Современный рынок – это постоянная динамика. Так сложилось, что это главный постулат любого бизнеса в наши дни. Рынок постоянно находиться в движении. Он никогда не стоит на месте. С самого его основания – этот механизм требовал постоянного оборота средств внутри себя.
Без движения рынка попросту не существует.
Когда мы говорим о рынке, как о предмете или вещи, то мы делаем очень сильную ошибку. Рынок можно рассматривать во многих аспектах и иметь разные точки зрения относительно него, но факт остаётся фактом, рынок – это живой организм. Рынок потребляет, перерабатывает и выдаёт совершенно новый продукт, который впоследствии потребляет.
Движение рынка, обуславливает появление маркетинга – искусства торговли. Маркетинг также можно рассматривать, как путеводитель рынка, или же, как совокупность необходимых навыков, благодаря которым на рынке можно вести дела. В маркетинге есть такое понятие, как атакующий маркетинг. Это принцип, согласно которому работает большая часть бизнесменов в наше время.
Провальный бизнес звезд. Спорткар Фоменко, теплоходы Рыбина и Сенчуковой, бузкоины Бузовой
Он подразумевает постоянное развитие, причём развитие должно быть, как в самой компании, так и внутри бизнесмена. Он должен развиваться как личность. Но в статье пойдёт речь о развитии именно бизнеса.
Случается, так, что бизнес начинает терять свой запал, он начинает тухнуть. Сначала теряются клиенты, потом прибыль, впоследствии человек просто-напросто закрывает свой бизнес. Но так делают не все. Одни люди могут смириться с тем, что бизнес — это совершенно не их дело. Другие, применяя принцип атакующего маркетинга, начинают искать пути выхода из кризиса.
Одним из таких путей является диверсификация. Прежде чем говорить о плюсах и минусах этого понятия, стоит разобраться в самом понятии.
Диверсификация бизнеса – это переориентация бизнеса с целью его дальнейшего процветание. Этот процесс обуславливает расширение продукции, которая выпускается. Иными словами, если фирма выпускала процессоры для компьютеров, а потом провела диверсификацию, то она будет выпускать непросто чипы, а уже компьютеры.
Стратегия диверсификации помогает не только добиться спасения своего бизнеса, но и увеличить прибыли во много раз. Стоит заметить тот факт, что многие компании, которые являются лидерами на рынке, проводят политику диверсификации. У них нет кризиса, и проблем с прибылью тоже нет, о конкурентах, вообще, и говорить смешно.
Тем не менее, такие компании прибегают в своей деятельности к данной стратегии, для того, чтобы еще больше увеличить свои прибыли. В свою очередь, диверсификация бизнеса – это та же стратегия, только в отличие от крупных корпораций, её применяет частный предприниматель. Она позволяет им вывести свой бизнес на новый уровень и получить максимальные прибыли.
Существуют определённые виды диверсификации:
- Инструментальная.
- Валютная.
- Институциональная.
- Видовая.
- Транзитная.
Можно также выделить следующие виды диверсификации:
- Диверсификация производства.
- Диверсификация рисков.
В заключение нужно сказать о том, что такая стратегия ведения бизнеса может принести очень большие прибыли. Нужно только помнить о том, что к ней нужно прибегать в том случае, если уверенность в успехе стопроцентная или дела с нынешнем товаром на рынке совершенно плохи.
В другом случае, если уверенности нет, то диверсификация будет сравнима с игрой в лотерею. Ни один грамотный бизнесмен не будет, таким образом, подставлять свои деньги. Поэтому к этому вопросу нужно подходить очень осторожно. Если есть какие-то сомнения, лучше всего ещё раз сесть и все детально обдумать.
Источник: promdevelop.com
Диверсификация производства
Диверсификация производства – (от лат. diversus — разный и facere — делать) это существующая мера, которая направлена на улучшение эффективности производства, увеличения получаемой выгоды или недопущение банкротства компании.
Диверсификация производства как правило заключается в единовременном развитии нескольких не связанных видов производственной деятельности и она может затрагивать расширение ассортимента выпускаемой продукции и предоставляемых услуг. Ввиду этого, увеличения товарного разнообразия может быть достигнуто улучшение экономического положения производства. Диверсификация это достаточно обширное определение, поэтому, говоря о разных видах деятельности, подразделяют разные виды диверсификации: диверсификацию производства, диверсификацию продукции, концентрическую диверсификацию, горизонтальную диверсификацию, конгломератную диверсификацию, диверсификацию инвестиций (капитала). Диверсификация производства может быть проводиться как с применением внутренних ресурсов фирмы, так и с привлечением сторонних.
Особенности диверсификации производства
Диверсификация производства по сути это переход от односторонней, часто базирующейся лишь на одном продукте производственной структуры, к многопрофильному производству с широкой номенклатурой выпускаемой продукции.
Диверсификация производства — это расширение активности крупных фирм, объединений, предприятий и целых отраслей за рамки основного бизнеса, под этим бизнесом понимается производство товаров и услуг, имеющих максимальные доли в объёме продаж по сравнению с другими видами продукции. Диверсификация — в широком смысле конечно же это стратегическая ориентация на создание многопрофильного производства.
Данная форма организации всегда является важнейшей составной частью современной рыночной экономики, которая оказывает существенное воздействие на систему разделения труда, конкуренцию, эффективность производства. Диверсификация производства означает как корректировку основной деятельности фирмы, так и значительную перезагрузку её стратегии. Первое направление называется узкоспециализированной диверсификацией, второе — широкой, то есть не связанной с основным производством.
Рассмотрим более детально, что значит термин диверсификация производства.
На практике могут предложить немалое количество необходимых альтернатив, чтобы развиваться и расти фирме в условиях рынка. Одна из уместных альтернатив – это диверсификация.
Диверсификация – это такая концепция, которую трудно конкретизировать в определении.
Диверсификацию определяют как стратегию расширения ассортимента производимого товара и переориентацию сбыта на новых сегментах рынка, осваивание ранеее неиспользованных типов производств, чтобы повысить эффективность в производстве, приобретение выгоды в экономике, а также чтобы избежать банкротства. Такую диверсификацию определяют, как диверсификация производства.
Диверсификация позволяет фирмам “держаться на плаву” при усложнённой экономической конъюнктуре благодаря выпуску широкого ассортимента товаров и сервиса. Урон от невыгодных изделий (временно, особенно по новым) можно перекрыть доходом от других типов товаров.
Диверсификация – это: во-первых – возможность фирмам расширится в отраслях, которые не имеют производственных связей на прямую или функциональной зависимости от основного вида их производства. Во-вторых — говоря шире – распространение хозяйственного производства в новых сферах (расширение номенклатуры товаров, видов предоставляемых услуг и другое.).
Диверсификация производства и деятельность предпринимателей, есть способ устранения диспропорций воспроизводства и правильного распределения средств, заинтересована, в частности, в различных целях и задаёт направленность реструктуризации корпораций.
Соответственно это относится, прежде всего, к перстройке предприятия на новые технологии, рынки и сферы, с которыми раньше производство никак не соприкасалось. Более того сами товары (услуги) производства должны быть также совершенно новыми. По этой причине, как правило, необходимы новые финансовые вливания инвесторов.
Лучшим вариантом деятельности любого производства, и это понятно, есть предвидение различных промахов и утрат производительности, которые возможно увидеть при помощи прогнозов фирмы. Нужная вам диверсификация может быть определена при сравнении желаемого и возможного уровней производительности и именно того уровня, который уже достигли вследствии активной деятельности фирмы.
Говоря прямо, все причины диверсификации вызваны одним – минимизация рисков и повышение эффективности деятельности кампании, и это не только в настоящее время , но и на более длительную перспективу.
Что же является основной целью диверсификации? Это всегда стремление обеспечить жизнедеятельность кампании, стремление усилить ее конкурентоспособность и повышение доходов (прибыли). Любая фирма в коммерческом мире будет стараться оставаться “на плаву” и в постоянном поиске, чтобы этого добиться. Как раз диверсификация – это поиск новых направлений эффективной деятельности, которые помогут позволить предприятию ускорять свое развитие, получить дополнительно прибыль и быть хорошим конкурентом на рынке с преимуществами. Считают, что диверсификация кампании — например, расширение видов деятельности посредством открывания новых производств или приобретение холдингом дочерних структур различных направлений – явление рискованное. Подходя к каждому конкретному моменту, руководители, обдумывая направленность в развитии, обязаны учитывать как позитивные, так и негативные последствия диверсификации производства
Виды диверсификации производства
Известны два основных вида диверсификации – связанная и несвязанная.
Связанная диверсификация являет собой новую сферу деятельности кампании, завязанную с известными сферами бизнеса (например, в производстве, маркетинге, материальном снабжении или технологии). Бытует мнение, что связанная диверсификация более предпочтительна, чем несвязанная, это потому, что кампании действует в более известной обстановке и при этом риск минимален. Если же уже приобретённые навыки и технологии не предоставляется возможным предоставить другому структурному подразделению, а возможностей роста и развития уже и немного, в таком случае лучше рискнуть и кампании лучше воспользоваться несвязанной диверсификацией.
Несвязанная диверсификация всегда выражена в переходе фирмы в другую область, чем имеющийся бизнес, к новым технологиям и потребностям рынка. Всегда имеет направленность на получение большей прибыли и на минимум предпринимательских рисков. При проведении такой стратегии, фирмы со специальным уклоном, вырастают в многоотраслевые комплексы-конгломераты, составные части упомянутых, не имеют функциональных связей между собой. Несвязанная диверсификация более сложная чем связанная.
Всегда учитывают тот фактор, что диверсификация является трудоёмким и сложным процессом, который приносит не только дивиденды, но иногда проблемы и убытки.
Пути осуществления диверсификации производства
Диверсификация может осуществляться следующими путями:
- через внутренний рынок капиталов;
- реструктуризацией;
- передачей специфических искусств между стратегическими зонами хозяйствования;
- разделением функций или ресурсов.
Цели диверсификации производства
Существует ряд мотивов и целей, которые зачастую, являются стимулирующими расширение масштабной деятельности. Предпосылки: – нестабильное развитие отраслей экономики (закон неравномерного экономического развития); – закон падения нормы прибыли в традиционном производстве (закон тенденции нормы прибыли к понижению); – развитие научно-технического прогресса.
Мотивы:
- Технико-технологические.
- Существует потребность плотно загрузить производственные мощности и стабилизировать производственный потенциал.
- Альтернативы применения сырья, материалов, технологий.
- Незанятость и частичное применение ресурсов.
- Экономические.
- Рост капитала в традиционных отраслях производства и желание расширить области применения капитала.
- Расширение рыночной части, освоение с целью доминирования на новых рынках, получение синергического эффекта.
- Экономия на объёмах производства.
- Дефицит ресурсов в экономике.
- Финансовые.
- Применение рынков среди большого объема производства.
- Стабильность капитала.
- Социальные.
- Сохранение рабочих кадров.
- Создание нового числа рабочих мест.
- Удовлетворение других потребностей.
- Прогрессивная политика менеджеров.
- Стратегические.
- Адаптация на конъюнктурном рынке.
- Препятствия колебаниям конъюнктуры.
- Страховка будущих производств.
- Антимонопольное законодательство.
- Слияния и поглощения.
- Государственный заказ.
Цели:
- стабильность в экономике и финансовая независимость;
- доходность;
- конкурентоспособность.
Все эти мотивы могут существовать раздельно, но могут и сочетаться друг с другом – зависеть это может от конкретных ситуаций в каждой кампании, в силу этого и выбор вида диверсификации необходимо хорошо обосновать и внимательно спланировать в согласии с возникшими обстоятельствами.
Цели диверсификации производства напрямую зависят от финансового состояния и производственных возможностей кампании.
Мы коротко рассмотрели термин диверсификация производства, постарались раскрыть его характерные черты и суть.
Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Понравилось это определение бизнес термина? Теперь Вы знаете, что это такое — Диверсификация производства, поделитесь в соц. сетях и расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этому описанию бизнес термина, ПРОГОЛОСУЙТЕ за полезность — это анонимно и всем видно.
Источник: biznes-prost.ru
Как грамотно переориентировать бизнес на внутренний рынок
В условиях кризиса 2022 года экономика и бизнес России будут развиваться в принципиально новых условиях:
- отечественный рынок покинули порядка 400 иностранных компаний, еще ряд — значительно ограничили ассортимент и подняли цены;
- покупательская способность населения снизилась, многие ниши переживают период падения спроса;
- работа с зарубежными партнерами затруднилась в плане расчетов и логистики, а с некоторыми — вообще стала невозможной.
Развитие рынка в 2022 году
Предпринимателям, которые хотят удержаться на плаву, стоит воспринимать эти факты как сигнал к действию. Раз изменились условия, необходимо менять и стратегию: ориентировать бизнес на внутренний рынок, при необходимости осваивать новые направления. Давайте разберемся, как сделать это грамотно и эффективно.
Критерии выбора рынка
Некоторым компаниям предстоит фундаментально перестраиваться, создавать принципиально новые продукты, осваивать незнакомые рынки. Другим повезет больше и таких глобальных изменений не потребуется. Но чтобы выбрать подходящую для вашего бизнеса стратегию, нужно знать, по каким критериям оценивать рынок и на какие ниши ориентироваться.
География
С этим параметром сейчас все очевидно. Если раньше вы экспортировали продукцию, теперь следует ориентировать бизнес на внутренний рынок и страны СНГ. В то же время, если до кризиса вы работали только в своем городе или области, сейчас есть смысл расширять географию и на другие регионы России.
В условиях санкций значительно изменятся объемы спроса и предложения разных товаров. Это перераспределение обязательно следует учитывать при выборе актуальной ниши. В приоритете — рынки, на которых спрос мало зависит от политической и экономической ситуации в стране, например, продукты питания, бытовая химия, детские товары.
Целевая аудитория
Доходы многих россиян сократятся, на фоне чего люди будут пытаться сэкономить на любых покупках. Поэтому сейчас целесообразно ориентироваться на покупателей среднего класса и работать в бюджетных ценовых сегментах.
И если ваша продукция предназначена только для узкой целевой аудитории, лучше подумать о более универсальных нишах.
В периоды кризиса (и нынешний — не исключение) люди проводят больше времени дома, поэтому онлайн-формат бизнеса точно не потеряет своей актуальности. Этому способствуют и потребительские привычки, сформировавшиеся в предыдущие годы. Но как в офлайне, так и в онлайне, есть смысл использовать только наиболее рентабельные бизнес-идеи: интернет-магазин, например, менее удачный формат, чем выход на маркетплейсы, так как это ведет за собой значительные дополнительные расходы и обязательства.
Объемы реализации
Не будет лишним пересмотреть, что выгоднее — оптовая или розничная торговля. Главным образом это зависит от вашей ниши и целевой аудитории.
Конечно, осваивать незнакомые направления практически так же сложно, как открывать новый бизнес. Но если прежняя модель не работает, есть смысл заменить ее на более актуальную и эффективную, ведь, в конце концов, от этого зависит ваш заработок.
К тому же, тотальную переориентацию по всем перечисленным критериям придется провести только небольшому количеству компаний. Если же, к примеру, ваш продукт останется востребованным, а целевая аудитория — платежеспособной, достаточно максимально расширить географию внутри страны и запустить онлайн-продажи.
Анализ и планирование
Без достоверных данных и точных цифр ориентация на новый рынок рискует быть провальной. Для начала изучите нишу, в которой вы уже работаете, — возможно, чтобы бизнес был прибыльным в 2022 году, достаточно подключить дополнительные каналы продаж и оптимизировать издержки.
Например, после обучения в школе бизнеса на маркетплейсах от Лео Шевченко многие предприниматели кратно увеличивают свой доход с помощью грамотного запуска продаж на Wildberries: с аналитикой, unit-экономикой и сопровождением опытных кураторов. В 2022-м заработок на маркетплейсах останется одним из самых эффективных решений для владельцев товарного бизнеса. А экспертные инструкции и полезные инструменты, которые предоставляют на курсах Лео Шевченко, сделают выход на торговые площадки успешным уже с первой попытки.
Лео Шевченко — автор курсов о выводе продуктов на маркетплейсы
Если из-за кризиса ваш бизнес оказался в таком критическом положении, что выхода на маркетплейсы недостаточно, то, возможно, стоит решиться на кардинальные меры: смена ценового сегмента (в первую очередь) или отрасли (если по результатам анализа товар не востребован даже в дешевом сегменте).
- государственных органов статистики;
- федеральной налоговой службы;
- маркетинговых исследований и опросов;
- отчетности эмитентов;
- аналитических порталов;
- отраслевых СМИ.
Для бизнеса на маркетплейсах сбор аналитики намного проще: достаточно воспользоваться одним из специальных сервисов, которые показывают наполненность рынка, количество продаж, выручку продавцов и другие параметры по нише или конкретному товару. Кстати, научиться пользоваться такими сервисами тоже можно на курсах Лео Шевченко. Более того, по результатам аналитики ниши на маркетплейсе можно косвенно оценить спрос и для офлайн-бизнеса.
Авторская система аналитики и статистики — «На маркетплейсы с Лео!»
Тестовый запуск
Перед полномасштабным выходом на новый рынок важно предварительно определить его потенциал. Не стоит начинать сразу с крупных вложений — до первых продаж соберите минимальный ассортимент, запустите бюджетную рекламу, оцените спрос и unit-экономику на практике.
Если первые результаты не оправдали ожидания, проанализируйте бизнес-план, маркетинговую стратегию и скорректируйте их. В период кризиса лучше избегать серьезных, дорогих ошибок, и выбирать только надежные, проверенные пути.
Источник: spark.ru