Когда вы управляете малым бизнесом, вы несете ответственность за выполнение нескольких обязанностей. Владельцы малого бизнеса заняты от бухгалтерского учета до маркетинга и разработки предложений по продуктам или услугам. Несмотря на то, что не всегда легко найти время для выполнения дополнительных задач, владельцы малого бизнеса должны уделять время определению ценности своего бизнеса на полурегулярной основе.
Поскольку малые предприятия продаются по историческим ценам, важно, чтобы ваш бизнес был готов к потенциальной продаже. Даже если вы не хотите продавать свой бизнес, полезно знать, чего стоит ваш бизнес.
Однако определить ценность вашего бизнеса легче, чем сделать. Если вы не знаете, как найти ценность для своего бизнеса, важно поговорить с бизнес-экспертом, чтобы получить точную оценку. Мы поговорили с экспертами, которые поделились несколькими советами о том, как предприятия могут лучше всего найти свою ценность.
Как определить свои ценности? Авторская технология “Продажа без продаж” // 16+
Какая польза от знания ценности вашего бизнеса?
Ценность бизнеса — невероятно важная информация для любого владельца бизнеса, рассматривающего продажу своего бизнеса. Вступление в переговоры без предварительного понимания того, чего стоит ваш бизнес, дает вам возможность потерять деньги.
Многие владельцы малого бизнеса пренебрегают расчетом стоимости своего бизнеса. Это упущение можно легко исправить. Если вы тратите бесчисленное количество часов на бизнес, поговорите с бизнес-оценщиком или бизнес-консультантом — они могут помочь вам определить, чего стоит ваш бизнес.
«Многие владельцы бизнеса ожидают, что доходы, которые они получат от будущей продажи своего бизнеса, будут финансировать их уход на пенсию, — сказал Джастин Гудбред, владелец и генеральный директор Financially Simple. «Тем не менее, большинство не проводят официальную оценку своей компании до тех пор, пока не готовы ее продать. Многие тогда шокируются, узнав, что они не создали достаточную ценность в своем бизнесе для достижения своих пенсионных целей. Если вы ждете оценки ценность вашего бизнеса до тех пор, пока вы не захотите уйти на пенсию или уйти в отставку, у вас нет времени, чтобы увеличить стоимость вашей компании. Вы получите только то, что можете получить, тогда как, если вы заранее знаете ценность своего бизнеса, вы можете работать с профессионалом. советники по увеличению стоимости вашего капитала — вашего денежного потока, ваших материальных активов и ваших нематериальных активов — которые затем увеличат стоимость вашего бизнеса ».
Какие факторы я должен знать при оценке стоимости моего бизнеса?
Помимо использования определенных формул для расчета стоимости бизнеса, важно хорошо разбираться в нескольких ключевых сферах бизнеса.
- Материальные активы. К материальным активам относятся такие вещи, как машины, имущество и инвентарь. Это легко рассчитать стоимость материальных активов.
- Нематериальные активы — Нематериальные активы включают такие вещи, как узнаваемость бренда, товарные знаки и патенты. Эти активы могут добавить огромную ценность для бизнеса, и вы должны иметь некоторое представление о денежной стоимости ваших нематериальных активов.
- Обязательства — любые долги, которые ваш бизнес должен учитывать при оценке.
- Финансовые показатели — выгоден ли ваш бизнес? Если да, какова ваша годовая прибыль? Какой доход приносит ваш бизнес? Знайте свои финансовые отчеты внутри и снаружи, так как потенциальные инвесторы или покупатели захотят узнать о ваших финансовых результатах.
Знание того, чем обладает ваш бизнес, является дополнительным преимуществом прохождения оценки бизнеса. Изучая как материальные, так и нематериальные активы, вы узнаете, что делает ваш бизнес ценным и насколько ценны эти активы.
ЦЕННОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Даже если вы не продаете свой бизнес, знание ценности вашего бизнеса может дать дополнительное понимание будущих деловых решений. Разве узнаваемость вашего бренда не стоит много? Вы можете уделять больше времени будущим маркетинговым кампаниям, чтобы лучше построить бренд вашего бизнеса. У вас есть много денег, связанных в инвентаре? Это понимание может изменить способ обработки процедур инвентаризации в будущем.
Как рассчитать стоимость вашего бизнеса
Ценность вашего бизнеса зависит от множества факторов. Размер вашего бизнеса, вашей команды, ожидаемый рост и множество других факторов влияют на ценность вашего бизнеса. Когда дело доходит до расчета стоимости вашего бизнеса, есть несколько формул, которые используются регулярно. Используемая формула варьируется в зависимости от бизнеса, а расчет стоимости бизнеса далек от точной науки.
«К сожалению, если в комнате будет 10 разных людей, пытающихся определить цену для нашего бизнеса, мы, скорее всего, получим 11 разных ответов», — сказал Дэвид Крич, владелец DVAR Business Group.
Прежде чем углубляться в формулы, важно определить дискреционную прибыль продавца (SDE) и прибыль до вычета процентов, износа и амортизации (EBITDA). SDE относится к чистой прибыли предприятия до вычета зарплаты владельца. Прочие дискреционные, внереализационные расходы добавляются обратно для расчета. Расчет EBITDA является четким, поскольку название описывает то, что входит в расчет.
Как правило, SDE предназначен для расчета стоимости малых предприятий, а EBITDA используется для более крупных предприятий. Некоторые источники используют валовой годовой объем продаж в размере 1 млн. Долл. США в качестве ориентира для разницы между малым и крупным бизнесом, но нет никакого установленного правила, когда вам следует использовать SDE или EBITDA.
«Мне нравится использовать модель SDE, когда я оцениваю малый бизнес», — сказал Крич. «Я проверяю отчеты о прибылях и убытках, определяю выгоды и дополнительные выгоды для владельцев, а затем добавляю к чистой прибыли. Затем я использую эту сумму и умножаю ее на конкретное мультипликатор отрасли. Это дает мне приблизительную цифру для начала переговоров с потенциальными покупателями».
Специфичные для отрасли коэффициенты применяются как к методу SDE расчета стоимости бизнеса, так и к методу EBITDA. Эти коэффициенты различаются в зависимости от отрасли и основаны на тенденциях и истории отрасли. Чтобы найти точное значение для вашей отрасли, вы можете выполнить поиск в Интернете и воспользоваться советом сайта, такого как Академия оценки, или поговорить с квалифицированным бизнес-оценщиком, что может привести к более тщательному изучению того, какое значение имеет смысл для вашего бизнеса., По словам Джеффа Расмуссена, главного консультанта Fairway Business Advisors, метод множителя EBITDA является одной из трех стандартных формул для расчета стоимости бизнеса: «Существует три основных метода расчета стоимости бизнеса: кратный объем продаж, кратный скорректированный показатель EBITDA. и дисконтированный денежный поток скорректированной EBITDA.»
Мультипликаторы определяются множеством факторов, включая отрасль, размер бизнеса и рост бизнеса. Бизнес несколько раз меняется со временем. Чтобы рассчитать мультипликатор предприятия или мультипликатор EV, выполните следующие вычисления:
EV / EBITDA = коэффициент предприятия
EV рассчитывается путем сложения рыночной капитализации, долга, доли меньшинства и привилегированных акций. Затем вы вычитаете деньги. Последующее мультиплексирование предприятия предоставляет информацию потенциальным инвесторам или покупателям, поскольку низкие коэффициенты могут означать, что бизнес недооценен. Этот расчет в основном используется для крупного бизнеса и не должен привлекать большого внимания со стороны небольших организаций.
В дополнение к этим трем методам, использование метода сравнения с другими предприятиями в вашей отрасли — это еще один способ получить точное представление о том, чего стоит ваш бизнес.
«Для малого бизнеса я бы рекомендовал использовать метод comps», — сказал Брайан Кэрнс, основатель ProStrategix Consulting. «Постарайтесь найти бизнес, аналогичный вашему, который был продан или получил финансирование. Примените это число к вашим продажам. Иногда в этом могут помочь бизнес-брокеры, а иногда публикуются средние коэффициенты. Если вы не можете найти акции, я предложил бы вам проконсультироваться с профессионалом.»
Будьте осторожны, слишком полагаясь на формулы, так как они не всегда рассказывают полную историю.
«Недостаток в использовании формул может быть продемонстрирован следующим образом», — сказал Сет Уэббер, директор и руководитель группы оценочных услуг BerryDunn. «У компании A средняя EBITDA за последние пять лет составляла 1 миллион долларов. Компания A владеет компанией такси в городе, который агрессивно оттеснил Uber.
Однако политический климат изменился, и Uber собирается войти их город. Компания B также имеет среднюю EBITDA в размере $ 1 млн. за последние пять лет. Компания B. является фармацевтической компанией-разработчиком. Они только что получили свой последний препарат, одобренный FDA, и ожидают, что в четыре раза увеличит EBITDA в будущем. Обе компании имеют такое же количество EBITDA.
Они стоят столько же? Конечно, нет ».
Как инвесторы оценивают мой бизнес?
При определении стоимости вашего бизнеса и факторов, влияющих на его ценность, определите, что хочет знать потенциальный покупатель или инвестор.
«Существуют прямые математические способы определения стоимости бизнеса, но они зависят от качества данных, используемых в расчетах», — сказал Майкл Отт, генеральный директор Rantizo. «Часто это заканчивается соглашением между ведущим инвестором и бизнесом, основанным на ряде факторов, приемлемых для обеих сторон».
Короче говоря, если вы хотите привлечь инвесторов или покупателей, вам нужно обратиться к тому, как они оценивают бизнес. Если они используют SDE и несколько методов, используйте это, чтобы определить ценность вашего бизнеса. Если они используют другой метод, это может быть метод, используемый для согласования цены покупки и оценки.
«Я владел и продавал свой собственный бизнес, помогая другим [делать] то же самое», — сказал Крич. «Я нашел одну истину, которая всегда последовательна — все, что имеет значение, это то, за что вы готовы продать и за что я готов заплатить».
Если вы рассчитываете ценность своего бизнеса только для информационных целей, попробуйте использовать несколько различных методов, чтобы понять, как разные инвесторы и покупатели могут оценивать вашу организацию.
«Оценки — это больше искусство, чем наука, особенно для частных компаний на ранних этапах», — сказал Отт. «Если есть доходы, и они являются репрезентативными, для получения достаточно точного числа можно использовать правильное значение для отрасли. Если нет доходов или они не отражают направление бизнеса, необходима дополнительная интерпретация». Есть дюжина способов оценить бизнес, и успешной стратегией может быть попытка трех или четырех и использование гибрида ».
Как я могу оценить свой бизнес на разных этапах его роста?
Проще оценить ценность бизнеса, который существует уже 30 лет, чем оценить стартап. У стартапа меньше лет финансовой отчетности, и трудно понять, насколько большим может стать бренд. С другой стороны, 30-летний бизнес имеет многолетние финансовые показатели и устоявшийся бренд, который легче оценить. Это затрудняет расчет стоимости вашего бизнеса на разных этапах его цикла роста.
С такими проблемами вы можете использовать несколько различных методов и номеров проектов, чтобы получить несколько общих оценок стоимости вашего бизнеса. Лучшее решение — поговорить с инвестиционным банкиром или кем-то, кто имеет опыт расчета стоимости бизнеса, предлагает Стивен Оплер, партнер Barnes Co., расположенной в Майами.
Если у вас нет планов на продажу в ближайшее время, и вы просто хотите понять, чего стоит ваш бизнес, годовая оценка является подходящим периодом. Другие могут предложить ежегодную оценку, сделанную вашими собственными расчетами и беседующими с оценщиком каждые несколько лет. Это во многом зависит от потребностей вашего бизнеса и от того, когда вы ожидаете, что вы будете на рынке, чтобы продать свой бизнес.
Источник: ru.businessdailytoday.com
Топ-7 способов проверить ценность бизнес-идеи
У многих возникают мысли о собственном деле. Но в какую сторону податься? А не окажутся ли идеи провалом? Свои рекомендации порталу HR-tv.ru дала директор по развитию агентства эффективного управления персоналом Нурия Архипова.
На самом деле, ответы на многие вопросы находятся «под самым носом». Нужно лишь внимательнее отнестись к планированию или, как принято называть, к составлению подробного бизнес-плана.
Стоит сразу оговориться, не стоит слепо доверять всему, что выкладывают на просторах Интернета. Максимум можно взять чужой бизнес-план как шаблон для составления собственного. И так, начнем с самого начала и далее поэтапно.
Что такое бизнес-план?
Ни одно дело в жизни предпринимателя (пусть даже еще не состоявшегося) не должно начинаться без планирования. По сути, бизнес-план — это пошаговая инструкция к созданию и ведению своего дела. С помощью бизнес-планирования у предпринимателя в принципе складывается понимание возможностей. А также составленный документ убережет от массы ошибок в будущем.
Основные составляющие бизнес-плана:
— Титульный лист;
— Исполнительное резюме;
— Описание предприятия и направления (отрасли);
— Продукт компании и круг потребителей;
— Маркетинг поэтапно;
— Производственный план с основными характеристиками;
— Управление и организация;
— Финансовый план и прогноз доходной части;
— Риски, возможности и гарантии;
— Приложения (дополнительная документация).
Чем серьезнее относиться составлению бизнес-плана, тем больше вероятность избежать ошибок в процессе. В первую очередь планирование — это просчет возможности существования бизнеса в принципе. Логично возникает вопрос, как проверить правильность составления бизнес-плана? Как понять, правильный ли путь избирает для себя предприниматель?
Продукт компании
Очень важным является понимание, что именно будет реализовывать компания в виде продукта. Далеко не обязательно предпринимателю разбираться в продукте в момент, когда он решил заниматься конкретным бизнесом. Но крайне важно понимать и чувствовать суть своего дела уже в процессе.
Иными словами, вполне логично, когда, посвятив всю жизнь ресторанной деятельности, человек решает открыть свой ресторан. Однако тому же ресторатору ничего не мешает открыть логистическую компанию. Главное — вникнуть при составлении того же бизнес-плана и в дальнейшем в процессе существования компании. В противном случае организовывать и контролировать управление будет невозможно.
И очень важно четко прописать особенности продукта компании. Что бы нащупать интерес к продукции на рынке, необходимо заняться прямым мониторингом компаний-конкурентов.
Кто, если не я? Если я, то чем я лучше?
Изучая конкурентов, вы кирпичик за кирпичиком закладываете фундамент будущей компании. Фундамент желания бизнесмена заняться именно этим делом тоже закладывается. А, возможно, и фундамент отказа от идеи. Абсолютно точно, мониторинг рынка должен ответить на главный вопрос: Чем моя компания должна быть лучше?
Способ № 1. «Закупка» пробной продукции без заключения сделки
К примеру, продукт исследования — фотобудка в аренду. Самый простой способ вбить в поисковике необходимое словосочетание и по заданным критериям обзвонить компании, предлагающие данную услугу. Конечно же, под видом клиента. Задавая всевозможные вопросы, которые потенциально может задать покупатель.
Вести подробные записи в ходе разговора нужно обязательно. Можно подготовить сразу таблицу с примерными пунктами, информация по которым интересует именно вас.
Способ № 2. Закупка пробной продукции с заключением сделки
Опять-таки возвращаясь к «фотобудкам в аренду». Вы можете все-таки среди тщательно отобранных вариантов взять один, наиболее интересный. Фактически для проведения полного анализа по использованию.
Небольшая хитрость. Кстати, если говорить именно о таком виде бизнеса, в момент использования фотобудки, скажем, на свадьбе, можно провести ненавязчивую беседу с администратором или монтажником. Цель – выявить частоту заказов, примерный «выхлоп» от дела, заработок того же представителя и других деталей.
На заметку. В поисковиках (например, в Яндексе) есть интересная функция среди сервисов ЯНДЕКС-ДИРЕКТ. Вбивая в поисковике директа наименование продукта, можно оценить количество запросов и даже можно задать зону поиска. А это потенциальные клиенты. Для общей информации, это очень даже хороший вариант.
Кому продавать? Или для кого производить?
Отношения с клиентами — залог успеха дела. Лучше всего на контакт идут люди, которых мы как минимум хотим узнать. К которым мы проявляем искренний интерес. Более предсказуемым человек становится, когда мы имеем хотя бы малейшее представление о нем.
Способ № 3. Учимся рисовать портрет
Совсем не обязательно иметь талант художника, я не об этом. Давайте нарисуем словами. Или поиграем в следователей. Необходимо составить словесный портрет потенциального потребителя.
Примерные пункты: пол, возраст (от и до), социальный статус, семейный статус, место нахождения/проживания, наличие детей, количество детей и их возраст. На самом деле, количество таких характеристик безгранично и зависят они от продукта компании.
Способ № 4. Хочешь знать мнение людей, спроси их прямо
Все гениальное просто. Нет ничего легче, чем спросить людей прямо. Предлагаю стать статистом. Создание анкеты-опроса занимает немного времени. А далее два варианта: провести опрос вживую на улице или при помощи Интернета. При личном общении будет возможность задать дополнительные вопросы людям.
А Интернет позволит сработать массово. В идеале составить первый шаблон опросника. Отработать его на улице.
Вероятнее всего, анкета будет подлежать корректировке и в нее будут добавлены пункты, которые не были предусмотрены ранее. А уже на основании проработанного опросника вы можете запустить второй вариант — через Интернет. Вот вам и массовость.
Где лучше всего открывать бизнес?
Ключевым словом в вопросе является «где». В прямом смысле имеется в виду территориальная предрасположенность. Для многих отраслей является ключевым показателем местоположение. К примеру, салон красоты.
Очень важно определить в данном случае следующие показатели: население в радиусе пешей доступности, транспортная доступность, стоимость аренды, проходимость, конкурентов (кстати, в случае с салоном очень уместно говорить о способе № 2: «закупка пробной продукции с заключением сделки»).
Способ № 5. Наблюдение снаружи
В прямом и переносном слове, будем считать. Коли уж я взяла за пример салон красоты, значит, составив список салонов по району (например), определяем потенциально часы пик. Зафиксировано должно быть как минимум две точки: идеально высокая и идеально низкая посещаемость «объекта исследования». К примеру, определили субботу с 12:00 до 16:00 (высокая точка посещаемости) и понедельник с 10 до 12 (низкая точка посещаемости).
Значит, в определенные даты и время необходимо подобрать удобное место недалеко от объекта и расположиться с максимальным комфортом, провести режиме наблюдения предстоит 3 часа. При этом не отрываясь от процесса наблюдения. В анализе подсчета посещаемости также рекомендую отражать краткую характеристику посетителей: пол, возраст и время посещения (вход/выход) (последний пункт, если позволяет визуальная память).
А далее формула расчета: Средняя стоимость процедуры* среднее время посещения/1 чел* на количество человек в час*график работы салона = прибыль в день.
Способ № 6. Наблюдаем изнутри
По сути своей, способ № 6 = усовершенствованная версия способа № 2. Если нет возможности наблюдать снаружи, легче стать самому клиентом потенциального салона красоты. Таким образом с легкостью можно оценить еще несколько параметров: количество мастеров, работающих в момент изучения, качество, сервис и стоимость. Не забывая о хитростях, заведите беседу с мастером маникюра, предположим, поговорив о трудностях профессии.
Еще одним действенным способом для изучения спроса является так называемая «утка».
Итак, способ № 7: подсадная утка
Подсадная утка — это специально внедренный человек с целью сбора информации. Только в данном случае будет не человек, а предполагаемый к реализации продукт компании. Например, необходимо оценить спрос продажи детских колясок определенной марки. Выложив на специальных сайтах объявление о продаже, можно выявить потенциальный спрос на товар. При этом без каких-либо вложений и потерь.
На практике, некоторые в качестве эдаких подсадных уток создают целые сайты для реализации продукции компании. Этот вариант, конечно, требует вложений, но размеры этих вложений не идут в сравнение с возможными потерями при покупке этого товара.
Все способы опробованы мной лично на практике. Я как директор по развитию нередко изучала и создавала различные между собой проекты для реализации. Способов, конечно, гораздо больше, чем семь. Список можно пополнять до бесконечности. Я постаралась описать те способы, которые доступны и просты в применении. Сколько бизнес-планов было создано мной, казалось бы, впустую, так как до реализации проекта они не дошли
Однако я не считаю, что время было потрачено зря. Грамотный подход в работе с бизнес-планом в конечном итоге спас от возможных финансовых потерь. К тому же мной был получен бесценный опыт. А опыт, как известно, никуда не денется.
При использовании материала гиперссылка на соответствующую страницу портала HR-tv.ru обязательна
Источник: thehrd.ru
Чем отличаются стоимость, цена и ценность продукта
Предлагаю поговорить о том, что такое стоимость (в значении себестоимости), цена и ценность.
Стоимость — это все расходы на создание продукта или услуги.
И речь не только о сырье и материалах, сюда же входят арендная плата, налоги, зарплата работников и прочие неочевидные расходы.
Под ценой мы понимаем стоимость (себестоимость) продукта или услуги, к которой прибавили надбавку.
То, что сверх стоимости — это наша прибыль и, одновременно, компенсация за возможные потери, если будет требоваться доработка.
Цену определяет сам создатель продукта/услуги.
С ценностью все гораздо интереснее.
Ценность — это характеристика из области эмоций.
Это то, что вы «покупаете», оплачивая продукт/услугу.
И для каждого клиента ценность продукта будет разной, она определяется не только качествами самого продукта, но и собственным опытом человека.
Кому-то ценен статус, другому качество, третьему креатив. В зависимости от этого, один и тот же продукт разные люди могут наделять разной ценностью.
Ценность определяет клиент сам для себя.
Если вы продаете услугу, дополнительной ценностью будет то, как вы вникаете в проблему клиента, какое предлагаете решение, как вы внимательны и заинтересованы, инициативны и проактивны.
Если вы создаёте продукт, ценностью будут уникальный дизайн, качественные материалы, удобные инженерные решения.
И помните, что клиент покупает тогда, когда ценность для него превышает цену.
Крис До
Поэтому, создавая свой продукт, думайте не только о стоимости или цене, создавайте ценность!
«Цена — это то, что мы платим, ценность — это то, что мы получаем».
Уоррен Баффет
Источник: spark.ru