Дулова, К. В. Многоуровневый сетевой маркетинг: правовое регулирование / К. В. Дулова. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2017. — № 13 (147). — С. 437-439. — URL: https://moluch.ru/archive/147/41435/ (дата обращения: 28.05.2023).
На сегодняшний день, когда мир в XXI веке входит в эпоху постиндустриального общества, происходят революционные изменения в экономике, в частности — в формах ведения бизнеса. Российская Федерация встала на путь инновационного развития экономики, что является одними из основных приоритетов государственной политики.
Здесь важно учитывать и само желание предпринимателей развивать свой бизнес с использованием новых форм, новых идей, технологий и инноваций [1]. Совсем недавно появилась феноменальная концепция свободного бизнеса — франчайзинг, и наряду с ней все быстрее завоевывает авторитет концепция сетевого маркетинга, где за минимальную стоимость для начинающего бизнеса используются все преимущества франчайзинга (коммерческой концессии). Этот вид предпринимательства находит своих поклонников по всему миру, а с недавних пор и в Российской Федерации. Однако на сегодняшний день существует одна огромная нерешенная проблема — отсутствие законодательного регулирования, откуда, соответственно, вытекает вопрос законности и правомерности такого вида деятельности.
РЕКРУТИНГ 2022. КАК ПРИГЛАШАТЬ ЛЮДЕЙ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС В 2022 году. Ирина Козуб
Сетевой маркетинг — маркетинговая концепция, а сетевая компания, соответственно, относится к маркетинговой организации. В соответствии с классификацией инновационных организаций, маркетинговая организация — организация, занимающаяся сегментацией рынка, разработкой нормативов конкурентоспособности, реализацией концепции маркетинга в подразделениях исследовательских организаций, определением системы сбыта, рекламой и стимулированием ускорения сбыта товаров [1, c. 9]. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (агентов по сбыту продукции), каждый из которых не только осуществляет сбыт продукции, но и обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Многие известнейшие по всему миру компании вкладывают капиталы в эту систему, по данным статистики более 50-ти миллионов людей вовлечено в такие структуры, что говорит о появлении целой индустрии сетевого маркетинга. Сегодня сетевой маркетинг — это процесс продаж, где:
– компенсируется стоимость товаров продавцам за их личные продажи продуктов и услуг клиентам;
– компенсируется стоимость товаров, проданных привлеченными людьми;
– существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство.
На Российском рынке среди компаний — сетевиков ведущие места занимают следующие: «Mary Kay», «Avon», «Oriflame», «Amway», «NL International». Отечественные подобные компании начали свое становление в 2000-х годах и среди них наиболее известные — это «Мирра-Люкс», «Панакс НЭТ», «Аюрведа Плюс» и др.
С чего начать сетевой маркетинг? 5 шагов к успеху в МЛМ
По статистике на 1997 год иностранные сетевые компании, работающие на российском рынке, имели объем реализации товаров в 360 млн долларов [2, c. 29]. В 2007 году Всемирная ассоциация прямых продаж предоставила следующие данные по объемам продаж сетевых компаний: США — 30, 8 млрд долларов, Япония — 20,39 млрд долларов, Германия — 8,297 млрд долларов, Россия — 2, 78 млрд долларов.
В этих странах в сфере прямых продаж задействовано 15 млн, 2,7 млн, 713, 5 тыс, 3, 3 млн человек соответственно [3]. Конечно же, в вышеуказанных развитых странах уже давно существует законодательство, регулирующее деятельность компаний, строящих свой бизнес по системе многоуровневого сетевого маркетинга.
В Российской Федерации же отсутствует на данный момент правовое поле, в круг которого входили бы вопросы по регламентации деятельности таких компаний. Для того чтобы разобраться в оформлении отношений между сетевиками, мы провели анализ договоров, предлагаемых для заключения при вхождении в систему сетевого бизнеса такими структурами, как Oriflame и Avon.
Договоры этих компаний называются договорами купли-продажи. Договор, представленный компанией Oriflame, регулируется нормами ГК РФ о розничной купли-продажи товаров, нормами ФЗ «О защите прав потребителей» и др.
Однако здесь мы видим противоречие: Закон «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами, а потребителем является гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности [4]. То есть данный закон применяется исключительно для товаров, приобретающихся для нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, поэтому вопрос отнесения этих договоров к договорам розничной купли-продажи является спорным. Оформляя такие отношения как отношения розничной купли-продажи, у фирм появляется возможность применить единый налог на вмененный доход, не уплачивая при этом НДФЛ, налог на имущество, ЕСН и НДС, что, по нашему мнению, является необоснованным. Кроме того, договор розничной купли-продажи является разовым договором, когда как в нашем случае речь о длящихся отношениях.
По мнению Ч. В. Кинга, Д.Вон Эйкена и Р. Кука, к данному виду отношений следует применят дистрибьюторский договор. Он по своей правовой природе является смешанным договором и содержит в себе элементы договоров купли-продажи, поставки, агентирования, коммерческой концессии и ответственного хранения товаров. Срок такого договора может быть не определен, однако отношения между сторонами предполагают длящийся характер [5, 6].
Дистрибьюторы осуществляют работы по созданию, развитию, управлению и обучению спонсорского ряды — такая деятельность в современной практике получила название менеджмента. В сетевом маркетинге, где компании чаще всего работают в виде холдингов, создаются мощные школы обучения дистрибьюторов, занимающихся торгово-закупочной, рекламной, маркетинговой деятельностью.
Следует отметить, что дистрибьюторы не уполномочены покупать у компаний продукцию с целью ее перепродажи; они должны приобретать ее для личного потребления или для использования в рекламных целях. Данные отношения между сетевиками не имеет ничего схожего с индивидуальным предпринимательством.
По нашему мнению, существует два пути решения проблемы выбора договора: смешанный договор или формирование нового типа договора, закрепление которого в законодательстве превращает его в поименованное (титульное) соглашение. Представляется, что в смешанных договорах достаточно четко выражены элементы разных соглашений. Однако в сетевом бизнесе набор элементов соглашения является самостоятельной комбинацией, что ведет к необходимости признания за ним особого места среди договоров. Но, к сожалению, в Российской Федерации отсутствует судебная практика по данным категориям дел, поэтому суд, при возникновении спора, в виду отсутствия законодательного регулирования, применяет различные нормы — нормы о поставке, об оказании услуг, об агентировании, о договоре комиссии. Поэтому представляется, что единственным вариантом разрешения проблемы является детальная регламентация отношений непосредственно в договоре.
Еще одной актуальной проблемой является схожесть сетевого маркетинга с пирамидами продаж. Интересен следующий случай мировой практики. В 1975 г. Федеральной торговой комиссией США был проведен судебный процесс против компании Koscot Interplanetary, Inc. Компания была признана пирамидой ввиду обстоятельств:
– высокая стоимость участия в системе;
– большие требования при вступлении в систему ввиду значительных закупок;
– введение дистрибьюторов в заблуждение по поводу возможной прибыли;
– оплата деятельности дистрибьюторов не на основаниях продажи продукции конечным потребителям.
В этом же году ФТК США возбудила аналогичное дело против компании Amway. Последняя смогла защититься благодаря тому, что включила в свой дистрибьюторский договор положение о выплате вознаграждения на основании факта розничной продажи не менее 10-ти потребителям, сделанной в его дистрибьюторской сети, т. е. доказав, что цель компании — продать товар [7].
В мировой практике одним из критериев разграничения сетевого маркетинга от пирамид является процесс установления цены: в пирамидах последняя устанавливается в зависимости от положения участника сети, когда как в сетевом маркетинге установлены закупочные и продажные цены. В российском праве нет механизмов защиты от пирамид, государство реагирует лишь при наличии факта неисполнения своих обязательств; поэтому нет и критериев разграничения пирамиды от сетевой структуры. Но можно сказать, что если в деятельности сетевой компании из двух аспектов (продажа товара и привлечение новых членов сети) превалирует первый, а рекрутирование лишь служит целью продвижения товара, то перед нами совершенно «нормальная» структура сетевого маркетинга.
Таким образом, в рассмотренной сфере общественных отношений объективно существуют проблемы, связанные с недостатком правового регулирования. Их решение, на наш взгляд, возможно путем внесения в Гражданский кодекс РФ положений о дистрибьюторском договоре. Также необходимо на законодательном уровне определить критерии разграничения сетевого маркетинга от пирамид продаж.
- Масленникова Л. В., Евглевская Е. С. «Понятие и характеристика организационно-правовых форм инновационных организаций, используемых в сфере предпринимательства. Характеристика малых инновационных предприятий, созданных с участием Кубанского государственного аграрного университета»
- Иванов К. Корпорации коробейников // Экономика и жизнь. 1998. № 35
- http://www.wfdsa.org/statistics/index.cfm?fa=displav statshttps://moluch.ru/archive/147/41435/» target=»_blank»]moluch.ru[/mask_link]
Разработать юридическую схему сетевого бизнеса для MLM компании
МЛМ (сетевой маркетинг) как рыночная структура стала перспективным пространством для построения и расширения бизнеса. Концепция ведения multilevel marketing предусматривает реализацию товаров посредством независимых консультантов/партнеров/дистрибьюторов. Компании при такой структуре получают не только возможность успешно реализовывать продукцию, но и привлекать партнеров для еще более успешной ее реализации в рамках маркетинговой кампании «человек-человеку».
Классическая схема работы МЛМ выглядит следующим образом:
- С целью популяризации собственной продукции, компания находит дистрибьюторов и заключает с ними соглашение, позволяющее им приобретать товар по сниженной цене и перепродавать его, либо же предоставляет скидку на продукцию без обязательного его предварительного выкупа.
- Дистрибьютор приобретает или реализует товары, получая от этого прибыль.
- При привлечении новых партнеров дистрибьютор получает прибыль в виде процента от продаж привлеченного партнера.
Напрашивается вопрос, насколько законен такой вид бизнеса?
Законодательное регулирование деятельности МЛМ-компаний
Многие развитые страны разработали четкую законодательную базу в отношении МЛМ-бизнеса, однако в России ее нет. Учитывая отсутствие нормативного регулирования в отношении сетевого маркетинга, такой вид бизнеса на территории РФ возможен и не запрещен. Чаще всего нарушают закон и МЛМ-компании, и дистрибьюторы.
Дело в том, что деятельность, направленная на получение прибыли от реализации товаров, подпадает под понятие «предпринимательская деятельность», а значит – обязует дистрибьютора зарегистрироваться как ИП и платить налоги. Если статуса ИП у дистрибьютора нет – это автоматически становится поводом для привлечения его к административной ответственности. В то же время, если Компания выплачивает вознаграждение физическому лицу, не имеющему статус ИП, тогда она выступает налоговым агентом и обязана заплатить в бюджет как НДФЛ в размере 13%, так и все социальные выплата, который составляют около 30%. Таким образом, компания помимо вознаграждение Дистрибьютору — физическому лицу должна удержать 43% в пользу государства.
Нельзя исключать и тот факт, что многие учредители МЛМ-компаний используют их как прикрытие для реализации собственных планов. Недобросовестные руководители попросту собирают взносы с дистрибьюторов, строя так называемые «финансовые пирамиды». На территории России ежегодно выносятся обвинительные приговоры таким «псевдо-МЛМ-компаниям». Защитой МЛМ-компании от необоснованных притязаний станет детальная проработка схемы ведения бизнеса, с учетом финансовых и налоговых аспектов. В случае, если в Вашем штате недостаточно компетентных специалистов, способных разработать необходимые документы, юридический консалтинг – это то, что Вам нужно.
Юридический консалтинг для МЛМ – от разработки до утверждения документации
Компания I.D.E.A. legal group как опытный специалист в области юридического консалтинга готова предоставить компетентные услуги экспертов в области юридического сопровождения МЛМ бизнеса. Мы поможем Вам:
- разработать юридическую схему MLM-компании, работающей в сфере сетевого бизнеса;
- рассчитать маркетинговый план;
- выстроить логистику;
- составить финансовый и бизнес-план проекта;
- оформить юридические документы для сетевого бизнеса;
- настроить механизмы выплат дистрибьюторам;
- разработать партнерские договоры, схемы работы и сопровождения.
Самозанятость и сетевой маркетинг: можно ли совмещать
Разбираем возможные форматы работы в качестве дистрибьютора и распространителя сетевой компании: можно ли платить НПД с дохода от сетевого маркетинга и МЛМ.
Елизавета Прибыткова
Бум распространителей косметики, БАДов и чудо-пылесосов случился в нулевые: простая бизнес-модель, моментальный заработок, «потри и понюхай». Сегодня тяжёлые сумки, каталоги и походы по подъездам заменили сайты, соцсети и онлайн-заказы.
1 этап. Самозанятый становится распространителем
Алевтина рассказала Марфе, что недавно купила классную соковыжималку фирмы N, но такой в магазине не найти. Нужно либо перекупить её у Алевтины, либо заполнить анкетку: стать участником компании и купить уже напрямую. Марфа выбирает второе и становится прямым покупателем фирмы N. Алевтина получает за приведённых клиентов скидки и бонусы .
В сетевом маркетинге продавцы не устраиваются в компанию по трудовому договору, а работают в качестве предпринимателей. Чаще в таких отношениях нет графика, фиксированной зарплаты, социальных гарантий, штрафов. Но есть договор, условия которого нужно соблюдать.
Что с доходом?
Пока Алевтина не продаёт товар компании, а приводит новых клиентов и участников «системы», её доход — скидки на товар, которые она использует в своих целях (покупает дешевле). Скидка от компании за счёт вовлечения не облагается налогом.
На этом этапе никаких противоречий с режимом самозанятых — нет.
2 этап. Дистрибьютор продаёт товар
У Марфы дела идут хорошо: она умеет рассказывать о преимуществах бренда и начинает не только рекламировать, но и продавать соковыжималки фирмы N.
Алевтина пошла ещё дальше: ей удалось привлечь новых продавцов товара и организовать свою мини-сеть дистрибьюторов. Теперь она получает процент с продаж своих «подопечных».
Распространители продают свой товар через соцсети, рассылают рекламные буклеты и организуют тематические мастер-классы. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара.
Что с доходом?
Марфа перепродаёт товар компании по знакомым: закупает с персональной скидкой, а реализует по ценам каталога. Эту самую скидку (разницу) Марфа оставляет себе. И это доход, который в законодательстве РФ облагается налогом.
Самозанятость здесь не подходит, потому перепродавать товары на режиме НПД нельзя
. Нужно зарегистрировать ИП и выбрать другой налоговый режим: например, УСН.
Алевтина уже не продаёт соковыжималки, но в её мини-сети работают другие продавцы. От их дохода она получает процент.
Платить НПД с таких доходов не выйдет. По закону налоговая база — это «денежное выражение дохода, полученного от реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав)»
. Проценты от продаж другими людьми под эту формулировку не подходят.
И ещё одна важная штука: на некоторых сайтах МЛМ-компаний
