Бизнес в сфере связи успешно и стабильно развивается. Всегда будут востребованы услуги провайдера по доступу в интернет. Особенно в поселках, пригороде, в отдаленных районах. Также можно оказывать услуги по поиску выгодного тарифа для связи, получая и оформляя заказы через интернет.
Интересная идея − интернет-терминалы. Такие устройства можно устанавливать в кафе или в торговом центре. Средства коммуникации имеют свойство ломаться, разбиваться и прочее. Поэтому сервис по ремонту телефонов будет всегда иметь прибыль.
Набирает популярности интернет-телефония, технология, которая обеспечивает высокое качество связи. Позволяет передавать пакетные данные различных запросов через одну и ту же линию. Технология превосходит возможности традиционных типов связи, и при этом имеет относительно низкую себестоимость. Что дает возможность создать бизнес и заработать на использовании интернет-телефонии или оказывать услуги по маршрутизации вызовов между интернет сетями и gsm провайдерами.
Илон Маск: о том, как построить успешный бизнес (На русском, 2019)
Обзор всех возможных бизнес идей в сфере связи и коммуникаций, вы можете прочитать в этом разделе.
5 идей для стартапа в телекоммуникационном секторе
Сфера телекоммуникаций — очень доходная, и поэтому интересна с точки зрения инвестирования. Даже если у вас нет значительного стартового капитала, вы можете начать прибыльный бизнес в этой сфере, который быстро окупится. Предлагаем вашему вниманию 5 идей для старта собственного дела в телекоммуникационном секторе. Они включают в себя варианты получения дохода на продаже как товаров, так и услуг.
1. Продажа смартфонов
Сегодня пользователи нуждаются в мобильных устройствах для связи. На смену настольным компьютерам и ноутбуком пришли смартфоны и планшеты. На рынке наблюдается огромный спрос на такую продукцию, что позволяет предпринимателю получить солидную прибыль от ее реализации. Однако вы должны понимать, что конкуренция в этой нише очень высокая.
2. Продажа карточек для пополнения баланса
По состоянию на 2016 год, сотовой связью пользуется 63% населения планеты. Прогнозируется, что в 2017 этот показатель достигнет 64.5%. Для того, чтобы пользоваться услугами мобильных операторов, каждому пользователю необходимо регулярно пополнять баланс SIM-карты. Поэтому специальные скретч-карты для пополнения счета покупают каждый день в огромных количествах. Их продажа — один из самых беспроигрышных способов для предпринимателя получать стабильную и высокую прибыль.
3. Предоставление услуг связи
Совершать и принимать звонки люди будут всегда, и на этом можно отлично зарабатывать. Ежегодная прибыль сотовых операторов, к примеру, составляет около 1.3 миллиарда долларов. Вы можете организовать собственную телекоммуникационную сеть и продавать свои услуги связи. Например, очень прибыльно сегодня обеспечивать пользователям дешевые VoIP звонки.
Компании категории best voip provider зарабатывают десятки, а то и сотни тысяч долларов ежемесячно. Для организации данного бизнеса потребуется инвестировать средства в покупку специального оборудования и программного обеспечения.
Бизнес в деревне | Как заработать молодому фермеру? Агробизнес, Курская область | Андрей Даниленко
Интересуетесь VoIP технологиями? Ищете надежный стартап в телекоммуникационном секторе? Тогда вас заинтересует возможность начать бизнес в сфере GSM терминации. Максимальная прибыль при минимальных вложениях! Мы предлагаем готовое решение для новичков от GoAntiFraud, которое включает в себя широкие возможности для эффективной VoIP терминации, а также комплект оборудования GoIP, EjoinTech https://profithunt.ru/biznes-idei/5-idej-dlya-startapa-v-telekommunikacionnom-sektore/» target=»_blank»]profithunt.ru[/mask_link]
Продажа телекоммуникационных компаний в России
В 2023 телекоммуникации являются одной из наиболее динамичных и быстрорастущих отраслей предпринимательства. Постоянное внедрение новых технологий, рост спроса на связь и широкое применение сетевых технологий создают благоприятную среду для развития телекоммуникационного бизнеса. Одним из возможных способов вступить в этот рынок и получить преимущества уже на начальном этапе является покупка готового бизнеса.
Приобретение готовой телекоммуникационной компании выгоднее, чем запуск своего дела с нуля, так как вы уже будете обеспечены клиентской базой, выстроенными бизнес-процессами, стабильными каналами поставки, а также укомплектованным штатом сотрудников. Но будьте готовы, что для успешной покупки телекоммуникационной компании потребуются внимание и время.
В данной статье мы рассмотрим главные особенности этого направления, также расскажем об основных правилах покупки готовой телекоммуникационной компании.
Телекоммуникационная компания – какие особенности у этого направления?
- Использование новейших технологий. Телекоммуникационный бизнес тесно связан с передовыми технологиями: оборудование для передачи данных, программное обеспечение, проведение сетей, к примеру. Причем постоянно появляются новые решения, поэтому придется постоянно адаптироваться к изменениям, чтобы иметь конкурентное преимущество.
- Сильная зависимость от законодательства. Эта отрасль предпринимательства подвержена строгому регулированию со стороны государства. Поэтому для ведения бизнеса обязательны получение лицензий, соблюдение правил конфиденциальности и защиты данных.
- Высокая конкуренция. Сегодня на рынке уже достаточно много компаний, предоставляющих телекоммуникационные услуги, операторов связи, интернет-провайдеров, а в крупных городах на каждом шагу можно встретить магазин или салон мобильной связи. Конкуренция высокая, особенно это заметно в густонаселенных городах. Чтобы выделяться среди обилия предложений необходим постоянный анализ рынка, разработка эффективных стратегий и привлечение инновационных технологий.
- Высокие первоначальные инвестиции. Для создания столь масштабного проекта нужны существенные вложения в технику и оборудование, оптимизацию работы, разработку новых стратегий, рекламу. Из-за высокой стоимости запуска дела на покупку готового бизнеса также потребуется большой бюджет.
- Поддержание хорошей репутации. Успех в этой сфере деятельности сильно зависит от отношения к проекту целевой аудитории, ведь каждый человек уже точно знает, какой провайдер или оператор сотовой связи предоставляет качественные услуги, а с кем лучше не сотрудничать. Это связано с широким распространением телекоммуникационных услуг, то есть ими пользуется подавляющая часть населения.
- Необходимость в подборе большого количества квалифицированных сотрудников. Телекоммуникационный бизнес предполагает работу сотрудников технической поддержки, разработчиков программного обеспечения, маркетологов, специалистов по продажам и т. д. Привлечение и удержание компетентных сотрудников – важный фактор успешного проекта в этом направлении!
Что нужно для успешной работы телекоммуникационной компании?
- Предоставление качественных услуг. Чтобы телекоммуникационная компания работала успешно, важно ответственно подходить к деятельности и работать именно на качество, а не на количество. Клиенты ценят надежность, скорость и доступность связи, а не то, сколько у вас подключенных абонентов. Нелишним будет уделить особое внимание технической поддержке, чтобы ваша аудитория могла без проблем решать любые проблемы.
- Возможность быстрой адаптации к новым стандартам. 5G, интернет вещей (IoT), облачные решения: эти технологии популярны среди населения, но качественно их реализует не каждая телекоммуникационная компания. Причем при появлении новых технологий клиенты часто обращаются к той организации, которая первой начинает ее использовать.
- Грамотная маркетинговая кампания. Эффективные рекламные стратегии необходимы для привлечения и удержания клиентов. Разработайте ясные и привлекательные предложения для целевой аудитории, постоянно проводите исследования рынка и спроса. Для этого рекомендуется иметь в штате опытного маркетолога.
- Клиентоориентированность. Фокус на потребностях и ожиданиях клиентов является важным аспектом, которым обладает хорошая телекоммуникационная компания. Установите открытую связь с клиентами, предлагайте им персональные решения, решайте их проблемы быстро и эффективно.
- Управление рисками. Телекоммуникационная компания подвергается ряду рисков: технические сбои, кибератаки, введение новых законов, ограничивающих деятельность. Из-за этого важно иметь возможность быстро возвращать проект к полноценной работе.
Телекоммуникационная компания – как купить готовый бизнес?
Важно понимать, что, покупая частную телекоммуникационную компанию, вы становитесь посредником между более крупной организацией и клиентом. Начать обособленную работу крайне сложно из-за огромных вложений и высоких рисков не найти свою аудиторию, особенно, если в этом направлении у вас недостаточно опыта. Рассказываем о главных правилах покупки бизнеса в этой сфере:
1. Оценка финансовой стабильности бизнеса
Изучите финансовое состояние компании: ее доходы, расходы, прибыль, наличие долговых обязательств. Рекомендуем обратиться за помощью к профессионалам, чтобы точно убедиться в достоверности финансовых показателей.
2. Анализ бизнес-модели
Изучите бизнес-модель и стратегию компании, что позволит определить ее конкурентное преимущество, рыночную позицию и перспективы развития. Нужно понимать, что изменение этих составляющих – непростое дело, к тому же оно повлечет за собой большие изменения, которые не всегда положительно сказываются на бизнесе.
3. Проверка юридических аспектов
Проведите тщательную проверку юридической репутации компании. Удостоверьтесь в наличии необходимых лицензий на работу, контрактов с партнерами. Также нужно убедиться в отсутствии открытых судебных разбирательств, проблем с налоговым органом. Обратитесь к юристу, чтобы убедиться в законности бизнеса и правовой чистоте сделки.
4. Анализ технической составляющей
Надежная телекоммуникационная компания предполагает наличие исправной технической инфраструктуры, которая соответствует современным стандартам. Оцените состояние, эффективность оборудования, чтобы понять, понадобятся ли дополнительные инвестиции в проект.
5. Анализ клиентской базы и репутации компании
Ознакомьтесь с количеством подключенных клиентов, и репутацией компании на рынке. Если прошлый владелец не уделял достаточно времени работе с клиентами, то, скорее всего, мнение абонентов об этой организации неоднозначное. Вернуть доверие аудитории очень сложно, так что рекомендуем подбирать такие предложения, где нет проблем в этом вопросе.
Due diligence
Так как телекоммуникационная компания – очень дорогой бизнес, рекомендуем провести процедуру due diligence, чтобы обезопасить себя. Due diligence включает в себя:
- Финансовый анализ – оценка бухгалтерской отчетности, финансовых показателей, проверка на наличие долгов или проблем с налогами.
- Проверка юридической репутации – изучение правовых аспектов компании, легальности лицензий, договоров, а также проверка на другие юридические проблемы.
- Изучение клиентской базы – отчеты о составе, структуре клиентской базы, ее лояльности.
- Анализ технической составляющей – вам предоставят информацию о технической инфраструктуре компании, ее соответствии современным нормам.
- Изучение рисков, потенциала в развитии – специалисты подробно расскажут вам, с какими проблемами вы можете столкнуться, купив тот или иной проект, а также предоставят информацию о перспективах развития.
Это далеко не все данные, которые вы сможете узнать, мы рассказали лишь об основной информации.
Заключение
Покупка готовой телекоммуникационной компании может быть сложным, но перспективным шагом для бизнесмена. Важно тщательно проверить проект, который собираетесь купить. Обязательно проведение процедуры due diligence.
Площадка GrandActive занимается продажей готового бизнеса, франшиз. На сайте вы найдете другие статьи по разным отраслям предпринимательства. Желаем вам удачи!
Источник: www.grandactive.ru
Как открыть телекоммуникационную компанию?
Тому, кто хочет начать своё дело на рынке услуг связи, нужно понимать, что ему предстоит работать в условиях высокой конкуренции, обладать «длинными» инвестициями и не ожидать прибыли первые 5-6 лет. О том, как стать успешным провайдером, порталу БИБОСС рассказал генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть») Ильдар Нургалеев.
C чего начать?
Прежде всего, человек должен иметь опыт работы в этой сфере, поскольку телекоммуникационный рынок технически сложный, а отрасль связи очень серьёзно проверяется надзорными органами, тем более в свете последних антитеррористических изменений в законодательстве.
Но даже проработав сколько-то лет в телекомкомпании на наёмной позиции, вы не получите полного представления о рынке, поскольку он довольно закрытый для посторонних глаз. Телекоммуникационный рынок устоявшийся, и заходить на него с каждым годом всё тяжелее. Поэтому надо провести серьёзное исследование, тем более, если вы заходите в крупный город и хотите начать сразу с больших масштабов. Если же город небольшой, возможно, тот, в котором вы родились, где вы со многими лично знакомы, то можно попробовать начать своё дело и без исследования, наудачу.
генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)
Прежде, чем начать работать в Казани в 2012 году, мы полгода проводили маркетинговое исследование. Я сам учился на связиста, а с 2003 года постоянно работал в сфере связи, интернета, телевидения. Когда я заходил в Казань, у меня уже был восьмилетний опыт работы, в том числе с законодательством в области связи.
Другой важный момент — у вас с самого начала должна быть сформирована команда, которая будет работать с вами. В крупном бизнесе без команды делать нечего. Команда «Казанской городской сети» в своё время работала в Башкирии, у интернет-провайдера «Уфанет», мы там выросли и получили опыт. Казанский рынок очень интересный, изучив его, мы решили организовать здесь новую компанию.
Я посетил Казань, меня восхитил её внешний облик, поразило, что город мощный в плане IT, здесь хорошая школа программистов, а вот предоставление услуг связи не на должном уровне по части сервиса, доступности, скорости. Любой крупный город мог стать местом, в который мы могли прийти. Но у казанцев оказалось не только желание, но и возможность получать лучшие услуги связи.
Целевой аудиторией будут и физические, и юридические лица. Всем нужен интернет, многим нужно телевидение. Главное — понимать, что вы дадите каждой категории клиентов, и почему они выберут именно ваши услуги. Впрочем, на начальной стадии можно остановиться только на каком-то одном сегменте — оказывать услуги только телевидения, только интернета или только телефонии.
Объем инвестиций
Чтобы зайти в город с населением 400 тысяч человек, потребуется не меньше 500 млн рублей. Но эти средства рассчитаны только на вхождение: на строительство сетей, аренду дата-центра, аренду офиса. Надо понимать, что вложенные инвестиции будут окупаться долго — не менее 5-6 лет. В точку «ноль» можно выйти через два года.
Всё будет зависеть от команды, от того, как вы сможете распорядиться деньгами. В течение же двух лет вам придётся только инвестировать в бизнес, не ожидая отдачи. Инвестировать в расходы на техническое развитие, аренду, зарплату сотрудникам.
Наша компания при входе на рынок за свой счёт построила подземную кабельную канализацию. Километр прокладки стоил около 1,5 млн рублей.
Чтобы понять, насколько высока конкуренция на рынке, достаточно увидеть, как много компаний в городе предоставляют похожие услуги. Основным конкурентным преимуществом сегодня может быть только качество. Естественно, для того, чтобы работать качественно, вам потребуются дополнительные расходы.
генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)
Чтобы построить сеть ШПД в доме, по закону, компания должна набрать 2/3 голосов жителей дома. И в самом начале мы использовали этот момент также в своих рекламных целях — в качестве предпродажи своих услуг. В дальнейшем рекламировались, используя традиционные каналы — реклама в интернете, в СМИ, объявления на подъездах.
Где искать средства на запуск? Все зависит от человека. Какие выходы, знакомства и опыт у вас есть? Можно взять кредит в банке, но потребуется залог и крепкий бизнес-план, при этом деньги будут очень дорогие. Лучше всего найти партнёров, инвесторов, которые вложатся в открытие компании и будут поддерживать её, пока она не выйдет в точку «ноль».
Большую часть текущих расходов составляют зарплаты сотрудникам. Сеть необходимо круглосуточно обслуживать, поэтому требуется много сотрудников-профессионалов, инженеров-технологов высокой квалификации. Оптимизировать расходы можно, углубившись в тему бережливого производства. Герой нашей статьи советует изучить известную книгу на эту тему Джеффри Лайкера «Дао Toyota.
14 принципов менеджмента ведущей компании мира». Также он рекомендует книги прославленного Эдварда Деминга, американского ученого, статистика и консультанта по менеджменту.
Пошаговая инструкция
С самого начала вам придётся налаживать отношения с контрагентами и поставщиками. Во-первых, чтобы построить сеть, нужно чтобы её произвели и поставили. То есть вам нужно выйти на производителей сетевого оборудования, материалов для строительства. Также вы должны будете сотрудничать с провайдерами более высокого уровня, которые продают телекоммуникационным компаниям интернет, а также с телеканалами, вещателями. Также, скорее всего, вам нужно будет арендовать оборудование в дата-центре и поддерживать отношения с владельцем помещения и оборудования.
генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)
Нужно выбрать наилучшее по качеству оборудование. Я бы посоветовал съездить в другие регионы, найти местных операторов, встретиться с ними и узнать о поставщиках. Я посетил бы несколько региональных операторов. Им не составит труда поделиться с вами информацией. Можно выйти на них через бизнес-ассоциации.
Но всё же у вас у самого уже должен быть какой-то опыт и понимание технологий и рынка. Когда мы начинали, у меня уже был опыт, я практически со всеми поставщиками имел контакт и понимал, с кем буду работать. Было много предложений, мы все рассматривали, и даже, насколько я помню, в 2012 году отказались от услуг крупного поставщика в пользу новичка и не прогадали. Двигались и методом проб и ошибок: пробуем тестовую партию оборудования, смотрим, как поставили, какой техподдержкой обеспечили.
Как продвигать компанию? Рынок операторов телеком-услуг массовый, поэтому нужны разные виды рекламы, рассчитанные на различные слои населения — и для молодежи в соцсетях, и для пенсионеров на лавочках. «Казгоресть» остановилась на следующих каналах: интернет-ресурсы — для молодежной аудитории, соцпроекты — для людей среднего возраста с детьми, объявления на подъездах — для всех и в особенности для людей пожилого возраста.
генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)
30% абонентов приходят к нам при помощи «сарафанного радио». Сейчас реклама забирает менее 1% от бюджета. Однако достаточно приличный бюджет уходит на социальную рекламу. Прежде всего, мы выступаем организаторами крупных городских праздников. Например, к празднику «Дети — наше будущее», который проходит в начале сентября, готовимся три месяца.
Проводим праздники двора, спартакиады, этим летом устраивали во дворах кинодворики, показывали на больших экранах под открытым небом старые советские фильмы, собиралось много людей.
Какой персонал нужен для работы? Во-первых, те, кто будут строить и определять логику сети (техники, инженеры). Во-вторых, те, кто будут продавать услуги компании. Сложно сказать, сколько всего нужно человек — всё зависит от того, в каком городе вы начали дело и с какими инвестициями. В принципе, начать можно с ближайшей команды — 2-3 человека.
Если вы нацелены обслуживать физических лиц, то вам потребуется больше людей в отдел продаж. Если юридических лиц, то людей-продавцов нужно будет меньше, но они должны быть более профессиональны. Герой нашей статьи советует: чем меньше в штате на первоначальном этапе людей, работающих с бумагами, тем лучше; чем больше людей на аутсорсинге — менеджеры, юристы, бухгалтер — тем лучше. Но всё зависит от ваших амбиций. Если вы планируете через полгода обслуживать 20-30 тысяч квартир, то вам нужно много сотрудников.
генеральный директор Казанского филиала АО «Уфанет» («Казгорсеть»)
С самого начала мы поставили цель набрать в компанию 500 человек. Кандидаты проходят строгий отбор. Это касается вакансий любого уровня. На первом этапе с человеком проводит собеседование команда — я, руководитель отдела, специалист отдела кадров и один из руководителей сопутствующей службы. После каждой встречи вместе обсуждаем данные кандидата.
Затем идет испытательный срок.
При наборе сотрудников первое, на что обращаю внимание — человек должен хотеть работать. Важны личностные качества и знания. Знания легко проверить. А личностные качества. Скажу страшную вещь, но доверяем своим ощущениям — насколько человек понравился.
Во время второго этапа сравниваем свои ощущения.
