Считается, что заграничный рынок намного больше российского и именно поэтому любой уникальный продукт там с большей вероятностью достигнет успеха. Это огромное заблуждение. Даже известные бренды теряли миллионы и миллиардов долларов при неудачных выходах на зарубежные рынки.
История знает примеры, когда известные компании довольно долго и безуспешно пытались интегрировать свой продукт на некоторых иностранных рынках, например в США. С другой стороны, историй успеха также очень много, поэтому идея продвигать свой бизнес в других странах как минимум требует изучения и внимания. Сегодня мы поговорим о том, как российские проекты могут попробовать свои силы заграницей.
Без анализа конкурентов вашего продукта- вы прогорите
Команда специалистов и аналитиков просто обязана проанализировать зарубежный рынок. Только тщательное исследование статистических показателей даст вам понять, а есть ли потребность в вашем продукте, например в Германии или Америке? Помните, что абсолютно в каждой сфере высокая конкуренция: от СМИ до технологических новшеств.
Как открыть фирму в Германии? Работа в германии | Бизнес за рубежом
Существует множество сайтов, где в открытом доступе выкладывается информация, какое количество инвесторов привлечено в какой-либо продукт. Ориентируйтесь на схожий сегмент с тем, продуктом, который предлагаете вы и ваш стартап проект. Распланируйте свой бюджет заранее. Тщательно распланируйте каждый свой шаг. Зарубежный рынок зачастую просто не прощает ошибок.
Верный выбор города и местоположения
Каждый отдельно взятый город того же США уникален. Вы должны понять изначально, где находится ваша целевая аудитория, это можно сделать опять же по статистическим данным. Так, например, в Нью-Джерси располагаются мировые бренды товаров для дома. Допустим, в Чикаго высокая плотность компаний с техническим уклоном.
Без изучений каждого штата и уникальных аспектов работы в нем, вы попросту не сможете достигнуть полного успеха в этой стране. Считается, что Нью-Йорк благоприятен для начинающих стартап проектов, так как работников различных специальностей довольно много, а так же развит аутсорсинг. К нему разумеется стоит прибегать только при необходимости.
Анализ рынка «своими глазами»
При перелете в иную страну первое, что вы обязаны сделать- ознакомиться с продукцией конкурента, а также с отзывами пользователей и покупателей. Пройдитесь по местным магазинам, закажите товар на дом. Поймите принцип работы сложного механизма. Вы должны примерить роль клиента непосредственно на себя и понять, в чем сильные и слабые стороны сторонних компаний.
Подобный анализ обязательно пойдет вашей компании на пользу. Сильно разнится и лексикон. Как пример: в России на упаковке «Пепси» можно указать, что она не содержит сахара. Подобный прием не пройдет во множестве стран. В США указывают точный состав заменителя добавки, например природный сахар.
Прямой контакт с клиентами
Общение с потребителем является обязательным фактором для зарубежного рынка. Воспитание и толерантность к продукту на западе совершенно другие и это сильно отличается от рынка России. При опросе потребителей для достижения честных и прозрачных ответов задавайте только конкретные вопросы по продукту.
Как открыть бизнес за границей в 2022 / Готовая схема
Тем самым станет понятно, в чем могут быть преимущества вашей продукции перед конкурентной. Конечно и недостатки сразу же «всплывут наружу». Принимайте каждое отдельно взятое мнение. Прислушивайтесь, не отрицайте очевидные проблемы, при их наличии.
Инновационные возможности работы с инвесторами
Инвестирование в проект может происходить по различным вариациям:
- Классическое инвестирование
- Венчурные фонды
- Платформы краудфандинга. Например, кикстартер:
В случае с платформами краудфандинга главным инвестором проекта выступают сами клиенты. Работает это достаточно просто — вы создаете страницу своего стартап-проекта на одном из специализированных сервисов, где описываете преимущества будущего продукта. При удачном стечении обстоятельств проект привлекает множество так называемых «донатов» — инвесторов вкладывающих в среднем от ста до нескольких тысяч долларов. Причем это происходит достаточно быстро – сбор средств в удачном варианте происходит за несколько недель. Подобная модель инвестирования используется в основном за рубежом, российский рынок пока мало знаком с ней, в основном из-за разницы в доходах населения.
Общение с инвесторами
Придерживайтесь определенной модели поведения, при общении с инвесторами:
- Обеспечьте свою репутацию. Дайте понять, что вы настроены серьезно и вовлечены в проект на все 100%. В таком случае, расположение инвестора будет на вашей стороне.
- Утверждайте, что рынок конкретно этой страны вас интересует, покажите патриотический настрой.
- Узнайте особенности лексикона и терминологии, которые помогут вам понять сложные речевые обороты.
- Грамотно презентуйте продукт или услугу.
- Будьте осторожны в социальных сетях, используйте в основном электронную почту, так как это показатель деловых отношений в других странах.
Юридическая сторона проекта
Так как юридические тонкости оформления сделки отличаются от российских реалий, мы разберем их поподробнее. Так, например, самыми распространенными видами заключений сделок являются:
— Классический заем. В подобном случае инвестор получает гарантию в проекте, с обязательным процентом
— Соглашение на неопределенный период времени.
— Долевой контракт. Самый трудоемкий из вариантов. Обязательна консультация юридической компании.
Правительство множества стран усиленно поддерживает «малый бизнес» и поэтому в них открыть свою компанию довольно просто и даже получения бесплатной юридической помощи и субсидия. Во многих странах существует возможности удаленной регистрации торгового знака. В тоже время без профессионального юридического и бухгалтерского сопровождения корректно вести бизнес заграницей очень сложно и при открытии бизнеса в другой стране нужно заранее рассчитывать на связанные с этим расходы.
Удачи в начинании на поприщах зарубежного рынка. Уверены, что у вас все получится! Верьте в себя и свои силы.
Александр Кузьменко.
Источник: itleaders.vc
Российский стартап и зарубежный рынок: как правильно начать свой бизнес за рубежом
Считается, что заграничный рынок намного больше российского и именно поэтому любой уникальный продукт там с большей вероятностью достигнет успеха. Это огромное заблуждение. Даже известные бренды теряли миллионы и миллиардов долларов при неудачных выходах на зарубежные рынки.
История знает примеры, когда известные компании довольно долго и безуспешно пытались интегрировать свой продукт на некоторых иностранных рынках, например в США. С другой стороны, историй успеха также очень много, поэтому идея продвигать свой бизнес в других странах как минимум требует изучения и внимания. Сегодня мы поговорим о том, как российские проекты могут попробовать свои силы заграницей.
Без анализа конкурентов вашего продукта- вы прогорите
Команда специалистов и аналитиков просто обязана проанализировать зарубежный рынок. Только тщательное исследование статистических показателей даст вам понять, а есть ли потребность в вашем продукте, например в Германии или Америке? Помните, что абсолютно в каждой сфере высокая конкуренция: от СМИ до технологических новшеств.
Существует множество сайтов, где в открытом доступе выкладывается информация, какое количество инвесторов привлечено в какой-либо продукт. Ориентируйтесь на схожий сегмент с тем, продуктом, который предлагаете вы и ваш стартап проект. Распланируйте свой бюджет заранее. Тщательно распланируйте каждый свой шаг. Зарубежный рынок зачастую просто не прощает ошибок.
Верный выбор города и местоположения
Каждый отдельно взятый город того же США уникален. Вы должны понять изначально, где находится ваша целевая аудитория, это можно сделать опять же по статистическим данным. Так, например, в Нью-Джерси располагаются мировые бренды товаров для дома. Допустим, в Чикаго высокая плотность компаний с техническим уклоном.
Без изучений каждого штата и уникальных аспектов работы в нем, вы попросту не сможете достигнуть полного успеха в этой стране. Считается, что Нью-Йорк благоприятен для начинающих стартап проектов, так как работников различных специальностей довольно много, а так же развит аутсорсинг. К нему разумеется стоит прибегать только при необходимости.
Анализ рынка «своими глазами»
При перелете в иную страну первое, что вы обязаны сделать- ознакомиться с продукцией конкурента, а также с отзывами пользователей и покупателей. Пройдитесь по местным магазинам, закажите товар на дом. Поймите принцип работы сложного механизма. Вы должны примерить роль клиента непосредственно на себя и понять, в чем сильные и слабые стороны сторонних компаний.
Подобный анализ обязательно пойдет вашей компании на пользу. Сильно разнится и лексикон. Как пример: в России на упаковке «Пепси» можно указать, что она не содержит сахара. Подобный прием не пройдет во множестве стран. В США указывают точный состав заменителя добавки, например природный сахар.
Прямой контакт с клиентами
Общение с потребителем является обязательным фактором для зарубежного рынка. Воспитание и толерантность к продукту на западе совершенно другие и это сильно отличается от рынка России. При опросе потребителей для достижения честных и прозрачных ответов задавайте только конкретные вопросы по продукту.
Тем самым станет понятно, в чем могут быть преимущества вашей продукции перед конкурентной. Конечно и недостатки сразу же «всплывут наружу». Принимайте каждое отдельно взятое мнение. Прислушивайтесь, не отрицайте очевидные проблемы, при их наличии.
Инновационные возможности работы с инвесторами
Инвестирование в проект может происходить по различным вариациям:
- Классическое инвестирование
- Венчурные фонды
- Платформы краудфандинга. Например, кикстартер:
В случае с платформами краудфандинга главным инвестором проекта выступают сами клиенты. Работает это достаточно просто — вы создаете страницу своего стартап-проекта на одном из специализированных сервисов, где описываете преимущества будущего продукта. При удачном стечении обстоятельств проект привлекает множество так называемых «донатов» — инвесторов вкладывающих в среднем от ста до нескольких тысяч долларов. Причем это происходит достаточно быстро – сбор средств в удачном варианте происходит за несколько недель. Подобная модель инвестирования используется в основном за рубежом, российский рынок пока мало знаком с ней, в основном из-за разницы в доходах населения.
Общение с инвесторами
Придерживайтесь определенной модели поведения, при общении с инвесторами:
- Обеспечьте свою репутацию. Дайте понять, что вы настроены серьезно и вовлечены в проект на все 100%. В таком случае, расположение инвестора будет на вашей стороне.
- Утверждайте, что рынок конкретно этой страны вас интересует, покажите патриотический настрой.
- Узнайте особенности лексикона и терминологии, которые помогут вам понять сложные речевые обороты.
- Грамотно презентуйте продукт или услугу.
- Будьте осторожны в социальных сетях, используйте в основном электронную почту, так как это показатель деловых отношений в других странах.
Юридическая сторона проекта
Так как юридические тонкости оформления сделки отличаются от российских реалий, мы разберем их поподробнее. Так, например, самыми распространенными видами заключений сделок являются:
— Классический заем. В подобном случае инвестор получает гарантию в проекте, с обязательным процентом
— Соглашение на неопределенный период времени.
— Долевой контракт. Самый трудоемкий из вариантов. Обязательна консультация юридической компании.
Правительство множества стран усиленно поддерживает «малый бизнес» и поэтому в них открыть свою компанию довольно просто и даже получения бесплатной юридической помощи и субсидия. Во многих странах существует возможности удаленной регистрации торгового знака. В тоже время без профессионального юридического и бухгалтерского сопровождения корректно вести бизнес заграницей очень сложно и при открытии бизнеса в другой стране нужно заранее рассчитывать на связанные с этим расходы.
Удачи в начинании на поприщах зарубежного рынка. Уверены, что у вас все получится! Верьте в себя и свои силы.
Александр Кузьменко.
Источник: arabrus.ru
Yt Framework
Forbes Russia поговорил с предпринимателями, развивающими свой бизнес в Турции, Германии, Канаде, Эстонии и на Филиппинах. По данным агентства Gordon Rock, специализирующегося на зарубежной недвижимости, доля россиян, покупающих квартиры заграницей с целью осесть там и получить вид на жительство, выросла за 2009 год вдвое — до 20% от общего количества покупателей.
Да и знакомые предприниматели все чаще в последнее время поднимают тему: а не уехать ли из России. Кого-то держит незнание языков, кого-то — пожилые родители, кого-то — боязнь, что продав здесь построенный с нуля бизнес, «там» ничего подобного уже не создать. Это заблуждение.
Вот истории пяти предпринимателей, которые работают в разных концах мира — в Турции, Германии, Канаде, Эстонии и на Филиппинах. Истории у них разные: кто-то давно уехал за границу и начал бизнес благодаря родственникам или друзьям, кто-то купил готовый бизнес и пока не планирует полностью эмигрировать.
В любом случае, практика показывает: границы успешным предпринимателям — не помеха. Колл-центр (Филиппины) Николай Бутвин говорит, что перевез свою компанию по разработке компьютерных программ в Филиппины в 2001 году из Нью-Йорка, чтобы сэкономить на зарплатах программистам.
А через пять лет он открыл колл-центр. «Филиппины — мировая столица бизнеса колл-центров», — рассказывает Бутвин. Компания Бутвина начинала с 30 сотрудников, сейчас в ней работает уже 200 человек. Выручка в 2009 году составила $2 млн, а в 2010 году должна вырасти до $3-4 млн. Вести бизнес на Филиппинах несложно, рассказывает Бутвин, нет никаких препятствий.
Для работы на местном рынке есть ограничения: нужен или партнер-филиппинец, или серьезные инвестиции. Но если компания занимается информационными технологиями и работает только на экспорт – например, его колл-центр обслуживает клиентов только из США, Канады или России – то иностранец может владеть в ней 100-процентным пакетом акций.
Бутвин говорит, что филиппинская культура немного отличается от европейской. Например, филиппинцы никогда не отвечают категоричным отказом. Ему пришлось долго привыкать к тому, что филиппинское «может быть» означает «нет». Ресторан (Турция) Журналист-телевизионщик Александр Анучкин давно планировал перевезти семью в теплые края, но звезды сошлись лишь прошлым летом.
Его знакомый, турецкий бизнесмен из Алании, предложил Александру выкупить долю в своем ресторане — у самого много разных проектов и руки не доходили до всех. «Я бизнесом никогда не занимался, — рассказывает Анучкин, — однако у меня много друзей-рестораторов, поэтому сам процесс я себе представляю неплохо». В январе 2010 года он уже подписывал договор купли-продажи у нотариуса.
Его поразила простота оформления документов – все процедуры заняли два часа. За ?50 000 он стал владельцем 70% акций бара Bar Bizon на 20 столиков. 30% осталось у его турецкого друга, потому что во-первых, в Турции малый бизнес не может быть на 100% иностранным, а во-вторых, все лицензии были оформлены на прошлого владельца. По той же причине пришлось сохранить название ресторана.
В остальном Александру предоставили полную свободу. Сейчас он занимается ремонтом помещения (планирует уложиться в ?30 000). Открытие запланировано на 1 мая, средний чек – ?50 не считая алкоголя, хотя как раз на алкоголь он возлагает особые надежды. Главная «фишка» по замыслу Анучкина — создать «самый пьяный ресторан на побережье».
Например, если вечером ты выпил на ?50, утром можно будет рассчитывать на бесплатное пиво. Пока самая сложная для него проблема — легализация русского персонала. Турецкие чиновники не понимают, зачем везти из России шеф-повара и бармена, если в Турции полным-полно своих?
Производство жидкой резины (Канада) Экономический кризис в России заставил Влада Шушковского в буквальном смысле начать тянуть резину. В 2008 году он вместе с канакдским партнером Джейком Карамом приоборел за $5 млн канадскую компанию Liquid Rubber Russia, производившую жидкую резину и поставлявшую ее в Россию и СНГ.
Жидкая резина служит дольше рубероида и может использоваться для покрытия крыш, бетонных конструкций, антикоррозийной защиты железнодорожных вагонов и бассейнов, объясняет преимущество продукта Шушковский. «Если б не кризис, у нас не было бы возможности этим заняться», — говорит предприниматель. В апреле 2009 года Карам и Шушковский открыли завод и в России — на территории Щелковского района, мощность 3 млн л жидкой резины в год.
Предприниматели надеются, что их продукт по достоинству оценят строители объектов для Олимпиады в Сочи. Для продвижения своего российского брэнда Russlar бизнесмены собираются использовать свои связи в спортивном мире.
Шушковский в Канаде многие годы был агентом знаменитого советского хоккеиста Сергея Макарова, среди миноритариев компании несколько российских и канадских хоккеистов. Банные аксессуары (Эстония) Каждый раз, когда Владислав Кремм приезжал в родную Йошкар-Олу из Таллинна, где он обосновался после учебы в мореходной школе, друзья просили привезти что-нибудь финское для сауны или бани.
В поисках нужной вещи приходилось объезжать строительные магазины. Так родилась идея сделать в Эстонии специализированный магазин товаров для сауны. В 1999 году Владислав и его эстонский друг и партнер Марко Тамм (они равноправные акционеры) открыли в самом центре Таллинна магазин Saunamaailm площадью 70 кв. метров.
В первый же год оборот составил ?200 000, магазин пришлось расширить до 500 кв. метров, а также снять соседнее помещение под склад. В 2008 году оборот превысил ?4,6 млн, прибыль — ?350 000. На сегодня компания Владислава и Марко является самой крупной в Эстонии по продажам товаров для сауны. В ассортименте более 4000 наименований.
Около 40% продукции Saunamaailm экспортирует в Россию, страны Балтии, на Украину и в Германию. Владислав и Марко построили в 17 км от Таллина, в сосновом бору, банный комплекс. Или, как предпочитает говорить Владислав, банную деревню. Кредит на его строительство – ?35 000 – брали в банке. Деньги вернули быстро: час пребывания в банной деревне стоит ?50, очередь на два месяца вперед.
В ближайших планах открытие интернет-магазина. Владислав говорит, что для эстонцев он слишком шустрый. У них в норме не принимать деловые звонки по вечерам и в выходные, Кремм же привык заниматься бизнесом круглосуточно. Он рад, что остался в Эстонии: «Здесь легко вести бизнес, нет коррупции».
К примеру, при строительстве банной деревни требовалось разрешение от министерства окружающей среду на бурение скважины с питьевой водой. Три раза компанию Кремма заставляли переделывать проект – то требовалось уменьшить радиус скважины, то перенести место бурения на 30 метров в сторону. На третий раз чиновник не выдержал и попросил посерьезнее отнестись к планированию.
Но разрешение выдал. Медобслуживание (Германия) Каждый год компания Елены Райфарт принимает около 350 пациентов из арабского мира, бывшего Советского Союза, Канады и США. Елена — директор и владелица компании ELEX, которая представляет интересы пациентов в клиниках Германии, занимается оформлением виз и всех необходимых для лечения документов.
Основная специализация компании Райфарт — кардиология. Супруг Елены — профессор Николаус Райфарт — президент Европейского кардиологического клуба СТО (Chronic total occlusion — состояния после тяжелых и старых инфарктов). В 1990 году Елена участвовала в международном конгрессе в Германии.
Ее работа над созданием имплантов с нанопокрытиями вызвала интерес, ее пригласили поработать в Германии. Проводя клинические испытания имплантов, она и познакомилась с Николаусом Райфартом — он возглавлял самый крупный во Франкфурте кардиоцентр. Начиная с 1992 года в центр стали приезжать русские.
Почти все при контакте с врачами и в операционных — а операции проводятся при местной анестезии — испытывали сложности с иностранным языком. Муж попросил Елену приезжать в клинику, когда у него были русские пациенты и присутствовать на операциях. Многим нужна была помощь с визами, устройством. Так возникла идея создать сервисную компанию. Сейчас россиян среди клиентов ELEX – 60%.
Сложная операция на трех сосудах у Райфарт обойдется в ?14 000 — 19 000. Как отмечает Елена Райфарт, сейчас приезжает намного больше молодых людей — проверить здоровье по программе Manager Check-up, позволяющей выявить риск возникновения инфаркта, инсульта и рака
Добавить комментарий
Основы партнёства:
Строим правильные отношения с партнером по бизнесу
Все кто начинал свой бизнес с партнерами, сталкивались со следующими вопросами, как построить правильные партнерские отношения, каким партнерам отда.
Чем привлекательны фонды коллективного инвестирования?
Если на данном этапе вы пока не являетесь искушенным инвестором, но интересуетесь подобной тематикой – эта публикация заслуживает вашего внимания. .
Создание и управление деловыми партнерскими отношениями
Партнерство в бизнесе появляется тогда, когда при традиционном противостоянии обе стороны проигрывают. Общие цели, чрезмерные затраты, связанные с п.
Причины успеха или неудач партнерских усилий при выполнении проек
После завершения проекта руководство должно совместно рассмотреть достижения и допущенные промахи, чтобы извлечь уроки на будущее. Этот формальный о.
Как гарантированно провалить переговоры с потенциальным компаньон
Вы приходите на переговоры в полной уверенности, что с другой стороны стола находится хороший человек, более того — это ваш друг, и его устремления .
Искусство и бизнес: противостояние или сотрудничество
Искусство и повседневная жизнь. Традиционно в сознании большинства они противопоставляются друг другу. Мол, искусство – из области высоких материй, .
Источник: predprinimatelstvo.net