Нам навязали, что говорить о себе — некрасиво, неэтично и вообще признак невоспитанности. Нам дали понять, что тексты могут писать только крутые копирайтеры. Поэтому многие стесняются и не знают, как написать текст о себе, чтобы это было интересно. Вместо живых осмысленных текстов на сайтах компаний висит одно и то же: про команду профессионалов, про широкий спектр услуг и комфортные условия. Иляна Агеева рассказывает, что нам мешает писать о себе и какие маяки и советы помогут таки это сделать.
Вы знаете, что можете без помощи копирайтера писать о себе так, что люди ахнут? Но вам мешают причины, из-за которых вы пока не рассказали свою историю.
Какие 4 таракана мешают написать о себе
Как ментор по копирайтингу для предпринимателей я заметила вот что. Те, кто не может рассказать о себе, испытывают одно из определённых переживаний. Это нормально и вполне естественно. Давайте назовем эти переживания ласково: наши любимые тараканы. Познакомимся с ними, найдем своего и узнаем про методы дрессировки.
Что написать о себе на сайте знакомств
Таракан Федя, он же “Да кто я такой, чтобы говорить о себе”
Провоцирует синдром псевдостесняшки, который нам навязали в прошлом. Некрасиво якать. Некрасиво говорить о себе. Не нужно тянуть одеяло на себя. С другой стороны, вы уже потянули его на себя — вместо того, чтобы просто прожигать жизнь, вы что-то делаете. И у вас это получается, чёрт возьми!
Иначе откуда клиенты и отзывы? Вам платят за товар или услугу. Вы можете помочь ещё большему количеству людей. Нужно чтобы они узнали о вас, начали доверять и стали частью вашей стаи. Им нужны ваши тексты о себе.
Игнатея, она же “Сначала мне нужно пройти 100500-й тренинг по сторителлингу”
Сегодня это направление копирайтинга — одно из самых популярных. И таинственных. Я сама очень долго считала, что не могу писать истории. Что сначала нужно прочитать много книг, пройти очередные тренинги, заплатить кучу денег тем, кто позиционирует себя как узкий специалист по сторителлингу. А потом прошел мой собственный 5-дневный сторичеллендж.
Одна участница после первого текста получила заказ — она разместила свою историю, и к ней обратилась виртуальная подруга за помощью. Вторая — шикарно выступила на конференции, и с тех пор, когда нужно рассказать о себе, делает это в формате истории. Вам не нужны тонны курсов, чтобы поведать о себе. Эта история — уже внутри вас. Выпустите её наружу.
Апофестотель, он же “У меня по русскому языку была 4, я не смогу сам написать текст”
Открою вам тайну: некоторые крутые копирайтеры пишут “втечении” вместо “в течение” и не знают, что перед “что” нужно поставить запятую. Вместо них это делают редакторы и корректоры. Поэтому если вы не уверены в своих знаниях правил, подключите тех, кто этим профессионально занимается. В этом нет ничего зазорного — такие люди подстрахуют вас и помогут усилить и подчистить ваши тексты.
Контент-план для Инстаграма преподносят как неотъемлемый элемент стратегии по увеличения продаж. Но так ли он эффективен в работе, как говорят? Копирайтер-маркетолог Инесса Шаповалова делится опытом и рассказывает, работают ли универсальные шаблоны контент-планов в статье Нужен ли контент-план для Инстаграма и работают ли шаблоны
Зиночка, она же “Я сделаю это завтра”
Это та самая прокрастинация, которая окутывает своими теплым одеялом почти любого автора. Часто Зиночка работает в паре с Федей, потому что когда нам страшно рассказать о себе, мы с облегчением перекладываем это дело на завтра. А завтра почему-то всё никак не наступает. Вместо обещаний сделайте хотя бы один шаг вперёд.
Например, выпишите 3 факта о себе, которые считаете самыми значимыми. Или хотя бы вспомните, с чего вы начинали. Почему вы вообще решили этим заняться? Какие эмоции испытывали?
Опа, мне показалось или ваши руки действительно дёрнулись, потому что пошли мысли и их захотелось записать? Вот и отлично. Раз поймали волну, давайте приступим к написанию текста.
Сложно начать писать — письма, на сайт, в блог, в прессу?
Скачайте прямо сейчас или в конце статьи мой вебинар «Упражнения на преодоление страха белого листа».
Как интересно рассказать о себе: самый простой способ
Скажу по секрету: когда я писала мини-книгу “5 правил игры в хорошие тексты”, блок “О себе” получился как полноценная глава. Я переживала. А вдруг все подумают, будто я хвастаюсь тем, что прошла? Они же пришли читать полезное — зачем столько об авторе? Но от читателей пришли совсем другие отзывы — они благодарили меня за историю.
Некоторые признались, что ощутили близость, будто мы давно знакомы. Что они меня понимают. Так работают истории.
Дальше я покажу 4 примера текстов о себе, чтобы вы видели, как это работает в реальности.
№1. Интернет-магазин свежеобжаренного кофе “CoffeeFancy”
Это проект, который мы запустили вместе с мужем.
Давайте разберемся, что транслирует эта история:
- Показывает живых людей, у которых есть свои принципы.
- Для нас кофе — это любовь, семейные ценности, кое-что особенное. Поэтому и наш кофе особенный.
- У нашей миссии есть обоснование, она не просто взята с потолка. Это действительно сердце нашего интернет-магазина.
- Нам доверяют даже те, кто находятся за сотни километров от Симферополя.
№2. Пост о себе для группы ВК по вязанию
Еще пример — текст Александры Мещеряковой, которая проходила мой марафон LEGO-тексты и в итоге стала копирайтером.
После такого текста становится тепло и уютно. И вот уже это не просто обесцененный хендмейд — вы видите живого человека, который старается для вас. Со своими переживаниями, целями, планами на будущее. Вы понимаете, что он не пропадёт после предоплаты. И вы получите действительно качественную вещь.
№3. Как написать текст о себе на личную страницу Фейсбука
Такой текст написал Степан Ноянов, очень крутой интернет-маркетолог:
Вроде бы тоже текст о себе, но посмотрите, насколько он отличается от текста Александры Мещеряковой. У Степана свой юмор, интересные факты, которые ненавязчиво показывают — он не просто прочитал книгу по маркетингу и пошёл клепать заказы. У него есть опыт ведения бизнеса. Он будет понимать вас как предпринимателя, потому что сам был на этом месте. Вот вам отстройка №1 от коллег-конкурентов, которые просто обещают дёшево и в срок.
Ищете тот самый спусковой крючок, чтобы проект выстрелил? Мы более 9 лет обучаем микробизнес и фрилансеров грамотному и подходящему именно для них маркетингу. Помогаем разрабатывать индивидуальные стратегии развития бизнеса или частных проектов, максимально органичные и комфортные для каждого предпринимателя или специалиста частной практики.
Смотрите БЕСПЛАТНО наш Базовый курс по маркетингу для частных специалистов и действуйте!Получить доступ
№4. Как написать текст о себе для рабочей страницы в ВК
Историю можно написать даже для своих клиентов и будущих студентов. Как это сделала Людмила Устюжанина, основательница учебного центра TelleQuelle. Это одно из самых крутых мест в Крыму для тех, кто хочет получить профессию в бьюти-индустрии.
И вот уже перед нами не просто бизнес-леди — это человек с принципами, с обоснованием того, почему она именно в этой позиции, чего она хочет от жизни и что вы как клиент можете получить.
Как написать текст о себе: 17 вопросов, которые помогут рассказать вашу историю
Ниже — список-маяк. Вам не нужно копировать эти вопросы и под каждым писать свой ответ. Это не шаблон и не жёсткое руководство к действию.
Сначала перечитайте их. Потом подумайте. Вспомните события. Снова ощутите те эмоции, которые испытывали. После этого вам, возможно, захочется начать с одного из вопросов.
Как только вы это почувствуете — сразу же начинайте записывать. На бумаге, в телефоне или на компьютере, может, даже на диктофон — формат не важен. Важно сохранить эти мысли, чтобы потом с ними поработать.
Поэтому эти вопросы — это ваши ориентиры.
- Закройте глаза и расслабьтесь. Воскресите в памяти тот день, когда вы приняли решение заниматься тем, чем занимаетесь сейчас. Почему так произошло?
- Какие чувства вы испытывали тогда?
- Каких “драконов” пришлось убить, чтобы пройти этот путь? В смысле, какие были препятствия, страхи, переживания?
- Выберите один самый важный принцип работы (личный, как предпринимателя, или тот, который внедрили в своем бизнесе).
- Расскажите, как к нему пришли.
- Какими были обстоятельства в тот момент?
- Какой была причина, почему вы его выбрали и придерживаетесь?
- Озвучьте этот принцип. Процитируйте.
- Объясните, почему он для вас важен.
- Если есть отзывы клиентов, которые упоминают этот принцип с хорошей стороны, добавьте. Это будет социальным доказательством для других.
- Снова вернитесь к истокам. К тому первому дню, когда возникла мысль придумать название/логотип/слоган.
- Какие эмоции вы испытывали? О чём думали? За что переживали? Может, кто-то вывел вас из себя? Или кто-то вдохновил?
- На основании какой причины вы приняли решение создать название/логотип/слоган?
- Что они значат? Почему выбрали именно такой вариант?
- Какое послание вы несёте своим клиентам?
- Если названия/слогана/логотипа нет — расскажите почему. Приведите хотя бы 3 разумные причины.
- Если работаете в чьей-то компании — узнайте историю названия/слогана/логотипа.
Напишите первый черновик. Отложите его минимум на 30 минут. После этого снова перечитайте. Вы сами поймете, что можно изменить, убрать, добавить, переписать. Проведите 2-3 таких редактуры и убедитесь — вы сами можете писать классные тексты.
Хорошая новость – чтобы оформить свой Инстаграм, не обязательно обращаться к дизайнеру. Ирина Ковалёва написала, как красиво оформить профиль в Инстаграме, как создать аватар, ленту и cторис: Красивое оформление профиля в Инстаграме: гайд для недизайнеров
Прочитав этот гайд, вы узнаете, как выбрать цветовую схему для аккаунта, где взять шаблоны для постов и историй и какие программы в этом помогут. Статья будет полезна всем, кто хочет самостоятельно оформить свой профиль, но не знает, какие цвета и варианты дизайна выбрать.
5 важных советов для написания хорошего текста
- Не перечисляйте сухие факты — рассказывайте историю. Мало просто процитировать свой принцип. Расскажите, почему он именно такой? Как вы к нему пришли?
- Отключите внутреннего академика. Вместо сложных терминов выберите всем понятные слова. Например, есть красивое слово “эксфолиация”. Но если вы не косметолог, вряд ли будет понятен смысл. У него есть более популярные синонимы как “пилинг” и “глубокое очищение”.
- Будьте точны и конкретны — вместо “несколько лет назад” пишем “это случилось в 2015 году”.
- Если текст получается больше, чем на 3 абзаца, отделяйте смысловые блоки подзаголовками. Выносите в них интригу или основной смысл.
- Помните, что длинные тексты тоже читают. Главное — как они оформлены. Поэтому пишите короткие предложения и разбивайте текст на абзацы. Самый простой ориентир: в одном предложении не больше 1-2 запятых. На самом деле этого действительно достаточно, чтобы передать мысль.
И самый важный совет — обязательно расскажите миру вашу историю! Начните прямо сейчас, как только прочитаете эту фразу.
Читайте больше полезных материалов в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.
Иляна Агеева, селф-райтер, ментор для предпринимателей и копирайтеров. Транслирует голос бизнеса в каждом написанном слове. Автор телеграм-канала “Пиши голосом”
Источник: azconsult.ru
8 продающих элементов в тексте О Себе
Все чаще в последнее время мы наблюдаем тенденцию, когда качественно написанные тексты главных страниц «делают» нам заманчивое предложение, от которого, казалось бы, невозможно отказаться.
Но вот незадача…
Возникает естественное желание получить больше информации об «источнике столь сладкого предложения», чтобы понять — можно ли ему доверять.
Поэтому заглядываем в раздел «о себе».
А здесь нас встречает настоящий «текст-катастрофа», представленный в одной из трех ипостасях: скромный, хвастливый, шаблонный.
И ни один из этих форматов не сможет нас убедить в том, что услугу нужно заказывать именно в этом месте.
3 стандартных текста «О себе».
Давайте рассмотрим эти три стандартных текста «О себе» и подумаем, как можно их усилить.
Скромный текст «О себе».
Бесспорно, скромность — это хорошая черта характера, но только не в продажах. Почему мы заговорили о продажах? Да потому, что текст «о себе» является важным звеном в цепи перевода потенциального покупателя в реального. Порвалось одно звено — сорвался заказ/покупка.
Теперь о скромности. Представьте себе поиски компьютерного мастера:
- Мне нужен ЛУЧШИЙ мастер по ремонту компьютеров. Я обратился по адресу, не так ли?!
- Ну, что Вы! Я самый обыкновенный…
Чрезмерная скромность в продажах неуместна. Поэтому вы не сможете скромно продать себя посредством текста в стиле «ФИО, родился, женился и больше ничего не добился».
Хвастливый текст «О себе».
Так уж заведено, что хвастовство в той или иной степени свойственно, пожалуй, каждому из нас. Мы хвалимся новыми игрушками, потом школьными успехами, а дальше своими вторыми половинками и карьерами.
Тем не менее, всегда нужно помнить, что «хвалиться — означает без всякой учтивости говорить другим: я лучше вас».
Захотите ли вы сотрудничать с человеком, который, пусть и ненароком, но все-таки превозносит себя над землей, описывая все свои достоинства таким образом, что вам становится неловко за свои жизненные достижения? Возникнет ли у вас желание воспользоваться услугами автора, который попытался себя продать текстом в стиле «я могу ВСЕ, а вы ничего»?
Излишняя самоуверенность и бахвальство раздражают, отталкивают и всячески препятствуют продажам.
Шаблонный текст «О себе».
О, такие тексты встречаются чаще всего. Безликие и однообразные. Они буквально копируют друг друга, соревнуясь между собой за разнообразие используемых синонимов.
Не найдя ничего лучшего, некоторые владельцы сайтов попросту копируют, причем не самые удачные тексты «о себе» с ресурсов своих конкурентов:
«Меня зовут ____. Я профессионал, за плечами которого огромный опыт работы и много довольных клиентов».
Как написать текст «О себе»
Думаете над тем, как написать текст «О себе» для собственного сайта или предложения о сотрудничестве, но уткнулись в писательский потолок и не знаете, что делать дальше?
Большинство предпринимателей либо мучаются часами и, в итоге, останавливаются на сухой биографии с кучей канцеляризмов, либо с головой уходят в процесс и выдают длинную историю о своем детстве, соседях бабушки, университетских друзьях, свадьбе и детях.
Узнали себя? Ничего страшного. В этой статье мы расскажем, что должен включать в себя идеальный рассказ о себе (и да, вы будете рассказывать не только о себе), а также какие техники нужно использовать, чтобы зацепить читателя и заставить его дочитать до конца. Ведь текст «О себе» — это не только интересная и захватывающая история, но и способ найти новых клиентов.
Расскажите про свои жизненные принципы
Почему вы стали бизнесменом? Что заставляет вас вставать рано утром и с головой уходить в работу?
Конечно, вы можете сказать, что вас интересует только заработок. Но если бы это было правдой, вы бы просто работали в офисе, продавали одежду на eBay или играли на фондовом рынке.
Ключевой вопрос – почему вы занимаетесь именно своим бизнесом?
Есть один классный парень, которого звать Саймон Синек. Его выступление было на третьем месте по просмотрам за всю историю TED Talk. В этом выступлении он просто обошел всех профессоров Гарварда вместе взятых. Он обратил внимание на важную идею о том, что действительно должно стоять за бизнес решениями:
Люди не покупают то же самое, что и вы. Они покупают, потому что вы так хотите.
К концу дня ваш продукт или услуга, по сути, ничем не отличается от остальных присутствующих на рынке. Вы можете выделить себя за счет низких цен, чрезвычайной заботы о покупателе или других необычных решений. Но что действительно мотивирует покупать именно у вас, а не у кого-то другого?
Одна из основных отличительных черт – идеи и принципы, которых вы поддерживаетесь. Расскажите читателям, почему вы здесь и занимаетесь именно этим делом. И выделите это предложение жирным шрифтом.
Когда вы позволяете заглянуть покупателю к себе в голову, чтобы он понял вашу мотивацию и образ мысли, о будут доверять вам гораздо больше.
Изучите вашего покупателя
Кто является вашими покупателями? Вы знаете их настолько хорошо, что можете представить их лица? Вам известно, что заставляет их просыпаться по ночам, любят ли они свою работу и как проходит их семейная жизнь?
Вы уже слышали о том, как важно определять свою нишу и почему. Вам нужно представлять, как выглядит ваш идеальный покупатель, чтобы суметь заговорить с ним, угадать его страхи и болевые точки, а затем предложить свое решение.
Например, если вы владелец фотостудии, вы можете написать подобный текст:
Пожалуй, я первый, кто скажет, что семейные фотографии – это непросто. Возможно, вы годами пытаетесь привезти идеальное фото с отпуска, где все до одного смотрят в объектив и улыбаются. Или вы просто уже смирились с тем фактом, что ни одна фотография не обойдется без закрытых глаз или задранной футболки.
Не стоит переживать. Мне приходилось делать фотографии непослушных детей, которых ни за что не заставишь сидеть на одном месте, детей, которые готовы изобразить любую гримасу в камеру, но только не улыбнуться, и малышей, которые, кажется, никогда не перестанут плакать.
Первый параграф описывает негативную ситуацию, с которой, возможно, когда-либо сталкивался ваш покупатель. Второй – показывает, как фотограф может помочь эту ситуацию разрешить. Такой текст заставляет читателя моментально подумать: «Да это же я!». И затем проникнуться тем, что вы понимаете их проблемы.
Расскажите историю
Ваш читатель уже увлечен вашим текстом и чувствует, что вы понимаете его проблемы. Что дальше? Теперь вы наконец-то можете рассказать ему о себе и своем бренде.
Начиная работать над этой частью, есть большой риск сойти к традиционной структуре, которой нас учили в школе: введение, описание действий, кульминация и завершение конфликта.
Такая история может быть довольно интересной, но плюс ко всему – она громоздко смотрится на сайте.
Вместо того, чтобы рассказывать все детали от А до Я, лучше всего сфокусироваться на самом важном. Что вы можете назвать ключевыми моментами своей жизни?
«После нескольких лет неудачных отношений и нелюбимой работы я…
…решил заняться работой над собой, чтобы определить и предпринять шаги для новой и счастливой жизни.
…с их помощью я нашел любовь всей своей жизни и женился.
…Поменял работу и начал новую карьеру, которой теперь я занимаюсь каждый день.
…В один момент я осознал, что могу помогать и другим изменять свою жизнь к лучшему».
Таким образом, уважая время своего читателя и позволяя ему сфокусироваться на основных идеях, вы передаете всю необходимую информацию.
Каждый раз, когда вы обдумываете какой-либо факт из вашей биографии, задавайтесь вопросом: «Почему читателю стоит это знать?»
- Это как-то подтверждает вашу точку зрения или ранее сделанное заявление?
- Это объясняет идеи вашего бренда?
- Читатель получит новую информацию?
- Это сможет его вдохновить?
Любой текст нужно оценивать с точки зрения читателя. Что он получит после прочтения? Если вы не можете ответить на этот вопрос, то лучше этот момент из текста убрать.
Например, Максим Ильяхов предлагает начинать работу над текстом «О себе» с небольшого плана, где вы сначала по пунктам перечисляете, что вы хотите получить с помощью этого текста (например, «хочу привлечь новых покупателей» или «хочу получить новое предложение о сотрудничестве» и т.п.), а затем встать на место вашего читателя и подумать над тем, что он хочет получить от вашего текста. Допустим, если это ваш потенциальный клиент, то он точно хочет знать, насколько вы компетентны в своей области, получит ли он качественный товаруслугу за свои деньги и каким образом он это сможет получить. После того, как вы перечислили все пункты, раскройте их несколькими предложениями, которые затем и войдут в ваш текст «О себе». Такой способ позволит вам не растекаться мыслью и включить в текст только самую релевантную информацию.
Видео от Максима Ильяхова
Текст о компании — простой способ, Максим Ильяхов
Три фишки в тексте о компании, Максим Ильяхов
Писательский блок и текст о себе, Максим Ильяхов
Должны ли все истории быть таким коротким? – спросите вы. Конечно, нет! Это только пример. Однако если вы хотите сказать больше, стоит подойти к этому более креативно.
Возьмем, например, Эш Эмбирдж из The Middle Finger Project, которая прошла путь от машины в кредит и кучи других долгов до успешного предпринимателя, путешествующего по всему мира. Ее проект призван вдохновлять других менять жизнь с помощью бизнеса, и она могла бы написать целые мемуары о себе. Но на ее сайте это выглядит совсем просто. Ее страница «О себе» переадресовывает пользователя на статью в блоге «67 оттенков моей истории успеха», которая включает в себя самые интересные факты из жизни Эш. Конечно, такой формат немного больше того, что мы показали выше, но еще это довольно нетрадиционный способ изложения информации, которую легко и интересно читать.
Ваша биография – это набор фактов, которые вам предстоит изложить в увлекательной и интересной манере. И не забудь останавливаться только на самых значимых событиях.
Мотивируйте к действию
Не забывайте, что ваш текст «О себе» — это не просто информация, но и призыв к действию, который должен вдохновить читателя.
Что еще полезного для вашего бизнеса может сделать читатель, если он не покупает продукт? Конечно же, подписаться на email-рассылку или:
А) Подписаться на ваш блог и аккаунты в социальных сетях;
Б) Изучить все услуги вашей компании;
В) Прийти к вам на бесплатную консультацию.
Добавьте фотографию
Нам приходилось встречать большое количество предпринимателей, которые боялись или стеснялись публиковать их портрет на сайте. Некоторые считали, что это слишком личная информация. Другие – были уверены, что у них недостаточно профессиональное фото и т.д., и т.п.
Проблема в том, что вам необходима фотография. Без каких-либо оправданий. Если у вас нет удачных фото, сходите к фотографу и закажите сразу целую серию снимков. Попробуйте сделать несколько кадров, чтобы вы могли использовать их для разных целей. Клиент хочет видеть вас, владельца и основателя бизнеса.
Видео для самых смелых
Представьте, что вы хотите купить пылесос на Амазон. Вы уже выбрали два, которые подходят вам больше всего. К первому пылесосу продавец приложил большое количество фотографий и у него отличные отзывы о том, какой пылесос мощный и как легко его чистить. У второго нет тонны фотографий и текста, зато на странице вы можете посмотреть видео, на котором можно увидеть, как пылесос убирает грязь с ковра и какой он компактный.
Какой пылесос выберете?
Видео способны моментально вызывать доверие у зрителя. Оно показывает, что вы действительно являетесь тем, за кого себя выставляете. Люди запрограммированы на то, чтобы строить социальные связи с другими людьми, и видео – своего рода виртуальный мост для этого.
Обязательно ли вам снимать видео? Конечно, нет. Но если вдруг у вас уже есть видео с рассказом о себе, то это самое время попробовать опубликовать его в социальных сетях и посмотреть на реакцию людей. Просто начните.
Источник: sok.marketing
