Вы, конечно, знаете, что идея является основой любого начинания, и мы хотим, чтобы в процессе создания вашего стартапа наш с вами разговор велся на одном языке. Поэтому подробно разберем некоторые базовые понятия. Все подробности в новом видео нашей «Базы знаний».
Итак, для начала давайте разберемся, зачем нужна идея стартапа?
Шекспир писал: «Чем лучше цель, тем метимся мы метче».
Идея нужна для того, чтобы выбрать направление деятельности, определив потребности рынка и клиентов. В результате создать стартап, который в будущем превратится в бизнес, будет приносить прибыль вам, как предпринимателю, и пользу вашим клиентам.
Что такое “идея стартапа”?
Идея стартапа — это краткое описание самой идеи и ее реализация, а также понимание сути, формата и способа монетизации Например:
Название стартапа — UBER
Краткое описание — Сервис заказа такси.
Суть идеи — Оперативный поиск, вызов и оплата такси или частных водителей, и доставка еды. С помощью мобильного приложения заказчик резервирует машину с водителем и отслеживает её перемещение к указанной точке. В большинстве случаев водители используют свои собственные автомобили, а также машины таксопарков или партнёров. Сервис взимает комиссию с водителей за пользование.
Роман Кумар Интервью Можно Ли Запустить Стартап без Денег? Где Найти Инвесторов для Запуска Стартапа
Название стартапа — Google
Краткое описание — Поисковая система.
Суть идеи — Система поиска информации в сети интернет. Возможность поиска картинок и новостей; автоматический перевод текста страниц. Клиенты платят за размещение рекламы.
Кто и когда придумывает идею?
Идею обычно придумывают основатель или основатели. Но не всегда основатель является автором идеи: её можно почерпнуть, например, в разговоре с другими людьми или вдохновиться существующим бизнесом.
Если у вас появилась идея и, при этом есть ресурсы в виде времени, энергии и знаний — тогда самое время превратить идею в бизнес. С Реализация идеи — это череда удачных и неудачных попыток. Поэтому, чем раньше начнете действовать, тем больше шансов преуспеть.
Как самому придумать идею?
Стартап должен быть связан с решением задач или проблем, а решение, в свою очередь, должно быть монетизировано. Помните об это при поиске идеи.
Обратите своё внимание на следующее:
1. Недоработки и Несовершенства вокруг.
В своей повседневной жизни мы периодически сталкиваемся с трудностями. Например, утомительные поездки до магазина и огромные очереди до определенного времени создавали большие неудобства. Появление интернет-магазинов и служб доставки решило данную проблему. Будьте внимательны , те или иные проблемы и их решения могут стать идеей для вашего стартапа.
2. Талант или хобби.
Если у вас есть какое-то хобби, талант или умения — их можно превратить в бизнес. Подумайте, в чем вы сильны? Чему вы можете научить остальных? Отталкивайтесь от того, чем вам нравится заниматься.
Например, основатель компании Мосигра Дмитрий Кибкало просто любил настольные игры, а в итоге создал бизнес, который превратился в крупнейшую сеть по продаже настольных игр в России.
3. Нечто принципиально новое.
Думайте о переменах. Например, пофантазируйте над вариантами продолжения фразы: «Если ты в будущем. ». Наши варианты такие: «Если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличные деньги». Идея, которая вам понравится, может стать основой для реализации.
Например: Космические аппараты, роботы Boston dynamics, виртуальные ассистенты Алиса и Сири, беспилотные автомобили – всё это придумано людьми, которые создают мир будущего.
Где найти идею если в голову ничего не приходит?
Если не получилось ничего придумать, то:
— можно присмотреться к существующим платформам, позволяющих на их основе создать бизнес, например, таких как Surprise.me (смотрите в дополнительной лекции).
— можно сделать умную (доработанную или адаптированную) копию существующего бизнеса.
Например: Есть мнение, что предпосылкой создания социальной сети Вконтакте был Facebook и создатели Вконтакте заимствовали эту идею.
Источниками вдохновения так же могут стать: Сервис Kickstarter, где люди со всего мира тестируют свои идеи и собирают средства на реализацию проектов; маркетплейс Aliexpress, где каждый день появляются новые товары; блоги о стартапах, такие как TechCrunch или “Стартап дня”; научные журналы, такие как “популярная механика”. Подобного рода источников множество: вдохновляйся — и реализуй!
Помните: идея может изменяться по мере работы над проектом. Постарайтесь выбрать идею которая будет являться сверх целью, что сможет мотивировать вас многие годы.
Сколько стоит идея?
Как сказал инвестор Александр Румянцев: “Идея – это, конечно, хорошо, но на мировом венчурном рынке есть негласное правило, что идея стоит 10 центов. Покажите какой-то результат, чтобы заинтересовать инвестора.”
Итак, идеи это дешевый товар, а количество людей, умеющих делать из них деньги, не велико.
Успех зависит от стремления и старания того, кто воплощает идею в жизнь. Также не нужно думать о том, что ваша идея не уникальна. Уникальных идей мало, многие идеи пытались воплотить много лет назад, и только сегодня они становятся массовыми, как, например, электросамокаты.
Приложите усилия и ваша идея стартапа может воплотиться в успешную компанию.
Поделиться ссылкой —
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В БЕСПЛАТНОМ ОНЛАЙН-АКСЕЛЕРАТОРЕ, СОЗДАЙТЕ СТАРТАП ПОД РУКОВОДСТВОМ НАСТАВНИКА И ПОЛУЧИТЕ ИНВЕСТИЦИИ
Источник: 1va.vc
Пол Грэм: Как найти идею для стартапа (часть первая)
Недавно вышла статья Пола Грэма о поиске идеи для стартапа. Грем — сам по себе культовая личность Кремниевой долины и уже только поэтому достоин внимания. Но на мой взгляд, эта статья одна из лучших в своем роде. Да, о Customer Development и Lean Startup сейчас не пишет разве что ленивый, но она отличается глубокой внутренней философией Грема и обобщает его богатый опыт в качестве основателя YCombinator, общающегося с тысячами стартаперов в год.
Статья очень длинная, поэтому я взял на себя смелость разбить ее на 5 частей, дабы никого не утомить. Поехали:
Лучший способ найти идею для стартапа — не думать о ней. Найдите проблему, и лучше — если она есть у вас самого.
У лучших стартап идей есть 3 общих черты: там есть что-то, что нужно самим фаундерам; они сами могут это создать; и только нескольким другим людям это что-то кажется достойным реализации. Microsoft, Apple, Yahoo, Google, Facebook — все прошли по этому пути.
Проблемы
Почему же так важно работать над проблемой, которая есть у вас самих? Одна из причин — убедиться, что проблема действительно существует. Звучит очевидно, что работать надо только над проблемами, которые реально существуют. И тем не менее это самая частая ошибка, совершаемая стартапами, — решать проблему, которой ни у кого нет.
Я и сам ее совершил. В 1995 запустил проект, призванный вывести все художественные галереи в онлайн. Но так не работает бизнес искусства. Так почему я потратил 6 месяцев, работая над этой идиотской идеей? Потому что игнорировал пользователей.
Я изобрел модель мира, которая не соответствовала реальности, и работал, исходя из нее. И я не заметил, что модель неверна, пока не попытался убедить пользователей платить за то, что мы разработали. Даже после этого потребовалось много времени, пока я не осознал все. Я был так привязан к своей модели мира и так много потратил времени на разработку софта, что пользователи были обязаны хотеть его!
Так почему так много фаундеров строят проекты, которые никому не нужны? Потому что они начинают с попыток придумать идею для стартапа. Такой способ мышления вдвойне опасен: он не просто не принесет никаких хороших идей, он породит плохие идеи, которые покажутся достаточно правдоподобными, чтобы обмануться и начать работать над ними.
У нас в YC (YCombinator) мы называем их «выдуманными» или «ситкомами». Представьте кто-нибудь из телесериала решит начать стартап. Сценаристу пришлось бы придумать что-нибудь. Но придумать хорошую стартап-идею тяжело. Это не то, что можно сделать по просьбе.
Поэтому сценарист предложит идею, которая будет звучать правдоподобно, но на самом деле будет плохой.
Например, социальная сеть для владельцев домашних питомцев. Она не кажется безусловно ошибочной. У миллионов есть питомец. Зачастую они очень заботяться о них и тратят на них много денег. Конечно многие из владельцев хотели бы иметь сайт, чтобы общаться с другими владельцами.
Вероятно не все из них, но если бы 2-3 процента из них постоянно посещали сайт, у вас могли бы быть миллионы пользователей. Вы могли бы показывать им целевую рекламу и возможно предложить какие-нибудь премиум фичи.
Опасность подобной идеи в том, что если вы опросите ваших друзей, имеющих питомцев, они никогда не скажут, что никогда не воспользуются данным сервисом. Они скажут: «Да, я могу себе представить, что пользуюсь чем-то подобным». Даже когда стартап будет запускаться, оно будет звучать правдоподобно для многих людей. Сами они не хотят это использовать, по крайней мере прямо сейчас, но они могут представить, что другие люди пользуются этим. Сагрегируйте эту реакцию среди всего населения и в результате получите ноль пользователей.
Колодец
Когда стартап запускается, должно быть по крайней мере несколько пользователей, которые реально нуждаются в том, что вы делаете. А не просто люди, которые возможно видят себя когда-нибудь пользующимися вашим сервисом, но которым он не нужен прямо сейчас. Обычно эта первоначальная группа пользователь мала.
Причина проста: если бы эта группа, которой срочно что-то требуется, была большой и это что-то можно было построить теми силами, которые стартапу обычно требуются для разработки первой версии, оно вероятно уже существовало бы. Таким образом, вам необходимо чем-то пожертвовать: вы можете построить что-нибудь для большой аудитории, которой это не очень нужно; либо для маленькой аудитории, которой это действительно нужно. Выбирайте второе! Не все идеи этого типа хорошие стартап-идеи, но почти все хорошие стартап-идеи относиться к этому виду.
Представьте график, где ось Х отражает количество людей, которые хотят ваш продукт, а ось Y — как сильно они хотят. Если зеркально отобразить ось Y относительно оси Х, можно представить себе компании в виде дыр. Google будет огромным кратером: сотни миллионов людей используют его и он им очень нужен. Новорожденный стартап не должен ожидать, что выроет котлован такого объема. Таким образом, у вас две опции относительно формы дыры, с которой вы начинаете: либо вы роете широкую, но плоскую дыру; либо узкую, но глубокую, как колодец.
Надуманные стартап-идеи обычно относятся к первому типу. Много людей средне заинтересованы в социальной сети для владельцев домашних питомцев.
Почти все хорошие стартап-идеи — второго типа. Microsoft был колодцем, когда делал Altair Basic. Было всего несколько тысяч пользователей, но без него им пришлось бы программировать на машинном языке. 30 лет спустя у Facebook была такая же фигура. Их первый сайт был только для студентов Гарварда, всего для несколько тысяч, но эти пользователи хотели этот сайт сильно.
Если у вас есть идея для стартапа, спросите себя: кому это нужно прямо сейчас? Кому нужно это так сильно, что он будет пользоваться даже уродливой первой версией продукта, сделанной стартапом из двух человек, о котором он никогда не слышал? Если у вас нет ответа, возможно у вас плохая идея.
Но вам не нужна узость колодца сама по себе. Вам нужна его глубина. Узость получается как побочный продукт оптимизации глубины (и скорости). И вы ее — узость — почти всегда получите. На практике связь между глубиной и шириной так сильна, что это всегда хороший сигнал, когда вы знаете, что идея сильно притягивает определенную группу или тип пользователей.
И хотя спрос в форме колодца является почти необходимым условием хорошей стартап-идеи, оно не достаточное. Если бы Марк Цукерберг построил что-то, что могло бы понравиться только студентам Гарварда, это не было бы хорошей стартап-идеей. Facebook был хорошей идеей, потому что запускался на небольшом рынке в то время как был быстрый путь «наружу».
Колледжи достаточно похожи в том смысле, что если ты построил facebook, который подходит Гарварду, оно подойдет и любому другому колледжу. Так, что вы можете распространить идею быстро среди всех колледжей. После того, как у вас все студенты колледжей, вы получите всех остальных просто пуская их в систему.
Тоже самое с Microsoft: Basic для Altair; Basic для других вычислительных машин; другие языки, помимо Basic; операционная система; софт; IPO.
Продолжение(часть вторая) следует завтра. В самый раз, чтобы переварить и/или переспать с мыслями.
Источник: habr.com
Что такое стартап, как придумать и где найти инвестора
Стартап… Слово, которое в последнее время звучит буквально отовсюду: телевидение, газеты, журналы, интернет (кстати, похоже, скоро «стартап» станет синонимом понятия «интернет-проект»), употребляется с такой навязчивой частотой, что для некоторых звучит уже как ругательство. А не пошел бы ты… стартап делать? Хотя, что именно обозначает это слово, знает вряд ли хотя бы каждый третий, из чьих уст оно исходит.
- Где найти инвестора для стартапа
- Как придумать стартап
- Способ 1-й: от сложного к простому
- Способ 2-й: чем больше – тем лучше
- Способ 3-й: используйте интернет, как инструмент для определения потребностей людей
- Способ 4-й: постоянно развивайтесь
p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
Сегодня мы с вами попробуем разобраться, что такое «стартап» и с чем его «едят». Всяческие «умные» определения вроде: «компания с короткой историей операционной деятельности», которые дает нам «всезнающая» Википедия, подходят, пожалуй, лишь для выпускников экономических ВУЗов. А мы «академиев» не кончали, нам, что попроще подавай. p, blockquote 2,0,0,0,0 —>
Итак, если говорить своими словами, то «стартап» – это буквально только что созданная компания, которая может быть, даже не успела оформить себя как юридическое лицо и строит свой бизнес, опираясь на какие-то инновационные идеи, либо новые технологии. Причем отличительные черты стартапа – это постоянная нехватка финансов и крайне шаткое положение в той нише бизнеса, в которой он образовался. p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Но, как уже говорилось, стартап относится не только к интернет-проектам. Если ваш знакомый решил продавать бензин, в этом нет ничего нового, но если он решил продавать его вместе со средством, которое этот самый бензин экономит – это уже стартап. Здесь проявляется еще одна характерная особенность стартапа – новаторская идея.
Хотя, многие креативщики предпочитают продавать свои идеи, а не претворять их в жизнь. Собственно отсюда вытекает и основной возраст стартаперов. Это двадцать пять-тридцать лет. Обычно это два-три молодых человека, каждый из которых прекрасно дополняет других. Если один генерирует идеи, второй и третий – гении продаж. p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
p, blockquote 5,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Где найти инвестора для стартапа
Отсутствие финансирования – причина гибели многих стартапов в нашей стране. Поэтому специализированные площадки в Сети буквально пестрят объявлениями, типа: «Ищу инвестора для стартапа». Хотя, если честно, необходимые финансовые вложения находят только единицы, слишком уж подозрительно относятся «денежные мешки» к подобного рода затеям. p, blockquote 6,0,1,0,0 —>
А ведь бы эти проекты получили бы необходимые «вливания», то, со временем могли бы вырасти в грандиозные масштабные проекты. Представьте сколько блестящих идей «похоронено» в результате отсутствия стартового капитала. Но стартапы все же существуют, и мы сейчас попробуем разобраться на какие деньги. Практически любой опытный инвестор в курсе, что наибольшую прибыль можно получить от так называемых «темных лошадок». И хотя финансирование стартапов в России приобрело довольно широкую популярность, многие все же опасаются вкладывать деньги, имея лишь идею на бумаге.
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
Два основных “кошелька”, из которых стартапы черпают «подъемные» – это венчурные фонды, которые сами по себе относятся к источникам пассивного дохода основателей, распоряжающиеся средствами своих вкладчиков, и частные лица, самостоятельно определяющие объект для инвестирования, их еще называют бизнес-ангелами. Немного отстают от этих двух категорий по числу вложений в начинающий бизнес друзья и родственники. Как ни странно, именно родственники занимают третье место в мире по объему вложений в стартапы. p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
- «F» – Family – семья
- «F» – Friends – друзья
- «F» – Fools – дураки. Таких тоже хватает, но вряд ли стоит надеяться на такую категорию потенциальных инвесторов в России, видимо у американцев с этим несколько проще.
Чаще всего стартаперы ищут инвесторов на различных отраслевых выставках, конференциях, форумах, конкурсах или биржах стартапа. Не брезгуют и подачей объявлений, как я уже сказал. С каждым годом стартапов становится все больше. Конечно, успешно реализуются из них только единицы, но зато наглядно видно, насколько огромно число желающих избавиться от «оков» повседневности, работать на себя. Но мечтают изменить мир многие, а добиваются этого один-два стартапа. p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
p, blockquote 11,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Как придумать стартап
Значит ли все вышесказанное, что простому «смертному», не обладающему нестандартным мышлением, толикой креативности, и «пробивным» характером, путь к вершине делового успеха через стартап полностью закрыт? Вовсе нет! Всему перечисленному вполне можно научится (недаром же говорят, что предприниматель учится всю жизнь!), кроме того существуют определенные способы, способные помочь в поиске идеи для стартапа. Несмотря на их огромное количество, я приведу вам лишь 4 – самых действенных и наиболее часто используемых. p, blockquote 12,1,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Способ 1-й: от сложного к простому
В последнее время разработчики различных технологических продуктов слишком много внимания стали уделять многозадачности, широкой функциональности своих изделий. Казалось бы, чем больше задач сможет решить тот или иной прибор, тем более полезен он будет считаться для потребителя. В какой-то степени я с этим согласен. Но разработчик думает лишь о технической стороне идеи, совсем не принимая в расчет такие маркетинговые показатели, как востребованность, полезность для различных целевых категорий покупателей, продвижение товара на рынке, и т.д. Что с него взять – он же «технарь»! p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
И потому многие изобретения уходят в прошлое, так и не завоевав заслуженно признания. А между тем, достаточно удалить из изделия лишние «черты», чтобы получить продукт, который будет пользоваться «бешеным» успехом на рынке. Идите от сложного к простому, и удача повернется к вам лицом. p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
p, blockquote 15,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Способ 2-й: чем больше – тем лучше
Все мы слышали, что упорство в достижении цели может творить чудеса. Да и примеров в жизни этому немало – сколько известных личностей добивались своего упорно идя к реализации своей мечты. Видимо эти примеры и заставляют многих бизнес-тренеров утверждать, что нужно следовать какой-то одной идее. Не слушайте их! Генерируйте десятки, сотни, тысячи идей!
Пусть на это уйдет месяц, два, полгода. Зато за это время вы сможете «выносить» каждую идею, понять, что она в действительности собой представляет, «осмотреть» ее со всех сторон. И уже после этого решить, какая из них та самая, единственная и неповторимая, которая станет целью вашей жизни. Ну или если не так высокопарно, то хотя бы приведет вас к финансовому благополучию. Итак, чем больше идей для бизнеса будет у вас в начале пути, тем лучше. p, blockquote 16,0,0,0,0 —>
Всегда записывайте идеи, которые приходят к вам в голову. Делайте рисунки, схемы для того, чтобы по прошествии какого-то времени вам было легче «воскресить» при необходимости свою мысль. p, blockquote 17,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Способ 3-й: используйте интернет, как инструмент для определения потребностей людей
Сегодня в интернет не «сидит» разве только абориген на острове Пасхи. И это делает Всемирную Сеть отличным источником получения самой разной информации. Изучить ту или иную аудиторию, выявить потребности целевой группы потребителей в сфере интересов которых вы собираетесь работать сейчас совсем несложно. p, blockquote 18,0,0,1,0 —>
К вашим услугам многочисленные тематические форумы, сообщества, и прочие интернет-организации, где такие люди обсуждают свои проблемы, делятся потребностями, спрашивают друг у друга совета. Используйте интернет как инструмент, определяющий потребности людей, чтобы после создать тот продукт, который будет ими востребован. p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
p, blockquote 20,0,0,0,0 —> к оглавлению ↑
Способ 4-й: постоянно развивайтесь
Думаю, что ни для кого не открою секрета, если скажу, что мозг может развиваться так же, как и другие части тела, например, мышцы. Вы можете «отточить» свой ум так, что ему будет «по плечу» решение любой задачи. Одним из способов заставить свое воображение работать является занятие творчеством. Любым, не важно каким.
Можете начать рисовать, писать книги или статьи, лепить из пластилина, и т.д. Кстати, можно и на этих своих занятиях делать деньги. Например, здесь вы найдете информацию, как заработать на скульптурах из пластилина, тут – как вышивать картины бисером, в этом источнике – https://business-poisk.com/kvilling-kartiny-iz-bumagi.html -как делать картины из бумаги. p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Старайтесь регулярно читать книги, там можно почерпнуть не только идеи для бизнеса, но и развить свой словарный запас и умение ориентироваться в нестандартных ситуациях, что особенно важно в условиях реализации стартапа. p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
В общем, как это ни странно для того, чтобы придумать хорошую идеи для стартапа, и тем более, чтобы успешно его реализовать, нужно для начала поработать над самим собой. Понять себя, определить свои сильные стороны, свои навыки и умения, которые ты можешь делать лучше, чем другие – это в стартапе, пожалуй, главное. p, blockquote 23,0,0,0,0 —> p, blockquote 24,0,0,0,1 —>
Коротко о стартапах
Источник: business-poisk.com