Как начать свой бизнес секонд

Перспективы магазина секонд хенда обусловлены стремлением современного покупателя к экономии. Данный проект не требует больших начальных вложений и уж точно обещает принести стабильный доход в будущем. Существуют группы товаров, без которых потребитель не может обойтись. В них входит одежда, обувь, предметы домашнего обихода, а если сочетать в них качество и низкую цену, то это выигрышный вариант.

Перед тем, как вы займетесь делом и начнете торговлю, необходимо составить бизнес-план. У начинающих предпринимателей это может вызвать определенные проблемы, но благодаря информации, расположенной на портале Автор 24, каждый сможет представить для себя основные моменты открытия такого бизнеса.

Во многом проект похож на бизнес-план обычного магазина, однако имеются свои нюансы, среди которых ассортимент, месторасположение, работа персонала. Целью является обеспечение потребителя стильной и качественной одеждой по низким ценам, доступным каждому. В магазинах секонд хенда продаются разнообразные товары, начиная детской одеждой и постельным бельем и заканчивая электронной техникой и предметами домашнего обихода. И если раньше за обновкой приходили лишь пенсионеры, то сегодня все чаще можно встретить молодежь, которая хочет приобрести эксклюзивные и оригинальные вещи. Почти 25% людей хоть раз покупали вещи в секонд хенд.

Лайфхаки, как открыть секонд хенд магазин в ИНСТАГРАМ!

Открытие магазина секонд хенда одежды не такое и затратное дело, если сравнить с другими видами магазинов, но для успеха нужно немало потрудиться. На открытие магазина в арендованном помещении понадобится примерно 1190000 рублей:

• регистрация бизнеса – 40 т. руб.;
• ремонт помещения – 100 т руб.;
• приобретение оборудования – 150 т руб.;
• покупка товара – 600 т руб.;
• реклама – 100 т руб.;
• прочие расходы – 50 т руб.;
• резерв – 150-200 т руб.

Открытие магазина

Анализируя успех магазина секонд хенда, понимаешь, что самое важное — место. И хоть многие маркетологи утверждают, что раскрутить можно любое место, но на это уйдет время и дополнительные расходы. Поэтому лучше сразу потратьте больше времени на поиск места расположения вашего магазина. Основной признак – поток людей.

Хорошо если рядом будет остановка общественного транспорта или рынок. Магазин должен быть чистым, светлым, с примерочными кабинами, с ковриками и зеркалами. Одежду аккуратно развесьте на вешалки, а не скидывайте в коробки, обувь расставьте на полках.

Такие торговые точки пользуются большим спросом у покупателей. Торговый зал должен занимать площадь от 50 до 150 кв. м., в зависимости от объема продаваемой продукции. На ней размещают отдельные зоны (женская, мужская, детская одежда, аксессуары, обувь). Желательно, чтобы были складские помещения и комнаты для персонала.

Возле кассы поставьте шкафчики для хранения сумок, с которыми приходят покупатели, оборудуйте упаковочный стол для купленного товара. На начальном этапе необходимо нанять 2-4 продавца. Первое время владелец может и сам выполнять эти обязанности. В бизнес-плане магазина нужно отметить, что в обязанности сотрудников кроме продажи товара и его выкладки также входит сортировка.

Как открыть секонд хенд с нуля | Бизнес идеи

В этом деле важен профессионализм, поэтому желательно брать людей с опытом работы. Для ведения финансовой документации необходим бухгалтер.

Ассортимент товара

Второй по значимости фактор успеха вашего бизнеса – товар и его качество. Нужное количество товара для открытия магазина просчитать несложно, от 10 до 15 кг на квадратный метр (оригинала больше чем сортировки). Не забывайте, что один или два раза в неделю надо пополнять ассортимент, а значит, его надо закупать про запас.

В торговле дешевой одеждой мы имеем дело с неравномерной структурой спроса. К примеру, на пять-шесть купленных женских вещей в лучшем случае реализуется одна мужская. Придется лично изучить спрос в вашей местности. Товар может быть дешевым или хорошим, среднего не дано. Будете подбирать различные комбинации, но отказаться от какого-либо варианта не получится.

Труднее всего сделать выбор в торговле между оригиналом и сортировкой.

Оригинал (у нормального поставщика) поступает непосредственно из места, где его собрали. Если закупаемый товар пришел из богатой страны, города, то очень велика вероятность, что там будут вещи с ценниками, без сильного износа, модные и эксклюзивные. Минус оригинала в том, что можно получить много не сезонных вещей и положить на долгое время на склад или неликвид.

Сортировка – разные виды распределения одежды по различным критериям. Изначально сложно определиться, но в дальнейшее работе научитесь четко знать свои потребности. В работе с сортировкой огромным плюсом является то, что можно взять необходимое количестве.

Сортировки бывают по типам (футболки, куртки, джинсы), возрастным типам (детские, женские), качеству (от экстра до ветоши) и различные комбинации. Новичку сложно разобраться во всем сразу, придется спрашивать у поставщика, учиться и пробовать. Для открытия лучше сформировать ассортимент магазина пополам из оригинала и сортировки, а в дальнейшем добирать то, что лучше будет продаваться.

Современные магазины дешевой одежды торгуют не только товаром, бывшим в употреблении, а также специализируются на продаже конфиската и стоковой продукции. Сток – это новые вещи только из старых коллекций, которые не продались в обычном магазине. Схожесть с дешевой одеждой в том, что привозится из Европы. Это качественный товар по вполне доступной цене.

Конфискат — любое конфискованное имущество, ставшее государственной собственностью. Товар вполне соответствует всем требованиям и имеет низкую стоимость. Часто это трендовые вещи хорошего качества, что привлекает покупателей.

Оформление торгового зала имеет большое влияние на продажи, в частности размещение товара. Бизнес-план магазина должен предусмотреть это. В начале магазина вывешивают более дорогой товар, дешевый — в конце. Формируются группы товаров по моделям, сезонности, цветовой гамме, цене. Джинсы и брюки должны висеть в полный рост, на полках можно выкладывать свитера и кофты.

Сортируйте одежду по моделям (один ряд – майки, футболки, туники; другой — шорты, брюки и т.д.). Секонд хенд можно продавать по одной единице или на вес. Когда товар выглядит как новый, он может быть оценен по высокому тарифу. В ценообразовании товара учитывайте стиль и тип одежды, если у вас есть дизайнерская одежда, то и цена соответственно на нее будет выше ,чем простых вещей.

Чтобы магазин выглядел прилично, а покупателям было удобно, уделите внимание покупке и расстановке оборудования.

1. Мебель для размещения одежды – вешалки стойки прямые и вращающиеся, стеллажи.
2. Полки для обуви.
3. Стойки для бижутерии, очков, головных уборов.
4. Кассовый аппарат.
5. Вешалки-плечики и отпариватель. Больше шансов, что покупатель захочет примерить развешенную одежду.

Рентабельность бизнеса

Ежемесячные расходы магазина секонд хенд включают в себя:

1. Зарплата сотрудникам – 95000 руб.
2. Аренда помещения – 35000 руб.
3. Страховые отчисления – 28000 руб.
4. Реклама – 30000 руб.
5. Налоги – 7500 руб.
6. Прочие расходы – 30000 руб.

Средний чек покупателя составляет – 500 руб. количество клиентов в месяц – 900 чел., берем в среднем 30 чел. в день. Получается месячная выручка – 450000 руб. Чистая прибыль составит примерно 80-100 т. руб. Рентабельность продаж – 18,2%, в таком случае, окупаемость бизнеса наступит через 1,5-2 года работы магазина секонд хенд.

Успех магазина и возможность держать продажу на высоком уровне зависит и от рекламы. Стоит начать с вывески и названия магазина. Маркетологи рекомендуют отказаться от названия «секонд хенд», лучше сказать «Одежда из Европы», «Европейский стиль» и др.

Размещение баннеров вблизи остановок, реклама в газетах, звуковое оповещение о товаре у входа в магазин, все это будет способствовать улучшению торговли. Конкуренция на рынке достаточно жесткая, вы должны постоянно рекламировать магазин, завлекать покупателя новым ассортиментом и акциями, подобные идеи вносите в свой план работы.

Например, каждый последующий день недели после завоза нового ассортимента, товар дешевеет или при покупке четырех вещей пятая в подарок. Вариантов много, выберите для себя подходящий. Составив готовый бизнес-план и изучив особенности бизнеса, можете смело переходить к его реализации. Подводя итоги можно сказать, что магазин секонд хенд — окупаемый бизнес. Приток клиентов постоянно увеличивается, что дает возможность развития.

Источник: spravochnick.ru

Открытие секонд хенда с нуля. Пошаговая инструкция

Популярность к магазинам секонд-хенд, появившимся в России еще в 90-е годы прошлого столетия, пришла мгновенно.

Одних привлекает недорогая стоимость одежды, для других это возможность найти там брендовые эксклюзивные вещи с огромной скидкой, поэтому посещают эти магазины клиенты разных статусов и финансового достатка.

Предприимчивый человек, наблюдая постоянный спрос на такие товары, может загореться желанием стать владельцем такого магазина.

Для открытия этого бизнеса, необходима информация о местах закупки товара, его правильной сортировке, принципах установки цен, месте расположения торговой точки и прочих значимых деталях. В статье мы расскажем, как открыть секонд хенд с нуля и что потребуется в процессе.

Регистрация ИП

Для открытия такого бизнеса необходима его официальная регистрация, которая должна быть произведена строго до момента раскручивания магазина, поскольку вами сразу же заинтересуются местные власти.

Поэтому необходимо посетить налоговые органы до начала работы магазина, чтобы разобраться в предпочтительной форме и налогах, узнать ОКВЭД для ведения деятельности и наличии всех местных сборов. Российский налог, удерживаемый от оборота, составляет 6%.

В случае наличия подтверждающих расходных документов на покупку и доставку товара непосредственно от поставщика система налогообложения может стать более выгодной и составить только 15% с чистой прибыли.

Деятельность индивидуального предпринимателя имеет существенный минус – образовавшиеся долги придется гасить за счет собственного имущества.

Обезопасить себя можно, зарегистрировав ведение бизнеса в качестве ООО. В этом случае ответственность распространяется только на имущество фирмы. Но здесь появляется другой отрицательный момент – распоряжаться финансами на счетах в свободном доступе теперь нельзя, сначала необходимо заплатить налоги.

Для одновременного устранения всех этих минусов оформляют ИП и на необходимую сумму заключают договор об оказании поворотно-финансовой помощи.

Открытие магазина требует сбора целого пакета документов для открытия:

1. Свидетельство о ведении предпринимательской деятельности;
2. Информация о постановке на учёт в налоговый орган;
3. Разрешение на ведение торговли;
4. Кассовые документы;
5. Договор на аренду помещения;
6. Журнал для учёта доходов и расходов (можно приобрести в магазине канцтоваров). Для общей и упрощенной системы налогообложения журнал имеет свой шаблон.

Поиск поставщиков

Прежде чем открыть секонд хенд, сперва стоит оценить перспективность такого дела и сразу поискать потенциальных поставщиков.

На начальном этапе можно сотрудничать только с одним поставщиком, который находится в вашем же городе. Такая тактика даст возможность отладить начало рабочего процесса. К тому же, приобретая большие партии товара можно рассчитывать на хорошие скидки поставщика.

Отладив процесс торговли, можно налаживать контакты и с другими поставщиками. В этом случае появляется возможность для выбора более выгодных условий, цен и особенностей товара.

Возможен еще один вариант прямого сотрудничества с фабрикой, осуществляющей пошив одежды, но здесь не обойтись без знаний иностранного языка и опыта работы с предпринимателями из-за границы.

Интернет предлагает информацию и контактные данные многих фабрик. Такой выбор поставщика потребует дополнительных затрат.

Они понадобятся для доставки товара и стоимости поездки в выбранную страну. Несколько первых закупок придется осуществить лично, чтобы убедиться в том, что партнеры надежны и им можно доверять.

Требования к помещению для магазина

Место торговли в процессе открытия секонд хенда – один из важных моментов ее успешности. Чем оно лучше, тем большее количество покупателей посетит ваш магазин.

Его нужно искать ближе к потенциальным потребителям по ходу их движения к школам, спальным районам, продуктовым магазинам.

Помните, что санитарные нормы запрещают размещать секонд-хенд напротив продуктового магазина (дверь-в-дверь).

Помещение должно быть не менее 40 квадратных метров и хорошо проветриваться. При недостаточном естественном освещении, понадобится дополнительный искусственный источник света.

Площадь арендуемого помещения необходимо разбить на отдельные зоны:

• комната для персонала;
• мини-склад;
• кассовый и торговый зал;
• туалет и умывальник.

Правильно выбранное место торговли гарантирует вам 30% успеха. Это то, с чего необходимо начинать открытие секонд хенда.

Выбор и обустройство помещения

Минимум 40 квадратных метров предстоит превратить в магазин. В связи с тем, что весь товар недорогой, существенную прибыль можно получить, имея регулярный большой оборот продаж.

Подбирая помещение, нет необходимости в аренде дорогой площади и выборе центрального места расположения торговой точки относительно главных городских улиц.

Недорогой товар будет востребован даже на окраинах города, но при условии, что рядом не будет конкуренции, а место для торговли людное.

В процессе открытия магазина секонд хенд помните, что нет необходимости в дорогом ремонте и дизайне.

Достаточно чистого, светлого и аккуратного его состояния, с хорошей вентиляцией. Поскольку это магазин одежды, не обойтись без двух-трех примерочных, что позволит избежать создания очередей.

К одежде должен быть удобный доступ, поэтому располагая их вдоль стен и в центре торгового зала, следует позаботиться о наличии достаточного пространства между товаром на вешалках.

Кроме вешалок потребуются специальные стеллажи, на которых удобно можно разместить обувь, сумки и прочие аксессуары.

Наличие кассового аппарата сегодня обязательно, его целесообразно расположить рядом с рабочим местом кассира и упаковочным столиком.

Необходимый штат сотрудников

Оценка работы персонала в течение первого месяца работы базируется на определении примерного объема дневной выручки.

Это поможет определиться с количеством штата сотрудников, в который должны входить кассиры, мерчандайзеры, охранное предприятие или частные охранники.

Расчет бизнес-плана

Задача – открыть магазин одежды для всей семьи, имея стартовый капитал в 300 000 рублей.

Примерный расчет, сколько нужно вложить, чтобы начать, может быть следующим:

1. Аренда помещения. Минимальная площадь коммерческой недвижимости не в центре города может обойтись в 40 000 рублей ежемесячно. Муниципальное помещение потребует вдвое меньших вложений;
2. Оборудование – 70 000 – 80 000 рублей;
3. Персонал. Месяц работы двух человек потребует ещё около 60 000 рублей;
4. Регистрация бизнеса — от 3 000 рублей;
5. Реклама и оформление – 20 000 рублей;
6. Покупка товара для реализации – на оставшиеся средства.

При осуществлении первой закупки важно иметь подстраховочную сумму, на случай, если закупка окажется неудачной.

Какую ждать рентабельность?

При благоприятном развитии событий такой небольшой масштаб бизнеса способен принести владельцу около 50 000 рублей ежемесячной чистой прибыли.

На такой доход нельзя рассчитывать в первый же месяц, потребуется несколько месяцев удачной торговли, чтобы после окупаемости всех расходов магазин начал приносить предполагаемый доход.

Источник: mainbiznes.ru

Свой бизнес: магазин second-hand

Наверное, почти у каждого наемного работника возникает мысль о собственном бизнесе. Но немногие знают, с чего начать, или даже пока не определились с направлением. Обычно как самый простой (на первый взгляд) вариант рассматривают торговлю. Но многие торговые ниши слишком ненадежны, у других – высокий порог вхождения. И тогда выбор останавливается на одежде.

Поделиться:

Одним из самых дешевых вариантов открытия магазина одежды является так называемый second-hand.

В торговле одеждой, как и в ресторанном деле, важное значение имеет место расположения

Интернет пестрит предложениями помощи в открытии своего магазина подержанной одежды. К ним стоит относиться осторожно, так как в дорогом бизнес-плане и ассортименте первой закупки заинтересованы, как правило, только те, кто их вам предлагает.

Первые шаги в открытии магазина second-hand похожи на открытие любого другого магазина одежды. Есть свои нюансы, связанные не только с потребительским поведением, но в основном относящиеся к ассортименту.

Порядок открытия магазина

1. Выбор места торговой точки.

Успех розничного торгового предприятия напрямую зависит от его месторасположения. Для торговли подержанной одеждой не стоит выбирать самый центр города с дорогой арендой – вам будет тяжело окупить затраты на помещение. Стоит поискать площади от 40 кв. м (на меньшей площади трудно предоставить широкий выбор покупателям) на улицах с большой проходимостью. Подойдет и спальный район, но рядом с точками притяжения людей: банком, остановкой транспорта, продуктовым магазином, аптекой.

2. Оценка конкурентов.

Посетите другие магазины second-hand, магазины недорогой одежды: оцените ассортимент, обратите внимание на стиль работы продавцов, приглядитесь к покупателям. Все это поможет точнее выбрать общее направление своего магазина и будущий ассортимент.

3. Определение ассортимента.

В торговле секонд-хендом есть разделение товара на оригинал и сортировку. Оригинал – это вещи, которые поступают непосредственно из страны сбора без отбора и сортировки. Иначе говоря, это лотерея: могут попасться очень хорошие вещи, даже неношеные и с ярлыком, а может – почти ветошь.

Сортировка – это вещи, прошедшие отбор в оптовой компании и разобранные по категориям: тип одежды, качество, сезон, возраст и пол потребителей. В самом начале всем сложно определиться с соотношением оригинала и сортировки, количеством относительно дорогих и совсем уж дешевых вещей. Все это приходит с опытом.

4. Поиск поставщика.

Этот пункт и предыдущий напрямую связаны. Очень часто новички формируют свой ассортимент, исходя из настойчивых рекомендаций оптовиков. Здесь следует быть осторожнее. Не стоит доверять слишком низким ценам за обещанные высококачественные вещи. Необходимо проверять полностью каждую партию, а не только один мешок, который привозит поставщик.

Не зацикливайтесь на одном поставщике, обязательно регулярно мониторьте рынок.

5. Выбор системы ценообразования, скидок и периодичность обновления.

Как правило, в магазинах second-hand используют три способа установки цен:

• за килограмм (дешевые вещи);
• за каждую вещь отдельная цена (сток, практически новые вещи);
• комбинация первых двух способов.

Со скидками главное не переборщить –бросовые цены обесценивают качественные вещи в глазах покупателей.

Периодичность обновления – не реже раза в 2 недели. Зачастую уже через пару дней после нового привоза клиенты интересуются, когда следующий. В этом особенность этого формата магазина, так сказать, его достоинство и ахиллесова пята одновременно: секонд-хенд привлекает постоянных клиентов, которым просто нравится сам процесс поиска интересных вещиц по низким ценам. Поэтому с одной стороны, у вас всегда будет лояльная аудитория, с другой стороны, это очень требовательная аудитория, всегда ждущая новой партии.

6. Регистрация ИП или ООО.

Когда вы нашли свою нишу, место и поставщика, самое время оформить официальные отношения с государством. Выбор организационно-правовой формы зависит от разных факторов, но, если вы пока не готовы к бюрократии, то для начала проще зарегистрировать ИП. Подробнее о выборе формы и регистрации можно узнать на сайте ИФНС.

7. Подготовка магазина: ремонт, торговое оборудование.

Подготовка торгового зала не потребует больших затрат, так как почти вся площадь будет заставлена товаром. Поэтому будет достаточно освежить цвет стен, позаботиться об освещении (не должно быть темных углов), вентиляции (товар обрабатывают дезинфицирующими средствами со специфическим запахом) и торговом оборудовании. Так вам потребуются стойки и вешала, примерочная, зеркала, корзины для мелочей, стеллажи для трикотажа и обуви.

8. Поиск продавцов.

Одна из самых острых проблем в торговле – персонал. В данной сфере многие организуют семейный бизнес либо долго и тщательно подбирают людей. Специфика магазинов second-hand такова, что здесь высокий уровень краж как со стороны персонала, так и покупателей. При этом установка противокражных систем невыгодна из-за невысокой стоимости самого товара.

Поэтому надо искать человека честного и лояльно относящегося к специфике ассортимента. Не должно быть осуждения и тем более неуважения на лице продавца по отношению к покупателям.

9. Реклама.

Место выбрано, помещение готово, товар завезли. Осталось громко заявить о себе. Да, в дальнейшем сработает сарафанное радио, и появятся постоянные клиенты. Но до этого стоит потратить деньги и силы на рекламу. Самые простые способы – это:

• листовки;
• объявления в бесплатных газетах;
• информация в социальных сетях.

Выбирайте недорогие каналы размещения, но при этом охватите полностью жителей ближайших кварталов.

10. Оформление вывески и витрины.

Магазин должен быть хорошо заметен, а в витрине, даже если она совсем небольшая, можно разместить 2–3 манекена, которые будут демонстрировать наиболее интересные модели из тех, что есть в наличии.

Вот простой порядок действий, который поможет сориентироваться на рынке и открыть свое первое дело.

Источник: t-oborud.ru