Несмотря на огромный рост количества компаний по производству бутилированной питьевой воды, эксперты прогнозируют дальнейший рост рынка. Строить бизнес на воде можно двумя способами. Самый затратный и надежный – разработка собственного источника, розлив и продажа воды клиентам. Менее затратный – посреднические услуги.
Рынок емкий только в крупных городах. Здесь действительно оправдана организация производства по полному циклу. В более мелких городах стоит вначале сформировать имидж бренда, продажей бутилированной воды в розницу, и лишь со временем организовывать доставки по офисам, разрабатывать собственный источник.
Регистрация бизнеса
Любой формат бизнеса по продаже бутилированной питьевой воды надо официально зарегистрировать. Если планируются мелкие поставки по офисам или на квартиры, можно ограничиться индивидуальным предпринимателем. Регистрация займет не более пяти дней и потребует всего 800 руб. госпошлины. Но отношение населения к частному предпринимательству не всегда доверительное, поэтому лучше регистрировать ООО. Это позволит со временем без проблем расширить бизнес.
Мини цех по производству и продаже питьевой воды. Бизнес на продаже очищенной воды.
Ищем источник
Если вы решили заняться полным циклом производства питьевой воды, прежде всего вам надо найти источник, из которого вы будете добывать воду для очистки. Подойдет не только скважина, но и обычный городской водопровод. Для бурения скважины придется выделить средства и обратиться в специализированные компании. Но прежде чем начнется работа по бурению, его проект надо согласовать с «Геоцентре-Москва» и РЦГСЭН. Затем необходимо получить лицензию на использование скважины и разрешение на бурение.
Стоимость таких работ зависит от их срочности и глубины водонесущего слоя. Стоимость одного погонного метра – от 950 руб. При срочных работах она возрастает до 1750 руб. Рассчитать стоимость можно исходя из данных о расположении водонесущих слоев. Например, в Подмосковье они протекают на глубине 20-100 м в южной части и 50-200 м в остальных регионах.
Прежде чем начать эксплуатацию скважины, надо провести анализ воды, которая будет из нее добываться. В столице такие исследования проводит Академия коммунального хозяйства им. Памфилова. Анализ забора на 30 характеристик обойдется в 60 долл. Вам выдадут заключение с характеристиками воды, на основании которого можно подбирать очистительное оборудование.
Оформление разрешений
Прежде чем будет налажена продажа питьевой воды из источника, надо получить такие разрешения:
- гигиеническое заключение СЭС на воду;
- гигиеническое заключение СЭС на производство;
- сертификация Госстандарта по производству (для Москвы – ВНИИстандарт);
- лицензия на торговлю питьевой водой Управления лицензирования (для Москвы).
Последний документ выдается на три года. Для его получения надо оплатить два счета: сам факт рассмотрения документов, который составляет три минимальных размеров оплаты труда (МРОТ), затем еще 10 МРОТ при сдаче пакета документов. Все лицензионные вопросы могут решить специальные юридические фирмы за 250-300 долл.
Оборудование для добычи воды
Первый тип оборудования понадобится для обслуживания самой скважины. Над ее устьем устанавливается кессон, инженерные коммуникации, насос. Цена этого оборудования зависит от производителя и колеблется от 400 до 4 тыс. долл. Если скважина сделана на открытой местности, необходимо ее закрыть специальной металлоконструкцией.
Как уже говорилось, вид комплекса очистки зависит от микробиологических и химических характеристик воды, и подбирается индивидуально под каждую скважину. Но минимальный набор включает в себя следующее:
- автомат розлива;
- емкости для накопления очищенной воды;
- установка очистки воды.
Обустройство производства потребует 0,15-1 млн руб. зависимо от производителя, принципа действия, интенсивности работы и других характеристик. Отечественные установки существенно уступают зарубежным по удобству, дизайну.
Оборудование для розлива
Для розлива питьевой воды необходимо закупить оборудование для дезинфекции тары, собственно розлива и укупорки. Стоимость оборудования тоже сильно варьируется от производителя к производителю и в среднем составляет 26,5 тыс. долл. К затратной части надо прибавить еще 10% стоимости этого оборудования – именно во столько обойдется его монтаж.
Обычно в комплект такого оборудования входят:
- Сорбционная установка доочистки водопроводной воды. Средняя ее производительность – 5 т/сутки. За год на ее обслуживание уходит 200 долл.
- Ручная мойка бутылей с дезинфекцией, которая способна обработать за час до 60 бутылок. Стоит около 3 тыс. долл. Автоматический агрегат стоит 25 тыс. долл.
- Накопительные баки из пищевой нержавеющей стали. Емкости на 12 л стоят около 15 тыс. долл.
Сопутствующее оборудование
Если вы решили вначале сконцентрироваться только на доставке питьевой воды, открытие фирмы вам обойдется в 10-100 тыс. долл. с учетом затрат на организацию работы офиса.
Одной из важных затратных частей станет закупка поликарбонатных 19-литровых бутылей, в которых вода может храниться до полугода. Стоят они как минимум 150 руб. штука. Но их можно арендовать у компании-поставщика воды. Срок использования бутылей – до 40 раз, после чего их надо менять.
При доставке питьевой воды клиенту, ему надо установить кулер, который подходит под любые бутыли. Они бывают двух видов:
- настольные – 110-130 долл.;
- напольные – 170-190 долл.
Его можно продать клиенту либо сдать в аренду за 12-15 долл./месяц и уплате залога 60 долл. При закупке обратите внимание на то, чтобы аппарат подключался к сети без переходников. Кулеры необходимо обрабатывать каждые полгода, а также часто менять пластмассовые детали. Проще в обслуживании и более популярны среди населения помпы, которые устанавливаются на бутыль.
Выходим на рынок
Продажа питьевой бутилированной воды может быть организована через собственную службу доставки либо через посредников. Но даже если вы решили пойти первым путем, на начальных этапах развития бизнеса придется прибегать к услугам посредников. Но формированием клиентской базы надо заниматься уже на стадии разработки скважины. Преимущество собственной скважины в том, что можно договариваться о поставках питьевой воды на пищевые комбинаты.
При работе с поставщиками надо определиться, как будет доставляться ваша вода – под брендом поставщика или под вашим. Можно вначале поставлять воду под именем поставщика, а затем со временем выкупить его вместе с наработанной клиентской базой, сформировав работу полного цикла.
Доставка питьевой воды может быть организована на собственном парке автомобилей или на арендованных авто. Возможно, привлечение водителей со своей машиной. Начинать можно с пяти машин. Чтобы арендовать фургон типа «Газель», придется выложить около 160 руб. за час. Водитель с собственным авто обойдется в 700 долл. в месяц с оплатой горюче-смазочных материалов.
Возврат инвестиций
Срок окупаемости зависит от цен конкретного региона. Например, в столице литр стоит от 6 руб. от лидирующих компаний. Кроме этого, возврат средств зависит от того, сколько было вложено в производство, его мощностей и оборотов. Рентабельно изготавливать 3-20 тыс. бутылей за месяц. Учитывая, что наценка дилера составляет 1-2 долл. на одном бутыле, компания по доставке воды вернет свои вложения через год.
Вендинговые автоматы по очистке
Сегодня на рынке присутствуют специальные автоматы по очистке воды, которые работают по системе обратного осмоса. Внешне они похожи на автоматы по продаже газированной воды, которыми пользовались 50 лет назад. Разница заключается в том, что сегодняшний принимает не только монеты, но и купюры и выдает от 2 до 20 литров воды. Принцип действия тот же: клиент подставляет свою емкость, оплачивает нужный объем и получает свою очищенную питьевую воду.
Для установки такого автомата потребуется всего квадратный метр площади. Устанавливать его можно в любом месте, где есть возможность подключиться к водоканалу. Аппарат может работать как в помещении (автозаправка, магазин, супермаркет), так и на улице. Последний вариант будет дешевле, поскольку нет арендной платы. При розливе 300 л. в день покупка автомата окупится через год.
Для его установки надо пройти согласование с ЖЭКом, Водоканалом. Заключение СЭС выдает поставщик. Прохождение всех разрешительных этапов потребует около 5 тыс. долл.
Нюансы бизнеса
В среднем офисы закупают по 10 л питьевой воды в месяц на человека. Это значит, что с одного офиса на 50 человек можно получать доход от 2 тыс. долл. в месяц только на одной воде. К этой стоимости надо прибавить аренду оборудования для хранения и забора воды клиентами. Это еще 2 тыс. долл. в год.
Преимущества бизнеса в том, что у него нет сезонности – питьевая вода нужна всегда. Но при высокой конкуренции важно держать качество воды на высоком уровне. Немаловажное значение имеет сервис:
- быстрая доставка;
- бесплатное использование кулера;
- быстрое соединение с операторами;
- вежливое общение.
Надо понимать, что от грамотного маркетинга зависит успех вашего бизнеса по продаже бутилированной воды.
Источник: newbusiness.su
Бизнес-план по производству и доставке бутилированной питьевой воды
Появилась идея создания бизнеса по производству чего-либо? Тогда продажа питьевой воды может сильно вас заинтересовать. Любое предприятие должно начинаться с бизнес-плана. Но прежде чем приступить к нему, нужно рассмотреть преимущества и недостатки производства питьевой бутилированной воды.
Плюсы
- Питьевая вода относится к разряду пищевых продуктов. Люди без нее не могут подолгу обходиться. Вследствие чего, можно предположить, что товар будет актуален, и востребован, а сам бизнес по доставке воды получится рентабельным;
- Возможность организации бизнеса практически в любом месте. Населенные пункты страдают от низкого качества водопроводной воды. Кому захочется травить себя? Поэтому производство воды станет залогом успеха.
- Не требуется больших финансовых вложений.
- Быстрая окупаемость. При условии, что получится справиться с высокой конкуренцией на рынке.
Минусы
- Самым большим недостатком является уже упомянутая конкуренция. На одном желании здесь не пробиться. Многие компании не первый год занимаются этим делом. Заполучить клиентскую базу будет непросто;
- Следует проанализировать рынок того населенного пункта, где собираетесь запускать свою деятельность. Некоторые фирмы производят товар ненадлежащей кондиции. Надо просто сделать качественнее и продавать по доступной, чуть заниженной цене;
- Регулярные проверки санэпидемстанции на качество продукта и условий производства;
- Начать работу несложно. Но для раскрутки понадобятся существенные денежные вливания. Оптимальный вариант выхода из сложившейся ситуации – найти партнеров.
Рентабельность
Первое с чего начинается составление бизнес-плана – возможность окупаемости. Нет смысла развивать идею, если она не будет приносить доход. Требуется тщательно изучить рынок, чтобы составить актуальный план и не прогореть. Самые большие затраты будут связаны с приобретением необходимого оборудования. Здесь следует определиться с источником сырья.
Многие строят свои предприятия на артезианских скважинах, откуда идет забор. Для этого потребуется дополнительное насосное оборудование. Есть более простой вариант с использованием водопроводной жидкости.
Выбор помещения зависит от предполагаемых объемов производства. Чем просторнее, тем больше оборудования поместится. Поэтому, стоимость аренды тоже будет варьироваться. Если брать в расчет среднестатистические цены и присовокупить к ним стоимость за электроэнергию и потребление водопроводной воды, то сумма аренды составит в среднем 50 тысяч рублей.
Стоимость оборудования
Используя водопроводную воду, уменьшаем затраты на добычу/заказ артезианской. Процесс очистки питьевой жидкости требует серьезных капиталовложений. Обычно применяют три этапа, где для каждого понадобится свое оборудование:
- Грубая механическая очистка, призванная удалять из продукта примеси крупного размера – от 400 мкм;
- Тонка очистка – удаляет примеси размером не больше 1 мкм;
- Обработка ультрафиолетовым излучением – уничтожает бактерии.
Стоимость такого оборудования в промышленном масштабе от 250 000 рублей. Это средняя цена. Система очистки от известной компании может обойтись дороже.
Понадобится минерализатор питьевой воды. Он нужен для обогащения жидкости полезными элементами после фильтрации. Некоторые люди заказывают минеральную бутилированную жидкость. Расширение ассортимента в положительную сторону скажется на бизнесе. Стоимость промышленного минерализатора от 50 до 100 тысяч рублей.
Прежде чем заняться вопросом по организации линии розлива питьевой воды следует определиться, автоматизированный это будет процесс или нет. Автоматическая система стоит дороже, но тогда вы экономите на рабочей силе. В долгосрочной перспективе это окупится с лихвой. Стоимость автоматики начинается от 600 тысяч рублей.
Оборудование для изготовления тары стоит порядка 400 000 рублей. Дилемма в том, что большую часть времени оно будет простаивать. Если основная статья доходов — постоянные клиенты, то массовое производство тары не понадобиться. Можно обойтись обычной системой промывки. В таком случае заказать готовые бутылки будет выгоднее. Плюсом ко всему понадобится станок для наклейки этикеток.
Его рыночная стоимость базируется в районе 200 тысяч рублей.
Юридические аспекты
Бизнес-план невозможно осуществить без юридической регистрации. Индивидуальный предприниматель или общество с ограниченной ответственностью? Если собираетесь заниматься только продажей, то следует регистрироваться частным предпринимателем. Производитель питьевой воды подает заявку как юридическое лицо.
Следом получаем сертификаты от санэпидемстанции и пожарной службы. Для этого все эксплуатируемое оборудование должно соответствовать заявленным стандартам и нормам качества. Тогда же санитарно-эпидемиологическая служба выдает справку о качестве используемой жидкости.
Необходима лицензия, дающая возможность заниматься предпринимательской деятельностью. Она выдается при наличии договора аренды помещения, оборудования и по предоставлению персональных данных. Абсолютно все документы должны быть нотариально заверены. В будущем будет нужно предоставить договора о поставке воды (если не добываете ее сами), тары и прочих расходных материалов.
Поставка питьевой воды
Если бизнес-план будет включать, кроме производства, еще поставку питьевой воды, тогда следует позаботиться о транспорте. Здесь есть два варианта:
- Приобрести собственные автомобили. Идеальный вариант обеспечить полную независимость во всех аспектах бизнеса.
- Нанять перевозчика с собственным автомобилем. Такой вариант будет менее затратным. Но, опять же, в долгой перспективе станет убыточным.
Любой бизнес по доставке воды нуждается в клиентах. Являясь производителем, заключайте договора о поставке напрямую, без посредников.
Поиск клиентов
Одной из статей расходов в бизнес-плане должна стать реклама. Без нее клиентов не найти. Газеты, телевидение и интернет станут вашими помощниками. Можно использовать рекламные баннеры – один из самых эффективных видов раскрутки. Вашими покупателями станут жильцы многоквартирных домов и частных коттеджей.
Выгодно заключить контракт на поставку бутилированной жидкости с большой фирмой, где много сотрудников.
Сроки окупаемости
Бизнес–план по производству включает следующие расходы:
- Оборудование очистки и минерализации – 350 000 рублей;
- Прибор розлива – 700 000 рублей;
- Производство бутылок – 400 тысяч;
- Станок для наклейки этикеток – 200 тыс. рублей;
- Автоматизированная линия – 1 000 000;
- Автотранспорт – 250 000;
- Реклама – около 70 000;
- Заработная плата. Штат состоит из 9 человек – оптимальное количество для нормального функционирования предприятия. Средняя ЗП = 20 000 рублей.
И того затраты на открытие предприятия составят 5 760 000 рублей. Средняя производительность равна 1 500 бутылки за час. За месяц производится 264 000. Оптовая цена за бутылку = 20 р/1,5 литра. Тогда чистая месячная прибыль за минусом всех вычетов составит 290 тысяч.
В итоге полный срок окупаемости составит 20 месяцев.
Источник: businessxxl.ru
Бизнес-план предприятия по розливу воды
За предыдущие несколько лет мы разработали ряд бизнес-планов по розливу воды. Предприятия были разного размера,соответственно — оборудование было разной производительности. Речь шла как о высокоскоростных линиях Hasky и Siedel, так и о менее производительном, но гораздо более дешевом оборудовании.
Например, нами был разработан бизнес-план для обоснования инвестиционного кредита на модернизацию оборудования по розливу и бутилированию минеральной воды на заводе мощностью 10 миллионов литров воды в месяц, включая скоростное литье преформ для выдувы бутылей.
И буквально недавно мы подготовили бизнес-план реорганизации спиртзавода в завод по розливу воды — с относительно небольшой производительностью.
Как правило, оборуование по розливу разделяется на три группы. Это автоматизированые линии розлива в мелкую тару (до 1,5 л.), включающие в себя выдув бутылей, розлив, укупорку, наклейку этикеток Далее — полуавтоматический розлив воды в 5-литровые бутыли. И наконец — розлив воды в 19-литровые бутыли для доставки в офисы.
Мы хорошо разбираемся в производстве, имеем опыт создания «с нуля» нескольких производственных предприятий, в том числе — по изготовлению офисных кулеров под 19-литровую бутыль, и имели возможность непосредственно участвовать в организации процесса розлива.
Автоматизированная линия розлива воды
БЕСПЛАТНЫЙ ЗВОНОК 8-800- 333 — 47 — 29
Готовый бизнес-план
Цели проекта
Приобрести и смонтировать на территории Завода новые производственные линии по розливу минеральной воды производительностью 10 552 320,00 литров воды в месяц.
Организовать производство ПЭТ-преформ для выдува бутылей на линиях розлива. Для этого приобрести высокоскоростную линию по изготовлению преформ и смонтировать ее на заводе.
Приобрести и ввести в эксплуатацию инжекционную машину для литья укупорки.
Выйти на объем продаж в 1,2 миллиарда рублей в год. Поставлять воду предприятиям розничной торговли под принадлежащей Компании торговой маркой.
Предпосылки для возникновения проекта
Наличие у инициатора проекта полноценного производства с отлаженной технологией и кадрами.
Наличие интеллектуальной собственности в виде зарегистрированной товарной марки воды.
Наличие скважин с водой, наличие сертификатов на воду и положительных заключений СЭС на производственные помещения, в которых производится розлив.
Наличие в России растущего рынка питьевой воды.
Показатели проекта
Ставка дисконтирования, % — 10,00
Период окупаемости (PB), 27мес
Чистый приведенный доход —
(NPV) — 1 267 905 022,32
Индекс прибыльности (PI) — 3,54
Внутренняя норма рентабельности
(IRR) — 80,33%
Срок реализации проекта:
При открытии финансирования в апреле 2013 года организационный этап проекта работы планируется завершить в течение 6 месяцев и с 4 квартала 2013 года начать розлив и продажу воды.
Горизонт планирования в рамках проекта: 5 лет
Объем инвестиций: 470 000 000 рублей
Ставка внутренней рентабельности (IRR): 80,33% годовых
Сильные стороны проекта
Быстрая организация производства, низкая себестоимость продукции, действующее производство
Слабые стороны проекта
Необходимость быстрого развития каналов продаж, сезонность спроса
Основным продуктом производства компании являются питьевая и столовая минеральная вода. Планируется разливать воду в тару, удовлетворяющую всем группам потребителей – от частных домохозяйств до отелей и ресторанов. Приобретаемое оборудование позволяет производить как газированную, так и негазированную воду. Главное конкурентное преимущество на рынке – это высокое качество и природное происхождение воды.
Оборудование для розлива воды
Мы прорабатывали проекты, использовавшие как бюджетные линии розлива воды, так и высокопроизводительные линии — «мерседесы» на рынке розлива.
Анализ рынка бутилированной воды.
Сезонность рынка
Бутилирование воды — сезонный бизнес. Объем продаж воды резко падает зимой. На графике справа это хорошо видно.
Объем продаж с учетом фактора сезонности
Анализ рынка бутилированной воды
Российский рынок бутилированной воды много лет и стабильно растет. Этому тренду способствует 3 обстоятельства: качество инженерный сетей на территории страны постепенно ухудшается, благосостояние населения постепенно растет, а мировой тренд здорового образа жизни постепенно захватывает Россию.
По данным журнала Фудмаркет, объем потребления бутилированной воды в России составляет 80 литров на человека. Если сравнить эти данные с объемом потребления по странам Евросоюза, то виден существенный потенциал роста. Так, в среднем в ЕС в год потребляется 104 литра воды на человека. Наиболее активное потребление характерно для Италии — 189,1 л/чел., Германии — 165,3 л/чел., Испании — 123,5 л/чел. Поэтому уровень потребления воды в России можно считать недостаточным.
Последние несколько лет российский рынок минеральной и питьевой воды показывал устойчивый рост и был одним из самых перспективных среди потребительских рынков. Экономический кризис скорректировал положение дел на рынке, но не столь сильно, как в других отраслях производства. В 2009 году объем производства минеральной воды составил 3,99 млрд литров, снизившись незначительно — на 3%.
В 2012 году объем производства минеральной воды составил 3,06 млрд литров, увеличившись по сравнению с 2011 годом 10%.
Драйверы рынка воды
Развитие рынка воды связано не только с вышеперечисленными причинами. Дополнительным драйвером рынка служит общий рост розничной торговли, темпы роста которого опережают темпы роста в целом по стране.
Расширение торговой инфраструктуры позволяет продавцам дотянуться до все большего количества покупателей, что влечет за собой рост розничного торгового оборота.
Географическое распределение производства воды в России
На долю пяти крупнейших регионов – производителей минеральной и питьевой бутилированной воды приходится 37% общего объема производства в натуральном выражении. В пятерку лидеров входят Карачаево-Черкесия, Ставропольский край, Новосибирская область, Московская область, Липецкая область.
Источник: www.masterplans.ru