Как называется маркетинговый бизнес

Понятие и видовой состав маркетинговой деятельности

Маркетинговую деятельность принято отождествлять с творческой деятельностью управленческого характера, ориентированной на обеспечение развития рынков сбыта путем выявления и удовлетворения его потребностей. Иначе говоря, это деятельность в области маркетинга, осуществляемая отдельными специалистами и службами (отделами) предприятия.

Маркетинговая деятельность связана с реализацией функций и решением задач маркетинга. Основной целью ее осуществления считается обеспечение коммерческого успеха фирмы, основой достижения которого выступает эффективное осуществление товарообменных операций как способа удовлетворения нужд и запросов рыночных потребителей. Реализация подобной деятельности в области маркетинга выступает объективной необходимость ориентации бизнеса на учет рыночного спроса, требований и потребностей потребителей.

Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой

БИЗНЕС ИДЕЯ Маркетинговое Агентство / Акула Пояснит

Маркетинговая деятельность предприятия осуществляется и развивается под воздействием множества факторов. Вся их совокупность условно может быть разделена на группы: внешние и внутренние, подконтрольные и неконтролируемые, стимулирующие и дестимулирующие, прямые и косвенные факторы. Все вместе они определяют возможности совершенствования маркетинговой составляющей деятельности фирмы.

Основу организации маркетинговой деятельности составляют формирование и управление комплексом-маркетинга, так называемым маркетинг-миксом, в основе которого лежит широко известная концепция 4Р. Исходя из этого, основными элементами практического осуществления маркетинговой деятельности считаются разработка и реализация товарной, ценовой и сбытовой стратегии, и также стратегии общего рыночного продвижения. В соответствии с данным подходом видами маркетинговой деятельности можно считать:

• маркетинговые исследования;
• разработку товара (услуги);
• ценообразование;
• организацию рекламы;
• организацию распространения.

Виды маркетинга: полный список на 2021 год

Маркетинг включает в себя множество направлений, каждое из которых имеет преимущества и недостатки. Есть десятки видов маркетинга, и к имеющемуся списку всегда есть что добавить, ведь этот рынок развивается очень активно.

66 731 просмотров
Виды маркетинга

К популярным видам маркетинга стоит отнести те, что уже доказали свою эффективность и могут применяться в разных сферах. Обычно их сочетают для достижения лучших результатов, а не используют отдельно друг от друга.

Традиционный маркетинг

Традиционный маркетинг — это базовое направление, от которого происходят остальные. Его смысл в анализе целевой аудитории, выявлении ее потребностей и интересов, поиске болевых точек и формировании единой концепции продвижения товаров, услуг или целой компании.

5 инструментов маркетинга, которые сделают бизнес лучше

Основные понятия здесь — «сегментирование», «позиционирование», «конкурентные преимущества».

Традиционный маркетинг полезен для продвижения знакомых покупателю продуктов, но практически не работает на новых. Он способствует увеличению продаж и прибыли, но почти не влияет на имидж компании.

Inbound маркетинг

В основе inbound marketing (входящего маркетинга) лежит создание интересного и полезного контента для формирования лояльной аудитории. Этим контентом может быть тематический блог, рассылка, набор гайдов, чек-листов и шаблонов, презентации. Суть в том, что люди отправятся в интернет искать нужную информацию и заодно узнают о существовании компании, которая ее предоставила.

Если полученные сведения оказались действительно полезными, человек будет за них благодарен и запомнит автора. Как только потребителю понадобится соответствующий товар или услуга, он скорее обратится к тем, кто уже помог ему, нежели к незнакомцам. Отсюда «входящий» в названии — клиенты сами обращаются за помощью, а не компания напрямую предлагает ее.

Этот метод работает только в долгосрочной перспективе, зато отлично повышает имидж компании.

Outbound Marketing

Исходящий маркетинг противоположен входящему: его задача — вызвать отклик у аудитории, надавить на больное место и тут же предложить решение проблемы.

Подразумевается, что маркетолог сам реализовывает стратегию, ищет целевую аудиторию и продумывает способы воздействия на нее. Это может быть настройка таргетированной рекламы, почтовая рассылка и даже прямой обзвон. Главное — вычислить потенциального клиента и предложить ему услугу напрямую.

После этого существует два пути развития событий: человек либо игнорирует предложение и даже блокирует контакт бренда, либо оформляет заказ. Из-за того, что в процентном соотношении с большим отрывом выигрывает первый вариант, исходящий маркетинг в чистом виде практически не используется. Зато его эффективность повышается в случаях, когда аудитория уже прогрета другим способом. Поэтому элементы аутбаунда часто включают в комбинированные стратегии.

Digital маркетинг

Цифровой маркетинг — это совокупность каналов и инструментов маркетинга в диджитал-среде. Сюда входят поисковый и email маркетинг, SEO-оптимизация, любой вид рекламы в интернете, инфографика и прочее.

Прочитать push-уведомление, просмотреть рекламный ролик в мобильной игре, увидеть рекламный пост в соцсети или нативную рекламу у блогера — все это формирует понятие «digital marketing».

Поисковый маркетинг (Search Engine Marketing)

Поисковый маркетинг — это стратегия продвижения, в основе которой лежит учет алгоритмов поисковиков. Задача маркетолога состоит в том, чтобы сайт компании или бренда попадал в топ выдачи по релевантным запросам.

Основные инструменты: SEO и контекстная реклама.

Видеомаркетинг

При видео маркетинге маркетологи используют видеоматериалы любого типа: лекции, образовательные и информационные ролики, блоги, лайфстайл в формате видео.

Основное отличие от других видов продвижения — это использование видеоконтента для решения маркетинговых задач.

По данным аналитического портала MarketingCharts в 2020 году увеличилось время просмотра видеороликов, связанных с бизнесом. Ранее, в 2019 году, такие видео смотрели в среднем примерно 4 минуты, в 2020 на просмотр роликов о бизнесе стало уходить чуть более 6 минут.

Контент маркетинг

Контент-маркетинг очень близок к инбаунд-маркетингу. Главное отличие состоит в том, что в материалы контент маркетинга включены нотки убеждения приобрести товар или услугу, в то время как инбаунд подразумевает «чистую» информацию без рекламной составляющей.

Другое отличие — больше путей распространения. Помимо блогов, рассылок и полезных материалов разных форматов, информация контент-маркетинга может распространяться в рамках образовательных мероприятий, в СМИ, на новостных ресурсах и других.

Маркетинг в социальных сетях (Social Media Marketing, SMM)

SMM — это способ продвижения через социальные сети. Сюда относится ведение страничек брендов в Facebook, ВКонтакте, Instagram и других, взаимодействие с аудиторией, публичные и личные ответы на вопросы покупателей и клиентов, написание полезных постов, привлечение подписчиков при помощи полезного и развлекательного контента. Главные задачи:

• привлечение подписчиков и увеличение охватов аудитории;
• повышение узнаваемости бренда и улучшение его репутации;
• прогрев аудитории и конвертация подписчиков в горячие лиды.

Voice Marketing

При голосовом маркетинге представитель компании звонит потенциальному клиенту с одной из следующих целей:

• провести опрос;
• получить обратную связь, отклик о продукте;
• предложить покупку продукта или ознакомление с его преимуществами;
• сообщить об акциях и специальных предложениях.

Conversational Marketing

Разговорный маркетинг похож на голосовой, но Conversational Marketing подразумевает более персонализированную беседу (не только по телефону, но и в мессенджерах, чатах на сайте и в других каналах). В ходе беседы обе стороны получают выгоду:

• компания формирует точное представление о своей аудитории и способах взаимодействия с ней, собирает базу горячих лидов;
• клиент имеет возможность получить ответы на интересующие его вопросы, чувствует заботу о себе и собственную значимость.

Email Marketing

Email маркетинг — это использование электронной почты для взаимодействия с аудиторией. Маркетологи собирают базу email-адресов потенциальных клиентов и составляют контент-план, включающий в себя интересную информацию, опросы, предложения.

Главная задача: держать баланс между тем, чтобы получателю было комфортно, и тем, чтобы бренд имел практическую выгоду от контакта с аудиторией.

Данные компании Statista говорят о следующем: к 2025 году количество электронных писем в день достигнет 376 миллиардов.

Buzz-маркетинг

Buzz-маркетинг (он же скрытый маркетинг) — это искусственно запущенные слухи о бренде или продукте. Часто они маскируются под утечку информации или скандальную теорию.

Смысл в том, чтобы заставить людей обсуждать инфоповод, спорить друг с другом, строить теории, чтобы бренд был на слуху.

Influencer Marketing

Маркетинг влияния использует лидеров мнений: блогеров, артистов и других публичных личностей. Люди больше доверяют рекламе, в которой участвует знакомый человек, а не посторонний. Так, пользователь, подписанный на бьюти-блогера, скорее купит рекламируемый им товар, чем тот же продукт, увиденный в рекламе по телевизору.

Пример рекламы в Stories бьюти-блогера в Instagram
Personalized Marketing

Персонализированный маркетинг — это таргетированная реклама, но в более широком смысле. Маркетолог работает с доступной информацией, которую можно собрать о пользователях в интернете. После этого он формирует базу потенциальных клиентов, разбивает их на блоки для удобства и отправляет каждому «индивидуальное предложение»: персональную скидку, специальный подарок, промокод и другое.

Часто здесь используется обращение по имени и прочие фишки создания эффекта общения с другом, который хорошо тебя знает.

Brand Marketing

Бренд маркетинг — это определенный комплекс действий, нацеленных на то, чтобы потребители выбирали товар конкретного бренда. Этот вид маркетинга включает в себя не только создание логотипа и слогана. Его составляющими могут быть:

• фирменный стиль ведения соцсетей (дружеский, строгий, от лица персонажа);
• узнаваемая форма сотрудников;
• расширение возможностей (например, не просто сеть кофеен, где можно перекусить, а уютное рабочее пространство для фрилансеров и студентов);
• идеология (бережное отношение к окружающей среде, отчисление части прибыли на благотворительность).

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — самая экономная стратегия из возможных. Это что-то вроде написания названия бренда на заборах: раздача листовок и буклетов, комментарии на форумах и в соцсетях, публикации в СМИ с нужной подписью.

Такой способ подходит для маленьких компаний (немного повышает их узнаваемость без выделения бюджета на рекламу) и совершенно неэффективен для средних и крупных бизнесов.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это способ продвижения, при котором компания заключает договоры на особых условиях с партнерами. Например:

• блогер получает именной промокод и транслирует его своей аудитории. Чем больше клиентов пришло от блогера, тем большую выгоду он получает, например, у него будет выше вознаграждение или процент скидки.
• на сайте-партнере размещена ссылка на сайт компании. Выгода может быть разной: взаимное размещение ссылок друг на друга, вознаграждение, услуга взамен.
• реферальные ссылки.

Пример промокода в Stories блогера в Instagram
Account-based Marketing и Customer Marketing

Аккаунт-маркетинг предполагает выделение среди всей аудитории отдельную целевую группу и работу с ней. Например, VIP-клиентов — самых перспективных и ценных покупателей, заслуживающих особого подхода и персонализации.

В этом случае маркетолог не распыляется на большое количество потенциальных клиентов, а концентрируется на тех, кто с большей вероятностью будет приносить выгоду на постоянной основе.

Похожим образом работает и клиентский маркетинг, однако ключевое отличие заключается в том, что он направлен не на привлечение новых клиентов, а на повышение лояльности имеющихся.

Word of Mouth Marketing

Сарафанный маркетинг — это вид маркетинга, при котором потребители рассказывают о продукте или услуге компании своим близким людям и друзьям. Например, об интересном факте о товаре или способах его использования, лайфхак к его применению или нечто подобное. В общем, то, чем люди будут охотно делиться друг с другом в бытовых разговорах и переписках. Таким образом, продукт становится обсуждаемым, а потому и узнаваемым среди покупателей.

Relationship Marketing и Interactive Marketing

Маркетинг взаимоотношений и интерактивный маркетинг — это почти одно и то же, ведь оба вида подразумевают поддержание постоянного контакта с аудиторией (опросы, мероприятия, интерактивные игры, розыгрыши). В итоге формируется дружеское отношение к бренду, за счет чего он становится предпочтительнее конкурентов.

Большую роль в обоих случаях играют отзывы клиентов, включая те, что хаотично разбросаны по интернету.

Event Marketing

Событийный маркетинг — это продвижение при помощи мероприятий (концертов, фестивалей, конференций и других). Компания может либо стать публичным спонсором уже готового мероприятия и поэтому понравиться его аудитории, либо организовать его сама. Люди, получившие положительные впечатления или полезную информацию, будут благодарны и запомнят бренд с теплом.

Global Marketing

Глобальный маркетинг нужен компаниям с мировым именем. Подразумевается, что следует учесть вообще все: интересы и потребности жителей разных стран, платежеспособность, местные особенности, законы и другие факторы.

Перед маркетологом встает задача прописать и реализовать единую маркетинговую стратегию для разных стран с учетом их особенностей и различий.

Нейромаркетинг

В основе нейромаркетинга лежит изучение реакции нейромедиаторов на те или иные рекламные объекты: баннеры, нативную рекламу, специальные предложения, дружеские рекомендации и другое. По данным исследований планируется дальнейшая стратегия, в которую включаются методы, получившие больше всего положительных бессознательных откликов, и отметаются методы, вызывающие раздражение. Это позволяет сделать рекламную среду комфортной и ненавязчивой.

Заключение

Виды маркетинга многочисленны и разнообразны, однако без знания особенностей целевой аудитории не получится достичь эффекта ни при каком из них. Грамотный маркетолог сможет составить психологический портрет клиента, на его основании выбрать оптимальное направление и эффективно внедрить инструменты на практике.

Источник: vc.ru

Классификация видов маркетинга: как не запутаться в определениях?

Маркетинговые гуру утверждают, что существует более 500 определений маркетинга. Никто не проверял так ли это. Такое многообразие говорит лишь о том, что данная функция в компаниях настолько широка и разнообразна, что каждый определяет её так, как понимает и, соответственно, применяет на практике. Ниже попробуем разобраться в существующих видах маркетинга, в его отличиях, сравним преимущества и недостатки.

Каждую группу разновидностей мы объединили по одному из признаков и предлагаем вам классификацию маркетинга в порядке от главного к частному: философия бизнеса, рынки сбыта, концепция продвижения, тип применяемых коммуникаций. Цель – не загрузить вас теорией, а показать весь спектр возможностей. Прочитав, вы сможете понять, где находится компания в многомерной системе маркетинговых координат, узнать другие варианты, примерить их на свой случай и решить, в каком направлении следует двигаться, что изменить или улучшить.

ФИЛОСОФИЯ БИЗНЕСА

1. Ориентированный на производство.
2. Ориентированный на сбыт.
3. Ориентированный на акционерный капитал.
4. Ориентированный на потребителя.

Маркетинг, ориентированный на производство – очень распространенный вариант в отечественной практике. Возникает там, где собственники обладают определенными компетенциями и/или приобретают некое доступное им оборудование и делают бизнес из убеждений, что если произвести продукт, то его обязательно оценят и можно считать, что прибыль уже в кармане.

Данная уверенность произрастает из представлений владельцев, что наличие у них некого ноу-хау, современных технологии или оборудования обязательно приведет к спросу. Как правило, в данном бизнесе отвергается какое-либо исследование потребительских предпочтений и анализ конъюнктуры рынка. Примеры таких компаний можно обнаружить повсеместно среди автомоек, гаражных автосервисов, шиномонтажей, различных мастерских, юридических контор, фермерских хозяйств и даже модных ИТ-стартапов.

Маркетинг в них может иметь две крайности. Это либо создание во всех отношениях изощренного продукта, не смотря на растущие издержки и, соответственно, продажной цены, но мало интересного для потребителя, либо наоборот — стремление максимально сэкономить на всём, чтобы предложить самую низкую цену потенциальным потребителям.

Маркетинг, ориентированный на сбыт. В некотором смысле этот вариант можно рассматривать как эволюционную ступеньку описанного выше, хотя это не обязательно так. Поняв, что только произвести продукт недостаточно, компании переходят к данной практике. Она возникает из убеждений, что всё можно продать, если только поднажать на клиентов и сделать это агрессивно.

Также как и в предыдущем случае компании не стремятся создать интересный потребителю продукт, который будет пользоваться устойчивым спросом. Ставка делается на продвижение, стимулирование сбыта и активные продажи.

На рынке также много подобных компаний. К ним можно отнести производителей оконных рам со стеклопакетами, многие торговые компании, использующие МЛМ-технологии, а также небольших операторов связи, предоставляющих услуги домохозяйствам. Их объединяет то, что они создают идентичный с конкурирующими или с микроскопическими отличиями продукт, что заставляет их увеличивать затраты и усилия на обеспечение продаж.

Маркетинг, ориентированный на акционерный капитал – нечастый «зверь» на российском рынке, но тем не менее встречается как среди крупного «олигархического» бизнеса, так и среди малых и средних компаний. Суть его в том, что в фокусе внимания находится определенный уровень доходности на капитал собственников.

В данном случае вопросы, что предлагать потребителям и их удовлетворенность вторичны, так как бизнес рассматривается его акционерами как способ заработать денег. Такой подход можно определить по регулярным сделкам по приобретению и продаже компаний или активов, которые им интересны пока приносят ожидаемый доход и быстро остывают к ним, если прибыли сокращаются.

Подобный подход часто практикуют инвестиционные, страховые и девелоперские компании.

Маркетинг, ориентированный на потребителей. Самый здравый и правильный подход в современной экономике. Он предполагает следование за спросом и предложение потребителям то, что они хотят покупать, а не то, что в состоянии произвести сама компания. Плюсы очевидные – меньше требуется усилий и средств на продвижение, так как предложение обладает значимой ценностью для потребителей. И как водится, недостатки являются продолжением достоинств, а именно в данном случае создание востребованного продукта не обходится без затрат на глубокое изучение потребителей и их потребностей.

РЫНКИ СБЫТА

B2B (business-to-business) маркетинг. Это тот случай, когда ваш клиент такая же компания, что и ваша, т.е. она покупает ваши товары и услуги для осуществления своей коммерческой деятельности. Особенность B2B маркетинга заключается в том, что покупатели в большей степени рационально оценивают ваше предложение, поэтому тщательно и коллективно рассматривают характеристики товара, сравнивают с конкурентами и делают выбор на основе множества факторов, включая вашу надежность и добросовестность как поставщика.

К преимуществам выбора данного направления можно отнести то, что условный «средний чек» одной сделки значительно высокий, может составлять от нескольких десятков тысяч до нескольких миллионов в зависимости от специфики бизнеса. Потом работа на профессиональном рынке подразумевает повторные покупки, т.е. однажды, сделав выбор в вашу пользу, клиенты наиболее вероятно будут возвращаться к вам в случае такой необходимости.

И последний, но не менее важный плюс заключается в том, что работа на этом рынке не требует разветвленной сети реализации продукции. Имея всего лишь один офис, вы можете продавать свою продукцию по всей стране, лишь обеспечивая доставку в нужное место и время.

К сложностям следует отнести долгий цикл продаж. Могут уйти годы на переговоры, прежде чем состоится первая сделка. Также на этом рынке сложно новичкам, так как корпоративные клиенты очень чувствительны к опыту партнера и его репутации на рынке, чем, как правило, не обладает молодой бизнес. И, конечно, каждая сделка не похожа на все предыдущие. Даже в случае повторных покупок все равно будут отличия в комплектации, количестве, датах поставок и т.п.

• металлургия;
• машиностроение;
• сельское хозяйство;
• строительство;

• рекламные агентства и полиграфия;
• консалтинг;
• информационные технологии;
• и другие.

B2C (business-to-customer) маркетинг. Работа с широким кругом покупателей требует не просто знания их потребностей, но и обязательное включение эмоциональной составляющей в продвижение продукции. Люди делают свой выбор не только головой, но и сердцем, поэтому перед началом продаж необходима тщательная разработка бренда.

Потом, массовый рынок требует серьезных инвестиций в продвижение, чтобы потенциальная аудитория узнала о существовании вашего предложения. И наконец, также следует позаботиться о широкой сети распространения, чтобы обеспечить доступность вашего продукта, если не для всей, то, по-крайней мере, для большинства потенциальной аудитории потребителей, чтобы рекламные затраты не стали напрасными. Для этого необходимо привлекать партнеров — посредников (дистрибуторы, ритейлеры и т.п.) между компанией и потребителями.

К преимуществам данного направления можно отнести то, что большая масса потребителей снижает вероятность резкого падения или роста объемов продаж. И то и другое может создать серьезные проблемы в бизнесе, с которыми не каждая компания сможет безболезненно справится. Другим плюсом является то, что цикл продаж короткий, поскольку принятие решения о покупке принимает человек единолично.

• продукты питания
• бытовая техника и электроника
• индустрия красоты

• одежда и обувь
• ритейл (магазины, общепит, бытовые услуги)
• медицинские услуги и т.д.

B2G (business-to-goverment) маркетинг. Рынок, где в качестве клиентов выступают государственные структуры, похож на B2B, но с одним существенным отличием. Взаимоотношения между поставщиком и клиентом сильно регламентированы законодательными актами, что требует определенных навыков и дисциплины в подготовке тендерной и отчетной документации.

Плюсы его связаны с объемами и масштабами заказов, а также со стабильностью спроса со стороны государства. Минусы данного рынка вытекают из избыточного контроля за вашей деятельностью, зависимость от циклов государственного бюджетирования, а также в необходимости кредитования бизнеса для ликвидации разрывов между расходами и оплатами по контракту.

КОНЦЕПЦИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ

Даже в относительно небольшой целевой аудитории найдутся группы клиентов с различающимися потребностями. Они называются сегментами. Например, автобусному парку, пассажирскому перевозчику на междугородних рейсах и турагентству нужны для своей деятельности автобусы, но очевидно, что у них будут разные требования к их комплектации и эксплуатационным свойствам. Ниже классификация маркетинга в зависимости от того, как компания коммуницирует с целевой аудиторией.

Недифференцированный маркетинг — это когда компания делает одно общее рекламное сообщение на всю целевую аудиторию без акцентов на разные потребности сегментов и удовлетворяющие их качества в продукции. Плюс такого подхода в сокращении издержек на создание рекламных сообщений, так как их посыл один для всех. Минусы в том, что, когда коммуникация адресована всем и никому конкретно, то она меньше волнует тех, кому она предназначается.

Дифференцированный маркетинг — это тот случай, когда вы разделяете разные сегменты потребителей, создаете под них отдельные рекламные сообщения и размещаете их также раздельно в каналах, которые наиболее эффективно их доставляют.

Сфокусированный маркетинг — это концентрация на отдельно взятом сегменте, специализация на нем.

ТИП ПРИМЕНЯЕМЫХ КОММУНИКАЦИЙ

В последнее время с развитием интернет-технологий появились новые инструменты маркетинговых коммуникаций, которые в своем названии претендуют на весь маркетинг. Конечно, это не так. Ниже рассмотрим классификацию маркетинга, представленную отдельными направлениями, которые не исключают применение и даже наоборот дополняют друг друга.

Digital маркетинг — это набор инструментов продвижения с применением всех доступных цифровых технологий. Это реклама в сети, работа с социальными сетями, мобильные приложения, CRM-системы, большие данные (big data), искусственный интеллект, чат-боты и т.д. Хотя это направление маркетинга относительно молодое, но сегодня уже невозможно бизнесу обходиться без цифрового продвижения. Это то, что должно уже быть в каждой компании.

Контент-маркетинг — так называют одно из направлений цифрового маркетинга. Суть его в создании и распространении историй, связанных с предложением компании. Под контентом мы понимаем далеко не любую медийную информацию. Подробнее об этом читайте в предыдущей статье «“Content is King!” или Почему не обойтись без контент стратегии».

Social Мedia Marketing (SMM) — второй элемент из набора цифрового маркетинга. Под этим названием объединены все усилия по продвижению, связанные с социальными сетями. Это ведение брендированных аккаунтов, конкурсы и розыгрыши, поиск и реагирование на негативные посты, организация работы чат-ботов в мессенджерах, а также обработка клиентских запросов через мессенджеры.

У bigtime.ventures также есть аккаунты в социальных сетях и вы можете на них подписаться, чтобы не пропускать наши полезные публикации, а также следить за акциями и специальными предложениями:

Performance маркетинг — за этим названием скрывается в большей степени техническая сторона цифрового маркетинга. Performance с английского переводится как исполнение, поэтому задачи данного направления эффективно настроить применение предоставляемых интернетом технологий для продвижения товаров и услуг. Это и SEO, и таргетинг рекламных сообщений, и сбор лидов, и применение пикселей для отслеживания пользователей, и т.д. В общем, предназначение perfomance маркетинга сделать расходы на продвижение в сети максимально результативными с точки зрения получаемых продаж.

E-mail маркетинг — тоже из арсенала цифрового маркетинга. Так обычно называют маркетинговые коммуникации с использованием электронных рассылок. Чаще всего данный вид маркетинга используется вместе с корпоративными CRM-системами для побуждения клиентской базы к покупкам, повторным покупкам, участия в промоакциях и т.п.

Стремление маркетологов узнать как можно больше о том, как потребители принимают решения, и не просто услышать их ответы, а заглянуть прямо в голову, привело к появлению следующих двух направлений.

Inbound маркетинг (входящий маркетинг) – метод продвижения, который основан на образовании целевой аудитории и вовлечении потенциальных клиентов через полезный и доступный контент (блог-посты, памятки, книги, видео инструкции и т.д.). Такой маркетинг естественным образом, «не продавая», помогает клиентам выбирать продукты и бренд.

Outbound маркетинг – этот вид возник как определение инструментов продвижения с использованием медийных каналов (ТВ, радио и т.п.), которые существовали до появления цифрового маркетинга. Остается актуальным и эффективным способом продвижения для большинства потребительских товаров, имеющих широкую целевую аудиторию.

Нейромаркетинг объединяет инструменты исследования реакций мозга человека на рекламные сообщения и предложения компании, а также создания привлекательной на подсознательном уровне упаковки товара. Все что видит, слышит, осязает или тактильно ощущает потребитель вызывает реакции в мозге — импульсы, которые в состоянии зафиксировать специальные датчики. Полученные таким образом данные позволяют сделать привлекательную рекламную коммуникацию, дизайн продукта или упаковки, чтобы направить выбор человека в желаемое русло.

Нейросемантический маркетинг — это понятие появилось относительно недавно. Оно объединяет методы нейросемантического моделирования когнитивного воздействия на клиента, которые приводят к формированию у него потребности в продвигаемом товаре. Это своеобразный ответ на тенденции в обществе, когда возникает невосприимчивость у людей к рекламным сообщениям из-за рассеянного внимания, погружения сразу в несколько экранов и нарушения чувствительности органов чувств к внешним раздражителям.

Event (событийный) маркетинг относится к разряду традиционных инструментов продвижения. И как ни странно мероприятия переживают в настоящий момент большой «бум». Выяснилось, что цифровой маркетинг и события хорошо дополняют друг друга, так как с помощью интернета стало проще коммуницировать и собирать целевую аудиторию, которая готова восполнять виртуальное общение реальным.

Маркетинг bigtime.ventures также выходит за пределы интернета и уже 5 и 6 декабря вы можете пообщаться с нашими экспертами в рамках практического семинара по росту и масштабированию бизнеса «Расти быстро или Умирай медленно».

Партизанский маркетинг — так определяют методы продвижения, которые призваны дать большие результаты с низкими затратами на их реализацию. Главная ставка делается на создание интересного увлекательного события, которое получит самопроизвольное вирусное распространение самими потребителями в сети, через СМИ, из уст в уста. Опять же данный вид маркетинга надо рассматривать как дополнение к другим направлениям, что не удивительно — одними «партизанами» не выиграть конкурентную борьбу. Нужны для победы и регулярные войска.

Трейд-маркетинг объединяет инструменты стимулирования сбыта в каналах продаж, например, в розничных магазинах. Это включает и специальную выкладку (мерчендайзинг), и проведение акций, предоставление скидок и т.п. Этим видом продвижения пользуются производители товаров повседневного спроса, для которых наличие торгового партнера является жизненной необходимостью для осуществления продаж.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Не трудно заметить, что большинство разновидностей в классификации маркетинга связано с продвижением. Это можно объяснить стереотипным восприятием. Маркетингу в качестве главной задачи отводят коммуникации с потребителем. В этой связи не удивительно, что в последней группе еще будут появляться новые варианты.

Источник: spark.ru