Как начать свой бизнес по продаже меховых изделий

Начну сегодня статью с мифов, которые витают в нашей теме.Первый и думаю самый главный “Сделаю цены пониже ибудут покупать у меня!”. Так поступают все меховщикигорода и в результате все работают на грани себестоимости. Как делать по другому?

Второй миф, что шубы продаются только в сезон и летом на них нет спроса.

Если вы всё еще верите в это, обрадую или огорчу, кому как! У меня есть тактики, которые рушат эти мифы «на раз». Но сначала предлагаю «скрестить пальцы на удачу» и пожелать, чтоб эту статью не увидели конкуренты в вашего города… Так как они могут записаться на консультацию раньше Вас или воспользоватся моей программой и документами из папок Furs Marketing System раньше Вас. Вот что я отдаю своим клиентам в моей программе.

Так как я работаю с одним владельцем мехового салона, в одном городе, то Вы можете упустить момент. Ладно, короткое отступление, можете считать это продающей рекламой).

ШУБЫ как бизнес. Как открыть свой меховой салон? Компания ФурФур.

И так, вернемся к мифам. Поехали!

Почему на самом деле клиенты покупают именно у вас? Хотите знать точно?

Не, не так, хотите этим управлять и получать от этого наличные каждый день?

Да? Тогда сфокусируйте все внимание на том, что я напишу далее:

Представьте старинные и немного ржавые весы с чашами, где грузик на одной чаше уравновешивает груз на другой. Вот в голове ваших покупательниц, у каждой, есть такие же весы.

На одной чаше воспоминание про то, как трудно или легко) ей достались деньги.

А на другой, ценность вашего предложения..Скажем прямо, в тот момент когда покупательница только зашла,перевес не в вашу пользу. Но если у вас выстроен правильный процесс продаж в торговом зале, через создание ценности, то вы быстро перевЕсите чашу в свою пользу.

Чем можно склонить чашу весов в сторону вашего предложения?

Качественный мех, красивая модель сшитая по модным лекалам, рассрочка без переплат, бонусная карта с начислением бонусов на вторую покупку, два подарочных сертификата для подружек покупательницы….бутылка шампанского.

Вы еще не купили? Тогда продолжаем. Сертификат безусловной гарантии на мелкий ремонт, замена фурнитуры и подшив шубы в случай чего. иии … барабанная дробь! Возможность обменять шубу через 2 года по варианту трайд-ин, “старая шубу на новую”. Как вам такое предложение?

Оформляем шубку?

Что я сейчас сделал? Я показал вам продажу через увеличение ценности предложения и к сожалению, не многие продавцы обучены такой методике продаж.

Да и не все владельцы создают для своих продавцов подобную ценность внутри их предложения. Инструменты повышения ценности в глазах потенциальной покупательницы — это и есть ваше преимущество перед другими меховыми салонами. Хотите получить такое преимущество?

У меня есть для Вас все готовое.

Просто представьте какой будет всплеск продаж когда вы получите эти методики в моей программе.

Если вы хотите получить стратегию развития Вашиго мехового салона, обучения продавцов и создание потокак покупательниц в Ваш торговый зал.

Если хотите узнать как получить методику продаж через“нагнетание” ценности, просто записывайтесь и приходите на консультацию, мы всё решим.

Думаю тема развития своего мехового салона вам интересна,я также буду высылать вам приглашения и на мои мероприятия, вебинары, выступления и конференции.

Придете, буду рад обменяться мнением о том как развивать наше общее купеческое дело.

Напоминаю остался последний день акции «бесплатная консультация», после завтра уже за деньги!)

Источник: spark.ru

Меховой салон

• 28.09.2016

Идея открыть меховой салон не является новой. В данной сфере много конкурентов, которые уже немало лет на рынке и точно знают, что нужно требовательному покупателю. Новичку придется смириться с крупными финансовыми вложениями и некоторыми проблемами, но при рациональном подходе ему все же удастся окупиться и выйти на хорошую прибыль.

Бизнес и его основные моменты

Продажа меховых изделий является сезонным проектом. Обычно покупатели стремятся подготовиться к зиме заранее и начинают поиск наряда с осени. Но многие откладывают это дело до последнего и делают покупку уже зимой. Таким образом, весна и лето – те времена года, когда вы можете столкнуться с нехваткой клиентуры. Те, кто в погоне за новой коллекцией придут и в жаркий день, найдутся, но их будет немного.

Один из вариантов выхода из ситуации – торговля только в сезон. В теплое время вы можете переключаться на работу с летней формой одежды. Второй вариант менее категоричен – разместите в меховом салоне аксессуары (ремни, перчатки, сумки, шарфы), бижутерию, теплую трикотажную одежду, предложите покупателям дополнительные услуги по ремонту, химчистке и подшиву меховых изделий.

Еще один вариант – внесезонные скидки, которые всегда отлично работают и привлекают клиентов.

Готовимся к открытию салона

Оформление

Первое, что вам нужно сделать, – зарегистрировать ИП. Лицензии и дополнительные разрешения на продажу меховых изделий не требуются. Однако с 12 августа 2016 года все изделия из натурального меха должны содержать специальные маркеры. Отчитываться за свою работу в будущем придется перед ФНС, социальным и пенсионным фондами. Притом не только за себя, но и за персонал, если вы его наймете.

Помещение

Подберите удобное по расположению помещение. Оно должно быть максимально проходимым и заметным с улицы, площадь – от 50 кв. м. Можно разместиться в торговом центре, где еще нет конкурентов, или рядом с ним. Не рекомендуется открывать салон на рынке и прилежащей территории, иначе покупатели, которые в состоянии позволить себе шубу, выберут другой магазин или просто о вас не узнают.

Необходимые покупки

Чтобы салон начал функционировать, придется закупить в него некоторые атрибуты:

1. Вешалки для шуб (обязательно приобретайте специальные каркасы для тяжелой одежды). Расстояние между изделиями должно быть достаточным, чтобы клиенты не повредили их при осмотре. Приобретите вешалки и для эксклюзивных моделей (они поуже, могут иметь особую отделку или декор).
2. Стойки для головных уборов (настенные, островные).
3. Стеллажи для аксессуаров, меховой обуви (если она планируется в продаже).
4. Несколько зеркал в полный рост.
5. Диваны, столы, крючки, плечики. Не стоит экономить на качестве мебели – она во многом определяет ваше отношение к покупателям.
6. Примерочные (с зеркалом). Поскольку это не обязательный элемент зала в продаже меховых изделий, можно обойтись поручнем со шторкой для примерочной, который крепится к стене.
7. Стойка администратора-продавца.

Персонал

В качестве персонала выбирайте приветливых опытных людей, которые полноценно и доступно смогут изложить факты о том или ином изделии. Лучше всего нанять привлекательную девушку с приятным голосом. Если вы планируете работать в выходные и праздники, введите посменный график. Потребуется также уборщица (в осенний и весенний период с улицы посетители будут приносить много грязи, поэтому человек потребуется на полный рабочий день).

Рекламу салону можно дать в местных газетах. Распечатайте листовки и распространяйте на улицах, создайте собственный сайт, паблики в соцсетях – без этого на современном рынке никуда. Многие салоны в несезонное время организуют туры по своему региону, останавливаясь с выставками-продажами в центрах культуры, выставочных залах. Это тоже верных ход, однако не забудьте дать в посещаемом городе предварительную рекламу.

Как работает бизнес

Процесс реализации меховых изделий можно разделить на этапы:

1. Визит клиента. Он узнает о салоне через вашу рекламу, от знакомых или проходя мимо. Не скупитесь на вывеску, ведь дорогой продукции – достойная «обертка».
2. Оценка салона. Чтобы произвести лучшее впечатление, отдайте предпочтение простым элементам декора, но из натуральных материалов (дерево, камень). Пусть играет легкая музыка, имеется неброская подсветка прилавков.
3. Ассортимент. Он должен быть разным в плане цены, моделей, состава. Завоз дорогих изделий можно сделать из Италии, Турции, Венгрии; дешевых – из Китая, России. Делайте закупку сертифицированной продукции.
4. Примерка. Позаботьтесь об освещении: игра бликов на меховых изделиях будет делать покупку более привлекательной.
5. Оплата. Лучше всего иметь кассовый аппарат. Обязательно предусмотрите оплату картой – не всегда люди носят с собой наличные деньги в крупных размерах.

В итоге

Меховой бизнес окупается, как правило, за 3 года. Дело в серьезных капиталовложениях на самом старте и колеблющемся спросе. Конкуренты будут тоже завоевывать покупателей, поэтому следует тщательно продумать рекламную кампанию и систему скидок и акций для постоянных клиентов.

Источник: zhazhda.biz

Производство меховых изделий: как начать бизнес

Дорогие изделия из меха считались роскошью во все времена. Исключением не стали и наши дни: большинство представительниц прекрасного пола считает обязательным приобретение как минимум одной качественной шубки или полушубка. Легкие меховые изделия сочетают в себе комфорт, стиль и долговечность – качества, в которых пуховики, пальто и куртки проигрывают.

Все это делает открытие мастерской по пошиву изделий из шкур производством с высокой прибылью. Клиенты покупают вещь не на один год, потому готовы отдать за меховое изделие приличные суммы.

На первый взгляд кажется, что ателье по пошиву меховых изделий можно открыть без особых вложений. Особые требования к помещению по производству отсутствуют. Однако шкуры – требовательный материал, для которого нужна специальная техника и оборудование. Опытные мастера советуют сразу вкладывать деньги в более качественное импортное оборудование, стоимость которого на порядок выше.

На видео: Полезные советы по открытию бизнеса на мехах

На видео: Сложная работа мастера меха

Закупка оборудования и меха

Начать бизнес по производству меховых изделий можно даже в обычной квартире. Помещение должно быть достаточно просторным. Для начала потребуется раскройный стол, хотя в целях экономии можно обойтись обычным столом со столешницей без лакового покрытия.

Стартовый арсенал для начала производства изделий из меха включает в себя:

• скорняжную машину,
• швейную машину,
• оверлок,
• иголки,
• специальные ножи,
• специализированный утюг,
• степлер,
• портновские манекены.

Средняя стоимость скорняжной машины составляет 30 тыс. руб., швейной машинки – около 10 тыс. руб, оверлок – около 20 тыс. руб. При покупке скорняжной машины обязательно учитывайте виды меха, с которыми собираетесь работать. Стоимость швейной техники зависит не только от функционала, но и марки. Марки машинок от отечественного производителя стоят дешевле, однако продукция от импортных производителей отличается более высоким качеством. Таким образом, минимальная сумма, необходимая для закупки оборудования, составляет около 70 тыс. руб.

На видео: Подводные камни мехового бизнеса

Вторая часть стартовых расходов будет состоять из стоимости закупки меха. Ценность меха напрямую зависит от его вида. Без опыта работы и необходимых знаний сложно сориентироваться в обилии предлагаемых материалов.

Самый дорогостоящий мех – соболь: из-за своей высокой цены используется для отделки деталей, например, манжет или воротника.

Мех куницы похож на соболиный, имеет незначительные отличия по пышности и мягкости, но стоит значительно дешевле. Это второй материал в градации качества натурального меха.

Материал закупается на аукционах США и Скандинавии – именно здесь продается наиболее качественный мех. Отечественное сырье продается на аукционах в Санкт-Петербурге, качество этого материала уступает импортному аналогу. Наибольшей популярностью пользуются норковые изделия. Лучшим считается мех норки американского производства. Если говорить о бюджетных производителях, качество китайской норки превосходит российское сырье.

Лисий мех идет на изготовление жилеток и головных уборов. Готовые изделия выглядят стильно, хорошо согревают в холодную пору года.

Песец и енот отличается долговечностью: вещи из такого меха при должном уходе могут прослужить до 12 лет. Мех песца отличается густым ворсом. Енот, в основном, идет на отделку головных уборов и воротников.

Наиболее доступный и дешевый материал – кролик. Вещи из кролика хуже сохраняют тепло: можно носить до температуры не ниже –10ºС. Главное преимущество этого материала в том, что он не портится от дождя.

Специалисты советуют выделывать мех за рубежом во Франции и Италии. Этот факт стоит учитывать при подборе поставщиков готового сырья для пошива меховых изделий.

Выделка шкурок как этап развития бизнеса

Выделка меха может стать одним из этапов развития вашего мехового бизнеса. Перед открытием ателье для накопления капитала начните со скорняжного производства. Так вы получите опыт в данной сфере и на следующем этапе ателье сэкономите деньги на закупке сырья. Расходы на покупку специализированного оборудования, в отличие от ателье, ниже в два раза.

Шкурки приобретаются на отечественных зверофермах. Наиболее выгодный материал – норка: стоимость одной шкурки начинается с 1 500 руб. Для пошива одной шубы необходимо 40 шкурок. На этом этапе вы получите бесценный опыт и существенно сэкономите в будущем при открытии ателье, накопите стартовый капитал на продаже шкурок фабрикам и ателье.

Как начать бизнес по пошиву меховых изделий

При поиске помещения для ателье необходимо учитывать количество работников, которые будут в нем находиться. Помещение для 3-х человек должно быть площадью не меньше 20 кв. м. Учтите, что для удобства работы придется разместить стеллажи для хранения принадлежностей и кронштейны для одежды.

Для организации работы ателье понадобятся люди таких профессий:

• закройщик,
• швея или портной,
• скорняк.

Наличие медицинской книжки – обязательное требование к каждому сотруднику. Стоит отметить, что для успешного бизнеса по производству меховых изделий, у вас должно быть специализированное образование и/или опыт в данной сфере. Без этого невозможно контролировать деятельность даже 2–3 работников.

На начальном этапе не обойтись без вложений в рекламу вашего ателье. Залог успеха – первые клиенты и успешное выполнение их заказов. После этого сработает принцип сарафанного радио, который и привлечет в ваше ателье наибольшее количество клиентов. Для начала стоит разместить объявления в местных СМИ и на городских интернет-порталах, в социальных сетях.

Дополнительным источником дохода вашего ателье может стать ремонт меховых изделий. Так вы привлечете большее количество клиентов на начальном этапе и компенсируете затраты на приобретение специализированного оборудования и заработную плату работникам.

Работа с мехом не требует получения официального разрешения. Перед открытием ателье необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Эта форма ведения бизнеса предполагает ведение упрощенной бухгалтерской и налоговой отчетности.

Вся процедура состоит из следующих этапов:

• заполнение и заверение заявления у нотариуса,
• оплата госпошлины (около 800 рублей),
• регистрация в местной ИФНС после предоставления заявления и квитанции об оплате.

При правильном ведении бизнеса рентабельность ателье по пошиву меховых изделий составляет около 20–25 %.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Производство меховых изделий: как начать бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru