Как называется бьюти бизнес

Франшиза салона красоты – это относительно легкий способ начать бьюти-бизнес без множества типичных ошибок на различных этапах открытия. Конструктивно франшиза – это документ, продающийся от лица известной компании, позволяющий использовать ее бизнес-модель: технологии, бизнес-процессы, опыт. Купивший его получает ряд привилегий и возможность выступать на рынке под выбранным брендом.

Франшиза салона красоты простыми словами

Представим, что начинающий предприниматель хочет открыть салон красоты, но боится прогореть и потерять деньги. Он покупает франшизу известного кафе и становится франчайзи. Это значит, что он может использовать название, фирменный стиль компании, меню и интерьер.

Франчайзер — владелец бизнес-модели, на которую приобретают права. Он поможет выбрать нужное помещение, даст контакты поставщиков оборудования и продуктов. Останется только встать на учет в налоговой, нанять и обучить сотрудников.

Бизнес в США. Салон Красоты. Бьюти индустрия в США и России.

Франчайзинг подразумевает предоставление одним участником (франчайзером) возмездного права работать под своим брендом (вести продажи, предоставлять услуги) другому участнику (франчайзи). Такого рода бизнес позволяет расширять рынок сбыта.

Во франчайзинге участвуют две стороны, подкрепившие свои отношения договором франчайзинга (франшизой). Одна сторона (франчайзер) — крупное предприятие или корпорация, у которой хорошая репутация и известный потребителям бренд.

Это предприятие наделяет другую сторону (франчайзи) правом на возмездных условиях работать на рынке в соответствии с заранее оговоренными условиями в течение установленного срока.

Франчайзер в этой системе всегда один. Что касается франчайзи, то это обычно предприниматель или небольшая компания (физическое или юридическое лицо), которые на возмездных условиях покупают у франчайзера эксклюзивное право вести коммерческую деятельность от его имени и под его брендом. Во франчайзинговой системе может быть несколько франчайзи.

На сегодняшний день салонный бизнес нашей страны готов предложить хороший выбор франшиз, стоимость которых может составить от 20 000 до 60 000 $. Кроме базового взноса, придется потратиться и на роялти – периодическую финансовую компенсацию, состоящую из некоторого процента от прибыли или из определенной заранее платы.

Приобретают франшизу те, кто хочет избежать лишних рисков и неопределенности, ведь следовать примеру профессионалов бывает намного выгоднее, чем придерживаться собственной линии.

Виды франшизы

В зависимости от типа бизнеса выделяют разные виды франшиз.

1. Товарные.Франчайзи получает право продавать товары, которые продает или производит франчайзер. Например, франчайзер магазина фиксированных цен Fix Price предлагает партнерам продавать уже сформированный ассортимент товаров для дома.
2. Сервисные.Покупатель получает право оказывать услуги под брендом франчайзера. Так работают сайты, салоны красоты, медицинские лаборатории.
3. Производственные.Франчайзер передает право на выпуск продукции под собственным брендом. Например, кофейня может купить рецепт круассанов в соседней булочной, чтобы печь и продавать их у себя.

Из чего состоит франшиза

Бренд. Франчайзи не нужно вкладывать деньги в продвижение, чтобы повысить узнаваемость бренда: при покупке франшизы он получает известное имя и репутацию франчайзера, над которой предприниматель работал годами. Договор между партнерами дает франчайзи право работать под чужим товарным знаком.

Учимся зарабатывать на красоте! / Подводные камни бьюти-бизнеса

Бизнес-модель. Франчайзер расскажет, как устроен бизнес изнутри: передаст стандарты работы, технологии производства или продаж, поделится опытом. Здесь важны любые детали: от правил найма и подготовки персонала до планировки и оформления помещений.

Контроль. Франчайзер несет риски при передаче бренда: неопытный бизнесмен может испортить репутацию компании. Поэтому нельзя вести бизнес как попало: франчайзер следит за соблюдением стандартов и может расторгнуть договор.

Как франчайзеры оценивают работу партнеров:

1. Проводят проверки: официальные и с помощью тайных покупателей.
2. Внедряют KPI: партнеры, которые показывают лучшие результаты, получают премии, а те, кто не дотягивают до нормы, — штрафы.
3. Автоматизируют бизнес. Все точки франшизы подключают к CRM — база позволяет отслеживать бизнес-процессы и движение денежных потоков франчайзи.

Крупные франчайзеры берегут свою репутацию, поэтому всегда стараются контролировать процессы. Если у владельца бренда нет требований к франчайзи — это повод задуматься о качестве франшизы.

Плюсы и минусы франшизы

Рассмотрим достоинства франшизы салона красоты:

• Чужой опыт. Франчайзи не нужно набивать шишки, пробовать и ошибаться – он получает от франчайзера технологии, маркетинговые стратегии и другие инструменты, наработанные за много лет.
• Сотрудники салона красоты могут обучиться в хороших школах. У крупных франчайзеров есть собственные школы сервиса, администрирования и управления и при покупке франшизы они бесплатно учат твоих сотрудников.
• Готовый бренд. Это, пожалуй, главное преимущество франчайзинга – покупатель франшизы покупает раскрученный бренд, который узнают и которому доверяют. Есть, конечно, примеры, когда бренд никто не знает, а его франшизу уже продают, но это скорее исключение.
• Бизнес-план. Франчайзеры просчитывают риски и обладают высокой компетенцией. Поэтому составляют подробный бизнес-план, особенно его финансовую часть. Таким образом, ты можешь ознакомиться с рисками, вложениями, окупаемостью и оценить, насколько перспективно развитие в этом направлении.

• Недобросовестные франчайзеры. Частая ситуация – франчайзи оплатил взнос, получил нужные инструменты и инструкции и больше не видел ни франчайзера, ни своего «персонального менеджера». Почему? – франчайзеру он не интересен. Никакой поддержки, помощи, консультаций и советов. По сути – просто имя бренда, которое без комплексного подхода бесполезно.
• Если франчайзер отзывчив и дотошен, то может возникнуть обратная ситуация. Правообладатели готовы контролировать каждый шаг своих партнеров, и речь не о крупных изменениях стратегии или стандартов. Контролировать могут буквально все – расстановку гель-лаков, прически сотрудников, марку материалов, цвет придверного коврика. Свобода и эксперименты по франшизе ограничены.
• Дополнительные траты. Взносы придется делать постоянно. Изначально – паушальный взнос, затем роялти и маркетинговые отчисления. Таким образом, в месяц от прибыли салона тебе придется отдавать от 20 тысяч рублей и выше, в зависимости от раскрученности франшизы и аппетитов ее владельца. Если ты работаешь в минус, платить все равно придется.

Главная ошибка многих франчайзи – уверенность в прибыльности салона по франшизе. Но рисков в таком формате предпринимательства может быть даже больше, ведь многие процессы зависят не только от тебя, но и от франчайзера.

Сколько стоит франшиза салона красоты

Итоговая стоимость франшизы складывается из паушального взноса, роялти и стартовых инвестиций. Рассказываем, что это такое.

Паушальный взнос

Фиксированная сумма, которую платят при заключении договора. Размер зависит от известности бренда и количества услуг, входящих в сопровождение франчайзи. Сюда могут входить должностные инструкции, стандарты работы, оборудование, рекламные материалы, обучение и информационная поддержка. Чем больше элементов содержит франшиза, тем выше ее цена.

Иногда платить паушальный взнос не нужно. Например, при покупке товарной франшизы франчайзи покупает товары для последующей продажи. Франчайзер учитывает дополнительные расходы партнера и освобождает его от взноса.

Роялти

Платежи, которые платят на протяжении действия договора. Роялти — это стоимость текущего сопровождения: использования бренда, обслуживания CRM, рекламы, обновления стандартов.

Размер роялти зависит от типа франшизы. Платежи могут быть:

1. Фиксированными. Франчайзи должен регулярно платить установленную сумму.
2. Плавающими. Франчайзи платит процент от продаж или прибыли. При работе по агентской модели, когда франчайзи только ищет клиентов, а товары и услуги предоставляет владелец, роялти может составить более 50% прибыли.

Стартовые вложения

Чтобы начать бизнес, нужны инвестиции: придется закупать товары и расходники, заказывать оборудование, платить зарплату сотрудникам. Франчайзер рассчитывает сумму, которая нужна для запуска, и указывает ее в предложении.

Источник: beautysalon.academy

Бизнес-план студии красоты

С развитием индустрии моды люди стали больше времени уделять внешнему виду. Каждый старается быть более привлекательным в своем кругу общения. Ухоженный внешний вид играет важную роль в восприятии окружающими. Поэтому салоны красоты пользуются стабильно растущим спросом.

В этой статье вы узнаете какие существуют салоны красоты, чем они отличаются. Совместно мы составим бизнес-план с расчетами, статистикой количества салонов, а также спрогнозируем перспективы отрасли в России.

Как открыть салон красоты и не прогореть?

90% успеха любого бизнеса – детальное планирование. Составление и следование бизнес-плану убережет от необдуманных решений и спонтанных трат.

Какими бывают салоны красоты?

По уровню различают салоны красоты эконом-класса, бизнес-класса и люкс.

Как назвать салон красоты, чтобы он приносил прибыль?

В нашем блоге есть несколько материалов на эту тему, один из них quot.

Какие бывают салоны красоты по типу и уровню

Видов салонов красоты огромное множество. Рассмотрим три из них: броу-бар, барбершоп, парикмахерская.

Броу-бар представляет собой мини-салон по уходу за бровями, где чаще всего клиента обслуживает один мастер за рабочим столом. Такой профильный салон предоставляет услуги по уходу за бровями: наращивание, коррекция, стилистика, макияж, окраска. Вместе с этим возможны и дополнительные услуги по уходу за лицом, создание образа целиком.

Существуют исключительно мужские салоны красоты – барбершопы. В таких салонах, как правило, действует широкий спектр услуг: стрижка волос и бритье бороды, подравнивание и придание формы усам, окрашивание, создание образа, а также маникюр и педикюр. Во время ожидания есть возможность расслабиться – клиент может выпить чашку кофе, посмотреть спортивные новости, поиграть в приставку или просто поболтать, поэтому барбершоп можно считать самым настоящим мужским клубом.

Парикмахерские появились очень давно, и наиболее популярными услугами в них остаются стрижка и окрашивание волос. Но с течением времени добавилось много дополнительных услуг, например: наращивание, реконструкция волос, массаж, профессиональный визаж и так далее. Парикмахерскими салонами пользуется большинство людей, и они уже не ассоциируются только с женским сервисом.

Этапы бизнес-плана по открытию салона красоты

Вместе с тенденцией по качественному уходу за собой растет и рынок салонов красоты. Поэтому открытие такого бизнеса является весьма актуальным. Но чтобы преуспеть в высоко-конкурентной бьюти-сфере, нужно составить грамотный бизнес-план, оценить недостатки и преимущества коллег по отрасли и создать выгодное предложение для клиентов.

Этапы, которые предстоит пройти каждому предпринимателю перед открытием студии красоты:

1. Оформление документов
2. Бюджетирование
3. Выбор помещения
4. Приобретение оборудования, инвентаря, расходных материалов
5. Набор сотрудников
6. Рекламная кампания и продвижение салона
7. Подключение CRM и виджета для онлайн записи клиентов

#3 Оформление документов

Для ведения деятельности достаточно регистрации ИП. Самая подходящая система налогообложения – УСН 6%. Необходимые коды ОКВЭД – 96.02, 96.04, 96.09.

А также потребуются следующие документы:

• Договор аренды помещения
• Открытие расчетного счета
• Заключение СЭС о соответствии помещения всем требованиям СанПиН 2.1.2631-10
• Разрешение Госпожнадзора и Роспотребнадзора
• Разрешение от местной администрации на открытие
• Документы о трудоустройстве
• Сертификаты на расходные косметические материалы

Для СЭС потребуется отдельный список документов:

• Медицинские заключения – санитарные книжки для персонала
• Договор на вывоз ТБО
• Договор с прачечной
• Журнал стерилизации инвентаря
• Договор с медучреждением о прохождении постоянных осмотров
• Документы об исправности системы вентиляции
• Лицензия потребуется только для косметологических услуг и процедур, нарушающих кожные покровы, таких как эпиляция, тату, пирсинг

Бюджет открытия салона красоты

Рассмотрим список расходов для запуска проекта. Расчет составлен для салона площадью от 50 м2 до 70 м2:

• Подготовка документации – 20-25 тыс. рублей
• Ремонт и обустройство помещения – 200-220 тыс. рублей
• Закупка инвентаря – 430-500 тыс. рублей
• Расходные материалы – 40 тыс. рублей
• Аренда помещения – 70 тыс. рублей
• Фонд заработной платы – 180-200 тыс. рублей
• Затраты на маркетинг – 45 тыс. рублей
• Прочие расходы – 5 тыс. рублей

Таким образом, отвечая на вопрос, сколько стоит открыть салон красоты с нуля, можно ориентироваться на 1 миллион рублей в качестве первоначальных вложений.

Также стоит рассчитать стоимость ежемесячных расходов салона, начиная со 2 месяца:

• Аренда помещения – 70 тыс. рублей
• Коммунальные платежи – 12 тыс. рублей
• Расходные материалы – 20 тыс. рублей
• Зарплата сотрудников – 180 тыс. рублей
• Налоги и страховые отчисления – 54 тыс. рублей
• Реклама – 16 тыс. рублей
• Амортизация оборудования – 8 тыс. рублей
• Прочее – 5 тыс. рублей

Итого, ежемесячные расходы составят 365 тысяч рублей.

Выбор помещения

От правильно выбранного месторасположения напрямую зависит спрос, а значит и прибыль салона. Поэтому первым условием при выборе места будет хороший трафик вблизи от рассматриваемого помещения. Второй важный фактор – наличие конкурентов неподалеку. Если в районе уже есть несколько салонов, то вероятность захвата доли рынка намного меньше. Рентабельность планируемой студии красоты также зависит от локации.

Помещение обязательно должно соответствовать требованиям СанПиН, включать комнату для дезинфекции и подсобку. Для 3 рабочих парикмахерских мест будет достаточно 50 м2. Что касается входа в салон, то главное, чтобы он располагался не со двора.

Также есть дополнительные преимущественные параметры:

• Наличие отдельного служебного входа
• Парковка поблизости
• Место для вывески и рекламного баннера
• Соседство с магазинами

Плюсом будет если в арендуемом помещении уже установлена сантехника, которая будет использоваться персоналом. При необходимости можно договориться с арендодателем об установке данного оборудования.

Приобретение оборудования, инвентаря, расходных материалов

Составим список необходимого оборудования и инвентаря:

• Парикмахерские кресла – 3 штуки по 40 тыс. рублей
• Кондиционер – 25 тыс. рублей
• Стойка на ресепшн – 20 тыс. рублей
• Компьютер – 30 тыс. рублей
• Диван для клиентов в зону ожидания – 25 тыс. рублей
• Моющее оборудование – 8 тыс. рублей
• Рабочее место мастера – 3 штуки по 25 тыс. рублей
• Кассовый аппарат – 17 тыс. рублей
• Тумбочки, полки, витрины – 35 тыс. рублей
• Фены, плойки, другие инструменты – 40 тыс. рублей
• Зеркала, лампы – 22 тыс. рублей
• Стерилизатор – 4 тыс. рублей
• Прочий инвентарь – 9 тыс. рублей

Общая стоимость оборудования и инвентаря выйдет от 430 тысяч рублей. К этому необходимо добавить расходные материалы – кремы, сыворотки, краски, шампуни, бальзамы, лаки, одноразовые воротники и салфетки, которые обойдутся примерно в 40 000 рублей.

Прием сотрудников

Успешность салона красоты во многом зависит от профессионализма мастеров. Навыки сотрудников влияют на популярность салона и его рентабельность.

При выборе персонала стоит обращать внимание на следующие параметры:

• Прохождение обучения, курсов в специальном учебном заведении
• Наличие сертификата о квалификации
• Опыт работы не менее 6 месяцев
• Опрятный внешний вид, коммуникабельность, вежливость
• Наличие санитарной книжки

Для открытия потребуется следующий штат сотрудников:

• Администратор/оператор – заработная плата от 26 000 рублей
• 6 парикмахеров от 23 000 рублей каждому мастеру+ бонусы
• Уборщица – от 10 000 рублей
• Бухгалтер на аутсорсинге – 6000 рублей

Для парикмахеров больше подойдёт сменный график работы 2/2. У администратора – свободный график работы в зависимости от загрузки, основная задача – встреча и коммуникация с клиентами. Уборщица работает ежедневно по 2 часа. Вести бухгалтерию выгоднее всего на аутсорсинге. Остальные функции по управлению выполняет владелец бизнеса.

Для стимулирования основных сотрудников можно использовать частично сдельную оплату с получением % от стоимости выполненной услуги.

Рекламная кампания и продвижение салона

Чтобы повысить посещаемость салона красоты, нужно запустить рекламную кампанию. Перед этим, в первую очередь, следует проанализировать конкурентов, выявить их недостатки. После чего – определить главные преимущества своего салона, которые помогут завлечь потенциальных клиентов.

Каналы привлечения посетителей:

• Реклама в СМИ
• Сайт компании
• Социальные сети
• Рекламные объявления
• Интернет-карты – Яндекс и Гугл
• Наружная реклама (баннеры, вывески, плакаты)

Наиболее эффективным инструментом маркетинга является сарафанное радио, поэтому навыки мастеров играют главную роль. С помощью сайта можно улучшить имидж своего салона, увеличить число постоянных клиентов.

Частью рекламной кампании является также оформление вывески салона красоты, которая должна быть яркой и запоминающейся. Дополнительно можно разработать фирменный логотип. Также перед открытием стоит проработать программу лояльности для клиентов салона.

Продвижение салона

Существуют различные стратегии продвижения.

Фирменный стиль позволит вашему салону красоты создать историю, определить его ценности, передаваемые через дизайн студии и логотип фирмы. Позиционирование относится к тематическому отношению фирмы к какому-либо тренду. Например, сейчас в тренде быть экологичной компанией. Люди, разделяющие природоохранные взгляды, идеи чистоты и бережного отношения к окружающей среде более лояльно относятся к компании, постепенно становятся ее приверженцами, тем самым стимулируют спрос.

Способов позиционирования достаточно много, они могут основываться также на доступных ценах, быстром обслуживании или наоборот, персональном подходе и высоких ценах. Формат продвижения зависит от типа салона красоты. Развитие современного салона красоты не обходится без активностей в социальных сетях. В этом случае в ход идет:

• Реклама у блогеров
• Таргетинг
• Разработка СММ-стратегии

Другой вариант – обратиться к уже действующим компаниям с наработанной базой клиентов, открыть салон красоты по франшизе. Компания-франчайзер может организовать рекламное продвижение, раскрутку салона, облегчить другие бизнес-процессы.

Подключение CRM и виджета для онлайн записи клиентов

Оптимизировать работу салона красоты поможет установка программы CRM и сервиса онлайн-записи на стрижку. Сервис позволяет принимать заказы круглосуточно, а не только в часы работы администратора. Программное обеспечение – лучший способ систематизировать все данные для эффективного управления компанией.

При подключении сервиса EasyWeek разработчики бесплатно создают персональную веб-страницу салона и размещают ее у себя в каталоге. Салон красоты получает дополнительное продвижение в сети, при помощи CRM автоматизируется поток клиентов и все рабочие процессы + экономия на сайте.

Также можно настроить внешний вид виджета для онлайн-записи под фирменный стиль салона. Функционал сервиса позволяет расширять свой бизнес и удобно управлять им. Среди дополнительных сервисов можно выделить систему лояльности, электронный календарь и бесплатный тестовый период.

Финансовые расчеты. Сроки окупаемости бизнеса

Для расчета прибыли и окупаемости проекта необходимо сформировать доходную часть, исходя из средней стоимости чека в салоне красоты.

Предположим, средний чек планируемого салона составит 1000 рублей. При среднем спросе 5-6 человек в день на одного мастера доход составит 495 000 рублей (5500 рублей * 3 мастера * 30 дней). Вычтем из этой суммы ежемесячные затраты и получим 130 000 чистой прибыли. Учитывая первоначальные инвестиции 990 000 рублей, бизнес-проект окупится через 8 месяцев.

Количество постоянных клиентов со временем будет увеличиваться, поэтому срок окупаемости может уменьшиться. Если подсчитать прибыль по результатам первого года, то она составит 570 000 рублей. Рентабельность салона составит около 36%.

Стоимость услуг и план по заказам в вашем случае может быть иным. Перед запуском бизнеса потребуется подготовить несколько вариантов финансовых сценариев, в том числе наиболее пессимистичный прогноз.

Статистика количества салонов красоты на конец 2020 года

За 2020 год число салонов красоты уменьшилось примерно на 9%. В России режим самоизоляции действовал недолгое время, а спрос на косметологические услуги рос из-за закрытия различных заведений. В результате, вместо салонов красоты появилось большое количество самозанятых мастеров, обслуживающих клиентов на дому.

Что касается финансовой статистики, то объем рынка косметологических услуг в 2020 году в России уменьшился на 1,3% по сравнению с прошлым годом, составив 234 млрд. рублей. Но это объясняется общим упадком экономики и снижением доходов у населения, глобальных потерь рынок не понес.

Также стоит отметить, что спрос на парикмахерские услуги сохранился с минимальным падением до 20% по сравнению с другими услугами салонов красоты. Небольшую помощь оказало государство с помощью субсидий на компенсацию СИЗ, на которые ушло немало средств в период локдауна. Некоторые салоны получили господдержку в виде временного освобождения от уплаты НДФЛ и отсрочки от уплаты задолженностей.

Перспектива отрасли в России

По прогнозам федеральных властей в 2021 году бизнес-сфера красоты достигнет показателей 2019 года и будет расти примерно на 2,5 % в год. Темпы роста количества салонов красоты прямо сейчас увеличиваются, а значит имеет смысл заходить в отрасль на ее подъеме.

Сейчас многие люди проявляют интерес к бизнесу в этой сфере, но не имеют соответствующего опыта. В таком случае как открыть салон красоты? Альтернативным вариантом может быть использование франшизы, позволяющей правильно сформировать бизнес-структуру.

Заключение

Таким образом, чтобы открыть салон красоты с нуля потребуются немалые вложения, тщательная подготовка помещения для соответствия всем санитарным нормам и упорная работа по созданию репутации салона. В первый год стоит развивать клиентскую базу, чтобы в дальнейшем за счет постоянных клиентов иметь устойчивое положение на рынке.

Главными критериями успеха в индустрии красоты является квалифицированный персонал и хорошая локация. Не менее важно постоянно быть в курсе модных трендов и мониторить появление новых видов услуг, например, функции онлайн-записи. Чтобы предлагать клиентам наилучший сервис, требуется вести постоянный контроль за ситуацией на рынке, а также шагать в ногу с технологиями. Если ваш салон еще не установил программу онлайн-записи, самое время это сделать.

Желаем удачи в бизнесе и легкого старта!

Источник: easyweek.ru

Франшизы салонов красоты

Через салоны красоты в России ежегодно проходят больше 100 млрд. руб., а в одной только Москве количество компаний бьюти-сферы перевалило за 6 тыс. Направление выгодное, но не лишенное рисков. Главную уязвимость показала пандемия: около 40% всех салонов красоты так и не открылись после снятия запретов.

Особенности открытия салона красоты по франшизе

Больше 70% доходов формируются пятью классическими услугами – стрижка, маникюр, педикюр, окрашивание, уход за ресницами и бровями. На них идет основной упор.

Другие особенности, заслуживающие внимания:

• Бизнес ориентирован на женскую аудиторию, средний чек составляет 5300 руб.
• В течение года наблюдаются пики посещаемости: в декабре перед новогодними каникулами, в конце февраля и начале марта перед весенним потеплением. Также выделяются активные периоды в преддверии «Последнего звонка» и во время отпусков (июнь, июль). Затишье наступает в августе и сентябре, когда внимание переключается на начало учебного года. Традиционно убыточными считаются январь и май – большинство потенциальных клиентов либо проводят праздники дома, либо выезжают на природу.
• Общее количество работающих в России бьюти-салонов – 90 тыс. Из них больше 10 тыс. находятся в сельской местности. То есть бизнес хорошо себя чувствует даже в скромных по числу жителей населенных пунктах.
• Цены в сфере растут в среднем на 5% в год, но это никак не сказывается на посещаемости. Постоянные посетители готовы платить за услуги такого типа даже в кризис.
• Средний по показателям салон красоты способен обслуживать одновременно 3-х клиентов – это ориентир для площади помещения. Франчайзоры советуют искать места минимум на 40 м2. У премиальных франшиз условия строже. Например, ALDO COPPOLA требует 300 м2.
• Статистика показывает, что на каждые 10 тыс. жителей приходятся 18 кресел в салонах красоты. Для регионов число еще меньше – 5 кресел. Несмотря на бурный рост сферы, составляющий 10-15% ежегодно, рынок еще далек от насыщения.

На постоянной основе салоны красоты посещают только 45% женщин. Многие предпочитают обращаться к частным мастерам, родственникам или друзьям, что обходится дешевле. Переманить такую аудиторию можно за счет качества и сервиса. Например, в последнее время популярны автоматизированные стойки записи.

Стоимость франшизы салона красоты и прогнозируемая прибыль

Начать свое продвижение в сфере можно с 500 тыс. руб. Таким инвестициям соответствует небольшая точка в торговом центре. Оптимальный размер первоначальных вложений – от 1,5 млн. руб. Средний срок окупаемости – 1 год.

Первоначальные инвестиции, млн. руб.
Окупаемость, мес.
Количество салонов (собственных/по франшизе)

ЦирюльникЪ	1,5	6	20/440
Beauty Studio	1,6	8	1/12
BABOR BEAUTY SPA	9,5	12	3/30
ТОЧКА Красоты	1,7	18	18/153
Леди	0,5	6	4/61
ПЕРСОНА	5	12	10/95
Saxap	0,9	12	46/23
Familia	0,9	12	0/17
Family Group	2,2	18	1/2
NABS	2	12	7/14
Model’e beauty bar	0,5	6	2/1
ALDO COPPOLA	21	24	6/7

Прибыль зависит от класса салона. Франчайзоры из бюджетного сегмента (Familia, Model’e beauty bar, «Леди») обещают 150 тыс. руб. чистой прибыли ежемесячно, из среднего сегмента (Family Group, NABS, Beauty Studio) – 200-250 тыс. руб., премиальные салоны (BABOR BEAUTY SPA, ALDO COPPOLA) – от 700 тыс. до 1,6 млн. руб.

Примеры отзывов:

• Наталья («ТОЧКА Красоты»). На прибыль 200 тыс. руб. ежемесячно вышли через год – раньше, чем обещал франчайзор. Очень понравился маркетинг, проводимый головным офисом: коллаборации с брендом SOKOLOV, рекламная акция в московском метро, сотрудничество с MONE Professional. Наших сотрудников обучили в Академии MONE.
• Антон («ЦирюльникЪ»). Долго франшизу не выбирали, потому что «ЦирюльникЪ» – самая известная сеть салонов в стране. Базируемся в Волгограде. Через полгода после первой точки открыли вторую. Средняя посещаемость сейчас – около 140 человек в день. Франчайзор все время помогал, это было важно для меня, поскольку бизнесом раньше не занимался. Брендинг, дизайн, поставки оборудования – все взяли на себя. В планах расширить волгоградскую сеть до 3-х салонов.

Риски открытия салона красоты по франшизе

Бьюти-сфера – это бизнес, в котором нужно бороться за каждого клиента. Потому что реклама активнее всего распространяется через «сарафанное радио»: довольная посетительница советует место подругам, они передают «эстафету» дальше и т. д. Любой негативный отзыв способен застопорить процесс. Но это не все трудности, с которыми придется столкнуться:

• Ограничения. Пандемия показала, насколько уязвимы салоны красоты перед вводом ограничений. Они не могут перенести свои услуги на доставку, поэтому приходилось закрываться, ждать лучших времен или переходить в другие форматы (например, бьюти-коворкинг). Но даже после открытия всплывали новые проблемы. Во-первых, клиентура снизилась в среднем на 35% (люди привыкли обходиться без салонов и не спешили туда возвращаться). Во-вторых, многие мастера, ушедшие на «домашний» формат работы, так и не вернулись, забрав часть клиентской базы себе.
• Конкуренция. Новые места открываются постоянно. Выше уже говорилось о 18-ти креслах на 10 тыс. жителей и 3-х местах для обслуживания в среднем на одну точку. То есть, в городе на 100 тыс. жителей могут работать 60 разных салонов. Придется убеждать потенциальных посетительниц, почему именно ваш 61-й заслуживает внимания.
• Сотрудники. Мастер в бьюти-сфере – больше половины успеха. Зачастую люди записываются не в салон, а к конкретному человеку, даже если он ведет прием у себя дома. Чтобы найти такого или обучить, нужно самому разбираться в вопросе.

Статистика аналитических агентств показывает, что около 25% салонов ежегодно закрываются вне зависимости от экономической ситуации. В общей динамике рынок этого не замечает, поскольку места практически мгновенно занимают другие игроки. Но факт остается фактом: инвесторы не всегда всерьез изучают риски и теряют вложения.

Как помогает франчайзор при открытии салона красоты

Если вы никогда не работали в отрасли, начать путь рекомендуется именно с франшизы. Опытный партнер избавит от ошибок стартового этапа и не позволит попасть в те 25%. Меры помощи:

• Обучение. Обязательное условие договора. Франчайзор организует курсы для мастеров салона. Собственными силами или с привлечением сторонних учебных центров. А также подготовит списки услуг (маникюр, педикюр, окрашивание и т. д.) и ориентировочные цены по каждой позиции.
• Маркетинг. У франчайзора уже есть настроенные каналы продвижения. Например, «ЦирюльникЪ» добавляет новые точки на своем сайте с возможностью онлайн-записи. Каждый месяц этой сетью в интернете интересуются 2 млн. человек. Если даже 0,1% из них территориально расположены в вашем регионе, это 2000 потенциальных клиентов.
• Оборудования и химия. Салоны, присутствующие на рынке не первый год, отдают предпочтение определенным маркам средств по уходу и имеют выходы на поставщиков профессиональной косметики. Такие связи – огромный плюс для начинающего бизнесмена.

Влияние брендинга на продвижение не так велико, как в других сферах, но положительный эффект все равно есть. А франшиза – это всегда устоявшийся бренд с группой поклонников. С ней инвестору не придется разрабатывать фирменный стиль с нуля.

Источник: www.beboss.ru