Как начать книжный бизнес с нуля

Россия – одна из самых читающих стран, поэтому идея продавать книги может обернуться высокими прибылями и дальнейшим развитием бизнеса. В стране работают несколько крупных книжных сетей, открывающих свои точки продаж в различных городах, однако попробовать составить им конкуренцию или занять свою собственную нишу вполне возможно. Если вы раздумываете над тем, как открыть книжный магазин, но не знаете, с чего начать, наши инструкции вам пригодятся.

от 16960 Р
от 22650 Р
29300 Р
от 19150 Р
19150 Р
11552 Р
13005 Р
19202 Р
31600 Р
33600 Р
от 16590 Р

9019 Р
24863 Р
от 19440 Р
23500 Р
от 18410 Р
32600 Р
24400 Р

Выбираем формат магазина по продаже книг

Формат – основа для создания и открытия книжного магазина, поскольку на его основе подбирают ассортимент, разрабатывают дизайн и маркетинговую концепцию. Сегодня успешно работают торговые точки следующих типов:

Книжные гипермаркеты. Магазины такого формата предлагают научную, учебную, художественную и популярную литературу в пределах одного помещения. Как правило, для таких торговых точек необходим большой зал и тщательное зонирование ассортимента. Основной плюс – хорошая посещаемость благодаря выбору книг на любой вкус.
Специализированные книжные магазины. Реализуют литературу определенной тематики или направленности. Чаще всего это учебники и учебные пособия, а также магазины детских книг. Специализированные магазины научной литературы встречаются реже.

БИЗНЕС-ПЛАН КНИЖНОГО МАГАЗИНА

Букинистические книжные лавки. Востребованы у лингвистов, поклонников литературы и библиофилов. Основная сложность при открытии такого магазина – подбор ассортимента: найти редкие и антикварные издания может быть непросто. Именно поэтому они часто принадлежат людям с таким же увлечением: они вращаются в кругах единомышленников, поэтому собрать целевую аудиторию и найти подходящие книги им намного легче.
Книжные интернет-магазины. Крупные сети вроде «Читай-город», «Книжный Лабиринт» или «Библио-Глобус» работают через офлайн-точки и продают книги через Интернет, что значительно увеличивает охват потенциальных покупателей. Однако некоторые предприниматели предпочитают вести продажи только онлайн. В этом есть плюсы: нет необходимости искать помещения для магазина и заниматься его подготовкой и оформлением.
Магазины формата «библиокафе». Концептуальная разновидность книжного магазина с местом для чтения книг и небольшой кофейней. Во многих так же оборудуется уголок для буккроссинга – обмена книгами. Эти проекты не предполагают масштабность и размах: их позиционируют как уютные и камерные точки с особой атмосферой.

Выбор помещения для книжного магазина

Поиск места под точку продажи книг может занять немало времени. Однако особенности продаваемого товара диктуют свои требования к торговому залу и складу:

Доступность и заметность. Чем проще покупателю добраться до магазина, тем выше шансы на лояльность. Опытные предприниматели открывают их на оживленных улицах, в ТРЦ, а также в районе крупных торговых кварталов с комфортными пешеходными зонами. Кроме того, книги – достаточно тяжелый товар, поэтому удобная парковка или стоянка общественного транспорта поблизости станет еще одним плюсом.
Размеры и конфигурация помещений. Стеллажи для книг требуют соответствующей площади, к тому же важно обеспечить достаточно широкие проходы между ними для комфорта покупателей. Также предпринимателю предстоит определить, как зонировать ассортимент – выделяя отдельные залы под литературу разной тематики или оформляя зоны только табличками. В первом случае может потребоваться дополнительный ремонт, но, если планируется открытие гипермаркета или библиокафе, он часто становится необходимостью.

Состояние здания и помещений. Показатели влажности и температуры в торговом зале и на складе играют ключевую роль для книг, как для товаров, чувствительных к сырости и холоду. Также стоит убедиться в строгом соответствии залов требованиям пожарной безопасности: беспечность в этом вопросе приводит к тяжелым последствиям.

Подбор ассортимента и работа с поставщиками

Следующий шаг после того, как помещение под книжный магазин найдено – составление перечня товаров. Если вы планируете открыть гипермаркет, работы потребуется чуть больше: необходимо определиться с тематикой, жанрами и направлениями. В специализированном магазине на первый план выходит выбор издательств и авторов.

от 19150 Р
19150 Р
от 9100 Р
от 20200 Р
от 34000 Р
от 21000 Р
от 11000 Р
50000 Р
51000 Р
47000 Р
79900 Р
от 14305 Р
от 22500 Р
от 25300 Р
26000 Р
от 43995 Р
от 38813 Р
от 45495 Р
24863 Р
от 46474 Р
от 23000 Р
от 19440 Р
20000 Р
30650 Р
от 42660 Р
от 48060 Р

206172 Р
от 44550 Р
116375 Р

Также необходимо решить, будете ли вы продавать только книги или расширите ассортимент до сопутствующих товаров. В зависимости от масштабов в таких магазинах часто представлены:

канцелярские принадлежности;
подарочная упаковка (пакеты, оберточная бумага и т.д.);
товары для творчества;
детские игрушки;
сувениры;
небольшие сладости.

Все эти пункты необязательны, однако статистика показывает, что продажи этих вещей в книжных магазинах идут достаточно хорошо, причем особым спросом пользуются оригинальные, имиджевые или необычные товары.

После составления списка позиций можно переходить к поиску поставщиков. Это могут быть крупные оптовые фирмы, торгующие книгами или известные, либо небольшие издательства. В первом случае важно убедиться в благонадежности партнеров, изучив их репутацию и обсудив цены и сроки поставок. Все эти условия обязательно фиксируют в договоре как в юридическом документе, который пригодится в случае спорных ситуаций.

Подбираем оборудование для магазина книг

Обустройством книжного магазина занимаются в трех направлениях – интерьер, дизайн и техническое оснащение. Базовый перечень необходимого оборудования включает:

полки, витрины, стеллажи для расстановки книг и сопутствующих товаров;
мебель, освещение, предметы декора;
компьютер с установленной системой учета товаров;
техника для кассового узла и ведения складского учета (кассовый аппарат, терминал для приема оплаты картами и по QR-коду, сканер штрих-кодов).

Если для магазина разработана дизайнерская концепция, мебель и аксессуары закупают в соответствии с проектом. Однако даже если его нет, обстановку подбирают в едином стиле для гармоничной и не утомляющей глаза атмосферы.

Что касается ККТ, то важно убедиться, что выбранная вами модель кассы включена в реестр ФНС, а сопутствующее оборудование и ПО соответствует требованиям работы с вашими группами товаров.

Найм сотрудников

Репутация важна для любого предприятия, но книжный магазин – особый случай. Помимо опыта работы в продажах и умения наладить общение с покупателями продавцы и менеджеры должны безупречно ориентироваться в ассортименте и разбираться в книжных новинках, чтобы при необходимости помочь покупателю с выбором или даже поддержать беседу. Именно компетентность и манеры сотрудников создают имидж книжного магазина, поэтому выбор случайных кандидатур в этом случае опрометчив.

Разработка маркетинговой стратегии

Целевая аудитория книжного бизнеса очень чувствительна к переменам и нередко находится в поиске «своего» магазина – с хорошим выбором книг, регулярным поступлением новинок, разумными ценами, приятными в общении сотрудниками и уютной обстановкой.

Источник: pos-center.ru

Как открыть книжный магазин 0

Как открыть книжный магазин

Несмотря на то, что электронные книги пользуются все большей популярностью среди населения, спрос на печатные издания, по данным Коммерсанта, тоже растет, но медленнее.

Каждому бизнесу характерны индивидуальные нюансы, которые следует учесть при реализации составленного бизнес-плана. Что касается открытия книжного магазина, будущему предпринимателю рекомендуется досконально изучить рынок и интересы потенциального потребителя, благодаря чему удастся предлагать на прилавках именно тот ассортимент, который востребован.

Форматы книжного бизнеса

Сегодня существует несколько основных форматов, касающихся подобной сферы предпринимательской деятельности.

Специализация на продаже профильных печатных изданий. Реализация научной литературы, например, книг по экономико-правовой тематике, философии, медицине и других направлений. Следуя подобной маркетинговой стратегии, удастся сформировать целевую аудиторию – клиентов, состоящих из учащихся высших учебных заведений, педагогического состава, молодых специалистов. В таком варианте следует заранее продумать выгодное месторасположение точки торговли.

По типу торговли можно выделить:

интернет-торговля;
оффлайн-торговля.

При желании, все вышеперечисленные направления можно объединить, открыв книжный магазин в широком понимании. Однако в таком случае потребуется досконально изучить потребительский спрос на каждое направление из перечисленных выше. Только при этом варианте удастся предлагать в ассортименте продукции действительно востребованную литературу, обеспечив себе приток постоянных клиентов.

Регистрация книжного магазина

Официальная регистрация ИП либо ООО также предполагает выбор ОКВЭД. В данном случае это будет ОКВЭД 47.61 — ведение розничной торговли книгами всех видов. Дополнительно можно указать ОКВЭД 47.79 – торговля антикварными и букинистическими изданиями.

Также необходимо выбрать систему налогообложения:

в форме единого налога на вмененный доход – ЕНВД(кроме Москвы);
упрощенную систему налогообложения – УСН.

Если ее не выбрать при регистрации, то по умолчанию будет общая система (ОСНО). Подробнее про налоги: для ООО, для ИП.

Подбор помещения

От правильного выбора места, где будет расположен магазин, во многом будет зависеть процветание идеи в целом. Подбор подходящего варианта удастся сделать только после тщательного анализа существующей конкуренции на месте. Чтобы не ошибиться, следует изучить ассортимент продукции, представленной в ближайших точках розничной торговли, решить для себя вопрос, касающийся составления достойной конкуренции другим предпринимателя, осуществляющим свою деятельность поблизости.

Кроме изучения конкурентов, важно обратить внимание на потенциальных клиентов. Правильнее будет подбирать место рядом с коммерческими или частными образовательными учреждениями, организациями с большим количеством работников, которые обеспечат хороший приток клиентов в обеденные или вечерние часы.

Существуют некоторые рекомендации относительно размеров будущего магазина. Предпочтительнее рассматривать варианты, площадь которых будет составлять не менее 100 м 2 . Важно, чтобы стеллажи с имеющейся литературой размещались с максимальным доступом света на полки, а потребители имели беспрепятственный доступ к ним. Помимо этого, в помещении должен быть сделан хороший капитальный ремонт, в противном случае сырость, недостаточная вентиляция и плохое отопление могут нанести бизнесу серьезные убытки.

Предпринимателю потребуется получить разрешение на открытие точки розничной торговли печатными изданиями от СЭС и пожарного надзора.

Необходимое оборудование для торговли

В книжном магазине должны присутствовать:

стеллажи или полки для продукции;
прилавок и кассовый аппарат (POS-терминал);
выставочные стенды;
дополнительные предметы мебели (диваны для покупателей, стулья и т.д.).

Также в помещении необходимо организовать уголок потребителя. Исходя из анализа основных этапов организации бизнеса по продаже книг, можно сделать вывод о том, что на старте магазин потребует минимальных вложений от предпринимателя.

Набор персонала

Для обслуживания клиентов потребуется нанять 1-2 продавцов, бухгалтера и технический персонал. На старте один человек может совмещать несколько должностей. В дальнейшем штат сотрудников стоит расширить.

PR-компания

В качестве удачных решений, способных прорекламировать открытие нового магазина, рекомендуется использовать:

раздачу рекламных листовок;
размещение привлекающей внимание вывески/ баннера;
рекламу в социальных сетях, в периодических изданиях города/района;
«сарафанное радио»;
телевизор и другие.

В свете последних тенденций высокий показатель эффективности в плане рекламы демонстрирует e-mail рассылка для постоянных и новых клиентов магазина. Как показывает практика, именно такое продвижение бизнеса поспособствует существенному увеличению объемов продаж печатных изданий.

В качестве примера рекламы своего бизнеса стоит ориентироваться на крупных игроков рынка продаж. Стоит проанализировать маркетинговую компанию таких всемирно известных площадок, как Ozon либо Amazon, почерпнув идеи, выделив основное направление в печатной литературе, пользующееся повышенным вниманием.

Поставщики книжной продукции

В качестве поставщиков могут выступать отечественные и зарубежные издательства. Среди российских компаний, чья продукция пользуется заслуженным спросом, можно выделить лидеров рынка, представленных в таблице 1.

Название Доля издательств на рынке %

«Эксмо»	20,72
«АСТ»	13,96
«Просвещение»	13,53
«Азбука-Аттикус»	7,68
«Росмэн»	3,95
«Дрофа»	3,47
«Вентана-Граф»	2,60
«Экзамен»	2,11
«Феникс»	1,34
«РИПОЛ классик»	1,16

Таблица 1. Доля издательств на рынке по общему объему продаж

Также стоит налаживать связи с международными поставщиками. К популярным по всему миру издательским домам можно отнести:

Pearson;
RELX Group;
Bertelsmann;
Grupo Planeta и другие.

Эффективнее налаживать сотрудничество напрямую с издательскими домами. Поскольку в таком случае удастся избежать лишних трат, касающихся переплат за стоимость продукции посредникам. Помимо этого, все новинки в мире литературы будут появляться на прилавках как можно раньше. Стараясь сотрудничать с издательствами, которые предоставляют свой товар под реализацию, на первых порах удастся избежать неприятных ситуаций, когда какие-либо издания останутся лежать на складе не востребованными.

Как подобрать ассортимент?

Рассматривая возможные направления, стоит остановиться на комбинированном ассортименте, включающем розничную продажу разной по формату печатной продукции. Магазин, в котором покупателю удастся отыскать литературу для себя, для младших и других членов семьи, будет обречен на наличие постоянных клиентов и хорошей прибыли. Главное, подбирая ассортимент книг, ориентироваться на мировые тенденции, анализировать покупательский интерес.

Читайте также: Программы на бизнес фм

Однако помимо топовой печатной продукции, существуют категории литературы, которые должны присутствовать в любом книжном магазине:

научная литература – периодический материал и книги;
детская серия – представленная развивающим материалом, развлекательными пособиями;
художественная литература всех жанров;
энциклопедии, гиды и прочие.

Дополнить ассортимент товаров в магазине можно канцелярией или развивающими играми/игрушками.

Больших запасов продукции лучше не иметь, правильнее будет докупить еще один тираж востребованного издания при необходимости. Также предпринимателям рекомендуется приобретать новинки только после того, как материал получит оценку критиков. Придерживаясь подобных рекомендаций, удастся работать с хорошей отдачей, постепенно завоевывая свою нишу на рынке книжного бизнеса.

Основными статьями расходов станут:

стартовая закупка изданий – 5000$;
рекламная компания (листовки, вывеска и прочее) – 300$;
аренда помещения, ремонт – 500$;
приобретение мебели и оборудования – 1000$.

Итоговая сумма вложений на первом этапе условно составит 6800$.

Месячная аренда – 300$;
Оплата коммунальных платежей – 100$;
Заработная плата сотрудникам — 250$;
Реклама – 200$;
Траты на регулярное пополнение ассортимента изданий – 1000$;
Дополнительные непредвиденные расходы – 100$.

Примерная сумма ежемесячных затрат на становление бизнеса будет равна 1950$.

Оценка рисков и сроки окупаемости бизнеса + Видео

После оценки сумм основных вложений в дело, необходимо обозначить предполагаемый доход от реализации печатных изданий. В книжном бизнесе важно регулярно расширять клиентскую базу, увеличивая объемы реализуемых товаров.

В среднем, наценка на единицу товара варьируется в пределах 75%-150% от себестоимости. Процент, выгодный для развития и процветания, каждый предприниматель должен просчитать для себя в индивидуальном порядке, ориентируясь на покупательскую способность в том или ином случае.

Безусловно, в свете стремительного развития интернет-технологий печатная литература теряет свои позиции, однако грамотный подход к развитию бизнеса позволит получить от проекта неплохую прибыль.

Для просчета рентабельности дела можно руководствоваться примерными цифрами. Так, ориентируясь на то, что средняя стоимость одной книги будет варьироваться в пределах 5$, при реализации в отделе не менее 20 экземпляров в день, доход составит 100$. При этом выручка за месяц будет равна: 100 х 30 = 3000$. Если от полученной суммы отнять ежемесячные доходы, то чистая прибыль составит: 3000 – 1950 = 1050$.

Видео для раздумий:

Учитывая полученные значения, можно сделать вывод о том, что затраты на открытие точки розничной торговли книгами окупятся в течение 7-8 месяцев. А правильная маркетинговая стратегия обеспечит бизнесу рост и процветание.

Источник: moybiznes.org

Бизнес план книжного магазина с расчетами

Несмотря на наличие большого количества электронных носителей информации, букинистическая продукция в последнее время всё более востребована, поэтому книжный магазин имеет все шансы стать прибыльным бизнесом при грамотной организации и маркетинге.

Это неплохой старт для тех, кто любит книги и разбирается в литературе. Реализация идеи не потребует огромных инвестиций и не приведёт к серьёзным убыткам. Так как конкуренция в данной сфере довольно высокая, важно правильно выбрать нишу и спланировать стратегию развития не только на первое время, но и на будущее. Но перед этим стоит провести SWOT-анализ книжного бизнеса, оценив его сильные и слабые стороны.

Плюсы и минусы бизнеса

Как и любой другой вид предпринимательства, продажа книжной продукции имеет свои преимущества и недостатки.

Среди плюсов:

Возможность выбора формата с перспективой расширения ассортимента и создания сети магазинов;
Постоянство спроса, не зависящее от времени года;
Небольшой первоначальный капитал и сроки окупаемости проекта;
Отсутствие сроков годности;
Широкий круг целевой аудитории.

Среди минусов:

Достаточная наполненность рынка;
Торговая наценка в 1,8-2 раза.

Как открыть книжный магазин – пошаговая инструкция

Открытие книжного магазина сопряжено с многими нюансами. Это и размеры населённого пункта, и наличие конкурентов, и решение организационных вопросов с закупкой всего необходимого и наймом персонала.

Первым делом нужно определиться с форматом бизнеса, так как не каждый из них актуален. Например, стандартный книжный магазин с каждым годом теряет свою популярность. И, наоборот, формат лавки с узкой спецификой и эксклюзивной литературой, становится всё более интересным.

Крупноформатную торговую точку тоже не рекомендуется открывать новичкам.

Целесообразнее начать с небольшого магазина с конкретной специализацией, например, продажей детской и учебной литературы, беллетристики, спрос на которую относительно стабилен, либо точки с разнообразным, пользующимся спросом товарным ассортиментом.

Это позволит попробовать несколько вариантов форматов и выбрать наиболее востребованный из них.

Вообще, перечень предлагаемых книжными магазинами товаров достаточно широк.

Его могут составлять:

Книги:

художественной литературы – фантастика, детективы, романы, приключения;
детской литературы – красочные иллюстрированные издания с рассказами и сказками, сборники стихов;
учебной и методической литературы – пособия, словари, учебники, карты;
профессиональной и прикладной литературы – книги на военную и медицинскую тематику, по кулинарии, астрологии, туризму, архитектуре и т.д.

Печатная продукция:

комиксы и постеры;
газеты;
календари;
журналы;
открытки;

Канцелярские товары.

Настольные игры и наборы для творчества.

Формируемый ассортиментный перечень зависит от формата точки, населённости города, рыночной ситуации. Перед его составлением стоит изучить рейтинг наиболее популярных изданий на сайтах известных онлайн-магазинов.

Анализ спроса и конкуренции

Данный этап предполагает изучение внутреннего рынка на уровень спроса, целевую аудиторию, число конкурентов, их предложение и цены. Согласно маркетинговым исследованиям основную часть покупателей составляют женщины средних лет и старше, приобретающих книжную продукцию для себя и членов своей семьи. Целевая же аудитория представлена всеми группами населения: детьми, подростками, студентами, работающими мужчинами и женщинами, людьми пенсионного возраста.

Главными конкурентами офлайн точек являются интернет-магазины, предлагающие книги по низким ценам. Тягаться с ними сложно, но при правильной маркетинговой политике с выделением конкурентных преимуществ, вполне возможно стать достойным участником рынка.

Поиск подходящего помещения

Для торговли книгами потребуется подыскать подходящее помещение в центральной части города, на оживлённых улицах, у жилых домов первой линии, рядом с образовательными организациями, магазинами, торговыми центрами. Достаточная площадь для размещения небольшого магазина – 30-50 кв. м., более крупного – 80-90 кв. м.

Помещение должно отвечать соответствующим санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, ведь книжная продукция относится к пожароопасной, иметь отдельный вход и транспортную развязку поблизости. Территорию книжного магазина следует поделить на торговый зал и подсобное складское помещение.

Интерьер стоит выполнить в лаконичном едином стиле

стены можно украсить постерами с иллюстрациями к известным произведениям, тематическими фотографиями и т.п. Следует создать уютную приятную атмосферу, мягкое освещение, удобное расположение стеллажей с возможностью быстрого поиска нужного издания.

С книгами прекрасно гармонирует дерево, поэтому желательно приобретать стеллажи и полки из данного материала. Над входом нужно повесить яркую запоминающуюся вывеску, красиво оформить витрину, рядом со стеллажами поставить скамеечки для отдыха посетителей. Аренда помещения обойдётся в 30-50 тыс. руб. в зависимости от площади, не считая затрат на косметический ремонт.

Оформление разрешительной документации

Книжный бизнес понадобится оформить в налоговой инспекции в качестве ИП при одном владельце либо ООО при наличии нескольких учредителей, подав пакет необходимых документов с заявлением по форме. Подходящая система налогообложения – УСН с уплатой 15% с разницы между доходами и расходами или 6% с общего дохода, код ОКВЭД – 52.47.

Для розничной продажи книг и канцтоваров лицензия не требуется, но нужно будет согласовать деятельность с Роспотребнадзором и получить разрешение пожарной службы, которая проверит помещение магазина на соответствие правилам пожарной безопасности организаций Роскомпечати ВППБ 46-01-95.

Закупка мебели и оборудования

Для полноценной работы книжный магазин потребуется оснастить соответствующим оборудованием и мебелью:

Наименование	Стоимость за штуку	Количество	Общая сумма
Прилавок	5 тыс. руб.	1	5 тыс. руб.
Витрина	15 тыс. руб.	1	15 тыс. руб.
Противокражные рамки	22 тыс. руб.	1	22 тыс. руб.
Навесные стеллажи для выкладки товара	2 тыс. 500 руб.	1025 тыс. руб.	25 тыс. руб.
Напольные стеллажи	5 тыс. 500 руб.	12	66 тыс. руб.
Полки	2 тыс. Руб.	4	8 тыс. руб.
Стол	4 тыс. руб.	1	4 тыс. руб.
Стулья	1 тыс. руб.	4	4 тыс. руб.
Скамьи для посетителей	2 тыс. руб.	3	6 тыс. руб.
Шкаф	5 тыс. руб.	1	5 тыс. руб.
Компьютер или ноутбук	28 тыс. руб.	1	28 тыс. руб.
Кассовый аппарат	36 тыс. руб.	1	36 тыс. руб.
Вывеска	30 тыс. руб.	1	30 тыс. руб.
Итого:	254 тыс. руб.

Также могут пригодиться вертушки, горки, тумбы, навесные панели. Для быстрого поиска интересующей книги и товарного учёта понадобится установка программного обеспечения на базе 1С, стоимость которого составит 27 тыс. руб.

Закупка товара

Следующий этап – закупка книжной продукции и сопутствующих товаров. Поставщиками будут самостоятельно печатающие книги издательства, например, Литера, Махаон, Азбука, АСТ. Они предоставляют оптовым покупателям дисконт до 40%, но объёмы минимальных заказов не всегда подходят владельцу магазина.

Поэтому для начала можно работать не напрямую с издательствами, а поискать оптовых посредников среди местных региональных компаний, информацию о которых легко найти в интернете. Лучше заключить договора с двумя-тремя поставщиками на случай предупреждения срыва поставок при непредвиденных обстоятельствах.

Что касается закупочных цен, нельзя назвать конкретную стоимость книги, которая может стоить и 50, и 200, и 3 тысячи рублей. Не обязательно выкупать весь товар. Часть его можно взять под реализацию, оплатив издательству только доставку, а остальную сумму – после продажи книг. В среднем на закупку товара потребуется вложить от 150-300 тыс. руб.

Найм персонала

Количество персонала рассчитывается исходя из формата торговой точки. Так на небольшой магазин площадью в пятьдесят квадратов понадобится нанять четырёх продавцов-консультантов с посменным графиком работы, уборщицу на полставки, управляющего и менеджера по закупкам. Причём функции двух последних специалистов можно выполнять владельцу бизнеса, а бухгалтерию отдать на аутсорсинг.

Продавцы должны быть начитанными, образованными, знать о книжных новинках и разбираться в последних тенденциях, чтобы с лёгкостью предложить клиенту подходящую книгу и рассказать о чём она. В целях мотивирования продаж стоит установить им заработную плату из фиксированной ставки и процента с выручки.

Сколько нужно вложить на старте

Стартовые инвестиции также зависят от формата магазина и варьируются в пределах от 400 до 900 тыс. руб. и более.

Основные статьи расходов приведены ниже:

Аренда и подготовка помещения – 100 тыс. руб.;
Приобретение необходимого оборудования и вывески – 254 тыс. руб.;
Закупка первой партии товара – 250 тыс. руб.;
Установка программного обеспечения – 27 тыс. руб.;
Регистрация бизнеса и получение разрешительной документации – 10 тыс. руб.;
Маркетинг и непредвиденные расходы – 40 тыс. руб.

Итого – 681 тыс. руб.

Это среднее значение, окончательная сумма может быть как меньше, так и больше приведённой. В текущие расходы войдут: выплата заработной платы, коммунальные платежи, аренда, налоги, закупка товара и расходных материалов т.д.

Расчёты рентабельности

Планируя ожидаемый доход, предположим, что минимальная дневная выручка с пятнадцати покупателей со средним чеком в 400 руб. составит 6 тыс. руб., в месяц это 180 тыс. руб., из которых 60 тыс. руб. – чистая прибыль. При данных значениях вложения окупятся за год-полтора работы, а рентабельность дойдёт до 11%.

Риски бизнеса

Занимаясь книжным бизнесом, нужно быть готовым к возможным рискам, способным повлиять на развитие и прибыль магазина.

Среди наиболее вероятных из них:

Демпинг цен конкурентами, выход из которого – пересмотр ценовой политики с понижением цены одной группы товаров за счёт повышения другой.
Низкий уровень спроса, исправить который способна активная наружная и интернет-реклама, пересмотр товарного ассортимента, внедрение программы лояльности клиентов – распродажи, бонусы, акции, подарки и др.
Застой некоторых книг на полках и как решение проблемы – отказ от неходовых позиций, снижение цен на них, составление ассортиментного перечня на основе рейтинга самых продаваемых книг.

Торговля книгами требует ответственного и обдуманного подхода с предварительными расчётами и планированием каждого этапа реализации идеи. Иначе ошибок не избежать. Зато в случае успеха предприниматель получает стабильный доход, перспективы дальнейшего расширения и процветающий бизнес.

Источник: biznesideas.ru