Одним из самых привлекательных видов деятельности как в курортных городах, так и в деловых центрах, является бизнес на прокате автомобилей. Гости населенного пункта нуждаются в таких авто очень часто, и хотя открытие пункта проката по плечу не всем бизнесменам, попробовать организовать его все же стоит.
«Молодой» бизнес: кому нужен прокат авто?
Услуга по предоставлению машин напрокат появилась относительно недавно. В Европе она предлагается уже несколько десятилетий, в России – максимум последние 10-15 лет, и это связано с тем, что далеко не все предприниматели хорошо представляют себе, что делать и как привлекать клиентов. Однако особых сложностей в этом вопросе нет.
Открывая бизнес на прокате авто, нужно подумать о том, какие именно машины будут предлагаться клиентам, а также просчитать их количество, выгодное для предпринимателя. Оптимальный вариант для начала – хотя бы 10-15 автомобилей, среди которых будут как стандартные легковые авто, так и минивэны, малолитражки.
Как открыть автопрокат. Бизнес идеи 2022. Инвестиции
Можно также предусмотреть в этой «коллекции» один грузовой автомобиль (например, «ГАЗель»). При этом многие считают, что лучше всего открывать бизнес, используя иномарки среднего класса – это своего рода гарантия, что уже пришедший в офис заказчик не откажется в последний момент от выбранного автомобиля ввиду того, что сомневается в его качестве. Учитывая это, владелец предприятия должен знать, какие именно машины считаются самыми популярными на рынке и на чем предпочитает ездить целевая аудитория. При этом предприятие может выбрать для себя одну целевую группу заказчиков и работать только на нее. Так, бизнес на прокате автомобилей может быть нацелен на:
- туристов, которым нужны машины для путешествий
- жителей города, которые используют прокатные авто, когда их собственные машины не на ходу (или же клиент просто хочет приобрести новую машину и берет напрокат аналогичную модель, чтобы опробовать ее на дороге)
- предпринимателей – для них можно организовать прокат автомобилей бизнес-класса (актуально для городов, в которых хорошо развито предпринимательство)
- горожан, организующих праздники и желающих для особого случая выбрать особую машину
Последнее особенно актуально и интересно – бизнес на прокате лимузинов для свадеб, вечеринок, выпускных балов и корпоративных торжеств приживется неплохо, однако его все же следует открывать в крупных населенных пунктах, иначе машины будут пользоваться не слишком большим спросом. И, конечно же, в последнее время во многих городах выросло количество клиентов, которым нужна машина на длительный срок. На долговременном лизинге можно заработать особый доход, поэтому этой услуге тоже стоит уделить внимание.
Как открыть бизнес на прокате авто?
Первым делом регистрируется предприятие, и в данном случае лучше выбрать ООО или ЗАО с общей системой налогообложения. Затем предприниматель подыскивает офис для работы – это должно быть просторное помещение с гаражом, где будет располагаться весь автопарк, и, возможно, уютной небольшой приемной, куда и будут приходить клиенты.
Располагаться такой офис может как в центре города, так и в более отдаленных районах – это не принципиально, поскольку основной массив заказчиков все равно нужно будет «ловить» там, где они обычно бывают.Так бизнес на прокате автомобилей следует рекламировать в отелях, аэропортах, на вокзалах, в бизнес- и развлекательных центрах… В каждом учреждений должна быть обязательно стойка с броским плакатом, за которой будет сидеть менеджер, готовый оформить сделку мгновенно и рассказать клиенту о машинах, которые есть в наличии. Выбранный автомобиль доставляется клиенту в течение кратчайшего времени.
В такой ситуации офиса с приемной будет фактически требовать только бизнес на прокате лимузинов или машин бизнес-класса, все остальные виды деятельности могут обойтись без нее. Такая форма работы предполагает особый подбор персонала. Помимо менеджеров (их количество должно равняться числу стоек для приема заказа), потребуются также водители (хотя бы 3-5 на 10-15 автомобилей – они будут доставлять машину клиенту, а при необходимости и возить его, беря за такую услугу отдельную плату), бухгалтер и рабочие, которые будут следить за техническим состоянием машин и их чистотой. Чтобы сэкономить на оплате труда последних, можно заключить договор с каким-либо автосервисом, и за состоянием машин будет следить он.
Вложения: как можно сэкономить?
Безусловно, бизнес на прокате авто потребует больших инвестиций, ведь автомобили стоят дорого. Общая сумма расходов может составлять 6-6,5 млн рублей. На эти средства будет закуплен транспорт, проведено его страхование и оснащение необходимыми системами безопасности. Однако затраты можно снизить, взяв машины в кредит.
Еще минимум 30-40 тыс. понадобится на ежемесячную аренду гаража: в среднем одно место будет стоить 2 тыс. рублей. Также около 100-120 тыс. (минимум) нужно будет выделить на оплату труда сотрудников. И, конечно же, 50-70 тыс. будут ежемесячно уходить на рекламу, изготовление стоек для приема клиентов, печать рекламных плакатов и т.д. Эта статья расходов очень важна, особенно если открывается бизнес на прокате лимузинов, который нуждается в постоянном напоминании о себе целевой аудитории. Отдельные рекламные кампании при этом будут организовываться в периоды акций и действия спецпредложений для заказчиков.
Сколько можно заработать на прокате?
Средняя цена за автомобиль на сутки – 40-80 долларов или около 1300-2500 рублей (обычно цены назначаются в у.е., поскольку очень часто машины напрокат берут иностранные граждане, и так попросту удобнее). При этом фирма может как предлагать машины эконом-класса (например, малолитражки) – их цена может быть в пределах 1 тыс. рублей за день, так и осуществлять прокат автомобилей бизнес-класса – они будут стоить до 5,5-6 тыс. рублей в сутки (170 долларов).
Дорогие и вместительные модели, минивэны могут предлагаться за 8-10 тыс. (от 250 долларов). Самым дорогим же, естественно будет лимузин – роскошное авто может стоить от 5 тыс. за час, однако зачастую компании идут навстречу клиентам и предлагают им приятные бонусы – например, возможность арендовать такую машину всего лишь за 2-3 тыс. в час.
По средним подсчетам каждая машина будет работать примерно 20 дней в месяц. Следовательно, цену каждого авто нужно умножать на 20, чтобы получить ежемесячную прибыль за нее. Обычно она составляет не менее 300-500 тыс. рублей ежемесячно на первых порах, и может достигать 1 млн рублей, когда бизнес достаточно разовьется.
Разумеется, часть суммы будет уходить – на заработную плату сотрудникам, расходы на топливо для автомобилей, их обслуживание и мойку, а также на уплату налогов. Учитывая это, затраты на организацию бизнеса смогут окупиться как минимум через 1-1,5 года работы. Прокат автомобилей бизнес-класса окупается дольше, ведь сами машины будут стоить дороже. И все же такой вид деятельности считается очень прибыльным, и если ориентироваться на него и не бояться делать крупные вложения, в будущем он будет приносить очень большую прибыль. Похожие статьи:
- Идеи для бизнеса
- Разведение коров как бизнес
- Как открыть юридическую фирму
- Сбор стеклотары как бизнес
- Бизнес на доставке алкоголя ночью
- Как открыть пекарню
- Как открыть мастерскую по ремонту обуви
- Как открыть дизайн студию. Бизнес на интернет красоте
- Как открыть магазин обоев
- Бизнес по прокату квадроциклов
- Бизнес на производстве тротуарной плитки
- Бизнес в интернете, кто на чем зарабатывает и новые идеи
- Выгодно ли открыть кондитерскую?
- Бизнес идея — выращивание клубники
Источник: www.shopolog.ru
Бизнес с нуля: прокат автомобилей
Экономические показатели работы компании по прокату автомобилей, при условии покупки 10 автомобилей.
| Прибыль в год, тыс. рублей | 1920 |
| Срок окупаемости, в месяцах | 40 |
Организация компании по прокату автомобилей является перспективным направлением в бизнесе. Отечественный рынок автопроката только начинает свое развитие, а потому на сегодняшний день в данной нише довольно низкая конкуренция.
Главное, сразу же определиться с наличием стартового капитала, так как создание такой деятельности требует больших первоначальных затрат. Но, даже если средств недостаточно, все равно можно попробовать заняться автопрокатным бизнесом, так как для инвестиций можно прибегнуть к договору лизинга.
Прокат автомобилей хорошо дополняет услуга по автострахованию (КАСКО и ОСАГО) давая авто в прокат можно предлагать заключить договоры страхования. Полная информация по страхованию авто представлена на сайте
Анализ рынка и актуальность
В последнее время на рынке автопроката появляются новые игроки различного масштаба, в тоже время и старые не отказываются от своих позиций и не выходят из дела. Это говорит о высоких перспективах в данной сфере деятельности. Условно подобный бизнес подразделяют на два больших сегмента:
- Прокат отечественных автомобилей.
- Аренда качественных иномарок.
Среди предприятий, занимающихся предоставлением машин напрокат, большую часть занимают участники первого сегмента. А вот компаний, сдающих в аренду автомобили зарубежного производства, в нашей стране не так уж и много.
Средняя стоимость услуг по прокату автомобиля за сутки в данной нише отечественного рынка складывается следующим образом:
- 1200-1400 рублей за российский автомобиль;
- 2400 – 2800 рублей за иномарку эконом-класса;
- 4200 – 4900 рублей за иномарку представительского класса.
Понятно, что позволить себе воспользоваться услугами автоаренды по таким ценам могут только люди, обладающие финансовым достатком. Но большинство из них имеют в собственности личный автомобиль, и получается, что им не к чему обращаться в подобные компании. Тем не менее услуги автопроката пользуются стабильным спросом.
Согласно данным статистики, структуру клиентов таких компаний составляют:
- около 50% автовладельцы в силу тех или иных причин, оставшиеся на время без своего транспортного средства;
- около 25% водители, желающие развлечься или отправиться в путешествие;
- оставшиеся 25% — это те водители, которые временно нуждаются в более представительном авто, чем собственная машина и корпоративные клиенты.
Кроме того, на спрос в этой сфере влияет и такой фактор, как то, что в некоторых случаях взять автомобиль в аренду бывает дешевле, чем воспользоваться услугами такси.
Регистрация и организация бизнеса
Для регистрации бизнеса по прокату транспортных средств оптимальной формой собственности является общество с ограниченной ответственностью, так как она позволит:
- снизить риски утраты имущества;
- повысить репутацию компании;
- сотрудничать с корпоративными клиентами.
В качестве налоговой системы для подобной деятельности подходит ЕНВД, но если предполагается работать с юридическими лицами, то придется применять УСН. При ней налог начисляется в виде 15% от прибыли компании.
Помещение и оборудование
Прежде всего, необходимо позаботиться о месте, где будут располагаться автомобили. Желательно, чтобы это была крытая и охраняемая автостоянка, расположенная в центральных или спальных районах города.
Площадь территории, необходимой под автопарк, арендуют из расчета 8-10 кв. м. на одну машину.
Кроме того, многие клиенты настроены работать только через офисы, например, иностранные граждане, поэтому стоит позаботиться и о нем. При его выборе надо придерживаться следующих рекомендаций:
- Лучше всего, если офис будет располагаться неподалеку от арендуемой парковки, где находятся автомобили для автопроката.
- Оптимальная площадь офиса составляет 20-30 кв. м.
Также необходимо позаботиться об оборудовании офисной комнаты. В ней необходимо предусмотреть рабочие места для сотрудников, включающие столы и компьютеры, а также удобные стулья и диванчики для приема клиентов.
Автопарк
Наиболее затратной частью бизнеса по предоставлению автомобилей в аренду является непосредственно их закупка. При этом важно понимать, что приобретение одного-двух автомобилей не имеет смысла для ведения подобной предпринимательской деятельности.
Как правило, чтобы организация смогла получать прибыль, в составе ее автопарка должно присутствовать не менее 10-20 единиц авто, причем лучше, если это не продукция отечественного автопрома, а надежные и проверенные временем иномарки.
Примерная структура автопарка может выглядеть следующим образом:
- 40% автомобили эконом-класса (малолитражки): Ford, Renault, Volkswagen и другие;
- 20% автомобили комфорт-класса: Chevrolet Aveo, Hyundai Solaris и другие;
- 20% автомобили бизнес-класса: Volkswagen Passat, Skoda Octavia и другие;
- 20% автомобили элит-класса: Mercedes, Audi А6 и другие.
Каждую единицу автопарка стоит обязательно застраховать от ущерба и угона, кроме того, страховке подлежит автогражданская ответственность. Для этого придется воспользоваться АВТОКАСКО. Делать это нужно в крупных и известных страховых компаниях.
Чтобы заполнить автопарк предприниматель может воспользоваться одним из двух способов:
- Купить автомобили в собственность, оплатив все средства сразу. В этом случае потребуется не менее 20 млн рублей.
- Оформить транспортные средства по договору лизинга. В этом случае, потребуется внести авансовый платеж, а оставшаяся сумма будет уже вноситься частями с получаемой прибыли.
Кроме того, при лизинге до полной выплаты долга, автомобили остаются в собственности лизингодателя, а, значит, все регистрационные и обслуживающие вопросы будут решаться им. Также, предприниматель получает возможность сэкономить на оплате налога.
Условия проката
При организации бизнеса по автопрокату важно также предусмотреть и юридические аспекты будущего сотрудничества с клиентами. Прежде всего, потребуется форма договора, по которому автомобиль будет сдаваться в аренду. Кроме того, стоит заранее разработать перечень обязательных условий проката.
К ним можно отнести:
- минимальный возраст водителя;
- стаж вождения;
- пакет предоставляемых документов;
- минимальный срок аренды;
- тариф пробега за сутки;
- и многое другое.
Так можно определить, что арендатор автомобилей не может быть моложе 24 лет и должен иметь стаж вождения не менее четырех лет. Так как молодежи свойственно гонять и часто попадать в ДТП. А в перечень обязательных документов стоит включить:
- паспорт;
- водительское удостоверение;
- ИНН;
- СНИЛС;
- полис медицинского страхования.
Персонал
Для обеспечения бесперебойной работы организации по прокату автомобилей необходимо иметь в штате следующих сотрудников:
- управляющего;
- менеджера по продажам;
- одного или нескольких администраторов по приему и обработке заказов;
- одного или нескольких технических специалистов по выпуску транспортных средств (в зависимости от объемов автопарка);
- юриста для согласования со страховой компанией заявок на аренду и обеспечения безопасности сделок;
- бухгалтера.
Что касается диспетчеров, то на эту должность можно принимать молодых людей, разбирающихся в моделях автомобилей и желательно с экономическим образованием. На место специалиста по выпуску авто лучше всего принимать опытного сотрудника, например, бывшего таксиста.
Среди эффективных рекламных методов по продвижению деятельности по автопрокату можно выделить следующие мероприятия:
- изготовление различной наружной рекламы;
- организация официального сайта компании в интернете;
- размещение баннеров на специализированных сайтах;
- размещение объявлений в социальных сетях;
- распространение буклетов и визиток.
Кроме того, на первое время рекламной информацией можно украсить хотя бы часть машин своего автопарка.
Финансовая составляющая бизнеса
Открытие компании по прокату автомобилей требует наличия большого стартового капитала, размер которого, прежде всего, будет зависеть от примененного способа наполнения автопарка. Кроме того, финансовая составляющая данного бизнеса тесно связана с планируемым объемом оказания услуг – количеством транспортных средств.
Стоимость открытия и поддержания
Предположим, планируется организовать фирму с самым минимальным автопарком – 10 единиц транспортных средств. Тогда стоимость открытия бизнеса, при условии, что автомобили покупаются в полную собственность, составит около 6400 тыс. рублей и будет складываться из следующих затрат:
- на регистрацию ООО – 20 тыс. рублей;
- на оплату первого месяца аренды автостоянки – 35 тыс. рублей;
- на оплату первого месяца аренды офиса (20 кв. м.) – 40 тыс. рублей;
- на оборудование офиса – 100 тыс. рублей;
- на закупку автомобилей (5 машин отечественного производства и 5 иномарок) – 6 млн рублей;
- на изготовление и размещение рекламы – 200 тыс. рублей.
При составлении бизнес-проекта в составе текущих расходов компании, осуществляющей прокат автомобилей, необходимо учесть следующие издержки:
- аренда (парковки и офиса) – 75 тыс. рублей;
- заработная плата – 100 тыс. рублей;
- отчисления во внебюджетные фонды – 30 тыс. рублей;
- реклама и прочие расходы – 50 тыс. рублей.
Итого стоимость поддержания деятельности составит 250 тыс. рублей в месяц.
Размер будущих доходов
При расчете суммы будущих доходов необходимо учесть сезонный характер подобного бизнеса. Предположим, что полгода (с мая по октябрь) один автомобиль будет находиться в прокате 25 суток в месяц и еще полгода (с ноября по апрель) – 16 суток в месяц. Тогда сумма выручки с полного автопарка, при средней цене услуги 2000 рублей в высокий сезон составит 500 тыс. рублей, а в низкий – 320 тыс. рублей. В результате годовые доходы компании могут достигать показателя в 4920 тыс. рублей.
Срок окупаемости
Размер ежемесячной чистой прибыли также будет зависеть от пика сезона, поэтому в летнее время он может достигать 250 тыс. рублей, а в холодный период – 70 тыс. рублей. В результате годовая прибыль компании равняется 1920 тыс. рублей. Согласно полученному итоговому показателю финансовой деятельности предприятия, можно определить, что вложенные в нее инвестиции окупятся не ранее, чем через три года стабильной работы.
На сегодняшний день рынок автопроката в России только начинает развиваться, а потому для вхождения в него новых игроков не существует практически никаких барьеров. Поэтому любой предприниматель может легко заняться подобной коммерческой деятельностью. Главное, чтобы она стала безубыточной, еще на этапе планирования предусмотреть все специфические нюансы ее организации.
Источник: rusentrepreneur.ru
Бизнес-план сервиса по прокату автомобилей
* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.
Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!
* Задайте вопрос через форму (внизу статьи), либо через онлайн-чат .
* Позвоните на горячую линию: — —
Прокат автомобилей, это довольно простой и понятный бизнес, не требующий больших инвестиций, поэтому предлагаем вашему вниманию бизнес-план такого сервиса. Нужно четко все просчитать и применить несколько хороших идей, которые помогут бизнесу процветать.
Еще несколько лет назад граждане России и представить не могли, что можно пользоваться арендованной машиной, соответственно и подобная услуга была практически не востребована. Сегодня же прокатный бизнес активно развивается, появляются все новые и новые компании. С чего лучше начать, как удобнее построить этот бизнес, «Бизнес-журналу» рассказал директор по продажам и маркетингу компании «Delta rent-a-car» Сергей Иванов.
С чего начать бизнес
Вариантов существует несколько. Во-первых, можно заключить франчайзинговый договор с какой-нибудь западной прокатной компанией и стать ее представителем в Москве или любом другом городе. Во-вторых, небольшие прокатные фирмы все чаще и чаще открываются при крупных дилерских центрах. И, в-третьих, вы создаете свою, ни от кого не зависящую компанию, каковой и является «Delta rent-a-car».
Но, прежде чем выбрать ту или иную форму развития собственного бизнеса, тщательно изучите рынок — насколько он емок. И, главное, необходимо понять, будет пользоваться спросом подобная услуга или нет. Известны случаи, когда в других городах России прокатные компании открывались, а спрос был практически нулевым.
Если же вы все-таки решились, то с регистрацией фирмы особых трудностей быть не должно, так как лицензирование практически по всем видам автомобильного бизнеса отменено. Сам старт мало чем отличается от начала любого другого бизнеса: необходимо арендовать офис, нанять персонал, закупить компьютерное обеспечение, и так далее.
Но тут появляются нюансы, которые, безусловно, важно учесть заранее. Во-первых, нелегко найти специалистов, сведущих в аренде автомобилей, так как бизнес относительно молод, профессионалов в этой области единицы. Во-вторых, с ростом числа фирм возникает жесткая конкуренция, в условиях которой вам просто придется бороться за свое существование.
Особенных ноу-хау здесь пока еще нет. К примеру, компания «Delta rent-a-car» выбрала для себя следующую позицию: «Мы не предлагаем того, чего ни у кого нет. Мы просто делаем это качественно».
Клиенты
Размер автопарка
В настоящее время, по разным оценкам, московские прокатные компании обладают порядка 1500 машин. Из них несколько крупных, которые имеют сотню, а то и две сотни автомобилей, но, в основном, это представительства крупнейших западных компаний. И очень много мелких фирм, в чьих автопарках насчитывается от 5 до 10 машин. Чаще всего они организовываются при дилерских центрах или центрах технического обслуживания в качестве еще одной услуги для собственных клиентов.
Рынок меняется очень активно: спрос растет, но растет и число прокатных компаний, поэтому правильно рассчитать необходимое количество машин практически невозможно.
Все зависит от подхода и первоначального капитала. Если вы частный предприниматель — можете купить одну машину или сдавать в аренду собственную, получать небольшую прибыль и развиваться дальше. Можно закупить большой автопарк и провести мощную рекламную кампанию. Однако надо помнить: одной рекламы недостаточно, чтобы вся Москва продала свои машины и пересела на арендованные.
К сожалению, российский клиент еще не совсем готов к этой услуге. Есть люди, которые годами ездят на прокатных автомобилях и считают, что лучшего быть не может, так как они всегда находятся за рулем застрахованной машины. С ней, как правило, не бывает проблем, если что-то случается — то и это не их головная боль, они имеют возможность менять авто в зависимости от ситуации, и так далее. А встречаются и такие, кто понятия не имеет, что в Москве можно взять автомобиль в аренду.
Кроме того, есть фирмы, которые закупают машины, уже бывшие в употреблении. Аренда не нового автомобиля обойдется, вероятно, значительно дешевле, но и качество оказанной услуги будет соответствующим.
Компания «Delta rent-a-car» решила для себя эту проблему следующим образом: закупили несколько десятков новых машин, это составило достаточно большой автопарк, и загрузили их под краткосрочную аренду — для частных лиц и компаний, берущих машины не на длительный срок. Кроме того, предложили оперативный лизинг компаниям, которые не хотят создавать свой автопарк, а долгое время пользуются арендованными машинами.
Выбор автомобиля
Любому клиенту, желающему получить машину в аренду, всегда интересно, когда есть из чего выбрать. В конечном счете, все сводится к возможностям той или иной компании и ее стремлению расширить спектр услуг. В идеале прокатная компания должна предлагать автомобили от недорогих, эконом-класса, до представительских.
На сегодняшний день компания «Delta rent-a-car» располагает 6 марками различных автопроизводителей (Mitsubishi, Ford, Rover, Hyundai, Opel, Renault и других), причем каждая марка представлена от 1 до 3 моделей. В этом состоит еще одно преимущество нашей компании перед другими. «Delta rent-a- car» является 100% российской компанией, свободной от франчайзинговых договоров и договоров с официальными дилерами того или иного брэнда. Поэтому мы не ограничены выбором автомобилей одной марки и можем закупать машины разных производителей. Мы оцениваем рынок, определяем, что пользуется наибольшим спросом, — то и предлагаем нашим клиентам. Пока отказались от отечественных автомобилей: во-первых, существуют компании, специализирующиеся только на российских марках, а во-вторых, с этими машинами и проблем гораздо больше.
Что касается спроса, то, в основном, большей популярностью пользуются автомобили эконом- и среднего класса. Люди берут в аренду машины по необходимости, например, своя в ремонте, зачем же тратить большие деньги на авто представительского уровня. Часто перед тем как купить новую машину, человек берет точно такую же напрокат, чтобы попробовать ее в действии. Другое дело, когда клиенты заказывают автомобили для какого-нибудь мероприятия, будь то важная встреча или свадьба, тогда, конечно, нужен представительский класс. Но это встречается гораздо реже.
Бизнес-план — затраты на обслуживание
Этот вопрос советую рассмотреть особенно тщательно. Львиная доля затрат придется на обслуживание вашего автопарка. Безусловно, очень удобно, если компания имеет свои сервисные станции или находится на территории, на которой все уже есть. Но в целом это рационально только для крупных автопарков, требующих постоянного технического обслуживания. Например, компания «Delta rent-a-car» не заинтересована в собственных сервисных центрах — так как мы работаем с машинами иностранного производства и закупаем их только у официальных дилеров, соответственно автомобили эти находятся на гарантии и обслуживаются в фирменных сервисных центрах или непосредственно у дилеров.
Что же касается хранения машин, то в подобном бизнесе машины закупаются не для длительных стоянок в гаражах, а для сдачи их в аренду. Тем не менее, у нас есть несколько парковок и мест, где можно машину протестировать, помыть, произвести мелкий ремонт.
Выбирая место для вашей компании, обратите внимание на удобные подъезды и выезды. Старайтесь расположиться ближе к центру города, к вокзалам или аэропортам, к торговым центрам, словом, там, где вас будет легко найти и где ваши услуги действительно окажутся необходимыми клиентам.
Машину лучше продать, чем выбросить
Существует различная практика эксплуатации автомобиля. С точки зрения финансовой выгоды, его нужно использовать до тех пор, пока он в состоянии перемещаться, и многие компании именно так и делают. Вы можете эксплуатировать машину, пока она не развалится, а можете продать ее через три года и купить новую. Однако качество предоставляемой вами услуги резко падает, так как, когда на машине в течение пусть даже пяти лет по-разному ездят совершенно разные люди, — она просто приходит в негодность.
Я советую в этом случае брать пример с нашей компании: мы закупаем только новые автомобили, сдаем их в аренду в течение 2–3 лет, пока они находятся на гарантии дилера, а затем распродаем и докупаем новые.
Страхование
Все машины обязательно должны быть застрахованы на условиях АВТОКАСКО (угон + ущерб) и гражданской ответственности. Это в ваших же интересах.
Всегда обращайтесь в известные и крупные страховые компании. На этом экономить не стоит. Представьте ситуацию, что вы, частный предприниматель, закупили несколько машин, застраховали их в страховой компании, предлагающей гораздо более низкие цены, чем крупные, дали небольшую рекламу, а через несколько дней ваши машины угоняют… Процедура выплат по страховым случаям у нас еще далека от совершенства, не говоря уже о том, что мелкая страховая компания под тем или иным предлогом от таких выплат может вообще отказаться. Итог плачевный — вы потеряете все вложенные деньги, да еще останетесь должны круглую сумму.
В случае аварии с застрахованной машиной проблем также будет значительно меньше и для клиента, и для вас. Здесь все зависит только от условий заключенного с клиентом договора. Человек может взять машину без некоего лимита ответственности арендатора (франшизы) при наступлении страхового случая (тогда клиенту нужно будет только своевременно и правильно оформить то или иное происшествие) или с таким лимитом (тогда часть материальной ответственности ложится на клиента). Напрямую это отразится на стоимости аренды автомобиля.
Что же касается обязательного страхования гражданской ответственности — с этим тоже не возникнет особых проблем: есть базовая ставка (стоимость полиса обязательного страхования гражданской ответственности) и существуют различные коэффициенты, понижающие или повышающие стоимость страховки. Неограниченное число водителей — фактор, безусловно, увеличивающий стоимость страховки. Кроме того, в страховую компанию предоставляется информация о водителях, которые арендуют машину. И при наступлении страхового случая уже сама страховая компания принимает решение, что делать и как поступать.
Бизнес-план — цены
Стоимость аренды автомобиля состоит из многих факторов. Во-первых, цены самого автомобиля, во-вторых, его страховки. Кроме того, те же прокатные компании приобретают машины по-разному: выкупают полностью, в кредит или берут в лизинг, от этого тоже будет зависеть цена аренды. Плюс — налоговые сборы. И так далее.
Безусловно, аренда машины услуга не из дешевых, я бы даже сказал — дорогая. Поэтому намеренно завышать цены я бы не советовал.
Бизнес-план — реклама
Дело в том, что прокатный бизнес еще довольно молод, и многие — возможно, даже ваши потенциальные клиенты, — не знают, что в Москве можно взять в аренду автомобиль. В связи с этим не стоит экономить на рекламе. Оправдывает себя реклама в дорогих модных журналах, даже несмотря на достаточно высокую стоимость рекламного модуля.
Кстати, мощная рекламная кампания в Интернете существенно увеличит посещаемость вашего сайта, как следствие, повысит его место в рейтинге, и вас будет проще найти. Также неплохо размещать рекламу на радио. Телевидение, безусловно самый сильный канал рекламы, но так же и самый затратный. Чтобы провестихорошую рекламную кампанию на ТВ, необходим хороший бюджет.
Поэтому пока ваш бизнес небольшой, лучше использовать менее затратные носители. В целом же, лучше не пожалеть денег на услуги рекламного агентства, которое за относительно небольшие деньги сможет разработать для вас индивидуальную программу продвижения. Такая программа (план) позволит вам в будущем экономить на рекламе, т.к. эффективность рекламы будет выше.
В заключении отметим, что хорошо бы придумать какие-то нестандартные решения, идеи, которые помогут вашей компании быть заметнее и которые будут вас отличать от конкурентов. Что это может быть — тут необходимы ваша фантазия и креативность.
Источник: up2go.ru
