Нам прилетел вопрос: как написать текст о мероприятии, чтобы люди захотели на него прийти? Расскажу ниже, что нужно писать, а чего категорически делать нельзя.
И сразу кого-то расстрою: чтобы случился sold out, одних текстов мало. Помимо крутого текстового анонса, нужны визуальный контент и заблаговременное промо. Об этом, если тема интересна, расскажу в отдельной статье.
А сейчас про тексты. Поехали!
О чем писать в анонсе
Кто выступает
Объем анонса зависит от того, насколько известен ваш спикер. Или группа, или фестиваль. Если это кто-то известный, не нужно подробно расписывать его биографию, если нет — расскажите подробно, чем он крут и полезен для аудитории (не придумывая, только факты).
Например, если приезжает Дмитрий Румянцев или группа Rammstein, не нужно писать долгие вступления, рассказывая о том, кто это и почему люди должны прийти смотреть и слушать. Поклонники и так найдут и пойдут, даже если написать в анонсе только город и дату.
Организаторы «Нашествия» вообще написали всего три слова: «Главное Приключение Года». Фанатам фестиваля не нужно рассказывать, как все будетпроходить, какие исполнители выступают: ЦА уже знает формат мероприятия и примерный список групп.
#4 КАК СОЗДАТЬ ПРАВИЛЬНОЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ?
Но это не работает, если ваш спикер не особо известный или мероприятие проходит первый раз.
В таком случае мало рассказать, кто и где выступает, — нужно обязательно объяснить, почему человек в субботу вместо того, чтобы поспать до 11 утра после пятничной тусовочки, должен тащиться на другой конец города в бизнес-центр и слушать весь день словоизвержения про маркетинг какого-то непонятного чувака.
Особенно это касается региональных мероприятий с местными спикерами.
Кто все эти успешные люди? Почему нужно прийти на их марафон?
Если спикеры не особо известные, пишите, что конкретно человек получит, придя на мероприятие, в чем его выгода.
- За 6 часов научится настраивать таргет в Инсте — а потом сможет рекламировать свой бизнес, не платя каждый месяц десятку таргетологу.
- На мастер-классе научится наносить ежедневный макияж — времени он занимает 15 минут, а мужчины будут сражены.
- Познакомится на воркшопе с владельцами бизнесов — и в неформальной обстановке сможет им предложить какой-нибудь свой продукт или идею.
Для кого мероприятие
Про совсем очевидное, конечно, не нужно писать: фанаты Николая Баскова и так знают, что они фанаты Коли. И слушатели «Бутырки» всё про себя знают.
А если это какое-то образовательное мероприятие (конференция, лекция, мастер-класс), лучше написать, кому это будет полезно.
Для маркетологов, таргетологов или владельцев медклиник — для кого марафон?
Как правильно составить объявление о вакансии (ИП/РФ)
А вот тут понятно, кого ждут:
Тема выступления
Опять же, если мы приглашаем людей образовываться, нужно четко формулировать тему, чтобы на мероприятие пришли только те, кому будет интересно.
«Современные тренды в онлайн-маркетинге», «новые технологии для повышения продаж» — абстрактно, не очень-то информативно.
- Как начинающему блогеру с небольшой аудиторией привлечь рекламодателей?
- Статьи для SEO: научим писать так, чтобы тексты читали не только поисковые системы, но и клиенты
- Расскажем, как настроить рекламу в Директе с бюджетом до 20 000 рублей в месяц
О, все ясненько!
День и время
Напишите время начала мероприятия, когда люди смогут зайти, чтобы не толпиться у входа, сколько времени будет идти мероприятие, есть ли перерыв на бизнес-ланч или обед.
Если у вас конференция, где много спикеров, или концерт, на котором несколько групп, лучше написать начало времени выступления каждого и тайминг. Вдруг человек обожает одну группу, а другую терпеть не может — пусть слушает только приятное.
Место
Если проводите мероприятие в каком-то классном месте, то этим можно «козырнуть» в анонсе. Например, группа будет выступать не в душном маленьком зале, где все толкаются и стоят в очередях в баре, а на открытой площадке — сцену поставят на пляже, недалеко от города, можно будет и на природе потусить, и музыку послушать. Расскажите подробно, почему место крутое, а не просто напишите координаты.
А еще будет здорово приложить схему проезда, где путь проложен стрелочками, и фотографии места, чтобы уж точно никто не заблудился.
В принципе, это касается любой площадки: клуба, бизнес-центра, конференц-зала в отеле.
Пишите подробно: вот дом на фото, отсюда поднимаемся на 4-й этаж, идем налево, сразу за поворотом — нужный зал, на нем висит вот такая табличка. Согласитесь, вряд ли человеку будет приятно искать вход в нужное здание, кружиться по этажам и спрашивать, туда ли он вообще пришел, у охранника.
Куда платить, где купить
В конце анонса нужно рассказать, где купить билеты, нужно ли заранее идти в кассу, либо это можно сделать на месте в день мероприятия или онлайн. Здесь же можно «подбодрить» скромным количеством оставшихся билетов или повышением цены с такого-то числа. Только без обмана.
Важно. Человек не должен выискивать информацию в анонсе — самое основное про событие (кто выступает, где, когда, как попасть) лучше писать отдельными абзацами. Так людям удобнее будет ориентироваться в тексте, и они ничего не пропустят.
- Понятно, что спикер Дмитрий Кот.
- Понятно, что в формате прямого эфира, а потом можно будет посмотреть запись.
- Понятно, что один мастер-класс для юристов и адвокатов, а второй — для мастеров handmade.
- Понятно, какие знания получишь.
- Понятно, в какие даты будет происходить (еще бы время добавить!).
Ничего не понятно.
- В центре — это где?
- В какое время?
- «Молодые и культовые мастера» — кто именно?
- Что они вообще будут делать: показывать работы, татуировать со скидкой?
- Что за музыкальные коллективы?
- Где купить билет?
- Сколько он стоит?
Как писать не нужно
Не нужно пытаться завлекать на мероприятие изысканными речевыми оборотами, красочными описаниями — ну, так вообще никогда не нужно писать 🙂 Стараясь сделать текст «красивым», вы только запутаете людей и рассредоточите их внимание.
Вот пример того, как не надо. Вроде бы пытались написать так, чтобы ВАУ, как круто, как масштабно, а вышла простыня текста ни о чем.
Не нужно писать формально и строго по пунктам — просто пишите конкретно и четко. Можно покреативить и добавить юмора, если точно знаете, что для аудитории и тематики мероприятия это ок.
Учитывайте особенности площадок
Во-первых, мероприятия можно анонсировать людям разной степени «прогретости».
Если вы пишете для своих соцсетей или сайта, можно обойтись без долгих прелюдий, так как аудитория уже лояльная. Если анонс читают фанаты группы или спикера, можно вообще попросить их сделать репост записи, дав за это скидку или какую-то другую плюшку.
Если пишете пост-посев для чужой группы, нужно посмотреть, как в сообществе писали до вас, в каком тоне владельцы аккаунта общаются с подписчиками: с юмором, официально или дерзко. Чаще всего для сторонних площадок нужно писать нейтрально, чтобы не промахнуться с какой-нибудь неуместной шутейкой.
Во-вторых, анонсы размещают на разных площадках: во ВКонтакте, в Инсте, Фейсбуке или на лендинге с трафиком разной теплоты.
По моему опыту, аккуратнее всего нужно себя вести с фейсбучной публикой. Если спикер показался им сомнительным, если в тексте есть опечатка или пропущена запятая, если вы переборщили с эмодзи, «умные» люди не поленятся написать вам пять абзацев о том, какие вы фу.
Поэтому, если, например, выступающего знают только его друзья из условного Саратова, а едет он выступать в Москву, не нужно приукрашивать крутость спикера. Люди сразу к этому прицепятся и наоставляют презрительных комментов. В общем, пишите честно и без лишних эмоций.
В Инсте и ВК, конечно, тоже не нужно придумывать что-то небывалое про спикера, но тут публика более добрая. Если пишете для Инстаграма, помните о том, что ссылка в посте некликабельная, а в сторис кидать ссылки могут только аккаунты, у которых больше 10 тысяч подписчиков. Поэтому ссылку на регистрацию лучше размещать в шапке профиля, не забыв в посте с анонсом скоординировать людей.
Если вы часто проводите мероприятия, то можно разместить афишу в Taplink. Справочка: Таплинк — это сервис, который помогает разместить в шапке инста-профиля сразу несколько ссылок. Людям будет удобно прочитать, что такого-то числа приезжает такая группа, а на следующий день выступает такой-то товарищ.
Источник: sdelaem.agency
Рекламные тексты для продвижения кафе и ресторанов
Плохая новость. Бесполезно рекламировать заведение с плохим продуктом и сервисом. Если еда невкусная, скатерти грязные, а официанты грубят посетителям — маркетинг не поможет.
Когда все процессы отлажены, клиенты довольны и вопрос стоит только в недостаточном потоке посетителей — выручают маркетинговые инструменты. Продающие рекламные тексты убеждают прохожих зайти, приводят людей из социальных сетей и поисковых систем.
Как «текстом» привлечь клиентов в кафе или ресторан
Инструментов привлечения много. Поделюсь не самыми очевидными вариантами. Уверен, они помогут отстроиться от конкурентов, получать посетителей независимо от сезона как в вечернее, так и в дневное время.
Нетворкинг в рекламе заведений
Огромную роль в продвижении играет лояльность аудитории. Одно дело, когда человек берет рекламный буклет на промостойке вокзала. Совсем другое, когда листовку ему вручает таксист или парикмахер со словами: «это крутое заведение, там душевная атмосфера, вкусная еда и вежливые официанты». Но как сделать, чтобы нас рекомендовали?
Таксисты, парикмахеры, массажисты… выступают в роли лидеров мнений. Им доверяют. К ним прислушиваются. Для нас — это отличные рекламные агенты.
За рекомендацию предлагаем «агентам» вознаграждение. Раздаточные материалы (буклеты, листовки, визитки) нумеруем и даем скидку предъявителю. Пришел человек в кафе, показал рекламный буклет — получил скидку. При этом мы знаем от кого он пришел и оплачиваем клиента.
Но есть одно «но». Не все люди умеют продавать. Продающим нужно сделать раздаточный материал. Подготовить продающий текст для рекламы кафе, оформить буклет или визитку. Иначе низкая конверсия зарубит этот источник трафика на корню.
Только представьте, таксист раздает буклеты, а люди до кафе не доходят. Он не получает комиссионные и перестает нас пиарить. Все старания коту под хвост.
Ориентируем рекламные тексты на целевую аудиторию
Вечером ресторан забит до отказа, а днем никого нет. Знакомо?
- Добавляем в меню эксклюзивные блюда.
- Нанимаем фотографа, который для рекламы делает сочные снимки.
- Делаем скидку на бизнес-ланч.
Увы, ни один из способов желаемого результата не приносит. Проблема в том, что для большинства клиентов днем важно совсем другое.
Днем ключевой ресурс для посетителей — время. У них есть всего 15-30 минут на перекус в обеденный перерыв или между деловыми встречами. Если официант долго подает блюдо — клиент потерян. Думаете, только Макдак может привлекать посетителей в кафе быстрой подачей обеда? Каждому ресторану это под силу.
Добавляем в меню комплексный «экспресс-обед». Например, напиток, свежеиспеченный хлеб, несколько намазок или мясных нарезок. Посетитель начинает есть, а у нас появляется время приготовить основное блюдо.
Теперь для привлечения целевой аудитории (!) можно использовать соответствующие рекламные материалы.
Задействуем для продвижения кафе и ресторанов соцсети
Не буду рассказывать о том, что отсутствие аккаунтов во ВКонтакте, Instagram и Facebook — это моветон. Постить в ленту котиков, заметки и фотографии блюд может администратор кафе или девочка-фрилансер. Это несложно. Но всегда ли это дает результат?
Саморекламе в социальных сетях доверяют все меньше. Виральный контент (которому верят) создают сами посетители. Нарастающим трендом этого года становятся инстапринтеры (печатают гостям фото из соцсетей по хэштегу нашего заведения). Но есть варианты бюджетнее и эффективнее.
Создаем условия, которые побуждают гостей фотографироваться и постить снимки в соцсети. Для этого делаем фотозоны, вкладыши в меню, буклеты, тейбл-тенты (реклама на столе), оформляем диспенсеры для салфеток, некхенгеры («галстуки» для бутылок) и т.д. Гость зачекинился — напиток в подарок.
Где использовать рекламные тексты
В статье я привел лишь несколько примеров использования контента в продвижении заведений. Способов рекламы значительно больше:
- Онлайн-каталоги. Описание ресторана в агрегаторах не только предоставляет актуальную информацию, но и продает услуги заведения.
- Контекстная (таргетированная) реклама. Продающие объявления повышают конверсию и позволяют эффективнее осваивать рекламный бюджет.
- Социальные сети. Если вы ежедневно обновляете паблик, о вас не забудут, но только продающие посты приводят посетителей в заведение.
- Листовки (буклеты). Креативный текст приглашения помогает заполнить кафе клиентами в «мертвые» часы и создать очередь из посетителей в день открытия.
- Реклама на радио. Хорошо работает разве что при доставке по городу. Правильно составленное объявление приносит немало заявок.
Я знаю, взяв на вооружение советы из статьи и других источников, вы и сами, вероятно, сможете написать неплохие рекламные тексты. Возможно, получится даже не хуже, чем у конкурентов. Но если вы дорожите временем и хотите по максимуму использовать потенциал рекламы, проще и эффективнее заказать разработку маркетинговых материалов.
Вы решаете ключевые задачи бизнеса, а я делаю все, что помогает его продвижению. Каждый занимается своим делом. Впрочем, решение остается за вами.
Поделиться в соц. сетях
Следующая запись
Вы заказываете у копирайтера текстовый материал и указываете в ТЗ требования к водности. Ведь воду в.
Ваш комментарий Отменить ответ
Отправляя сообщение, Вы разрешаете сбор и обработку персональных данных. Политика конфиденциальности.
Источник: stepankow.ru
Как написать хорошее объявление для поиска и сетей: рекомендации и примеры
Большое руководство по работе с объявлениями в Google Ads и Яндекс.Директе от руководителя PPC-отдела Qmedia Надежды Дулинец.
Сначала поговорим о том, что нужно сделать перед составлением объявлений. Наметьте примерную структуру объявления: какие преимущества и в каких элементах объявления будут указаны. Это нужно сделать, чтобы одна и та же информация не повторялась несколько раз. Ниже приведены примеры, как не надо делать.
А вот пример продуманного объявления. Несмотря на большое количество дополнений, информация не повторяется.
При планировании структуры нужно учесть, что в разных форматах объявлений определенные элементы могут не отображаться:
- в поисковых объявлениях Яндекс.Директа всегда отображается первый заголовок, текст объявления и быстрые ссылки;
- в текстово-графических объявления в РСЯ всегда отображается первый заголовок. Часто отображается текст объявления. Расширения и второй заголовок отображаются редко;
- в поисковых объявлениях Google Ads всегда отображается первый и второй заголовок, а также первое описание. Часто отображаются расширения, но не все сразу и в любом порядке (не в порядке добавления). Описание 2 и заголовок 3 отображаются не всегда;
- в адаптивных объявлениях Google Ads чаще встречаются такие варианты: один короткий заголовок; короткий заголовок + описание; длинный заголовок; длинный заголовок + описание.
Поэтому при написании объявлений учитывайте:
1. Преимущества, которые просил указать клиент. Желательно добавить их в текст и второй заголовок.
2. Фразы для отсечения нецелевой аудитории. Например, «цены от 100 BYN», «минимальный заказ — 100 штук», «только для юрлиц», «только оптом». Эту информацию нужно указать на видном месте, чтобы она сразу бросалась в глаза. В поисковых кампаниях это может быть первый и второй заголовки, текст объявления.
В РСЯ и КМС информацию нужно перенести в первый заголовок, так как второй заголовок и текст объявления отображаются не во всех форматах.
Аналогично для рекламы акций: суть акционного предложения в РСЯ и КМС лучше выносить в первый заголовок, чтобы информация гарантированно отобразилась.
Это были универсальные рекомендации, теперь рассмотрим советы для каждого типа кампаний.
Объявления в РСЯ
Какие правила нужно соблюдать при подготовке объявлений для РСЯ:
1. Не добавляйте в РСЯ картинки с текстом, так как на него будет накладываться на текст из объявления, в итоге объявление получится нечитабельным и будет смотреться некрасиво.
2. Важные элементы (лого, значок скидки) на картинке не размещайте близко к краям (сбоку, снизу, справа, слева). Элементы могут быть обрезаны либо на них наложится текст. Смотрится непрезентабельно.
3. По возможности избегайте картинок с белым фоном: на них накладывается белый текст, его будет сложно прочитать.
4. Не используйте заголовки из поисковых кампаний. Даже то, что хорошо сработало на поиске, не всегда подходит для РСЯ.
5. Используйте привлекательный заголовок. В РСЯ релевантность заголовка ключевой фразе не столь важна, поэтому можно переработать заголовок, чтобы сделать объявление более эффективным. В Директ Коммандере с помощью функции «Поиск/Замена» можно добавить к концу заголовка восклицательный знак, слова и словосочетания «Низкие цены!», «Заказывайте» и другие. Не забывайте рассказывать об акциях и выгодных преимуществах, а также использовать большие буквы и различные символы.
Также в рекламе и ретаргетинге в РСЯ можно использовать такие быстрые ссылки, как на примерах ниже. Однако есть риск, что их отклонят.
Объявления для КМС
Теперь поговорим о том, что нужно указать в каждом элементе адаптивного медийного объявления.
В кратком заголовке обозначаем услугу. В длинном заголовке сначала указываем услугу, затем описываем преимущества. Помните, в некоторых форматах длинный заголовок может не отображаться полностью, объявления окажется непонятным для пользователя.
В описании приписываем преимущества и призывы к действию.
Старайтесь не писать одинаковые длинный заголовок и описание, так как иногда они отображаются вместе. В этом случае пользователь увидит одну и ту же информацию дважды.
Если при создании объявления развернуть опцию «Еще», можно будет выбрать призыв к действию и собственные цвета.
- Текст призыва к действию нужно обязательно выбирать самостоятельно, так как по умолчанию часто отображается CTA на английском языке.
- На основе цветовой гаммы картинки и лого Google будет формировать свои цвета. Если они не нравятся, можно указать собственные цвета в соответствии с цветовой гаммой бренда.
Также обязательно добавьте к креативу логотип.
Если в РСЯ картинка подстраивается под рекламный блок, то в КМС изображения отображаются в объявлении в таких пропорциях, в которых их загрузили. Можно не бояться, что текст или логотип на картинке обрежется или перекроется текстом.
Поисковые кампании в Яндексе и Google
Рекомендации из этого блока гарантированно помогут повысить показатель качества объявления, что положительно повлияет на стоимость клика и их количество.
Релевантность объявления
В поисковой рекламе важно сделать заголовки объявлений на 90-100% релевантными ключевым словам для повышения показателя качества объявления, подсветки объявления и снижения цены клика. В рекламе для РСЯ и КМС соблюдение релевантности необязательно.
Однако есть случаи, когда релевантность в поисковых объявлениях не нужно соблюдать:
- Когда ключевая фраза некрасивая и не подходит для объявления. Например, введя «купить оптоволоконный», пользователь имел в виду оптоволоконный кабель, просто не дописал до конца. В заголовке нужно написать «Купить оптоволоконный кабель», хоть это и не совсем релевантно. Другие примеры «Купить шкаф +под», «печь-камин с водяным» (имеется в виду «печь-камин с водяным контуром»), «купить печь для загородного» (вместо «купить печь для загородного дома»).
- Если клиент хочет видеть в заголовке свой текст.
- Если мы ради релевантности вводим пользователя в заблуждение или предоставляем ложную информацию.
Пример: для рекламы студии косметического отбеливания собраны ключи по отбеливанию зубов в стоматологии. Если в заголовке напишем «Отбеливание зубов в стоматологии», то мы дезинформируем пользователя: стоматология предполагает более высокие цены, профессиональных врачей. Поэтому в заголовке необходимо указать «Отбеливание зубов в студии».
Динамическая подстановка
Когда вы работаете с подстановками ключевых фраз в объявление, также нужно соблюдать несколько рекомендаций:
- Следите за прописными и строчными буквами.
- Проверяйте, чтобы названия конкурентов или другие ненужные слова не подставлялись в объявления.
- Если в заголовке использована и динамическая подстановка, и обычный текст, следите, чтобы они сочетались друг с другом и корректно отображались в объявлении.
Общие рекомендации для поисковой рекламы
Расширения и дополнения
Теперь поговорим о дополнительных элементах объявлений в Директе и в Google Ads.
Итого
Тщательно проработанное объявление с правильной структурой, конкурентными УТП, привлекательной картинкой и полезными дополнениями — ключ к высокому CTR и отклику у конечных пользователей. Рекомендации из этой статьи помогут вам привести на сайт действительно заинтересованных пользователей и увеличить продажи.
Источник: ppc.world