Как начать малый бизнес подростку

Многие подростки, причем и мальчики, и девочки, стремятся не просто где-то поработать ради опыта и денег, а хотят стать настоящими предпринимателями: воплотить в жизнь свою бизнес-идею, начать собственное дело. Родителям стоит обратить внимание на «предпринимательскую жилку» ребенка, ведь это такой же талант, как умение рисовать или решать сложные математические задачи: его можно и нужно развивать.

Старшие поколения в нашем обществе до сих пор с предубеждением относятся к предпринимательству. Оно часто ассоциируется с алчностью, отсутствием моральных принципов, опасностью преследований и разборок, несправедливым обогащением. Зарабатывание денег для себя и своей компании и сегодня многие считают недостойной целью; лишь небольшая доля родителей хочет, чтобы их ребенок в будущем занялся бизнесом. Гораздо ближе к родительскому идеалу ребенок с высокими баллами ЕГЭ и красным дипломом, который сделал карьеру как чиновник, специалист или наемный работник.

При этом обществу необходимо, чтобы подростки шли в бизнес и тем самым развивали экономику. Предприниматели работают не только на себя и своих сотрудников, но и воплощают социально значимые проекты. Предпринимательство — это, помимо прочего, умение увидеть потребность, найти способы ее удовлетворения и тем самым принести пользу всем.

Чтобы мы могли рассчитывать в этом смысле на новые поколения, лучше познакомить их со смыслом предпринимательства, его целями, сложностями и привлекательными сторонами достаточно рано. Так взрослые смогут выявить тех, у кого есть интерес к бизнесу и шанс преуспеть.

Конечно, юные бизнесмены не имеют знаний и опыта, но зато они полны энтузиазма, оптимизма и веры в себя. Эти качества помогают добиться успеха. Роль родителей в данном случае — поддержать ребенка в его начинаниях, помочь найти то место, где ему будет интересно развивать свои способности. Для этого взрослым нужно понимать, что в наше время есть множество возможностей для будущих предпринимателей приблизиться к осуществлению своих бизнес-планов прямо сейчас, не дожидаясь окончания школы.

И в Москве, и в регионах можно найти множество секций, курсов и школ предпринимательства, в которых ребенку помогут приобрести навыки в области маркетинга, финансов и менеджмента. Существуют группы для разного возраста (некоторые рассчитаны на детей от 6–8 лет), есть занятия платные (дорогие и не очень) и бесплатные, можно учиться долго, а можно выбрать короткий ознакомительный курс.

Чему можно научиться в школе предпринимательства

Ведение бизнеса — это отдельная профессия, поэтому на занятиях ученики занимаются не только разработкой и внедрением собственных проектов, но и изучают дисциплины, которые необходимы для успешной карьеры. Вот некоторые учебные предметы, которые будут им полезны:

1. основы финансовой грамотности и права;
2. customer development (Custdev) — тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях;
3. использование бизнес-модели Канвас — схемы связей внутри бизнес-системы;
4. маркетинг и продажи; техника презентации компании; лидерство и работа в команде;
5. цифровизация;
6. майнд-менеджмент — технология представления любой, даже самой сложной информации в максимально понятном и наглядном виде.

Кроме того, подростки знакомятся с основами экономики и предпринимательства, целеполаганием, управлением деньгами, изучают этику, стратегию успеха и даже осваивают актерское мастерство.

Специалисты из образовательной сферы, предприниматели и менторы рассказывают детям, как выбрать идею и проверить гипотезу, как найти клиентов и работать с возражениями покупателей, как собрать команду и управлять ей, как общаться с инвесторами.

Ребята осваивают нетворкинг и ведение переговоров, приобретают умения брать на себя ответственность, решать проблемы, учатся проводить диагностику управления организацией, выстраивать имидж бизнесмена.

Задача занятий состоит, в частности, в том, чтобы сформировать у подростка основные качества предпринимателя: инициативность, самостоятельность, креативность, коммуникабельность, способность идти на риск, понимание того, что такое деньги и как их зарабатывать.

Если ребенку обычно бывает трудно решиться на что-то новое, занятия помогут получить опыт создания собственного дела, понять, какая именно деятельность его радует и дает ощущение удовлетворенности жизнью.

Где и как проводятся занятия

Школы предпринимательства работают не только в столичных городах, но и, например, в Ярославле, Туле, Симферополе, Челябинске, Вологде, Твери, Альметьевске, Новосибирске, Сочи. Если нет возможности учиться очно, можно найти дистанционный формат с использованием онлайн-платформы.

Уроки ведут студенты вузов, педагоги-менторы, бизнес-тренеры, предприниматели. Для учеников организуют поездки в офисы инновационных компаний, выставочные и образовательные центры, чтобы они могли увидеть своими глазами, как устроен современный бизнес.

Еще один интересный вариант — летние бизнес-лагеря для школьников. Если ребенок не уверен в своих склонностях и хочет попробовать новую для себя сферу, можно отправить его на пару недель в лагерь.

Курсы и школы предпринимательства

На сайте независимого издания о технологиях и бизнесе Rusbase размещена подборка курсов и школ предпринимательства Москвы и регионов. Вот некоторые варианты, на которые можно ориентироваться.

1. Сеть образовательных центров «Гарантия знаний»

5. Курс «Бизнес для школьников» (и их родителей) Алексея Черняка и Аркадия Морейниса

6. Детская бизнес-школа kinderMBA

7. Бизнес-школа для детей Kidsdevelop

9. Школа программирования CODDY

Результат занятий в школах предпринимательства не сводится к накоплению новых знаний и умений. Часто школьники переходят к разработке собственных проектов и создают минимально жизнеспособный продукт (MVP) . Главным критерием успеха в этом случае будут первые продажи или договоренности с клиентами.

Удачные проекты могут быть даже юридически оформлены. Обычно преподаватели консультируют родителей по этому вопросу, и каждая семья принимает решение самостоятельно.

Становиться предпринимателем после учебы в детской бизнес-школе вовсе не обязательно; не у всех есть для этого способности, не все захотят их развивать. Но навыки коммуникации, умение анализировать данные, оценивать риски, быть лидером и работать в команде, принимать решения и отвечать за них пригодятся в любой сфере жизни.

Источник: xn--80aidamjr3akke.xn--p1ai

Как начать бизнес подростку

24-01-2021, 22:50

Youth Businesses

420

0

Начало малого бизнеса — это огромная работа, требующая мужества, решительности, изобретательности и мотивации. У многих подростков есть отличные идеи, и они очень мотивированы, но просто не знают, с чего начать, когда дело доходит до открытия собственного бизнеса. Немного времени, исследований и помощи других — и любой подросток сможет превратить свои прекрасные идеи в успешный бизнес.

Идеи для бизнеса

• Предложите услугу выгуливания домашних животных. Есть много людей, которые не имеют возможности выгуливать своих питомцев в течение дня. Выгул собак (или других домашних любимцев) за небольшую плату — это отличная возможность не только подзаработать, но и поупражняться во время этой работы.
• Займитесь уборкой домов. Вы наверняка уже профессионал в поддержании порядка в своей комнате, так почему бы не помочь другим навести порядок дома. Начните с малого, предложив прибраться в одной комнате, прежде чем переходить ко всему дому.
• Возьмитесь за работу во дворе. Каждый сезон дает возможность работать на улице. Будь то посадка цветов весной, уборка снега зимой или листьев осенью, в работе такого рода нет недостатка, поэтому всегда можно подзаработать.

• Оформите учетную запись на сайте, например на Etsy. Объявления о продаже активны в течение четырех месяцев или пока товар не купят. После покупки взимается небольшая комиссия и стандартная плата за обработку платежей PayPal.
• Сфотографируйте свои работы или поделки. Вам понадобится цифровая камера, которой можно делать снимки с высоким разрешением, чтобы клиенты могли убедиться в качестве вашей работы.

• Подумайте о потенциальных названиях для вашего продукта или услуг, при этом помните о следующем — чем больше название говорит потребителям о вашем бизнесе, тем меньше усилий вам придется тратить на разъяснения.
• Если вы придумали название, обязательно убедитесь в том, что оно уже не используется кем-нибудь для бизнеса или товара. Задайте соответствующий поиск в интернете, чтобы убедиться, что ваше название не относится к зарегистрированным товарным знакам.
• Проконсультируйтесь с друзьями и семьей, прежде чем прийти к окончательному варианту. Попросите их записать то, что приходит на ум, когда они услышат название вашего бизнеса.
• При необходимости измените название, основываясь на полученных отзывах.

Проведение исследований

• Поищите в интернете исходную информацию о рынке конкурентов, а также изучите рынок в целом. Например, задайте поиск по запросу «выгул собак» (без кавычек) и просмотрите результаты поисковой выдачи. Благодаря результатам поиска, вы получите неплохое представление о том, насколько популярна эта идея.
• Определив своих конкурентов, не стесняйтесь обращаться к ним, поскольку они могут быть ценным ресурсом для лучшего понимания того, чего ожидать и каков реальный спрос на рынке.

• Создайте первоначальный список потенциальных клиентов, включая как можно больше деталей. Например, вашими клиентами будут местные семьи с двумя источниками доходов, которые владеют собакой и постоянно заняты на работе. Нет такого понятия, как слишком много деталей, особенно когда дело доходит до определения аудитории!
• Изучите свою целевую аудиторию, чтобы понять, будет ли пользоваться спросом ваш продукт или услуга. Обязательно задайте много вопросов, чтобы определить полезность вашего продукта в отношении целевой аудитории.

• Создайте простой, но подробный бюджет для вашего бизнеса.
• Оцените, сколько денег есть у вас в наличии, и какие дополнительные средства вам понадобятся, исходя из вашего бюджета.
• Подробно распишите, как вы планируете получать прибыль и возмещать деньги вкладчикам.
• Представьте свой бизнес-план и бюджет потенциальным инвесторам.

Реализация плана

• Не стесняйтесь приобретать подержанное оборудование, если оно в хорошем состоянии, и использовать, когда это возможно, существующее оборудование.
• Обратитесь за помощью к друзьям и родственникам в качестве временного кадрового решения. Это может быть недолгосрочный вариант, особенно если ваш бизнес успешный, но изначально добровольцы могут стать отличным способом наладить дело с наименьшими затратами.

• Для начала создайте веб-сайт для своего бизнеса. Существует множество доступных сайтов, которые бесплатны и удобны в использовании, например WordPress или Tumblr.
• Используйте социальные сети, такие как Facebook, Twitter, «Одноклассники» и «ВКонтакте», чтобы распространить информацию. Это, по сути, бесплатная реклама, а также отличный способ быстро и легко рассказать о той или иной новинке.
• Создайте визитную карточку, содержащую короткую информацию о вашей компании, (предприятии) включая веб-сайт и ваши контакты.
• Свяжитесь с местными предприятиями. Спросите, можете ли вы опубликовать листовки с информацией, чтобы информация о вашем бизнесе стала известна более широким массам.

• Свяжитесь со своими соседями. Один из самых простых способов начать новый бизнес — обратиться к людям по соседству (буквально). Предоставьте своим соседям список ваших услуг, флаер или визитную карточку и попросите их распространить информацию.
• Расслабьтесь и получайте удовольствие! Вы успешно начали бизнес, несмотря на то, что вы подросток. Вы заслуживаете того, чтобы наслаждаться моментом и гордиться тем, что создали.

Развитие бизнеса

• Соберите все свои материалы с этапа исследования, включая информацию о вашей целевой аудитории и рынке.
• Из многочисленных онлайн-ресурсов вы сможете узнать, как написать план и что необходимо в него включать.

• Для начала изучите онлайн-ресурсы, такие как wikiHow, чтобы узнать больше о процессе.
• Прежде чем регистрировать свой бизнес в государственных органах, вам также необходимо определить, подпадаете ли вы под одну из следующих категорий:

• корпорация;
• некоммерческая организация;
• общество с ограниченной ответственностью или партнерство.

• Подумайте, что будет лучше всего работать для вашего бизнеса в отношении вашей целевой аудитории, также учитывайте свои финансы.
• Если необходимо физическое местоположение, обязательно выберите такое место, которое находится близко к вашей целевой аудитории. Когда вы только поднимаете свой бизнес с нуля, скорее всего, вам захочется использовать бесплатное или недорогое помещение. Разделите рабочее место с кем-то еще. Это помогает владельцам малого бизнеса объединить ресурсы и поддерживать друг друга для общего успеха.

Советы

• Вы можете использовать свой веб-сайт в качестве источника дохода, разместив баннерные объявления более крупных компаний. Это отличный способ привлечь дополнительный капитал.
• Не бойтесь рассказать людям о своем бизнесе. Это поможет, когда вы пытаетесь получить признание своих сверстников как независимого владельца бизнеса.
• Сделайте свой бизнес максимально профессиональным и формальным (попробуйте использовать пакет проектной документации, что заставит ваших клиентов и конкурентов воспринимать вас более серьезно).
• Всегда стремитесь получить прибыль, но главными приоритетами должны быть дружелюбное обслуживание и качественная продукция.
• Убедитесь, что вы не тратите больше, чем зарабатываете.
• Убедитесь, что у вашего бизнеса есть что-то, что отличает его от других подобных предприятий.
• Не бойтесь обращаться за помощью, когда начинаете свое дело, и не брезгуйте ею тогда, когда ваше предприятие пойдет в гору.
• Создайте отдельный банковский счет для бизнеса. Это не должен быть бизнес-счет — простой сберегательный счет вполне сойдет, чтобы разделить доходы от предприятия и ваши личные средства.

Предупреждения

• Учитывайте конкурирующие предприятия в вашем районе и, уже ориентируясь на полученную информацию, немного измените свою бизнес-модель, добавьте элементы, измените позиции, продавайте товар по более выгодным ценам или сделайте продукт более качественным, чтобы ваше предприятие выделялось на фоне других.
• Всегда есть риск потерять все до копейки, поэтому обязательно начинайте с малого и не заимствуйте больше, чем сможете вернуть.

Источник: vripmaster.com

Бизнес на будущем: как устроена школа выбора профессий для подростков

Выбор будущей профессии подростком вызывает конфликты во многих семьях. Родители часто считают, что их дети слишком пассивны или легкомысленны в вопросе определения своего будущего. Но далеко не каждый подросток может решить, чем ему хочется заниматься в дальнейшей жизни. О том, как помочь школьнику определиться с будущей профессией и построить на этом успешный бизнес, сооснователи школы выбора профессии «Пункт Б» Наталья и Вероника Винокуровы рассказали порталу Biz 360. ru .

Наталья и Вероника Винокуровы – предприниматели из Новосибирска, управляющие партнёры школы выбора профессий «Пункт Б» . Наталье 36 лет, по образованию – юрист; Веронике 40 лет, имеет два высших образования – математик и психолог. В 2015 году они вместе с партнёром Натальей Серпионовой придумали и создали образовательный проект «Пункт Б».

Спасение от собственного выгорания

Школа выбора профессии « Пункт Б» начиналась как волонтёрский проект. Юрист Наталья Винокурова с 2011 года занималась с подростками из детских домов Новосибирска и Новосибирской области. В волонтёрство её привело профессиональное выгорание и стремление попробовать себя в чём-то новом. Здесь она познакомилась с Натальей Серпионовой, которая на тот момент была куратором одного детского дома на волонтёрских началах. Наталья Винокурова предложила ей и своей сестре Веронике создать проект, который будет помогать подросткам в выборе профессии.

Девушки проводили для подростков встречи со специалистами в офисах компаний и на предприятиях. Это было настоящим погружением в профессии – с мини-стажировками, во время которых дети могли поучаствовать в работе компании. Потом многие из них говорили, что такие занятия помогли им определиться с будущей профессией.

«Нам были нужны очень хорошие программы – чтобы мотивировать и «включать» ребят. У них же нет родителей, которые могут привести их к нам. И мы сразу же начали работать над интересной и эффективной программой по выбору профессии. Так со временем у нас появился крутой продукт — тренинговая программа «Выбор профессии», которая сейчас приносит финансовый результат», — говорит сооснователь школы « Пункт Б» Наталья Винокурова.

Бизнес по просьбам родителей

Через несколько лет работы с детьми из детских домов в проект «Пункт Б» начали обращаться родители подростков с вопросами про программы выбора профессии. Так команда проекта поняла, что может монетизировать свой опыт в данной сфере.

В 2015 году Наталья Винокурова вместе со своей сестрой Вероникой и Натальей Серпионовой зарегистрировали компанию «Пункт Б». Первую группу подростков набирали среди знакомых. Одной из главных задач на тот момент было получить обратную связь – родителей и детей просили поделиться впечатлениями от программы.

«Мы пришли в коммерческую сферу с готовым работающим продуктом. При этом он изначально был разработан для детей с низкой мотивацией. Он дал нам хороший уверенный старт», — считает Наталья.

Для проведения очных занятий основатели «Пункта Б» сняли в центре Новосибирска старинный особняк. Аренда стоила 37 000 рублей в месяц. Но вскоре от него решили отказаться. Выяснилось, что в городе много подходящих для занятий площадок, которые можно взять в почасовую аренду.

«Шеринг помещений для тренингов в нашем городе очень хорошо развит. Например, есть сеть комфортных оборудованных кабинетов для психологов. К тому же для образовательных проектов открыты любые двери. Многие компании говорят: «Приходите и проводите занятия в наших залах, только возьмите в группу несколько детей наших сотрудников», — замечает Вероника Винокурова.

Вложения в оснащение школы «Пункт Б» составили всего несколько тысяч рублей – на них купили флипчарт и канцелярские принадлежности. Но общие инвестиции в проект члены команды оценивают в несколько сотен тысяч рублей. Они потребовались «на образование». Основательницы проекта ездили за свой счёт на обучение за границу, изучали там сертифицированные программы. Например, в Англии они получили возможность посмотреть «закулисье» многих частных школ, а во Франции изучали критическое мышление .

О чём расскажут рисунки в тетради

Сначала основным продуктом школы была программа по выбору профессии. Она проходила в формате тренинговых групп. Программа длилась два дня по шесть часов. В 2020 году продукт переупаковали в новый недельный курс. Его можно пройти как очно, так и онлайн.

На тренинге используются авторские игры, упражнения, диагностические материалы. В конце программы каждый подросток выполняет индивидуальные задания – например, пишет творческое эссе.

«Мы используем самые разные современные образовательные форматы. При этом любое задание и активность подростка в рамках программы необходимы для диагностики. Когда мы просим выполнить задание в чате, то анализируем, как он работает с текстом: много ли говорит и пишет, каким образом и так далее. Самые интересные письменные задания мы можем показать экспертам – профессионалам из разных сфер. Иногда рабочая тетрадь подростка к концу тренинга покрывается разными рисунками – и тут здорово получить обратную связь от художника или дизайнера», – объясняет Наталья.

После окончания тренинга каждому участнику составляют «образовательную траекторию». Эксперты школы «Пункт Б» рекомендуют, в каких направлениях подростку лучше развиваться, какие посещать программы и курсы. Обычно советуют попробовать разные направления, чтобы потом на основе собственного опыта выбрать что-то одно.

«Наша задача – увидеть и помочь ребёнку разглядеть его собственные интересы. Мы задаём возможные векторы развития. Например, подросток увлекается точными науками, но при этом умеет хорошо писать. Мы говорим – ты можешь быть пиарщиком в научных учреждениях, писать и освещать эти направления, быть просветителем», – приводит пример Вероника.

Комплексный подход к будущему

Чтобы отличаться от других подобных проектов, основатели школы решили подойти к профориентации более системно и комплексно. Они поставили задачу не просто «посоветовать ребёнку пути развития», а помочь ему получить навыки, которые пригодятся в любой профессии.

Речь идёт о так называемых «мягких навыках» – Soft Skills. Это в первую очередь эмоциональный интеллект, критическое мышление, умение выражать свои мысли и выступать на публике, навыки работы в команде. Ещё одна важная часть программы – работа с мотивацией.

«Наша профориентация – это не «пройди тест, и мы скажем, кем быть». Мы – образовательный проект, который решает, в том числе, проблему выбора профессии. Мест работы может быть много, профессии можно менять. Но в любой из них нужны надпредметные компетенции, прежде всего – умение понимать других людей, мыслить и общаться», — считает Наталья Винокурова.

Рост по запросу клиентов

В 2018 году основатели проекта «Пункт Б» открыли ещё одно направление – начали обучать других экспертов работе с подростками в области выбора возможных профессий. На сегодня продажа программы «Выбор профессии» приносит компании основную долю выручки – примерно 70%.

«Секрет успеха и роста нашего бизнеса в том, что мы смогли упаковать наши знания в продукты. Очень многие образовательные проекты не растут, потому что эксперты не могут обучить своей программе других. Возможно, они проводят классные программы, но сколько можно лично провести тренингов? Работа с партнёрами в регионах – это наш драйвер роста», — рассказывает Наталья.

В 2020 году основатели школы создали новый курс повышения квалификации «Я – профориентолог». Его основная аудитория – профориентологи, педагоги, психологи, тьюторы, карьерные консультанты. Но оказалось, что курс интересен не только представителям этих специальностей. На него записываются все, кто хочет «прокачать» умение делать выбор и принимать решения в профессиональной сфере.

Как утверждают основатели проекта, все новые направления запускались «по требованию рынка». Когда в школу начали обращаться с просьбой продать готовую программу – команда разработала программу для частных школ и центров допобразования.

Сегодняшний уровень развития компании её основатели называют «экосистемой профориентации». Проект развивается в нескольких направлениях. Это курсы для подростков, тренинги и вебинары для родителей, программы по повышению мотивации и развитию Soft Skills, корпоративные тренинги, разработка программ для частных школ. Все эти направления связаны друг с другом и «продвигают» друг друга.

Часть такой экосистемы – сообщество из детей, родителей и профессионалов образования. Выпускники «Пункта Б» делятся своими успехами и достижениями, когда поступают в выбранный вуз. Многие из них отмечают, что благодаря «Пункту Б» развили важные для себя навыки – например, научились выступать публично.

Цена вопроса

На старте проекта двухдневный 12-часовой курс стоил 3000 рублей. Такую цену установили на основе анализа рынка и трудозатрат. Затем довольно долго держалась цена в 5000 рублей. Сейчас стоимость недельного тренинга по выбору профессии – 10 000 рублей.

По словам Натальи, сначала цены устанавливали с оглядкой на конкурентов. Но затем поняли, что это было ошибкой. Качественный и нужный продукт может стоить гораздо дороже, чем в среднем по рынку.

«Самое главное – ценность вашего продукта для человека и его жизни. Если мы помогаем определить жизнь ребёнка на 5-10 лет вперёд, тем самым экономим деньги родителей! Мы поможем выбрать вуз, который человек потом не бросит. И родители не потратят условные 120 000 рублей за первый год обучения в ненужном вузе», — замечает Наталья.

Начальная цена программы для региональных партнёров была 50 000 рублей. Примерно столько стоили аналогичные программы в других сферах. Сейчас она продаётся за 150 000 рублей. После упаковки программы во франшизу цена увеличится.

Онлайн-курс по современной профориентации стоит 30 000 рублей и включает в себя менторское сопровождение от управляющих партнёров проекта «Пункт Б».

Работа с родителями

Важный этап любой программы для подростков – консультирование их родителей. По словам Вероники, вопрос выбора профессии часто становится причиной конфликтов в семье. Поэтому главная задача в начале любых тренингов – настроить родителей «на позитивный лад».

«Есть иллюзия, что выбор – это то, что изначально в голове заложено. И родители начинают спрашивать ребёнка: когда ты выберешь себе профессию? А выбор – сложнейшая когнитивная функция, которая формируется по мере развития мозга только к 24 годам. Ни один подросток в 15-17 лет не может осознанно выбрать профессию. У него просто нет ещё этого навыка, поэтому ему должны помочь профессионалы», — рассказывает Вероника Винокурова.

Во время работы с подростком в «Пункте Б» ему иногда советуют далеко не те профессии и направления, которые хотели бы для него родители. Но конфликтов в этих случаях не происходит: помогает тщательно выстроенная работа с родителями. Наталья Винокурова утверждает, что сами родители стали гораздо осознаннее относиться к выбору самого ребёнка. Очень редки случаи, когда родитель говорит: «Запишите моего ребёнка на выбор профессии и сориентируйте его туда, куда я скажу».

«Ходишь ли ты в кружок юннатов?»

Как показала практика, подростки далеко не всегда сами хотят идти на курсы профориентации. Обычно их записывают родители. Но скепсис подростков вполне можно понять. По словам Натальи, многие дети «травмированы школой» и не доверяют никаким образовательным курсам.

У некоторых подростков после прохождения нескольких тестов по профориентации в общеобразовательной школе возникает недоверие ко всем подобным программам. Дело в том, что иногда в таких тестах используются материалы 40-летней давности. Среди вопросов попадаются такие, как «Ходишь ли ты в кружок юннатов?», а в конце теста подростку рекомендуют стать «швеёй-мотористкой».

«Я говорю родителям: чтобы привести ребёнка на первый модуль, покажите ему наш аккаунт в Instagram , где множество фотографий с тренингов. Скажите ему, что там интересно, что это про него и для него. А после первого учебного модуля «включаются» даже самые скептически настроенные подростки», — говорит Вероника.

Основная задача при работе с подростками – постоянно удерживать их внимание. Чтобы добиться этого, в тренинге используются разные современные и интересные форматы.

«Думаю, проблема не в том, что дети якобы не умеют концентрироваться. Проблема в том, что у них есть много альтернатив. И наша задача – быть более интересными, чем Юрий Дудь или Даня Милохин. Вообще я бы порекомендовала поучиться у таких, как Милохин, прежде чем их критиковать. Мы очень внимательно следим за проектами и людьми, на которых долго концентрируются дети.

Если на играх – значит, будем создавать игры!» – замечает Наталья Винокурова.

Онлайн как драйвер роста

Сейчас у проекта более 40 партнёров в различных регионах и городах – от Москвы и Санкт-Петербурга до Иркутска и Владивостока. Некоторые из партнёров работают в небольших городах.

По данным основателей проекта, услугами школы «Пункт Б» за 6 лет её работы воспользовались более 6,5 тысяч семей. 91% участников проходят программы и тренинги школы до конца. Примерно 75% детей, которых записали на курс, выбрали себе будущую профессию или направление развития.

Сейчас рентабельность проекта на уровне 27%, и этот показатель растёт. Рост связан, в том числе, с введением онлайн-курсов и занятий. «Пункт Б» начал проводить онлайн-классы ещё до пандемии – в 2020 году их стало намного больше. Основную часть дохода сейчас приносит курс повышения квалификации «Я – профориентолог» и продажа программы «Выбор профессии» партнёрам из других городов.

«Наша задача – наращивать рентабельность за счёт создания цифрового контента, совмещения онлайн и офлайн-формата. Понятно, что рентабельность онлайн-курсов выше, чем при очном обучении», – признаёт Наталья Винокурова.

Конкурсы и личные рекомендации вместо рекламы

Как и в первые годы работы, основным каналом продвижения остаётся «сарафан». По словам Натальи, в вопросах образования чаще всего принимают решения именно по рекомендациям.

Нередки случаи, когда родитель одного из подростков занимает высокий пост в большой корпорации. Он рекомендует проект своему руководству. В результате основателей школы приглашают провести корпоративное мероприятие для сотрудников-родителей и их детей-подростков.

«Один из главных секретов роста нашего проекта – мы очень хорошо умеем работать с родителями. У нас есть специальная программа – «Родительский университет». Это тренинги и вебинары для родителей по вопросам воспитания и образования. Многие родители используют их как возможность посмотреть на нас и оценить школу «Пункт Б», после чего записывают на наши программы своих детей-подростков», – говорит Наталья.

С момента создания проекта его основатели постоянно участвуют в различных конкурсах и конференциях. Это позволяет им протестировать свои идеи на экспертах и получить обратную связь от профессионалов бизнеса и образования. Среди последних «конкурсных» достижений – выход в финал федерального конкурса «Бизнес-успех».

«Тем, кто хочет запустить образовательный бизнес, обязательно нужно выступать на конференциях и конкурсах. Если к вам подходят специалисты из крутых вузов или компаний и говорят: «У вас классный проект» – действуйте! А если к вам никто не подходит и не интересуется вашей идеей – это повод задуматься. Также очень важно выступать на конкурсах за пределами сферы образования — таких, как «Бизнес-успех». Так вы сможете выйти на новую для себя аудиторию и получить обратную связь от профессионалов из бизнеса», – убеждена Наталья Винокурова.

Что дальше

В ближайший год основатели школы «Пункт Б» планируют создать франшизу. Тогда они будут предлагать своим партнёрам не просто учебную программу, а полностью «упакованный» бизнес вместе с прописанными бизнес-процессами. Франшизу также планируется перевести на английский язык и продавать за границей.

«Я не училась ни на одном тренинге продаж. Но считаю, что в продажах главное – любить свой продукт и понимать его ценность. Мы помогаем менять будущее детей, помогаем им не наступать на грабли и делаем счастливыми семьи», — резюмирует Наталья Винокурова.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен» .

Источник: biz360.ru