Как организовать бизнес акции

Разные технологии привлечения клиентов имеют свои преимущества и недостатки. Владельцу бизнеса важно определить, какая сработает лучше, и использовать ее. А затем корректировать процесс по необходимости, опираясь на анализ показателей

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Цели маркетинговых акций

Проведение рекламной акции направлено на то, чтобы повысить интерес целевой аудитории к предлагаемым товарам или услугам и быстро увеличить доход на определенный период. Клиентам предлагают финансовые выгоды, побуждая приобрести продукцию. Некоторые акции проводят в преддверии праздников — Нового года или 8 Марта. Можно запускать краткосрочные предложения к дате образования компании или открытия магазина либо проводить мероприятие ежемесячно, например давать скидку 15% на все товары 15-го числа. Основные цели акций:

• наращивание объема продаж с краткосрочным увеличением прибыли;
• расширение базы клиентов за счет людей, стремящихся сократить расходы;
• формирование лояльности целевой аудитории к бренду;
• реклама нового вида товаров либо услуг;
• реализация стока продукции, например одежды предыдущего модельного ряда.

Популярные направления

Распространенные маркетинговые акции:

Как Создать Акцию Которая Продает Формула продающей акции Примеры

1. Привлечение клиентов скидками. Подобные акции проводят как крупные компании, так и малый бизнес. Предложения позволяют клиентам уменьшить расходы. Можно снизить цену на фиксированный процент либо предоставлять скидку при превышении заданной суммы покупки. Возможны льготные условия в ночное время — такая технология подходит для интернет-магазинов или торговых точек, работающих круглосуточно. Помимо скидки на товары можно предлагать рассрочку или доставку покупок за счет магазина.
2. Привлечение целевой аудитории подарками за каждую покупку. Например, клиент получает защитную пленку на стекло при покупке смартфона либо флакон с антисептиком при покупке медикаментов. Схема работает и в крупных сетевых магазинах. Возможно партнерство, когда при покупке товара от одного бренда клиент получает демонстрационный образец продукции другой компании.
3. Проведение конкурсов и розыгрышей призов среди покупателей. Акции часто запускают в социальных сетях, для участия достаточно подписаться на страницу компании, сделать репост либо оставить сообщение под записью с информацией о конкурсе. Дальше работает сарафанное радио: подписанные на страницу участника люди узнают о проведении акции и присоединяются к мероприятию.
4. Привлечение новых клиентов по схеме «приведи друга и получи предложение либо бонус». Например, постоянный покупатель приводит в магазин знакомого человека, а взамен получает скидку или баллы на карту.
5. Выпуск пластиковых карт для начисления бонусов за покупки или получения скидки. Можно выпустить клубный сертификат, дающий клиенту дополнительные привилегии: повышенную скидку, возможность бесплатной доставки заказа по указанному адресу, доступ к закрытым распродажам.
6. Скидки в фиксированное время. Часто используются предприятиями общепита. В кафе предлагают 10-процентный бонус клиентам, посетившим заведение с 11:00 до 14:00. Иногда к таким акциям прибегают предприятия, задействованные в сфере услуг. Так, автосервис дает скидку 15% на замену моторного масла в будние дни с 12:00 до 16:00.
7. Дегустационные мероприятия, подходящие для продуктовых магазинов, кондитерских и кафе. Перед покупкой товара клиенту предлагают его попробовать. В торговом зале ставят небольшой стол с образцами продукции. Процедура позволяет расширить целевую аудиторию и продать дополнительные партии товара.
8. Продажа трех единиц товара по цене двух. Акция используется в супермаркетах, магазинах спортивного инвентаря. Позволяет нарастить среднюю сумму по чеку и привлечь новых покупателей, но требует затрат на приобретение запаса рекламной продукции. Технология иногда используется медицинскими учреждениями или компаниями, задействованными на рынке строительных услуг. Например, клиент получает кухонное окно бесплатно при условии заказа пластиковых блоков в двухэтажный дом.
9. Увеличение срока гарантии на 1-3 года по сравнению с заводской либо обеспечение бесплатного обслуживания. Позволяет нарастить продажи и получить новых покупателей. Есть риск, что в случае брака магазин понесет убытки. Минимизировать его можно, если заключить отдельный договор с производителем товаров или комплектующих.

Telegram Деловой среды

Работающие советы и анонсы встреч с экспертами — в нашем Telegram-канале

Оценка эффективности проведения акций

Любая рекламная акция требует периодической проверки эффективности и при необходимости корректировки стратегии.

Базовый способ заключается в анализе прибыли бизнеса за период действия кампании и сравнении дохода с показателями до старта активности. Эффект от внедрения акции делят:

• на кратковременный — от нескольких дней до месяца;
• длительный — от месяца и больше.

Владельцу бизнеса важно рассчитать доход, получаемый от продажи единицы товара в стандартном режиме и в рамках акции. Увеличение продаж не всегда сопровождается ростом дохода, поскольку скидки или затраты на подарки снимают часть наценки.

Совет
Для определения точки безубыточности акции вычисляют соотношение суммы издержек к планируемой марже. Полученное значение позволяет оценить рентабельность запланированной кампании.

Примером краткосрочного эффекта от маркетинговой акции считается скидка или предложение купить три товара по цене двух. Подобные программы часто запускают сетевые магазины продуктов.

Долгосрочный эффект работает после окончания кампании. Так, вручение клиентам подарка за покупку расширяет целевую аудиторию, отток покупателей не наблюдается после завершения акции. Длительность эффекта определяется востребованностью товара или услуги и варьируется в пределах от 6 месяцев до 3 лет.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Правильный запуск кампании

Чтобы провести эффективную кампанию, важно зафиксировать на старте, каких целей предстоит достичь, и следовать плану. Примерный алгоритм запуска может быть таким.

Шаг 1. Определить целевую аудиторию.

Шаг 2. Назначить сотрудников, отвечающих за проведение кампании. Помимо продавцов, задействуют управляющего или директора. Просят его собирать данные и отслеживать эффективность действий. Ответственный сотрудник выкладывает товары, реализуемые по акции, координирует работу продавцов.

Шаг 3. Определить степень мотивации клиентов и продавцов. Например, покупателям важно приобрести товар со скидкой, а сотрудник заинтересован в получении прибыли. Задействованный в работе менеджер или директор магазина получает премию и новый профессиональный опыт.

Шаг 4. Продумать поведение покупателей и определить, каким образом заинтересовать их. Следует оценить финансовое положение людей, их увлечения и ценности. На основе полученных выводов можно внести корректировки в акцию.

Шаг 5. Разработать несколько методов поощрения покупателей с разделением целевой аудитории на группы. Например, для женщин подойдут парфюмерные или косметические подарки, а мужчин больше заинтересуют сувениры с эмблемами спортивных клубов.

Совет
Хороший вариант — найти универсальные решения, одинаково полезные мужчинам и женщинам. Это позволит мотивировать разную аудиторию на покупки и потратить меньше средств.

В случае, если подарки не будут ценны для клиентов или не поняты ими, можно потерять даже постоянных покупателей.

Шаг 6. Определить дату старта кампании в зависимости от специфики реализуемого товара. Скидки на игристые вина актуальны перед праздниками. Если компания работает в сфере туристических услуг, то акцию лучше приурочить к сезону отпусков. Помимо стандартной скидки, клиентам предлагают сертификаты от партнеров на посещение салонов красоты или спортзалов.

Шаг 7. Установить цену подарка или размер скидки в пределах, не оказывающих отрицательного влияния на репутацию бизнеса.

Пример
Розыгрыш автомобиля или дачного дома не привлечет клиентов, которые не поверят в шансы получить приз из-за большого числа претендентов. Кто-то скептически отнесется к такому призу или заподозрит мошенничество. В результате у людей пропадет мотивация участвовать в кампании, и рекламный бюджет будет потрачен впустую.

Шаг 8. Создать запоминающийся слоган кампании, понятный представителям целевой аудитории. Сложные и противоречивые формулировки оттолкнут покупателей, не каждый человек станет решать головоломки. В рекламном тексте допустимы доля интриги и игра слов.

Шаг 9. Разработать пошаговую инструкцию для получения выигрыша, минимизируя количество этапов и исключая долгие процедуры заполнения анкет. При розыгрыше мелких призов большая часть покупателей просто откажется от участия в акции, если от них потребуется много дополнительных действий.

Лучший вариант кампании предусматривает вручение приза сразу после оплаты покупки. Если заполнения формуляров не избежать, это надо перепоручить продавцу или менеджеру.

Идеи для проведения акций

Примеры маркетинговых стратегий для повышения продаж:

1. Скидка за приведенного покупателя. За каждого нового клиента, пришедшего по рекомендации действующего клиента, магазин предлагает ему сертификат или бонусы.
2. Нарастающая скидка. Выгода зависит от количества купленных позиций с установленным продавцом лимитом. Человек покупает два товара и экономит 10%, берет три и больше — 15%.
3. Снижение цены на первую покупку. Может складываться с дополнительными скидками: за оформление подписки на рассылку новостей или при заказе через интернет-магазин, мобильное приложение.
4. Акции для фолловеров компании в социальных сетях и для клиентов, подписанных на email-рассылку.
5. Скидка на товары из определенной категории или ежедневное снижение цены на ряд товаров без предварительной публикации их перечня.
6. Бонус за приобретение товаров свыше фиксированной суммы. Помимо скидки, можно предлагать подарок или бесплатную доставку.
7. Постоянная скидка при покупках на заданную сумму с использованием бонусной карты. Например, при достижении порога 20 000 рублей покупатель получает скидку 10%, по мере роста общей стоимости покупок она также увеличивается.
8. Акция с предложением возврата части цены в виде бонусов или кешбэка, стимулирующая повторное обращение в магазин.
9. Плавно ниспадающая на протяжении нескольких дней скидка, побуждающая клиентов посетить магазин на старте акции.
10. Ограничения действия акции, связанные со временем или количеством предложений. Часто прием используют на сайтах, где устанавливают обратный отсчет или показывают, сколько еще товаров осталось. Иллюзия дефицита стимулирует к покупкам тех, кто сомневается.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб предпринимателей и получите поддержку бизнес-сообщества

Примеры менее популярных акций:

1. Раздача призов в случайном порядке, рассчитанная на поощрение действующих клиентов. Бонус полагается людям, купившим товары в назначенный интервал времени или в заданный день месяца. Розыгрыш призов среди покупателей проходит автоматически.
2. Пакетное предложение, в рамках которого заказанные вместе товары или услуги оказываются дешевле. Часто по такой схеме продают аксессуары к покупаемой бытовой технике, цветные или монохромные картриджи к принтерам.
3. Оформление предварительного заказа с внесением части стоимости. Акция направлена на получение клиентом продукции в числе первых. Практикуется продавцами востребованных товаров: магазинами техники, автосалонами.
4. Специальные предложения на сезонные товары в период, когда они не востребованы.
5. Предложение клиентам товаров на основе автоматического анализа предыдущих покупок или просмотренных карточек товаров на сайте.
6. Продажа товаров с возможностью снижения цены по заявке клиента, который должен найти аналогичный продукт у конкурентов, но с меньшей стоимостью. Не подходит для рынков с жесткой конкуренцией из-за небольшого процента наценки и одинаковой цены в разных магазинах.
7. Услуга трейд-ин, предусматривающая сдачу старой техники и покупку новой со скидкой. Чаще практикуется магазинами, реализующими смартфоны, автомобили.
8. Электронные скидочные сертификаты. Они дают право применить скидку на кассе или при оформлении заказа в интернет-магазине.

Конференция «Привлечение клиентов — 2022»

Продвижение в Интернете

Ошибки при проведении акций

При создании или реализации рекламных акций бизнес нередко допускает следующие промахи.

Ошибка 1. Неправильное определение целевой аудитории. Перед стартом кампании проводят тщательную сегментацию ЦА, четко определяют круг клиентов, на которых ориентирована акция.

Ошибка 2. Недостаточное обучение персонала, который будет работать с клиентами. Сотрудники должны разбираться в продукции и грамотно взаимодействовать с покупателями. Бизнесу требуется проводить регулярное обучение персонала.

Ошибка 3. Пренебрежение анализом результатов кампании и отказ от периодической корректировки маркетинговых технологий для привлечения клиентов.

Ошибка 4. Отсутствие явных указаний на преимущество предлагаемых товаров или услуг перед аналогичными продуктами конкурентов.

Ошибка 5. Проведение одновременно большого числа акций по привлечению клиентов. Придумывать и запускать сразу много различных предложения не стоит. Важно решить, какие кампании сохранят лояльность постоянных покупателей и обеспечат приток новых людей, и сосредоточиться на двух-трех из них.

Чтобы акции по привлечению покупателей не оказались убыточными, а планируемый рост продаж не обернулся оттоком постоянных клиентов, необходимо исследовать аудиторию до запуска акций, отслеживать их эффективность в момент проведения и корректировать, если надо. Полезно анализировать, какими способами привлекают клиентов конкурирующие компании.

Сервис для быстрого старта бизнеса

Источник: dasreda.ru

Как организовать акцию на сайте: 30 идей для реализации

Акции (скидки, спецпредложения, бонусы и другие способы стимуляции спроса) могут дать быстрые продажи. Но не все так просто, и опытные игроки знают, что не стоит злоупотреблять этим инструментом. В конце мы подарим список из 30 идей для реализации акции на сайте, а пока начнем с инструкций.

Итак, разработка любой акции включает 10 этапов:

1. Постановка целей

Очень важно понимать — чего вы хотите от акции. И это не абстрактное «надо бы продажи поднять» . Вариантов по целям может быть множество, самые частые:

• быстро продать остатки или прошлые коллекции;
• продать продукт, который «застоялся»;
• увеличить обороты в «мертвый» сезон;
• привлечь внимание к новому продукту;
• увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками;
• оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними;
• удержать лояльных клиентов;
• переманить клиентов у конкурентов и т.д.

На этом же этапе определитесь с количественными показателями — какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу потенциальных клиентов? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

2. Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т.д. (полный список идей для мотивации клиентов в конце статьи). Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно , а не как тут:

А вот пара примеров более адекватных мотиваторов:

Пример 1. Застройщик оплачивает проценты по ипотеке за первый год. По сути это скидка, но оформленная таким вот образом, она действительно цепляет:

Пример 2. Это тоже скидка, причем существенная. Привлекает? Обратите внимание, основная цель акции — привести клиентов на день открытых дверей на объект. Ведь когда походишь по квартире, мысленно расставишь в ней мебель, то принять решение уже куда проще, чем после просмотра типовых планов.

3. Планирование сроков

Акция должна быть актуальной по времени. Запускать акцию на надувные бассейны в декабре или на канцтовары в июне — не самая лучшая затея. Подогревать аудиторию акциями лучше в самом начале или в конце сезона.

4. Установка ограничения

Акцию желательно ограничить по срокам или по штукам. Ограничение создает эффект психологического давления: «надо бы поторопиться, пока не разобрали» .

Вот наш пример временного ограничения скидки, усиленного еще и счетчиком обратного отсчета:

Постоянные акции (без ограничения по времени), как правило, не включают в себя сильных мотиваторов, т.к. это может быть не выгодно. Потому быстрого роста продаж от таких акций не ожидают. Но как дополнительный стимул к принятию решения они неплохо работают. Такие постоянные акции могут использоваться не для продаж, а для получения контакта: скидки за первый заказ или за вступление в группу, подарок за то, что привел друга и т.д.

5. Обоснование акции

Человеческий мозг так устроен, что требует объяснения всему, что видит. Если что-то вдруг происходит непонятно как, зачем и почему, то это вызывает подозрение — а все ли тут чисто?

Распродажа летней обуви в конце сезона — это понятно, пригласи друга и получи бонус — тоже понятно, скидки на последний размер — также не требует объяснения. Во всех этих случаях люди видят, по какому поводу получают скидку или бонус. Привычным обоснованием для акций являются и праздники, подарки к 8-му марта, например:

Если же обоснования для акции нет, то в подсознании возникают подозрения: а реальна ли скидка? А не накрутили ли цену до акции? И кстати, такое действительно может быть, что, конечно же, несет волну негатива.

Если же у вас все по-честному и скидки реальные, то частые акции «просто так» могут нанести серьезный вред. Таким образом, вы «подсаживаете» своих клиентов на акции. Пользователи привыкают к скидкам и ждут их, они начинают требовать все больше «халявы», а вы в это время теряете часть маржи и работаете ради работы.

6. Разработка текстов

• Цепляющий заголовок (может использоваться и на рекламных баннерах).
• Оффер — суть акционного предложения: какая выгода, по какому поводу и на каких условиях.
• Информация о преимуществах продукта, который двигаем.
• Описание ограничений и исключений, если есть.
• Внятное описание механики получения: что нужно сделать, чтобы получить выгоду, сюда же включаем основной призыв к действию.

Вот так, например, можно разложить на составляющие текст одной из наших прошлых акций:

Отталкиваясь от основного текста, написать тексты для рассылки, анонса или пресс-релиза будет уже проще.

7. Разработка промо-материалов

Для сайта и рекламы в Сети это, прежде всего, электронные баннеры, для оффлайна — листовки, билборды, буклеты и т.д. Каждый формат имеет свои возможности и ограничения. Если говорим об электронных баннерах, то основное ограничение — рекламная площадь. Много букв тут не поместится. Требования к баннерам следующие:

• Цепляющий призыв/слоган.
• Желательно показать сразу, в чем выгода.
• Желательно показать сроки или иные ограничения, если они есть.
• Обязательно призыв к действию ( CTA ). Причем по личному опыту заметили, что если оформлять призыв просто текстом, то кликают на баннер меньше, чем если оформить его в виде ссылки или кнопки.
• Привлекательный дизайн.

8. Анонсирование

Когда акция готова, необходимо, чтобы о ней узнали как можно больше потенциальных клиентов. Пройдитесь по чек-листу и убедитесь, что вы используете все доступные способы анонсирования своих акций в Сети:

• Баннеры размещены на сайте так, что их видно.
• Вы проанонсировали акцию в своих социальных сетях.
• Вы сделали рассылку по своим клиентам.
• Ваши партнёры сделали рассылку по своим клиентам с упоминанием вашей акции и продублировали анонс в соцсетях.
• Вы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директе и/или Google Adwords .
• Вы настроили показ рекламных объявлений в социальных сетях .
• Вы разместили информацию об акции на сайтах сборниках акций.

Вы можете использовать и оффлайн рекламу (билборды, тв-реклама, радио и т.д.).

Важно правильно рассчитать сроки проведения анонсов . Тут, к сожалению, нет универсального рецепта. Если начать анонс акции слишком рано, то к её старту интерес уже утихнет, если слишком поздно, то вы соберете мало народу. И каждый случай индивидуален.

9. Ведение

Провести акцию по тщательно продуманному плану (предыдущие 8 пунктов подготовки) не так уж и сложно. Баннеры нарисованы, раcсылки написаны, механизмы настроены. На этом этапе маркетологи расслабляются и . допускают ошибки. Пара моментов, о которых ни в коем случае нельзя забывать во время проведения акции:

• Убедитесь, что сотрудники вашей компании правильно поняли акцию и смогут внятно ответить на вопросы клиентов. Ведь придумывает акцию маркетолог, но с клиентами контактируют совсем другие люди.
• Отслеживайте реакцию клиентов на акцию и делайте промежуточные срезы по эффективности, чтобы быстро внести коррективы, если что-то вдруг пошло не так, как планировали.
• По окончании акции не забудьте вовремя убрать информацию о ней с сайта и других источников.

10. Анализ результатов

Чтобы не терять прибыль на неудачных акциях, крайне важно оценивать каждое мероприятие. Оценка эффективности будет зависеть от поставленных в начале целей (см. 1-й этап).

Идеально, если на старте разработки акции вы оцифруете цель и определите точку, при превышении которой акция будет считаться эффективной.

Например, цель по акции для магазина спорттоваров может выглядеть так: простимулировать продажи велосипедов скидками 15%. Акция будет считаться успешной, если мы продадим 50 велосипедов.

Чтобы рассчитать минимальный целевой объем продаж, мы воспользовались формулой:

Количество продаж по акции * цена по акции * маржа по акции — расходы на акцию = к-во продаж без акции * обычная цена * обычная маржа

На старте акции известны следующие условия задачи:

Средняя цена до акции = 10 000 рублей
Маржа до акции = 50%
Средний объем продаж в месяц = 25 штук
Средняя цена со скидкой = 10 000 — 15% = 8500 рублей
Маржа по акции = 41,2%
Бюджет акции (расходы на промоматериалы и рекламу) = 50 000 рублей

Минимальный целевой объем продаж по акции = х

х*8500*41,2% — 50 000 = 25*10000*50%

Получается, что, продав 50 велосипедов, магазин окупит расходы на акцию и получит прибыль не меньше той, которую он получил бы и без акции. Грубоватый расчет, но ориентиры проставить позволяет.

Для различных типов акций будут свои формулы расчета, в зависимости от условий.

После того как акция завершена, перепроверьте расчеты, просчитайте, нет ли финансовых потерь.

Чтобы у вас была возможность оценить успешность акции, обеспечьте сбор статистики:

• Проставьте utm-метки к акционным рассылкам и баннерам.
• Установите счетчики на сайт, например, Яндекс.Метрику .
• Ведите учет промокодов, если выдаете скидки.

30 идей для промоакций

Теперь вы знаете, как управляться с бонусами, поэтому держите список из 30 идей, опробованных нами.

Это бонусный материал Сервиса 1PS.RU и каждый зарегистрированный пользователь может получить его в личном кабинете. Если вы еще не зарегистрированы, то самое время сделать это, там мнооого вкусного.

Источник: dzen.ru

Проведение промо-акций: успешное начало бизнеса

Как начинать бизнес с нуля – вопрос, который задают себе большинство предприимчивых молодых людей. Многие из них тратят годы на поиск своей сферы, не зная с чего начать свой проект. Существуют проекты, для реализации которых не требуются специальные навыки и знания. Один из таких проектов – открытие собственного агентства по проведению промо-акций.

Что такое промо-агентство

Организация промо-акций – сфера бизнеса, которая не требует больших капиталовложений. Все, что нужно для достижения успеха – креатив и организаторские способности.

Ежедневно на рынок выходит до тысячи новых, пока еще никому не известных, товаров, которым нужно заявить о себе потребителю. Промо-акция – один из самых эффективных способов привлечения внимания к товару или марке. Для иллюстрации достаточно упомянуть, что неизменными лидерами по количеству проведенных промо-акций являются компании Coca-cola и Nestle.

Промо-акция (англ. promotion – продвижение, развитие) – мероприятие по продвижению продукта на рынке с помощью привлечения внимания потенциальных потребителей.

Этот метод в течение многих лет успешно используется для повышения продажи товаров повседневного спроса. Однако спектр объектов продвижения существенно расширился: в качестве товара для продвижения все чаще выступает марка, личность, организация и даже целое направление деятельности.

Промо-акция позволяет покупателю попробовать товар, пощупать, и только потом с полной уверенностью платить за него деньги. Этот принцип работает на протяжении многих десятилетий, а спрос на организацию промо-акций неуклонно растет. Промо-агентство выступает в роли посредника в диалоге между производителем и потребителем.

На видео: Размер капиталовложений, необходимых для проведения промо-акции

Чем занимается промо-агентство

Основная деятельность промо-агентств заключается в организации:

• раздачи листовок. Популярность этого метода объясняется многофункциональностью и возможностью использования для любого товара. С помощью него можно:

1. привлечь покупателей в торговые точки;
2. рассказать о других промо-акциях, специальных предложения, пригласить поучаствовать в акциях;
3. перехватить поток клиентов по пути к конкурентам.

• презентаций;
• прямого маркетинга: e-mail рассылка маркетинговых предложений, работа торгового агента непосредственно с потенциальным покупателем;
• сэмплинга (sample – «образец») – раздача пробных образцов продвигаемого товара. В основе этого метода лежит принцип «доверяю своим ощущениям больше чужих рассказов». Такие промо-акции проводятся для товаров широкого потребления с невысокой себестоимостью. Чаще всего так продвигают товары бытовой химии, парфюмерии, средства гигиены. С помощью этого метода также можно заявить об изменении имиджа марки или компании. Интенсивность и продолжительность сэмплинга определяет сам заказчик.
• дегустаций – разновидность сэмплинга, который проводится для пищевых товаров. Этот вид акции снимает барьер в виде страха впустую потратить деньги на невкусную еду и обеспечивает долгосрочный рост продаж.
• акций и розыгрышей подарков, которые стимулируют покупателей к приобретению товара для увеличения шанса выигрыша;
• демонстраций технических свойств продукта;
• флеш-мобов для привлечение внимания в публичных местах за счет внезапности и необычного костюма и поведения промоутеров.

Основные этапы открытия бизнеса по проведению промо-акций

Возможность ведения бизнеса без больших капиталовложений – основное преимущество этого бизнеса. Офис можно запросто организовать в любой квартире, ведь основной переговорный процесс ведется с помощью интернета и телефона.

Проведение промо акций – хороший способ быстро заработать в кризис

Основные этапы в период открытия бизнеса по проведению промо-акций:

1. Набор команды промоутеров. Для начала работы понадобится 20-30 промоутеров, которые могут выйти на работу в любое время. При этом стоит помнить о том, что заказчик чаще всего выдвигает конкретные требования к промоутерам для его мероприятия: возраст, пол, внешний вид, опыт работы и тому подобное. В первое время учредителю из-за ограниченности бюджета придется выступать в роли супервайзера, который обучает и контролирует работу промоутеров в месте проведения мероприятий.
2. Разработка рекламной акции для привлечения потенциального клиента. Считайте это генеральной репетицией вашей деятельности. Включите максимум креатива на этом этапу. Определите «портрет» потенциального клиента – это поможет выстроить рекламу так, чтобы информация с большей вероятностью дошла до адресата, и он воспользовался вашими услугами.
3. Еще один инструмент привлечения клиентов –специализированный сайт.Максимально информативно расскажите о видах услуг и возможностях компании. Используйте продвижение через интернет, ведь большинство услуг потенциальный заказчик ищет именно здесь. Медийная реклама, например, тематические рассылки на e-mail, контекстная реклама и обязательно маркетинг в социальных сетях. На сайте обязательно ведите блог, в котором вы будете делиться результатами проведения промо-акций вашей компанией.
4. Найти партнеров среди рекламных агентств. Необходимо найти информацию о рекламных агентствах в вашем городе, узнать спектр оказываемых услуг. Если в этот перечень не входит проведение промо-акций, пробуйте наладить партнерские отношения с такими компаниями. Такой путь поможет обзавестись дополнительными клиентами, ведь рекламные компании, которые работают более одного года, имеют обширную клиентскую базу. За определенный процент от проведения промо-акций вы можете получить доступ к такой базе.

Как зарабатывать проведением промо-акций

Сумма прибыли агентства напрямую зависит от увеличения товарооборота заказчика. Главная задача – не прорекламировать товар, это делают рекламные компании, а обратить внимание покупателя на достоинства товара, убедить его купить и тем самым увеличить продажи.

На видео: Бизнес план рекламного агентства

Оригинальность, нестандартный подход, привлекающий внимание, – ключ к успешной промо-акции. Здесь не может быть шаблонов: все уже привыкли к девушкам в магазинах, раздающим колбасу. Поэтому особое внимание стоит уделить этапу планирования. Агентство выясняет цели и задачи, которые ставит перед промо-акцией заказчик, разрабатывает план мероприятий и отчетную документацию.

Тесное сотрудничество с заказчиком на всех этапах позволит избежать негативного результата, который может серьезно отразиться на репутации начинающей компании. Внимательно стоит отнестись к сторонним факторам, таким как: время и место проведения, сезон, особенности потенциальной аудитории, информационной поддержки и многого другого.

Вторая половина успеха зависит от реализации. До персонала нужно четко и исчерпывающе донести идею кампании. Промоутер – лицо промо-акции, человек, который непосредственно контактирует с потребителем товара.

Заинтересованность начальства в данном заказе и в работе в целом, достаточная заработная плата, уважительное отношение, в том числе к потребностям консультанта, – все это сформулирует правильную мотивацию ваших сотрудников. Доверяйте им, но проверяйте. Ведение отчетности продуктов и средств для работы исключит халатность и воровство в агентстве.

Главное – развитие: следующий этап развития промо-агентства

С приобретением опыта и увеличением капитала промо-агентства необходимо выходить на новый профессиональный уровень, которым является BTL-агентство (bellow-the-line – «под чертой»). В такой компании промо-акции разрабатываются в рамках единой креативной и маркетинговой стратегии рекламной кампании. Понятие BTL объединяет комплекс мероприятий по стимулированию конечного потребителя. Сюда входят все вышеперечисленные виды промо-акций. Такие агентства напрямую сотрудничают с рекламными компаниями, которые занимаются открытой (ATL) рекламой, что в комплексе дает высокую эффективность.

В такой компании над разработкой плана мероприятий работает группа маркетологов-профессионалов, которые занимаются разработкой длительных стратегий развития, учитывают все каналов передачи информации для наиболее эффективного донесения информации до адресата, оптимизируют процесс, что позволяет при минимуме бюджета получать максимально возможный результат с привлечением обширного арсенала средств. BTL-агентство работает на создание и корректировку имиджа бренда, а значит оказывает более дорогостоящие услуги.

Как запустить свой бизнес по проведения промо-акций

Для начала работы нужно выбрать способ ведения бизнес: зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или юридическое лицо. Все зависит от величины стартового капитала. При минимуме средств предпочтительной будет форма ИП, при которой оплата налогов значительно ниже и не требуется вести бухгалтерский отчет.

Однако не стоит рассчитывать на крупные и серьезные сделки. Первоначальный вклад в дело может ограничиться 30 тысячами рублей. Преимущество этой сферы в быстрой окупаемости, то есть при активной и успешной деятельности в скором времени вы начнете получать прибыль.

Если вы захотите продолжить работу и развивать свое агентство, придется пройти регистрацию как юридическое лицо, разработать устав и нанять бухгалтера для ведения финансовой отчетности.

Официальное открытие промо-агентства повышает престиж и градус доверия потенциальных заказчиков, что открывает доступ к сотрудничеству с серьезными компаниями.

Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Проведение промо-акций: успешное начало бизнеса, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?

Источник: biznes-prost.ru