Потом как-то так случилось, что каталоги выпали из нашей жизни. Мы покупали косметику в крупных магазинах, расположенных в торговых центрах. Каталоги стали забыты, ушли в прошлое. Появилось даже некое их отторжение, непонимание. Я искренне не понимала, почему нельзя продавать в магазинах. Зачем усложнять.
Ведь товара на рынке переизбыток, а каталоги ограничивают предложение.
Но относительно недавно произошел перелом, поменялось отношение к этому бизнесу. Все потому, что я его поняла. И вот как это произошло…
Учась в институте я решила, что пора устраиваться в офис. Так получилось, что я подала заявку в компанию Amway. Эта компания производит БАДы, бытовую химию и косметику. И ее основная особенность – сетевой маркетинг, прямые продажи. Пирамида, скажете вы. Вот и я так думала. Но меня это не сильно волновало, потому что я устраивалась в офис данной компании.
Прошла многоступенчатый отбор. С каждым этапом отбора мое отношение к компании менялось все в лучшую и в лучшую сторону. Ведь я по специальности HR. А HR знает, что многоступенчатый качественный отбор штука дорогостоящая, и только успешные фирмы могут себе это позволить. Причем, идущие в ногу со временем фирмы. Так мое мнение потихоньку формировалось в лучшую для компании сторону.
РАБОТА В AVON | КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ? ПОЛУЧАТЬ ПОДАРКИ, СИСТЕМА СКИДОК
И вот, пройдя все «семь кругов ада», а именно было 7 ступеней отбора, мне фирма сделала оффер. Я была очень рада и согласилась. Работа мечты! Крупная фирма, шикарный офис, интересная работа! И конечно, обучение и тренинги.
Обожаю этот пункт.
И вот сидим мы на обучении, и вдруг нам начинают рассказывать всю структуру бизнеса компании. Говорят о каких-то процентах, начислениях, заработке представителей компании, распространяющих продукцию. Я сначала слушала в пол уха. Ну зачем мне это? Я успешный офисный сотрудник, я прошла отбор с конкуренцией на место в 145 человек, разве мне может быть интересно слушать о том, как компания завлекает к себе в пирамиду людей, не разбирающихся в бизнесе?
Но вдруг внимание мое привлекла фраза тренера: «Доход лидера неограничен. Но могу сказать, что их доход гораздо выше любого из нас. Причем раза в 4 минимум». Тут я поднапряглась и прикинула, что даже с моей начальной зарплатой увеличенной в 4 раза, доход у них выходил очень не маленький.
После этого начала прислушиваться к тому, что говорит нам тренер.
Но сейчас, прежде чем рассказать всю суть этого бизнеса, еще потяну время похожей историей. Время прошло, я сменила работу и устроилась в компанию Avon на должность территориального менеджера. Чтобы вы немного понимали, это работа «в полях». То есть, именно с сердцем этого бизнеса – людьми: представителями и координаторами. Теми, кто и распространяет продукцию.
Трудоустраиваясь на эту должность, я прошла столько ступеней отбора, сколько не проходила никогда в жизни. И только тогда я поняла, насколько же интересная, идеальная и вечная эта схема сетевого маркетинга, о которой все по ошибке говорят «пирамида».
Почему выгодно строить бизнес с AVON / Бизнес-план Эйвон / Система дохода в AVON
Вдумайтесь, компания Avon на рынке уже 130 лет! 130 лет, Карл! Это время, равное почти двум человеческим жизням. Это 5 поколений. Это огромная веха в эпоху такого стремительного развития инноваций. А компания за это время стала только лучше и больше.
Каким образом?!
А ведь все элементарно просто. Просто компания изобрела все эти бешено популярные в настоящее время обзоры косметики на YouTube еще 130 лет назад. Да, тогда не было интернета, но тогда появился первый каталог для женщин – удобный способ поделиться информации. И тогда появились первые «женщины-блогеры», которые делились своим мнением о косметике со своими подругами и знакомыми.
Они давали свою обратную связь, делились тем, как краситься, как быть красивой и как быть успешной. Ведь они не только делились своими знаниями о красоте, они зарабатывали тем, что делали и что им нравилось. Мечта основателя компании Avon реализовалась – бизнес для женщин заработал и набрал огромные обороты.
Естественно, в настоящее время структура сильно усложнилась. Появились различные уровни, от которых зависит вознаграждение, создались правила распространения, политика компании, этика ведения бизнеса. Структура теперь выглядит следующим образом:
Есть «представители компании» — люди, которые покупают продукцию для себя или для своих друзей.
Есть «координаторы компании» — люди, которые занимаются не только покупкой и продажей продукции, но и предлагают другим возможность покупать продукцию со скидкой, возможность зарабатывать на продажах.
А есть «лидеры компании» — люди, которые предложили своим друзьям и знакомым не только приобретать продукцию со скидкой, но также искать единомышленников.
Вот она вся «пирамида». Но теперь давайте подумаем, а чем это отличается от обычного магазина? А отличается это тем, что в магазин вы ходите сами и спрашиваете консультации у продавцов. А здесь магазин приходит к вам. Кроме того, этот «магазин» ваш знакомый, которому вы доверяете и который не хочет вас обмануть.
Вот и вся разница.
Но прикол этого еще и в том, что бессмертная основа осталась неизменной, – а это общение людей. Мы все находимся в социуме, и общение – наша естественная потребность. Мы любим делиться интересной информацией с нашими родственниками, друзьями, знакомыми. Мы любим делиться опытом. Именно это – залог успеха гигантов сетевого маркетинга.
За структурой многие не видят сути, как и я когда-то. Структура порой пугает и отталкивает. Но теперь вы знаете историю становления сетевого маркетинга и, возможно, стали по-другому относиться к компаниям с каталогами=)
А что касается дохода представителей – он и правда не маленький. Сейчас, в век развитых социальных сетей и видео-обзоров на YouTube, общение с различными людьми и их информирование стало еще проще. Стерлись границы между людьми. Общаться стало еще проще. А значит – и бизнес компании стал еще более успешен и непоколебим.
Я знаю лидеров, которые имеют доход в пол миллиона в месяц. Конечно, это огромная непростая работа, работа с людьми. Но они доказывают, что все возможно, что это не обман, что это реальный свой бизнес. Я люблю проводить аналогию с франшизой. Ведь по сути, сотрудничая с компанией Avon вы покупаете франшизу – возможность продавать от лица бренда.
Поэтому каждой женщине (да что уж там, и мужчине) предоставляется возможность рассказывать о продукции, делиться своими отзывами со своими коллегами и друзьями, имея при этом дополнительный доход. Доход, который обязательно перерастет в основной и большой источник, если вы любите эту продукцию.
Ведь этот бизнес для тех, кто готов порекомендовать ее тем людям, которых он уважает и ценит. Именно поэтому фирмы с сетевой структурой уделяют качеству продукта огромное внимание – надо же оправдать доверие своих постоянных клиентов — первых лиц компании. Осознание, сколько сил компания тратит на создание продукта, поражает. Представьте, уже сейчас тестируется пробная продукция и налаживается массовое производство для товаров, которые вы увидите только в 2024 году! Это у меня вызывает невероятное восхищение Avon.
Как вы относитесь к сетевому маркетингу и работе в таких компаниях? Мне реально очень интересно ваше мнение. Поэтому предлагаю пройти ОПРОС.
Спасибо за прочтение статьи!
Источник: dzen.ru
Сетевой маркетинг: определение, виды, плюсы работы в МLM
Количество дистрибьюторских фирм, занимающийся деятельностью в сфере сетевого маркетинга растет год от года и это неудивительно: MLM — бизнес, который может дать быстрый и солидный доход, а заниматься его ведением можно буквально в домашних условиях.
Однако для достижения успеха на поприще сетевого маркетинга требуется изучить его азы и ключевые принципы, и в решении этой задачи призвана помочь данная статья-обзор, в которой вы сможете найти всю актуальную и полезную информацию по MLM-бизнесу.
Знакомимся с термином и его определением
Сетевой маркетинг – это достаточно многогранное понятие, которое при грамотном подходе даст возможность успешно работать и зарабатывать в различных отраслях. Концепция MLM-бизнеса заключается в реализации разного рода товаров и услуг, через сеть независимых продавцов-агентов, которые получают от компании не только право вести продажи, но также привлекать в фирму новых контрагентов-партнеров, получающих аналогичные права.
Сетевой маркетинг
Заработок каждого агента складывается из процентов с продаж, а также бонусов, которые фирма устанавливает по разным критериям: объем личных продаж, число привлеченных в сеть новых продавцов и так далее.
Краткий экскурс в историю появления сетевого маркетинга
Изобретателем концепции сетевых продаж общепризнано считается Карл Ренборг, разработавший принципы, которые в итоге позволили создать ему бизнес-империю с доходом в миллионы долларов.
Маркетолог Карл Ренборг
Свой путь к успеху Ренборг начал с создания пищевых добавок, которые просто раздавал своим знакомым и друзьям в целях бесплатной рекламы. Однако такой подход оказался неудачным: бесплатные добавки друзья просто принимали и складывали у себя дома, даже не пробуя их применять. Тогда Карл решил продавать свою продукцию, а не раздавать ее и это сработало: о препаратах заговорили, и спрос на них начал расти.
Пищевая добавка Nutrilite
Число покупателей быстро увеличивалось, и Ренборг перестал успевать обеспечивать товаром всех желающих. Тогда-то он и придумал уникальную схему продаж: он предложил своим покупателям делиться с другими людьми информацией о товаре и продавать его, а за это обещал выплачивать определенные проценты с продаж. Вот так собственно и появился сетевой маркетинг.
К 30-м годам прошлого столетия Ренборг основал солидную компанию, в которой каждый потребитель был и распространителем товара. Клиенты становились дистрибьюторами, находившими покупателей, и привлекавшими к их продажам и организации собственной сети сбыта. Компания же исправно обеспечивала своих агентов товаром и выплачивала проценты с продаж. Такой тип ведения МЛМ бизнеса получил отдельное название одноуровневый маркетинг.
Компания Карла Ренборга
Новую страницу в развитии сетевого маркетинга открыла в 50-е годы 20-го века компания Эмвэй, создателями которой являлись Джей Ван Андел и Рич де Вос, которые решили предложить агентам-покупателям вести продажи не одного наименования товара, а сразу нескольких разноплановых позиций. Компания стала поставлять на рынок бытовую химию, биодобавки, косметические средства и ее продукция почти моментально обрела популярность у потребителей, которые получали возможность не только приобрести уникальный по качеству товар, но и в свою очередь начать зарабатывать на его реализации.
Джей Ван Андел и Рич де Вос
По примеру компании Эмвэй в мире стали появляться и другие фирмы, работающие в сфере сетевого маркетинга.
Разновидности МЛМ-бизнеса
Благодаря прибыльности и быстрой окупаемости сфера сетевого маркетинга развивается стремительными темпами, в ней постоянно появляются все новые и новые виды. Однако основными разновидностями сетевого маркетинга остаются:
- Слоеный МЛМ-бизнес. Данная схема ведения продаж максимально адаптирована к отечественному рынку и по ней работают такие известные в России компании как Эйвон, Орифлейм, Мэри Кэй. Суть схемы заключается в том, что продажи продукции ведутся послойно — сотрудниками разных уровней.
- Пирамида. В данном варианте у компании есть один-два основателя, которые находят для реализации товара несколько человек и четко контролируют их деятельность. Найденные реализаторы также подыскивают новых продавцов и работают по той же схеме.
МЛМ компании
Уровней в пирамиде может быть бесконечное множество, также как и слоев в первом виде сетевого маркетинга.
Принцип работы МЛМ-бизнеса
Если говорить о фирмах, работающих на отечественном рынке – то принцип работы строится в них по приблизительно одной и той же схеме. Соискатель проходит собеседование, на котором получает подробную консультацию по ведениям продаж, а также своему возможному заработку с них. Объясняют и то, что чем больше соискателю удастся привлечь новых людей в компанию – тем выше будет его собственная прибыль.
Новые работники компании, становясь реализаторами ее товаров, продвигают бренд на рынке и за это им выплачиваются комиссионные, размер которых определяет личный доход дистрибьютора, который при правильном подходе может быть более чем внушительным.
Схема МЛМ как бизнеса
О сути сетевого маркетинга
Если говорить о сути сетевого маркетинга более подробно, то можно отметить, что это один из законных и успешных способов продвигать товары и услуги на рынке. Фирмы, работающие в области MLM, могут работать как на региональном рынке, так и выйти на международный и мировой уровень продаж.
Важно сделать и следующее замечание: сетевой маркетинг – это не обязательно прямые продажи. Для успеха в этой отрасли важно интеллектуальное продвижение и поиск новых возможностей для реализации товаров и услуг, а также повышения популярности конкретного бренда.
Ключевые правила ведения бизнеса в сфере МЛМ
Как и в любой другой деятельности, в сетевом маркетинге есть свои принципы, соблюдение которых позволит быстро добиться успеха. Кратко перечислим вам основной свод правил, работающих в МЛМ:
- Все сотрудники компании равны в своих правах и обязанностях.
- Обязательно соблюдается принцип взаимопомощи и поддержки друг друга.
- Вхождение в сеть не требует затрат или же они минимальны.
- Обязательно присутствие остаточной прибыли.
- Пирамидальная схема ведения бизнеса, которая обеспечивает стабильное развитие фирмы.
Ключевой момент в успешной работе в сфере сетевого маркетинга – это понимание того, что именно от количества людей, сотрудничающих с компанией, их правильной мотивации и зависит успех бизнеса в целом.
Особенности работы в сфере МЛМ-продаж
Свои силы в сетевом маркетинге может попробовать любой желающий: фирмы, работающие в данной области, с удовольствием привлекают новичков и даже организовывают для них обучающие курсы, семинары и тренинги. Другое дело, что добиться успеха на данном поприще можно только при значительном приложении сил со своей стороны. Вам будет нужно научиться правильной организации сбыта товара, составить работающую схему продаж, придумать, как грамотно мотивировать людей, которых в свою очередь будете привлекать в бизнес.
Условия у Эйвон: Как стать успешным в продажах Эйвон
Работать в сетевом маркетинге можно и через интернет, используя для продвижения товаров и услуг и их эффективной рекламы сайты, блоги, сообщества, личные странички в соцсетях. При работе через глобальную паутину вашей первичной задачей будет поиск целевой аудитории, ее мотивация и поддержание интереса к вашему предложению. При этом вести деятельность вы можете из дома: создав интернет-магазин, организовывая он-лайн семинары, тренинги и так далее.
Как добиться успеха в сетевом маркетинге?
Прийти к успеху в сетевом маркетинге в первую очередь вам может помочь ваша коммуникабельность: вы не должны бояться общаться с незнакомыми людьми, обращаться к ним с предложением товаров и услуг.
Узнать секреты успеха: Елена Шлычкова, профессиональный маркетолог
Важно научиться находить подход к разным людям и уметь заинтересовать собеседника, предложив ему то, что покажется выгодным. Презентации товара должны проводиться вами ярко и быть оригинальными, настолько, чтобы запоминаться, но при этом не вызывать негативных эмоций у целевой аудитории чрезмерной навязчивостью.
И не забывайте о поиске новых агентов, которыми могут быть и ваши родственники, и ваши друзья, и просто посторонние люди. Мотивируйте их правильно, осуществляйте контроль над собственной выстроенной пирамидой и ее работой и тогда у вас обязательно получится хорошо зарабатывать на сетевых продажах!
Преимущества работы в MLM
Главное преимущество сетевого маркетинга – возможность получать неограниченный доход благодаря личным качествам, интеллекту и целеустремленности. В число плюсов работы в МЛМ можно отнести и полную независимость: вы и только вы будете определять, сколько часов в день вы будете работать, как вы будете вести свою деятельность, с какой аудиторией работать.
Такие уникальные возможности больше не предлагает человеку ни одна бизнес-сфера.
FAQ для новичков по сетевому маркетингу
Люди, которые заинтересовались возможностями сетевого маркетинга, традиционно задают одни и те же вопросы, по которым мы и составили небольшое FAQ для новичков.
- . Стоит ли пробовать свои силы в МЛМ новичку в бизнесе?
Испытать свои возможности – можно. Однако следует быть готовым к тому, что первую ощутимую прибыль вы получите, не слишком быстро – обычно на это уходит от полугода до трех лет. А потому важно иметь определенные финансовые ресурсы, на которые вы будете жить, пока занимаетесь развитием бизнеса. Учтите и тот факт, что если вы быстро устаете от постоянного общения с людьми, долго переживаете, если слышите ответ «нет» — сетевой маркетинг вряд ли будет для вас успешным вариантом деятельности.
Это достаточно просто – найдите пару покупателей для предлагаемого товара. Продайте им продукцию фирмы, представителем которой вы являетесь и вы получите свои первые, заработанные на прямых продажах деньги. Хотите увеличить собственный доход? Тогда находите тех, кто будет работать в схеме вместе с вами. Найдете 5-6 человек, и вы увидите, как увеличиться ваша прибыль.
Привлекать новичков в сеть продаж можно мотивацией: расскажите им о возможностях приличного заработка на выгодных условиях – свободный график, пассивный доход, удобство сотрудничества с конкретной компанией.
В сфере МЛМ работает множество компаний и далеко не все из них – добросовестно выполняют свои обязательства по отношению к агентам. Чтобы не стать жертвой мошенников, запомните, что в компании, дорожащей своей репутацией:
- — С вас не попросят внушительного взноса в десятки тысяч рублей.
- — Вам всегда дадут подробную консультацию по товару, покажут его в каталоге и воочию, расскажут о том, что прибыль вы будете получать не только с привлечения новых людей, но и с продаж продукции.
Если вам товар показать не могут или же его рыночная востребованность у вас вызывает сомнения – от сотрудничества с компанией лучше воздержаться.
Также советуем вам досконально изучить всю информацию по компании – сколько лет на рынке, как организованы продажи, насколько популярна продукция бренда у потребителя.
Надеемся, обзорная статья помогла вам понять, что в сетевом маркетинге есть масса плюсов и добиться успеха в нем вполне возможно – главное, быть целеустремленным человеком, а также изучить все нюансы МЛМ-продаж.
Источник: moscow-avon.ru
Реальный шанс сколотить состояние или легкий бизнес для мамочек? Что теперь стало с Avon, Oriflame и Faberlic
Еще десять лет назад дикой популярностью у российских женщин пользовалась косметика из каталогов. Небольшие глянцевые журналы, пропитанные ароматами парфюмерии, передавали из рук в руки, а потом проводили недели в предвкушении своих заказов.
Сейчас компании, распространяющие косметику через агентов, продолжают работать, несмотря на западные санкции и появление целых сетей парфюмерных магазинов. Но так ли они успешны?
Косметика в диковинку
Одной из первых на сетевом рынке появилась компания Avon, она была основана в 1886 году в США. Другие крупные косметические фирмы с мировым именем — Oriflame и Mary Kay — появились значительно позже, в годы. Все они выступали за финансовую независимость женщин, поддерживая их стремление самостоятельно вести бизнес.
В сетевой маркетинг добрался до России. Кроме международных компаний, запустивших у нас свои производства, здесь стали появляться и отечественные бренды. Самый известный из них — Faberlic, который был основан Алексеем Нечаевым, известным политиком и бизнесменом. Пика популярности компании, работающие по принципу прямых продаж, достигли в 2010-е годы.
— Вся эта история развивалась на моих глазах. Такие фирмы стали очень востребованы после острого дефицита, который был в советское время, — вспоминает директор сети салонов красоты «Времена года» Юлия Силина. — Это сейчас можно зайти в любой магазин и протестировать помаду, а тогда понять, подойдет она тебе или нет, можно было только после покупки. Работа консультантов, которые помогали женщинам подбирать косметику, давали им пробники, была в диковинку.
Популярность компаний, продающих косметику через агентов, стала падать в 2010–2013 годах, после того, как в регионы начали активно заходить федеральные ретейлеры, специализирующиеся на продаже парфюмерии и косметики — такие как «Л’Этуаль», «Рив гош», «Иль де Боте» и другие. Юлия Силина отмечает, что с их приходом покупательницам стали доступны тестеры и услуги продавцов-консультантов, поэтому нужда в покупке уходовых средств через каталоги пропала.
Источник дохода или занятие для души?
Еще одной причиной падения спроса на компании сетевого маркетинга стал массовый уход их агентов. Как отмечают аналитики, переломный момент наступил в 2013 году, когда экономика России стала приходить в себя после затяжного кризиса 2008–2009 годов, во время которого многие люди лишились работы. По мере улучшения экономической ситуации распространители больше не нуждались в дополнительном заработке, поэтому стали бросать это занятие.
Те, кто тогда остался в деле и продолжил заниматься прямыми продажами косметики, тоже отмечают эту тенденцию. Домохозяйка, многодетная мама из Екатеринбурга Ирина работает в сетевом маркетинге уже больше 12 лет. Бизнес-партнер Avon рассказала E1.RU, что когда она только начинала, в компании было много людей, которые делали заказы для продажи другим людям, активно занимались распространением продукции. Но всё изменилось.
— Сейчас основная масса представителей компании — это те, кто просто хочет делать заказы для себя со скидкой. По сути, это обычные клиенты, — заметила Ирина.
Видимо, всё дело в уровне заработков. Ирина рассказала, что бизнес-партнеры компании получают всего от 5 до 7% с продаж. Размер комиссионных вознаграждений зависит от объемов продаж самого представителя и привлеченных им агентов. Ирина призналась, что зарабатывает на таком бизнесе всего 5–7 тысяч рублей в месяц.
— У меня небольшой доход, так как нет цели зарабатывать много. Я много времени посвящаю семье, а это — так, занятие для души. Но есть и крупные бизнес-партнеры, которые работают только в Avon и только на этом живут. Они целенаправленно занимаются распространением каталогов, привлечением новых представителей. У них доходы больше, — рассказала многодетная мама.
По ее словам, всё больше представителей сетевого бизнеса сейчас работают в интернете. Они взаимодействуют с аудиторией соцсетей, зазывая их в свою команду. Но это не единственный путь найти себе коллег. Как и несколько лет назад, работают офлайн-методы.
— Недавно у нас была акция в «Пассаже», называлась «Десять культовых продуктов». Мы привлекали посетителей торгового центра, давали им пробовать наши самые популярные товары, раздавали каталоги, собирали телефоны, чтобы потом обзвонить и пригласить стать прямым покупателем, приобретать товары со скидкой для себя. А еще я могу, пока иду на работу, положить каталог или листовку на стекло автомобиля. В общем-то я везде, где я бываю, их оставляю, — поделилась Ирина.
Есть ли будущее у сетевого маркетинга?
В последние несколько лет популярность компаний, продающих косметику через распространителей, продолжает снижаться. Это заметно по их финансовым показателям. Особенно показателен пример первопроходца — Avon.
По данным сервиса «Контур.Фокус», выручка этой фирмы в России с каждым годом сокращается на 2–3 миллиарда рублей. Если в 2017 году она составила миллиарда рублей, то на начало 2022 года — всего миллиарда. Чистая прибыль за 2021 год сократилась до миллиарда рублей.
А вот у Oriflame бизнес в России прибыли уже не получает. На конец 2021 года убыток компании составил миллиона рублей. Зато график выручки не снижается так стремительно, как у конкурентов: в последние годы она держалась на уровне 15–16 миллиардов рублей, а по итогам прошлого года составила 15,1 миллиарда. По итогам 2022 года финансовые результаты компании могут еще сильнее просесть: «в связи с рядом операционных и юридических сложностей» шведско-швейцарский бренд решил приостановить инвестиции в маркетинг, тренинги и мероприятия. Кроме того, незарегистрированные покупатели не могут делать покупки через интернет-магазин.
Более скромные результаты показывает Mary Kay. Ее выручка в 2021 году составила миллиарда рублей (в было миллиарда). Прибыль компании, по последним данным, — миллиона рублей.
Рост выручки демонстрирует только российская фирма Faberlic. За предыдущий год показатель увеличился на 1%, до миллиарда рублей. Правда, это не рекорд компании: несколько лет назад выручка у нее достигала миллиарда. На конец 2021 года чистая прибыль составила миллиарда.
Несмотря на снижение популярности и падение финансовых показателей, сетевой маркетинг никуда не уйдет, убежден доцент УрФУ, кандидат экономических наук Сергей Кульпин.
— Этот сегмент рынка работает по принципу сарафанного радио. Одни клиенты продают товары другим. Это известная маркетинговая стратегия: когда друг посоветовал — это самая лучшая реклама, — отметил ученый.
По мнению эксперта, сетевой маркетинг будет работать и дальше, потому что он дает людям легкие деньги. Чаще всего к такому способу заработать прибегают домохозяйки и мамы в декрете. Даже если у них недостаточно времени или желания распространять каталоги и товары, они могут заниматься торговлей в интернете, прямо не выходя из дома. Конечно, много денег на этом, как показывает практика, не заработать, но что-то получать всё же можно.
Трудно представить, как в современном магазине подобрать косметику, не пользуясь тестером. Но будьте осторожны: оказывается, через пробники можно подхватить целый букет болезней. Чтобы вместе со здоровьем сохранить еще и молодость, советуем изучить бьюти-привычки, которые могут состарить раньше времени.
Источник: www.e1.ru
