Часто владельцы успешного обувного бизнеса дорастают до «детства» и решают открыть отдел или магазин детской обуви. Но не всегда этот проект оказывается успешным, даже несмотря на богатый опыт владельца. Все дело в том, что у торговли детской обувью есть своя специфика как в плане ассортимента, так и с точки зрения работы с аудиторией.
О некоторых особенностях работы магазина детской обуви рассказывают представители ведущих российских марок детской обуви. Как открыться так, чтобы потом сразу же не закрыться?
Вот некоторые советы директора по рекламе компании «Зебра» Вождаева Александра: Прежде чем хвататься за хорошее предложение по аренде торгового помещения, необходимо провести анализ месторасположения будущего магазина. Понятно, что не стоит открывать магазин детской обуви рядом с фабриками, заводами, автопредприятиями, — то есть там, где мужчин может быть больше, чем женщин.
Гораздо предпочтительнее открывать магазин детской обуви в спальном районе, где достаточно детских садов и школ, где есть скверы для прогулок мам с детьми и детские игровые места. Арендуя помещение в спальном районе, постарайтесь еще до открытия оценить его потенциал: много ли в районе новостроек? Сколько яслей, детских садов и школ?
Как открыть магазин детской обуви. Часть 1. ВЫбор поставщика
Много ли в районе живет семей с маленькими детьми? Или район уже относительно старый, и в магазине можно сделать акцент на ассортименте для детей школьного возраста и подростков? Не стесняйтесь спрашивать у женщин на детских площадках, какую обувь, каких марок и где они покупают, какой обуви не хватает в именно в этом микрорайоне.
Это существенно снизит ваши риски при закупке ассортимента и изначально позволит оптимизировать его. Также выгодно, — хотя и несколько иначе с точки зрения маркетинга, — открывать магазин не в спальном районе, а в центре города: рядом с детскими театрами, парками, цирками, аквапарками и центрами детского творчества.
В этом случае и само посещение магазина, и покупательская мотивация совершения покупки будут в большей степени незапланированными, спонтанными, но при этом имеющими позитивный эмоциональный фон. В таких местах зачастую совершаются покупки-подарки и статусные приобретения, поэтому вы как будущий владелец магазина должны учитывать эти аспекты во всем, начиная от названия магазина, его витрины и интерьера до его ассортимента и осознанной ценовой политики, которая должна быть чуть более высокого уровня, чем в спальном районе.
Практически беспроигрышный вариант — это открытие отдела детской обуви при уже действующем магазине обуви для взрослых, поскольку родители, прежде всего женщины в возрасте от 25 до 45 лет, выбирая обувь для себя, всегда будут готовы выбрать и приобрести в том же магазине что-то и для ребенка. Но какое бы помещение вы не арендовали, помните, что по результатам соцопросов приемлемое для родителей время похода пешком в близлежащий магазин за детской обувью в спальном районе составляет 5-10минут, или не более 2-3 коротких остановок на наземном транспорте.
При поездке за обувью для ребенка на собственном авто родители готовы потратить на время до магазина в пределах 20-25 минут. Еще до открытия магазина вы должны четко понимать, как о нем узнают ваши будущие покупатели, и какие акции и программы для популяризации вашего магазина вы предложите покупателям.
Самый простой, дешевый и эффективный способ — это подсмотреть и проанализировать недочеты, промахи и ошибки в ближайших магазинах ваших конкурентов, и постараться воплотить в вашем магазине то, что не удалось им. В любом случае обязательно пройдитесь по соседним магазинам детской обуви и скорпулезно оцените их ассортимент, марки, цены, подход к покупателям, оформление.
Не думайте, что вы предлагаете что-то принципиально новое и за счет этого выиграете конкурентную битву: как правило, такой подход губителен для бизнеса. Лучшее время для открытия магазина детской обуви — перед началом осеннего школьного сезона, то есть где-то в конце июля – начале августа. К этому моменту в магазине уже должна быть представлена обувь для школы и осенней погоды.
Если же вы хотите еще больше снизить возможные риски, открывайте магазин перед сезоном «весна-лето»: тогда вы сможете подстраховаться и непроданную демисезонную обувь с весеннего сезона предложить покупателям еще и осенью. Зимнюю обувь надо предлагать покупателям с таким расчетом по срокам, чтобы к ноябрю-декабрю она уже была продана, а в ноябре уже можно выставить праздничные новогодние коллекции.
Январь-февраль — месяцы затишья и проведения акций по стимулированию продаж, поэтому в этот период не делайте ставку на высокие продажи и заранее выделите бюджет на необходимые расходы. В марте-апреле можно начинать продажи летней обуви. Иногда владельцы магазинов вкладывают деньги в продвижение, но совершают удивительные ошибки там, где их можно не совершать.
Например, организуют акцию по раздаче листовок с приглашением во вновь открытый магазин, но забывают сделать вывеску для магазина или другим образом проинформировать покупателей о том, что в магазине открылся обувной отдел. В результате потенциальные покупатели элементарно не могут найти разрекламированный листовками магазин и живут в полной уверенности, что его нет. Если вы собрались открывать фирменный монобрендовый магазин, хорошенько оцените свой шанс на победу. Как наглядно показывает опыт прошедшего десятилетия, такие магазины детской обуви нерентабельны, потому что мамы хотят делать окончательный выбор минимум из 3-5 марок одного ценового и функционального диапазона зимой, и из 5-7 марок — летом. Покупателей-конформистов, приверженных только одному бренду, на рынке детской обуви не более 18%.
Как сделать закупку грамотно? Мнение менеджера по развитию продаж в ритейле ТМ «Зебра» Татьяны Устиновой: Прежде чем делать закупку, проанализируйте аудиторию и место, в котором находится ваш магазин. Если это спальный район, то закупать марки из верхней части среднего ценового сегмента просто невыгодно.
Да, определенный процент покупателей будет искать именно их, но в основном в таком районе более востребованными будут марки и модели, требующие небольшой наценки — так вы обеспечите оборот и привлечете покупателей. Однако обязательно оставьте выбор для тех, кто готов платить больше, иначе вы оттолкнете эту доходную группу и лишите себя прибыли.
Если вокруг сильная конкуренция — например, вы открываете торговую точку в детском торговом центре, — ваш магазин должен чем-то отличаться от остальных. Казалось бы, это и ребенку ясно, но слишком многие владельцы магазинов наступают на одни и те же грабли, даже не интересуясь тем, что продают конкуренты.
Обязательно оцените ассортимент соседних магазинов и решите, чем вы будете отличаться: эксклюзивной коллекцией, упором на одну из ассортиментных групп или ценой. А, может быть, вам удастся отличиться высоким профессионализмом продавцов, которые смогут дать необходимую молодым мамам консультацию, а также быстро и легко помочь вам выбрать обувь ребенку.
Помните, что делая ставку на более низкую цену и демпингуя конкурентов, чтобы отвоевать свою долю покупателей, вы рискуете остаться в конце сезона у разбитого корыта и без закупки на следующий сезон. При грамотном подходе к выбору ценовой политики и формированию ассортимента отталкиваться надо от места магазина и его фактической площади, на которой может быть сделана выкладка обуви.
Количество товара должно быть таким, чтобы обувь можно было выставить презентабельно, в соответствии с неумолимыми законами и стандартами мерчандайзинга, а не как на складе или в шоу-руме (подробно о правилах визуального мерчандайзинга в магазине детской обуви читайте в этом номере). Если фактическое пространство не позволяет представить все ассортиментные группы, сделайте больший упор на те, в которых вы уверены, а группы, которые по вашей оценке не будут востребованы в этом месте, сформируйте по минимуму — 1-2 артикулами.
В случае неограниченного бюджета и большой площади в магазине должна быть полно представлена обувь всех полувозрастных детских групп. Их всего 7: ясельная, малодетская, дошкольная, школьная (девочки), школьная (мальчики), девичья и мальчуковая.
Обувь в каждой группе можно условно поделить по категориям: например, в школьной обуви должны быть представлены туфли для девочек, полуботинки для мальчиков, сменная и праздничная обувь. В демисезон родители школьников покупают ботинки, сапоги или резиновые сапоги, обувь с применением мембранных технологий, зимой — зимние ботинки, сапоги, сноубутсы, унты или валенки.
Также стоит предусмотреть выбор спортивной обуви. Перечисленные категории в принципе являются условными, и обувные марки для удобства делят свой ассортимент еще более детально — на 10-30 категорий для всех полувозрастных групп. Подбирая ассортимент для магазина, следует учесть в каждой категории выбор из 3-5 артикулов зимой и 5-7 летом как для девочек, так и для мальчиков.
Если вы умножите число артикулов в каждой категории на число категорий обуви, которые будут представлены в вашем магазине, то получите примерный количественный состав вашего ассортимента. «Примерный» потому, что большое значение имеет площадь магазина: образно говоря, не пытайтесь «впихнуть урожай со всего картофельного поля в багажник запорожца». Кроме того, вам придется уточнять и оптимизировать ассортиментную матрицу как в течение, так и после окончания первого сезона, когда станет ясно, какие категории в этом магазине продаются лучше, а какие — хуже.
Продавать все для всех поровну — провальная стратегия, сравнимая лишь с попыткой сварить суп из 1 кг соли, 1 кг картошки и 1 кг лука. Поэтому если вы хотите добиться успеха в вашем магазине, «смешивайте ингредиенты» в правильных пропорциях. Еще на стадии закупки вы должны понимать, какая модель попадет в группу ходовых товаров, а какой артикул составляет маркетинговый риск.
В зависимости от того, каким потенциалом обладает та или иная пара, она должна иметь свою наценку. Крайне неграмотно и неэффективно ставить на весь ассортимент магазина единую наценку, каким бы привычным и простым не казался этот метод. Продавая прибыльный товар с той же маржой, что и высокодоходный, вы элементарно лишаете себя денег.
На обувь, которая будет продаваться большим объемом, наценка должна быть меньше, чем на качественные и дорогие модели. Это обеспечит большую оборачиваемость. Как правило, в детском обувном магазине с его ярко выраженной сезонностью самыми ходовыми моделями становится открытая и закрытая обувь для детского сада, летом — сандалики, осенью — резиновые, а зимой — зимние сапоги.
Круглый год востребована сменная обувь для школы. Зимняя обувь обычно распродается уже к ноябрю-декабрю, поэтому январь и февраль — месяцы затишья с редкими покупками для детей, нога которых вдруг подросла. На продажи в эти месяцы рассчитывать не приходится, поэтому стоит подготовиться к штилю продаж заранее, отложив бюджет на зарплаты и другие постоянные расходы.
Помните, что грамотно подобранный ассортимент — еще не гарантия успеха магазина. Многим владельцам магазинов приходится довольствоваться низкими продажами просто потому, что они верят в «принцип бензоколонки» — «вставил шланг в бак, бензин пошел».
Но для магазина недостаточно закупить «некий стандартный» ассортимент и ждать прибыли: чтобы товар продавался, с ним нужно постоянно работать, анализировать продажи и предпочтения покупателей, обучать продавцов и, получая от них информацию для уточнения ассортиментной матрицы, совершенствовать и соблюдать стандарты мерчандайзинга. По оценкам владельцев успешных обувных магазинов от работы квалифицированного и грамотного персонала зависит 80-85% успеха продаж, и именно внимательные и профессиональные продавцы могут подсказать, вам какой товар востребован в магазине лучше всего. К сожалению, очень многие руководители магазинов считают, что если у них есть 15-летний опыт продажи обуви, в советах — тем более со стороны торгового персонала — они не нуждаются. В результате они совершают грубые и очевидные ошибки еще на стадии формирования ассортимента и теряют прибыль там, где могли бы ее увеличить.
Часто владельцы успешного обувного бизнеса дорастают до «детства» и решают открыть отдел или магазин детской обуви. Но не всегда этот проект оказывается успешным, даже несмотря на богатый опыт…
Источник: www.shoes-report.ru
Детская обувь оптом: пошаговое руководство
Несмотря на широкий ассортимент современных товаров для детей покупатели все равно жалуются на недостаток ассортимента, в том числе это касается обуви. В связи с этим хорошей бизнес-идеей будет открытие оптового магазина детской обуви, для чего нужно знать некоторые нюансы этой области.
Детская обувь оптом: особенности открытия бизнеса
Главное, что отличает продавца оптового товара — основной его целью является быстрая продажа своего ассортимента. Кроме того, аудитория такого продавца — не рядовые покупатели, а розничные сети различного масштаба. Таким образом, покупателями будут более мелкие предприниматели.
Оптовые продавцы закупают товар большими партиями и, установив определенную наценку, продают его более мелким оптом розничным продавцам и небольшим торговым сетям.
Основными особенностями, свойственными этому виду бизнеса, можно назвать большие объемы продаж и низкую стоимость ассортимента.
При этом продажа обуви оптом позволяет заработать немалые деньги без колоссальных вложений. Кроме того, убытки при продаже обуви минимальны, поскольку в отличие от продуктов питания этому товару не свойственно портиться, а так как дети очень быстро вырастают из обуви, на этот вид продукции всегда высокий спрос.
Бизнесмену, планирующему заниматься продажей детской обуви оптом, важно позаботиться о высоком качестве реализуемой продукции, так как основной аудиторией являются дети, этот аспект очень важен.
Немаловажно также найти постоянных клиентов — предпринимателей, занимающихся розничной продажей обуви для детей. Как правило, это владельцы небольших специализированных магазинов, а также предприниматели, занимающиеся продажей товара в интернете.
Начало продажи детской обуви оптом: основные этапы
Для того чтобы продажа детской обуви оптом была успешной, нужно разработать бизнес-план, в котором прописать все этапы работы, просчитать потенциальные затраты и прибыль, которую начнет приносить бизнес, и в результате определить, какие цены нужно установить на продаваемый товар, чтобы предприятие вскоре начало приносить прибыль.
На видео: Истории успеха по продаже и производству детской обуви
После того как бизнес-план готов, следуют определенные шаги, обязательные для любого вида предпринимательства:
- взять в аренду нужное помещение;
- произвести закупку оборудования и мебели;
- найти поставщиков товара;
- подобрать сотрудников;
- зарегистрироваться в качестве объекта предпринимательской деятельности.
Первое, что нужно сделать предпринимателю, желающему заняться оптовой продажей детской обуви — изучить рынок, ознакомиться с существующими предложениями и ценовой политикой в этой сфере. Начинающий предприниматель должен таким образом установить цены, чтобы в первое время они не превышали средние в своей отрасли. Затем, по мере увеличения продаж и расширения клиентской базы, можно повышать расценки, но таким образом, чтобы они оставались конкурентоспособными.
По мере анализа собственных финансовых возможностей и дальнейших целей нужно определиться с типом оптовых продаж, которыми планирует заниматься предприниматель. Так, это может быть крупная или средняя оптовая торговля, а также узкоспециализированная торговая деятельность. Как правило, начинающие предприниматели пробуют свои силы в мелко- или среднеоптовых продажах и далее, при достижении определенного успеха, развиваются дальше.
Поскольку специфика оптовых продаж заключается прежде всего в работе с другими предпринимателями, а не непосредственно с розничными покупателями, не обязательно, чтобы помещение магазина находилось в центральной или оживленной части города и имело презентабельный вид. Нужно только подобрать достаточное по размеру складское помещение и небольшой офис, где будут находиться сотрудники, занимающиеся продажами.
Что касается штата предприятия, в первое время хватит коллектива из 5 или даже меньше человек. Роли руководителя и бухгалтера вначале может выполнять сам основатель бизнеса. Если масштабы продаж в первые месяцы будут минимальными, основатель бизнеса сможет взять на себя все функции, но затем все равно нужно будет нанимать помощников. В дальнейшем, по мере расширения, можно нанять большее количество сотрудников.
Интернет магазин по продаже обуви для детей
Выгодным видом бизнеса будет открытие интернет-магазина. В этом случае значительно меньшими будут затраты, поскольку потребуется арендовать только складское помещение, офис для размещения сотрудников может и не понадобиться — в первое время коллектив может работать в удаленном режиме.
После того как создан сайт и найдены необходимые помещения, предпринимателю следует разработать способы доставки продаваемого товара. Так, стоит рассмотреть вариант договора с поставщиками о прямой отправке покупателям товара. Тогда можно сэкономить на аренде склада.
Следующий шаг, который желателен еще на этапе поиска складского помещения, — создание сайта в интернете. Именно при помощи профессионально разработанного сайта можно увеличить количество потенциальных покупателей и наладить контакты с поставщиками. Для этого обращаются к специалистам по созданию сайтов интернет-магазинов, которые не только сделают официальный портал предприятия функциональным, но и осуществят оптимизацию, благодаря чему он будет отображаться в первых строках поисковых систем.
На видео: Продажа модной обуви как бизнес
Грамотная реклама способна уже на начальных этапах работы предприятия привлечь внимание потенциальных клиентов. Хорошо, если новым покупателям будут предложены интересные скидки, бонусы за привлечение новых клиентов, а также программа лояльности для постоянных заказчиков. Как правило, в поиске новых покупателей для оптового магазина помогает реклама на специализированных интернет-ресурсах и тематических форумах. Поможет в этом также контекстная реклама. Можно дополнительно использовать метод холодных прозвонов для того, чтобы сообщить необходимую информацию о предоставляемых услугах.
Детская обувь оптом: как зарегистрироваться
Определив особенности будущей деятельности, важно сразу решить, какая организационно-правовая форма будет наиболее рациональной для оптовой торговли детской обувью. Так, для небольших оптовых компаний вполне подходит индивидуальное предпринимательство.
Коды ОКВЭД для продажи детской обуви
Получение свидетельства индивидуального предпринимателя наименее затратно по времени и финансовым показателям. Так, для оформления как ИП достаточно оплатить государственную пошлину размером 800 рублей и предоставить в налоговую службу всего несколько документов: паспорт, идентификационный код (если его нет, оформляют тут же в налоговой инспекции). Сразу же следует выбрать подходящую систему налогообложения.
Как правило, начинающие бизнесмены, осуществляющие свою деятельность как индивидуальные предприниматели, одновременно с основным заявлением подают просьбу на переход на упрощенную форму налогообложения. Выбрав подходящий вариант, готовят нужные документы, прикладывают копии паспорта и ИНН, а также квитанцию об оплате пошлины и заполненное по определенной форме заявление. Затем, подав заявление, ждут до 5 дней, после чего, при условии правильно заполненных документов, начинающему бизнесмену выдают соответствующее свидетельство, выписку из госреестра предпринимателей и свидетельство, в котором указывается, что физическое лицо поставили на учет. Регистрация в Пенсионном фонде и прочих государственных службах в этом случае не требуется, так как налоговая инспекция самостоятельно занимается этими вопросами.
Если индивидуальный предприниматель, организующий оптовую продажу детской обуви, хочет упростить свою деятельность в финансовых вопросах и использовать в дальнейшей деятельности безналичный расчет, нужно будет открыть в банке специальный расчетный счет.
На видео: Старт бизнеса в небольшом городе
Если предприниматель начинает свою деятельность вместе с компаньоном или в дальнейшем планирует существенно расширить масштабы торговли, можно сразу открыть юридическое лицо. Для продаж практически всегда регистрируют форму ООО. Этот вид предпринимательства имеет некоторые отличия, не всегда выгодные для самого бизнесмена.
Так, юридическое лицо сдает большее количество регулярной отчетности, в том числе обязательной будет бухгалтерский отчет. Владелец ООО платит более высокие налоги, а при регистрации обязательно оформление печати устав и наличие уставного капитала и, если учредитель ведет бизнес не один, договор об учреждении организации. Правда, получить кредит на создание компании или ее дальнейшее развитие значительно проще юридическому лицу.
Таким образом, решая продавать детскую обувь оптом, учредитель такого бизнеса должен установить для себя приоритеты будущей деятельности, определить векторы ее развития и обязательно совершить оформление в соответствии с законными требованиями.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Детская обувь оптом: пошаговое руководство, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как с нуля отрыть магазин детской обуви
Если взрослые готовы лишний сезон походить в сапогах с истершейся краской, отказаться от приобретения модной пары туфель, то своих наследников они толкают на такие жертвы крайне редко. Большинство родителей старается обеспечить ребенку счастливое детство, полное комфорта и радости. Кроме того, они заботятся о здоровье чада, понимая, что именно от обуви во многом зависит формирование стопы, теплые сапоги позволяют малышу меньше болеть, а удобные босоножки – беззаботно резвиться во дворе. Решив открыть магазин детской обуви с нуля, вы должны знать, что это вполне осуществимая задача. Этапы ее выполнения будут рассмотрены в данной статье.
Организационный план
Целевая аудитория: дети от рождения до 12 лет. двигаясь к цели, вы добьетесь хороших результатов в короткие сроки. Рентабельность такого предприятия окажется высокой. Вложенные средства быстро окупятся.
Помещение
Правильный выбор местоположения позволит вам обеспечить себе максимальную прибыль. Желательно, чтобы магазин был в центре города рядом с дорогой высокой проходимости. Площадь заведения должна быть достаточной для размещения нескольких торговых секций (около 80 кв.м). Кроме того, отдельное пространство стоит выделить под санузел, подсобку и склад.
Также выгодным будет размещение в торговом центре, куда семьи ходят в супермаркет, кинотеатр и кафе; в этом случае аренда будет более затратной, но вам не понадобится оформлять отдельные разрешения от санэпидстанции и пожарных (это забота арендодателей); скорее всего, не понадобится и отдельный санузел.
Не обязательно заказывать дорогостоящий дизайн. Достаточно, чтобы ремонт был качественным.
Для привлечения детей развесьте на стенах постеры с изображениями героев мультиков, поставьте в зале телевизор. Так маленький ребенок будет отвлекаться на экран, а не капризничать, пока родители примеряют ему обувь.
Если в качестве униформы для сотрудников использовать костюмы любимых детских героев, маленькие покупатели будут идти на контакт с продавцами более охотно.
Оборудование
Для обустройства торгового зала вам следует приобрести товары из следующего базового списка:
- навесные обувные полки, витрины и стеллажи;
- зеркала;
- коврики;
- стулья;
- диваны;
- компьютер и кассовый аппарат;
- стол, где будут оформляться товары.
Лучше выбирать яркие элементы интерьера, поскольку они больше всего нравятся детям. Организовав небольшую зону для игр, можете не сомневаться, что малыши на следующий день будут за руку тянуть маму или папу в ваше заведение. В общей сложности на закупку оборудования стоит выделить от 200 до 300 тыс. руб.
Товарный ассортимент
Успех подобного предприятия во многом зависит от заключения выгодных сделок с поставщиками. Желательно одновременно сотрудничать с 4-5 компаниями, поскольку так вы сможете ориентироваться в рыночных ценах, избегать форс-мажоров. Лучшими партнерами считаются производственные цехи, поскольку стоимость их продукции минимальна за счет отсутствия торговых наценок.обязательном порядке нужно следить, чтобы продукция ваших поставщиков имела сертификаты соответствия Таможенного союза.
Имея в штате талантливого дизайнера, вы сможете представлять фабрикам собственные эскизы и получать оригинальную продукцию, способную привлечь внимание покупателей. Многие родители готовы немного переплатить, чтобы позволить своему ребенку выделиться и почувствовать себя особенным.
Ассортимент может быть довольно широк. В разные сезоны большой популярностью пользуются чешки, пинетки, тапочки, ботинки, демисезонные и летние туфли, босоножки, кеды, кроссовки, сапоги. Также стоит обогатить ассортимент средствами по уходу за обувью (щетками, кремами, красками для кожи). Обновление товарных рядов желательно проводить не реже, чем раз в три месяца перед началом нового сезона, снижая цену на залежавшуюся обувь и устраивая акции.
Персонал
В магазине должны работать 3-4 продавца-консультанта. Важно, чтобы они были опрятными и вежливыми, умели находить общий язык с детьми и их родителями, хорошо разбирались в продукции, за которую отвечают. Клиентов наверняка будет интересовать материал изделий, правила ухода и страна производства. Распределите категории товара между работниками (спортивная, девичья, мальчишечья, школьная и т.д.).
Заработную плату желательно разделить на фиксированную и сдельную часть (процент от суммы продаж). Так ваши сотрудники будут уверены в выплате основной ставки и в то же время не потеряют стимул для продуктивной работы. Советуйтесь с ними относительно фасона и размеров закупаемых моделей, ведь продавцы будут знать, чем в большей мере интересуются клиенты.
Также в вашем штате должны быть уборщица, бухгалтер и подсобные рабочие. Непосредственно после открытия все управленческие функции лягут на вас. Когда бизнес начнет расширяться, стоит подумать о создании отдельной должности для управляющего.
Привлечь к своему предприятию клиентов без хорошо продуманной рекламной кампании в наши дни не удастся практически ни на одном рынке. Стоит пользоваться всеми доступными видами продвижения. Дайте объявления в газеты и журналы, развесьте вывески в разных частях города. Свои плоды принесет донесение информации о вас на радио и телевидении.
Поскольку наиболее популярным средством получения информации является интернет, им тоже стоит воспользоваться.
Создайте собственный сайт, тематические сообщества в социальных сетях и предлагайте доставку курьерскими службами в разные города.
Продумайте красивое оформление дверей магазина. Нарисовав на них ворота замка, вы увидите, как много детей захотят попасть внутрь. Устраивайте акции, предоставляйте бонусы и дисконтные программы, ведь родители всегда рады возможности сэкономить.
Финансовый план
Составляя план того, как открыть магазин детской обуви, следует заранее просчитать все затраты и возможную прибыль. Чтобы узнать точную сумму стартового капитала, стоит определиться с местом расположения магазина и условиться об арендной плате, заключить договоренности с поставщиками и выбрать требуемый ассортимент. Примерный список расходов выглядит следующим образом:
- 50 тыс. руб. за аренду помещения;
- 15 тыс. руб. – платежи за коммунальные услуги;
- 120 тыс. руб. – заработная плата работникам;
- 200 тыс. руб. – оборудование;
- 20 тыс. руб. – реклама;
- 300 тыс. руб. – покупка товара;
- 20 тыс. руб. – дополнительные расходы.
В общей сложности на начальном этапе работы вам понадобится 725 тыс. руб. Составив детализированный бизнес-план, можно рассчитывать на банковский заем, который предоставляют субъектам малого бизнеса. Среднемесячная прибыль составляет около 300 тыс. руб. (из них 100 тыс. руб. – чистый доход) для магазина средних масштабов. Работая стабильно и старательно, вы сможете окупить базовые вложения через 7-12 месяцев.
Как открыть розничный магазин: Видео
Источник: ipinform.ru
