Как начинать бизнес на озоне

Шаг 1. Зарегистрировать бизнес. Чтобы продавать в интернет-магазине Ozon, нужно иметь один из трех статусов:

• ООО,
• ИП,
• статус самозанятого — плательщика НПД.

Важно для самозанятых:

• должны быть официально зарегистрированы как самозанятые — модераторы вручную проверяют статус в Федеральной налоговой службе;
• в продаже только продукция собственного производства;
• запрещены продукты, требующие сертификатов и маркировки;
• самозанятый человек может отправлять товары только со своего склада.
• выплаты производятся 2 раза в месяц.
• как и другие продавцы, работающие не по найму, должны подписать договор поставки и подготовить счета-фактуры и сертификаты на перевозку товаров.

Зарегистрируйтесь как самозанятый через Сбербанк Онлайн и получите бонусы

Шаг 2. Зарегистрироваться на Ozon в качестве продавца. Чтобы это сделать, необходимо:

• Перейти на сайт Seller.ozon.ru, нажать на кнопку «Войти», расположенную в шапке, и выбрать «Зарегистрироваться».
• На странице регистрации ввести свое имя, фамилию и адрес электронной почты. Придумать пароль и дать согласие на обработку персональных данных.
• Подтвердить адрес электронной почты. Для этого нужно зайти в почту, открыть письмо от Ozon и нажать «Подтвердить почту».
• Завершить регистрацию. Указать, откуда будете продавать, какую организационную форму будете использовать. Ввести необходимые данные (например, ИНН).
• Выбрать сферу деятельности, регион и ввести название будущего магазина.
• Заполнить информацию о себе или своей компании и загрузить сканы документов. Нужно указать платежные реквизиты — номер текущего счета, на который будете получать деньги от продажи, и БИК банка.

❗ Внимание
Документы на продажу товаров проверяются в течение одного рабочего дня, но могут быть задержки.

Шаг 3. Принять оферту. После активации учетной записи необходимо изучить и принять оферту, доступную в личном кабинете. Предложение представляет собой договор между вашей компанией и Ozon. Без него маркетплейс не сможет продавать товары и выплачивать вознаграждение.

Шаг 4. Подключить электронный документооборот. Это необходимо для регистрации и передачи УПД — универсального передаточного документа, а также для получения итоговых документов и документов для возврата денег. Для создания ЭДО необходимо:

• получить электронную подпись — их выдачей занимается удостоверяющий центр федеральной налоговой службы; документы, заверенные КЭП, имеют юридическую силу;
• подключиться к сервису электронного документооборота — выбрать оператора и заключить соглашение о подключении ЭДО, выбрать тариф и настроить рабочий процесс с Ozon.

Шаг 5. Загрузить товар. Необходимо разместить на страницах площадки фото товаров, их описание, цены, артикулы, штрихкоды, вес. У «Озона» для этого свои требования: в описании не должно быть ссылок, слов с большой буквы, грамматических ошибок. Продукты могут быть загружены вручную или с помощью файла Excel.

Шаг 6. Выбрать схему работы. Можно продавать товары со склада Ozon (FBO) или со своего склада (FBS или RFBS). Подробнее о схемах работы расскажем позже.

Какие товары можно продавать на Ozon

Вся продукция разделена на площадке на 24 категории. Некоторыми товарами можно торговать только со склада маркетплейса, например зеркалами для ванной комнаты (без шкафов), материалами для отделки пола, стройматериалами. Их отправляют покупателям с помощью доставки Ozon Rocket.

Есть товары, которые можно продавать, только если они поставляются отдельно. К таковым относятся габаритные (длиннее 2,5 метра с одной стороны) и тяжелые (более 160 кг) предметы, свежие цветы, саженцы, агрохимикаты и пестициды.

❗ Внимание
Для некоторых продуктов требуются сертификаты качества. Это витамины и биологически активные добавки, фотоэпиляторы, детские удерживающие устройства.

Для фирменных товаров также понадобятся подтверждающие документы на право использования бренда.

Согласно правилам Ozon, запрещена продажа алкоголя, подержанных товаров, копий брендов и подделок, а также всех товаров, реализацию которых не допускает российское законодательство.

Тем, кто только начинает торговать на маркетплейсе, лучше отдать предпочтение компактным товарам, так как они могут помещаться в постаматы.

У «Озона» есть пункты выдачи заказов, но постаматов гораздо больше, и доставка туда часто осуществляется бесплатно.

Исключение — популярные или уникальные товары. Они могут быть более объемными и дорогими. Например, ноутбук спокойно заберут в пункте самовывоза или оплатят его доставку курьером.

На «Озоне» проще продавать недорогие товары, в идеале стоимостью до 1000 рублей. Начинать лучше с простых товаров, понятных в использовании.

Как начать продавать на Wildberries

B2C продажи

Какие есть схемы работы на Ozon

Существует три варианта сотрудничества с торговой площадкой:

• FBO (fulfillment by operator) — продажа и доставка со склада Ozon.
• FBS (fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка Ozon.
• RFBS (real fulfillment by seller) — продажа со склада продавца и доставка либо собственными службами, либо службой логистики Ozon.

Выбирая схему сотрудничества, следует учесть:

1. Оборот. Товары FMCG (Fast-Moving Consumer Goods — товары повседневного спроса; продаются быстро и по относительно низкой цене) покупают много и часто — а значит, у них высокий оборот. Товары, которые клиенты покупают реже, будет выгоднее продавать со своего склада.
2. Габариты и вес товаров. Различные схемы продаж подразумевают разные тарифы на доставку. Если товар весит более 25 килограммов, а его длина превышает 1,2 метра, его можно продавать только со своего склада.
3. Требования к упаковке. Если решите продавать товары со своего склада, то требований будет больше, и в каждой категории они будут разные.

Совет
Схема FBO идеально подходит для тех, кто уже протестировал продукты и понимает, кто их покупает, почем и где.

FBS больше понравится новичкам, потому что по ней нет платы за размещение на складе, удобно тестировать товары на оборачиваемость. По этой схеме можно продавать те товары, которые не подходят для размещения на складах.

Смешанная схема FBO + FBS — можно комбинировать обе схемы и размещать одну часть товара дома или на своем складе, а другую — на складах Ozon.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес удаленно и бесплатно — через сервис от Деловой среды

Комиссии и тарифы маркетплейса

Платежи за проданные товары производятся 15-го и 25-го числа каждого месяца. Деньги переводятся на расчетный счет, который партнер маркетплейса указал при регистрации.

Если поставщик выбрал схему FBO, то он только размещает партию своей продукции на одном из складов маркетплейса, остальные действия, такие как прием оплаты, упаковка, доставка, берет на себя платформа.

Структура цен в таком случае включает:

• фиксированную ставку продажи, определяемую типом товара;
• оплату за три этапа доставки покупателю — обработка, магистраль, последняя миля;
• комиссию за возврат и отмену товара.

FBS подразумевает, что заказами почти полностью управляет сам продавец. В течение указанного срока он должен завершить сборку, упаковку и отправку заказа курьером или лично доставить товар к месту получения заказа.

В этом случае ценовая структура аналогична:

• ставка продажи — зависит от вида товара;
• отдельная оплата за три этапа доставки покупателю;
• если товар возвращен, то оплачивается стоимость возврата;
• обработка отмен и возвратов.

Стоимость доставки формируется в зависимости от схемы сотрудничества:

• FBO — путь от склада до покупателя состоит из трех этапов, каждый из них оплачивается отдельно;
• FBS — за отправку товара курьером придется заплатить 1190 рублей, это стоимость одного посещения. Если курьер одновременно забирает больше 140 товаров, за каждый дополнительный товар взимается комиссия 10 рублей без НДС. Если продавец доставит посылку в пункт самовывоза самостоятельно, тариф составит 45 рублей за каждый товар.

За продажу товаров маркетплейс берет комиссию — от 4 до 21 % в зависимости от вида товара. Список категорий и размер комиссионных доступен на официальном сайте «Озона», в разделе для партнеров.

С поставщиков, сотрудничающих с Ozon в рамках системы FBO, предусмотрена еще одна комиссия — за хранение товаров. Первые 30 дней оно бесплатно, а после плату берут, если оказывается превышен нижний предел оборота. Стоимость хранения рассчитывается для каждой категории продукции и зависит от товарооборота, а также от среднесуточного объема товара.

Как начать продавать на Яндекс.Маркете

B2C продажи

Плюсы и минусы сотрудничества с Ozon для продавцов

1. Несколько вариантов сотрудничества. Работать с маркетплейсом могут как владельцы бизнеса с разной формой собственности: ИП или ООО, так и самозанятые. Есть варианты сотрудничать с Озоном в качестве поставщика товаров или участника партнерской сети.
2. Благодаря витрине Ozon можно привлекать дополнительный трафик в действующий интернет-магазин.
3. Чтобы лучше понимать, как и почему товары на маркетплейсе продаются лучше или хуже, удобно пользоваться встроенными инструментами аналитики. А инструменты для продвижения помогут повысить продажи.
4. Площадка позволяет искать инвесторов и участвовать в тендерах.

1. Комиссии и стоимость допуслуг высокие.
2. Строгие требования к партнерам. Начинать продавать могут только те, кто после подачи заявки прошел проверку Озона.
3. Необходимость подключить ЭДО — систему обмена электронными документами.

Секреты успешного бизнеса на маркетплейсах — эксклюзивно в подписке Деловая среда Премиум

Как устанавливать цены на товары

Чтобы определить стоимость товара, начинающие продавцы могут внимательно изучить материалы в специальном разделе в базе знаний маркетплейса.

Кроме того, в личный кабинет Ozon для продавцов подтягиваются все необходимые данные. Так, можно увидеть рыночные цены на определенные товары, рассчитать их или предложить свои.

Площадка предлагает две стратегии ценообразования. Партнер может либо ориентироваться на стоимость аналогичных товаров на рынке и продавать свои плюс-минус за ту же цену, либо создать собственную стратегию.

В первом случае можно в личном кабинете подключить стратегию, и она будет работать автоматически. Во втором — придется выполнить настройки вручную. Чтобы использовать второй вариант, необходимо соблюдать требования Ozon.

❗ Внимание
Если продавец резко поднимает или опускает цены, модераторы маркетплейса объявляет для его товаров так называемый карантин цен. У клиентов нет возможности купить товары в карантине, поэтому задача продавца — как можно быстрее его снять. Для этого на площадке есть инструкции.

Как разместить товары на Ozon

Чтобы товары появились на торговой площадке, необходимо добавить их на сайт. Сделать это можно через личный кабинет. Предусмотрено два варианта загрузки:

1. Из существующего ассортимента. Если продавец предлагает товары, которые уже есть на площадке, нужно найти аналогичный товар и добавить его в свой личный кабинет. Из результатов поиска выбрать подходящий товар.
2. Самостоятельная. Подходит для товаров, которых еще нет на сайте. Продавец может использовать этот вариант, если не хочет, чтобы его товар отображался на вкладке похожих товаров. При такой загрузке нужно найти блок «Новый продукт» в своей учетной записи и нажать на кнопку «Добавить новый продукт».

Согласно условиям размещения товаров на сайте Ozon, необходимо правильно заполнить характеристики товара:

• имя (название товара) — по умолчанию оно автоматически генерируется на основе данных, которые продавец ввел в поля тип, марка, модель, существенные характеристики для категории;
• артикул — важно, чтобы он был уникальным для каждого продукта;
• категория — от нее зависит размер комиссии за продажу;
• стоимость и НДС;
• измерение — здесь необходимо указать вес и габариты товара в упаковке.

После заполнения всех параметров нужно загрузить фотографию товара. Если все сделано правильно, следует нажать «Далее» — «Добавить товар».

Как начать зарабатывать на маркетплейсах

B2B продажи

Как заполнить заявку на доставку

В личном кабинете в разделе доставки можно выбрать регионы, в которые будет доставляться товар. Для этого нужно открыть раздел «Продажи из магазина Ozon» и выбрать пункт «Запросы на доставку», нажать «Создать запрос». Затем выбрать товары и подтвердить время доставки.

Далее необходимо загрузить УПД-2. Создать документ можно двумя способами — заполнить вручную или загрузить готовый в формате XML. Указать количество грузовых отсеков, данные водителя и транспортного средства. «Озон» дает подробную инструкцию по заполнению заявки на доставку.

Как подготовить товар к доставке

После упаковки товаров их необходимо закрепить на поддонах или сложить в коробки. Убедиться, что упаковка соответствует всем требованиям маркетплейса.

Еще необходимо распечатать комплект сопроводительных документов: коносамент, лицензия для водителя автомобиля и УПД-2. Важно соблюсти требования площадки к документам.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Пройдите онлайн-регистрацию бизнеса бесплатно — через сервис от Деловой среды

Как рекламировать товары на Ozon

Ozon предлагает каждому поставщику внутренний рекламный инструмент. Это удобно как начинающим предпринимателям, которые хотят быстро повысить позиции своей продукции, получить отзывы и рейтинги, так и продавцам высококонкурентных товаров, пользующихся спросом.

Как подготовить продукт к продвижению:

1. Загрузите изображения высокого качества. Карточка товара должна радовать глаз, привлекать внимание покупателя.
2. Заполните информацию о продукте. Чтобы не исчерпывать рекламный бюджет, расскажите покупателю все, что ему нужно знать, чтобы принять решение о покупке. Покажите, какие выгоды он получит после покупки, как продукт улучшит его жизнь и решит его проблемы.
3. Работайте с отрицательными отзывами. Если они появляются, следует отвечать так, чтобы покупатель понял, в чем проблема; был ли он объективен в оценке продукта; что сделал продавец, чтобы исправить ситуацию.
4. Объедините варианты продуктов в одну карточку. Чтобы сделать продвижение более эффективным, можно настроить рекламу на одной вкладке, которая будет содержать несколько товаров. Отзывы и ответы на вопросы будут объединены, а это значит, что продукт будет пользоваться большим доверием.

Чтобы настроить рекламу для продукта, перейдите в раздел «Реклама» — «Создать кампанию» — «Реклама товара» — «Карточка товара и категории». Алгоритм Ozon покажет товар тем, кого интересует категория, сопутствующие товары или аналогичные товары конкурентов.

Источник: dasreda.ru

Как продавать на Ozon

Ozon – вторая по величине после Wildberries и старейшая площадка для интернет-торговли в Рунете. Через Ozon можно продавать практически любые товары, разрешенные к продаже онлайн в России. На некоторые категории, такие как интим-товары. товары для детей, автозапчасти, антикварные изделия, потребуются дополнительные документы (паспорта, сертификаты соответствия), но оформить их не составит проблем.

Расскажем, что нужно сделать для продажи товаров на Ozon.

Регистрация

Чтобы начать продавать товары на Ozon, надо зарегистрироваться на seller.ozon.ru. Заполняем форму регистрации, подтверждаем регистрацию по ссылке в почте.

Затем активируем аккаунт: указываем название компании, форму собственности, адрес, загружаем копии документов (свидетельство ОРГНИП, ИНН, копию паспорта ИП и т.д), указываем форму налогообложения и платежные реквизиты.

После проверки модераторами личный кабинет готов к работе.

Добавление товаров

После модерации аккаунта вы можете добавлять товары в каталог.

Если какие-то позиции уже есть у других продавцов, вы можете скопировать их, указав вручную цену и артикул.

Новые товары нужно добавлять в каталог, выбирая категорию, сканируя штрих-код и указывая цены без скидки, со скидкой и для премиум-аккаунтов. На следующем этапе необходимо добавить фотографии товара, указать габариты и описать характеристики.

Разные вариации одного и того же товара (например, одежда, обувь или кольца разных размеров) считаются разными товарами. Каждую категорию можно загрузить с помощью шаблона в формате XLS, который скачивается в личном кабинете. Все шаблоны регулярно обновляются администрацией Ozon для удобства пользователя.

Выбор схемы доставки

В личном кабинете необходимо выбрать схему поставок товаров и заказов. Если у вас есть свой склад или другое удобное место для хранения товаров (дом, офис, мастерская), выбираем продажу с собственного склада (FBS).

В таком случае вы передаете товары курьеру Ozon или отвозите лично в удобный для вас пункт приема, и затем уже служба доставки Ozon поставляет его в пункт выдачи или напрямую покупателю. Чтобы продавать со своего склада, необходимо в разделе «Склады» указать свой склад, указать адрес и название, а также способ отгрузки (самостоятельно или курьером Ozon). Необходимо также указать время на сборку одного заказа.

Если же товары вам хранить негде, можно воспользоваться услугой по использованию складов Ozon (FBO): сотрудники Ozon размещают товар на складе, при заказе передают его службе доставки, а та – покупателю или в пункт выдачи.

Для отгрузки товара на склад Ozon необходимо создать Заявку на поставку. Для работы в таком формате нужно подключить в личном кабинете систему электронного документооборота. Какую бы схему хранения товаров вы ни выбрали, эта услуга платная, ее стоимость можно рассчитать на специальном калькуляторе.

При работе с Ozon нюансов много, но все их несложно освоить. Когда вы уже решились открыть интернет-магазин, то продавать товары онлайн можно как на своей площадке, так и через крупные маркетплейсы, где вас тоже могут заметить.

Источник: www.advantshop.net

Как открыть магазин на Ozon?

Интернет-магазин Ozon считается первым маркетплейсом в России. Он основан в 1998 г. По итогам 2020 г. ему удалось занять вторую строчку по объемам онлайн-продаж после Wildberries.

Партнером маркетплейса может стать ООО, ИП и самозанятые. Для каждой категории потребуются стандартные документы.

В этой статье разберемся: чем привлекателен Ozon, что и как продавать на платформе, какие методы продвижения доступны селлерам. В конце выделим плюсы и минусы сотрудничества.

• Регистрация
• Подключение ЭДО
• Загрузка товаров на сайт
• Отгрузка товаров на склад

Фото: OZON Seller

Ozon в цифрах

Торговая площадка привлекает малый и средний бизнес своей универсальностью: Ozon продает свыше двух десятков категорий товаров — от продуктов питания до бытовой техники и цифровых товаров. Во втором квартале 2021 г. Ozon доставил 40,9 млн заказов (+180% за год), а количество его покупателей выросло до 18,4 пользователей (+80 за год). В среднем один клиент оформлял заказы 6 раз в год.

Для регионального бизнеса важен большой охват территории и точки выдачи заказов. Компания открыла 7 фулфилмент-центров и свыше 12 тыс. ПВЗ по всей России. По собственным данным ритейлер охватывает 85 млн россиян, а это 58% всего населения.

Что запрещено/разрешено с условиями продавать на Ozon?

Компания соблюдает законодательство РФ, поэтому приводит список товаров, которые запрещены к продаже на площадке. В случае невыполнения требований, аккаунт продавца деактивируют, а договор расторгнут.

Запрещенными к продаже товарами являются: алкоголь и табачная продукция, ветеринарные препараты, оружие, драгоценные металлы, наркотические и психотропные вещества, бывшие в употреблении товары, живые животные. Полный список здесь.

Некоторые товары разрешено продавать только после проверки сертификатов качества, например, витамины и БАДы, спортивное питание. Для реализации отдельных товаров нужно получить доступ в категорию, например, продукты для детей до 3 лет, ювелирные изделия.

Платформа разрешает продажу живых растений и цветов, удобрений только при доставке собственными силами продавца. При продажах со своего склада разрешается торговать изоляционными материалами, стройматериалами и строительной химий. То есть то, что требует специальных условий хранения.

Схемы сотрудничества

Платформа предлагает 3 модели сотрудничества.

1. Fulfillment by Seller (FBS) — товар хранится на складе продавца, который при поступлении заказа собирает его и сам направляет в доставку Ozon Rocket (бесплатно) или через курьера маркетплейса (платно). Дальше ответственность ложится на ритейлера.

Плюсы: распространяется и на самозанятых, ответственность за доставку несет маркетплейс.

1. Fulfillment by Operator (FBO) — товар хранится на складе маркетплейса, который при поступлении заказа обрабатывает его, упаковывает и доставляет клиенту. Схема недоступна для самозанятых.

Плюсы: подходит для бизнеса с высокой оборачиваемостью, не требует аренды складов.

1. Real Fulfillment by Operator (RealFBS) — товар хранится на складе продавца, который при поступлении заказа собирает его и доставляет сам или любой службой доставки, кроме Ozon Rocket.

Плюсы: распространяется и на самозанятых, позволяет предоставлять круглосуточную и экспресс-доставку (можно выбрать перевозчика, работающего 24/7), а также предлагать клиентам несколько служб доставки на выбор.

Ozon допускает использование более одной модели сотрудничества. Для этого потребуется зарегистрировать личные кабинеты для каждой из них.

Комиссии

Размер комиссии определяется 3 составляющими — схема работы, категория, количество товара.

1. Разберем пример продажи пары кроссовок по схемеFBOиз Москвы в Набережные Челны.

Фото: OZON Seller

• комиссия за продажу: 2700 рублей (цена товара) × 5% (комиссия за продажу) = 135 рублей.
• сборка заказа: 30 рублей за товар + 5 рублей за кг объемного веса = 30 рублей + 5 рублей × 1 кг = 35 рублей.
• магистраль: 8 или 18 или 28 рублей за кг объемного веса × 1 кг = 28 рублей х 1 кг = 28 рублей.
• последняя миля: 4,4% от цены товара = 4,4% × 2700 рублей = 119 рублей.

Продавцу будет начислено: 2700 – 135 – 35 – 28 – 119 + 135 – 30 = 2488 рублей

1. Разберем пример продажи пары кроссовок по схеме FBSиз Москвы в Набережные Челны.

Фото: OZON Seller

• комиссия за продажу: 2700 рублей (цена товара) × 5% (комиссия за продажу) = 135 рублей.
• обработка отправления: 45 рублей за передачу в пункт приемки.
• магистраль: 19 рублей за кг объемного веса = 19 рублей × 1 кг = 19 рублей.
• последняя миля: 4,4% от цены товара = 4,4% × 2700 рублей = 119 рублей.

Продавцу будет начислено: 2700 – 135 – 45 – 19 – 119 = 2382 рублей

Для подсчета и прибыли маркетплейс предлагает воспользоваться онлайн-калькулятором, который сделает автоматический расчет.

1. По схемеRealFBS, то есть при доставке заказа сторонними службами, компенсация маркетплейса в пакете Standart составляет:

• для обычных товаров в ПВЗ — 0 рублей, курьером — 50 рублей;
• для крупногабаритных товаров — 700 рублей.

При подключении RealFBS Express (быстрой доставке) на каждый заказ начисляется компенсация в размере 100 рублей.

Детальная информация по комиссиям и тарифам здесь.

Запуск продаж: пошаговая инструкция

Для продавцов запущена отдельная платформа OZON Seller. Работа с ней начинается в несколько шагов.

Регистрация

Откройте страницу входа и нажимайте «Зарегистрироваться». Система запросит электронную почту и пароль (нужно придумать) для личного кабинета.

На почту придет письмо для подтверждения. Переходите по ссылке из письма и заполняйте поля. Регистрация доступна при продаже товаров, услуг, в качестве представителя бренда.

Аккаунт создан, но не активирован. В настройках кабинета нужно заполнить три пункта:

• информацию о компании — форма собственности, ФИО гендиректора/ИП, юридическое название компании и название компании, телефон, юридический и почтовый адреса;
• загрузить документы — выписка из ЕГРЮЛ (для юрлиц), выписка из ЕГРИП (для ИП), паспорт и ИНН (для самозанятых);
• платежные реквизиты.

После заполнения всех данных нажимаете кнопку «Отправить на проверку». Модераторы торговой площадки проверят информацию в течение рабочего дня. На почту придет ответ с подтверждением активации или письмо с отказом. Во втором случае нужно писать представителям маркетплейса.

После активации кабинета продавца примите оферту. Без нее продавать на платформе запрещено.

Подключение ЭДО

С октября 2021 г. электронный документооборот (ЭДО) не требуется для всех селлеров. Его обязательно использование нужно в 3 случаях:

• продажа ювелирных изделий, маркированных товаров, услуг;
• продажа со склада Ozon по схеме FBO (для оформления возвратов);
• поставки на дарскторы, распределительные центры и склады в Твери и «Хоругвино (негабарит)».

Загрузка товаров на сайт

Выберите удобный способ выгрузки товаров:

• через личный кабинет (вручную по одному товару) — вкладка «Товары»-«Добавить товар»;
• в XLS-файле (импорт товаров) — для каждой категории скачивается свой шаблон, который заполняется и загружается обратно в личный кабинет;
• через Synchrozon для 1С — предполагает интеграцию 1С с маркетплейсом, после этого данные будут синхронизироваться автоматически;
• через API — автоматизация загрузки и обновления данных по товарам.

Все товары и услуги проходят модерацию в течение нескольких часов. Товары, не прошедшие проверку, получат статус «Не прошел модерацию». Нажав на эту подпись, будет указана причина — нет названия, неполная информация, неполные характеристики, сжатое изображение. Результаты смотрите в разделе «Товары»-«Список товаров».

Отгрузка товаров на склад

При сотрудничестве по схеме FBO потребуется отгрузка товаров на склад: раздел «Настройки»-«Склады и регионы», выбираете нужные регионы.

Для поставки открываете «Продажа со склада Ozon»-«Заявка на поставку». Указывается склад, добавляются товары с уточнением количества по каждой товарной единице. Выбираете дату и время отгрузки.

Дальше идет подготовка УПД (универсального передаточного документа). Его можно скачать на сайте в XML-формате. Потом он выгружается в ЭДО. Получателем указывается ООО «Интернет решения», документ отправляется на подпись.

Загружаете документ, вводите количество упаковок, например, поддонов или коробок. В конце заполняете информацию о машине (марка, госномер), курьере (ФИО, телефон). Скачиваете пропуск и отправляете его на печать. С ним водитель может отгружать товар.

Ozon предлагает продавцам платные инструменты для продвижения товаров на площадке:

• Реклама товаров — показ товаров на страницах категорий, карточках товаров, в поисковых результатах.
• Медийная реклама — баннеры и брендовые полки с рекламой отдельных товаров, магазина, бренда, акции на главной странице и карточке товара.
• Продвижение в поиске — повышение позиции товара в поиске (работает в тестовом режиме).

За и против

• имеет большую лояльную аудиторию;
• сотрудничает с ООО, ИП, самозанятыми;
• предлагает разные схемы сотрудничества, включая прямые поставки;
• дает возможность работать без ЭДО;
• позволяет быстро запустить магазин.

• относительно высокие комиссии и цены на услуги (доставку, возврат, хранение);
• сырые внутренние инструменты для продвижения.

Отзывы

Владелец магазина не рекомендует размещаться на Ozon из-за высоких комиссий, некорректного мониторинга цен и неудобного для малого бизнеса графика выплат. Полный текст отзыва на IRecommend.

Данный отзыв, скорее всего, максимально точно отображает суть работы с маркетплейсами, и не только с Ozon.

Вывод

В последние годы маркетплейсы вытесняют мелкие интернет-магазины. Для некоторых бизнесов сотрудничество с крупными торговыми площадками становится вынужденной мерой. Ozon занимает второе место по популярности в сфере универсальных онлайн-магазинов, поэтому считается эффективным каналом продаж.

Источник: quokka.media