Как научиться анализировать рынок для бизнеса

В упрощенном виде для технического анализа используются два показателя:

• цена акции при закрытии торгов,
• объем торгов.

Эти показатели взаимосвязаны. Чем больше акций торгуется в определенный момент, тем более «надежно» изменение цены. Так, рост котировок при небольшом объеме торгов может оказаться случайным и быстро сойти на нет.

Аналитики изучают тенденции в изменении цен с помощью двух наборов инструментов: фигур (они же паттерны) и индикаторов.

Графики изменения цен бывают нескольких видов. Среди них:

• привычный всем линейный график, показывающий динамику цен в течение выбранного периода;

• «японские свечи», которые выглядят как прямоугольник с вертикальной линией внизу или вверху. Они отражают цену открытия, минимум, максимум и цену закрытия.

Как сделать технический анализ акций?

Одно из базовых понятий технического анализа — ценовые уровни. Это точки переломов на графике, соединенные прямой линией. Если цена несколько раз «отскакивала» от такой линии вверх или вниз, это значит, что на рынке существует большое количество покупателей или продавцов, желающих совершить сделку по этой цене.

Определение спроса. Как сделать анализ рынка.

Например, большое количество инвесторов купило акцию по цене Х рублей, после чего акция начала дешеветь и долгое время ее цена держалась ниже уровня Х. Когда цена бумаги снова достигнет Х, многие захотят «выйти в ноль» — избавиться от актива по безубыточной цене. С другой стороны, часть инвесторов, купивших бумагу дешевле и не уверенных, что акция преодолеет уровень Х, захотят зафиксировать прибыль. Если продавцов окажется больше, чем покупателей, котировки снова упадут, причем часть новых акционеров займет место старых в числе желающих продать бумагу по Х рублей, когда она снова достигнет этого уровня.

По графикам эксперты видят не только рост и снижение цены, но и возможные прорывы и развороты этого показателя. Уровень, от которого график цены отталкивается вниз, называется сопротивлением, вверх — поддержкой. Если цена преодолевает уровень при повышенном объеме торгов, это часто может означать формирование тренда: котировки некоторое время будут двигаться в том же направлении, пока не найдут новый уровень (то есть количество продавцов и покупателей снова не уравняется).

Типовые паттерны делятся на несколько групп: фигуры разворота, фигуры продолжения тренда и индикаторы. Разберем основные варианты.

Фигуры разворота

Сигнализируют, что ценовой тренд вот-вот изменится на противоположный.

• «Блюдце» (она же «чашка») представляет собой на графике полуэллипс, в котором «свечи», приближаясь к нижней точке, становятся все меньше, и, преодолевая ее, они постепенно начинают свой рост. «Идеальное блюдце» формируется, когда правая половина представляет собой зеркальное отражение левой. Существует также и обратная фигура — «зонтик».

Как АНАЛИЗИРОВАТЬ РЫНОК новичку! Трейдинг обучение ! Трейдинг !

• «Голова и плечи» — это три вершины на графике. Самая высокая — это «голова», две более низких — «плечи». Эта фигура образуется, когда стоимость актива идет вверх, но с вероятностью до 70% стоит ожидать, что она пойдет вниз в ближайшее время. Считается, что цена откатывается вниз после образования первого «плеча» и «головы». Обратная фигура — «перевернутые голова и плечи» — сигнализирует о том, что цена вскоре может пойти вверх.

• «Двойная вершина» или «двойное дно» появляется на графиках, когда цена достигает нижней точки, идет наверх, а затем вновь падает и поднимается. Эта фигура считается сформированной после того, как цена акции опустилась до той же точки, что и в первый раз. Дальше можно ожидать, что будет пробита линия сопротивления и цена акции пойдет вверх.

• «Бриллиант» (еще его называют «алмазом» или «ромбом») — достаточно редкая фигура. Он образуется, когда цена идет то вверх, то вниз, пробивает линию сопротивления, а колебания затухают.

• «Бабочка» — фигура, чье название появилось благодаря сходству линий движения цены с крыльями бабочки, состоит из четырех отрезков движения цены и визуально схожа с двойной вершиной. Трейдеры ждут роста цен, когда нижнее правое «крыло» «бабочки» на графике не выходит за пределы верхнего.

Фигуры продолжения тренда

Эти фигуры предвещают движение цены в том же направлении, что и раньше.

• «Треугольник» в трейдинге может быть симметричным, нисходящим или восходящим. На графиках представляет собой две пересекающиеся линии тренда. «Внутри» «треугольника» находятся как минимум четыре опорных точки, которые соприкасаются с линиями тренда. Эксперты сравнивают этот паттерн с пружиной, которая может внезапно разжаться и пойти вниз или вверх.

• «Прямоугольник» образуют ценовые колебания на уровне практически параллельных линий сопротивления и поддержки. Эта фигура может быть горизонтальной или иметь наклон. Фигура «разрушается», когда стоимость акции пробивает верхнюю или нижнюю линию.

• «Флаг» и «вымпел» состоят из двух частей — «древка» (одна или несколько длинных «свечей» на графике) и «полотнища» (множество мелких «свечей», идущих в ряд). Очертаниями они напоминают развевающиеся на флагштоке флаг и вымпел. Обе фигуры образуются сразу после резкого движения цены вниз или вверх.

Индикаторы

Это линии, которые строятся по средним значениям цен за определенный период. Их часто рисуют рядом с привычным графиком цены.

Цель индикаторов — очистить график от случайных колебаний и дать сигнал к покупке или продаже актива.

Самыми популярными индикаторами считаются скользящие средние за периоды 20, 50 и 200 дней. Чтобы построить их, для каждого торгового дня вычисляют среднюю цену за предыдущий период. Таким образом сглаживаются случайные колебания цен, и выделяют общий тренд. Если график текущей цены поднимается выше скользящей средней, это может говорить о зарождающемся восходящем тренде, и наоборот.

Главная проблема со средними скользящими — это запаздывающий индикатор. Он сигнализирует о новом тренде, когда оптимальная точка покупки или продажи актива уже пройдена. Поэтому любители теханализа придумывают модификации этого инструмента, например взвешенные и экспоненциальные скользящие средние, в которых ближайшие по времени изменения цены имеют большее значение для показателя.

Кроме того, трейдеры применяют комбинации различных индикаторов. Например, знаменитый «золотой крест» формируется, когда более быстрая скользящая средняя (например, 50-дневная) пересекает более медленную (200-дневную) снизу вверх. Такое событие считается аргументом в пользу покупки актива. Противоположное явление — «мертвый крест», когда быстрая скользящая пересекает медленную сверху вниз. От таких активов сторонники теханализа советуют держаться подальше.

Нужен ли технический анализ акций для начинающих

Увидеть «бабочку» или «чашку» на графике акций — это еще не все, предупреждают эксперты начинающих инвесторов и трейдеров. Техническому анализу нужно учиться, говорят они, иначе игра на бирже превращается в лотерею.

Легче всего обучиться этому методу тем, кто имеет техническое или математическое образование. Например, окончил мехмат в вузе, знает программирование и умеет применять математические инструменты, считает независимый инвестор, аналитик thewallstreet.pro Иван Домолазов. «Если человек считает, что он с такими людьми может конкурировать, то имеет смысл внутри дня спекулировать на бирже. Если у человека нет технического образования, то ему не стоит задумываться о техническом анализе», — отмечает он.

Технический анализ для инвестиционных решений: за и против

Технический анализ фондового рынка имеет как сторонников, так и противников среди трейдеров, инвесторов. Один из ярых противников — знаменитый американский инвестор Уоррен Баффет. Он считает, что лучше всего о компании скажут ее годовой и квартальный финансовые отчеты.

• Недостатки метода — ложные сигналы и запаздывание. Индикаторы частично отражают прошлые тенденции, а графики не всегда срабатывают.
• Достоинства — относительная простота по сравнению с фундаментальным анализом и наглядность, поскольку вся информация указана на графиках.

Эксперты по-разному смотрят на эффективность применения технического анализа.

Инвестор Дмитрий Кокорев считает, что этот метод можно использовать как вспомогательный инструмент при выборе акций, даже если речь идет о долгосрочном инвестировании. «Основания для выбора активов для инвестирования — это фундаментальный анализ, то есть оценка финансов компании, ее перспектив, драйверов роста и так далее», — поясняет он.

Мнение о том, что при выборе активов нельзя опираться только на теханализ, поддерживает управляющий партнер Smart Creative Solutions Group Антон Емельянов. На его взгляд, этот метод не отражает истинную ситуацию на рынках. До пандемии технический анализ и определенные фигуры теханализа на графиках позволяли с более или менее средней точностью предсказать, куда движется тренд. А практика 2020—2021 годов показывает, что эффективность теханализа снижается.

В качестве примера Емельянов приводит флешмоб портала Reddit, когда инвесторы-любители намеренно начали скупать акции «умирающей» компании GameStop. Активы дешевели с каждым годом все больше и больше, а богаче становились инвестиционные фонды, которые рассчитывали на дальнейшее падение котировок. «Защитники» GameStop решили отомстить «белым воротничкам с Уолл-стрит». И к январю 2021 года акции GameStop подорожали на 400%, но ни один индикатор или фигура теханализа не в состоянии предсказать взлет бумаги по такой причине.

Как выбрать инвестиционную стратегию, читайте в статье.

Теханализ — всего лишь один инструмент, который можно использовать, пытаясь определить точку входа в бумагу, потенциал которой подтвержден другими методами. Выбирать инструменты можно в каталоге.

Как еще можно спрогнозировать цену акций

Помимо технического, существует фундаментальный анализ, который предполагает детальное изучение показателей компании.

Сторонники фундаментального анализа оценивают:

• информацию о текущем состоянии компании и перспективах ее развития;
• новостной фон;
• финансовые отчеты.

Фундаментальный анализ проводится, чтобы выявить на рынке недооцененные или переоцененные акции компаний и в первом случае рекомендовать покупку, а во втором — продажу.

Кроме технического и фундаментального анализа некоторые новички используют еще один способ сориентироваться, во что выгодно вкладывать: покупают свои первые активы по примеру гуру инвестирования. Это тоже распространенная практика, по словам Антона Емельянова. Портфели крупнейших инвесторов часто оказываются в публичном доступе. Например, можно изучить, какие акции, по каким ценам, в каких объемах и динамике приобретают крупные фонды, скажем Berkshire Hathaway Уоррена Баффета. «Новичку есть смысл потихонечку подсматривать за тем, как они это делают, попробовать понять, почему это происходит, и постепенно выстраивать собственную стратегию», — заключает Емельянов.

Остальные уроки по инвестициям вы можете найти в нашем разделе Обучение.

nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >

Источник: www.banki.ru

Как проводить анализ рынка?

«Рынок огромный, конкурентов нет!» — я много раз слышал эту фразу. Уверен, вы тоже ее слышали либо сами использовали в лексиконе, чтобы убедить инвестора в привлекательности продукта или проекта. Понимание рынка и вашего места на нем — важный аспект при привлечении инвестиций и ведении бизнеса в целом. Сегодняшняя статья — о том, где брать данные для анализа рынка и как по шагам проводить этот анализ.

1328 просмотров
Где брать данные?

Открытые статьи в СМИ

Специализированные порталы или деловые СМИ, русскоязычные или англоязычные, в зависимости от потребностей. В России часто выходят статьи, где собственник бизнеса даёт интервью — например, «Ведомости», «РБК», «Коммерсантъ» — и делится цифрами по своему бизнесу, оценками рынка. И следом — комментарии независимых экспертов, которые тоже делятся мнением о представленных цифрах и о рынке.

Росстат и его региональные подразделения

У Росстата есть база данных, которая работает через браузер, там можно найти большое количество полезной информации. К примеру, если мы думаем над открытием локального бизнеса, то можно по Москве загрузить данные по административным округам, по структуре населения — численность, пол, средние зарплаты в конкретном районе Москвы. И если мы планируем локальный бизнес в определенном ценовом сегменте (например, в высоком) — эта информация может помочь.

Органы государственной статистики в отношении средней зарплаты ориентируются на официальные данные, при этом какие-то компании платят зарплату неофициально. Но в Москве это в меньшей степени выражено, потому что здесь большинство крупных компаний, в том числе государственных, платят всё в белую.

Таможенная статистика

Если на вашем рынке существенную долю составляет импорт (а есть рынки, где импорта 90%, то есть всё завозится извне), вбейте в поиске Яндекса «купить базу таможенной статистики». За определенную плату по определенным таможенным кодам вам предоставят данные построчно по всем таможенным декларациям, по которым завозились товары по этим кодам.

Когда вы их получите, их нужно вручную обработать — каждую строчку, каждую декларацию. Там раскрывается вообще вся информация из декларации, и часто по одному и тому же десятизначному коду проходят не только товары из вашей категории, но и какие-то другие.

Возьмем пример защитных кейсов, в которых перевозят оружие и оптику. Они идут под кодами, под которыми также могут завозиться пластиковые кухонные формы. Соответственно, через какие-то ключевые слова в описании продукта или через бренды, через импортера или производителя можно выделить то, что относится к вашему рынку. Такой анализ позволяет получить ценную и очень точную информацию по объёму, по структуре, по брендам, по типам изделий, в том числе в динамике.

Еще одна ситуация на примере этих же защитных кейсов. Мы проводили такой анализ для компании, и выяснилось: если весь объем ввоза этой продукции был 800 миллионов рублей (это было в 2019 году), то в дополнительном сегменте, где был всего один американский производитель (кейсы для перевозки различных материалов для лабораторных анализов) — еще 200 миллионов. Если бы этот анализ мы проводили не в 2021 году, а в 2019, то компания могла бы увидеть, что в ее сегменте рынка много конкурентов, а в смежном сегменте, где технология производства схожа (единственное — требовалась медицинская лицензия) — всего один поставщик. А в 2020 году произошла пандемия, и этот сегмент рынка вырос в два раза.

Готовые маркетинговые исследования

Если говорить о российских компаниях — это портал marketing. rbc. ru. Там компании, которые занимаются маркетинговыми исследованиями, размещают и продают готовые исследования рынков по 60, 80, 100 тысяч рублей. Как правило, российские компании в резюме к отчету не раскрывают общих цифр по рынку.

Но есть ещё иностранные компании — например, сайт euromonitor. com. Это международная компания, которая проводит исследования потребительских рынков, (еда, товары для дома и так далее) по разным регионам, в том числе по России. Они часто в резюме исследования указывают ключевые цифры, то есть объем рынка, основных игроков и так далее. Это хороший способ бесплатно получить общие данные, потому что исследования стоят существенно дороже — стоимость их измеряется в тысячах долларов.

Компании-конкуренты

Собирайте по ним открытую информацию на их сайтах, форумах, через сервисы типа rusprofile. ru, на которых можно посмотреть финансовую отчетность, структуру собственности, судебные дела и так далее.

Тайный покупатель

Есть совсем закрытые рынки, без реквизитов и сайтов, даже коммерческое предложение могут не сделать. Можно купить какой-то домен, схожий с настоящим потенциальным клиентом этой компании, сделать почту и просто говорить, что вы из этой компании. И даже если домен будет чуточку отличаться — никто из компаний, которые вы хотите проанализировать, этого не заметит.

Потенциальные клиенты

Можно обзвонить потенциальных клиентов под видом маркетингового агентства и задать им вопросы, ответы на которые будут раскрытием коммерческой тайны. Например, что для них важно при выборе продукта, которым вы занимаетесь, и есть ли у них какие-то незакрытые потребности. Если бы вы от своего имени это делали, они могли бы не ответить, но если вы представляетесь маркетинговым агентством — с радостью расскажут эту ценную информацию.

Как по шагам проводить анализ рынка?

Разберём это на примере рынка профессиональной косметики. Потребители профессиональной косметики — салоны красоты, косметологические салоны и прочие. Они пользуются косметикой как для оказания услуг (линейка в большой упаковке), так и для продажи клиентам (линейка в потребительской упаковке).

Ставим цели

Предположим, что мы планируем создать и вывести на российский рынок бренд профессиональной косметики. Нам нужно понять объем рынка, его структуру по ценовому сегменту, географии и конкурентам.

Определяем географию рынка

Салоны красоты — локальный бизнес, поэтому географически данный рынок разделен по городам либо районам городов. В качестве параметра выбора используем численность населения и делим все города на несколько групп: например, первая группа — Москва, Санкт-Петербург и остальные миллионники, далее — города с численностью от 500 тысяч до миллиона человек, далее — 250–500 тысяч и ниже. Эта информация есть на сайте Росстата — структура городского населения по типу городов. Далее смотрим ценовой сегмент: если он высокий — ограничимся, например, Москвой, Петербургом и миллионниками, а если эконом-сегмент — можем уже более широкий круг городов взять.

Определяем общее количество салонов красоты и косметологических салонов

Оптимальный источник такой информации — карты 2GIS. Отличительная черта этой системы — актуальность информации, потому что сотрудники компании физически обходят города и проверяют фактическое наличие объектов. Как раз в случае салонов красоты это важно, потому что в том же Яндексе много точек, которых уже нет, они уже закрыты.

Если выбрать город и ввести «салоны красоты», то 2GIS покажет общее количество точек. Также можно использовать инструменты парсинга — из карточек салонов красоты спарсить таблицу, в который будут указаны все салоны красоты — названия, адреса и другая информация, которая нужна вам.

Выделяем ценовые сегменты

Каждый продукт относится к одному из 3-х ценовых сегментов — низкий, средний, высокий. В данном случае в подсегменты мы не уходим, потому что это достаточно трудоемко, да и нет смысла. Значит, делим салоны красоты на три базовых ценовых сегмента двумя способами.

На основании усредненных долей, полученных от экспертов рынка или из их статей и обзоров

Применительно к рынку косметических услуг: 60% салонов красоты Москвы относится к эконом-сегменту, 30% к среднему и 1% — к высокому. Данное или близкое распределения можно применить к другим городам-миллионникам. Если знакомых экспертов у вас нет, стоит их поискать через социальные сети либо через знакомых — просто даже под видом маркетингового агенства обращаться к ним и просить прокомментировать. Возможно, они попросят за это деньги, но совсем небольшие.

Проанализировать бренды косметики, используемые в салонах красоты

Эту информацию можно найти на их сайтах или с помощью звонка под видом потенциального клиента. Звонить всем — очень долго, но можно ограничиться определенной выборкой — например, взять 25% от общего количества.

Определяем концентрацию салонов в зависимости от города

Концентрация салонов измеряется как отношение количества салонов к численности населения города. Также сравниваем и анализируем структуру средней зарплаты и возрастной состав населения (данные есть на сайте Росстата) — это позволит ранжировать выбранные города по уровню приоритета, что важно на старте бизнеса.

Определяем средний объём и частоту закупки

Далее мы определяем объем средней закупки одного салона в рублях в месяц, периодичность закупок и влияние сезонности. Сезонность выражаем в цифрах, разделив все месяцы в году на несколько групп — сезон, межсезонье и не сезон, а затем привязываем к каждой группе соответствующий коэффициент, отражающий среднее достижение объема оказанных услуг по сравнению с показателем межсезонья.

Эту информацию можно получить, опять же, пообщавшись с директорами, владельцами и специалистами салонов. Ищем таких людей среди знакомых и друзей, в социальных сетях либо, опять же, под видом маркетингового агентства. При первом контакте можно написать, например — мы знаем, что вы эксперт высокого уровня, и мы хотели обратную связь получить именно от вас. Часто так можно получить человека, который бесплатно всю информацию выдаст.

Рассчитываем объем рынка по месяцам с учетом сезонности на три года

Умножим объем закупки на коэффициент сезонности и количество салонов в каждом (или в нужных нам) сегменте и получим общий объем рынка по сегментам. Сложив результат каждого месяца, получаем текущий годовой объем рынка и разбивку по каждому определенному городу.

Эта информация позволит:

• Выбрать ценовой сегмент;
• Определить количество потенциальных клиентов по городам;
• Оценить, сколько нам нужно менеджеров по продажам, которые будут контактировать с определённой конверсией с этими салонами;
• Правильно расставить приоритеты по географии выхода на рынок;
• Оценить потенциальные объем продаж и выручку при различных целевых долях рынка.

Источник: vc.ru

Анализ рынка: обзор лучших практик

Маркетинговый анализ рынка ( с англ. market analysis) является важным этапом работы менеджера по маркетингу. Качественный анализ рынка позволяет быстро найти свободные рыночные ниши, выбрать наиболее привлекательный целевой рынок, лучше понять потребителя товара компании.

Данная статья поможет каждому начинающему специалисту подготовить хорошее маркетинговое исследование рынка. В статье содержатся простые и применимые на практике рекомендации. Прочитав статью от начала до конца, вы узнаете: как провести комплексный маркетинговый анализ любого отраслевого рынка (от рынка потребительских товаров до рынка бизнес услуг); какие необходимы маркетинговые исследования рынка для получения нужной и достоверной информации; какие методы маркетинговых исследований отраслевых рынков являются наиболее эффективными; какие существуют простые и низко-затратные способы анализа и исследования рынка; как на практике выглядит план и структура маркетингового исследования рынка.

Оглавление:

1. Важные этапы анализа рынка
2. Какой анализ рынка нужен именно вам?
3. План анализа рынка (подробный и краткий)
4. Виды маркетинговых исследований товарных рынков
5. Самые доступные и простые исследования рынка
6. 6 незаменимых советов по анализу рынка

Важные этапы анализа рынка

С чего начать анализ рынка? Проводите вы анализ потребительского, промышленного рынка или рынка b2b — не важно. Каждый раз составляя обзор рынка, менеджер по маркетингу должен последовательно выполнить 8 следующих этапов исследования рынка:

Рис.1 Этапы маркетингового анализа и исследования рынка

Какой анализ рынка нужен именно вам?

Существует множество видов маркетингового анализа и исследования рынка. Перед тем, как приступить к анализу, определите цели изучения целевого рынка. Что конкретно вы хотите узнать?

Четкий ответ на данный вопрос поможет вам избежать обработки лишней и ненужной информации. Имея точно сформулированную цель, вы сможете правильно составить план анализа рынка, выбрать самый эффективный метод маркетингового исследования рынка, использовать правильные инструменты для анализа рынка, тем самым снизить затраты на поиск и обработку информации.

Возможно, вам нужен подробный стратегический анализ конъюнктуры и динамики рынка, или комплексный конкурентный анализ рынка, а может быть вам необходим обзор поведения потребителей на рынке рынка для понимания свободных рыночных ниш.

Как определить, какой вид маркетингового исследования рынка необходим именно вам? Очень просто! Возьмите чистый листок бумаги и в столбик запишите все вопросы, на которые вы хотите получить ответ. Теперь рядом с каждым вопросом напишите, как эта информация поможет вам в улучшении конкурентоспособности товара и повышении прибыльности компании.

Рис.2 Определение задач анализа рынка

Составляем план анализа рынка

Итак, перечень вопросов для анализа рынка готов. Теперь важно правильно составить план анализа рынка, который представляет собой определенную последовательность вопросов, сгруппированных между собой по тематике.

Укрупненные этапы маркетингового анализа рынка выглядят следующим образом:

1. Анализ размера, динамики и потенциала развития рынка
2. Исследование конъюнктуры рынка, сегментация рынка и выделение ключевых сегментов
3. Конкурентный анализ рынка
4. Анализ цен и общий экономический анализ рынка
5. Анализ структуры распределения или дистрибуции товара на рынке
6. Анализ способов рекламы, методов продвижение и поддержки товаров на рынке
7. Анализ спроса, ключевых потребностей и особенностей поведения покупателей на рынке
8. Выявление главных рыночных и потребительских тенденций

Рис.3 План анализа рынка

Приведенный выше список вопросов — является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Подробный анализ рынка нет необходимости проводить часто. Он носит достаточно фундаментальный характер и обеспечит необходимой информацией на 2-3 года работы.

Краткий план анализа рынка

Иногда возникают ситуации, когда необходимо подготовить краткий срез по какому-нибудь сегменту, оценить степень развития рынка и общее состояние рынка. В таком случае нет необходимости проводить подробное комплексное маркетинговое исследование рынка, а достаточно получить ответы на следующие вопросы:

Краткий маркетинговый анализ целевого рынка очень часто используется для оценки привлекательности отдельных сегментов рынка, для подготовки бизнес-плана.

Как можно узнать информацию о рынке?

После того, как вы составили перечень вопросов, на которые необходимо получить ответ — определите способ получения необходимой информации для подготовки аналитического обзора по рынку. Буквально в двух словах о существующих возможностях, видах и методах исследования рынка в маркетинге:

Первичные и вторичные исследования товарных рынков

Существует 2 вида информации о рынке, которую можно собрать: первичные и вторичные данные. Первичные данные являются исходной информацией о рынке, собираются непосредственно компанией при прямом изучении рынка. Вторичные данные уже существуют на рынке и кем-то собраны, а также часто уже обработаны и проанализированы.

Рис.4 Первичные и вторичные маркетинговые исследования рынка

Любой анализ рынка необходимо начинать с изучения уже существующей вторичной информации о нем. Возможно, исследовательские компании, государственные органы статистики уже собали информацию для ответа на вопросы вашего плана анализа. Если это так, то вы значимо сэкономите время и бюджет на исследование.

Так что не ленитесь и потратьте час своего времени на поиск вторичной информации о рынке в Интернете.

Количественные и качественные методы исследований

Существует 2 способа сбора информации о рынке: количественный и качественный метод исследования рынка.

Рис.5 Особенности количественного и качественного исследования рынка

Количественные методы исследования рынка в маркетинге предоставляют структурированную и статистически обработанную информацию о рынке. С помощью количественных методов можно получить точные цифры, на основании которых сделать прогноз продаж или оценить объем рынка.

Результатом качественных методов анализа рынка являются гипотезы, идеи, отдельные мнения, которые не являются неструктурированными и не поддаются статистической оценке, а могут быть проанализированы лишь субъективно.

5 видов исследования рынка

Существует 5 методов исследования рынка в маркетинге: опросы, фокус-группы, глубинные интервью, полевые исследования или эксперименты, наблюдения. Выбор метода исследования зависит от бюджета и временных ресурсов. Кратко о каждом.

Рис.6 Виды маркетинговых исследований рынка

Самые доступные и простые исследования рынка

Редко, когда компания может позволить себе выделить хороший бюджет для проведения комплексного маркетингового исследования отраслевого рынка, начиная с поиска гипотез на фокус-группах, интервью и заканчивая крупномасштабным опросом с получением статистически верных данных.

Часто, наоборот, менеджеру по маркетингу приходится использовать собственные силы для получения информации по рынку, которая поможет в разработке маркетинговой стратегии компании. Несколько советов, где и как искать маркетинговую информацию о рынке:

6 незаменимых советов по анализу рынка

Будьте реалистами и включайте в анализ рынка только те показатели, которые Вы в состоянии получить и обработать. Помните: нет необходимости анализировать ради процесса анализа. Важны только те выводы, которые могут быть полезны при формировании стратегии.

Обязательно проведите маркетинговые исследования, которые можно организовать даже при незначительном маркетинговом бюджете. От размера бюджета зависит исключительно размер выборки. Но для понимания культуры спроса на рынке, потребностей целевого рынка достаточно бывает даже нескольких глубинных интервью с потребителями.

Возьмите за правило: после анализа каждого блока информации делать выводы. Даже тогда, когда они очевидны.

Когда Вам недостаточно данных, прибегайте к экспертной оценке и ожиданиям, делая об этом пометки и примечания.

Используйте для получения информации менеджеров по продажам. Вы удивитесь, сколько они могут знать о конкурентах и о состоянии рынка.

Составьте краткий план анализа рынка. План анализа не должен быть слишком подробным, так как он всего лишь выполняет роль систематизатора процесса. Но он необходим, чтобы в процессе анализа рынка, товара или услуги Вы не тратили время на бесполезный анализ информации.

Источник: powerbranding.ru