Как найти средства для своего бизнеса

Привет! Меня зовут Евгений Кирьянов, руковожу технологическим акселератором в области разведки и добычи нефти. Мы собираем университетские стартапы и проекты, которые находятся на уровне TRL 0-4. Т.е. все те, кто еще не сделали свой прототип, но уже нашел идею стартапа. Полезным и интересным опытом для стартапов мы делимся в своем телеграм канале.

Сейчас у нас активная стадия сбора заявок на акселератор, так что, если интересно — заходи, ссылки внутри.

Цель моей статьи сегодня — показать какие инструменты финансовой поддержи стартап может найти в России и мое субъективное мнение о каждом источнике. В статье не раскрою секретов, но соберу все источники в одном месте.

Финансирование без возврата

В этом блоке вы найдете инструменты, которые не требуют возврат средств. Фактически вы получите деньги не теряя долю в компании или интеллектуальную собственность, если будете соблюдать условия получения гранта или премии.

Как найти ДЕНЬГИ НА БИЗНЕС ? Как найти ИНВЕСТОРОВ для бизнеса | БИЗНЕС с нуля | Investin

Гранты научных фондов

Плюсы: можно подаваться на уровне идеи; есть отдельные конкурсы для молодых ученых.

Минусы: высокий конкурс; необходимо обеспечить публикации в рецензируемых журналах; необходимо подаваться от образовательной или научной организации.

Гранты институтов развития

Плюсы: можно подаваться на уровне концепции/результатов исследований; хорошо отработанная система грантов; большой объем фонда; различные программы (От 500 т.р. до 4-х миллионов на ранние стадии); возможность перехода к следующему раунду в случае успеха.

Минусы: значительный объем отчетности; строгий контроль целевого использования средств.

Плюсы: направления расходования не ограничиваются НИОКР; Относительно легкие процедуры подачи и оформления (Микрогранты).

Минусы: небольшой объем финансирования; строгий контроль целевого использования средств.

Технологические конкурсы и премии

Плюсы: значительный объем финансирования; продвижение в случае успешного выступления.

Минусы: необходимо совпадение тематики конкурса с тематикой проекта — можно долго ждать подходящего по тематике конкурса

Плюсы: доп. финансирование без дальнейших обязательств.

Минусы: необходимо сначала добиться выдающихся результатов за счет ресурсов из других источников; часть премий только для стартапов из Москвы.

Гранты и премии из эндаумент фондов университетов (СПбГУ, СПбПУ)

Плюсы: простая форма заявки на участие; низкие требования к проекту; широкий список тематик.

Минусы: Небольшой объем; Только проекты из университета; Непрозрачная процедура получения.

Финансирование без возврата, но с софинонсированием

То же самое, что и в прошлом блоке, но вам потребуется внести часть своих средств или привлекать партнера, чаще всего 30-50% от суммы гранта.

Софинансирование от стартапа

Плюсы: большая сумма гранта.

Минусы: только модель с софинансированием; только для стартапов из Москвы; залог на долю до выполнения обязательств;

Плюсы: значительный объем софинансирования без размытия доли и необходимости возврата средств.

Минусы: сложная и длительная процедура подготовки заявки и согласования — несколько месяцев; необходимость строго соблюдать целевое использование средств и предоставлять полную отчетность по проекту — необходим сильный бэкофис; необходимость выполнения целевых показателей проекта — в случае невыполнения есть риски необходимости возврата средств.

Софинансирование от индустриального партнера

Отдельные программы у Фонда Содействия Инновациям, например кооперация, ФЦП «Исследования и разработки»

Плюсы: значительный объем финансирования.

Минусы: необходим Индустриальный партнер; большой объем отчетности — необходим сильный бэкофис, который будет следить за целевым использованием и соблюдением условий контракта; отчетность в течение 3-5 лет после завершения проекта.

Венчурное финансирование

Бизнес-ангелы, Клубы бизнес-ангелов

Ангелы — Морейнис А.Ф., Черняк А., Кибкало Д. и т.д., Клубы — Smart Hub, United Investors

Плюсы: получение помимо инвестиций большого вклада со стороны бизнес-ангела в организацию и продвижение бизнеса.

Минусы: обычно — небольшой объем инвестиций; различные доп. условия снижающие риски бизнес-ангелов.

Венчурные фонды ранних стадий

Плюсы: получение инвестиций, более значимых чем от бизнес-ангелов; поддержка в развитии бизнеса.

Минусы: забирают значимую долю в капитале компании; доп. условия, снижающие риски инвесторов.

Стартап студии

Университетские старта-студии

По государственной программе с десяток вузов получило более чем по 100 млн. рублей на деятельность стартап студий. В этом году у них идет активный поиск проектов.

Плюсы: доступный источник финансирования для ранних стадий; нет обязательства учиться в университете.

Минусы: от 35% доли уходит в университет; смотрят в основном на технологические стартапы.

Частные стартап студии

Плюсы: доступный источник финансирования для ранних стадий; помощь в развитии продукта; сильные компетенции в студии.

Минусы: чаще всего потеря управляющей доли; Узкие направления интересов у студии.

Возмещение затрат

Плюсы: возмещение затрат; Нет размытия доли.

Минусы: финансирование осуществляется уже после понесенных затрат; Непрозрачные условия финансирования.

Источник: habr.com

Топ-5 способов найти средства на свой бизнес

РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Мечта сформировалась в идею, а идея обрела бизнес-план. Где взять деньги на реализацию? Перед вами пять способов найти деньги и вдохнуть в ваш стартап жизнь.

Государственная поддержка

Государство может дать вам субсидию в размере 59 000 рублей на создание малого бизнеса. Точная сумма зависит от решения региональных органов власти. Как получить эти деньги? Надо:

• быть совершеннолетним;
• стоять на учете в службе занятости;
• получить консультацию от сотрудника службы занятости о правилах предоставления субсидии;
• заполнить заявление о намерении начать собственный бизнес;
• подготовить бизнес-план;
• защитить бизнес-план перед комиссией;
• зарегистрировать ИП или ООО, открыть расчетный счет в банке;
• быть готовым отчитаться о расходе выданных средств (чеки, выписки из банков и так далее).

Вы должны доказать чиновничьей комиссии, что стартап выгоден, жизнеспособен, может развиваться и приносить деньги. Особой лояльностью пользуются новые проекты, где вы сможете создать некоторое количество рабочих мест. Так как главная цель государства при поддержке малого бизнеса — это создание рабочих мест.

Гранты

Помимо субсидии, государство может выдать вам грант на создание малого бизнеса. Кроме окупаемости и оригинальности, хорошо, если ваша идея принесет пользу обществу. Чтобы претендовать на грант, необходимо:

• найти фонд, который оказывает поддержку малому бизнесу;
• выбрать конкурс, которому соответствует ваша идея (часто в выдаче гранта отказывают из-за того, что заявка не отвечает тематике конкурса);
• подать документы и бизнес-план на конкурс;
• пройти обучение для участия в программе;
• не иметь задолженностей перед бюджетными организациями.

Грант, выдаваемый государством, может достигать 300 000 рублей. Их могут выдавать частями или на какой-то один этап вашего проекта (например, запуск). При этом вы должны иметь и свои средства, которые вложите в дело (на оборудование, аренду, заработную плату). Так комиссия понимает, что вы настроены серьезно и вам можно доверять.

Кредит в банке

Банки охотно кредитуют бывалых, чуть менее охотно — начинающих предпринимателей. Многие кредитные организации требуют заложить имущество, и если вы через пару месяцев все-таки закроете бизнес — предмет залога останется у банка. К тому же, чтобы взять кредит для ведения бизнеса, нужно собрать обширный набор документов, больший, чем при получении кредита на машину или отпуск. Для кредита на ведение бизнеса необходимо:

• написать заявку в банк на выдачу определенной суммы для реализации бизнеса;
• собрать пакет документов (уточняйте у банка);
• предоставить бизнес-план;
• опционально: предоставить договор на аренду помещения, фотографию торговой точки или производства и прочее;
• заплатить первоначальный взнос (процент взноса варьируется в разных банках).

Когда вы погасите кредит, ваш бизнес будет только ваш, и больше никому ничего отдавать не придется.

Инвесторы

Инвестору, который даст вам денег на бизнес, вы будете должны отдать долю в бизнесе и платить дивиденды — как договоритесь. При этом инвестор может вообще никак по-другому, кроме финансов, не участвовать в развитии или поддержке вашего бизнеса. Для инвестора вы, скорее всего, — это пассивный доход.

Где искать инвестора:

• знакомые, друзья, родственники. Отправьте свое бизнес-предложение, план развития дела, презентацию всем людям в своем окружении, которые потенциально могут дать вам деньги. Вполне вероятно, далеко ходить не придется;
• интернет. Есть много площадок вроде сайта vse-investory.ru, группы в социальных сетях, где могут быть потенциальные инвесторы, готовые вложиться в выгодный стартап. На этих онлайн-ресурсах могут найтись топ-менеджеры крупных компаний, банков и так далее. Отправляйте всем потенциальным инвесторам свое предложение. Если инвестор откликнется, назначайте встречу и захватите бизнес-план;
• посещайте мероприятия, где встречаются инвесторы и начинающие предприниматели. Знакомьтесь, презентуйте свою идею. Часто инвесторы сами ищут талантливых молодых бизнесменов.

Работа с инвестором имеет множество нюансов. Если инвестор становится совладельцем вашей компании, он имеет право участвовать в собраниях акционеров, имеет право голоса и прочее. Будьте аккуратны: при таком раскладе существуют способы «отжать» у вас ваш же бизнес. Зато, если бизнес не пойдет, не только вы рискуете своими деньгами или имуществом. Деньги потеряет и инвестор.

Партнеры

В отличие от инвестора, для которого вы — это пассивный доход, партнер — это инвестор, который готов развивать с вами бизнес на равных. Партнер может и не быть инвестором, то есть не давать вам денег. Зато с ним можно разделить принятие решений и ответственность. Он заинтересован в успехе дела и готов работать. Как правило, партнерами становятся знакомые/друзья/родственники.

С кого-то — идея, а с кого-то — деньги. Преимущество способа в том, что оба партнера понимают риски. А если понадобится больше денег, можно прибегнуть к вышеописанным способам.

А вы были бы готовы сейчас открыть свой бизнес?

Источник: fintolk.pro

Что делать, если для развития бизнеса не хватает средств? Найти свою инвестицию!

Среди факторов, необходимых для приятной и легкой жизни, одну из ключевых ролей занимает умение зарабатывать деньги. А среди законных способов стать их обладателем самый распространённый способ — каждый день трудиться на работодателя или на себя. Большинство людей привлекает второй способ. Но открыть свой бизнес можно только при наличии стартового капитала.

Часто случается так, что у человека такого капитала нет или он не знает, где этот капитал взять. И приходится отдавать способности и силы работодателю. Один из способов обрести стартовый капитал — получить его в виде инвестиций в малый бизнес.

Что такое инвестиции?

• А что такое «объект»? Это название для всего, во что вкладывают деньги. Например, инвестировать в бизнес конкретного человека, проекты которого в этом нуждаются. Перед началом поиска инвестиции нужно не только знать, что это такое, но и понимать, в чём её смысл.
• Инвестор — не кредитор, который даст деньги и через условленный промежуток времени заберёт назад вместе с фиксированными процентами. И сотрудничество закончилось.
• Инвестор — партнёр на долгие годы. Он даёт деньги, ждёт, когда бизнес начинает окупаться, и получает на оговорённых условиях часть прибыли. Если бизнес рушится, инвестор теряет свои вложения.

Очевидно, что и кредитование, и инвестирование имеют свои «за» и «против». Каждый сам определяет, что ему больше подходит. Ниже будут рассмотрены способы привлечения инвестиций в малый бизнес.

Где взять Инвестиции?

Конечно, прежде, чем привлечь инвестицию, просчитывают все «за» и «против». Да, инвестор будет ждать появления прибыли. Но какую долю он захочет? Также присутствует и степень риска. Но если всё-таки решено развиваться на привлечённые со стороны деньги, встаёт вопрос, где взять инвестиции для бизнеса.

Для человека, не имеющего опыта в этой сфере деятельности, это окажется непростой задачей.

Самым простым способом раздобыть средства будет обратиться к друзьям, родственникам, или тем, кто ничего не понимает в проекте, на который пойдёт финансирование. Эти люди охотнее всего оказывают помощь, но если дело прогорит, можно как минимум этих друзей потерять. Поэтому благоразумно будет составить с ними договор на бумаге и чётко определить хотя бы такие пункты:

1. Долю партнёра при успешном проекте.
2. Какой процент будет выплачен.
3. Что будет, если дело провалится, и деньги будут потеряны.

Такой договор будет хорошим основанием либо для распределения прибыли, либо для улаживания спорных ситуаций.

Других инвесторов разделяют на такие категории:

1. Частные инвесторы (бизнес-ангелы). Это конкретные бизнесмены, которые дают инвестиции в малый бизнес на начальной стадии развития. Обратно получают вложенный капитал и какую-то долю от прибыли поддерживаемого предприятия. Впоследствии, как правило, продают эту долю по выгодной цене.
2. Венчурные компании. Это серьёзные финансовые фирмы. Фонды этих компаний достаточно крупные для поддержки рискованных проектов. Они инвестируют инновационные предприятия.
3. Государственная поддержка предпринимательства. Предоставляет кредиты по льготным ставкам, субсидии и другие привилегии.

Именно третья категория источника инвестирования наиболее предпочтительная. Причина простая — государство должно заботиться обо всех гражданах. Поэтому и условия предоставления инвестиций тут наиболее выгодные. А значит, самым первым шагом в начале поисков финансовых партнёров должно планироваться посещение фонда поддержки предпринимательства. Если всё сделано правильно, скорее всего, получится инвестицию привлечь.

Что касается второй категории, то понимается следующее — эти фирмы работают специализировано по новым, а значит рискованным, проектам. Так что инвестиции в малый бизнес они вряд ли захотят выделить.

Поэтому если бизнес на стадии развития, то реальнее всего в таком случае получить деньги у частных лиц, занимающихся инвестированием таких проектов. Они вкладывают личные деньги и могут помочь своими связями и влиянием.

Практически все они (за некоторым исключением) обладают большим опытом в правильном развитии бизнеса. Свои средства они не вкладывают просто так. Имея достаточно связей и информации, бизнес-ангел содействует развитию предприятия целенаправленно, предвидя его дальнейшую судьбу и понимая, куда можно его интегрировать. Благодаря этому его шансы продать свою долю прибыли приобретают реальные основания. И если начинающий бизнесмен сумеет найти и заинтересовать такого инвестора, это будет для него залогом успеха.

Менее удачным считается вариант, когда инвестицию вкладывают в надежде получить работу в создаваемой фирме.

Как и все предприниматели, бизнес-ангелы заинтересованы в том, чтобы быть на виду у потенциальных клиентов. Один из способов о себе заявить — объединяться в группы. На сегодняшний день наиболее известные объединения «ангелов», готовых инвестировать бизнес в Москве и других городах — «Национальное содружество бизнес-ангелов», «Московская сеть бизнес-ангелов» .

Как быстро найти и привлечь хороших инвесторов

Тех, кто занимается развитием своего бизнеса, часто называют фаундерами . Часто из-за ошибок в общении с инвесторами они не получают ничего. Поэтому прежде, чем идти на встречу, важно понять, в чём суть такого собеседования, что в первую очередь заинтересует человека настолько, что он согласится рискнуть своими деньгами.

Он не захочет это сделать, если:

1. У фаундера нет работающего продукта.
2. Нет оценки востребованности продукта и потенциала рынка.
3. Нет потенциальных клиентов, заинтересованных в продукте.

Такие тенденции, скорее всего, свидетельствуют о неготовности самого соискателя к получению финансовой поддержки.

Наиболее охотно дают инвестиции в готовый (действующий) бизнес. Другими словами поддержку получают те, кто уже чего-то достиг своими силами, и очевидно, что дальнейшее развитие благодаря дополнительным вливаниям обязательно произойдёт. Инвестора убедить в этом могут грамотно составленные документы:

1. Презентация проекта в виде следующих слайдов: идея, способ реализации, потенциальный рынок, конкуренты, привлечение средств и их использование.
2. Детальная, но конкретная информация о продукте, с которым связана идея.
3. По возможности, список клиентов, которым уже нужен этот продукт.

Но не стоит думать, будто именно эта идея самая уникальная, и к ней рекой потекут финансы. Благоразумнее настроиться на борьбу за свой проект и быть готовым анализировать ситуацию, чтобы вносить изменения для улучшения идеи.

Для привлечения дополнительного капитала лучше держать свой проект на виду. Можно, конечно, найти в интернете множество сообществ, где инвесторы предлагают свои услуги. Но это сотрудничество может оказаться котом в мешке.

Лучшим средством будет создание информативного пространства вокруг проекта. Это может быть блог для освещения идеи и методов её достижения, информационная статья в газете. Очень действенный способ для привлечения в бизнес инвестиций — сотрудничество со специалистом в этой области. Для начала нужно убедиться в его компетентности, а потом заключить с ним договор, в котором чётко и ясно должны быть описаны условия сотрудничества и вознаграждение.

Есть и другие методы, используя которые можно найти необходимые средства для продвижения своего бизнеса.

Видео от основателя проекта «Smart Business» Олега Карнауха на тему

Заключение

Подводя итог, можно отметить следующее:

1. Чтобы найти дополнительные средства, надо уделять время поиску инвестиций для бизнеса.
2. Наиболее подходящие источники — сначала родственники и друзья, потом бизнес-ангелы.
3. Чёткое понимание, для чего нужны средства, правильно составленная презентация, личные успехи повышают шансы на получения инвестиции.

Но самое главное — нужно полностью быть уверенным в том, что эта инвестиция нужна.

Источник: samsebefinansist.com