Как начать вендинговый бизнес

«Вкалывают роботы — счастлив человек»: вот, пожалуй, самое точное описание вендингового бизнеса. Это способ заработка на автоматах по продаже товаров и услуг, который в России имеет огромный потенциал к развитию. Как зайти в этот бизнес и с первых дней получать стабильный доход? Мы подготовили для вас подробную инструкцию.

Создайте свой логотип онлайн за 5 минут в Turbologo. Поместите свой логотип на визитки, бланки, другую сопутствующую графику и скачайте в один клик.

Содержание

Что такое вендинг и вендинговый бизнес

Вендинг — это бизнес, где источником дохода становится продажа товаров или услуг с помощью различных автоматов и роботов. Кофе-автоматы, массажные кресла, платежные терминалы, аппараты для подзарядки смартфона и продажи любых товаров (от чипсов до контактных линз) — всё это примеры вендинга.

В России подобный вид бизнеса пока развит мало, а впервые появился он сравнительно недавно, в 2000-е годы. Поэтому эксперты считают вендинг перспективным направлением, в том числе и для новичков: на старте он не требует крупных денежных вложений.

Современная Япония — образец отлично развитого вендинга: здесь на каждом шагу роботизированные киоски с едой и кофе; устройства для продажи самых разных снеков, напитков и бытовых товаров. Поэтому даже если вам кажется, что в России уже заняты все удачные точки для установки торговых автоматов, вдохновляйтесь страной восходящего солнца: её пример говорит нам, что у вендинга в России есть ещё много возможностей для роста.

С чего начать вендинговый бизнес

Для тех, кто уже присматривает свой первый торговый автомат, мы сделали подробную инструкцию по пунктам. Следуйте этому плану, и вы запустите своё дело за считанные недели.

Шаг 1: Найдите идею. Надежность VS новизна

Там, где конкуренция высокая, хорошо срабатывают свежие идеи: доход можно получить на таких автоматах, которых пока нет у конкурентов. Но если пространство ещё не перенасыщено торговыми машинами, хорошо зайдут классические варианты. Например, кофематы или точки зарядки устройств.

Как определить, что подходит именно вам? Ответ прост: изучайте конкурентов! Прежде чем определиться с идеей, проведите детальное исследование. Составьте карту со всеми автоматами в интересующей вас локации. А если вы планируете масштабный выход, стоит изучить крупные компании по обслуживанию вендинговых автоматов в городе или регионе.

Эту работу необязательно проводить самому: можно поручить её выполнение специализированному агентству по маркетинговым или рыночным исследованиям.

Традиционные (и прибыльные в России) идеи для вендинга:

• Кофе, чай, какао и другие горячие напитки
• Билеты в музеи, парки, заповедники
• Холодные газированные напитки (в банках или на разлив)
• Готовая еда: от жвачек до сухариков и чипсов
• Печатная продукция: журналы, газеты
• Сезонные товары: зонты, перчатки, веера
• Цветы
• Игрушки
• Аксессуары для гаджетов
• Бытовые услуги: печать, зарядка устройств, платежи
• Развлечения: мгновенное фото, печать фотографий с телефона, чеканка памятных монет
• Здоровье: массажные кресла

Необычные идеи (на примере Японии и европейских стран):

• Роботизированные кафе и бары: посетители не просто заказывают напиток, а наблюдают, как робот готовит его
• Аппараты для маникюра
• Аппараты для чистки обуви или надевания бахил
• Аксессуары для путешественников: от беруш до сменной одежды
• Автоматическая продажа баллончиков со спрей-краской
• Продажа специального фасованного корма для животных в парке и зоопарке
• Торговый автомат с контактными линзами
• Машина по продаже средств личной гигиены в общественных уборных
• Продажа пляжных аксессуаров

Выбирая оригинальную идею, бизнесмены часто ориентируются на опыт других стран. Но важно помнить, что менталитет людей в России другой: различаются привычки и потребительские корзины. Например, японские автоматы по завариванию «быстрой лапши» вряд ли приживутся в России, ведь у нас это блюдо мало распространено, и его не принято есть на улице. Самый беспроигрышный вариант для России — это автоматы с кофе и сладостями, которые часто ставят рядом.

«Воспользуйтесь арендой или лизингом оборудования. Это выгоднее, чем брать кредиты и платить проценты. Компаний, предоставляющих такие услуги, немало, и со временем их будет ещё больше».

Павел Д. (получает 60 тыс. руб. чистой прибыли от своих автоматов, расположенных на городских автовокзалах и автобусных станциях)

Шаг 2: Напишите бизнес-план

Для первого бизнеса лучше разработать подробнейший план, который будет учитывать все детали. Это ваша возможность всё продумать заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями на старте.

Обязательно укажите в бизнес-плане:

1. Вид деятельности (в случае вендинга это торговля товарами/продуктами/услугами)
2. Форму собственности (ИП, ООО)
3. Форму налогообложения (о них мы расскажем далее)
4. Количество аппаратов, которое вы планируете установить. Если ваш план — начать с 1-2 машины и постепенно расширяться, укажите это
5. Товары/услуги ваших автоматов
6. Рентабельность бизнеса (прогноз) и сроки окупаемости

«Мой совет: не думайте, а начинайте сейчас! Пока вы ждете, вы упускаете возможности. Я рад, что начал много лет назад и взял всё лучшее от новой ниши. Сейчас конкуренция в вендинге становится жестче с каждым днём, и важно не тратить время зря»

Илья С. (купил свой первый вендинговый автомат в 2007 году)

Шаг 3: Выберите форму регистрации и тип налогообложения

Как и в любом малом и среднем бизнесе, владельцу вендинговых автоматов доступны две формы регистрации: ИП (индивидуальный предприниматель) и ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Форма регистрации бизнеса влияет на то, как его владелец отвечает по долгам и обязанностям. Но есть также и режим налогообложения: он влияет на то, по какой схеме начисляется налог. Здесь уже три варианта:

• ЕНВД (единый налог на вмененный доход) – самый простой способ по оформлению и отчетности. Под него не попадают автоматы с кофе и другими напитками: они оказывают услуги общественного питания, но не имеют зала для обслуживания.

1. Патент – выгодный вариант для ИП.
2. Упрощенная система налогообложения и бухгалтерского учета — вы платите 6% от общего дохода или 15% дохода за минусом расходов. Это требует усилий для расчета, но сумма налога будет выгоднее для крупных бизнесов, где есть наёмные работники.

ЕНВД и Упрощенная система регулируются законами субъектов РФ, поэтому могут различаться в разных местах.

От типа налогообложения будет зависеть пакет документов, который вам понадобится для регистрации бизнеса в налоговой службе. Также на руках нужно иметь документы на автоматы: сертификат соответствия Госстандарта РФ, паспорт оборудования, гарантийные талоны.

Шаг 5: Выберите автомат (или автоматы)

Б/у автоматы обойдутся гораздо дешевле. Но новые быстрее пройдут согласование СЭС. Поэтому выбирайте, что для вас дороже: деньги или время. Популярные бренды автоматов: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Уникум, Azkoyen, Saeco. Независимо от того, покупаете ли вы автомат с завода или с рук, к нему обязательно должен прилагаться пакет документов: инструкция, чеки, гарантийный талон, удостоверение о регистрации.

Если вы планируете создать сеть автоматов и развивать её, выгоднее найти поставщика автоматов с выгодными условиями. Многие продавцы также предлагают запчасти и обслуживание для устройств, купленных у них.

«Купите б/у автоматы. Да, они чаще ломаются, но выгода по цене может быть в три раза. Это позволит сэкономить и вложиться в лучшие товары или ингредиенты. Люди не будут знать, что вашему автомату уже пять лет, но они запомнят, что в нём всегда вкусный кофе».

Алексей Ч. (начал бизнес пять лет назад с одного автомата; сейчас владеет сетью из 30 единиц в двух городах):

Шаг 6: Выберите место

Чаще всего вендинговые машины ставят в точках большой проходимости людей или в местах, предназначенных для ожидания: на вокзалах, в аэропортах, на станциях метро, возле касс гипермаркетов. В торговых центрах и других помещениях автоматы меньше страдают от вандалов и непогоды. Но зато на оживленных улицах самая большая проходимость.

Кроме того, важно учитывать целевую аудиторию и подбирать товары с её учетом. Так, в медучреждениях почти всегда есть автоматы с бахилами. А машины по продаже сладостей ставят возле детских игровых центров и вблизи школ.

Если вы, как и большинство владельцев автоматов, решили установить их в помещении, вам придется договориться с собственником. Помните, что за сумму аренды стоит поторговаться! Если вы убедите собственника в том, что ему самому выгодно это размещение, можно установить аппарат и без арендной платы.

Сложности и подводные камни

В России вендинг бизнес подстерегает несколько трудностей. И если кто-то из ваших знакомых «прогорел» на таком же бизнесе, скорее всего, это случилось по одной из причин в списке ниже.

• Рост курса валюты. В России вендинговые автоматы не производятся: все устройства, запчасти и расходники поставляются из-за рубежа. Поэтому с падением курса рубля по отношению к доллару и евро рентабельность также падает.
• Климат. В России устанавливать торговые автоматы и терминалы можно только в помещении, потому что зимой на улице они не востребованы. К тому же, от жары и мороза устройства и товары быстро портятся. А установка в помещении — это зачастую расходы на аренду.
• Сложности с законодательством. Законы об онлайн-кассах замедлили развитие вендинга в России, хотя после поправок и перестали на него распространяться.

Какими будут расходы?

Вендинговый автомат окупается примерно через год. Это может показаться преувеличением, ведь наценка на товар составляет до 300%, а стоит аппарат недорого (особенно если брать его «с рук»). Однако не будем забывать и про другие затраты:

• покупка комплектующих и расходников
• установка: оплата грузчиков, электриков
• оплата аренды (в среднем 4-5 т.р. в месяц)
• технический осмотр аппаратов
• реклама
• разрешение от СЭС и получение соответствующих документов
• разрешение от электриков и одобрение пожарной инспекции
• уплата налога
• непредвиденные расходы: например, топливо или такси в случае срочной поездки к автомату для устранения неполадок; внеплановый ремонт в случае вандализма
• зарплата персоналу

«Ищите инвестора. Это хороший способ на старте сосредоточиться на бизнесе, а не на том, что вы будете есть завтра. Я взяла льготную ссуду в Центре развития малого бизнеса и купила автоматы на неё. Со своих сбережений я купила товар и оплатила установку; спустя семь месяцев смогла погасить ссуду и начала получать прибыль».

Алина М. (открыла сеть из 5 автоматов в 2020-м году; окупила затраты за 7 месяцев)

Обслуживание вендинговых автоматов

Многие бизнесмены, начиная зарабатывать на вендинге, сначала сами выполняют всю работу по обслуживанию автоматов: ремонт, пополнение, инкассация. Это не только снижает затраты, но и помогает анализировать вендинговый бизнес в реальном времени: вы сразу видите, какие точки популярнее; какие товары регулярнее берут; какие автоматы чаще выходят из строя.

Также обязательно работайте с конфликтными ситуациями (автомат не выдал продукцию, сдачу; продукт испорчен, и т.д.). Это ваш вклад в репутацию: если пользователь получил негативный опыт, он запомнит автоматы с вашей маркировкой и будет их избегать. И наоборот, хорошее впечатление — залог того, что к вам придут снова.

Плюсы и минусы вендинга

Если вы всё ещё не определились, насколько этот бизнес «ваш» — этот чек-лист поможет принять решение.

Плюсы:

• Небольшие вложения на старте. Можно начать с одного б/у автомата на бесплатной аренде и постепенно расширять сеть. Новый вендинговый аппарат стоит 200-300 тысяч рублей и больше; бывший в употреблении — около 90-120 тысяч (в зависимости от марки, состояния и функций).
• Не требует сложного обучения ни для владельца бизнеса, ни для персонала.
• Низкие расходы на аренду и обслуживание.
• Малые расходы на персонал: поначалу делать пополнение и инкассацию можно самостоятельно, а позже обходиться несколькими сотрудниками.
• Можно легко поменять место размещения автомата, наполнение, ценники. Поэтому цена любой ошибки невысока.
• Много свободных ниш в России.

Минусы:

• Этот бизнес требует внимания: следить за состоянием автоматов; регулярно пополнять товар.
• Регулярный ущерб от вандалов, особенно у уличных автоматов.
• Окупаемость от 1 года.
• Жесткая конкуренция в прибыльных точках и популярных нишах (например, горячие напитки на автовокзалах и в аэропортах).
• Частые проверки от госслужб.

Вендинг — бизнес для энергичных людей, которые могут действовать оперативно и быстро решать проблемы. Если вы причисляете себя к ним, то у вас точно всё получится!

Редактор блога и специалист по контент-маркетингу в Turbologo. Статьи Виктории содержат полезные советы о маркетинге, создании бренда и продвижении его в Интернете.

Источник: turbologo.ru

Как начать вендинговый бизнес

6 МИН

Король автоматов: как открыть вендинговый бизнес

Благодаря вендинговым аппаратам можно выпить кофе, пообедать, сфотографироваться — у этого бизнеса много профилей. Рассказываем, как его запустить.

Вендинг — это торговля с помощью автоматизированных систем. Клиент оплачивает и получает товар или услугу благодаря техническим приспособлениям без участия продавца или специалиста.

К вендинговым относятся кофейные и снековые автоматы, автоматические массажные кресла и детские качалки, которые часто устанавливают в торговых центрах, и автоматы для печати фотографий, фотосъёмки, ксерокопии и др.

Такие аппараты ставят там, где собирается много людей. Например, у кабинета врача, в зоне вылета самолётов, перед залами кинотеатров. По данным тематического интернет-портала «Век вендинга», сегодня в России на каждые 500 жителей приходится один вендинговый автомат.

С чего начать вендинговый бизнес

1

Выберите тип автоматов

Решите, что будете продавать, это поможет определиться с типом оборудования. Механические мини-аппараты и электронные автоматы, которые выдают продукцию поштучно, чаще всего универсальной конструкции и приспособлены для продажи разных товаров от продуктов питания до глазных линз.

Автоматы для продажи напитков на разлив устроены иначе, в них есть ёмкости для ингредиентов. В зависимости от расположения могут понадобиться фильтры для водопроводной воды, если к ней есть доступ, или канистры.

Что нельзя продавать через автоматы:

2

Купите или арендуйте аппараты

Небольшой автомат по продаже снеков обойдётся примерно в 70 тысяч рублей. Если вы не уверены, что вендинговый бизнес вам подойдёт, можете арендовать аппарат. Ежемесячный платёж составит 6–12 % от стоимости автомата. А ещё можно купить подержанный — он обойдётся в 1,5–2 раза дешевле.

Аренда даёт больше свободы в принятии решений: проще перепрофилировать или прекратить бизнес.

3

Найдите поставщиков

Подумайте, у кого и по какой цене вы готовы покупать наполнение и расходные материалы для автоматов (например, стаканчики для кофе). Часто эти категории товаров есть в ассортименте фирм, которые продают или сдают в аренду вендинговые автоматы.

4

Выберите систему приёма оплаты

• монетоприёмник;
• банкнотоприёмник;
• терминал безналичной оплаты.

Не нужно устанавливать все три. Выберите одну или две, которые понравятся потенциальным покупателям. Например, в автомат со жвачками около школы достаточно установить монетоприёмник, а в автомат с сэндвичами в бизнес-центре — терминал для оплаты картами или банкнотоприёмник.

5

Разместите на каждом аппарате инструкцию и цены

Также укажите актуальные контакты оператора: данные ИП или наименование юрлица, адрес и телефон, чтобы покупатель мог связаться с вами и пожаловаться на неисправность аппарата.

Где поставить автоматы

• проходимость точки;
• уровень конкуренции. Речь не только о других автоматах, а обо всех торговых точках, в которых продаётся аналогичная продукция;
• арендную ставку;
• требования учреждения, на территорию которого заходите. Например, в школах можно устанавливать вендинговые аппараты только с разрешения администрации и продавать строго определенную продукцию, в частности, нельзя продавать чипсы и шоколадки;
• безопасность. Учитывайте риск вандализма;
• близость к целевой аудитории. Автомат со сладкой газировкой вряд ли будет пользоваться популярностью в коридоре фитнес-клуба;
• доступ к электроэнергии и воде.

Как оформить вендинговый бизнес

Лицензии для вендингового бизнеса не нужны, достаточно оформить деятельность юридически. Начинающие предприниматели с сетью из нескольких автоматов выбирают, как правило, статус ИП. Если ведёте бизнес с партнёром, планируете создать сеть в разных городах или специализируетесь на сезонных товарах, открывайте ООО.

Владелец вендингового бизнеса также может стать самозанятым. Но есть ограничение: нельзя заниматься перепродажей товаров. Можно либо оказывать услуги (например, делать массаж или установить детскую качалку), либо торговать продукцией собственного производства.

Нужна ли вендингу онлайн-касса

Владельцы вендингового бизнеса должны использовать онлайн-кассы. Но есть несколько особенностей:

• бессрочно работать без ККТ могут владельцы вендингового бизнеса, которые продают бахилы или питьевую воду, молоко и другие безалкогольные напитки на разлив;
• ККТ не нужна при торговле через механические автоматы, в которых можно расплачиваться только монетами;
• одну облачную онлайн-кассу можно применять при работе с несколькими автоматами.

Вендинговые автоматы могут не печатать бумажный чек и не отправлять электронный, если клиент не оставил перед покупкой номер телефона или имейл. Достаточно установить на аппарат дисплей, на котором после каждой покупки будет появляться QR-код. Клиент считает его с помощью камеры смартфона и получит чек в электронном виде.

Исключение — аппараты с подакцизной или технически сложной продукцией, а также с товарами, подлежащими маркировке. Такие автоматы всегда должны выдавать чек.

Как обслуживать автомат

Периодичность технического обслуживания автоматов зависит от типа аппарата. Например, автомат со снеками или кофе нужно обслуживать раз в день: пополнять, убирать еду с истёкшим сроком годности и мусор, мыть поддоны и бункеры для ингредиентов. Автоматы с непродовольственными товарами можно обслуживать реже, несколько раз в неделю. Но, независимо от того, что продаётся в торговом автомате, у обслуживающего персонала должны быть медицинские книжки.

Вы обязаны в конце каждого дня заполнять приходный кассовый ордер , который отражает сумму поступившей в кассу выручки. Но фактически деньги могут оставаться в автомате: лимитов по выручке для аппаратов нет, поэтому ежедневная инкассация не нужна.

Периодичность и способы инкассации вы выбираете сами. Можно обратиться в банк или компанию, обслуживающую автоматы. Или воспользоваться услугой самоинкассации : забирать наличные из вендингового аппарата и вносить через банкомат сразу на расчётный счёт.

Статью актуализировали 21 октября 2022

Источник: www.sberbank.ru

Вендинговый бизнес: с чего начать и как открыть с нуля

Вендинг – это продажа товаров или услуг в автоматизированном режиме (через торговые автоматы). Такой формат торговли очень удобный, нетребовательный, универсальный в плане расположения и не связан с большими затратами. Чтобы начать вендинговый бизнес, достаточно приобрести торговый автомат, арендовать под него небольшое пространство и заправить необходимыми товарами. При этом крайне важно выбрать правильную нишу (направление) в соответствии с потребностями и покупательскими способностями целевой аудитории.

Особенности и перспективы вендинга

Лидерами по количеству используемых торговых автоматов являются Япония и США, где на один такой аппарат приходится в среднем 50 человек. В России вендинг пока еще мало развит и аналогичный показатель составляет порядка 5–7 тысяч человек. Это говорит о низком уровне конкуренции, который в небольших городах практически сводится к нулю, что значительно расширяет возможности для выбора и позволяет занять наиболее выгодную нишу.

Вендинговый бизнес не требует больших расходов на старте, а их размер зависит в основном от стоимости аппарата. В отличие от открытия магазина здесь не требуется оборудование торговых площадей, что позволяет значительно сэкономить первоначальные инвестиции. Дальнейшая деятельность тоже отличается невысокой затратностью, поскольку для установки торгового автомата нужна небольшая площадь и, соответственно, минимальная арендная плата, а также всего 1 человек для периодического обслуживания.

К другим плюсам вендингового бизнеса относятся:

• привлекательность покупки товара/услуги для клиентов, которая совершается по стандартной процедуре с описанием необходимых действий на вендинговом аппарате;
• универсальность и доступность бизнеса для предпринимателя любого уровня (без требований к опыту и особым знаниям);
• непрерывная работа по схеме 24/7;
• возможность получения дополнительной прибыли от размещения рекламы на корпусе;
• мобильность «электронного продавца», который в любой момент может быть перенесен на новое, более прибыльное место;
• легкое расширение бизнеса вплоть до создания собственной торговой сети путем постепенного приобретения и установки необходимого количества нового оборудования;
• несложная перепродажа бизнеса в случае такой необходимости;
• наличие большого количества свободных ниш на российском вендинговом рынке;
• отсутствие необходимости проведения широкомасштабной рекламной кампании, поскольку автоматы рекламируют сами себя.

Минусы вендинга весьма условны: если их знать заранее, то можно легко избежать. Поэтому, перед тем как открыть вендинговый бизнес с нуля, необходимо учесть следующие моменты:

Следует учитывать сезонность торговли некоторыми продуктами. К примеру, прохладительные напитки не пользуются спросом в холодное время года.

• при неправильном выборе места для установки аппарат может быть убыточным;
• следить за наполняемостью, исправностью и чистотой торгового автомата нужно регулярно;
• во избежание повреждения вандалами следует выбирать для установки охраняемые места;
• при выборе товаров или ингредиентов надо отдавать предпочтение качественным, но не слишком дорогим, чтобы покупки были доступными для покупателей разного уровня дохода;
• поскольку вендинговыми автоматами способны пользоваться люди не всех возрастных категорий, надо сделать так, чтобы разобраться с функционалом было максимально просто, разместив на корпусе схему (инструкцию) с последовательностью действий.

Выбор идеи в вендинговом бизнесе

Прежде чем выбрать направление вендинг–бизнеса, надо оценить перспективы и понять, насколько популярен будет конкретный аппарат в определенном месте. Для этого необходимо:

• изучить спрос и предложение путем исследования потребностей целевой аудитории и ассортимента близлежащих торговых точек;
• определить наличие конкурентов, направление их деятельности и финансовые результаты;
• проанализировать уровень развития смежного бизнеса.

Стандартный вариант – продажа горячих или холодных напитков, снеков, игрушек. Но сегодня существуют и более узкие ниши. При выборе бизнес–идеи следует обратить внимание на такие виды вендингового оборудования:

• Кофе-автомат – классика, пользующаяся неизменным спросом у российского потребителя. Благодаря этому и за счет хорошей изученности данной ниши начинать вендинговый бизнес в кофейном направлении можно сразу с установки нескольких аппаратов. При этом желательно выбирать модели, которые готовят не только кофе, но и другие напитки (чай, горячий шоколад), а также имеют дополнительные модули для подачи холодных напитков.
• Фреш-автомат – предназначен для отжима и последующей продажи фреша из фруктов и ягод, а также уже готовых соков. Разновидностью таких аппаратов являются модели, продающие коктейли (кислородные, энергетические, другие спортивные).
• Снек-автомат – может продавать снеки в упаковках и бутилированные или баночные напитки, при этом товар после оплаты выпадает в расположенный снизу лоток. Также есть модели для продажи салатов, бутербродов и других закусок с барабанной или лифтовой подачей.
• Аппараты с едой – отличаются от снековых наличием микроволновки для разогревания. Чаще всего в них продаются хот-доги, пицца, пирожки, бизнес–ланчи, суши.
• Аппараты по продаже игрушек – бывают разных типов, которые различаются видом продаваемых игрушек: в капсулах, мягких, мячей. Пользуются хорошим спросом в местах для детского отдыха и развлечений.

Также существует много других видов вендингового оборудования – для продажи бахил, жвачек, линз, иных товаров широкого потребления. Кроме того, есть отдельное направление в вендинге, в котором предлагаются не продажи, а оказание услуг. К таковым относятся:

Новичкам рекомендуется начинать вендинговый бизнес с наиболее популярных автоматов, которые гарантированно будут пользоваться спросом. Со временем можно расширить сферу деятельности, установив аппараты с оригинальными предложениями.

• Автоматы для печати фотографий – аналоги фото-автоматов, делающих снимки и сразу их распечатывающих. Вендинговые отличаются тем, что только печатают сохраненные фотографии, причем некоторые модели могут делать это на разных материалах (помимо бумаги – на пластике, керамике, ткани).
• Интернет киоск (терминал) – многофункциональное устройство, предоставляющее доступ в Интернет для работы с разными ресурсами и сервисами.
• Массажные кресла – массаж на таких креслах тоже относится к вендинговому бизнесу. Кресла снабжены устройством для приема купюр и пневматической регуляцией высоты.

Пошаговая инструкция: с чего начать и как открыть

Как любой бизнес, вендинг требует планомерного подхода. Предприятие нужно сначала зарегистрировать, приобрести необходимое оборудование, установить и запустить его. Единственным отличием от других бизнес-направлений здесь является отсутствие необходимости в проведении рекламной кампании , поскольку основным рекламным носителем будет сам вендинговый автомат. Также не потребуется обустройство отдельных помещений – ни под торговые, ни под офисные цели, так как аппараты размещаются на небольших по размеру арендованных площадях.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть вендинговый бизнес на законных основаниях, нужно сначала пройти государственную регистрацию. Даже при установке нескольких автоматов оптимальным вариантом будет открытие ИП. Общество с ограниченной ответственностью (ООО) нужно учреждать при наличии у бизнеса двух и более совладельцев.

Для регистрации ИП в местную инспекцию ФНС надо предоставить:

Размер государственной пошлины для ИП составляет 800 рублей. Эту сумму можно не уплачивать при условии самостоятельного оформления на портале Госуслуг.

• заявление установленной формы;
• ксерокопию паспорта, ИНН;
• заявление/уведомление о переходе на выбранный налоговый режим;
• квитанцию об уплате госпошлины.

На этом же этапе надо определиться с режимом налогообложения, выбрав один из трех подходящих:

• ЕНВД – налог на потенциально возможный доход, который исчисляется в зависимости от размера торговых площадей или количества работников;
• патент ‒ наиболее простой режим, но распространяется не на все виды деятельности и действует не во всех регионах;
• УСН – рассчитывается, исходя из дохода (6%) или прибыли (15%).

ЕНВД можно уплачивать только при использовании торговых автоматов, продающих готовые изделия. Аппараты, которые самостоятельно готовят напитки или еду, по сути, оказывают услуги общепита, поэтому не входят в перечень видов деятельности для применения такого налогового режима.

В заявлении на регистрацию нужно указать код ОКВЭД 47.99, по которому разрешается заниматься торговлей вне магазинов и который включает подкод 47.99.2 – для торговли через вендинговое оборудование.

При организации вендингового бизнеса следует учитывать положения некоторых ГОСТ:

После налоговой регистрации нужно стать на учет в Пенсионном фонде, Фондах социального и медицинского страхования.

• Р 57621-2017 – с требованиями к продаже скоропортящихся продуктов через автоматы;
• 8.364-79 – для аппаратов с дозированным отпуском напитков;
• Р 51303-2013 – с терминами и определениями в торговле, включая понятие «вендинговый автомат».

Лицензирование и сертификацию проходить не нужно. Но необходимо получить разрешение в СЭС и Роспотребнадзоре. Для этого в наличии должны быть документы на каждый используемый аппарат – сертификат соответствия и паспорт с техническими характеристиками.

Приобретение вендингового аппарата

Перед выбором торгового автомата необходимо соотнести свои финансовые возможности с его стоимостью и определить – будет ли это новая техника или б/у. Цена подержанного аппарата гораздо ниже, однако даже при его полной исправности нужно учитывать некоторые минусы такого приобретения и плюсы покупки нового оборудования:

• сотрудники СЭС относятся к вендинговым автоматам б/у с повышенной требовательностью, тогда как новые одобряются быстро и без проблем;
• поставщики нового оборудования оказывают своим покупателям ряд бесплатных услуг – проводят обучение работе с автоматами и основам вендинга, выполняют гарантийный ремонт, предлагают расходные материалы.

При выборе второго варианта необходимо искать компании, предлагающие именно такой спектр дополнительного обслуживания.

Вендинговые машины разделяются на 2 основные категории:

• электрические
• механические.

Вторые намного дешевле, но в их число входят только аппараты по продаже игрушек, жевательных резинок, бахил и некоторых других подобных товаров. К тому же функционал механического аппарата значительно ограничен.

Все приобретенное оборудование и реализуемая продукция проверяется санитарно-эпидемиологической службой. Без получения ее подтверждения безопасности вести деятельность нельзя.

На каждом вендинговом автомате должна быть информация о владельце с его контактными данными (номером телефона). Для аппаратов (кроме механических) потребуется подключение к электропитанию, а для тех, которые готовят напитки – еще и к водопроводу.

Контрольно-кассовые машины не требуются, поскольку расчет с покупателем выполняется самим автоматом. При отсутствии варианта безналичной оплаты банковской картой рекомендуется установить такое устройство дополнительно, что положительно скажется на количестве продаж.

Выбор места для установки

Вендинговые автоматы – это не только торговая точка, но и рекламный инструмент, который продвигает сам себя. Поэтому его следует располагать в местах наибольшего скопления целевой аудитории.

В вендинговом бизнесе существует принцип парного расположения. Он работает весьма эффективно, но подходит только в тех случаях, когда есть возможность приобрести как минимум 2 одинаковых аппарата. Суть заключается в том, что эти автоматы устанавливаются недалеко друг от друга на участке с многолюдным потоком. Потенциальный покупатель, увидевший первый аппарат, успевает подумать, что надо было бы купить, к примеру, кофе, сок или снек, но уже прошел его и не хочет возвращаться. Поэтому ко второму «продавцу» он уже подходит полностью подготовленным к покупке.

Важным правилом при выборе места для установки вендингового автомата является его соответствие потребностям целевой аудитории. В первую очередь должны учитываться возрастные категории, интересы и покупательские способности.

Кофейные и снековые аппараты наиболее востребованы в местах, где люди проводят много времени. Это могут быть как офисные работники или студенты, так и посетители различных учреждений. Продажа игрушек будет востребована в развлекательных центрах, детских кафе и других детских заведениях.

Устанавливать вендинговые автоматы на улице весьма выгодно, но рискованно из-за повышенной вероятности повреждения вандалами. При необходимости такого расположения следует выбирать места с круглосуточной охраной или видеонаблюдением.

Также следует учитывать, что у такой техники есть ограничения по температурному режиму для бесперебойной работы. Поэтому в оптимальном варианте нужно располагать вендинговые аппараты внутри помещений.

При определении площади необходимого для установки пространства следует учитывать, чтобы к аппарату был свободный доступ нескольким покупателям одновременно. Само место должно хорошо просматриваться.

Перед установкой необходимо:

• решить вопрос и подписать договор с владельцем помещения;
• обеспечить подключение к электропитанию и при необходимости – к водопроводу.

Желательно договориться с владельцем помещения о бесплатной аренде. Это возможно в тех случаях, когда наличие торгового автомата будет ему выгодно, например, для привлечения клиентов при смежном бизнесе или для обеспечения питания сотрудников.

Персонал и обслуживание

Существенным преимуществом вендингового бизнеса является отсутствие необходимости в организации офиса и наборе штата сотрудников. Вести бухгалтерию предприниматель может самостоятельно или отдать на аутсорсинг. Главная задача – это обслуживание и (при необходимости) ремонт аппаратов. Если их не больше десяти, то закладку товаров или ингредиентов для приготовления напитков, а также изъятие выручки тоже может выполнять сам владелец или нанять для этого одного работника.

Самостоятельным ремонтом заниматься не следует, если для этого нет специальных знаний. Лучше всего, чтобы ремонтные работы выполнял поставщик, тем более что в течение гарантийного срока он должен предоставлять такие услуги бесплатно.

Контролировать работу и наполненность аппарата необходимо регулярно. Периодичность проверок станет понятной уже в течение первого месяца, что позволит определить, нужен ли помощник или можно обойтись собственными силами. Современные модели вендинговых автоматов оснащаются программами GSM–GPRS, которые передают информацию о наличии товара и состоянии самого аппарата через Интернет. Их стоимость значительно выше, чем у обычных, зато специалист по обслуживанию будет работать не на ставку, а по вызову, что значительно снизит размер оплаты за его услуги.

Ценообразование и оплата

Размер наценки на товар в данном бизнесе варьируется в значительных пределах – от 100% до 300%. Наибольшая накрутка идет на кофе-автоматах, поскольку там товар не просто перепродается, а готовится на месте из исходного сырья.

При выборе политики ценообразования необходимо исходить из конкретной ситуации. Слишком высокая наценка отпугнет потенциальных покупателей, а очень низкая – сделает бизнес-идею убыточной. Поэтому необходимо провести анализ цен у конкурентов, включая вендинг и обычные торговые точки, а при их отсутствии – покупательскую способность и уровень дохода целевой аудитории.

Относительно вариантов приема платежей нужно понимать, что чем больше способов будет предложено, тем шире станет клиентская база. Подходящие купюры могут быть не у каждого, поэтому рекомендуется установить оплату банковской картой и модуль для размена крупных банкнот.

Финансовые расчеты

Чтобы рассчитать стоимость открытия и дальнейшего ведения вендингового бизнеса, необходимо еще на старте составить смету разовых и ежемесячных расходов и предполагаемой прибыли. Все эти показатели сугубо индивидуальны, но примерный финансовый план для приобретения и установки одного торгового автомата будет следующим.

Источник: eurocredit.ru