Две подруги запустили магазин галстуков-бабочек с минимальными вложениями и нулевым опытом в швейном деле, преодолев проблемы с перебоями в поставках фурнитуры и тканей и сумев удержать цены на прежнем уровне при колебании курсов валют. Как им это удалось?
История про барабан и швейную машинку
Татьяна Мартынова и Валентина Таранина познакомились в клубе в Санкт-Петербурге, когда карьера у обеих не складывалась: первой приходилось совмещать PR-деятельность с работой на кассе, а второй сочетать удаленный копирайт с работой гардеробщицы. Оказалось, что переехали девушки в северную столицу в один и тот же год: Татьяна — из Омска, а Валентина — из Сыктывкара.
Однажды Валентина попросила друзей подарить ей на день рождения африканский барабан. Весь клуб скинулся на подарок, но воспользоваться инструментом девушке так и не удалось. А через полгода интересы Валентины радикально изменились — она решила научиться шить на швейной машинке. Чтобы приобрести необходимое устройство, она по совету подруги продала барабан.
1 оборудование для выведения бабочек
Работа кипела уже в первый день появления швейной машинки. «Валя даже спать не легла, — вспоминает Татьяна. – Когда я проснулась, в телефоне у меня были фотографии всего, что она успела нашить: сумочки, кофточки, шторы».
Свои первые галстуки-бабочки Валентина выпустила для сотрудников клуба к тематической вечеринке. Тогда они выглядели неидеально, но, несмотря на критику, девушка продолжила совершенствовать новый навык. А Татьяна поддержала ее в этом деле. Она обратилась к знакомому дизайнеру с просьбой разработать логотип с псевдонимом Валентины «Чинаски» и нанести его на первую партию крафтовых пакетов, наклеек и визиток. Тогда же, применив образование маркетолога и опыт в онлайн-продвижении, девушка запустила группу во «ВКонтакте».
Поначалу проект «Чинаски» был скорее увлечением: Татьяна и Валентина обеспечивали бабочками друзей и размещали результаты своего творчества в социальной сети. Рекламу не давали. Первый крупный заказ на 40 бабочек поступил от танцевального коллектива через знакомых. К Новому году, когда заказов стало заметно больше, Валентина научила Татьяну сначала собирать бабочки из заготовок, а потом уже и шить их с нуля.
Так три года назад в апреле появился полноценный бизнес-проект «Чинаски», в который на старте предприниматели вложили порядка 80 000 руб.: 34 000 руб. ушло на аренду помещения для магазина и мастерской за первый и последний месяц, а вся остальная сумма — на закупку тканей, полочки для магазина и упаковку.
Работа с деталями
Поначалу каждую бабочку основатели «Чинаски» отшивали сами. Перед тем как открыть магазин, Татьяна и Валентина участвовали в handmade-ярмарке, где пообещали клиентам сшить бабочку за 15 минут. Чтобы собрать бабочку из заготовки, нужна была только иголка и нитка. Позже правило «15 минут на одну бабочку» превратилось в план для студентов-практикантов, чтобы они шили определенное количество бабочек в день.
ТРОПИЧЕСКИЕ БАБОЧКИ | Как начать бизнес и зарабатывать на продаже и выращивании
Сейчас в магазине работают две швеи и продавец. Каждое изделие проходит несколько этапов контроля качества: швея пересобирает бабочку три-четыре раза до идеального результата, продавец ищет в ней недочеты и при необходимости отдает обратно швее, после этого бабочка заносится в базу данных и вешается на витрину.
В низкий сезон владелицы магазина приходят в офис и отшивают модели, которых не хватает. Швеи делают примерно сто заутюженных пар — заготовок для бабочек — в день. Когда из зала приходит заказ, эти заготовки доделываются на месте. За этим процессом многие клиенты любят наблюдать. «Мы делаем все для того, чтобы человеку было приятно о нас рассказывать, — качественно шьем и красиво упаковываем, — говорит Татьяна. – По крайней мере за три года работы отрицательных отзывов мы не получали».
На сегодняшний день ассортимент «Чинаски» включает больше тысячи вариантов. Любую бабочку можно переделать меньше чем за 15 минут. Быстрое обслуживание возможно благодаря тому, что в магазине уже есть большинство заутюженных заготовок, сшиты ремешки с фурнитурой.
Если клиенту не понравился результат, в «Чинаски» предлагают вернуть деньги, обменять или перешить бабочку или дождаться поставки новых тканей. Особенно тщательно клиенты готовятся к свадьбам: часто нужно подобрать аксессуар вплоть до определенного тона. Чтобы все идеально совпало, клиенты сами могут найти подходящую ткань или принести кусочек, например, от наряда невесты.
Разные клиенты
Когда Татьяна и Валентина сами работали в магазине, они знали всех постоянных покупателей в лицо. Таких поклонников бренда «Чинаски» примерно 10%, многие из них в буквальном смысле коллекционируют необычный аксессуар, имея по 20-30 различных моделей в гардеробе. Тем не менее основная задача владелиц магазина, как и у большинства предпринимателей, заключается в привлечении новых клиентов. Татьяна, взявшая на себя обязанности по продвижению продукта, считает, что самые эффективные каналы — сарафанное радио, реклама в соцсетях и Яндекс.Директе. Впрочем, продукт настолько необычный, что ломать голову над возможными вариантами продвижения приходится непрерывно. «Я постоянно пытаюсь найти целевую группу, на которую нужно дать рекламу, но испытываю сложности, ведь мы шьем практически для всех», — говорит Татьяна.
Бабочки-галстуки «Чинаски» можно увидеть на ведущих, барменах, артистах, музыкантах, игроках «Что? Где? Когда?». Школьники покупают бабочки на деньги, которые им дали родители за хорошие оценки, заядлые театралы, имея целые коллекции бабочек, дают «Чинаски» советы о том, как развивать бренд дальше, мамы покупают новорожденным младенцам крошечные пятисантиметровые бабочки.
Заказы приходят и из других стран — Эстонии, Финляндии, Украины, Латвии, Великобритании, США. «Особенно приятно встречать на улице людей в наших бабочках, — говорит Татьяна. – Недавно мы с Валей ужинали в торговом центре, через пару минут к нам подошел официант и спросил: “Вы шьете бабочки «Чинаски»? У меня их целая коллекция, а повар сейчас готовит в вашей бабочке”».
Самый высокий сезон приходится на декабрь, февраль и летние «свадебные» месяцы, самые большие продажи — на предпраздничные дни. В мае тоже заказов достаточно из-за выпускных, но это время проходит спокойнее. К Новому году в «Чинаски» начинают готовиться задолго. «Первые два года в январе мы оставались с пустыми полками, потом стихийно готовились к 23 февраля, — рассказывает Татьяна. – Очень часто не хватало бабочек, и у нас забирали все, что есть, — если красных не было, брали черные. В этом году мы хорошо подготовились, у нас были полные полки».
Ассортимент не делится на женский и мужской. Считается, что мужчина никогда не наденет розовую бабочку, но на свадьбе в розовых или персиковых тонах она смотрится отлично. К 8 Марта в «Чинаски» сделали исключение и добавили в коллекцию более женственную бабочку-бант и кружевную бабочку.
Клиенты всегда отслеживают модные тенденции и спрашивают, например, модные цвета по коду Pantone — greenery или розовую пудру, но производители часто не успевают выпустить ткань такого цвета, поэтому в «Чинаски» дополнительно печатают на синтетических тканях все, что невозможно найти у поставщиков: репродукции картин, принты с поэтами, писателями, супергероями, героями фильмов и сериалов и с научной тематикой.
Проблемы с сырьем
Помимо галстуков-бабочек в «Чинаски» шьют подтяжки и галстуки и делают запонки. Ассортимент большой: примерно 2500-3000 изделий в сезон и 700-900 изделий в несезон. В день отшивается примерно 100 бабочек.
Также становятся более популярными деревянные бабочки, заготовки для которых для «Чинаски» производят в мастерских в Санкт-Петербурге, Краснодаре и на Украине. Позже на них пришивают перекладину и ремешок прямо в магазине. На Украине бабочки делают из деревянного массива, в Петербурге и Краснодаре — из фанеры, используя разные способы: обработка деревянного массива, обработка фанеры лазером, выпиливание. В Краснодаре изготавливают светящиеся бабочки и сделали единственную бабочку с крутящимися шестеренками.
За три года одного постоянного поставщика тканей или фурнитуры найти не удалось: или возникали проблемы с доставкой, или резко росла цена. Американский, корейский и японский хлопок предприниматели покупают в «Мире шитья», китайский — в оптовой компании «Олдос», плотный хлопок в клетку для бабочек и подтяжек — на фабрике в городе Юрьев-Польский под Иваново. Обязательный набор: все цвета радуги, несколько оттенков красного, серого и синего и ткань в клетку, бабочки и подтяжки из которой никогда не выходят из моды.
«Раз в месяц бывают обновления коллекций, и мы закупаем рулонами все, что нам нравится, — говорит Татьяна. – Приходится заваливать себя кучей ненужных в данный момент вещей. Мы могли бы, например, купить 5000 единиц фурнитуры и новых тканей на оставшуюся сумму, но приходится вкладывать деньги в то, что можно купить в данный момент».
Первое время Татьяна и Валентина собирали фурнитуру для подтяжек по частям: что-то закупали в Китае, что-то – в Санкт-Петербурге, остальное — в Москве. Резинка на подтяжки продается шириной 3 см, крокодильчики шириной 2 см, а регуляторы — 4 см. Постоянных поставок металлической фурнитуры для галстуков-бабочек за три года также найти не удалось. «Сейчас мы дошиваем последние комплекты с металлической фурнитурой, поставок которой ждали два с половиной месяца, — рассказывает Татьяна. – Для подтяжек нужны крокодильчики, которые цепляются к брюкам, но нужного размера нет, поэтому мы поменяли уже трех поставщиков».
Проблемы возникают не только с фурнитурой и тканями, но даже с флизелином, которым нужно дублировать бабочки, чтобы они лучше держали форму. Не бывает только перебоев с нитками, под каждый оттенок ткани можно подобрать свою нитку — на заводе имени Кирова в Санкт-Петербурге выпускают тысячи цветов.
Затраты
Три года назад все бабочки стоили 350 руб., также была отдельная категория из более дорогих тканей по 500 руб. После того, как курс валюты начал расти и цены на импортные ткани выросли в три раза, Татьяна и Валентина решили снизить цены за счет увеличения объемов закупок тканей.
Сейчас самая дешевая бабочка по-прежнему стоит 350 руб., а самая дорогая — 1700 руб. Предприниматели рассчитали оптовые цены с учетом будущего производства и, исходя из прогнозируемого оборота, вывели цену, а сейчас начинают работать с оптовиками.
Запустив оптовые продажи бабочек, девушки планируют снизить себестоимость и запустить франшизу. Высокая себестоимость сейчас связана не только с ручной работой, но и с высокими налоговыми, арендными и зарплатными затратами. Недавно Татьяна и Валентина открыли производство в отдельном помещении, чтобы освободить один из залов в магазине и добавить другие модели одежды, которую шьет Валентина. Это удачный вариант более рационально использовать площадь — аренда в центре Санкт-Петербурга дорогая.
Но по-прежнему многое приходится делать самим. «Мы сами шьем, управляем, ведем бухгалтерию и продаем — это все сложно делать одновременно, — признается Татьяна. – Мы не всегда знаем, как заплатить налоги или заключить трудовой договор, а в налоговой инспекции дают мало информации».
Недавно «Чинаски» провели в прямом эфире мастер-класс по изготовлению бабочки и заметили, что среди зрителей много конкурирующих компаний. В социальных сетях развелось немало групп, в которых предлагают сшить галстуки-бабочки, но в основном люди этим занимаются в домашних условиях, отправляя заказчику товар почтой или курьером. «Другого полноценного магазина бабочек в Санкт-Петербурге нет», — говорит Татьяна.
Бизнес, учет и отчетность для ИП на УСН или патенте без участия бухгалтера
Источник: kontur.ru
Бизнес-идея: Разведение бабочек
Начальные вложения: 90 т.р.
Ежемесячная прибыль: от 15 т.р.
Срок окупаемости: 6 мес.
Мир бабочек многообразен, поражает воображение своим изяществом и особым, неповторимым очарованием. Люди всегда восхищались красотой этих волшебных созданий. Бабочки обитают на всех континентах Земли и в самых разнообразных ландшафтах, нет их только в Антарктиде. В мире известно около 140 тысяч видов бабочек.
Но бабочки – это не только красивые создания, они еще могут приносить неплохой доход. Разведения экзотических бабочек в искусственных условиях для последующей продажи очень популярно на Западе. Этот бизнес, именно как выпуск живых бабочек на различных торжествах: свадьбах, днях рождений, корпоративных вечеринках, зародился в Америке лет 100 назад.
Огромным спросом пользуются живые открытки: кладется в коробочку бабочка-махаон за 9-10 долларов и посылается как подарок. Адресат открывает коробочку, а оттуда вылетает живой яркий порхающий цветок, вызывающий изумление и восторг. В Лондоне существует первый и крупнейший в мире Дом бабочек. В Калифорнии, да и в других южных штатах США, обычай выпускать бабочек во время свадебных церемоний – не проходящая мода. Там в теплом климате бабочек берут «из природы» и в природу выпускают, совсем не обязательно разводить их.
Но в России климат очень отличается от тропического, да и бабочки не такие большие и красивые, поэтому здесь их лучше выращивать. До недавнего времени в России была только единственная ферма по выращиванию таких бабочек всего лишь в 10 км от столицы. Организовала эту ферму Елена Преображенская. Компания разводит бабочек из стран Африки, Юго-Восточной Азии, Америки, Южной Европы. Здесь выращивают бабочек, начиная от стадии яйца до бабочки.
Бабочек на ферме выращивают не просто для продажи. Из них создают салюты и фейерверки, их используют в качестве подарков для гостей на различных мероприятиях, отправляют по указанному заказчиком адресу в виде поздравительной открытки. Бабочек заказывают в родильные дома, для съемок рекламы и музыкальных клипов, проведения презентаций новых альбомов популярных исполнителей.
Нередко заказчиками бывают телеканалы. Бабочки украшают любое мероприятие, и всех мотивов, по которым их покупают, просто не перечислить. Их заказывают даже просто вместо букета цветов.
Аналогичная ферма бабочек, где выращивают и продают бабочек, теперь появилась в Новосибирске. В Новосибирской компании «Ванесса» (в переводе с греческого означает «бабочка») пока выращивают 9 видов дневных тропических бабочек. Все они различаются размерами и окраской. Размах крыльев от 8 до 16 см. Сейчас разведением и продажей живых бабочек занимаются несколько компаний и индивидуальных предпринимателей.
Гусеницы бабочек
Питание бабочек:
Кормить бабочку необходимо хотя бы один раз в день. Ее нужно осторожно брать за основание крылышек, подносить к пище, и, если она голодна, разматывается ее хоботок и погружается в сладкую еду. Бабочки питаются раствором воды с медом.
Для этого готовится 10%-ный раствор меда в кипяченой воде комнатной температуры (к одной капле меда добавляется девять таких же по объему капель воды, и тщательно перемешиваются). Наносится на блюдце капля нектара ставится прямо перед бабочкой. Тропические экземпляры охотно кормятся и перезрелыми бананами. Через 5-10 минут бабочка наестся и улетит. Тропических болынекрылых бабочек ловить легко, можно в полете взять руками.
Кормление бабочек. Ротовой аппарат бабочек – сосущий, основная часть которого – хоботок. Бабочки питаются только соком перезревших фруктов и цветочным нектаром. В естественных условиях бабочки, питающиеся нектаром, предпочитают цветы определенного строения. В зависимости от строения цветков различается длина хоботков у бабочек разного вида.
У некоторых хоботок меньше 1 см, у тропического бражника рода мандука (Manduca Sexta) длина хоботка превышает 25 см. А у павлиноглазок и бабочек некоторых других семейств вообще нет ротового аппарата. Они не питаются, живут за счет накоплений гусеницы. Поэтому и век их не долог – всего несколько дней.
Виды популярных бабочек:
В природе существует огромное количество разных видов тропических бабочек. Самые яркие и крупные (размах крыльев – 10-15 см) бабочки мира: папилиониды (Papilionidae), нимфалиды (Nymphalidae), геликониды (Heliconidae) и практически все виды сатурний (Saturniidae). Одни из самых доступных и неприхотливых в разведении бабочек – это калиго (Caligo) и сатурнии (Saturniidae).
Очень красива бабочка (самая большая бабочка в мире) Attacus atlas, размах крыльев самки достигает 25-30 см. Причудливо изогнутый край переднего крыла по форме и окраске имитирует змеиную голову. Место обитания этой сатурнии – от Индии. Индонезии и Малайзии до Китая. Гусеницы питаются листьями лигуструма (Ligustrum ) и рицины (Ricinus communis).
Спаривание (ухаживание). Для спаривания бабочкам необходимы определенные условия: температура воздуха – +28-30°С, влажность – 60-80% и помещение около 3 м в высоту для свободного перемещения. Бабочки узнают друг друга по цвету, размеру, форме крыльев и по запаху. Некоторые виды (Papilionidae, Danaeidae) устраивают брачные танцы в полете, касаясь друг друга усиками. У других видов самка сидит на растении, а самец танцует перед ней или отгоняет другого самца, защищая свою территорию.
После спаривания (которое может продолжаться несколько часов) самка улетает на поиск кормового растения. Наличие кормового растения – обязательное условие при спаривании, оно необходимо для питания будущих гусениц. Самка после спаривания откладывает по несколько десятков оплодотворенных яиц в течение 5-7 дней. Дальнейшее происходит без ее участия.
Бабочки бизнес
За три недели на ферме можно вырастить любых бабочек в любом количестве. Обычно, чтобы подстраховаться, выращивают в три раза больше бабочек, чем заказано, чтобы обязательно успеть в срок. Заказ принимается за 2-3 недели до мероприятия, но всегда в наличии должно быть некоторое количество для экстренных случаев.
Цена бабочки:
Зачем нужны бабочки и сколько стоит их полет? Московские бабочки стоят в среднем от 1000 до 2280 рублей за одну. Цены зависят от количества и размера бабочек: 3 бабочки стоят 3120 рублей, 5 бабочек – 4450 рублей, 7 бабочек – 5950 рублей. В месяц в достаточно крупном городе, особенно в праздники, продается не менее 200 бабочек.
Популярностью пользуются живые открытки, фейерверки, салюты из бабочек. Салюты из бабочек заказывают больше на свадьбы – стоит такое удовольствие из 11 бабочек около 8000 рублей, а из большего количества – бывает и до 20 тыс. рублей. Окупаемость фермы (аналогичной «Ванессе») – 1 год.
Рекомендации:
Для того чтобы исследовать спрос на такую услугу в своем регионе, прежде чем заняться выращиванием бабочек, начните с продажи готовых экземпляров, закупая их на ферме «Мир бабочек» или «Ванесса». Продажу можно приурочить к 8 Марта. Вообще сначала в ассортименте у вас могут быть только европейские виды – те, что можно встретить и поймать в наших краях: лимонница, павлиний глаз, адмирал, махаон и другие. При хорошей перспективе развития этого бизнеса позже сможете организовать собственную ферму. Использованы материалы поставщиков бабочек и куколок.
На ночь дневных бабочек помещают в любые коробки, склеенные нетоксичным клеем. Враг бабочек – сухой воздух в наших квартирах, поэтому необходимо поддерживать влажность воздуха либо опрыскивать водой 1-2 раза в день, это продлит их жизнь. В коробку на ночь можно поместить ватку, смоченную в воде.
Рентабельность:
Начальные затраты: зависят от варианта, выбранного вами.
Месячный доход: от 15 тыс. рублей.
Источник: moneyandyou.ru
Продажа бабочек – бизнес для желающих
С недавних пор к нам перекочевала традиция делать праздничные живые салюты из бабочек. Именно поэтому продажа бабочек становится перспективным и прибыльным бизнесом.
Такая народная любовь к бабочкам связана с удачно раскручиваемой восточной легендой.
Она гласит, что если загадать желание и выпустить бабочек, то они передадут это желание высшим небесным силам. И как результат — загаданное желание исполнится.
Правда это или нет, никто точно не знает, но желающих попробовать всегда оказывается много. Это сделало бизнес по реализации бабочек перспективным направлением в России.
Цена одной бабочки может достигать 5000 рублей. При этом их заказывают минимум две штуки. Например, для сюрприза любимому человеку. Но встречаются производители, предлагающие бабочек от 500 руб за штуку. Это обусловлено возрастающей конкуренцией в этом секторе рынка.
Выгодность такого бизнеса в том, что этот товар заказывают обычно оптом по 20-50 штук. Если продавать бабочек хотя бы по 1000 рублей, то получится, что доход от продаж составит 20-50 тысяч с одного заказа.
К категории дорогостоящих бабочек относятся такие породы как Морфо Пелиида, Калиго Мемнон. Они продаются по цене свыше 4000 рублей за штуку.
В крупных городах, безусловно, продажа бабочек — уже частично освоенный сектор. А вот в провинции легко можно стать первооткрывателем рыночного сегмента.
Особенность разведения бабочек в том, что для этого не нужна оборудованная лаборатория, все можно организовать и дома.
Для начала вам понадобиться приобрести куколок или гусениц бабочек тропических пород с яркой, красивой окраской. Обычные бабочки не пользуются спросом. Стоимость куколки (гусеницы) от 50 до 300 рублей. Доставка почтой или курьером. Заказать их можно через интернет.
Для содержания и выведения тропических бабочек нужны особые (тепличные) условия с соответствующими их климату уровнями влажности и температуры.
Вам потребуются аквариумы разных габаритов. Каждая порода бабочек нуждается в собственных жилищных условиях. Влажность, температура регулируются воздухоувлажнителями и обогревателями.
Особая сложность — питание гусениц тропических бабочек. Им нужны соответствующие их климату свежие растения. Оптимально выращивать последние в мини-теплицах. Чтобы свежий корм был всегда под рукой.
Взрослых бабочек кормить гораздо проще. Они любят различные сочные фрукты (слизывают их сок), мед и даже сахар.
Цикл жизни бабочек очень короток, поэтому если бабочку вовремя не купили, то через несколько недель, месяц она погибнет. Из умерших бабочек можно делать засушенные декоративные экспонаты.
А потом продавать их коллекционерам и любителям оригинальных подарков. Из такого засушенного материала можно создавать также целые композиции, объемные картины, стоимость которых также достигает 2000 рублей.
Еще одним направлением данного бизнеса может быть «Парк бабочек». Это красиво оформленное помещение, где бабочки порхают и размещаются везде, где им вздумается.
Туда приходят экскурсии. А также устраиваются романтические ужины, свидания, фотосессии и т. д. Но это уже будут услуги по эксплуатации бабочек, а не их реализация.
Какой формат бизнеса вам больше подходит — зависит от ваших возможностей и местного потребительского спроса. Предварительно нужно провести анализ рынка и изучить аналогичные предложения.
Получается, что продажа бабочек — во многом еще очень молодой, но быстро развивающийся бизнес. Он сулит предпринимателям, занятым в этом секторе, неплохую прибыль. Но с выращиванием легкокрылых тропических красавиц, конечно, придется повозиться.
Источник: berichnow.ru