Как написать бизнес проект пошаговая инструкция с примером

Идеи для бизнеса приходят в голову многим – вопрос в том, чего стоят эти идеи. Именно поэтому, если вы собираетесь воплощать идею в бизнесе, стоит создать бизнес-план, в котором вы сможете подробно изложить свою концепцию и доказать ее эффективность, как в организационном, так и в финансовом плане.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план – это документ, в общих чертах описывающий ваш бизнес. В нем вы рассказываете о том, чем именно будете заниматься, о структуре бизнеса, состоянии рынка, каким образом планируете продавать ваш товар или услугу, какие ресурсы вам нужны, каков ваш финансовый прогноз, а также приводите разрешения, арендные соглашения и любую другую нужную вам документацию.

По сути, бизнес-план помогает вам доказать себе и другим, стоит ли развивать вашу бизнес-идею. Это лучший способ сделать шаг назад, рассмотреть идею со всех сторон и обезопасить себя от возможных проблем на годы вперёд.

В этой статье мы делимся советами по написанию успешного бизнес-плана, даем описание пунктов, которые стоит включить в план и приводим примеры.

Бизнес-план для социального контракта [пошагово] + оценочный лист: как получить 250 000 рублей.

Перевод статьи подготовлен при поддержке онлайн-школы английского языка EnglishDom. Прежде чем углубиться в детали, начнем с некоторых основных, общих советов.

Советы по составлению бизнес-плана

Сфокусируйтесь на ваших особенностях

Перед тем, как с головой уйти в составление бизнес плана, стоит тщательно обдумать, в чем уникальность вашего бизнеса. Например, если вы собираетесь открыть бренд спортивной одежды, вам нужен способ выделиться среди множества других спортивных брендов, которые уже присутствуют на рынке.

Что выделяет ваш бренд среди прочих? Планируете ли вы создавать одежду для определённого рода тренировок и занятий, типа йоги, тенниса или пеших походов? Используете ли экологически безопасные материалы? Отдаёте ли часть выручки на благотворительность? Пропагандирует ли бренд позитивное восприятие собственного тела?

Помните: вы продаете не просто товар или услугу – вы продаете продукт, ценность и опыт взаимодействия с брендом. Обдумайте эти важные вопросы и ответьте на них, прежде чем углубляться в детали исследования для вашего бизнес-плана.

Будьте кратки

От современного бизнес-плана требуется быть короче и лаконичнее, чем когда бы то ни было. Не поддавайтесь соблазну включить в него все результаты ваших маркетинговых исследований, рассказать в деталях о каждом продукте, который планируете продавать, и подробно описать, как будет выглядеть ваш сайт. В формате бизнес-плана особой пользы эта информация не даст, скорее наоборот.

Все вышеперечисленные детали важно собирать и держать в уме, но в сам бизнес-план следует включить только самое важное. Иначе читатели могут потерять к вам интерес.

Сделайте хорошее оформление

Ваш бизнес-план должен не только легко читаться – важно, чтобы читатель мог понять суть, не вникая в детали. Большую роль здесь играет форматирование. Используйте заголовки и маркированные списки, выделяйте жирным текстом или цветом те ключевые моменты и показатели, на которые хотите обратить внимание читателей. Можно даже использовать в документе (и в цифровой, и в печатной версии) ярлыки и закладки для удобства использования.

Редактируйте по мере составления

Помните, что ваш план – живой, дышащий документ, а значит, вы можете править его в рабочем порядке. Например, обновить план спустя год или два после запуска бизнеса, перед тем, как подавать новый запрос на финансирование.

Вот ключевые элементы в шаблоне бизнес-плана:

Разберем подробнее, что входит в каждый из элементов бизнес-плана:

1) Основные положения

Цель этого раздела – дать читателям четкое представление о компании и рынке еще до того, как вы углубитесь в детали. Совет: иногда стоит написать основные положения уже после того, как вы составите остальную часть бизнес-плана – так вы сможете легко вычленить ключевые моменты.

Основные положения должны занимать около страницы. Уделите 1–2 абзаца каждому из нижеприведенных пунктов:

Обзор: Расскажите вкратце о том, что из себя представляет ваша компания, где она будет находиться, что именно и кому собираетесь продавать.
О компании: Опишите структуру вашего бизнеса, расскажите о владельце, каким опытом и навыками уже обладаете и кого собираетесь нанять в первую очередь.
Товары и/или услуги: Кратко расскажите о том, что будете продавать.
Рынок: Коротко изложите ключевые результаты исследования рынка.
Финансовый прогноз: Расскажите, каким образом планируете получать финансирование и каковы ваши финансовые ожидания.

Пример раздела «Основные положения»

Стартап Jolly’s Java and Bakery (JJB) – магазин по продаже кофе и выпечки, расположенный на юго-западе Вашингтона. JJB планирует получить аудиторию постоянных клиентов, предлагая им богатый выбор кофе и кондитерских изделий. Компания планирует занять прочную рыночную позицию в городе благодаря профессиональному опыту партнеров и мягкому конкурентному климату в районе.

JJB стремится предлагать товары по конкурентной цене, с целью удовлетворить спрос на рынке среди жителей района и туристов с доходами среднего и выше среднего уровня.

2) Описание компании

Следующий пункт плана – описание компании. Здесь вы можете описать, чем занимается ваша компания, озвучить миссию, рассказать о структуре компании и её владельцах, местонахождении, а также о потребностях рынка, которые ваша компания пытается удовлетворить и каким именно образом вы собираетесь это сделать.

Пример раздела «Описание компании»

NALB Creative Center – стартап, который выходит на рынок летом этого года. Мы предложим покупателям большой выбор товаров для творчества и рукоделия, в первую очередь товаров, которые сейчас недоступны на острове Гавайи. Нашим конкурентом остается Интернет, так как художники обычно покупают знакомые товары онлайн. Мы будем поставлять товары, не обязательно хорошо известные местным художникам. Мы также продолжим мониторить цены и включать в сравнение цен товары, доступные онлайн.

Как написать бизнес план? Пошаговая инструкция по составлению

Любой Бизнес начинается с идеи. Затем идет выбор ниши, определение целевой аудитории и разработка уникального продукта. Ни для кого не секрет, что клиента, в первую очередь, интересует не бренд, а то, что он может дать. Поэтому очень важно убедиться в том, что позиционирование бизнеса направлено в верное русло, а клиентам важна ценность вашего коммерческого предложения.

Если вы хотите стать предпринимателем, но не представляете с чего начать – начните с разработки бизнес-плана. Этот документ позволит вести бизнес более осмысленно, привлечь внимание потенциальных партнеров и инвесторов.

Что такое бизнес-план

Бизнес–план – это сложный документ, с помощью которого можно увидеть перспективы развития конкретного предприятия, с подробным описанием существующих рисков при реализации изготавливаемой продукции.

В бизнес-плане должна содержаться:

Подробная и полная информация о предпринимателе – инициаторе проекта;
Описание оказываемых услуг, производимых и реализуемых товаров;
Маркетинговое исследование основных рынков сбыта;
Финансовые расчеты ведения бизнеса.

Дополнительно в документ могут включаться различные Приложения, которые подтверждают приведенную в нем информацию, детализируют расчеты. Так, например, в приложения выносятся графики, отчеты о доходах и расходах, результаты маркетинговых исследований, фотографии объектов и т.д.

Нужен ли бизнес-план

Разработка бизнес-плана является грамотным подходом к реализации каждого нового проекта. Однако, многие компании, работающие на постсоветском пространстве зачастую считают, что политическая, социальная и экономическая обстановка в странах СНГ и России настолько нестабильная и переменчивая, что планировать здесь хоть что-то – бессмысленно и бесполезно.

Кто-то пренебрегает бизнес-планом потому, что проще довериться интуиции и банально лень все просчитывать. Некоторые уверены в своих предпринимательских способностях и считают свою идею настолько уникальной, что не допускают даже мысли о возможном провале. Вот только, жестокая реальность такова, что отсутствие грамотного планирования и тщательной проработки проекта – в 99 случаях из 100 приводят к провалу.

Для чего и кому нужен бизнес-план?

Без тщательно продуманного и детализированного расчета не обойтись в следующих ситуациях:

Привлечение инвестиций для реализации проекта. Как правило, иностранные инвесторы просят, чтобы планы оформлялись в соответствии с международными стандартами UNIDO, для российских, украинских или белорусских инвесторов чаще всего нормативы и стандарты не имеют значения, главное, чтобы в документе содержалась информация, позволяющая оценить:

Необходимый объем инвестиций;
Суть и направление бизнеса;
Конкурентные преимущества продукта – за счет чего он может выстрелить и привлечь внимание потенциальных клиентов;
Рентабельность и риски;
Период окупаемости и возврата инвестиций.

Получение банковского кредита на открытие и развитие бизнеса. Форму и требования к бизнес-плану в этом случае лучше всего уточнить у кредитного менеджера, так как в разных банках используются собственные методические рекомендации. В данном случае, лучше всего сразу настроиться на долгую и кропотливую работу – вполне вероятно, что докумен придется неоднократно корректировать. Чтобы заключить выгодную кредитную сделку предпринимателям приходится менять сроки реализации проекта, отпускные цены, стоимость сырья и оборудования, основные параметры займов и пр.
Получение грантов и государственной поддержки. Сегодня существует огромное количество госпрограмм, направленные на поддержку малого и среднего бизнеса, безработных граждан, начинающих предпринимателей, сельскохозяйственных товаропроизводителей и т.д. Одним из обязательных условий получения субсидий является предоставление бизнес-плана.
Антикризисные планы – разрабатываются для предприятий, которые находятся в сложном финансовом состоянии. Основной задачей этих документов является предоставление кредиторам конкретного перечня действий, которые позволят решить существующие проблемы и споры в досудебном порядке.
Составление бизнес-плана для себя – эти документы предназначены исключительно для внутреннего применения. Они могут составляться в произвольной форме. Их основной целью является получение понимания проекта, его перспектив и рисков.

Читайте также: Сео в бизнесе это

Самые известные стандарты бизнес-планирования

Пожалуй, самыми известными стандартами бизнес – планирования являются UNIDO, разработанные ООН. Планы, созданные по UNIDO должны включать в себя следующие разделы:

Резюме – кратко раскрывает суть проекта.
Описание отрасли и компании – информация об отрасли, активах предприятия, системе управления, общем количестве сотрудников.
Маркетинг и продажи – характеристика и сегментация рынков сбыта, анализ сильных и слабых сторон конкурентов, определение потенциальных покупателей.
Производственный план – анализ процесса производства, используемого оборудования и технологий, особенности географического расположения производственных помещений предприятия, его логистические связи с поставщиками и покупателями, расчет себестоимости готовой продукции.
Описание товаров и услуг — подробная информация обо всех выпускаемых компанией товарах. Для наглядности можно приложить фотографии.
Организационный план – сроки реализации проекта, организационная структура компании, квалификация и опыт руководства.
Финансовый план – финансовые расчеты, прогноз доходов и расходов, смета расходов на реализацию проекта, сведения об источниках финансирования.
Гарантии и риски – в этом разделе нужно в деталях расписать риски и форс-мажорные ситуации, способные негативно повлиять на реализацию проекта.
Оценка эффективности проекта – рентабельность проекта, сроки окупаемости, точки безубыточности.
Приложения – здесь размещается информация, которая не вошла в остальные разделы. Также в приложения выносятся таблицы, схемы, диаграммы, рисунки, фотографии, графики и т.д.

Не менее востребованными являются бизнес – планы, которые составляются по стандарту ЕБРР – Европейского банка реконструкции и развития. Минимальная сумма кредита в этом банке начинается с отметки в 5 000 000 евро (порядка 414 миллионов рублей), поэтому такие бизнес-планы составляют преимущественно крупные корпорации и холдинги.

Еще один стандарт разработки бизнес-планов разработан BFM Group – корпорацией, занимающейся инвестиционным консалтингом и бизнес – планированием. Фактически он представляет собой расширенную версию UNIDO с акцентом на следующих показателях:

Расчет максимально возможного количества финансовых показателей;
Анализ чувствительности показателей прибыли к изменению параметров проекта;
Прогноз затрат в процессе реализации проекта.

Бизнес – план по стандарту KPMG, входящая в четверку крупнейших аудиторских компаний в мире. Помимо аудита она занимается консалтингом и бизнес – планированием. Отличительной чертой этого стандарта является акцент на описании маркетинговых показателей с раскрытием финансовой информации о проекте.

В странах СНГ бизнес-планы нередко составляются по стандарту TACIS – специальной программе Европейского союза, разработанной для оказания помощи малому и среднему бизнесу и предпринимателям, реализующим свою деятельность на постсоветском пространстве.

Пример и шаблон бизнес-плана

Бизнес – план может выглядеть по-разному в зависимости от отрасли деятельности, типа компании, целей и задач, которые преследует предприниматель. Если у вас отсутствует практический опыт составления подобных документов, предлагаем рассмотреть основные моменты планирования на примере проекта открытия онлайн – школы иностранного языка.

Актуальность бизнеса в современных рыночных реалиях. Бизнесмену нужно понять, почему изучение иностранных языков сегодня востребовано: использование знаний в партнерских и трудовых отношениях, возможность свободного общения во время поездок за границу, ценность межкультурной коммуникации и т.д.

Первоначальный капитал и прогнозируемая временная точка, при наступлении которой бизнес станет безубыточным.
Подробное описание реализуемых услуг: какие курсы вы будете продавать? Кто ваша целевая аудитория? Требуется ли получение лицензии на преподавательскую деятельность? Какой документ смогут получить слушатели, прошедшие ваши курсы? Каким образом, будет оцениваться уровень знаний, состав и количество человек в группах, время проведения занятий и т.д.
Описание рынков сбыта и целевой аудитории. В этот раздел также необходимо включить основные ценности, на которые ориентируются клиенты, относящиеся к той или иной потребительской аудитории: время проведения курсов, стоимость, близость к дому, возможность офлайн или онлайн занятий, форма обучения и пр.
Маркетинговая стратегия – включает подробное описание рекламных компаний и способов продвижения бизнеса, позиционирование бренда и реализуемых услуг. Бонусы, скидки, мастер – классы и прочие варианты привлечения внимания клиентов.
План регистрации компании и сбор необходимых для ее открытия документов. Этот раздел требует особого внимания и вдумчивого подхода. Планируется открытие юридического лица или будет достаточно ИП? Нужно ли получать лицензии и разрешения? Если занятия проводятся оффлайн, дополнительно потребуется проведение аттестации рабочих мест и т.д.
Расходы и доходы бизнеса. Любой бизнес предусматривает расходы на старте. И даже, если они минимальные – их все равно следует учесть и просчитать. При проведении финансовых расчетов следует учесть абсолютно все: реклама, оборудование, зарплата педагогам, расходы на свет и Интернет и пр. Также нужно подробно расписать особенности ценовой политики и ожидаемую выручку.
Факторы риски – об этом тоже неплохо будет подумать заранее. Факторы риска могут быть самыми разными: низкая эффективность рекламы, высокая конкуренция, проблема с поиском квалифицированных кадров и пр. Вы должны быть готовы к любым рискам и знать, как действовать в случае, если какие-то из них начинают негативно влиять на развитие бизнеса.

Перед заполнением отдельных разделов бизнес-плана рекомендуется собрать максимальное количество информации по теме вашего проекта. Проведите анализ отрасли, определите конкурентов, изучите различные способы продвижения своих услуг, оцените имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы, размер налоговых отчислений.

Где в интернете найти бесплатные готовые бизнес-планы для разных типов бизнеса ТОП-10

Корректный и продуманный бизнес-план является гарантом успешности вашего проекта, независимо от его направленности. Расчеты, проведенные в процессе составления данного документа, позволят:

Привлечь внимание инвесторов;
Продемонстрировать потенциал компании;
Определить сильные и слабые стороны проекта;
Убедить кредиторов в состоятельности и рентабельности бизнеса.

Вот только, не стоит думать, что составление бизнес-плана – это плевая задачка, справиться с которой может любой человек. Если у вас нет уверенности в точности расчетов и анализа, имеются сложности с оценкой конъюнктуры рынка и разработкой эффективной маркетинговой стратегии имеет смысл задуматься о покупке готового бизнеса – плана. Многочисленные отзывы наглядно свидетельствуют о том, что при заказе проекта у квалифицированных специалистов вы только выиграйте.

В настоящее время на просторах интернета имеется огромное количество сайтов, где можно скачать готовые планы или заказать их составление.

1) Академия бизнеса (https://biz-anatomy.ru/).

На сайте компании «Академия бизнеса» представлены самые актуальные и эффективные идеи. Их авторы – это не диванные теоретики, которые весьма опосредованно представляют реалии ведения дел, а практикующие бизнесмены, сумевшие сколотить на своих проектах неплохие состояния. Они с удовольствием рассказывают об интересных кейсах и идеях, начиная от момента их зарождения и заканчивая получением первой прибылью, «подводных камнях», рисках и прогнозируемой прибыли.

2) Бизнес-портал «Фабрика Манимейкеров» (https://moneymakerfactory.ru/).

Еще один полезный и интересный сайт, на котором собрано огромное количество бизнес идей с подробным описанием и расчетами. Контент для портала готовится специалистами с опытом работы в государственных органах, юриспруденции, успешными предпринимателями, ведущими специалистами крупных компаний.

3) Оpenbusiness.ru (https://www.openbusiness.ru/).

Сайт представляет собой крупнейшую базу готовых бизнес – планов в Рунете. Здесь можно без особого труда отыскать руководство к действию практически в любой сфере деятельности, получить практические рекомендации по составлению финансового плана и расчетов.

4) intellectis.ru (https://intellectis.ru)

Веб – портал является отличным проводником в мире финансов – готовые бизнес – планы, истории успеха, деловая литература, полезные статьи, рекомендации по заработку: здесь вы, наверняка, найдете массу новой и интересной для себя информации.

5) Бибосс (https://www.beboss.ru/)

Тематический сайт успешно работает в Рунете с 2006 года. На нем собрано несколько тысяч вариантов франшиз, более четырех тысяч предложений о продаже готового бизнеса, порядка 3500 бизнес – идей, 280 – готовых бизнес планов и около 500 инвестпроектов.

6) To BIZ. Идеи для бизнеса (https://to-biz.ru/)

На сайте собран внушительный перечень идей и готовых бизнес – планов. Для удобства пользователей на To BIZ реализован удобный алгоритм, позволяющий подобрать идеи для бизнеса. Для этого достаточно указать наиболее привлекательную для предпринимателя сферу деятельности, стартовый капитал, желаемую прибыль и сроки окупаемости.

7) Онлайн – издание «Свой бизнес» (https://business-poisk.com/).

Пользователи сайта смогут узнать об актуальных идеях, которые позволят начать прибыльное и успешное дело в современных рыночных реалиях. Здесь также имеется масса полезных статей по бизнес – тематике.

8) Сoolidea.ru (http://coolidea.ru/)

Веб – портал был создан еще в 2007 году. За прошедшие годы на нем было собрано огромное количество идей и планов, доступных для ознакомления каждому пользователю. Также на площадке Сoolidea имеется удобный каталог франшиз и форум, на котором ежедневно общаться начинающие и опытные предприниматели.

9) Идеи бизнеса (https://www.ideibiznesa.org/)

Ресурс будет полезен всем, кто решил открыть свое дело, но не знает с чего начать. На сайте собраны лучшие типовые примеры планов для индивидуальных предпринимателей и небольших компаний.

10) Совместный проект банка Тинькофф и бизнес – навигатора СМП «Хочу бизнес» (https://hochu-business.tinkoff.ru/).

Если вы мечтаете о собственной кофейне, интернет – магазина или небольшой службе доставке — вам сюда. Опытные эксперты подробно и простыми словами рассказывают, что нужно для запуска различные проектов: сколько готовить денег, какие документы собрать, как зарегистрировать компанию, какую систему налогообложения выбрать и т.д.

Кто может помочь вам в составлении бизнес-плана

При попытке найти в интернете исполнителя для составления бизнес-плана создается ощущение, что оказанием подобных услуг занимаются практически все, кому не лень. Здесь и студенты, которые занимались планированием в рамках курсового или дипломного проекта и теперь считающие себя супер – профессионалами в этом вопросе. Встречается немало предложений от преподавателей, которые обучают этих студентов. По сути, они реализуют услуги практически такого же качества, но по гораздо более высокой стоимости. Нередко подрабатывают составлением бизнес планов бухгалтера и экономисты.

Но все же, если вам нужен действительно качественный документ, составленный по всем правилам, мы рекомендуем обратиться за его составлением к практикующим бизнес-аналитикам и специалистам консалтинговых компаний. Запомните – только опытным профессионалам под силу собрать необходимую информацию, выполнить ее углубленный и всесторонний анализ.

В целом алгоритм выбора достойного исполнителя предельно прост и включает в себя следующие шаги:

Наводим справки об исполнителе – сколько лет фирма работает в данной отрасли, квалификация сотрудников, ценовая политика, репутация и авторитет на рынке.
Анализ отзывов клиентов – в идеале с ними стоит пообщаться лично.
Изучаем образцы бизнес-планов, представленные в свободном доступе на сайте консалтингового агентства.

Если вас все устроило – можно переходить к заключению договора. Помните, что бизнес-план – это своего рода парашют для вашего предприятия. Если его неправильно сложить, то он может и не раскрыться в ответственный момент.

Как вариант, заняться планированием можно и самостоятельно, воспользовавшись для этого специальными онлайн – сервисами – Bplans, LivePlan, Бизнес-навигатор МСП, Intellect-Nova, Е-planificator. Но эти платформы подходят только в том случае, если вас и ваших инвесторов и кредиторов устроят типовые планы, в случае с индивидуальными проектами все же придется обращаться к профессионалам.

Заключение

В большинстве случаев при запуске собственного дела попросту нецелесообразно составлять бизнес-план в формате многотомника, тратя на это несколько месяцев. Предугадать все невозможно, даже если разработкой документа будет заниматься высокооплачиваемая команда первоклассных аналитиков.

В идеале, ваш план должен быть четким, емким, грамотно отражать основную суть проекта, отвечать на вопросы, которые могут появиться у инвесторов. Не стоит путать планирование с законотворчеством – от вас требуется создание гибкой схемы, способной изменяться в зависимости от реалий и актуального состояния рынка и экономической ситуации.

Источник: lindeal.com

Как написать бизнес план?

Составление бизнес-плана необходимо любому предпринимателю для инвестора, а также для эффективного ведения своей коммерческой деятельности на каждом этапе. От того, насколько грамотно оформлен данный документ, зависит, будет ли интересен ваш проект инвесторам, банку, если нужен кредит. Да и сам успех, учитывая печальную статистику, по которой более восьмидесяти процентов предпринимателей обречены на провал уже в течение первых двух лет работы.

В действительности процесс планирования самый сложный, поэтому, если опыта и чёткого понимания организационной работы нет, лучше сразу обратиться за помощью к профессионалу. При этом речь не идёт о покупке готового бизнес-плана, очень важно, чтобы составлен был именно ваш, с учётом всех особенностей и с вашим участием, чтобы каждый зафиксированный пункт был понятен и обоснован. Необязательно обращаться к кому-то местному, однако сложность заключается в том, что объективно оценить компетентность профессионалов сложно, их расценки сегодня вовсе не являются показателем качества предоставляемых услуг.

С другой стороны, вы можете облегчить свою задачу, прочитав данное руководство, чтобы как можно точнее определиться с требованиями и ожиданиями. Важно помнить, что именно на основе бизнес-плана будет строиться вся дальнейшая работа.

Стандарты и структура

Интересуясь вопросом, как правильно составить бизнес-планы, необходимо знать, что для них установлены разные стандарты. Выбор такового зависит от того, какие задачи перед собой вы поставили. Например, для инвестирования имеет смысл поинтересоваться непосредственно у инвестора заранее, по какому стандарту ему нужен план. Особенно актуально это для получения банковского кредита.

Стандартов планирования бизнеса сегодня разработано несколько:

ЕБРР – стандарты Европейского банка;
KPMG – этот недоступен малому бизнесу;
Tacis – международная программа;
UNIDO – сегодня в списке самых распространённых, разработан ООН для промышленного развития;
Прочие.

В данной статье мы рассматриваем планирование на основании рекомендаций Федерального Фонда по поддержке малого бизнеса. Структура документа будет включать в себя резюме (обзорная статья), описание организации и услуг (продукции), рыночный анализ, план производства и сбыта, финансовые расчёты, а также при необходимости чувствительность рынка и нормативные приложения.

Составление бизнес-плана обязательно ориентируется на населённый пункт, где предприниматель ведёт или будет вести свою деятельность. Опять же, не стоит вестись на недорогие предложения купить уже нечто готовое, поскольку, как правило, вы приобретёте таким способом устаревшую информацию и неактуальные расчёты, которые к вашему городу неприменимы вовсе. Скачать готовые примеры гораздо разумнее, подметив в них для себя какие-либо важные нюансы.

Подготовка резюме

Самой важной частью бизнес-плана является первый раздел – резюме. Возвращаясь к инвестированию, стоит отметить, – если инвестора не заинтересовало резюме, скорее всего, дальше читать он вообще не будет. Это же касается и банковских учреждений – нечётко и неполно сформулированная бизнес-идея не вызывает доверия.

В обзорном пункте сразу указывается название самого проекта, к примеру, – бизнес-план строительного магазина. Далее последовательно фиксируется название вашей организации (грубо говоря, название данного магазина), какую правовую форму вы выбрали (ЧП, ООО, ОАО и прочее), частное это дело или имеется фиксированная доля государства, какова численность штата, уставная сумма (ваши личные средства, даже если это 10 000 рублей). Адреса и телефоны, банковские реквизиты, Ф.И.О. с полным возрастом и квалификацией руководителя, то есть ваши, тоже указываются в этом блоке.

После описывается сам проект, его суть, с указанием о планировании расширения в дальнейшем, если это так. Указывается специфика и каждый этап развития. Даже если пока нечем похвалиться, зафиксируйте всё тезисами. Квалификация, опыт работы персонала, особенно ключевых профессионалов, тоже указывается в резюме.

Информация о том, где специалисты получили образование, тоже фиксируется, как и предыдущее место работы (три последних, если имеется). Доля каждого в уставном капитале записывается.

Раздел с описанием организации

Для разработки бизнес-плана следует начать с написания целей, которых нужно достичь. Чётко определите, в какой нише намерены развивать собственное дело, в каком направлении и с какими преимуществами, чем сможете выделиться на уже заполненном кем-либо рынке. Следующим шагом будет заполнение таблицы, представленной ниже:

Ожидания снижения себестоимости или увеличения маржи

Рост прибыли (чистой)

При планировании расширения – количество торговых точек, филиалов и так далее

Прочие показатели, которые в планах на улучшение (экономические)

Эта таблица нужна вам для того, чтобы максимально чётко формулировать свои цели и понимать их. По возможности следует заполнить все ячейки, но это не является обязательным. Объёмы продаж нужно рассчитать в процентах, увеличение выручки – в рублях за год, выпуск продукции – в разах.

В первом разделе составления бизнес-планов также перечисляются все основные владельцы организации, и какова роль каждого. Кроме того, перечисляется штат (должности, сколько сотрудников на каждую, какова их заработная плата). Обязательным пунктом будет описание преимуществ вашей организации перед другими, указывайте всё, что сможет вас выделить от конкурентов, чем сможете заинтересовать потребителей.

Описание услуг и продукции

В следующем разделе пишется, какие именно товары или услуги вы будете продвигать. Указывайте их преимущества, ликвидность, минусы, сравнивая ваше предложение с уже имеющимися аналогичными товарами, услугами на рынке, анализируя последующие шаги для развития.

В характеристике товаров, услуг для начала кратко их опишите, после чего отдельно остановитесь на функциональности и качестве каждого пункта, что в дальнейшем будет непосредственно влиять на вашу роль на рынке и, соответственно, прибыль. Применение вашей продукции следует зафиксировать на примерах.

Поскольку правила и законы, касающиеся регулирования выбранной вами ниши, будут влиять на ваш бизнес, имеет смысл сделать акцент на соответствии своих товаров российским и, возможно, международным стандартам, учитывая требования и контроль качества. Зафиксируйте сертификатные и нормативные требования, обеспечьте гарантийное обслуживание, если это необходимо. В том случае, когда проект подразумевает услугу или продукт, находящийся в разработке, это указывается в плане.

Важно понимать, что ни одна идея в бизнесе не может успешно развиваться, стоя на месте. Поэтому предусмотрите заранее возможности развития и доработки, акцентируйте внимание на этом, зафиксируйте возможные идеи на будущее, указав, почему именно их вы выбрали. Если что-либо запатентовано на ваше имя, лицензировано заранее – это также отображается в бизнес-плане и положительно влияет на восприятие проекта инвесторами.

Рыночный анализ

Анализ характеристик рынка также неотъемлемая часть по составлению бизнес-проекта. Необходимо собрать максимальное количество актуальной информации о ситуации на рынке в выбранной сфере деятельности, каковы её тенденции на сегодняшний день, насколько она перспективна в будущем, можно ли её развить. Это важный этап, даже если своё дело вы будете открывать только в определённом населённом пункте или вовсе отдельной его части. Грамотный и тщательный анализ позволит лучше видеть возможности для развития и направления, в которых стоит работать.

Определение характеристик потенциальных потребителей также важно. Сюда входит и ориентированность вашего дела, направлены ли вы на целевой рынок, промышленность или намерены охватить разные слои населения. Если вам предстоит работать с конечными потребителями, определитесь с их возрастной категорией, уровнем образования, составом семьи, полом, уровнем доходов, жизненным стилем, профессиональными знаниями, общими потребностями и покупательским поведением.

Разработанный план также включает в себя стратегии по продвижению своих товаров и услуг. В маркетинговой деятельности ценовая политика должна быть эффективна, поэтому зафиксируйте свои расчёты с обоснованием установления цен. В зависимости от них будет расти ваша прибыль. Определение ценовой политики требует чёткой постановки задач, разработки системы цен, учитывая затраты, а также стратегии продвижения. Более того, в этот же раздел включаются и характеристики уже существующих конкурентов, какую долю рынка они занимают, каковы их недостатки и преимущества, прочее.

Производственное ориентирование

Составлять проект для производственного предприятия – значит, включить в план раздел производственного ориентирования, в котором описывается процесс по производству продуктов. Весь технологический процесс должен быть подробно описан, чтобы было ясное понимание достижения готового результата. Как правило, это не касается начинающих, поскольку, не имея опыта в бизнесе, подобная затея фактически сразу обречена на провал.

Строятся производственные планы обычно на существующих планах по сбыту товаров. Фиксируется каждый этап производства, даже самый незначительный. Можно оформлять таковой, как календарный план, включающий в себя прогнозы сроков проведения каждого мероприятия и необходимая сумма финансирования. В идеале помимо нюансов производства следует отобразить схематически технологический процесс, начиная от закупки материалов и сырья, заканчивая продажей готового продукта.

Шаги по улучшению технологического процесса в дальнейшем, что нужно для их воплощения также фиксируются. Сама же структура вместе с составом производственной мощности не нуждается в подробном описании, если речь идёт о бизнес-плане. Больше внимания уделяется снабжению материалами, сырьём, комплектующими, включая перечень объёмов таковых для дальнейшей работы.

Планирование сбыта

Интересуясь, как составить бизнес-планы самому, следует обратить внимание на то, что раздел планирования сбыта является одним из самых важных и в любом случае обязательным, независимо от вида и прочих особенностей проекта. Здесь необходимо отобразить стратегию продажи на каждом этапе развития и существования вашего дела с обоснованием реальности данных планов. Указывается стоимость продукта, услуг, если имеется готовый прайс-лист – он прилагается к бизнес-плану. Все методы, по которым вы определили цену, указываются вкратце, чтобы было понятно, на чём основывались расчёты, предусмотрены ли скидки, гарантийные сроки.

Пишите о методах продажи, которые будут применимы в вашем случае, способах по управлению сбытом, методах продвижения продукта, услуг, способах продаж. Не будут лишними схемы по распределению продукта с отметками процесса и условий продаж. Это позитивно скажется и на вашем восприятии рабочего процесса в дальнейшей работе, и на решении, которое примет потенциальный инвестор.

Разумеется, описанные условия продаж в реальном времени могут быть изменены из-за многих факторов, будь это надёжность партнёров, сезонность или жизненный цикл продукта.

Вопрос финансирования

Выгодный хороший бизнес, как и качественный дом, должен стоять на прочном фундаменте, которым в данном случае и является планирование. В нём самым масштабным разделом являются финансовые вопросы, к которым относятся сама стоимость проекта. Информация, полученная из расчётов и написанного в разделе, позволит вам оценить свои финансовые способности, а инвесторам – затраты и выгоду. Описывая финансовые результаты, приводятся условия по оценке и предположениям, на которые ссылался предприниматель. Важно также указать, кем составлены сметы – самостоятельно ли или с помощью профессионала, независимого оценщика.

Каждый прогноз должен быть обоснован письменно, помогая эффективно достигать поставленной ранее цели. Имея на руках отчёты об убытке и прибыли, далее вы получаете сведения касательно того, приносит ли дело доходы. Именно поэтому в штате должен быть постоянный или временный для малого бизнеса (услуги которого нужны обычно пару раз в месяц) финансовый специалист.

Ваша задача на начальных этапах описать предполагаемый источник и схему финансирования, несения ответственности по погашению долгов, гарантии, необходимость в дополнительном спонсировании, если это нужно. Предусмотрите и зафиксируйте письменно разные возможные варианты развития событий и как вы будете решать возникающие затруднения.

Что касается денег

Перед тем как написать бизнес-планы, пошаговая инструкция советует чётко определить собственные финансовые возможности. Чем меньше долг – тем меньше рисков, и тем мягче падение в случае провала. Прогнозируйте финансовые отчёты вместе с рисками, поскольку они обязательно коснуться и кредиторов с инвесторами в случае чего. Составляются списки по способам их минимизации. Данные с рисками и гарантиями нужно разработать и зафиксировать в отдельном подразделе, учитывая и описывая ряд внешних и внутренних факторов, продумать и применить меры защиты от денежных потерь.

Насколько глубоким должен быть такой анализ, зависит от того, каким видом деятельности вы намерены заниматься, и какова сумма потери с создающими условиями может быть. Основными видами рисков для создаваемой деятельности отмечают:

Коммерческие – отображающие, насколько надёжен доход, учитывая конкурентную среду и проблемы со сбытом;
Финансовые – обуславливается недостаточным объёмом финансирования, неспособностью предприятия вернуть заём и проценты по нему;
Производственные – связаны с показателями низкого качества товаров и услуг, ненадёжностью применяемого оборудования, плохими системами снабжения материалами.

Подробная инструкция всегда применима к каждому проекту не в полной мере, так как нюансов слишком много. Тем не менее оформление планирования должно включать в себя и графики по налогообложению, погашению кредита, расчёт ликвидности и платёжеспособности.

Эффективность проекта

Бизнес-планы для чайников и для опытных предпринимателей – это всегда первый и важнейший шаг, в котором должно быть продумано и предусмотрено всё до мелочей. Более того, можно составлять бизнес-планы для себя, даже если дело совсем небольшое или пока неофициальное, чтобы помочь себе же организовать всё максимально правильно. Как правильно написать бизнес-проект – образцов и инструкций более, чем достаточно, в крайнем случае – всегда есть профессионалы.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, раздел с оценкой эффективности проекта должен включать в себя показатели:

Чистой прибыли – доход, который будет получен за конкретный срок после налогообложения;
Чистой дисконтированной прибыли – с превышением суммарного денежного поступления над суммарными тратами на проект;
Внутренних норм прибыли – составляется максимально приемлемая дисконтная ставка, инвестируемая предпринимателей без каких-либо потерь;
Дисконтного срока окупаемости – времени, за которое вложенная сумма будет возвращена за счёт продаж своих товаров, услуг;
Необходимости в финансировании со стороны – лучше взять максимальные значения величин абсолютных с накопленного отрицательного сальдо от инвестирования;
Индексов дохода – отдача от разрабатываемой деятельности.

Саму оценку эффективности вносим в бизнес-план и составляем расчёт с учётом индекса прибыльности трат и дисконтированных трат, дохода от инвестирования, а также дохода от дисконтированного инвестирования. Поэтому, чтобы создать грамотно бизнес-план и составить план по финансовым вопросам, понадобится специалист. Впрочем, примеров по расчётам тоже достаточно, но без экономической осведомлённости они вряд ли сильно п омогут.

Источник: curs-invest.ru