В современном мире, для того чтобы продать товар, недостаточно запустить рекламу на телевиденье. Ведь ей уже мало кто доверяет. За помощью теперь обращаются к профессиональным блогерам – инфлюенсерам.
Кто такие инфлюенсеры
Типы инфлюенсеров
Микроинфлюенсеры
В каких статусах выступают
Для чего они нужны бизнесу
Как работать с инфлюенсером
Подведем итоги
В этой статье мы разберем – кто такой инфлюенсер, что он делает и как с ним работать.
Кто такие инфлюенсеры
Простыми словами понятие инфлюенсер означает человека, который ведет свой блог, от которого получает доход. В России инфлюенсерами считают тех блогеров, которые являются лидерами мнений, имеют большую аудиторию и пользуются популярностью среди разных слоев населения.
Таким образом, не все блогеры могут считаться инфлюенсерами, а только те, которые могут влиять на решения своей аудитории.
Многие инфлюенсеры ведут свою деятельность через различные социальные сети, например ВКонтакте или TikTok. Одними из самым популярных российских блогеров такого типа можно назвать Ксению Собчак, Иду Галич, Настю Ивлееву и Юрия Дудя.
5 простых фраз, которые ПОСТАВЯТ НА МЕСТО человека! Без агрессии и ругани!
Лидеры мнений всегда должны следить за качеством своего контента, именно поэтому им и доверяют люди. И это очень выгодно для потенциальных продавцов. Ведь прорекламировав определенный товар, инфлюенсер может привлечь к нему большое внимание своей аудитории.
Именно это внимание и приведет к повышению спроса на рекламируемый товар или услугу.
Типы инфлюенсеров
Существует три типа классификации инфлюенсеров. Разберем каждый из них.
Классификация по контенту
Все лидеры мнений выбирают одно направление, в котором стараются вести свой блог. Соответственно рекламируют они, в основном, те товары или услуги, которые подходят под тематику их профиля. Вот основные типы инфлюенсеров в данной категории:
- фэшн – блогеры;
- тревел – блогеры;
- фуд – блогеры;
- бьюти – блогеры;
- спорт – блогеры;
- гейм – блогеры;
- пранкеры;
- секс – блогеры;
- коучи и т.д.
Классификация по количеству аудитории
Блогеры имеют совершенно разную аудиторию. Один является миллионником, а у другого всего пара тысяч подписчиков. Посмотрим, как же называют блогеров такого типа и сколько людей на них подписаны:
- нано – инфлюенсеры, количество подписчиков 1 до 10 тысяч;
- микро – инфлюенсеры, количество подписчиков от 10 до 100 тысяч;
- макро – инфлюенсеры, количество подписчиков от 100 тысяч до миллиона;
- инфлюенсеры миллионники, количество подписчиков более одного миллиона.
Классификация по интернет площадкам
Все лидеры мнений используют различные интернет площадки для работы. От выбора социальной сети может зависеть доход и сложность в наборе подписчиков. Покажем самые популярные сферы блогинга в интернете:
- YouTube – блогеры снимают различные видео – ролики;
- Вконтакте – инфлюенсеры снимают сторис, записывают клипы и выкладывают посты;
- TikTok – лидеры мнений снимают короткие видео – ролики;
- Telegram – блогеры выкладывают посты и ведут переписки с подписчиками;
- Стримеры и геймеры – ведут трансляции своих игр;
- Instagram* – блогеры снимают рилс, сторис и выкладывают посты.
* Социальная сеть Instagram является запрещенной в Российской Федерации, так как принадлежит компании Meta, которую признали экстремистской.
Мысли миллиардера: Кому нельзя давать деньги | Как помогать людям?
Микроинфлюенсеры
На сегодняшний день, многие продавцы предпочитают больше сотрудничать с микро – инфлюенсерами, чем с миллионниками. Реклама у таких блогеров стоит дешевле, а вот итоговая продажа товара может быть намного лучше, так как доверие аудитории лидеры мнений нарабатывают долгое время.
Давайте рассмотрим несколько популярных российских микро – инфлюенсеров.
Избушка на котьих лапках
Блогер Виктория Че снимает видео – ролики в различных социальных сетях на тему древней Руси. Ее персонажи это баба Яга, царевны, леший, кощей и многие другие. Девушка успешно сотрудничает с различными компаниями, рекламируя их товары в своих роликах.
Роза Карапетян
Молодая девушка из Пензы занимается ведением своего блога, в котором рассказывает о пошиве различных изделий. Помимо рекламы своей личной школы шитья, она работает с разными компаниями, делая рекламу их товаров.
ESMI
Девушка блогер ведет несколько страниц в разных социальных сетях, успешно занимается вокалом и рекламирует очень многих производителей товаров и услуг.
В каких статусах выступают
В зависимости от поставленных заказчиком задач, инфлюенсеры могут выступать в трех статусах: амбассадор, адвокат, евангелист. Подробнее о том, что это такое изложено ниже.
Амбассадор
Блогер, являясь амбассадором бренда, должен представлять сам бренд только с положительной стороны. Так он повышает узнаваемость и продажи заказанного товара.
Значение амбассадора предполагает не просто рекламные отношения, а полное погружение инфлюенсером в работу заказчика. Лидер мнений должен быть лояльным к продавцу очень длительное время, и он не может использовать в своей работе аналоги товаров от других производителей.
Сами амбассадоры могут быть двух типов – внешние и внутренние.
- Внешние – это селебрити, которых пригласили рекламировать и представлять тот или иной товар.
- Внутренние – работники рекламодателя. Многие компании стремятся к тому, чтобы именно их сотрудники стали лицом бренда, так как это значительно повысит лояльность аудитории. Самим внутренним амбассадорам, руководство может делать скидки на товары, для того чтобы сохранить хорошие взаимоотношения.
Адвокат
Это эксперт, к которому прислушиваются многие люди. К помощи адвокатов бренда, в основном, прибегают компании, которым нужно выйти из кризиса и улучшить свою репутацию.
- Такими экспертами, чаще всего, становятся лояльные к компании селебрити, которые и раньше представляли ее интересы. Так, блогеры, рассказывая о своем положительном опыте сотрудничества с фирмой, могут дать толчок аудитории для повышения доверия.
- Самые крупные предприятия могут пригласить на такую роль достаточно популярных людей, которые смогут защищать бренд и повышать его статус в глазах покупателя.
- Как и в ситуации с амбассадорами, многие руководители стараются сделать адвокатами своих сотрудников, которым так же предоставляют скидки или бесплатные образцы.
Евангелист
К такому типу амбассадоров можно отнести лояльных бренду людей, которые работают по принципу «сарафанного радио».
- Лидеры мнений рассказывают о каком – либо продукте, как будто говоря с лучшим другом. Это вызывает очень сильный отклик у аудитории.
- Евангелистами могут быть как различные блогеры, там и сами создатели продукта, которые знают его как никто другой.
Для чего они нужны бизнесу
Фирма, работая с инфлюенсерами, может увеличить многие свои показатели.
В таблице приведены основные из них:
В ситуациях с резким падением продаж и отрицательным отношением покупателей, инфлюенсер может помочь компании вновь подняться на рынке и восстановить доверие клиентов.
Многие покупатели привыкают к тому, что компания делает все одно и то же, и когда с их любимыми товарами что – то происходит – многие от них отказываются. Инфлюенсер покажет, что ребрендинг – это не страшно, поможет потребителю привыкнуть к новому и расскажет обо всех преимуществах данного изделия.
Блогер, постоянно пользуясь определенным продуктом и показывая его аудитории, вызывает желание приобрести такой же, так как инфлюенсер не может посоветовать плохое.
Мотивация на совершение покупки
Лидер мнений может привести много очень емких и точных доводов, которые приведут читателя к покупке рекламируемого товара или услуги.
Показ товара в действии
Блогер может снять инструкцию по использованию продукта, показать, как же он работает, какие результаты и какие в нем плюсы и минусы.
Раскрутка нового продукта
Инфлюенсер на своем примере показывает подписчикам, какой крутой новый продукт, как его применять и где купить. Благодаря такой рекламе люди узнают о новинках и покупают их, чтобы попробовать самостоятельно.
Благодаря рекламе у инфлюенсеров, подписчики могут начать узнавать бренд на рынке среди тысячи других. Это ведет к увеличению продаж.
Как работать с инфлюенсером
Для того чтобы начать работу с инфлюенсерами, нужно определить все, что вы хотите получить от этого сотрудничества. Рассмотрим пошаговый примерный план работы с инфлюенсером:
- Определение целевой аудитории. Вам нужно понять, для кого ваш продукт: возраст, пол, гендер и финансовый статус этих людей.
- Поиск инфлюенсера в подходящей вам нише. Если говорить на примерах, то компания, продающая косметику для волос, будет успешно сотрудничать с бьюти – блогером, а ресторан хорошо будет рекламировать фуд – блогер.
- После того, как выбрали несколько подходящих вам блогеров, необходимо проанализировать конкретно их аудиторию, чтобы быть уверенным в успешности сделки.
- Окончательный выбор инфлюенсеров. Рекомендуем выбирать тех, у кого высокий кредит доверия среди аудитории и кто раньше мог успешно пользоваться вашей продукцией. Если вы выбрали несколько блогеров, проверьте, чтобы их аудитория не была одинаковой, ведь часто у лидеров мнений из одной ниши подписчики перетекают друг от друга и становятся общими. Нужно подбирать тех инфлюенсеров, которые общаются с разной аудиторией для большего захвата внимания. Так же, необходимо рассчитать, чтобы эффективность вложений в работу блогера была высокой, то есть более 40% его подписчиков должны увидеть рекламу.
- Согласование работы с блогерами необходимо сделать заранее. Определить, как будет преподноситься реклама – пост, сторис, рилс, клип и т.д. Выделить бюджет, дать волю инфлюенсеру полностью самому сделать текст рекламы, или предоставить техническое задание.
- При необходимости отправьте блогеру ваш продукт, для более удачной или нативной рекламы.
- Контроль за выходом рекламы в срок и соблюдением всем договоренностей.
- После того, как реклама запущена, необходимо отследить ее эффективность. Узнайте у блогера, какая была реакция у аудитории.
FAQ
Работа с инфлюенсерами может быть только долгосрочная?
Нет, вы можете воспользоваться услугами блогера всего один раз. Все зависит от ваших желаний и требований.
Какие качества необходимо иметь, чтобы стать инфлюенсером?
К основным качествам инфлюенсера можно отнести честность, открытость, умение находить общий язык с аудиторией, умение мотивировать и вдохновлять.
Можно ли работать с инфлюенсерами по бартеру?
Конечно можно. Главное, чтобы вы смогли донести до блогера, что ваше взаимное сотрудничеству будет ему на пользу.
Подведем итоги
- influencers – достаточно известные люди, которые могут поднять или снизить рейтинг определенного продукта.
- В наше время инфлюенсеры – это очень важный инструмент в работе маркетинга и теме продвижения бренда.
- Работа с инфлюенсерами может быть как за деньги, так и по бартеру.
- Прежде чем начать сотрудничество с блогером, нужно убедиться, что его аудитория достаточно активна и лояльна к вашему бренду.
Источник: www.sravni.ru
Кто такие инфлюенсеры и на какие типы их делят: классификация Александры Барсенковой
Influencer-маркетинг относительно новое направление digital-маркетинга. Гибкость в подходе позволяет выбрать то, что принесёт пользу и будет удобно конкретно вашему бизнесу . Предлагаем познакомиться с систематизацией лидеров мнений от Александры Барсенковой.
Александра Барсенкова
Я регулярно работала с инфлюенсерами для международных клиентов агентства Ketchum. Рассказываю, кто такие инфлюенсеры и предлагаю собственную классификацию, которая поможет понять логику работы с лидерами мнения.
Кто такие инфлюенсеры
Инфлюенсеры — собирательный термин, объединяющий разных лидеров мнений: селебрити, блогеров, видеоблогеров.
Направление инфлюенсер-маркетинга развивается: маркетологи и пиарщики активно выбирают этот инструмент, а общий объём соответствующих инвестиций в 2020 году может достигнуть $10 млрд. Инфлюенсер-маркетинг помогает органично рассказать о продукте через лидера мнений, а не просто кричит «купи меня!».
Многие продолжают называть лидеров мнения блогерами. Важно понимать, что не все селебрити и медийные личности блогеры. С помощью соцсетей они в первую очередь рассказывают о своей жизни и творчестве, как это делают многие люди. Блогеры же изначально выбрали блогинг своей работой, а не дополнением к профессиональной деятельности или творчеству.
В 2019 году международное агентство Mediakix провело опрос среди маркетологов и выяснило, что 61% опрошенных не всегда понимает, как грамотно выбрать инфлюенсера для проекта или маркетинговой кампании.
Инфлюенсер должен соответствовать философии вашего бренда, отражать её ценности. А его tone of voice (тон коммуникации) должен быть близок тону вашей компании.
Если вы хотите рассказать о корме для домашних животных, а у выбранного героя не просто нет питомца, а ещё и дикая аллергия на собак и кошек, о чём он рассказывал в недавних постах, — этот инфлюенсер вам не подойдёт.
Другой пример: вы представляете йога-студию или фитнес-кафе, а ваш инфлюенсер — ночной тусовщик и любитель фастфуда. ⟶ Вы только обманете клиентов. Конечно, при желании можно придумать легенду, что ваш инфлюенсер решил следить за здоровьем, начал есть проросшую гречку и стоять на голове, но в таком случае он действительно должен этого хотеть.
Чтобы выбрать инфлюенсера, который принесёт пользу, нужно знать, на какие типы они делятся и какие ниши занимают. Предлагаю свою классификацию.
степан куркин
Какие типы инфлюенсеров существуют
Блогеры
Блогеры делятся по нишам и площадкам . Понимание того, какую нишу занимает блогер, тоже важно для правильного выбора и эффективного сотрудничества. Если вы бьюти-бренд, то вряд ли пойдёте с предложением о сотрудничестве к геймерам.
Я выделяю такие типы блогеров по нишам:
- бьюти-блогеры;
- фэшн-блогеры;
- тревел-блогеры;
- фуд-блогеры;
- фитнес/спорт/зож/пп-блогеры;
- лайфстайл-блогеры;
- гейминг-блогеры;
- авто-блогеры;
- секс-блогеры;
- коучинг-блогеры;
- кино-блогеры и другие.
Блогеры в основном используют две площадки: YouTube и Instagram .
YouTube-блогеры
Обзорщики . Видеоблогер Женя Баженов (BadComedian) — яркий пример блогера-обзорщика. Как правило, обзорщики рассказывают о какой-то нишевой теме, делясь собственным мнением и оценкой. Обзорщики могут рассказывать о моде, красоте, путешествиях, автомобилях и так далее.
Адвокаты бренда
Адвокат бренда — специалист, эксперт, классный оратор и спикер, к мнению которого прислушиваются в кризисной для бренда ситуации. Часто адвокатами бренда становятся довольные и лояльные клиенты, чей опыт взаимодействия с брендом во всех смыслах был положительным. И в идеальном мире компании точно также стремятся иметь в числе своих сотрудников армию из адвокатов.
Крупные бренды могут позволить себе пригласить специального человека на роль адвоката, который будет представлять интересы бренды во внешних коммуникациях, публично защищать бренд и аргументировать свою позицию.
Евангелисты бренда
Евангелист — лояльный пользователь бренда, который готов отстаивать его интересы, работать на благо «сарафанного радио». Это сторонники бренда, которые добровольно готовы выступать от имени бренда или бренд-персоны.
Маркетинговый евангелизм — это более продвинутая и совершенная форма сарафанного радио, при которой компании развивают в клиентах такую сильную веру в продукт или услугу, что клиенты естественным образом становятся евангелистами и советуют продукт или услугу другим.
Часто евангелистами бренда становятся его основатели, поскольку никто больше так круто не разбирается в продукте. Одним из самых ярких евангелистов своего бренда был Стив Джобс.
ЧИТАТЬ ТАКЖЕ
Источник: netology.ru
Как называется человек который раскручивает соц сети
SMM-менеджер — это специалист, который продвигает товары или услуги, развивает бренд, отвечает за ведение и наполнение аккаунтов в Одноклассниках, ВКонтакте, Facebook, Instagram и других социальных сетях. Специальность связана как с рекламой, пиаром, дизайном, коммуникациями, так и с аналитикой и IT-сферой.
- Специалист, продвигающий товары и услуги в социальных сетях, называется SMM-менеджером.
- Он отвечает за наполнение аккаунтов в различных социальных платформах и развитие бренда.
- SMM-менеджером может заниматься работа с контентом, аудиторией и привлечением трафика.
- Инстаграм-маркетолог отвечает за управление бизнес-страницами компаний в Instagram и поддержание связи с клиентами.
- SMM-менеджеры также ведут группы в социальных сетях для организаций.
- Модератор отвечает за отбор и модерацию сообщений на сайте или форуме.
- SMM-специалист разрабатывает стратегию продвижения в социальных сетях и анализирует интересы целевой аудитории.
- SMM — это маркетинг в социальных сетях, включающий в себя не только продвижение в различных социальных платформах, но и коммуникационную стратегию.
- Копирайтер занимается написанием постов в социальных сетях.
- Директ-менеджер отвечает за ответы на сообщения и работу с личными сообщениями. Необходимые навыки — оперативность, внимательность, грамотность.
- Как называется человек который ведет социальные сети
- Как называются люди которые ведут страницу в Инстаграм
- Кто ведет группы в соцсетях
- Как называется человек который отвечает на сообщения в соцсетях
- Что такое Сммщик
- Что означает Смм
- Как называется человек который пишет посты в соцсетях
- Как называется человек отвечающий на сообщения
- Как называется человек который выкладывает посты
- Как называется человек который занимается контентом
- Как называются те кто пишет посты
- В чем разница Смм и маркетинга
Как называется человек который ведет социальные сети
Профессиональный SMM-менеджер — специалист, который берет на себя продвижение бренда, его товаров и услуг, в соцсетях. И отвечает за эффективность этой работы. Основные задачи специалиста по работе с соцсетями — работа с контентом, с аудиторией и привлечением трафика.
Как называются люди которые ведут страницу в Инстаграм
Сегодня почти у каждой компании есть бизнес-страницы в социальных сетях, посредством которых поддерживается связь с клиентами, обрабатываются отзывы, налаживаются продажи. Управление этими страницами входит в обязанности инстаграм-маркетолога.
Кто ведет группы в соцсетях
Специалист по SMM, или SMM-менеджер, или просто SMM-щик ведет группы в социальных сетях («паблики») для одной или нескольких организаций.
Как называется человек который отвечает на сообщения в соцсетях
Модератор (коротко — модер) — это пользователь, у которого больше полномочий, чем у обычного участника сайта или форума.
Что такое Сммщик
Чем занимается SMM-специалист
Задачи SMM-специалиста — увеличение узнаваемости бренда, привлечение клиентов, реклама в соцсетях, в некоторых случаях — продажа товаров и услуг. Сммщик разрабатывает стратегию продвижения, анализирует интересы целевой аудитории, выявляет конкурентов, следит за новыми трендами в нише.
Что означает Смм
Маркетинг в социальных сетях (англ. Social media marketing, SMM) — это полноценный маркетинг, а не только продвижение через различные социальные платформы. Ведение аккаунтов в социальных сетях является частью маркетинговой и коммуникационной стратегии.
Как называется человек который пишет посты в соцсетях
С развитием интернет-индустрии популярность набирают новые профессии. Одной из них является копирайтер. Понятие пришло из английского языка (англ.
Как называется человек отвечающий на сообщения
Какие навыки нужны: оперативность, внимательность, грамотность.
Как называется человек который выкладывает посты
Контент-менеджер — странная профессия.
Как называется человек который занимается контентом
Контент-менеджер — управляющий специалист по созданию, распространению и курированию содержимого сайтов, редактор сайтов. В обязанности контент-менеджера входит наполнение сайта текстовой, графической и другими видами информации (контентом).
Как называются те кто пишет посты
Спичра́йтер (англ. speechwriter) — составитель текстов речей, выступлений для высокопоставленных лиц государства, политиков, общественных деятелей или предпринимателей.
В чем разница Смм и маркетинга
Маркетолог создает общую стратегию по продвижению бренда, интернет-маркетолог работает с поиском клиентов в интернете, а SMM-специалист нацелен на социальные сети. Он создает и развивает сообщества бренда в Instagram и Вконтакте через уникальный контент, изучает реакцию аудитории и взаимодействует с подписчиками.
17.05.2023 Как называется человек который раскручивает соц сети
SMM-менеджер — специалист, который занимается продвижением продуктов, услуг, бренда и управлением аккаунтами в социальных сетях. Это востребованная и многосторонняя профессия, которая объединяет такие области, как реклама, PR, дизайн, коммуникации, аналитика и IT-сфера.
Сегодня почти каждая компания имеет дело с социальными сетями и не может обойтись без поддержки своих бизнес-страниц. В связи с этим растет спрос на сотрудников, специализирующихся на продвижении брендов в социальных сетях. Инстаграм-маркетологи занимаются управлением бизнес-страницами в Instagram, улучшением взаимодействия с клиентами и увеличением продаж.
Социальные сети также требуют модерации, а именно ответов на сообщения и комментарии от пользователей. Эту работу может выполнять модератор, у которого больше прав, чем у обычных участников специфического сайта или форума.
SMM-специалист занимается разработкой стратегий продвижения, анализирует интересы целевой аудитории, выявляет конкурентов и следит за новыми трендами в нише своей компании. Для работы в SMM необходимы такие навыки, как оперативность, внимательность, грамотность и умение анализировать данные.
Неотъемлемой частью маркетинговой и коммуникационной стратегии является маркетинг в социальных сетях, который ориентирован на продвижение продуктов и услуг через социальные платформы.
Копирайтер — это специалист, который занимается написанием текстов для различных нужд, в том числе для социальных сетей.
Директ-менеджер отвечает на сообщения от пользователей в социальных сетях внутри личных сообщений (direct). Для выполнения этой работы необходимы быстрые реакции, внимательность и грамотность.
В целом, работа в сфере SMM требует разносторонней подготовки, острого ума и умения адаптироваться к новым технологиям и требованиям.
Источник: svyazin.ru