Сегодня многим из нас очень важно найти то дело, от которого горят глаза, а за спиной вырастают крылья. И воплотить желаемое в жизнь не так трудно, как кажется на первый взгляд.
Каждому человеку для счастья необходимо находиться в состоянии ресурса и любить то, что он делает. Все больше женщин отказываются от фиксированного графика офисной работы и принимают решение работать на себя в своем бизнесе. Для большинства из них бизнес — это не только способ заработка денег, но прежде всего — призвание, путь к реализации своей большой мечты, своей миссии.
Вечные поиски: в чем мое предназначение?
Поиск предназначения стал в последние годы широко распространенной практикой. Ищущим хочется верить в то, что у каждого из нас есть одно предназначение, которое приведет к величию. Реальность же куда проще и приятнее. Давайте для начала оставим погоню за великим и переключим внимание на меньшую по масштабу категорию — призвание.
Призвание — это то, что мы можем делать на практике, и что будет приносить нам удовольствие и чувство удовлетворения, а также будет принято и оценено социумом. Призвание может быть разным. Найти его — это понять, каким именно способом мы сможем наиболее продуктивно и с удовольствием приносить пользу другим людям.
Избегайте ограничений. Знаменитые 10 000 часов — то время, за которое достигается мастерство — обязывает нас выбрать уже сегодня одно единственное дело, в котором нам следует совершенствоваться в ближайшие 10 лет. А что делать, если интересны разные сферы? Мой ответ: заниматься разными сферами. Делать то, что интересно, не пытаясь определить себе занятие на 10 лет вперед.
На это есть две причины. Первая заключается в том, что есть разные типы людей. Один тип — мастер. Другой — организатор. Первый тип достигает профессионализма в одной сфере.
Второй — систематизирует навыки и знания, полученные в совершенно разных областях, создавая при этом новое (читайте также: 4 типа успешной карьеры: как выбрать подходящий себе путь). Вторая причина состоит в том, что однажды накопленных навыков и знаний становится так много, что это провоцирует квантовый скачок в вашей профессиональной реализации.
Первый шаг: забудьте о призвании и начните делать то, что интересно
Самый первый невероятно эффективный шаг, чтобы найти свое призвание и превратить его в любимое дело – забыть о поиске призвания. Снижайте важность, не проводите часы, дни, недели и месяцы в раздумье «а что же действительно мое?». Вместо этого просто начинайте делать то, что вам интересно. Определите, каким образом, реализуя это, вы, сможете приносить людям пользу.
Это первый этап на пути к своему делу мечты. Здесь мы постепенно оттачиваем свои навыки, превращая простой интерес или хобби в свое Занятие. Часто этот этап может быть совмещен с основной работой и присутствовать в вашей жизни как хобби с реальной, но пока мало оплачиваемой практикой. Например, если вам нравится рисовать, вы можете вести блог о живописи и продавать свои работы по базовой цене, тренируясь в своем мастерстве.
Второй шаг: преодолейте первый рубеж
Через 2-3 года ваш профессионализм достигнет значительного уровня. На этом этапе вы начинаете получать настоящее удовольствие от того, чем занимаетесь. И вы также начинаете получать небольшие деньги за свою работу. Вы слышали, что большинство компаний малого бизнеса прекращают свое существование через два года? На это есть причины.
Именно на этом этапе вы уже вложили в свое развитие, обучение, практику, развитие своего бизнеса достаточно много времени и ресурсов. Но вы по-прежнему не получаете желаемого уровня комфорта. Вы много работаете, но не являетесь «звездой» своей сферы — то есть не получаете признания окружения.
Есть традиционный сценарий (который также называют «Путь Героя») — последовательность событий, которая встречается в фильмах, литературе и главное — в нашей жизни. Выглядит этот сценарий так:
- Вызов (проблема/стимул к действию)
- Принятие вызова (это хорошо) либо отказ принимать вызов (ведет к трагедии героя)
- Попытка решить проблему или задачу знакомыми путями
- Неудача
- Откат
- Изменение сознания
- Трансформация личности и рост мастерства
- Новая попытка решить задачу
- Исход
Например, у Героя есть неудовлетворенность имеющейся ситуацией в работе, доходе и самореализации. Он принимает вызов и решает начать свое дело. Если он вызов не принимает — он остается несчастным на всю жизнь, проводя ее не на своем месте (трагедия). У Героя есть определенное представление о том, как нужно действовать, чтобы вести бизнес. Он приступает к делу (первая попытка).
Через год энтузиазм заканчивается, и приходит осознание того, что Герой работает по 18 часов в сутки и зарабатывает столько, сколько оператор колл-центра. Дальше следует откат. Хочется вернуться на стабильную работу, признать, что бизнес это не твое, опустить руки. На этом этапе возникают внешние препятствия. Не хочется неподтвержденной категоричности.
И тут два пути: вырасти (изменение личности и совершенствование навыков) или опустить руки (трагедия). И часто именно на этом этапе решается судьба Героя — то, каким будет исход.
На втором этапе вы проходите традиционный путь Героя в стадии его отката. Когда то, что вы делаете, не приносит удовлетворяющего вас результата. Именно на этом этапе вам предстоит повторно принять вызов и пройти через трансформацию своей личности, приобрести новые навыки, изменить точку зрения. Оказавшись в этой точке, помните, что вы не единственная, кому пришлось пройти этот этап.
Источник: www.marieclaire.ru
Павел Кочкин о том, как найти свое предназначение в онлайн-бизнесе
Наш гость — Павел Кочкин, известный предприниматель, миллионер, коуч. Павел пришёл в онлайн-образование из традиционного бизнеса. Главное направление его дела — помогать людям находить предназначение в онлайн-бизнесе и в жизни. В этом страсть и призвание нашего героя — раскрывать человеческий потенциал, помогать людям стать счастливее и организовать свое дело.
Образовательный бизнес Павла в цифрах:
- Выручка от 2 до 5 млн рублей в месяц по продукту «Предназначение для женщин».
- Рентабельность — 40%.
- Общее количество учеников — 10 тысяч человек.
- Средние чеки — от 100 рублей до 100 000 рублей.
От тренера в собственники бизнеса
Павел Кочкин — тренер с десятилетним стажем. К этому времени он понял, что пора выстраивать собственный полноценный образовательный бизнес от начала и до конца. А лучшее место для дела — сфера онлайн-образования. «Как тренер я выполнил свою миссию. Я мастер, тренер и так далее… Теперь пора стать, полноценным собственником бизнеса. Я должен вернуться назад в известную мне компетенцию и выстроить, наконец-таки, образовательный бизнес», — рассказывает Павел.
За два года работы наш герой построил свой бизнес таким образом, что все операционные и технические задачи отданы команде, а для себя он определил 3 роли:
- Методолог — на плечах Павла подготовка, разработка продуктов, оттачивание курсов до идеального состояния.
- Как собственник образовательного онлайн-бизнеса Павел нашёл двух партнеров, которые отвечают за маркетинговую и операционную деятельность.
- Тренер — он ведёт в своем бизнесе несколько авторских программ.
Продукт — это шедевр, требует времени и усилий
Бизнес Павла охватывает три сегмента: тренинги для мужчин, тренинги для женщин и «унисексовые» тренинги для предпринимателей. Всего в портфеле 6 продуктов, три из них активных и три «в очереди низкого приоритета».
Топовый продукт — «Предназначение — дело жизни» для женщин. В каждый марафон по этому продукту заходит по 500 человек.
Продукт, который Павел сейчас активно продвигает — «Универсальное Предназначение». Этот курс подходит для всех вне зависимости от пола и возраста.
Третий продукт «Мужское предназначение» с мая 2017-го стал пользоваться повышенным спросом. Четвёртый запуск курс перебил все продукты по выручке и активности.
Секрет успеха курса — на рынке созрел «запрос» среди мужчин на тренинги, направленные на создание крепкой семьи, «клана».
Я вообще долго не верил, я не воспринимал мужское предназначение как продукт, мне казалось там есть пик-ап, есть про бабки, про выживание, бои, спорт и так далее. А что есть мужчины, которые продумывают создание клана, хотят крепкую семью — такого рынка нет вообще
Павел Кочкин
Как привлекать клиентов
Павел использует два канала привлечения клиентов: тёплый трафик через почтовые рассылки и социальные сети и холодный с помощью покупки холодного трафика
В первом случае существует база подписчиков, где с помощью писем анонсов, ответов на вопросы люди «созревают» до решения о покупке курса. Таким образом создано некое комьюнити, где подписчики постоянно получают обратную связи, какие-то бесплатные материалы, общение с тренерами. Конверсия по вебинарам на тёплом трафике составляет 7-15%.
Основной упор идёт на качественный контент и грамотное распространение в социальных сетях.
Поток трафика заводится либо на главную страницу, где есть часть бесплатных уроков, и сразу после регистрации можно начать учиться, либо на landing page с узкой темой, на которой предлагается что-то «очень вкусное».
«Покажи мне парня»
В бизнесе Павла используется процессно-ориентированный подход к управлению. Создаётся структура деятельности, которая позволяет постоянно улучшать продукт и быть бизнесу гибким. Проектный менеджер формирует под себя команду или из существующих ресурсов, или из внешних дополнительных ресурсов.
Ключевой вопрос для бизнеса Павла: где брать «проджектов»?
Несколько лет назад Павел учился в Гарварде, где лично пообщался с Джефом (Jeffrey Weiner, создателем LinkdIn), венчурным капиталистом. «Я задал ему вопрос: «Что мне сделать для тебя, какую узкую задачу решить?» — «Show me the guy», — ответил Джеф. Он мне сказал, покажи мне парня, у которого глаза горят, который готов продать идею хотя бы мне, и который жаден до денег. Я понял, что важны не перспективность ниши, не бизнес-параметры какие-нибудь. Дай мне человека — вот основной капитал. И я подумал: «поехал-ка я в Россию, посмотрю откуда их взять», — рассказывает Павел.
В результате был выявлен ряд критериев, по которым определяются потенциальные сотрудники. Для этого Павел разработал методологию
«как мы выявляем инициативу».
На предназначении у нас так и происходит: 30 человек на курсе, из них 1-2 часто подпадают под эти критерии. Я их спрашиваю: у нас есть совместные интересы? Хочешь поискать их пересечение? Так, например, появился проект «Мужик у плиты». Его возглавил повар с курса
Павел Кочкин
Материальная мотивация — не главное в работе с персоналом в бизнесе Павла. Хотя средняя зарплата проджект-менеджера достойная и колеблется от 100 до 150 тыс.руб.
Coursera — выход на новую орбиту
Важным этапом в развитии как бизнеса, так и себя как эксперта и учёного, стал для Павла запуск совместно с МИФИ онлайн-курса «Основы поиска дела жизни» на платформе Coursera.
Существует две мощные международные платформы онлайн-образования — Coursera (Стенфорд) и EdX (Гарвард). Гарвард для Павла «ближе», но завоевание мирового сообщества он начала с сотрудничества с Coursera. Эта платформа поддерживает образование на русском языке, а Edx не работает с русскоязычными курсами.
Обе платформы работают только с университетами. После переговоров с несколькими российскими университетами выбор Павла лёг на МИФИ. Результатом долгой качественной совместной работы стал запуск первого модуля курса «Предназначение» на Курсере.
Однако чуда не случилось. После старта проекта были получены всего два отзыва: один от самого Павла, а второй — разгромный. Пользователь удивлялся, как такая серьёзная контора, как МИФИ, могла взяться в подобную историю.
«Мы все проанализировали и вкрапили два компонента, чтобы получить обратную связь. Мы дали e-mail и призвали пользователей: «Пожалуйста, пишите, если увидите где-то ошибки или какую-то ересь». Это дало нам возможность отредактировать курс и исправить ошибки. И второе, что мы сделали — написали скрипт-каст как ставить нам оценки. Оказалось, что на Курсере было непонятно куда «жать», чтобы поставить звездочки для оценки»
В результате оценка курса Павла — 4.7 балла из 5 возможных. Более 20 000 человек прошли его курс. Курс бесплатный, но предусмотрена возможность покупки сертификата о его окончании.
Сейчас первый модуль переводится на английский язык, чтобы разместить на платформе EdX, а также записываются второй и третий модули курса.
Фото Wonderzine
Основные «Фишки» от Павла для онлайн-бизнеса
- Сторителлинг — ключевой фактор для привлечения внимания. История должна быть очень эмоциональной, чтобы «давить в боль».
- На начальном этапе для привлечения внимания необходимо поддерживать «беспрерывный стёб: стратегия — 2 шутки в минуту».
- Принцип от простого к сложному: сначала давать «фановые штуки», простой интересный материал, всё, что даёт веселье, игру, из которых человеку становится видна проблема и виден эксперт. «Не очень много науки, много фана», так называемые «допродукты».
- «Честный энергообмен»: чем дороже заплатил, тем более эффективные практики.
- Геймификация и соревновательный эффект с максимально ясными и прозрачными критериями оценки, системами поощрения и наказания.
Регистрируйтесь на бесплатный марафон «Гараж марафонных продаж» и узнайте, как создать свою онлайн-школу с доходом от 150 000 рублей в месяц.
Источник: the-accel.ru
14 признаков бизнеса на предназначении
Чтобы ответить на вопрос преназначения, нужно разобратсья в «критериях», по которым можно определить, нашли вы его или нет.
Вопрос поиска предназначения чуть ли не самый частый, с которым ко мне обращаются. Как найти своё предназначение и реализовать его в бизнесе? Никто не хочет жить бедно, но при этом воплощая свою самую главную задачу.
Чтобы ответить на вопрос предназначения, нужно разобраться в «критериях», по которым можно определить, нашли вы его или нет. Вашему вниманию статья Макса Саймона на эту тему.
14 Признаков, что вы ведете бизнес в соответствии со своим предназначением!
1. Вы умеете делать свое дело. И делаете это очень быстро
Если вы нашли свою жизненную цель и живете полностью в соответствии с ней, ваша креативность , фокус внимания и продуктивность находятся в потоке и гармонии.
И вы уже больше не считаете возможным затягивать выполнение какого-либо дела. Великолепный материал буквально сыплется из вас, как из рога изобилия.
2. Люди охотно обращаются к вам за помощью в той теме, которой вы занимаетесь или занимались
Когда вы находите своё предназначение, люди смотрят на вас, как на особенного человека, и у них возникает желание обратиться к вам за уроком.
И вы специально не стараетесь заставить их придти к вам за помощью. Они просто видят в вас потрясающий пример того, что возможно достичь и хотят добиться ваших результатов тоже.
3. Деньги приходят к вам, даже если вы не всегда сфокусированы на них
Теперь я свято верю в важность фокусировки внимания на деньгах и благосостоянии, потому что именно таким образом вы строите здоровые отношения с деньгами.
Но я заметил, что, чем более гармоничной становится наша жизнь в соответствии с предназначением, тем менее мы фокусируемся или беспокоимся о деньгах.
Каждую неделю появляются люди, желающие работать с нами, рекламировать или делать что-то еще приносящее нам доход. Поэтому, я пришел к выводу, что, чем вы сильнее соединяетесь с вашей жизненной целью, тем больше денег приходят к вам.
4. Каждый день вы просыпаетесь с новыми идеями
Это и благословение и проклятие. Я часто довожу членов своей команды до исступления. Но это правда.
Когда вы находите свою жизненную цель и живете полностью в соответствии с ней, вы видите все больше способов улучшать видение и оказывать влияние.
Вы становитесь фабрикой по производству идей, которая постоянно находит новые способы расти и расширяться. В некоторой степени, вы уже не можете прекратить ее работу.
5. Вы чувствуете полную готовность решать проблемы и трудности, которые возникают по мере продвижения вперед
Когда вы находите свою жизненную цель и живете в соответствии с ней, важно быстро преодолевать препятствия, а не раздумывать над ними, жаловаться по этому поводу или желать, чтобы их вообще не было.
Вы просто решаете их, потому что вы знаете, что иначе вы затормозите развитие.
6. Вы видите, как вы прогрессируете в вашем деле
Никто не может найти свою жизненную цель за один день. На это требуется время.
К вам приходит озарение, и затем вы продолжаете идти, практиковаться и проявлять свои таланты. Постепенно, через некоторое время вы замечаете, что становитесь профи в своем деле.
И прогресс очевиден как вам, так и другим.
7. Мастера высокого уровня интересуются, как они могут вам помочь
Вы знаете, что на самом деле нашли свою жизненную цель, когда другие мастера высокого уровня и лидеры начинают приходить к вам, чтобы помочь.
Вначале, это немного шокирует. Но вы привыкните. А затем это станет невероятным показателем того, что вы, двигаетесь в правильном направлении.
8. Вы хотите стать более здоровым и энергичным, потому что вы знаете, что энергия поможет вам быть лучшим лидером
Когда вы находите свою жизненную цель, вы уже не желаете тратить свое время или энергию впустую.
Главным приоритетом для вас становится поддержание ума, тела и энергии на самом максимальном уровне.
Это происходит потому, что ваше предназначение в этом мире заключается в том, чтобы проявлять все самое лучшее в себе.
9. Вы чувствуете, что вам повезло заниматься «тем», чем вы занимаетесь
Миллионы людей в мире терпеть не могут то, чем они занимаются. Но когда вы находите свою жизненную цель, вас просто поражает, что люди платят вам за то, чем вы занимаетесь.
Вы даже можете сказать себе: «Не могу поверить, что я так зарабатываю!».
10. Люди рекламируют вашу продукцию, даже если вы их об этом не просите
Потому что, когда вы находите свою жизненную цель, масштаб и качество вашего контента и товаров просто невероятны. Когда вы производите отличные продукты, людям нравится делиться ими. На самом деле.
11. Вы ЧРЕЗВЫЧАЙНО гордитесь тем, что создаете
Когда вы находите свою жизненную цель, вы создаете МНОГО разных вещей. Вы постоянно тестируете новую продукцию, чтобы понять, что работает. Вы не боитесь пробовать новое.
И несмотря на то, что не все ваши продукты становятся уникальными, вы ПО БОЛЬШЕЙ ЧАСТИ гордитесь тем, что создаете.
12. Ваша деятельность меняет людей
Вы неожиданно получаете письма от поклонников. Люди приходят к вам, чтобы рассказать, как вы изменили их жизнь.
И кроме всего этого вы знаете, что то, чем вы занимаетесь, оказывает неоценимую помощь миру. Ваша обретенная жизненная цель отражается в трансформационных изменениях других людей.
13. Люди вокруг вас не дадут вам бросить ваше дело
Будь то ваша команда, ваши клиенты или ваши фаны, вокруг вас есть люди, которые будут стимулировать вас продолжать движение, рост и проявление себя, даже когда становится трудно (а так будет всегда).
Нелегко найти свою жизненную цель. Но когда другие люди подталкивают тебя продолжать движение, ты знаешь, что ты на правильном пути.
14. Более чем когда-либо вы понимаете, что нашли свое предназначение, потому что еле уловимое, но мудрое присутствие говорит вам, чтобы вы продолжали свой путь
Как я сказал, ваша жизненная цель не приходит к вам в одночасье. На самом деле я занимаюсь этим уже несколько десятилетий, потому что жизненная цель больше похожа на энергию, чем на что-то «материальное».
Но я знаю, что каждый раз, когда я пытаюсь сделать что то другое, отличное от моего дела, тот еле уловимый голос внутри меня напоминает мне о том, чтобы идти дальше.
Ваш внешний мир возможно еще не отражает грандиозность вашего внутреннего видения, но это не означает, что оно не правильно. Чтобы построить что-то серьезное, требуется время.
Поэтому, прежде всего слушайте вашу внутреннюю мудрость, которая скажет вам, в правильном ли направлении вы движетесь.
Надеюсь эта статья поможет вам увидеть внешние признаки того, что события для вас развиваются в правильном направлении…
Насколько то, чем вы занимаетесь, соответствует этим признакам?
Источник: www.ivanilov.ru