS. Наиболее дорогое решение.
amoCRM — Прогрессивная система с простым и лаконичным интерфейсом.
Bpm’online — SaaS-решение, разработанное украинской компанией Terrasoft. Единственная CRM из СНГ попавшая в рейтинг Gartner.
Вместе с внедрениями CRM-систем мы занимаемся консультированием по ИТ-вопросам, созданием сайтов, продвижением в интернет, социальными сетями, лидогенерацией, иногда даже маркетингом и помощью в подборе персонала.
Поначалу мы демпинговали и предлагали свои услуги чрезвычайно дешево, бесплатно или в обмен на нужные нам услуги (бартер): нужно было зарекомендовать себя на высококонкурентном рынке США, получить хорошие отзывы. Сейчас спрос очень хороший. Но мы все еще можем взять один проект в месяц бесплатно ради хороших референсов. Обращайтесь (http://brain4sales.com) и возможно именно вам повезет!
В отдельное направление у нас вынесена компания по информационной безопасности -DLP-системы и умное видеонаблюдение, мы делаем уникальное облачное программное обеспечение, которое базируется на искусственном интеллекте и нейронных сетях. Помогаем пресекать воровство, хищения, можем отслеживать поведенческие факторы и многое другое. Но это уже история достойная отдельной статьи.
НАШИ КЛИЕНТЫ
В основном это собственники компаний или руководители профильных направлений (отдел продаж, маркетинга, HR-департамент), которые хотят увеличить эффективность. Со своими клиентами мы знакомимся на разных ивентах, сейчас их много в Майами, в социальных сетях или через референс. Основные сферы, из которых к нам приходят клиенты:
— недвижимость — аренда, продажа, риэлт, брокеры;
— производство; — авто — аренда, продажа;
— услуги — бухгалтерские, юридические, адвокаты, туризм и т.п.;
У нас в сфере ИТ (CRM/BPM-системы) всего около 10 конкурентов по Майами и в основном это низкокачественные сервисные компании с мексиканскими корнями при уровне цен выше нашего, поэтому можно сказать, что конкурентов у нас нет.
КОМАНДА
Я в компании управляющий, занимаюсь общими вопросами и продажами. Есть партнер, он же технический директор, также занимается клиентами. Сотрудники получают оклад и процент с контрактов. Кстати, нам всегда требуются умные ИТ-специалисты, пишите.
Когда мы начинали, оборот был небольшой, тогда с нами работали два-три моих старых клиента, но к концу года появились новые и оборот существенно вырос. Сейчас в штате работают 15 человек, в офисе постоянно находятся 8 сотрудников. Открыты офисы в Майами, Минске, Москве и Санкт-Петербурге.
У нас работают сотрудники из очень известных компаний, всю жизнь строившие карьеру, как и я, но решившие сменить теплое кресло на непредсказуемость стартапа. Есть люди, у которых был опыт ведения собственного бизнеса. Команде интересно работать в Brain4Sales, поэтому виден реальный результат, который отражается на заработке.
ПЕРСПЕКТИВЫ
Хотим к концу года создать филиалы в Нью-Йорке и Сан-Франциско, уже есть пара потенциальных клиентов, с которыми мы ведем переговоры. Очень много российских, украинских, белорусских компаний не знают, как самим выйти на американский рынок и перепродают свои дешёвые, но качественные услуги дистрибьюторам. Их обороты можно увеличить в разы, если открыть филиалы в США и все сделать грамотно. Мы можем помочь таким компаниям. Причем мы можем сделать всё под ключ: от анализа рынка и открытия компании до создания сайта и первых заработков.
СОВЕТЫ
Если хотите построить международный бизнес — отправляйтесь в США, это лучшее место в мире на текущий момент. Когда у вас появятся первые клиенты, но ещё не будет собственного офиса, у вас обязательно должны быть открыты все основные источники привлечения — сайт, соц.сети, мессенджеры, и т.д. Клиент должен иметь возможность в любой момент связаться с вами любым доступным способом.
В США наибольшую отдачу приносит репутация («сарафанное радио»), поэтому делайте первые проекты бесплатно или на уровне себестоимости, не пытайтесь сразу продать дорого не создав имени и без опыта на локальном рынке. Что бы вы ни делали у себя на родине, как бы успешны ни были, американские компании будут спрашивать — «А что вы сделали в США?».
И если ничего — то ответ будет, скорее всего, отрицательным. Ходите на всевозможные ивенты, встречи, мероприятия — создавайте свой собственный бренд. Интернет — это конечно хорошо, но живое общение никто не отменял, и это прекрасно работает в США. Не жадничайте. Люди, которые составляют костяк вашей компании, должны быть замотивированы максимально — давайте доли или опционы.
Это позволит заложить серьезный фундамент и создать поистине крупный и успешный бизнес. Найдите несколько сотрудников американского происхождения к себе в команду. Это позволит общаться на равных с американскими компаниями и людьми.
Источник: miami-me.com