Бизнес с Турцией — перспективное направление для российских компаний, которые ищут новые возможности для расширения. Страна является крупнейшим экономическим партнёром России и предоставляет доступ к богатому рынку и возможности для сотрудничества в различных отраслях экономики. В статье рассмотрим перспективы сотрудничества с Турцией, а также основные возможности импорта и экспорта.
Собрали чек-лист «Тонкости общения с партнёрами из Турции». Вы узнаете про правила делового этикета, без которых будет сложно наладить контакт. Скачивайте в дополнительных материалах.
Что делает рынок Турции привлекательным для России
Экспорт в Россию из Турции растёт. По данным Турецкого института статистики и РБК, в июне 2022 года экспорт увеличился на 46% по соотношению к июню 2021 года и на 52% к маю 2022 года. В мае 2022 года сумма составляла $519 млн.
Свободное нахождение в стране на 60 дней. В течение этого срока граждане России могут находиться на территории Турции без регистрации и постановки на миграционный учёт. Предпринимателю не придётся тратить время на получение разрешительных документов для въезда в страну.
Турция не вводит санкции против России. По данным Риа Новости, Тасс и РБК — страна не будет присоединяться к санкциям, которые запад ввёл в отношении России. Об этом сообщил официальный представитель президента Турции Ибрагим Калын.
Цены на ряд товаров в Турции ниже, чем в России. Например, Сравни.ру провели анализ цен на продукты. Взяли 21 позицию и только 4 в России оказались дешевле. Например, неочищенный арахис у турков стоил 181 рубль за кг., в нашей стране — 480 рублей за кг.
У турков есть товары, которым нет аналогов в России. Например, горячий напиток — Мененгич. Это высушенные и обжаренные плоды дикой фисташки. Ароматный, сытный и полезный продукт без кофеина, который в России может составить конкуренцию привычному кофе и чаю.
Географическое расположение. Грузы перевозятся по морю — это позволяет сократить протяжённость маршрута. Суммарный срок доставки до России — 12-14 суток. Возможна отправка из портов Анталии, Стамбула, Измира.
Недостатки работы с Турцией
Языковой барьер. Если нет знаний в турецком языке, лучше воспользоваться услугами турецкого переводчика. Турки могут воспользоваться незнанием языка и попытаться продать товар дороже, например, цена в лирах заменяется на доллары, евро или перерасчёт происходит по неофициальному курсу.
Менталитет стран отличается. Способы и подходы к ведению бизнеса отличаются от российских. Например, пока не наладится личный контакт, турки не решатся заключать сделку.
Как общаться и проводить переговоры — рассказали в дополнительных материалах «Тонкости общения с партнёрами из Турции». Скачивайте и используйте на практике.
Где найти бизнес-партнёров
Сделать это можно тремя способами — через Центр поддержки экспорта Турции, на выставках и через открытые базы экспортёров. Подробно разберём каждый способ.
Центр поддержки экспорта и производителей Турции. В регионах России есть платформа «Мой бизнес». Через неё можно получить консультацию по торговле с другими странами и поиск партнёров. Например, поможет официальный сайт РЭЦ — Российский экспортный центр.
Открытые базы экспортёров. Собственник бизнеса может сам найти и выбрать потенциального партнёра. В этом помогут специальные базы с турецкими поставщиками или производителями.
Например, Turkish Exporter — одна из самых больших турецких платформ для поиска. Работает сайт уже 16 лет и был создан с поддержкой правительства Турции. Помимо поиска, можно разместить объявление на покупку товара.
В разделе «Импорт» покупатель сам размещает запросы на закупку товаров из Турции. Можно выбрать интересующую категорию и подкатегорию закупки.
Турецкие выставки. На них приходят представители турецкого бизнеса, чтобы показать товары или предложить услуги. Гости — люди, которые приезжают на них в поисках партнёров и поставщиков. Участие в таких выставках повышает узнаваемость бренда.
Единой базы выставок нет — нужно находить их самостоятельно через поисковик. На сайтах можно посмотреть место, встречи и цены на входной билет, если она платная.
Как проверить партнёра из Турции
Чтобы не потерять деньги и время, необходимо проверить потенциального партнёра на надёжность — узнать, действительно ли он зарегистрирован, статус компании, контактные данные, наличие долгов и уставный капитал. Зная эту информацию, можно будет обезопасить себя от недобросовестных поставщиков.
Исследовать потенциального поставщика можно тремя способами — с помощью Министерства торговли Турции, Союза торговых палат и на сайте Стамбульской торговой палаты.
При проверке существует ряд трудностей:
- Не все компании делают свои сайты
- Больше половины всех коммуникаций будет проходить на турецком. Если привозить эксклюзив от поставщика, который мало работает с Россией, то придётся общаться на их языке. Например, шелковые ковры ручной работы
- Для бесплатной проверки поставщика некоторые платформы требуют ТС numerası (турецкий айди номер)
Министерство торговли Турции. Сайт доступен для граждан Турции, после регистрации. Для проверки придётся найти знакомых турков и воспользоваться их аккаунтом. Через него есть возможность узнать о компании, долгах или заказать отчёт с оценкой бизнеса.
Стамбульская торговая палата. Поиск информации на платформе можно совершать без регистрации. На платформе можно найти информацию о поставщике: наименование, адрес, сумму уставного капитала, контактные данные и другое.
Союз торговых палат и бирж Турции. Сайт на английском языке, но все отчёты будут на турецком. На нём публикуется информация о том, когда и где создали предприятие, об изменениях в регистрационных данных, уставный капитал.
Что можно привезти для продажи в России
Продукты питания. Кофе, турецкий чай, лукум, пахлава, специи, сыр. Турецкая пахлава популярна в России, туристы часто покупают ее коробками и привозят домой.
Текстиль, обувь и одежда. Полотенца, ткани, постельное бельё, любые виды одежды — шубы, кожаные куртки, ремни, обувь на любое время года.
Предметы для дома. Ковры, лампы, кофейные наборы, посуда для чая.
Например, в Стамбуле на Гранд-Базаре можно купить настольную лампу примерно за 120-150 лир*. На платформе Wildberries цена на такую лампу начинается с 2 800 рублей.
*На март 2023 года — это 479-598 рублей.
Что можно экспортировать в Турцию
- Топливо минеральное, нефть и продукты их перегонки
- Чёрные металлы
- Электрические машины и оборудование, аппаратура для записи и воспроизведения телевизионного изображения и звука, их части и принадлежности
- Средства наземного транспорта, кроме железнодорожного или трамвайного подвижного состава, и их части и принадлежности
- Органические химические соединения
- Фармацевтическая продукция
- Алюминий и изделия из него
В бизнесе с иностранными партнёрами лучше обратиться к знатокам за помощью. Банк «Открытие» предоставляет возможность обслуживания сделок с зарубежными партнёрами «под ключ»:
Участники ВЭД получат:
- Бесплатное консультирование и обучение
- Выделенного специалиста валютного контроля
- Экспертизу контрактов и документов, помощь в заполнении форм
- Удобный дистанционный документооборот
Для турков важны традиции — знание этих традиций поможет заключить соглашение.
Подготовили для вас материал, который поможет не совершать ошибок при знакомстве и общении. Скачивайте и делитесь с коллегами!
Источник: academyopen.ru
Все о товарном бизнесе из Турции
В этой статье вы узнаете: почему при планировании бизнеса, основанного на продаже товаров из другой страны, важно обратить внимание именно на Турцию; какие конкретные товары оптимальны при перевозках из Турцию в Россию; каким образом организовать товарный бизнес на турецкой продукции в России и что очень важно понимать; какие риски встретятся на вашем пути и каким образом их можно преодолеть с помощью команды Relocation TR!
Турция – один из важных партнеров Российской Федерации в сфере внешнеторговой деятельности. Так, среди всей структуры грузоперевозок с другими странами Турция занимает лидирующие позиции. Это связано с тем, что уровень экономики в этой стране постоянно повышается, и ежегодно русские бизнесмены открывают новые предприятия, основанные на российско-турецком сотрудничестве.
Есть еще одна причина популярности такого направления. В течение последних десятилетий Турция стала одним из мировых лидеров по соотношению цены и качества товаров и услуг. Это главная причина поиска различных вариантов партнерства по бизнесу между нашими государствами.
Большинство бизнесов с Турцией связано с перевозками товаров: выгодное географическое положение страны между Европой и Азией обеспечивает большое количество торговых путей и возможностей для международных транспортировок. Однако при организации собственного дела с турецкими компаниями с перспективой развития важно заранее определиться с компанией-перевозчиком, которая станет надежным помощником в реализации задуманной идеи.
Структура перевозок Турция – РФ
Если рассматривать конкретные товары, которые чаще других становятся объектами заказов у компаний-перевозчиков, можно выделить такие позиции, как:
• предметы одежды;
• турецкие сладости(лукум, пахлава, конфеты)
• кофе
• трикотажные полотна;
• электрооборудование;
• производственное оборудование
Организация бизнеса Турция – РФ – это хорошее вложение времени и средств для предпринимателей. Можно быстро и успешно реализовать продажу изделий иностранных производителей.
Организация бизнеса
Как мы видим, предметы одежды и других небольших, с точки зрения перевозок, товаров занимают лидирующие позиции. Турция является надежным торговым партнером у Российской Федерации, поэтому экономические и политические факторы задают фундамент, на котором бизнесмены из России могут создать эффективный бизнес, закупая продукцию в Турции и продавая в России. Вариантов и возможностей – масса! Но команда Relocation TR хочет рассказать именно об организации бизнеса, на основе своего опыта поделиться конкретными знаниями об этом сложном процессе.
Чтобы бизнес с Турцией был успешным и безопасным, нужно грамотно подойти к организации такого коммерческого проекта:
1. Найти надежного поставщика. Когда тема проекта для бизнеса выбрана, можно начать поиски подходящего турецкого партнера. Для этих целей обычно организовывают выставки, конгрессы и другие тематические мероприятия. Общие темы разговоров в приятной атмосфере становятся отличной основой для знакомства и договоров о совместном бизнесе с Турцией. Особым спросом пользуются одежда и обувь, домашний текстиль, бытовая техника из Турции, поэтому рекомендуется уделить больше внимания именно этим группам товаров.
Ко всему прочему, очень важно понимать, что это очень сложный процесс, который невозможно разложить по инструкциям с пошаговыми советами. В этом случае, регламент и сам процесс настраивают исключительно поставщики, используют такие рычаги, какие они считают нужными.
Например, есть поставщики, которых вы можете найти на доступных сайтах, которые работают только с иностранцами, завышают прайс и не имеют последовательно отработанной схемы транспортировки. Команда Relocation TR знает эту проблему и никогда не возложит этот процесс на плечи клиента. Мы имеем огромную базу контактов поставщиков, у нас есть партнеры в Турции и логистически отработанные цепочки маршрутов с поставщиками на различных контрольных точках страны. Наши партнеры-поставщики представляют абсолютно разные отрасли бизнеса, что позволяет положиться на надежность опытной и профессиональной команды. Экономьте свое время, средства и силы!
Обратите внимание! Поиск компаний для сотрудничества по бизнесу может происходить онлайн с помощью тематических сайтов или форумов. В современных условиях все больше сделок между партнерами из разных стран заключается именно дистанционно – это удобно и быстро.
2. Составить план ведения бизнеса. Без четко разработанного алгоритма действий собственное дело не получится организовать: на каждом из этапов предприниматель может столкнуться с обстоятельствами и рисками, которые обязательно нужно просчитать и учесть заранее.
3. Организовать торговые площадки. Если это дело – не первое на счету предпринимателя, то сбыт товаров можно выполнять через собственные торговые точки. Однако одним из лучших решений станет открытие интернет-магазина.
Существует множество коммерческих предложений от турецких поставщиков. Ознакомиться с ними можно на сайте местной торгово-промышленной палаты. Получить информацию можно и с помощью Relocation TR.
Важно помнить, что при организации поставок из других стран, в том числе, при открытии своего дела в Турции, необходимо, чтобы предприятие было оформлено официально. Тогда, если понадобится, можно это быстро подтвердить, предоставив соответствующие документы.
Обратите внимание! Турецкие партнеры часто проверяют добросовестность российских предпринимателей – к этому лучше подготовиться заранее.
Проверку турецкого производителя при организации бизнеса в Турции необходимо выполнить с помощью команды Relocation TR: мы выступаем гарантом в этом вопросе. Наши специалисты имеют огромную базу контактов для поиска поставщиков и организации посреднической функции.
Какие могут быть риски?
Риск – это второе имя каждого предпринимателя, поэтому важно как можно точнее заранее продумать возможные проблемы и способы их решения, а лучше – предотвратить их возникновение.
Одной из основных проблем при планировании бизнеса становится несоответствие задуманных и реальных сроков доставки товаров.
Сотрудники нашей компании максимально ориентированы на клиентов, поэтому заранее уточняют у них необходимые сроки доставки. Если происходит непредвиденная ситуация, и транспортировка партии продукции нужна в срочном порядке, наши специалисты подбирают оптимальный вариант перевозки.
Проблемой при организации бизнеса с Турцией, в особенности, на его начальных этапах, могут стать лимиты по доставке товаров. Сложностью для новых организаций становится чаще всего нижняя граница веса продукции: не всегда изначальные объемы продаж соответствуют таким большим цифрам, и не каждый предприниматель захочет рисковать своими средствами. Мы предлагаем своим клиентам транспортировку любых партий грузов весом от 1 килограмма. Это особенно удобно в случае, если нужно закупить пробные версии продукции каталоги, чтобы оценить спрос на российском рынке.
Еще один вопрос, который часто возникает в процессе торговой деятельности между Турцией и Россией, – это оплата товаров. Наша компания выступает не только перевозчиком, но и посредником в финансовых операциях между партнерами. Помощь наших сотрудников «работает» так, что поставщик будет получать средства только в случае уверенности заказчика в соответствии товара заявленным характеристикам.
Итог: Наши сотрудники заранее озвучивают стоимость услуг фирмы Relocation TR, которая не подразумевает непредвиденных расходов и не меняется в процессе выполнения заказа.
Российский бизнес в Турции – это отличный вариант, если тщательно продумать все моменты сотрудничества и подготовиться к постоянным закупкам у турецких производителей. Команда берет на себя все проблемные вопросы и возможные трудности, связанные с посреднической функцией между Турцией и РФ.
Мы сделаем все, чтобы ваш бизнес с Турцией развивался и приносил ожидаемую прибыль. Переходите по ссылкам ниже, знакомьтесь с нами и получайте необходимые консультации!
Источник: vc.ru
«Бизнес везде найдет лазейки»: как организован параллельный импорт из Турции в Россию
РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.
Из-за санкций и ухода с рынка иностранных производителей и дистрибьюторов россияне лишились брендовой одежды, бытовой техники, автомобилей, запчастей и многого другого. Чтобы компенсировать дефицит, Минпромторг разрешил параллельный, то есть серый, пиратский импорт. Предприниматель Андрей Валько рассказал Финтолку, как он организовал поставки из Турции в Россию и с какими сложностями столкнулся.
Параллельный импорт — это ввоз страну товара без разрешения правообладателя. Этот термин часто путают с контрафактом, то есть подделкой брендов. Параллельный импорт предполагает доставку оригинальной продукции, но по альтернативным каналам, в обход официальных дистрибьюторов или дилеров.
Минпромторг подготовил перечень товаров, которые можно ввозить в Россию без согласия производителей. В него вошли:
- отдельные товары Apple, Samsung, Nokia, Sony, Siemens, HP;
- принтеры и сканеры Huawei и Lenovo;
- автомобили и запчасти Land Rover, Jeep, Jaguar, Chrysler, Bentley, Cadillac, Tesla, Volvo, Skoda, Toyota, Nissan и других компаний;
- шины Continental, Michelin, Goodyear и Bridgestonе;
- любая одежда и обувь, включая спортивную.
С полным списком можно ознакомиться в приказе Минпромторга.
Андрей Валько — предприниматель, автор книги «Классик прямых продаж», живет в Турции.
Санкции как возможность построить новый бизнес
— Как давно вы живете в Турции и занимаетесь поставками товаров в Россию?
— Я с 18 лет работаю в продажах. В России у меня около 80 филиалов, которые занимаются прямыми продажами одежды, косметики, техники, бытовой химии и др.
В Турции живу почти два года. Контролирую свой бизнес по телефону, но есть огромное жгучее желание работать, встречаться с людьми, вести переговоры. Когда против России начали выдвигать санкции, я понял, что это возможность построить новый для себя бизнес. Как только заговорили о легализации параллельного импорта, начал предварительно искать дефицитные товары.
Основной товар, который я сейчас поставляю в Россию, — автомобильные масла. На меня вышел знакомый из предприятия в Набережных Челнах, попросил узнать, сколько в Турции будет стоить заказать оптом этим масла, во сколько обойдется доставка и растаможка. Я понял, что в стране дефицит, нашел заводы и официальных дистрибьюторов в Турции. Сейчас поставляю эту продукцию в Воронежскую область и Республику Татарстан.
Пока никто не понимает, как официально завезти товар из списка Минпромторга, чтобы были надлежащие документы. Есть так называемые карго-компании, которые могут завозить товары параллельного импорта. Услугами одной из таких транспортных компаний мы и пользуемся.
— Почему в России возник дефицит моторных масел?
— Их производители Shell, Mobil, Total остановили производство в России. Экспортируемые масла больше не возят. Многие иностранные компании прекращают поставки, потому что российские банки не могут выполнять зарубежные переводы.
Источник: fintolk.pro