Бизнес с Китаем на сегодняшний день является одним из самых выгодных и прибыльных. Проведение закупок по очень низкой цене, перепродажа товара по более высокой стоимости – все это дает хороший источник дохода. С Китаем можно вести партнерские взаимоотношения, приобретать продукцию или производить сбыт своего товара.
Если вы решили начать межконтинентальный бизнес, то вопрос, как найти посредника для покупок в Китае, должен стоять на первом месте. От посредника зависит качество поставок, своевременность, внешний вид товара. В целом, бизнес может идти в гору, если вы работаете с ответственным, опытным и профессиональным партнером.
Где найти посредника в Китае?
— Поиск в интернете. Введите в поисковую строку фразу «Нужен посредник в Китае». Вам будет предложено большое количество частных лиц и компаний, осуществляющих работу в данной отрасли.
— Общение на форумах. Оставьте сообщение на форуме о том, что вам необходим свой человек в Китае. Опишите характер работы, и какой процент вы готовы платить за сотрудничество. Теперь остается только ждать предложений.
— Совместные покупки. Если вам необходима небольшая партия товара, то получить ее в своем городе вы можете через организатора совместных покупок. Найти его можно через социальные сети, форумы, сайты. Свяжитесь с организатором, встретьтесь с ним, обсудите условия сотрудничества.
Как найти посредников на Таобао?
Решая вопрос, как найти посредника на таобао, мало просто набрать соответствующий запрос в поисковой системе интернета. Вы получите большое количество сайтов, компаний, которые занимаются данной работой. Это специализированные китайские и европейские сайты. Но необходимо понимать одну простую истину. ТОП-10 сайтов занимают не китайские организации, а европейские.
Принцип продвижения сайтов в каждой стране свой. То, что видят китайцы на первых строках в поисковых системах, абсолютно не соотносится с тем, что видим вы. Перед вами ТОП-10 максимально раскрученных европейских сайтов, которые работают на территории нашей страны.
Как найти посредника, работающего в Китае?
С поиском европейского посредника, как правило, проблем нет никаких. Но если вы решаете, как найти посредника в Китае для таобао, то здесь необходимо знать свои тонкости и нюансы.
— Специализированные форумы. Воспользуйтесь площадками, на которых находятся посредники из Китая. Мы можем вам посоветовать следующие сайты: форумтаобао, таолинк, шопхелпфорум, синоком.
— Социальные сети. В социальных сетях есть достаточное количество групп или отдельных людей, специализирующихся на посредничестве в работе с таобао. Если вам нужен посредник из Китая, то в социальных сетях вы сможете его найти по поиску, воспользовавшись критериями выбора.
Здесь же вы сможете ознакомиться с личной информацией своего будущего партнера, узнать о нем, и о его жизни больше. Частные лица, которые берут за свою работу минимальный процент, размещают информацию о себе в социальных сетях. Почему? Ответ на этот вопрос прост. Здесь можно оставить анкету абсолютно бесплатно.
— Студенты из Китая. Их достаточно много в России. Можно обратиться и к людям, проживающим здесь по обмену, к студентам, к туристическим компаниям, работающим с китайской стороной. Как правило, если вы обращаетесь к студентам, прибывшим к нам на обучение, они предложат вам сами свои услуги.
— Поездка в Китай. Упускать из виду этот способ тоже не стоит. Необходимо рассматривать города, которые находятся на границе с Россией. Здесь китайцы более-менее понимают наш язык. Вы сможете договориться с ними о посредничестве без переводчика.
Как показывает практика, из всех существующих методов, наиболее быстрый, эффективный и действенный – поиск своего посредника в интернете. Смотрите, выбирайте, анализируйте, общайтесь и начинайте работу!
Мы предлагаем вам услуги по развитию вашего бизнеса с Китаем. China Today – это посредник между Россией и Китаем. Мы производим оптовую доставку товаров, сопровождение в работе, помогаем вам развить свой бизнес. Сотрудничество с нами приведет вас к успеху!
Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.
Источник: chinatoday.ru
«Осторожные редко ошибаются»: как искать бизнес-партнёров в Китае
В Китай сейчас поступает много запросов на поиск бизнес-партнёров от российских предпринимателей, рассказали эксперты регионального представительства торгово-промышленной палаты Российской Федерации (ТПП РФ) в Пекине. Из-за потери поставщиков из Европы многие компании в аварийном порядке делают закупки на рынке Китая, при этом не разбираясь в тонкостях сотрудничества с восточными коллегами. Если прежние европейские партнёры были проверены «от и до», новые азиатские контрагенты могут вести бизнес не самым честным образом. Но как говорил китайский философ Конфуций, «осторожные редко ошибаются», так что для достижения успеха следует подойти к делу с должной внимательностью. Как начать сотрудничать с поставщиками из Поднебесной и максимально снизить риски — читайте в материале Sostav.
Инструменты поиска партнёров
Прежде чем начать активный поиск партнёров, необходимо определиться с товаром — отметил во время своего выступления на вебинаре, организованном ТПП РФ, её вице-президент Максим Фатеев. Чем тщательнее будут составлена номенклатура (совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц) и проработаны все детали, тем больше вероятность появления товара на складе именно в том виде, в котором его себе представлял заказчик. После этого этапа можно переходить к инструментам поиска поставщика.
Поиск в системе Baidu
Это самый распространенный и стандартный способ. Baidu — наиболее популярная поисковая система КНР, которая занимает четвертую строчку по популярности среди всех поисковиков мира. Для наиболее эффективного поиска потребуются специалисты со знанием китайского языка.
Поиск по электронным B2B-площадкам
Следующий способ — поиск по B2B электронным площадкам, которые существуют на территории Китая. В частности это Alibaba.com, Taobao.com, 1688.com, Made-in-China и прочие. Многие из них предоставляют поддержку на английском языке. Однако по ключевым словам на китайском языке поиск происходит намного точнее и быстрее.
После нахождения интересующей продукции на платформе ниже в объявлении представлена ссылка на производителя — с ним можно связаться напрямую. Также используя контакты и информацию можно вернуться в Baidu и найти официальный сайт компании.
Как один из способов взаимодействия с производителями выступает и мессенджер WeChat. Все крупные компании на своих официальных сайтах оставляют QR-код на верифицированный аккаунт в WeChat. Там можно связаться с потенциальными партнерами напрямую.
Также перед регистрацией на площадке для верификации своего аккаунта компании обязаны пройти комплаенс (проверку компании самим сервисом WeChat). Большинство недобросовестных производителей отсекается в ходе этой процедуры.
Подробнее про сервис WeChat и другие социальные сети Китая читайте в материале Sostav.
Ассоциации и представительства
За поиском партнёров можно обратиться в ассоциации и представительства тех органов и бизнес-сообществ РФ, которые имеют офисы непосредственно на территории Китая. Они, как правило, обладают собственной проверенной базой контактов по определенным отраслям:
- Торговое представительство РФ в КНР;
- региональное представительство ТПП РФ в Восточной Азии (г. Пекин);
- «Опора России»;
- «Деловая Россия»
Организации на территории Китая
Другой инструмент — обращение в китайские союзы и профильные ассоциации, сформированные по отраслевым признакам или объединениям на государственном и региональном уровнях
- Китайская ассоциация торговых сетей и франчайзингаChina Chain Store
- Китайская ассоциация пищевой промышленности / China Food Industry Association (CFIA);
- Китайская торговая палата по импорту и экспорту машиностроительной и электронной продукции / China Chamber of Commerce for Import and Export of Machinery and Electronic Products (CCCME);
- Китайская ассоциация хлебопекарной и кондитерской промышленности / China Association of Bakery
- Китайская мясная ассоциация/ China Meat Association (CMA).
Также можно обратиться в государственные структуры — департамент коммерции провинции или города, который официально уполномочен обрабатывать заявки и взаимодействовать с иностранными компаниями в сфере осуществления международной деятельности. Более того, госструктуры имеют выходы на локальные ассоциации и сообщества и зачастую плотно контактируют с крупными предприятиями.
- Китайский комитет содействия международной торговле (CCPIT);
- Китайская федерация промышленности и коммерции / All-China Federation of Industry and Commerce (ACFIC), или All-China Chamber of Industry and Commerce (ACCIC);
- Китайская ассоциация металлургической и сталелитейной промышленности / China Iron and Steel Association (CISA).
Проверка контрагента на добросовестность
Особое внимание при сотрудничестве с КНР стоит уделить юридическим аспектам и проверке контрагентов на добропорядочность. Это связано как с локальными особенностями юридического оформления, так и со стилем ведения бизнеса.
Александр Зайнигабдинов, представитель юридической компании China Window (Пекин):
Работа с Китаем по многим направлениям становится единственной альтернативой. Китайцы с одной стороны нация торговая, а с другой — очень осторожная. Если у кого-то будет возможность выкрутить руки, обмануть или поставить в неравные условия, среди полутора миллиарда китайского населения точно хоть кто-то этим воспользуется. Особенно сейчас, когда китайцы сами понимают, что у русского предпринимателя вариантов не много.
Услуги по проверке контрагента предоставляют компании как в России, так и в Китае. Они могут дать комплексную информацию по интересующим партнерам. Например:
- Юридический адрес компании и дату регистрации компании. Позволяет установить, является ли компания зарегистрированной в соответствии с требованиями законодательства КНР. Наличие офисов, филиалов и производственных мощностей даст понимание, имеет ли китайская компания возможности для производства предлагаемой на экспорт продукции.
- Учредители компании. Сведения о законном представителе китайской компании позволяют установить, кто может заключить договор с китайской стороны. В соответствии с законодательством КНР, вышеуказанное лицо является единственным, кто имеет право представлять компанию без доверенности. Если от лица компании договор подписан кем-то другим, предприниматель вправе требовать доверенность, подписанную законным представителем.
- Официальные сайты компании, официальные аккаунты в сети WeChat. Проверка на подлинность официальных компаний и сайтов.
- Наличие электронной подписи. Подпись должна соответствовать всем требованиям закона о подписи КНР. Тогда она обладает юридической силой.
- Существует ли регистрация торговых марок на данную компанию или физические лица. Компания может использовать незарегистрированные торговые марки, а также использовать подделки уже существующих брендов.
- Ограничения компании, вызванные судебными решениями. Базовая информация о компании, которая приводится в документах на право ведения деятельности.
- Ежегодная финансовая отчетность компании. Наличие данных о ежегодной финансовой отчетности снижает риски невыполнения своих обязательств китайским контрагентом в связи с возможным недостатком средств.
- Информацию об участниках/акционерах и руководстве. Информация об основных поставщиках и контрагентах поможет выяснить, с чем связана основная деятельность китайской компании.
Также информацию о компании можно найти в специальном реестре. Искать можно по китайскому наименованию компании в иероглифическом написании или ее регистрационному номеру. Что касается поиска в реестрах, поддерживающих английский язык, результаты такого запроса могут быть некорректными. За одним английским названием могут скрываться несколько компаний, названия которых записаны несколькими иероглифами.
Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. В китайские госорганы запросы подают только на китайском языке.
На основании полученной информации уже можно принимать решение, работать с компанией или нет.
Задавайте вопросы, делитесь своими отзывами о китайских поставщиках, а также опытом работы с китайскими партнерами в комментариях.
В то время, как одни бизнесмены ищут каналы импорта и экспорта в Китае, другие смотрят в сторону Индии. Но как запустить своё дело в этой стране? Sostav собрал экспертные советы вместе, а также подготовил перечень организаций, способных помочь с выходом на рынок Индии.
Источник: www.sostav.ru
Как найти посредника в Китае
Чтобы найти надежного посредника в Китае для выкупа с оптовых площадок, таких как 1688 и Таобао, нужно выбрать нескольких посредников и выяснить кто из них соответствует критериям качества. Читайте далее, чтобы узнать какие это критерии и где искать.
Поиск посредника для заказа товара оптом из Китая может стать незаменимым решением. Давайте разберем подробно где и как найти посредника для покупок в Китае.
Зачем нужен посредник в Китае и причем здесь 1688
Правильный посредник для покупок в Китае возьмет на себя все вопросы с растаможкой, доставкой, страховкой и выкупом товара. Покупка в Китае через посредников — это огромное снижение рисков, особенно если вы новичок. Самое простое определение посредника в Китае — это третья сторона, которая помогает выкупить и проверить продукцию от нужных вам поставщиков. Другое их название — агенты по закупкам. Они знакомы с деловой практикой и обычаями Поднебесной, а также умеют говорить на китайском языке.
Концепция посредничества в КНР не нова и существовала задолго до появления 1688.com. Но с появлением этой оптовой площадки, роль посредника стала еще важнее, поскольку заказать товар с 1688 напрямую в другую страну невозможно. Для этого вам нужен будет посредник.
Где искать
В Интернете (Гугл или Яндекс) можно найти множество посредников по запросам “посредник для покупок в Китае” либо “агент по закупкам в Китае”. Большинство из них занимается выкупом товара с сайта 1688 . Главное — выяснить, какой из найденных вами посредников действительно надежен.
Критерии выбора
При выборе посредника для покупок в Китае есть несколько моментов, которые необходимо учитывать.
Местонахождение посредника
Будет лучше, если посредник — это русскоязычная компания с офисом или складом в Китае в том городе, где находится производитель нужных вам товаров с Таобао или 1688. Если завод вашего поставщика находится в Гуанчжоу, то вам нужен посредник в Гуанчжоу. Вести бизнес с такой компанией будет проще, чем с компанией, имеющей офис, например, только в Пекине.
Обязательно проверьте как долго склад принадлежит посреднику. Опасайтесь фирм-однодневок.
Опыт посредника в Китае
Посредник, имеющий большой опыт работы в Китае, будет иметь большую сеть надежных контактов, жизненно важных для вашего бизнеса.
Также, существует огромная разница в том, как работают китайские компании и компании в РФ или других странах СНГ. Различия могут быть в значительной степени связаны с различиями в культуре, обычаях и мышлении. Целесообразно выбрать посредника, который имеет многолетний опыт работы в Китае.
Рекомендации от других компаний
Выберите посредника, который может дать вам подлинные рекомендации от других компаний. Найдите время, чтобы поговорить с предыдущими клиентами посредника, а также проверить их веб-сайты. Узнайте, как долго они работают с этим посредником и какое качество они обеспечивают. Спросите их, могут ли они порекомендовать этого посредника.
Умение проводить проверку качества
При поставках товаров из-за рубежа качество продукции имеет первостепенное значение. Узнайте у агента по закупкам, какие меры они принимают для решения проблем с качеством. Объясните с самого начала какие требования по функционалу продукции вас устроят.
Наличие у посредника необходимой лицензии
Все предприятия в Китае должны иметь лицензию на торговлю. Китайское законодательство очень строгое, и вы можете вести определенный вид бизнеса только по определенной лицензии. Прежде чем начать работать с посредником, не забудьте проверить его лицензию.
Знание посредником китайского языка
Идеальный агент по подбору персонала должен владеть китайским языком. Убедитесь, что посредник хорошо владеет письменным и устным китайским языком. Предпочтительно, чтобы их сотрудники-китайцы также владели русским или английским языками, так как иногда вам может понадобиться поговорить с ними напрямую.
Понимание продукции, которую вы хотите купить
Различные агенты по выкупу товара из Китая имеют разные области знаний. Вы должны проверить, есть ли у посредника предыдущий опыт поиска интересующих вас товаров. Вы можете запросить у посредника записи о предыдущих заказах или запросить рекомендации покупателей. Некоторые агенты по закупкам занимаются только одним типом продукта.
Соблюдение посредником деловой этики
Существуют посредники, которые имеют долю от прибыли поставщиков. Такие посредники могут помочь вам найти поставщика быстрее, но качество продукции может быть сомнительным. Убедитесь, что сотрудничаете только с тем поставщиком, который соответствует вашим нормам качества и сертификации. Вы можете найти поставщика на сайте 1688.com самостоятельно и впоследствии обратиться к посрденику для выкупа заказа.
Источник: svoivkitae.com
