Как определиться с выбором бизнеса с нуля

Многие мечтают об открытии собственного бизнеса, который обеспечивает не только финансовую независимость, но и позволяет принимать самостоятельные решения и реализовывать собственные идеи. Сдерживающим фактором который многим мешает начать здесь и сейчас часто является экономическая неопределенность, нестабильный курс валюты, падение спроса на рынке товаров и услуг и пр. Однако в период экономической нестабильности никто не застрахован от увольнения, снижения зарплат и необходимости переквалификации, что как правило не ставится в группу возможных рисков уже работающим человеком.

Решение заняться частным предпринимательством, которое в будущем будет приносить стабильный доход и поможет воплотить мечту о денежной независимости, связано с выработкой стратегии и выбором верных алгоритмов достижения целей. Для этого следует четко сформулировать вопросы о том, каким видом деятельности лучше всего заняться, какой для этого потребуется стартовый капитал и как получить максимальную выгоду. От правильного решения задач будет зависеть востребованность товаров и услуг и способность конкурировать с другими производителями на рынке.

• 1 Выбор сферы деятельности
• 2 Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений
• 3 Стартовый капитал
• 4 Конъюнктура рынка
• 5 Как найти удачное место в занятом сегменте рынка
• 6 Простой тип определения рыночной ниши
• 7 Сложный способ определения рыночной ниши
• 8 Выбор целевой аудитории
• 9 Разработка рекламы
• 10 Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Выбор сферы деятельности

Первый шаг в открытии собственного дела – это выбор области, в которой будет развиваться, и приносить доходы бизнес:

• услуги – требуют минимальных финансовых вложений, но достаточных каналов продвижения и особых умений, способных убедить клиента в необходимости заказа именно у вас;
• производство – бизнес будет развиваться, если знать, как сделать высококачественный товар по конкурентной цене. Для его выпуска понадобятся производственные мощности, владение технологией и штат квалифицированных специалистов;
• торговля – один из самых распространенных видов бизнеса, который позволяет получить прибыль уже на старте. Для закупки товара понадобится стартовый капитал, а также торговое место с присутствием клиентов, заинтересованных в его покупке.

Каждый из видов деятельности имеет свои плюсы и минусы, поэтому начиная собственное дело, следует точно знать, в какой сфере будет организован бизнес.

Оценка своих профессиональных навыков и предпочтений

Успех приходит, если задействовать талант и упорство. Заниматься вопросами маркетинга в офисе совершенно не означает, что это единственная способность, которой обладает человек в жизни.

Чтобы критически оценить свои качества и способности, следует составить два перечня. В одном списке необходимо перечислить области, в которых вы проявили свои способности и добились какого-либо успеха, в другом – дела, занимаясь которыми, получаете настоящее удовольствие. Сравнивая оба описания, можно легко выбрать дело, которое объединило бы способности и увлечения. Чем больше нюансов будет учтено, тем проще будет реализовать свой проект.

Стартовый капитал

Делая выбор между разными проектами бизнеса, особенно серьезно следует отнестись к финансовым расчетам. Исходя из статистики, большинство начинающих предпринимателей закрывают свои компании в течение первого года деятельности. Причиной тому является недостаток капитала для стартового развития бизнеса.

Если финансовые возможности и потребности не находятся в равновесии, есть большой риск в течение года не получить стартовую прибыль и не окупить расходы, следует оставить затею и начать рассматривать другой вариант. Сегодня существует множество видов деятельности, которые не требуют начальных вложений. Любой из них может стать отличной стартовой площадкой для будущих успешных проектов.

Конъюнктура рынка

Для того, чтобы создать новый успешный бизнес, предприниматель должен тщательно проанализировать и дать оценку общей конъюнктуре рынка, его емкости, уровню спроса и конкуренции. Проще говоря, следует иметь информацию, кто: что продается на рынке, в каком количестве, а также какие компании предлагают свой товар и сколько он стоит.

В любой сфере бизнеса перед открытием своего дела следует очень внимательно познакомиться с предложениями конкурентов, уточнить их позиционирование и способы продвижения информации о товаре и услугах. Чтобы иметь достоверную информацию о состоянии рынка, можно создать список, в котором учитывается позиционирование и рекламное продвижение товара каждого потенциального конкурента.

Как найти удачное место в занятом сегменте рынка

Приходя на рынок и предлагая свои услуги или товар, начинающий предприниматель должен понимать, что данный сегмент уже занят. Чтобы найти свое место и успешно конкурировать с другими компаниями, бизнесмен должен проанализировать и определить, какую нишу в данном сегменте будет занимать его продукция. Существует два алгоритма определения типов свободных секторов.

Простой тип определения рыночной ниши

С его помощью учитывается только один выборочный фактор:

• ориентация на частных лиц или работа с компаниями – индивидуальные поездки на отдых или организация корпоративных мероприятий;
• возрастной ценз – товары для новорожденных или теплые чулки для бабушек;
• разделение по половой принадлежности – удочки и рыболовные снасти для мужчин или косметика для женщин;
• ценовой диапазон – дешевые сувениры или эксклюзивные подарки ручной работы и пр.

Если один фактор не позволяет найти собственное место в рыночном сегменте, следует учитывать несколько обстоятельств.

Сложный способ определения рыночной ниши

Такой способ анализа учитывает одновременно несколько факторов, например, пол, возраст и ценовой диапазон. Собираясь открывать швейную мастерскую, можно создать:

• женское ателье по пошиву одежды категории люкс – в этом случае небольшое количество клиентов будет приносить значительный доход;
• мастерская по ремонту женской и мужской одежды – здесь недорогие качественные услуги и большой поток клиентов обеспечат хорошую прибыль;
• креативное молодежное ателье – пошив в средней и высокой ценовой категории эксклюзивной одежды позволит получить клиентов, желающих выгодно выделиться в толпе и пр.

Таким образом, определив лучшее место в сегменте рынка. Можно приступать к изучению целевой аудитории и анализу информации.

Выбор целевой аудитории

Зная направление будущего бизнеса и его место в рыночном сегменте, следует внимательно изучить целевую аудиторию, на которую будет рассчитана предпринимательская деятельность. То есть следует собрать информацию и проанализировать, насколько бизнес предложения будут интересны категории покупателей, на которые они рассчитаны. И именно чем товары или услуги могут заинтересовать покупательскую аудиторию. В противном случае, открыв, к примеру, парикмахерский эконом-салон, наибольшим его достижением будет прием пенсионеров на дешевую стрижку, которые будут посещать его один раз в несколько месяцев.

Знакомиться с мнением потенциальных покупателей можно, как самостоятельно, задавая вопросы среди соседей, знакомых и коллег по бизнесу, так и пользуясь современными средствами аналитики. К ним относится опрос в соцсетях, рассылки будущим клиентам на электронную почту, а также обращение в специализированные компании, которые могут предоставить реальные статистические данные. Такая информация поможет определить, насколько бизнес-проект будет жизнеспособным, и каков шанс на его успешное развитие.

Разработка рекламы

Какой бы вид предпринимательской деятельности не был выбран, для него обязательно понадобятся рекламные материалы. Рекламные лозунги и посылы должны не только достичь целевой аудитории, но и заинтересовать ее настолько, чтобы она обратила внимание на товары или услуги, которые декларирует компания. Текст рекламы должен донести до потребителя торговое предложение компании и показать клиенту, чем ее продукт выгодно отличается от конкурентов. Разрабатывая рекламный текст, следует сделать его кратким, запоминающимся и понятным.

Если начинающий бизнесмен затрудняется в составлении рекламного лозунга, он может обратиться в специализированные компании. Специалисты разработают информативный текст, который поможет установить контакт с целевой аудиторией. А специальное тестирование сможет показать, как эффективно работает рекламная информация.

Типичные ошибки начинающих бизнесменов

Практически все начинающие предприниматели сталкиваются с трудностями и совершают ошибки на начальных этапах ведения бизнеса. Свести риск к минимуму, избежать фатальных просчетов и промахов поможет опыт и анализ деятельности успешных бизнесменов. К основным ошибкам начинающих предпринимателей можно отнести:

1. Отсутствие базовых знаний – без образования бизнес создать невозможно. Большинство успешных предпринимателей имеют высшее образование, а легенды о его отсутствии у Генри Форда или Билла Гейтса являются только исключениями, подтверждающими общие правила.
2. Игнорирование бизнес-плана – к началу работы компании должен быть тщательно спрогнозирован объем всех расходов, изучен рынок, а бизнесмен иметь четкое представление о способе получения прибыли.
3. Отсутствие анализа рынка – самоуверенности и отсутствие правильного понимания рынка приводит к невостребованным предложениям или неспособности конкурировать с аналогичными товарами.
4. Связи для создания бизнеса – бизнес-идеи воплощаются благодаря удаче, упорству и трудолюбию. Новые знакомства и связи появляются в процессе ведения бизнеса, а не при его открытии.
5. Партнерские отношения – открывая новое дело со старым другом, следует соблюсти все формальности и разделить сферы ответственности. Часто дружба заканчивается там, где начинаются деньги. Поэтому, чтобы сохранить бизнес и друзей, стоит сразу оформить соответствующие юридические документы о партнерстве.
6. Для бизнеса нужен большой капитал – одно из самых распространенных заблуждений. Для старта следует задействовать минимальную сумму, а потом, развивая бизнес, можно вкладывать полученный доход в его развитие.
7. Ожидание моментальной прибыли – статистика показывает, что компания начинает приносить прибыль через 1-1.5 года после ее открытия. Ожидая результата предпринимательской деятельности, необходимо запастись терпением.
8. Договор с партнером – не панацея. Устанавливая отношения с заказчиком, следует помнить, что договор – это только обязанности сторон. Сохраняя с клиентами хорошие отношения и проявляя внимание к их проблемам, предприниматель не столкнется с проблемой потери клиента и расторжения договора.
9. Неправильный образ жизни. Будущий предприниматель должен быть готов к совмещению личных и рабочих обязательств. Для того, чтобы успевать вести бизнес, выполнять семейные обязанности и иметь возможность встречаться с друзьями, ему следует разработать четкий график. Все неважные дела и привычки, отнимающие время, должны быть оставлены позади.
10. Лишние траты на престижность – начинающий бизнес не требует роскошного офиса и дорогой мебели. Заказчика интересует, прежде всего, качество товара и услуг.

Успешное развитие бизнес-проекта позволяет не только обеспечить финансовую независимость. Бизнесмен получает прибыль как результат своей плодотворной деятельности, которая зависит от его умения добиваться успеха, упорства и трудолюбия.

Источник: lifeha.ru

Как определиться с идеей бизнеса 2023 г.

Чтобы определиться с идеей бизнеса, составьте список вопросов, в которых вы хорошо разбираетесь. Выберите из них те, в которых вы считаете себя экспертом. Выберите сферы бизнеса, которые отвечают вашему профессионализму.

Оцените свой образ жизни, который вы ведете или хотите вести. Новая сфера бизнеса должна гармонично вписываться в ваш привычный уклад.
Внимание: опыт в качестве наемного специалиста в какой-либо сфере не гарантирует, что вы сможете успешно вести в ней бизнес.
Совет: проведите быстрое тестирование идеи.

Совет: чтобы определиться с идеей бизнеса, воспользуйтесь методом морфологических ящиков.

Шаг 2. Изучите рынок

Для того чтобы понять, будет ли ваш бизнес удачным, проведите анализ рынка.

Подумайте, сколько у вашего товара или услуги может быть потенциальных покупателей. Чем их больше, тем выше емкость рынка. При низкой емкости рынка лучше сделать ставку на эксклюзивный товар с высокой ценой.

Оцените, сколько игроков уже присутствует на рынке. Используйте поисковые системы для анализа конкурентной среды. Изучите сайты, ценовую политику, ассортимент продукции. Эти данные вам понадобятся при формировании собственного предложения и ценовой политики.

Некоторые компании указывают на сайте своих клиентов. Эти данные позволят вам составить список своих потенциальных клиентов и определить основные характеристики будущих потребителей.

Воспользуйтесь онлайн-программами аналитики поисковых запросов, чтобы выявить, какие товары люди ищут чаще. Так вы поймете, какое количество людей может быть заинтересовано в вашей идее.

Чтобы узнать слабые и сильные стороны конкурентов, сходите под видом клиента в эти компании. Полученные данные оформите в таблицу. Сравните плюсы и минусы и выработайте конкурентные преимущества для себя.

Шаг 3. Определите необходимый стартовый капитал

Порог входа в разные сферы бизнеса разный. Праздничное агентство можно открыть с минимальными вложениями. Для этого потребуется сделать сайт, договориться с подрядчиками и начать работу с клиентами на условиях частичной предоплаты. Запуск производства потребует капитальных вложений и постоянных вложений по мере развития.

Поможем создать корпоративный сайт и его дизайн в быстрые сроки, подробности об этом читайте по указанной ссылке.

Чтобы грамотно распределить свой бюджет, ответьте на вопросы:

Сколько денег вы готовы вложить в бизнес?
Сколько денег необходимо для запуска бизнеса?
На какие средства вы будете развивать бизнес: на собственные или заемные, рассматриваете ли вы партнерство с кем-либо, собираетесь ли привлекать инвестора?
Хватит ли ваших финансовых запасов на то время, пока бизнес развивается и не приносит прибыли?
Откуда вы можете взять дополнительные финансовые средства?
Какими будут ежемесячные затраты (зарплата сотрудников, налоги, аренда офиса или помещения, рекламные расходы и т. д.)?

Какой срок окупаемости бизнеса?

Помогаем участникам-новичкам избежать рисков при участии в тендерах, у нас вы можете заказать услугу по комплексному сопровождению тендеров под ключ.

Шаг 4. Рассчитайте будущие доходы

Рассчитайте потенциальную прибыль и средний чек. Определите на начальном этапе, какую цену покупатель готов платить за ваш товар.
Пример формирования стоимости

Все товары можно поделить на две категории.

1. Недорогие товары, которые продаются повсеместно. У них низкая закупочная цена и невысокая наценка (маржа) в 10–20 процентов. Доход от продажи этой категории товаров возникает за счет большого количества сделок.
Пример низкомаржинальных товаров

2. Дорогостоящие товары с высокой торговой наценкой. Прибыль от продаж приносит сотни тысяч рублей с одной сделки. Однако такие покупки совершаются нечасто.
Пример видов бизнеса с высоким чеком

Строить бизнес и получать прибыль можно как с низкой, так и с высокой маржей. Чтобы понять, какая категория вам больше подходит, ответьте для себя на вопросы:

Чем недовольны клиенты в той сфере, где вы планируете начать бизнес?
Какое желание или потребность клиента удовлетворят ваши товары?
Можете ли вы предложить цену ниже, чем у конкурентов, сохранив при этом качество, или предложить доставку, более удобное обслуживание, форму заказа, дополнительные гарантии, сервис?

Чем ваша компания и ваше предложение будут отличаться от аналогов?

Подготавливаем для участия в тендерах документацию любой сложности, подробности читайте при переходе по данной ссылке.

Шаг 5. Проверьте наличие уникального предложения

Чтобы вашим потенциальным клиентам было понятно, что именно вы им предлагаете и в чем ваша уникальность, определитесь со своим позиционированием.
Уникальное торговое предложение – это короткое, но емкое сообщение о ваших товарах и услугах или всей вашей компании, которое выделяет их из ряда аналогичных и служит для потребителей стимулом для совершения покупки.
Опишите все уникальные характеристики товара, которые помогут клиентам удовлетворить их потребности. Придумайте оригинальный дизайн, слоган или особые условия покупки.
Совет: избегайте переполненных сфер.
Продумайте дополнительные платные возможности для вашего продукта.
Пример дополнительных возможностей продукта

Учитывайте воcстребованность товара. Насколько срочно потенциальному клиенту нужно то, что вы продаете. Если проблема, которую решает ваш продукт, стоит остро, это будет дополнительный плюс.

Шаг 6. Определите способы получения потенциальных клиентов

Продумайте, как довести информацию о вашей компании до потенциальных потребителей ваших товаров и услуг.
Ответьте для себя на вопросы:
Как клиенты узнают о бизнесе?
Какие каналы коммуникаций будут использоваться: холодные звонки, сайт, социальные сети, контекстная реклама, наружная реклама?

Сколько стоит привлечение одного клиента?

Поможем в продвижении вашего бизнеса с помощью инструментов СММ продвижения подробнее о данной услуге читайте по этой ссылке.

Шаг 7. Оцените ограничения
Некоторые виды бизнеса имеют свои ограничения.

1. Сезонность

Пример сезонности бизнеса
Для определения возможных сезонных ограничений, связанных с вашей идеей, задайте себе вопросы:
Есть ли сезонная зависимость у вашей идеи?
Насколько серьезно она повлияет на успех бизнеса?
Можно ли уменьшить данную зависимость?
Сезонный спад в фитнес-клубах начинается летом. Снижение посещаемости клуба понижает доход от продлений членства и продажи дополнительных услуг.
Чтобы избежать этого, выстраивайте стратегию по следующим пунктам:
1. Определите свою целевую аудиторию.
2. Остановитесь на рекламном канале, который соответствует типу клуба, вашей целевой аудитории и целям рекламной кампании.
3. Сформируйте ваше уникальное торговое предложение (УТП). Подумайте, чем вы отличаетесь от конкурентов, и внедрите это в свою работу.
Пример УТП
4. Создайте привлекательное рекламное сообщение.
5. Используйте кросс-маркетинг – партнерство с брендом одного целевого сегмента.
Пример кросс-маркетинга
6. Перенесите тренировки в летнее время на свежий воздух. Если позволяет территория клуба, организуйте площадку рядом или на крыше.

7. Подготовьте летние программы для детей. Это привлечет дополнительный поток родителей в клуб.

2. Цикл сделки

Ответьте для себя на вопросы:
Какой цикл сделки у вашего потенциального бизнеса?
Достаточно ли у вас финансовых ресурсов?
Пример цикла

3. Разрешительная документация

Для некоторых видов бизнеса нужна лицензия. Чтобы ее получить, придется потратить время и деньги.
Заранее подумайте о возможных ограничениях вашей идеи:
Какие ограничения могут присутствовать в бизнесе?
Как они повлияют на ваш бизнес: отложат момент открытия, увеличат расходы?
Как преодолеть ограничения?
Если ограничений много, можно ли доработать идею, чтобы снизить их количество?
Совет: воспользуйтесь советами успешных предпринимателей.
Выберите бизнес в своем городе при помощи Многофункционального кабинета.

Видео-инструкция как выбрать успешную бизнес идею

Источник: cpp-group.ru

Как определиться с выбором бизнеса с нуля

Если вы устали от работы «по договору» и решили открыть свое дело, то первый вопрос, с которым вы столкнетесь: какую занять нишу на рынке. От ее выбора зависит судьба стартапа: будет ли шанс для масштабирования, окупятся ли вложения. Поэтому подойти к этому нужно ответственно — с чем и поможет статья.

Если вы устали от работы «по договору» и решили открыть свое дело, то первый вопрос, с которым вы столкнетесь: какую занять нишу на рынке. От ее выбора зависит судьба стартапа: будет ли шанс для масштабирования, окупятся ли вложения. Поэтому подойти к этому нужно ответственно — с чем и поможет статья.

Что такое ниша, и чем она отличается от сегмента

Если не знать тонкости каждого термина, то покажется, что это одно и то же, только написано по-разному. Это не так. Например, предприниматель решил открыть салон красоты, не подумав о том, что в городе уже работают десятки похожих мест, и отличиться на их фоне будет непросто. Поэтому предприниматель решил не ввязываться в конкуренцию и выбрал нишу студии по ламинированию ресниц.

В экономике, сегмент — это одна из отраслей рынка, а ниша — это свободное место, как в час пик в метро «кто успел, тот и забрал».

Какие виды ниш бывают

Перед тем как оформлять ИП, ООО, искать помещение — посмотрите, по каким критериям отличаются ниши и выберете ту, что подойдет под вашу ситуацию.

В 2017 году каждый второй подросток крутил спиннер, а после «залипал» на поп-ит. Это были примеры товаров-трендов, которые резко выстрелили в ограниченное время, а после также быстро потухли.

Если не следить за трендами, редко обновлять ассортимент, то стартап на «горячем спросе» уйдет в минус. Трендовая ниша — рискованный путь для людей с опытом, где речи не идет о долгосрочной прибыли.

1. Сезонные, несезонные

Зимой — раскупают путевки на горнолыжный курорт, а летом — в санатории рядом с черным морем. Это сезонные товары и услуги. Несезонные покупают круглый год, например, бытовую химию, косметику.

Предпринимателям-новичкам не стоит выбирать товары из сезонной ниши, так как маловероятно, что прибыль компенсирует периоды низкого спроса. Альтернативный вариант: выберете несколько групп сезонных товаров и меняйте ассортимент по мере изменения спроса.

От разнообразия товарных категорий зависит размер ниши. Например, один бизнесмен продает рыболовные принадлежности: удочки, крючки, лодки. Другой — продает исключительно моторы для лодок. В первом случае ниша широкая, так как ассортимент состоит из разных продуктов. Во втором акцент сделан на конкретном продукте, поэтому ниша узкая.

Если вы готовы на старте вложить большую сумму только на продвижение товара, а также уверены, что выживете в высокой конкуренции — остановитесь на широкой нише. Если хотите развивать бизнес-идею за счет своей экспертности, привлечения органического трафика — выбирайте узкую.

1. Видимые, невидимые

Видимые ниши — это товары повседневного спроса, например, посуда, гигиенические принадлежности. А невидимые популярны у ограниченной аудитории. Медицинские материалы для поликлиник, комплектующие автомобилей для сервисных центров.

Если предприниматель планирует вести бизнес только в рамках региона, то геозависимая ниша — перспективный вариант. Вместе с этим, надо учитывать следующие параметры:

1. Нуждаются ли жители региона в товаре.
2. Количество конкурентов.
3. Шансы на масштабирование.

Если планируете работу по всей стране — остановитесь на геонезависимых товарах.

Зачем выбирать нишу в бизнесе

Однажды американский маркетолог и основатель консалтинговой фирмы «Trout

Предприниматель силен именно в маркетинге классических бизнесов: автосервисов, салонов красоты. Поэтому на первое место вывел работу с мелкими розничными магазинами. А обучение B2B отделов продаж поставил на последнее место, так как раньше не сталкивался с подобным в работе.

Вывод: выделите у себя навыки, подберите три интересные ниши, соотнесите личные и коммерческие интересы.

Проверка ниши компании на живучесть: анализ целевой аудитории, оценка конкурентов

С этим поможет сборка подробного портрета целевой аудитории. Составить его надо на основе статистик из следующих ресурсов:

1. готовые исследования;
2. отчеты текущих игроков рынка;
3. целевые запросы в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends.

Кроме этого, стоит обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и составят точный отчет по аудитории из ниши вашей компании. Другой вариант: пообщаться с целевыми клиентами. Необходимо изучить уникальные предложения (УТП) конкурентов, их рекламный посыл, сравнить выгоды, которые предоставлены клиентам.

Выбор рыночной ниши — дело не из легких, если не задумываться о личных интересах, навыках, анализе аудитории и конкурентов. А занимать ее стоит, когда вы на 100% уверены в своем выборе и просчитали все вероятные риски.

Чек-лист: как выбрать нишу с нуля

Правильно и быстро найти нишу для торговли помогут следующие правила:

1. изучите типы и критерии рыночных ниш;
2. выберете ту, что нравится вам;
3. проверьте, есть ли спрос на товары;
4. проанализируйте конкурентов;
5. оцените возможные риски;
6. узнайте свою ЦА, какие у нее потребности, боли;
7. протестируйте востребованность ниши.

Бонус: примеры прибыльных ниш для бизнеса в 2022–2023 году

Чтобы найти свободные ниши на рынке для стартапа, обращайтесь к актуальным исследованиям торговых площадок и рекламных агентств. Например, исследование Data Insight по внутрироссийскому рынку товаров и услуг 2021 года.

Источник. В исследовании найдете топовые категории товаров по разным сегментам рынка. На основе отчета определите, выстрелит бизнес-идея или еще требует доработки. В каких нишах 2023 года вас ждет успех:

1. Образование.
2. Психологическая помощь.
3. Удовлетворение базовых потребностей: еда, одежда.
4. Бьюти-индустрия.
5. Ремонт одежды и обуви.
6. Сельское хозяйство
7. Маркетинг и продвижение.

Источник: mentorclub.ru