Как начать свой ювелирный бизнес

Часто ювелир – это профессия, переходящая от отца к сыну, но в моем случае это не так. Мои родители инженеры. В нашей семье не было ни ювелиров, ни художников, ни музыкантов. Но с самого детства я занимался музыкой. Это было началом моей творческой истории.

Я очень долго себя искал, перепробовав много видов деятельности, и в какой-то момент остановился на ювелирном деле.

С чего я начинал

Моя трудовая деятельность началась с промышленного альпинизма. С каждым годом я набирался опыта и затем стал получать заказы как генеральный подрядчик по высотным домам. Среди городов, в которых я работал, были Астрахань, Элиста, Сочи, Лазаревское. В тот момент мне хотелось масштабироваться и увеличить финансовые потоки.

Я инвестировал в Красной Поляне в строительство гостиницы, затем приобрел отель в Адлере. Финансовый оборот рос, но мне хотелось руководить своим бизнесом изнутри. Поэтому я решил открыть строительную компанию, это соответствовало моим навыкам и растущему спросу в этой области. Спустя какое-то время, когда все бизнес-процессы были налажены, мне стало скучно, и я продал этот бизнес.

После этого меня потянуло в сферу общепита, я открыл ресторан. Бурлящая сфера, требующая постоянного контроля, масса документов, непрекращающаяся работа с персоналом, закупки, чистота. Ресторанный бизнес оказался очень непростым для меня. Я продал его за хорошие деньги со спокойной душой.

Тут настал переломный момент, когда захотелось заниматься творчеством, и мы с моей женой Екатериной открыли керамическую мастерскую. Тогда я понял, что меня этот бизнес очень увлекает. Понял, что хочу реализовывать свои идеи и начать делать ювелирные украшения, работать с драгоценными металлами.

Мне долго пришлось оттачивать мастерство

Начинал я с зарисовок, и моя жена, моя муза, увидела в моих набросках что-то особенное. Я понял, что хочу, чтобы они имели физическое воплощение, и начал моделировать изделия. Затем пришло осознание, что надо научиться воплощать нарисованное в жизнь. И что немаловажно – делать это профессионально. Тогда я прошел курс в центре GRS.

Бизнес создавался с мечты о творчестве и верстака. Сначала долго приходилось оттачивать мастерство, старался перенимать практику у лучших мастеров.

Я прошел длительное обучение и через какое-то время начал сам выбирать материал, с которым хочу работать, и какие детали хочу конструировать. Это очень непростой процесс, но очень увлекательный. А перенесение рисунка, узора, цвета с бумаги – это что-то особенное…

Существует много различных прогрессивных технологий по изготовлению ювелирных изделий, но есть те секреты, которые передаются из поколения в поколение. Мне хотелось овладеть именно ими, и я все еще на пути к этому.

К работе над украшениями подключилась и жена

Кажется, что в кропотливом ювелирном деле придумать концепцию нового кольца или колье – самое простое. Но в реальности все оказывается с точностью до наоборот. Чтобы найти хорошую идею, нужно время, вдохновение, знания о металлах. Однажды моя жена подключилась к созданию внешнего вида украшения, и тогда мы поняли, что это именно ее стезя, а я более успешен в исполнении задуманного.

Источником для вдохновения было все: люди, природа, архитектура, искусство. Мы также активно посещали ювелирные выставки и события, связанные с этой индустрией.

Уже на этапе становления друзья и знакомые активно заказывали наши изделия. Это помогало закупать новые материалы. Важным толчком послужила работа с титаном. Мы стали делать изделия из этого материала вручную. В тот же год меня приняли в Творческий союз художников декоративно-прикладного искусства, там я стал представителем от Сочи.

Первые достижения

Чуть позже мы поняли, что готовы открыть свою ювелирную мастерскую. Средства, которые мы вложили в дело, – это сбережения, полученные от прошлых бизнесов. Количество заказчиков росло, мы видели неподдельный интерес к нашим работам, получали положительные отзывы, что, конечно, нас сильно мотивировало.

Однажды мы решили, что пришла пора узнать мнение о наших работах у профессионального сообщества и отправились на выставки.

На первой же международной выставке в Санкт-Петербурге мы заняли второе место. Позже нашу коллекцию титановых «Бабочек» высоко оценили в Германии на выставке в Дюссельдорфе.

В 2016 году мы участвовали в Международной ювелирной выставке в Санкт-Петербурге JUNWEX, заняли второе место в номинации «Ювелирный эксперимент». Чуть позже взяли первое место на выставке в Сочи «Интер Ювелир 2016». В 2017 году нас позвали в жюри этой ювелирной выставки.

Когда мы открыли свой бутик

В декабре 2016 года мы открыли свой бутик. Это решение было вполне осознанным. Мы хотели, чтобы он находился в центре, выглядел презентабельно и отображал стиль наших украшений. Поэтому выбрали отель Pullman в Сочи, который расположен в самом центре города. К открытию мы подготовили коллекцию украшений, все они были выполнены в единственном экземпляре.

На открытии было много гостей. Для нас это был особенный день.

Наша команда очень небольшая. Жена помогала мне с самого начала – мы начинали с ней дело с нуля. Казалось бы, здесь и должны быть спрятаны главные сложности. Но видимо, мы исключение, мы креативная пара, которая постоянно вдохновляет друг друга. Мы живем и творим в прекрасном Сочи, путешествуем, общаемся и запечатлеваем окружающую нас красоту в металле и камне.

На сегодняшний день вокруг нас собралась идейная команда, которая помогает в маркетинге и производстве.

Конечно, в бизнесе один из ключевых факторов – это финансы. Безусловно, нам было сложно в момент открытия шоу-рума. Ведь ты долго делаешь ремонт, планируешь, согласовываешь, вкладываешь кучу денег и переживаешь за результат. Но я максимально сократил риски за счет «финансовой подушки» и дополнительного финансового потока от предыдущих бизнесов.

Кроме того, у нас уже были постоянные клиенты, также мы сформировали маркетинговую и pr-стратегию. Это очень важно в любой сфере.

Сейчас у нас достаточно успешно идут дела с бутиком в Сочи. Мы ждем большой приток клиентов во время Чемпионата мира по футболу 2018.

О сложностях

Конечно, за этот период мы столкнулись с рядом сложностей, но это неизбежный процесс, опыт, который ведет еще к большему результату. Но я стараюсь быть оптимистом и не циклиться на трудностях. Например, недавно мы поучаствовали в Giveaway с Викторией Боней. Цель – привлечение новых подписчиков и потенциальных клиентов в Instagram, а также повышение узнаваемости бренда. Мы получили небольшой результат, но я думаю, что это лишь вопрос времени.

Говоря о сложностях, с которыми мы столкнулись, невозможно не упомянуть проблему с персоналом. Бизнесмены всегда хотят, чтобы сотрудники отрабатывали свои деньги хорошо и качественно. Но идеальных работников не бывает. Хотя нам и удалось сформировать отличную команду.

Расскажу об одном неприятном случае. Однажды у нас в магазине пропало очень дорогое изделие. При открытии шоу-рума все изделия, как правило, проверяются. Во время такой проверки сотрудник обнаружил, что одного украшения нет.

Пропажа изделия вела сразу к нескольким проблемам:

• Первое. Надо было выяснить, кто его украл, и предпринять достаточно четкие и неприятные решения для персонала. Проанализировать и понять, что надо сделать, чтобы предотвратить это в будущем.
• Второе. Каждое изделие имеет высокую цену. В его создании используются дорогие материалы, на него затрачивается много времени. Ювелирный бизнес – это не потоковые продажи, а меткие и периодические. Поэтому потеря такого украшения была бы настоящим ударом по бизнесу.
• Третье. Каждое украшение уникально. В него вложена душа ювелира. Также оно является частью какой-то мини-коллекции. Более того, конкретно это изделие было забронировано нашим постоянным клиентом для подарка на 8 марта жене. Как вы понимаете, подвести его было бы просто неприемлемо.

На тот момент меня просто «разрывали» эмоции, но ситуация внезапно разрешилась. Изделие каким-то образом попало в ткань, которой декорируется прилавок.

Из этой ситуации мы сделали вывод: нужно четко прорабатывать открытие и закрытие смены. Риски есть всегда. Главное, любить свое дело и совершенствоваться в нем, работать над качеством, иметь в команде профессионалов и оценивать их труд по достоинству.

В чем наши преимущества перед другими ювелирами

Одно из наших важных преимуществ – это изделия из титана. Я давно хотел поработать со сложным и нестандартным для ювелирного дела материалом. Титан имеет необычайно красивую поверхность. Изделия из него почти невесомы из-за легкости металла. Мне очень нравится комбинировать титан с золотом и инкрустировать его камнями.

Это позволяет сделать каждое изделие максимально индивидуальным. Да, и я работаю с этим материалом вручную.

Одна из работ Евгения

Я не считаю, что нужно отказываться от технических достижений. У меня очень много «ручных» процессов изготовления, но я также применяю современные технологии, 3D-программмы для создания компьютерных эскизов.

На мой взгляд, ювелирное искусство сейчас разделилось на два сегмента, каждый из которых будет идти своей дорогой. Первый – это масс-маркет, который доступен каждому и насыщен изделиями всех возможных типов. А второй – это авторские изделия, которые отличаются сложностью в исполнении, индивидуальностью и неповторимостью. Именно в этом направлении мы будем развивать наш бренд.

Что делать, если вы хотите стать ювелиром

Важным этапом для любого специалиста является обучение. Обычно ювелирам требуется, по крайней мере, диплом средней школы, чтобы начать работу в этой отрасли.

Далее есть несколько путей:

• Пройти обучение в ювелирной школе. Многие школы дизайна предлагают программы обучения, которые варьируются от 6 месяцев до одного года. Есть даже базовые онлайн-школы, они существуют по всему миру.
• Научиться основам ювелирного дела самому. Многие успешные ювелиры называют себя самоучками. Они самостоятельно изучают ремесло, экспериментируют с изготовлением ювелирных изделий. Но для начала нужно убедиться в том, что вы знаете, как безопасно использовать инструменты для изготовления ювелирных украшений, прежде чем начинать делать свои изделия.
• Поработать в ювелирной промышленности. Навыки, полученные во время обучения на рабочем месте, могут оказаться гораздо полезнее, чем в специальных школах. Принимайте любые предложения о работе от ювелирных магазинов. Многие ювелиры начинают как полировщики и получают ценный опыт работы через неформальное обучение на производственных объектах, в розничных магазинах или ремонтных мастерских.
• Получить сертификацию. Профессиональная сертификация гарантирует вашим клиентам высокое качество вашей работы.

Источник: rb.ru

Бизнес-план ювелирного магазина в 2021 году

Ювелирный магазин как бизнес-идея относится к высокорентабельному направлению с перспективой развития. Актуальность обусловлена востребованностью ювелирных изделий и у женщин, и у мужчин. Их покупают в качестве подарка близким или, чтобы побаловать себя.

Драгоценные металлы не теряют ценности с годами, инвестиции в золото всегда выгодны. Ресурс bozp.site публикует бизнес-план ювелирного магазина.

Плюсы бизнеса:

• Стабильный спрос на изделия с увеличением к праздникам
• Отсутствие сроков годности товара
• Высокая прибыль от продаж
• Магазин не требует большой площади и много сотрудников
• Наценка на ювелирные украшения составляет 50%-80%

Как открыть ювелирный магазин

Задавшись целью организации ювелирного бизнеса, нужно спланировать последовательность шагов, а именно: выбрать формат магазина и оформить необходимые документы, подыскать помещение и персонал, закупить оборудование и украшения, оценить рентабельность и риски. На реализацию идеи потребуется 3-4 месяца.

1. Прилавок в ТЦ подойдёт новичкам с небольшой суммой инвестиций
2. Салон антикварных или дизайнерских ювелирных изделий сложен в реализации и требует крупных затрат
3. Ювелирный магазин серийных украшений средней стоимости для широкого круга покупателей
4. Фирменный салон по франшизе предполагает небольшие вложения и помощь франчайзера на всех этапах бизнес-процесса
5. Крупный ювелирный магазин с разнообразным ассортиментом от недорогих украшений до эксклюзивных изделий известных брендов: статуэтки, посуда, сувениры из драгоценных металлов и прочее. Такой формат потребует огромных инвестиций и больше подойдёт опытным предпринимателям.

Необходимо найти источник инвестиций: личные средства, банковский кредит или иные поступления.

Далее предпринимательскую деятельность регистрируют в ИФНС как ИП или юридическое лицо. Для оформления ИП нужно подать соответствующее заявление, паспорт, ИНН, заплатить пошлину 800.руб.

При нескольких учредителях открывают ООО, дополнительно предоставив решение учредителей с протоколом собрания, устав общества и квитанцию об уплате госпошлины 4 тыс. руб. Указываемый код ОКВЭД: 58.48.22 о специализированной розничной торговле ювелирными изделиями.

Налогооблагаемая база: УСН с отчислением 6% от всего дохода или 15% с чистой прибыли.

Кроме того, потребуется открыть расчётный счёт в Банке и иметь сертификаты качества на каждую партию товара. Для торговли драгоценностями необходимо получить лицензию, разрешение Роспотребнадзора и пожарной службы, а также встать на учёт в Государственной инспекции пробирного надзора.

Анализ спроса и конкуренции

Ювелирный рынок динамично развивается и растёт на 5% в год. Хотя конкуренция достаточно высокая, при грамотном маркетинге и ценообразовании завоевать своего клиента несложно.

Перед открытием стоит проанализировать данный рынок на предпочтения покупателей и число конкурентов, их предложение и цену. Для этого изучают динамику продаж на специальных сайтах, чтобы определить спрос на изделия и сформировать будущий ассортимент. Для оценки конкурентов лично посещают ювелирные салоны или читают отзывы в интернете.

Обычно ювелирные магазины работают в следующих направлениях:

Поиск и ремонт помещения

При выборе помещения под ювелирный магазин отталкиваются от локации. Это должен быть благоустроенный район с развитой инфраструктурой, транспортной развязкой и хорошим пешеходным трафиком.

Магазин может располагаться в торгово-развлекательном центре или на первом этаже отдельно стоящего здания первой линии с местом парковки, подведёнными коммуникациями и удобным подходом. Требуемая площадь помещения 30-40 кв. м. Над входом следует повесить стильную вывеску.

В помещении необходимо выполнить ремонт и оформление в лаконичном стиле, светлых тонах. Важно выигрышно разместить ювелирные изделия, как на внешних, так и на внутренних витринах, чтобы вызвать у покупателя желание зайти в магазин и посмотреть товар. Также нужно установить правильное освещение, желательно в холодном белом свете.

Выкладку товара производят с учётом просматриваемости изделия и насыщенности. Клиент должен видеть полный ассортимент украшений и иметь прямой доступ к витрине.

Покупка торгового оборудования

Основное торговое оборудование магазина площадью 30-40 кв. м. приведено в таблице:

Витрины должны быть сделаны из небьющегося стекла с оснащением сигнализацией и надёжным замком. Существует несколько их разновидностей:

• Классическая витрина разных форм, представляющая собой прилавок высотой 100-120 сантиметров со стеклянной крышкой
• Вертикальный стенд высотой 120-170 сантиметров, вмещающий большое количество изделий и позволяющий сэкономить площадь помещения
• Шкаф из стекла, использующийся в дорогих салонах для размещения эксклюзивных украшений и крупных ювелирных изделий

Отдельным вопросом стоит освещение витрин, заниматься которым должен специалист с опытом. Он установит выгодный свет для каждого вида драгоценных металлов и камней с учётом их особенностей.

Покупка украшений

Ассортимент ювелирного магазина должен состоять из золотых и серебряных украшений без вставок и со вставками из драгоценных и полудрагоценных камней:

Для охвата широкой целевой аудитории 80% товара представляют в среднем и низком ценовом сегменте и 20% — в премиум классе.

При этом бирка должна быть с подписью продавца или печатью.
На начальном этапе не стоит закупать много украшений, лучше приобрести небольшую партию разного ассортимента и посмотреть, что будет лучше продаваться. Также можно работать на реализации изделий через каталоги под заказ.

При выборе поставщика учитывают условия поставки, сроки оплаты, цену изделий. На рынке можно найти как российских, так и зарубежных производителей ювелирных изделий. Рассмотрите несколько поставщиков и посетите выставки, где можно изучить продукцию ювелирных компаний и подписать договор.

Заключайте договора с надёжными поставщиками проверенных брендов. При этом обсудите возможность рассрочки платежа или оплату по факту продажи, срок замены не пользующегося спросом товара.

Найм персонала

От персонала магазина зависит половина успеха бизнеса. Поэтому нанимать следует доброжелательных, разбирающихся в ювелирной продукции продавцов-консультантов, способных качественно осуществить продажу.

Им устанавливают посменный график работы и заработную плату из небольшого оклада и премиальной части в виде процента с выручки. Кроме продавцов понадобится менеджер по продажам, охранник, уборщица и бухгалтер по аутсорсингу.

Реклама и маркетинг

Сколько нужно денег на старте

Первоначальные капиталовложения зависят от формата и площади ювелирного магазина. В среднем, понадобится около 4-5 млн. руб.:

Ежемесячные расходы

Рентабельность ювелирного бизнеса

Доходы магазина будут зависеть от количества покупателей, размера наценки на товар, его конечной стоимости. Продавая 10 ювелирных изделий ежедневно при среднем чеке в 5 тыс. руб. за день можно выручить до 50 тыс. руб., а за месяц до полутора миллионов рублей, из которых чистая прибыль составит от 500 тыс. руб.

Риски бизнеса

При открытии магазина, главное, правильно выбрать локацию, ассортимент, нанять грамотный персонал и придерживаться в работе принципа соотношения цены и качества. Такой подход позволит быстро выйти на окупаемость и получать высокую прибыль.

Источник: uvelir.info

Свой бизнес: как открыть ювелирный магазин

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

850 000 ₽ Стартовые вложения
700 000 ₽ Выручка
300 000 ₽ Чистая прибыль
12 — 18 мес. Срок окупаемости

Ювелирный магазин – прибыльный и престижный вид бизнеса. Потребность в ювелирных украшениях есть всегда. Высокая наценка на товар обеспечивает хороший доход, который составляет около 300 тыс. рублей в месяц. Ювелирные изделия ценились всегда. Сейчас большинство людей носит хотя бы одно украшение. Во время праздников продажи ювелирных магазинов значительно возрастают.

Прибыль от продаж такого магазина очень существенна. Тогда почему не у всех предпринимателей получается преуспеть в этом деле? Специфика товаров, большие первоначальные вложения и сложности в оформлении документов могут стать преградой для новичков. Поэтому реализовать эту идею под силу только тем, у кого есть практический опыт в бизнесе и накопленные средства.

Перспективы ювелирного бизнеса

Ювелирный бизнес – достаточно популярное направление. Спрос на украшения высокий, хотя в последние годы стабильно снижается из-за уменьшения доходов населения. На фоне этого актуальными становятся недорогие, но оригинальные украшения. Преуспеть в данном бизнесе смогут те магазины, которые грамотно составят ассортимент и смогут угадать предпочтения целевой аудитории.

Если обобщить, то около 90% населения страны являются потенциальными клиентами ювелирных магазинов. Проблема заключается в том, что далеко не все из этих 90% реально могут позволить себе купить ювелирное украшение. В крупных городах процент реальных покупателей – 30%, а в маленьких – не более 10%.

Но даже при небольшом количестве продаж ювелирный магазин может зарабатывать немалые деньги. Благодаря высокой наценке на товар на продаже только одного ювелирного украшения можно заработать в среднем 20-25 тыс. рублей. Так что ювелирный магазин остается востребованным: как со стороны предпринимателей, так и потребителей.

Документы для открытия ювелирного бизнеса

В первую очередь потребуется собрать полный пакет документов. В перечень входит стандартный набор регистрационных документов и разрешительная документация для торговли ювелирными украшениями. Для продажи ювелирных украшений лучше зарегистрировать ООО, указав код ОКВЭД «47.77.2 — Торговля розничная ювелирными изделиями в специализированных магазинах». Что касается налогообложения, лучше выбрать общую схему. Почему это выгоднее? Во-первых, такой бизнес не приносит стабильной прибыли – бывает, что в один месяц продаж нет, а в другой удается заработать на 300-500 тыс. рублей. Во-вторых, из-за нестабильности товарооборота и высокого риска вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24%, а около 13% от общей прибыли. Кроме того, для регистрации ювелирного бизнеса потребуется оформить ряд документов:

• Разрешение в Пробирной палате;
• Лицензия на торговлю ювелирными изделиями;
• Специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (если они есть в ассортименте магазина).

Имейте в виду, что все ювелирные изделия, которые продаются в магазине, должны иметь сертификаты с указанием пробы драгоценного металла, веса, а также с подтверждением того, что вы имеете право распоряжаться данным изделием.

Как любое торговое помещение, ювелирный магазин должен получить разрешение СЭС. Поскольку в салоне используются лампы дневного освещения, в которых присутствуют вредные металлы, необходимо позаботиться об утилизации этих ламп. Для этого следует заключить договор о вывозе и утилизации ламп. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла (т. к. в торговом зале используются зеркала).

Помещение для ювелирного магазина

Чтобы торговля шла успешно, нужно продумать расположение магазина. Ювелирные украшения не являются товаром первой необходимости, поэтому открыть магазин выгодно:

• в крупном торговом центре;
• на центральных или многолюдных улицах города;
• недалеко от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, банков и т. д.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Прежде чем принимать окончательное решение о расположении, изучите, есть ли поблизости конкуренты. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать свой ювелирный магазин рядом с конкурентами. С одной стороны, так можно лишиться клиентов. С другой – выбор украшений достаточно индивидуален. Ассортимент в магазинах разный.

Очень часто клиент вначале обходит несколько магазинов и только потом делает выбор. Поэтому соседство с другой ювелиркой может стать для вас выгодно.

Для ювелирного магазина необходимо помещение общей площадью не менее 30 кв.м. Аренда обойдется примерно в 50 тыс. рублей в месяц.

Интерьер ювелирного магазина

Отдельное внимание стоит уделить интерьеру торгового зала. От того, как будет представлен товар, зависит впечатление покупателей и уровень продаж. Тем более это важно для ювелирных украшений. Они ассоциируются с праздником, высоким статусом, поэтому и оформление магазина должно соответствовать.

Для оформления ювелирных магазинов обычно актуальны: строгость линий, однотонная гамма, высокие потолки, свободное пространство, хорошее освещение, много зеркал. Не рекомендуется использовать в оформлении яркие цвета, различные узоры – это будет отвлекать внимание покупателей.

Отдельное внимание следует уделить освещению. В ювелирных магазинах оно особенное и может зависеть от того, какие украшения вы продаете. Например, для серебра нужен холодный свет, для золота – мягкий, а некоторые камни лучше смотрятся в рассеянном свете. Чаще всего в ювелирных магазинах используются газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированное освещение.

Торговое оборудование

Для оборудования торгового зала необходимы витрины и прилавки – стеклянные, высотой около 1 метра, с небольшим наклоном в сторону покупателя, чтобы ему было удобно рассматривать товар.

Также нужно приобрести кассовый аппарат, терминал оплаты банковской картой, а также охранную сигнализацию, которая проводится на каждую витрину и стенд. Вообще, проблема безопасности очень важна для ювелирного магазина. На ней ни в коем случае нельзя экономить.

Ассортимент ювелирного магазина

Начиная свой ювелирный бизнес, определитесь, какие изделия вы будете продавать и на какую аудиторию ориентироваться. Вы можете продавать дорогостоящие эксклюзивные украшения или предлагать товары доступной ценовой категории; специализироваться на украшениях ручной работы или конкретных изделиях, например, на обручальных кольцах. Как показывает практика, ассортимент ювелирного магазина должен на 80% состоять из товара низкого и среднего ценового сегмента и 20% — дорогого.

При формировании ассортимента важно оценить вместимость витрин. Частая ошибка новичков – перегруженные товаром витрины. От такого нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором. Но и полупустые витрины могут оттолкнуть клиентов. Поэтому следите за равномерным распределением украшений на витрине.

Определившись с тем, какой тип товаров вы будете реализовывать, необходимо найти надежных поставщиков. У каждого товара должны быть сертификаты. Следите за тем, чтобы на всех украшениях стояла проба. Приобретайте товар только у проверенных поставщиков.

Что же касается объема закупки, то для заполнения небольшого салона потребуется товар на сумму около 500 тыс. рублей. Как можно сэкономить на этом? Договориться с поставщиком и взять товар на реализацию – тогда часть закупки можно будет оплатить после продажи. Другой вариант – взять у поставщика каталог продукции и работать с продукцией под заказ.

Такой формат актуален для дорогих и эксклюзивных украшений. Наценка на ювелирные изделия составляет 100-250%.

Персонал ювелирного магазина

Успех ювелирного магазина во многом зависит от работы сотрудников. Штат составляют: продавцы-консультанты, управляющий, охранник, бухгалтер. Если вы планируете открыть в своем магазине мастерскую по ремонту ювелирных украшений, то потребуется мастер-ювелир.

Особое внимание следует уделить продавцам-консультантам, поскольку от их профессионализма зависят продажи. Консультанты должны разбираться в ювелирных украшениях, хорошо ориентироваться в ассортименте, применять к каждому клиенту индивидуальный подход.

Фонд оплаты труда в ювелирном магазине составит около 150 тыс. рублей в месяц. Сумма ориентировочная и зависит от количества сотрудников. Например, для небольшой ювелирной лавки будет достаточно двух продавцов, которые будут работать посменно. А в крупном магазине в штате должно быть не менее четырех консультантов – по два человека на смену.

Реклама ювелирного салона

Для успешного бизнеса недостаточно открыть ювелирный магазин и наполнить его ассортиментом. Нужно привлечь покупателей, чтобы продать товар. Поэтому на начальном этапе планирования задумайтесь о том, как будете рекламировать магазин. Используйте сразу несколько способов:

• привлекательно оформите фасад магазина: яркая вывеска, уличные витрины (если такие есть);
• проводите акции, делайте скидки в честь праздников, предлагайте различные розыгрыши с призами;
• подготовьте листовки со скидочным купоном и раздавайте их на улице;
• разместите объявления в соц. сетях (в городских группах), в местных газетах и журналах; Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.

Вложения и доходы

Самый важный вопрос — сколько стоит открыть ювелирный магазин? Размер первоначальных вложений зависит от аппетитов предпринимателя. Можно открыть небольшую ювелирную лавку – это обойдется намного дешевле, чем полноформатный ювелирный салон. Самые большие вложения потребуются на закупку товара. Разумеется, здесь вложения зависит от концепции.

Если планируется продавать бюджетные варианты, можно значительно сэкономить, если «лакшери» украшения, то суммы будут неприличными.

В среднем, для открытия ювелирного магазина потребуется стартовый капитал в размере 850 тыс. рублей. Это::

• регистрация бизнеса и оформление документов – 20 000 рублей;
• оформление (витрины, зеркала, освещение, ремонт) – 200 000 рублей;
• первая закупка ассортимента – 500 000 рублей;
• реклама – 40 000 рублей;
• аренда помещения – от 50 000 рублей в месяц;
• охрана – 40 000 рублей за первый месяц.

Среднемесячная выручка ювелирного магазина составляет около 700 000 рублей. Если вычесть все расходы, то чистая прибыль составляет 300 тыс. рублей. Спланировать доходы в ювелирном бизнесе достаточно трудно, потому что продажи нестабильны. Из-за этого срок окупаемости может составлять 1-1,5 года. По среднерыночным данным, доходность ювелирного бизнеса составляет 10-20%.

Можно ли продавать ювелирные украшения онлайн? Этот вопрос актуален для многих начинающих предпринимателей, которые рассматривают такую идею, чтобы сэкономить на первоначальных вложениях.

Согласно законодательству РФ, изделия из драгоценных металлов и камней не подлежат онлайн-продаже. Так что если вы откроете интернет-магазин и начнете торговать ювелирными изделиями, вам грозит административная ответственность. Если все-таки вы хотите продвигать продукцию в интернете, то позиционируйте свой сайт как каталог продукции, а продавайте товар в ювелирной лавке.

Евгения Юркина
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Все материалы по тегу: ювелирный магазин

Источник: www.openbusiness.ru