Инстаграм* — это не только соцсеть, но и платформа для продвижения товаров и услуг наравне с сайтами онлайн-магазинов. Чтобы продукт хорошо продавался нужно понимать, кого он может заинтересовать и какие проблемы клиента решить. Для того чтобы предложение стало интересно потенциальным клиентам нужно их для начала найти, а потом уже выступать предлагать. Как найти целевую аудиторию в Инстаграм* я поэтапно расскажу в статье.
Содержание статьи скрыть
Изучите конкурентов
Анализ целевой аудитории в Инстаграм* – непростая задача и полностью ее автоматизировать не получится, но мы попробуем немного ее облегчить. Найдите 15-20 аккаунтов, которые продают похожие товары или услуги.
Искать конкурентов можно по ключевым словам в поиске Инстаграм*, по хештегам или с помощью поисковых систем. Если прямых конкурентов мало или они не продвигаются в Инстаграм*, замените их тематическими аккаунтами. Далее нужно определить лидеров, чтобы проанализировать контент и поведение подписчиков. Это поможет понять вашу ца и найти инсайты для контент-стратегии.
КАК ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ В ИНСТАГРАМ В 2023 || ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Проверить качество своих подписчиков, повысить охваты, узнать и удалить всю неактивную аудиторию вам поможет: сервис аналитики аккаунтов InstaHero.
Чтобы определить лидера нужно составить сводную таблицу и сравнить найденные аккаунты по ключевым метрикам минимум за последние 3 месяца: количество подписчиков, опубликованных постов, лайков, комментариев и ER. Быстро это можно сделать в LiveDune . Получится вот такая таблица:
Сравнительная таблица конкурентов с сортировкой по ER из сервиса LiveDune
ТОП-3 аккаунта по ER можно забирать на анализ целевой аудитории Инстаграм. Дополнительно можно изучить лидеров по комментариям и лайкам.
Совет! При сравнении ER учтите, что чем выше количество подписчиков, тем ниже ER. То есть сравнивать показатель вовлеченности миллионника с аккаунтом, у которого 50 тысяч подписчиков неправильно.
Изучим страницу популярного бренда Daniel Wallington – лидера по ER в нашей группе.
Ежедневные советы от диджитал-наставника Checkroi прямо в твоем телеграме!
Подписывайся на канал
Подписаться
Целевая аудитория прослеживается «налицо». Мы видим фото девушек, молодых людей в аккаунте. По визуалу понятно, что люди интересуются модой. Можно «украсть» идеи по фото и общению с подписчиками. Например, раз в неделю бренд публикует лучшую фотографию своего товара на реальном покупателе.
Суть в том, что человек выкладывает своё фото в часах и добавляет хештег бренда. Продавец может легко найти все публикации и отбирает нужную.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ 2023 | КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ 2023 | целевая аудитория в инстаграм 2023
Топ-постов по комментариям поможет составить список тем, на которые подписчики готовы общаться в комментариях. А топ-постов по лайкам поможет определить визуальные предпочтения целевой аудитории.
На основе проведенного анализа ца в инстаграм , можно сделать следующие выводы: основное ядро целевой аудитории премиальных часов это миллениалы (22—38 лет). Они чаще всего сидят в Инстаграм, а доход у них средний и выше среднего. Это аудитория живущая убеждением «живем один раз», стараются получить максимум. Следят за тенденциями моды, всегда «в тренде». Склонны к импульсивным покупкам, хотя считают себя экономными.
Наблюдайте за подписчиками
Проведите такой же анализ, как по конкурентам для своего аккаунта. Помимо этого, можно проанализировать, в каких странах и городах живут ваши подписчики, сколько им лет и когда они бывают онлайн в Инстаграм.
Статистика из LiveDune по времени, в которое активно наибольшее количество подписчиков аккаунта за последнюю неделю выбранного периода.
Быстро собрать и проанализировать целевую аудиторию вам поможет: сервис для парсинга аккаунтов пользователей в Инстаграм
Далее откройте одну из своих последних публикаций и посмотрите, кто поставил лайки и оставил комментарии. Зайдите в профиль каждого и посмотрите, чем они интересуются: какие фото размещают, какие используют хештеги, где чаще всего бывают (геолокации).
Важный момент — стиль текстов под фото. Дружеский или более официальный? Много ли используется смайликов? Пишите свои тексты в похожем стиле, вставляйте смайлики, слова или фразы, которые используют ваши подписчики.
Затем зайдите в подписки каждого аккаунта и посмотрите, на кого подписываются эти пользователи, какими брендами интересуются. Если выяснится, что многие из ваших читателей подписаны на один и тот же бренд, со временем с ним можно будет организовать совместную акцию.
Используйте хештеги
Поиск по хештегам — ещё один способ как выбрать целевую аудиторию в Инстаграм. Обычный пользователь соцсети использует хештеги, чтобы описать, что ему нравится. Это можно грамотно использовать при определении ЦА. Введите в поиск релевантные для вас метки и поищите по ним публикации, то есть вы делаете поиск целевой аудитории в Инстаграм.
Зайдите в профили этих пользователей, изучите их как описано в предыдущем абзаце. Поставьте лайки публикациям автора, оставьте интересные, «живые комментарии» и подпишитесь на аккаунт. Подписываться допустимо для бренда. Пользователю будет интересно кто же поставил лайки его постам и он пойдёт изучать ваш профайл.
Проводите опросы
Почему бы не узнавать напрямую, чем интересен ваш товар и как повысить на него спрос. Устраивайте опросы под своими постами. Напишите текст об интересной теме, связанной с брендом и в конце спросите мнение подписчиков. Например, «ФрутоНяня» в своём блоге таким образом проводит опрос по популярности нового продукта.
Пример, как можно провести опрос в Инстаграм под своим постом ( на скриншоте блог «ФрутоНяня»)
Опросы можно проводить и в сториз. National Geographic спрашивает подписчиков об интересных местах, чтобы понять какие направления заинтересуют подписчиков в дальнейшем.
Пример опроса в сторис Инстаграм (National Geographic )
Как подобрать целевую аудиторию в Инстаграм: лучшие сервисы
Zengram Parser — онлайн-платформа для сбора списка пользователей Инстаграм и их данных. Сервис собирает базы аккаунтов по требуемым параметрам, позволяет добавлять фильтры в собранной базе, выгружает список для использования в дальнейшей работе. Сразу предлагается бесплатный пробный период:
Zengram Parser — онлайн-платформа для сбора списков пользователей и их данных из социальной сети Instagram
По истечении этого периода нужно будет выбрать интересующий тариф.
Тарифы онлайн-платформы Zengram Parser
Instaplus — сайт, на котором можно подбирать аудиторию по геолокации, хештегам, по конкурентам и проработать ваших подписчиков. Помогает при раскрутке Инстаграм по целевой аудитории. Бесплатный сервис предлагается на 5 дней, далее нужно выбрать тариф.
Тарифы сайта Instaplus
SocialKit — программа для комплексного продвижения, включающая в себя и привлечение целевой аудитории в Инстаграм.
SocialKit — программа для комплексного продвижения в Инстаграм
После того как вы сделали выбор целевой аудитории в Инстаграм*, важно привлечь внимание к товару или услуге. Для этого нужен качественный контент. Тексты — лёгкие, вовлекающие и полезные для читателя. Если у вас нет опыта в написании такого материала, это можно легко исправить с помощью онлайн-курсов по копирайтингу.
*Meta — признана экстремистской организацией и запрещена в России, её продукты Instagram и Facebook (инстаграм и фейсбук) также запрещены на территории РФ
Источник: checkroi.ru
Определяем целевую аудиторию в Инстаграм
Добрый день. И еще немного о том, как психологу продвигать свою страницу в Инстаграме так, что бы были клиенты.
Напоминаю, начало вот тут
Что понять, О чем Вам писать, нужно определить Для кого
Кто ваша целевая аудитория.
Понятно,что вашим клиентом может быть любой человек. Но, тем не менее, нам нужно создать «Аватары» клиентов.
Выпишите, 5 типов клиентов, которые обращаются к вас чаще всего (или Вы хотите, что бы обращались они).
1. Кто (мужчина, женщина)
3. Семейное положение
4. Вид деятельности
5.Чем он интересуется? О чем он мечтает?
6.Какова его «боль» (триггер)
7. Чем Вы можете ему помочь? (оффер)
8.Какие у него наиболее вероятные ограничения?
9. Какие выгоды он получит от вашего продукта или сотрудничества с вами?
10. Какой призыв к действию для него эффективен?
Например, я хочу собрать людей на тренинг «самооценка».
Отвечаю на вопросы:
4. Работает в найме, доход не достаточный
5.Мечтает выйти замуж
6. Ей кажется, что все лучше, чем она
7. Я могу показать ей, что она лучше, сильнее, смелее, чем ей кажется. Могу помочь сделать первый шаг, повысить самооценку
8.Боится, что у нее не получится, все будет напрасно
9. Повысится оценка своих качеств, расширится круг единомышленников
10. Ты не одна, я знаю, как тебе помочь
Итак, я пишу пост, примерно такого плана
«Нам часто кажется, что нас никто не понимает. Вроде бы все хорошо.. есть работа, дочка подрастает, солнце светит, жизнь в твоих руках. А ты недовольна..
Все просто: не нравится работа- меняй работу; хочешь чего-то достичь- бери и делай.
А если нет? А если не берется, и не делается? А если нет у меня этих талантов и достоинств? Выйти замуж? В 31 год, с ребенком на руках?
За кого?
Бизнес? Я пробовала. Обман все это. Миллионы ваши. Независимая жизнь.
Не более, чем красивая картинка.
Чем больше я смотрю на других, тем больше понимаю свое положение. Да, есть такие, кто с пятью детьми миллионы зарабатывают, на морях отдыхают.. и муж у такой красавец, и дети примерно воспитанные, и сама она с обложки просто. А мне то что делать? В моей простой жизни, без мужей, морей и миллионов?»
Я знаю, что делать. И знаю, как тебе помочь.
Приглашаю тебя 12 февраля в БЦ «Вдохновение» на авторский курс по повышению самооценки и обретению веры в свои силы. Тебя ждет теплая дружественная атмосфера. 8 человек, объединенных одной целью: поверить в себя и желанием изменить свой жизненный сценарий. «
Текст вымышленный, ситуация тоже.
Суть была показать, что под любой триггер можно найти решение.
Кстати, когда Вы принимаете решение о стоимости своего продукта, тоже полезно понимать свою аудиторию.
Алена, 28 лет, разведена, доход 20 тыс в мес
Ира, 33 года, не замужем, доход 24 тыс в мес
Аня, 31 год, замужем, домохозяйка
Оля, 32 года, замужем, доход не фиксированный, около 15 тыс в мес.
Вы, к примеру, оценили «ценность» вашего продукта и поставили стоимость 5 тыс. Придут к Вам эти люди? Нет. Поставьте 800 и вы соберете курс за 2 дня.
Другое дело, если Вы предлагаете, скажем, что-то, что реально изменит положение человека за один ваш тренинг. (Я верю, что такое возможно). Допустим, это тренинг продаж, где Вы даете эффективно работающие техники, как гарантированно выйти на новый уровень. Ваша целевая аудитория: бизнесмены, менеджеры среднего звена, управленцы. Тогда стоимость вашего продукта может быть в разы выше. Но Вы всегда соотносите ваш продукт и возможности целевой аудитории.
Как сделать так, что бы ваша целевая аудитория увидела ваш пост?
Быть там, где находится она.
Знать, чем они увлечены, на каких профилях активны, что читают.
Скажем, девушки мечтающие выйти замуж, активны на форумах Маши В, блоггера с миллионом подписчиков, которая пишет о том, собственно, как выйти замуж. Маша В не собирает тренинги, вы не уведете ее клиентов. Она ничего не продает. Она давно зарабатывает на своем статусе.
Идете к ней на страничку, смотрите, кто активен на ней, определяете свою потенциальную аудиторию и добавляете себе в друзья. Ставьте лайки, комментируете, если интересно. Но я этого не говорила, да?
Источник: www.b17.ru
Как набрать целевую аудиторию в Instagram
Для того, чтобы начать эффективное продвижение Вашего аккаунта, а вместе с этим товара или услуги в Instagram, необходимо выделить свою целевую аудиторию среди многочисленных пользователей социальной сети. Чтобы как можно скорее начать продавать Ваш продукт, давайте отправимся на поиски Вашей целевой аудитории.
Как определить свою аудиторию?
Целевая аудитория — это сегмент пользователей, которым будет интересен Ваш контент или предложение, если речь идет о бизнес-аккаунте в Instagram. У целевой аудитории есть ряд критериев, которым она может соответствовать Например, демографические, культурные, географические и прочие. Чаще всего целевую аудиторию ищут по следующим параметрам:
- пол;
- возраст;
- местоположение;
- род деятельности;
- интересы;
- финансовое положение.
Грамотный подбор целевой аудитории может обеспечить успешное продвижение Вашей страницы в Instagram. В противном случае нет смысла показывать и рассказывать о своих товарах или услугах пользователям, которым до них нет никакого дела. Согласитесь, заядлому автолюбителю вряд ли интересен контент блога для начинающих маникюрщиц. Поэтому стоит со всей серьезностью отнестись к этому делу и правильно подобрать аудиторию для своей страницы.
Целевая аудитория бывает разных видов, и о них стоит знать, чтобы работать более продуктивно:
На эту аудиторию нужно рассчитывать в первую очередь. Именно она принимает решение о необходимости приобретения товара, тем самым инициируя совершение покупок, при этом не всегда обладая деньгами.
Рассмотрим на примере детского магазина игрушек. Есть два типа аудитории у такого контента: дети и родители. Дети не могут самостоятельно приобрести себе игрушку, поэтому они просят родителей, инициируя покупку.
Эта целевая аудитория не является инициатором совершения покупок. Она более пассивна и поэтому имеет низкий приоритет для коммуникации.
В примере с магазином игрушек косвенной аудиторией являются родители, которые не станут покупать игрушки без желания ребенка. Они не инициируют покупку, поэтому отходят на второй план.
Для этого вида аудитории практически не существует жестких критериев.
Если Вы продаете одежду разной ценовой категории и для людей всех возрастов и полов, Вы сможете удовлетворить потребности большего количества пользователей.
Аудитория, которая должна подходить четким параметрам, заданными Вами.
Например, Вы осуществляете продажу товаров для левшей. Тогда Ваша целевая аудитория будет узкой и полностью состоять из левшей, которым интересны Ваши товары.
Также, для составления портрета своей целевой аудитории в Instagram можно ответить себе на несколько общих вопросов:
- Какие конкретно товары или услуги Вы будете предлагать аудитории;
- Какую боль клиента Ваш товар или услуга решает;
- Каким будет определяющий фактор приобретения товара или услуги;
- В какое время лучше всего заниматься продажами, если это сезонный товар;
- Кому Вы будете делать предложение о покупке.
Подробнее о том, как определить свою целевую аудиторию и собрать все необходимые данные, я уже писал в статье:
«Парсинг Instagram: Как выявить целевую аудиторию и конкурентов?» .
Как найти всех пользователей, подходящих под Вашу ЦА?
После того, как Вы более-менее поняли, кого нужно искать, начните анализировать область, в которой работаете. Вам нужно понять, о чем говорит Ваша целевая аудитория, какие темы их волнуют в данный момент, к чьим советам они прислушиваются. Для сбора этой информации обратитесь к группам и страницам с родственной тематикой. Почитайте там комментарии, полистайте профиль.
Будьте внимательны, Ваши конкуренты и родственные по теме группы могли нагнать на свою страницу ботов или незаинтересованных людей. Поэтому перебор вручную безопасней, так Вы просмотрите аккаунт каждого пользователя и поймете, подходит ли он Вашей целевой аудитории.
Источник: p-solovev.ru