Как написать бизнес модель проекта

Современные национальные экономические системы строятся на принципах рыночных отношений. Это подразумевает свободу производителя в выборе собственной формы организации, продукта, цены на продукт, а также независимость в распоряжении получаемым доходом. Покупатель так же имеет право приобретать наиболее ценный для себя товар, ценность которого определяет исходя из принципа предельной полезности. На рынке действует конкуренция, которая создает условия для расширения предложения, удовлетворения потребностей общества. Кроме того, она влияет на механизм саморегуляции соотношения экономических показателей работы рынка.

Предпринимателю, собирающемуся открывать своего дело, необходимо учитывать особенности рыночной модели. Создание бизнеса требует серьезной подготовительной работы и планирования. Бизнес-планирование подразумевает всесторонний анализ текущей, прошлой или будущей жизни компании.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

Бизнес план для инвестора | финансовая модель для привлечения инвестиций | что нужно учесть

Замечание 1

Сущность планирования предпринимательской деятельности заключается в четком определении целей, задач, принципов развития, поиска оптимальных вариантов внедрения новых проектов, а также оценки прибыли и рисков будущей или уже существующей компании.

Бизнес – планирование может иметь несколько направлений:

1. Для собственных целей план создается для того, чтобы осуществлять контроль над своими показателями, а также внедрением новых бизнес – идей.
2. В целях получения заемных средств. Современная работа предприятия требует постоянного притока денежных средств для их интенсивного использования в хозяйственной деятельности. Планирование будущих расходов и доходов является научным основанием для кредитора.
3. Для привлечения инвесторов. Планирование позволяет описать всю деятельность компании, показать ее сильные и слабые стороны, а главное, отдачу от вложений внутренних и сторонних инвесторов.
4. Для целей совместной деятельности с партнерами, контрагентами и другими организациями.
5. Для того, чтобы подписать крупный значимый в будущей перспективе договор.
6. С целью повышения имиджа компании, чтобы привлечь ценные кадры и редких профессионалов.
7. Для поиска оптимальных путей развития или реорганизации компании.

«Модель бизнес — плана»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы

Задачи и основные этапы бизнес-планирования

Определение 1

Бизнес – план представляет собой зафиксированное направление развития компании, в котором расписаны основные этапы достижения стратегических целей, методы реализации тактических задач, а также расписаны принципы работы всех основных подразделений объекта хозяйствования.

Стоит отметить, что бизнес – план индивидуален для каждой фирмы, так как любая из них обладает своей спецификой работы. Однако, в общем виде можно определить следующие задачи, которые могут ставиться перед бизнес – планированием:

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ: что нужно знать, чтобы построить прибыльный бизнес? | Михаил Дашкиев

1. Определение направления развития, сферы деятельности, целевых рынков сбыта.
2. Закрепление стратегических и тактических перспектив.
3. Распределение полномочий и ответственности между управленцами и подразделениями.
4. Определение основных показателей деятельности компании.
5. Оценка текущих и будущих издержек.
6. Обработка данных по персоналу, мотивации, оплате труда.
7. Формирование целей и задач, а так же затрат на маркетинговые мероприятия.
8. Планирование финансовой деятельности компании.

Само планирование имеет определенную модель построения. Моделирование процессов часто применяется в различных общественных науках. Оно позволяет производить наглядную реконструкцию текущих событий с целью их анализа, управления или более детального рассмотрения. Для построения бизнес – плана так же существует определенный подход к его разработке.

Сначала необходимо определить основную миссию компании. Затем, общее направление деятельности разбивается на стратегию, имеющую достаточно абстрактную форму, и тактику, решающую конкретные практические задачи. Следующий этап предполагает разработку структуры бизнес-плана, которая будет включать в себя все необходимые элементы в зависимости от цели его составления. Далее производится сбор и обработка всей доступной информации, которая позволит создать бизнес-план. Последний этап реализует создание плана.

Модель бизнес-плана

Составление бизнес – плана заключается в детальном описании всех сторон деятельности компании. Обязательной частью разработки плана является проведение анализа его эффективности и близости к действующим реалиям рынка. Модель бизнес-плана специфична для каждой отдельной фирмы, при этом она имеет определенную общую универсальную структуру, которая включает в себя:

• Предварительную оценку отрасли или ниши, где собирается действовать или уже работает компания.
• Особое значение играет маркетинговый анализ, который включает в себя оценку слабых и сильны сторон компании, а так же влияние факторов среды на текущую и будущую деятельность.
• Обязательной является техническая оценка плана, с точки зрения его рациональности для конкретного территориального места работы компании.
• Самым важным в бизнес – плане считается финансовый анализ и планирование движения денежных средств. Обязательным показателем для любого плана является поиск и расчет точки безубыточности, то есть момента, когда бизнес начнет приносить доход. Так же рассчитывается доходность, рентабельность и отдача от инвестиций.
• Оценка влияния макросреды на работу компании. Сюда относят политические, экономические, таможенные изменения в национальной хозяйственной системе.
• Анализ текущих и потенциальных рисков компании, с точки зрения жизненного цикла самого проекта. То есть, риски оцениваются для каждого этапа жизнедеятельности компании.

Анализ эффективности бизнес-плана может проводиться в более быстром формате. Для этого могут использоваться программные продукты.

Моделирование бизнес – плана имеет определенную структуру, которая делает ее универсальной. Таким образом, планирование в бизнесе позволяет не только предусмотреть влияние факторов различного уровня воздействия, рассчитать основные параметры и показатели деятельности компании, но также реализовать определенные цели и задачи. Кроме того, создание бизнес-плана может использоваться не только для личных целей предпринимателя, но и для привлечения сторонних инвестиций, вложений и других видов капитала.

Источник: spravochnick.ru

Бизнес модель как концептуальная основа бизнес плана

Планирование — это определение цели развития управляемого объекта, методов, способов и средств ее достижения, разработка программы, плана действия различной степени детализации на бли­жайшую и будущую перспективу.

Ни одно предприятие не сможет работать прибыльно в условиях ры­ночной экономики без тщательно подготовленного бизнес-плана. Бизнес-план дает детальные пояснения, как будет происходить управление бизнесом для обеспечения прибыльности предприятия, а также возвратности инвестиций.

Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описа­ние предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмот­рении большого количества различных ситуаций, позволяющий вы­брать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдален­ные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможно­стями получения необходимых ресурсов. Основной центр биз­нес-плана — концентрирование финансовых ресурсов для решения стратегических задач. Наряду с определением цели составители биз­нес-плана должны отразить другие задачи:

1) социальные цели — преодоление дефицита товаров и услуг; оз­доровление экологической обстановки; улучшение психологическо­го климата в стране; создание новых духовных и культурных ценно­стей; развитие научно-технического и творческого потенциала; рас­ширение деловых контактов, международных связей;

2) повышение статуса предпринимателя — развитие и укрепле­ние экономического потенциала предпринимателя (включая произ­водственный потенциал, финансовый, технико-технологический, научный, образовательный, а также духовный). Это служит услови­ем и залогом возможности успешного проведения последующих сделок, повышения престижа предпринимателя, порождаемого его известностью, оброй репутацией, гарантиями высокого качества товаров и уел>

3) иные, специальные цели и задачи — развитие контактов, зарубежные поездки, вхождение в различного рода ассоциации и др.

Бизнес-план как никакой из других планов фирмы, имеет внешнюю направленность, превращается в своего рода товар, продала которого должна принести максимальный выигрыш. Следова­тельно, в отличие от традиционного плана экономического и соци­ального развития предприятия бизнес-план учитывает не только внутренние цели предпринимательской организации, но и внешние цели лиц, которые могут быть полезны новому делу. Кроме того, в бизнес-плане основное внимание сосредоточено на маркетинговых и финансово-экономических аспектах бизнеса; в то время как науч­но-технические, технологические и социальные стороны представ­лены менее детально.

Бизнес-планирование — важнейший фактор успеха в бизнесе. Планировать свой бизнес необходимо по многим причинам. Ведь часто бывает, что технологически бизнес просчитан безупречно. Однако экономические аспекты являются причинами сбоев в технологии бизнеса. Необходимо заранее продумать и спланировать все экономические аспекты деятельности хозяйствующего субъекта.

Важно спланировать закупки сырья, материалов, топлива, комплектующих изделий и полуфабрикатов. От этого зависят эффективность производства, размер налога на добавленную стоимость (НДС), оборачиваемость оборотных средств. Очень часто непродуманная политика закупок приводит к переплате НДС, неэффективному использованию оборотных средств.

Часто неправильно спланированные реальные затраты на производство и реализацию продукции приводят к появлению явлений неплатежеспособности хозяйствующих субъектов.

Бизнес-модель — это логическая структура, необходимая для органичного построения бизнеса. Бизнес.ру рассказывает, зачем изучать бизнес-модели и как выстроить собственную на основе бизнес-плана компании.

Понятие бизнес-модели

Бизнес-модель компании является логическим и схематическим объяснением структуры построения бизнеса. Ее цель — в выявлении опорных моментов и показателей, которые будут успешными в данной деятельности.

С точки зрения пользователя лучшая компания — та, в которой самые низкие цены, самый качественный товар, самые лучшие условия обслуживания клиента, идеальное местоположение. А для бизнесмена главным фактором является окупаемость, прибыль, рентабельность.

При построении бизнес-модели необходимо свести все эти критерии в одно целое и добиться лучшего для обеих сторон процесса результата.

В документальном виде процесс построения бизнес-модели включает работу с исходными данными и конечными планами и задачами. Между ними необходимо выстроить логический мост, основанный на внутренних и внешних бизнес-процессах.

Кроме того, надо помнить, что невозможно единожды разработать и внедрить бизнес-модель на предприятии. При изменении внешних условий неизбежно изменение и самой модели. Работа над этим направлением требует времени и сил, но она обязательно принесет свои плоды. Если у вас не хватает ресурсов для того, чтобы разработать эффективную бизнес-модель,советуем передать ряд рутинных дел на аутсорс — и вам удастся не только построить нужную стратегию, но и уделить внимание полноценному развитию бизнеса.

Структура бизнес-модели

Бизнес-модель компании — это процесс, позволяющий охватить все ее звенья и структуры и сделать упор на тех участках, которые требуют наиболее пристального внимания. Тщательная проработка модели позволяет существенно повысить эффективность дальнейшей работы.

В основе любой бизнес-модели лежат три основные понятия, составляющие ее структуру:

• Польза, выгода, конечный результат труда;
• Стоимость. Это политика ценообразования, сроки и способы оплаты;
• Прибыль и выявление метода поступления денежных средств. Здесь разрабатываются основы маркетинга.

Грамотная модель бизнеса обеспечивает высокую рентабельность и разъясняет все схемы руководства коллективом, помогает создать основы управленческого планирования, описывает структуру компании и протекающие в ней бизнес-процессы.

Типы бизнес-моделей

Бизнес-моделирование сейчас успешно развивается. При построении собственной стратегии компании не обязательно начинать с нуля — можно использовать уже готовые решения, применив их к конкретным начальным условиям:

• Стратегический анализ. Например, существуют готовые бизнес-модели предприятий по типу SWOT-анализ, PEST-анализ, Матрица BCG, McKinsey;
• Модель стратегии. Например, примерами готовых бизнес-моделей могут быть конкурентная стратегия Портера, модель Shell, модель Хофера-Шендела;
• Примерами моделей бизнеса в узких сегментах могут быть системы управления качеством, финансами, персоналом, товарными потоками и прочее;
• Референтная модель. Примером могут послужить типовые отраслевые стандарты, например, Международный стандарт финансовой отчетности;
• Сущностная бизнес-модель. Например, модель ценностной цепочки, Модель Захмана, модель самообучающейся организации и прочие;
• Шаблонные модели Александра Остервальда.

Чем бизнес-модель отличается от бизнес-стратегии

Бизнес-модель проекта или предприятия часто путают с его стратегией. Между этими понятиями много общего, но все же это не одно и то же.

Стратегия предприятия — долгосрочный план, цели и способы их достижения, линия поведения предприятия.

А бизнес-модель призвана описать, как создается конечный продукт, поставляется потребителям и превращается в деньги, как отдельные структуры и части предприятия взаимосвязаны друг с другим, как они сочетаются и взаимодействуют.

Таким образом, процесс создания бизнес модели является логическим дополнением и частью бизнес-стратегии.

Роль любой бизнес-модели — описать, как работает предприятие для того, чтобы успешно выполнять его стратегию и отвечать на главные вопросы:

• Определение конечного потребителя.
• Ценность продукта с точки зрения клиента.
• Способ заработка денежных средств.
• Экономическая логика проекта, то есть взаимная связь пользы для клиента и выгоды для собственника бизнеса.

По сути на вопрос, что такое бизнес-модель компании, можно смело ответить, что это несколько абстрактное представление ее бизнес-стратегии.

Если бизнес-стратегию можно назвать линией поведения предприятия, то бизнес-модель — это ее документальное оформление, частный документ, объединяющий желаемое и действительное.

Как построить бизнес-модель — пошаговая инструкция

Бизнес-модель удобно составлять как конструктивную часть бизнес-плана. Она помогает объяснить, как предприятие будет действовать в том или ином случае, какие инструменты и структуры ей для этого понадобятся.

Сначала составляем структуру из ключевых моментов любого бизнеса и подробно описываем их:

• Основные партнеры;
• Главный вид деятельности;
• Ключевые ресурсы;
• Ценность, которая создается при реализации проекта;
• Средства и каналы продаж. По сути, это описание в бизнес-модели проекта плана продаж или стратегии маркетинга.
• Логическая цепочка взаимосвязи и отношений с потребителями;
• Описание потребительских сегментов;
• Обоснование структуры затрат;
• Описание источников дохода.

Последовательно отвечая на каждый из ключевых моментов, мы придем к построению бизнес-модели.

Для того, чтобы выявить сущность бизнес-проекта и составить его схему для поэтапного заполнения, надо понять, отвечает ли или насколько отвечает результат проекта следующим требованиям:

• Новизна;
• Производительность;
• Соответствие требованиям потребителей;
• Долговечность;
• Конструктивный дизайн;
• Статусность (бренд, имя);
• Оптимальная стоимость;
• Фактор снижения затрат;
• Снижение риска приобретения;
• Доступность;
• Удобство использования.

Клиентская часть бизнес-модели

Нужно выявить сегмент предполагаемого клиента:

• массовые потребители;
• клиенты узкой ниши;
• возрастные, этнические, социальные и прочие сегменты;
• смешанные потребители.

Далее нужно определить и описать каналы взаимодействия с потребителем:

• отсутствие общения;
• персональные контакты;
• выделенные группы контактов;
• сообщества клиентов;
• совместное участие в проекте.

Затем определяется источник дохода или то, за что потребитель платит:

• Что приобретается каждой группой потребителей;
• Как осуществляется поступление денежных средств от каждого потока;
• Какова суммарная стоимость всех потоков.

Расходная часть бизнес-модели

После того, как удалось заполнить ячейки с доходной частью проекта, следует приступить к разработке расходной половины.

Для этого определяем, какие ресурсы надо выделить и какие процессы задействовать для решения следующих задач:

• формирования предложений о товаре, услуге;
• создания каналов и шаблонов продаж;
• установления контактов с клиентской базой;
• получения денежных средств.

Определяем ключевых партнеров:

• потребителей;
• поставщиков;
• бизнес-партнеров;
• соисполнителей.

Затем оценивается стоимость реализации каждого предложения и прибыльность всего проекта в целом.

Обычно после создания первой версии она объявляется пробной, макетом бизнес-модели. После тестируемого срока работы проекта топ-менеджмент предприятия возвращается к бизнес-модели, вновь рассматривает ее, анализирует отдельные элементы, решает возникающие проблемы и дорабатывает окончательный вариант.

Распространенные виды бизнес-моделей

На сегодняшний день существует множество действующих бизнес-моделей. Описание и примеры бизнес-моделей проектов приведены в таблице.

Одна из старейших моделей бизнеса, которая все больше переходит в интернет-плоскость.

The New York Times, YouTube

Несколько напоминает первую схему, но отличается своей спецификой — в основной контент вставляются партнерские ссылки.

«Альпина Паблишер», Ozon, Aviasales

Яркий пример деятельности, которая связывает конечного клиента и продавца, взымая плату с того или иного или с обеих сторон.

Риэлторские услуги, PR-агентство, рекрутинговое агентство

Стандартные услуги, товары модернизируются, в них включаются элементы, делающие их уникальными для определенного потребителя.

NIKEiD, Bang

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

4 500 рублей на рекламу в Яндекс.Директ каждому читателю. Получить ↓

Источник: oroalbero.ru

Как составить бизнес-план

В этой статье рассказываем об инструменте, который помогает предпринимателям привлечь финансирование в проект, держать бизнес-процессы под контролем, не распыляться на ненужные дела и минимизировать лишние расходы.

Бизнес-план («business» — бизнес, дело и «plan» — план, замысел) — документ, в котором описывают перспективу развития проекта или предприятия. В нем отражаются этапы выполнения всех действий и возможные риски. С помощью обозначения и разработки программ действий, бизнес-планирование определяет бизнес-цели и способы их достижения.

Составляющие бизнес-плана

• Сведения о проекте или предприятии.
• Описание продукции, реализуемых товаров и услуг, которые компания планирует оказывать.
• Анализ рынка сбыта.
• Финансово-экономические расчеты ведения деятельности.

Бизнес-план может быть составлен для проекта, производства или предприятия. Коммерческая деятельность подразумевает составление бизнес-плана, если и не до открытия бизнеса, то на каком-либо этапе он пригодится. Чтобы коммерческая организация хорошо развивалась, важно иметь внутренний бизнес-план и периодически его обновлять.

Пять видов бизнес-планов:

1. Внутренние. Предназначены только для использования внутри компании, поэтому могут быть написаны в произвольной форме. Их цель — отследить и оценить перспективы, а также взвесить риски на пути реализации идеи.

1. Для инвесторов. Цель такого бизнес-плана — привлечь внешнее финансирование в помощь по реализации проекта. При ознакомлении с бизнес-планом потенциальный инвестор сможет решить, стоит ли ему вкладываться в проект. Инвесторам важно понимать:

• суть проекта;
• объем инвестиций;
• период окупаемости
• рентабельность;
• конкурентные преимущества.

1. Для получения поддержки от государства, например — субсидии или гранта. В россии есть много программ направленных на поддержку малого предпринимательства. Например, социальный контракт на открытие своего бизнеса. Чтобы получить финансовую поддержку от государства нужно предоставить бизнес-план, который будет соответствовать требованиям социальной службы. Помните, что требования к бизнес-плану для малого бизнеса будут отличаться от требований, например, к самозанятым.

1. Для получения кредита в банке. Требования к бизнес-плану у разных банков отличаются. Поэтому, чтобы сделать все правильно форму и требования нужно уточнить у кредитного консультанта. При написании бизнес-плана для банка стоит ориентироваться на международные стандарты UNIDO. Так вы получите универсальный документ, который подходит под требования большинства банков. Составляющие бизнес-плана по стандарту UNIDO:

• резюме;
• описание отрасли и компании;
• описание товаров или услуг;
• продажи и маркетинг;
• производственный план;
• организационный план;
• финансовый план;
• оценка эффективности проекта;
• риски и гарантии компании;
• приложения (дополнительные документы).

1. Антикризисныебизнес-планы нужны для компаний, которые находятся в сложном финансовом положении — предбанкротном или банкротном. Их главная цель — донести до кредиторов то, как компания планирует выходить из сложившийся ситуации, а также предложить способы решения споров.

Как составить бизнес-план

Составление бизнес-плана можно заказать у специалиста, но тут важно помнить, что если вы планируете следовать этому плану сами, то вы должны принимать участие в его составлении.

Разработка бизнес-плана состоит из четырех важных шагов.

Шаг первый: проанализировать рынок и конкурентов

1. Изучить то, как работают конкуренты.
2. Изучить вашу целевую аудиторию: узнать ее объем, ее особенности, потребности и интересы.
3. Можно заказать исследование рынка в специализированной компании. Что в него входит:

• емкость рынка и его изменения за последние несколько лет;
• прогнозирование тенденций рынка и их развития на краткосрочную или долгосрочную перспективу;
• описание особенностей условий работы рынка. Например: география или сезонность;
• список конкурентов и их анализ;
• описание бизнес-моделей и финансового положения лидеров рынка;
• SWOT-анализ;
• заключение и рекомендации.

Шаг второй: собрать все исходные данные

1. Подобрать подходящую систему налогообложения
2. Сделать список инвестиционных расходов и указать их объем и время осуществления. Примеры таких расходов: затраты на ремонт офиса или покупка оборудования.
3. Описать остальные затраты. Например: коммунальные платежи или аренда помещения.
4. Указать информацию по предполагаемым источникам финансирования: их размер и период возврата.
5. Определить с количество нанимаемого персонала и размер их зарплат.
6. Собрать информацию о стоимости и объеме необходимого производственного сырья.
7. Определить размер производства и объем продаж, узнать расценки и оценить влияние сезонности.

Шаг третий: сформировать финансовую модель проекта

Для расчета финансовой модели подойдут такие программы как Exel или Google Таблицы. Или можно использоваться специализированные онлайн-конструкторы. Общий принцип их работы: надо внести исходные данные (доходы и расходы), чтобы на выходе увидеть расчет всех финансовых показателей — поток платежей и отчет о прибылях и убытках.

Шаг четвертый: написать план.

Только после выполнения всех предыдущих шагов и изучения стандартов оформления бизнес-плана стоит приступать к его написанию. В первую очередь подробно опишите свою идею. Затем перенесите необходимую информацию из уже составленных планов: организационного, маркетингового, производственного и финансового.

Дополнительно стоит включить вспомогательный материал, который поможет визуализировать вашу идею. Это могут быть: фотографии, таблицы, графики, диаграммы объектов. Изображения помогают привлечь внимание того, кто будет читать бизнес-план и лучше понять суть проекта. Все остальные требования зависят от стандартов оформления документа.

Резюме

• Новое дело лучше не открывать без бизнес-плана. Его наличие снижает вероятность того, что бизнес провалится.
• Бизнес-планы составляют для разных целей — от поддержки внутреннего развития до привлечения внешнего инвестирования.
• Бизнес-план можно купить, но этот вариант подходит не для всех целей.

Источник: platrum.ru