Из тех, кто давно работает в офисе, многие мечтают из него сбежать в свободный режим работы на себя. Январский опрос на hh.ru показал, что большинство офисных сотрудников (85%) рассматривают в будущем возможность работать удаленно. При этом только 23% опрошенных думают о фрилансе, 62% хотели бы работать удаленно, но в штате компании.
Понятно, что удаленная работа в штате более стабильна, чем фриланс, и дает больше гарантий. Зато фриланс дает больше свободы. Или это иллюзия? К чему готовиться, если вы подумываете поменять офис на фриланс?
Фриланс кажется идеальным миром: работаешь из дома в удобном графике и темпе, не тратишь время на дорогу и бесполезные совещания. Будь вы хоть совой, хоть жаворонком, хоть любителем поспать днем, — эти индивидуальные привычки перестают конфликтовать с рабочим расписанием. При удачном раскладе работу можно совмещать с уходом за ребенком и благодаря этому обойтись без детского сада и сэкономить на няне — для многих молодых мам это важно. Для интровертов, которых вечно раздражают коллеги, фриланс — вообще просто мечта. Наконец, искать работу можно без привязки к конкретному городу или даже стране (смотря чем занимаешься).
От фрилансера к собственному диджитал-агентству и наоборот | Pro SHO.digital
На самом деле у фриланса есть и минусы, и они довольно существенные. Лучше знать о них заранее — тогда к ним проще подготовиться. А кто-то, без иллюзий взвесив все за и против, поймет, что фриланс вообще не для него.
Жирные минусы фриланса
Придется самостоятельно искать заказчиков. Это отдельное «искусство» — надо научиться продавать свои услуги. Наивно думать, что если вы хороший специалист, то заказы сами потекут рекой. Нет, сначала придется сильно потрудиться, чтобы о вас узнали.
Даже если у вас уже имеется постоянный крупный заказчик, на которого вы рассчитываете, он может прекратить сотрудничество с вами в любой момент. Например, потому что ему урезали бюджет или из-за того, что уволился менеджер, с которым вы держали связь, а новый «привел» своего фрилансера. Поэтому всегда надо искать запасные варианты на всякий случай, расширять базу клиентов.
Помните о том, что фриланс — это фактически предпринимательская деятельность. Вы не защищены трудовым договором и гарантиями, у вас гражданско-правовые отношения. Словом, придется крутиться. И никаких гарантий. Чтобы стать успешным фрилансером, надо иметь предпринимательскую жилку.
Никаких гарантий — это значит, совсем никаких гарантий. Забудьте то время, когда, что бы ни происходило, вам два раза месяц «падала» на карту энная сумма. У вас больше не будет зарплаты, а будет вознаграждение, о котором, во-первых, надо уметь договариваться, чтобы не продешевить, но и не отпугнуть клиента слишком высоким ценником.
Во-вторых, вознаграждение зависит от количества заказов, а оно теперь будет неравномерным от месяца к месяцу. В-третьих, вознаграждение бывает не так-то просто получить.
Всё может быть: и клиенты-мошенники, которые просто не хотят платить, и серьезные заказчики из крупного бизнеса, но с такой неповоротливой системой согласования документов, что получить вознаграждение от них через полгода — нормально. Дело в том, что просрочка выплаты зарплаты грозит компании гораздо большими юридическими неприятностями, чем просрочка оплаты по обычному договору. Фрилансеры — не работники, а обычные подрядчики. Поэтому вам придется еще и научиться контролировать свои расходы: с доходами в одном месяце может быть густо, в другом пусто. И да, думать, что вы будете работать только на условиях предоплаты, наивно.
ФРИЛАНС глазами НОВИЧКА в 2023 году / Как зарабатывать удаленно с нуля?
Клиент всегда прав. Давайте будем честны: фриланс — это работа не на себя, а на клиента. Вы, скорее всего, будете гораздо сильнее зависеть от субъективной оценки вашей работы клиентами, чем сейчас зависите от субъективной оценки руководства. Периодически будут возникать такие ситуации: вы всё сделали качественно и профессионально, но клиенту просто не нравится результат.
И он просит всё переделать, иначе не заплатит. Конечно, в какой-то мере от таких историй защищает правильно составленный договор. Но вы готовы тратить время и силы на суд ради взыскания долга? А деньги на юриста? А потерять клиента и получить репутацию сутяжника, которая может отпугнуть от вас других потенциальных клиентов, вы готовы?
Как видите, всё гораздо сложнее, чем конфликт с недовольным начальством.
Свободный график — иллюзия. Во-первых, в зависимости от характера вашей работы вам, возможно, придется быть на связи тогда, когда это удобно заказчикам, а не вам. Во-вторых, многие из тех, кто перешел на фриланс, устав от работы на износ в офисе, потом с удивлением осознают, что работы не стало меньше — ее стало даже больше. В лучшем случае за те же деньги, в худшем — за меньшие.
Почему так происходит? Смотрите, работая в офисе, вы некоторую долю своего времени вынуждены тратить всякую «ерунду» — совещания, утомительную переписку с клиентами, оформление документов и отчетов. На фрилансе вы тоже от этого никуда не денетесь, разве что от совещаний избавитесь.
Отчитываться придется и перед клиентом, и перед налоговой, если вы собираетесь работать вбелую (а если нет, то у вас появятся новые серьезные риски). Все эти процессы отвлекают, но потраченное на них время не оплачивается, потому что деньги вы на фрилансе будете получать за результат, а не за присутствие в офисе с 9.00 до 18.00. Плюс закладывайте время на раскрутку себя как профессионала и поиск клиентов. А еще у вас не будет оплачиваемого отпуска и оплачиваемых больничных. Вы очень быстро начнете смотреть на свои выходные как на потерянные деньги.
Все расходы — за ваш счет. Если вам кажется, что для вашей деятельности никаких расходов и не нужно, вам это только кажется. Скорее всего, как минимум, потребуется профессиональное программное обеспечение, которое раньше оплачивал работодатель, оргтехника и ее обслуживание — вы удивитесь, как быстро всё это начнет выходить из строя совершенно не ко времени.
Легальный фриланс с регистрацией ИП предполагает не только уплату налогов (НДФЛ или налога на упрощенной системе налогообложения), но и уплату взносов в Пенсионный фонд и фонды обязательного медицинского страхования — сейчас их за вас платит работодатель. Плюс расходы на банковское обслуживание. Прежде чем решаться уйти на вольные хлеба, посчитайте не только возможные доходы, но и эти обязательные расходы и соотнесите их друг с другом. А тем, кто сейчас «страдает» в офисе с неплохим соцпакетом и привык, например, к хорошему ДМС, важно оценить, во сколько будет обходиться аналогичное обслуживание за свой счет. Либо снизить запросы.
Ограниченный карьерный и профессиональный рост. Ограниченный — это мягко сказано, если вы мечтаете о карьерных вершинах, то фриланс, конечно, совсем не для вас, разве что на какое-то время. Он больше подходит тем, кому близок горизонтальный тип карьеры. И если вы хотите «прокачаться» в каких-то навыках, перенимая опыт старших коллег, то на фрилансе это тоже получится не так эффективно, как при работе бок о бок.
Трудно сосредоточиться. Дома, когда никто вас не контролирует, сосредоточиться над работой гораздо сложнее, чем в офисе. Множество отвлекающих бытовых факторов. И соблазнов для прокрастинации тоже — хочется залезть в соцсети, потом включить музыку, телевизор, перекусить и еще раз перекусить. Нужна огромная самоорганизованность, а обладают ею единицы.
Нехватка общения по рабочим вопросам. Если вы экстраверт, то для вас это через какое-то время станет значимой проблемой.
Не испугались и готовы к трудностям? Хорошо, тогда ниже вы найдете несколько полезных советов.
Как подготовиться к переходу на фриланс
В идеале решение о переходе на фриланс должно быть взвешенным, а переход к такому формату работы — постепенным. Конечно, бывает, что жизнь вынуждает действовать не раздумывая, но мы сейчас говорим о случаях, когда есть время на подготовку.
Прокачайте профессионализм
От вашего профессионального развития напрямую зависит ваш доход. Интенсивы, мастер-классы, онлайн-курсы выбирайте тщательно, вам нужны такие, которые ценятся в профессиональном сообществе. Пока заказчики не знают вас в деле, о ваших навыках будут свидетельствовать «корочки». Читайте нон-фикшен по специальности и смежным темам, старайтесь анализировать прочитанное.
Заводите связи
Ходите на конференции, читайте тематические сообщества в социальных сетях, знакомьтесь с создателями потенциально интересных для вас проектов. Учитесь вести переговоры, прочтите, например, «Сначала скажите “Нет”» Джима Кемпа и «Договориться можно обо всем» Гэвина Кеннеди. Знакомства конвертируются в будущие заказы и удачные сотрудничества.
Работайте над имиджем
Загодя начните работать со своим имиджем эксперта в том или ином деле. Тогда вам будет гораздо проще привлекать клиентов, когда вы решитесь пуститься в свободное плавание. О том, как создать себе имидж профессионала в социальных сетях, мы рассказывали здесь.
Изучайте нужные инструменты
Продумайте процесс взаимодействия с клиентами: как вы будете общаться, передавать им результаты работы, где будете хранить выполненную работу, как обезопасите себя от внезапных капризов техники, компьютерных вирусов и мошенников? Возможно, вам придется для этого освоить новые программы, подобрать подходящие облачные хранилища, инструменты для планирования задач.
Начните с подработки
Начните брать первые заказы, не уходя с работы. Так вы начнете обрастать клиентами и заодно прочувствуете, что такое фриланс
Выберите вариант оформления
Многие работают без всякого оформления. Но крупным клиентам не всегда удобно работать с физическими лицами без статуса ИП: это дополнительные налоги и юридические риски. Индивидуальные предприниматели — совсем другое дело: заказчикам удобно перечислять им деньги, не надо думать о налогах. О налогах придется думать вам, но для этого есть специальные бухгалтерские системы.
Они отслеживают доходы, считают налоги и подсказывают, когда надо их оплачивать, это можно сделать буквально в несколько кликов. Еще такие системы позволяют легко выставлять счета заказчикам и отслеживать их оплату. Еще один вариант — в отдельных регионах можно применять специальный налоговый режим для самозанятых, не регистрируя ИП. Заранее просчитайте возможные варианты и выберите, что подходит именно вам.
Составьте договор
Крупные компании-заказчики, как правило, работают по своим шаблонам договоров. Для остальных заказчиков составьте свой вариант, простой и удобный для вас. Например, внесите в него пункт о том, что переписка по электронной почте имеет силу простой электронной подписи и равнозначна бумажным документам с личными подписями сторон. Не стоит бездумно скачивать в интернете первый попавшийся бесплатный шаблон — во-первых, он может быть с ошибками или с условиями, которые вам не подходят, во-вторых, лучше все-таки составить с юристом документ с учетом ваших особенностей.
Полезные привычки фрилансера
И напоследок — несколько простых советов, которые помогут организовать работу на фрилансе с максимальной эффективностью и снизить риск выгорания.
- Постарайтесь не работать в местах, не предназначенных для этого — например, в кровати или на кухне. Организуйте для себя полноценное рабочее место. Настройте высоту рабочего стола, поставьте слева источник света, купите эргономичный стул с удобной спинкой и подлокотниками — например, «Маркус» из «Икеи». Возьмите за правило периодически наводить на столе порядок.
- Установите границы своего рабочего дня, например, с 9 до 18 или с 12 до 21 — как у обычного восьмичасового дня в офисе. Предупредите коллег и клиентов, что ваш рабочий день ограничен этими часами. Это избавит от ситуаций, когда кто-то попросит вас, например, срочно поправить макет в полночь. Правда, есть фрилансеры, которые сознательно транслируют клиенту, что могут быть на связи в режиме 24 на 7. Это, конечно, преимущество, но жить так очень тяжело. Так что решать вам.
- Не забывайте и не ленитесь фиксировать с клиентами все договоренности. Работа на доверии — это, конечно, хорошо, но вы рискуете поработать на кого-то бесплатно. А еще старайтесь обсуждать текущие нюансы работы в переписке. Да, созвониться быстрее, но потом в случае недоразумений вы не докажете, кто что сказал. Переписка надежнее.
- Разбивайте день на части по виду работы. Например, утром до полудня — текучка, потом работа над серьезной задачей, после обеда — работа, которая требует созвона и переписки с клиентами.
- Придерживайтесь режима. Допустим, вы установили свое личное начало рабочего дня в 10:00. Очень большой соблазн проснуться в 9:50 и сразу сесть за компьютер. Не поддавайтесь этому соблазну, иначе будет ощущение, что всю жизнь проводите за монитором. Вставайте минимум за час, завтракайте, делайте зарядку — у мозга должно быть ощущение обычного рабочего графика.
- Делайте перерывы в работе. Сходите в магазин, на прогулку, выгуляйте собаку. Разрешите себе отрываться от дел: никто не умрет, если вы ответите на письмо не сразу, а через час. Такая «перезагрузка» даст мозгу восстановиться. К тому же во время прогулки, пока мозг работает «в фоновом режиме», решение сложной задачи может прийти само собой. Но важно в этом тоже придерживаться строгого режима, чтобы не увязнуть в прокрастинации.
- Выбирайтесь из дома. Если днем работать, а вечером отдыхать в одном и том же помещении, можно «закиснуть». Попробуйте иногда работать не дома, а в кафе, коворкинг-центре, парке или библиотеке. Если понравится, начните практиковать работу из подобного выездного офиса раз или два в неделю — это разбавит рутину.
- Одевайтесь. Может казаться, что одежда не влияет на продуктивность, но пижама явно не способствует рабочему настроению. Надевать пиджак и галстук необязательно, просто приведите себя в порядок, чтобы провести границу между работой и отдыхом.
Если вы начинаете работать удаленно, прочтите книгу «Remote. Офис не обязателен». Авторы — предприниматели Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — создали успешную компанию, все сотрудники которой работают удаленно. В книге они рассказали, как им удалось максимально эффективно выстроить рабочий процесс. Некоторые советы могут показаться банальными, но проверьте их на практике: они работают.
Вакансии дня
HeadHunter
- О компании
- Наши вакансии
- Реклама на сайте
- Требования к ПО
- Защита персональных данных
- Безопасный HeadHunter
- Этика и комплаенс
- HeadHunter API
- Партнерам
- Инвесторам
- Условия оказания услуг
- Условия использования сайтов
Новости и статьи
- Новости рынка HR
- Жизнь в компании
- ИТ-проекты
- Рейтинг работодателей России
Сервисы для соискателей
- Готовое резюме
- Все сервисы
- Профориентация
- Продвижение резюме
- Хочу у вас работать
- Производственный календарь
- Экспертная рекомендация
Молодым специалистам
- Карьера для молодых специалистов
- Школа программистов
- Школа продактов
- Поиск сотрудников
- Помощь
- Пользовательское соглашение
- Каталог компаний
- Работа по профессиям
- Уведомления в мессенджер
Сегодня на сайте 1297996 вакансий , 64347146 резюме , 1943294 компании и за неделю 3229534 приглашения
Источник: hh.ru
SEOgramota.Ru блог о SEO, продвижении, заработке в интернете
5 способов организовать бизнес на фрилансерах.
Как я и говорил, под новый год много конкурсов проводится, вот и я решил поучаствовать в одном из самых интересных – конкурс от Максима Спиридонова с классными призами…
Максим затронул тему эффективного подбора фрилансеров для своего проекта, а также тонкостей и организационных моментов по самому ходу сотрудничества с удалёнными работниками.
Я же решил взглянуть на тему Фриланса немного с другой стороны.
В схеме «работодатель-фрилансер» денежное вознаграждение, как правило, получает последний.
Но как можно заработать на этой схеме?
Какие дополнительные услуги могут заинтересовать удалённого работника, а какие – компанию, которая этого работника ищет?
1. Поиск фрилансеров для работодателей.
Один из самых примитивных, но, тем не менее, весьма эффективных способов – подбор персонала.
На основе потребностей заказчиков: цель работ, тип работ, бюджет, сроки, географические факторы и т.д., вы находите им исполнителей, готовых к сотрудничеству.
Далеко немногие заказчики так опытны в Интернете, чтобы уметь пользоваться биржами.
Далеко немногие знают о том, как правильно работать с фрилансерами, не говоря уже о том, как выбрать действительно компетентного специалиста.
Особенно часто с такими проблемами сталкиваются работодатели, которые впервые ищут исполнителей в Интернете.
Кого-то кидают, кому-то делают некачественно.
Причём порой делают некачественно, а заказчик об этом ни сном, ни духом.
Особенно это относится к случаям, когда он плохо разбирается в области задачи.
Стандартный случай: компании нужен сайт.
Кто-то советует директору воспользоваться биржей для поиска исполнителя в сети.
Компания находит фрилансера, получает готовый продукт, и радуется, что сэкономила деньги (у студий, как правило, намного дороже).
А реально, может оказаться, что сайт сделан на каком-нибудь распространенном паблик шаблоне, или сверстан через одно место, или, куда хуже, сделан на нуленном (взломанном) движке.
И это не говоря уже о качестве дизайна, кода и т.д.
Поэтому подбор персонала вполне может расшириться до ведения проекта или контроля исполнения.
Сюда же добавляются консалтинговые услуги.
2. Поиск заказов для фрилансеров.
Соответственно, оборотная сторона медальки – поиск заказов для удалённых работников.
Как правило, в таких случаях используются агентские вознаграждения с каждого заказа.
Тут может быть, как минимум, два варианта:
- Вы даёте фрилансеру заказ по его обычным ценам и получаете фиксированный процент от сделки.
- Вы накручиваете свою сумму к обычной цене фрилансера.
В первом случае вам платит фрилансер, а во втором – заказчик.
Теоретически можно совместить этот пункт заработка с п.1. То есть, брать у заказчиков деньги за подбор фрилансера, а у фрилансера, соответственно, получать агентские за «подгон» заказа.
Чем-то напоминает откаты, кстати, но прибыль так существенно выше.
3. Продвижение фрилансера.
Суть – организация компании, которая продвигает фрилансера либо в сети, либо на биржах, либо на форумах, либо в социальных сетях, либо везде где только возможно.
Например, фрилансер регистрируется на бирже впервые.
Ему нужен рейтинг, ему нужно положительное отношение, ему нужна репутация.
Ясно, что эти параметры можно слегка накрутить.
За это и берутся деньги. Лично я такой способ, конечно же, не приветствую, но как средство заработка, может кому и пригодится.
Или другой вариант.
У фрилансера, например, есть сайт.
Вы регистрируете для него аккаунты на всех биржах, размещаете анонсы и отзывы на форумах и досках объявлений.
Возможно, даже оказываете услуги по продвижению сайта! Фрилансеру – поток заказов, рост репутации, узнаваемости, бренда.
Вам – денежное вознаграждение.
4. Скорая помощь для фрилансера.
Этот способ заработка чем-то сам по себе напоминает фриланс.
Основной смысл – помочь фрилансеру в случаях:
1) Если не успевает сделать заказ.
2) Если не может (не успевает) найти какие-либо материалы (клипарты для дизайна, информацию для статей).
В идеале, такие работы лучше автоматизировать.
То есть, создать, например, веб-сервис, на котором бы публиковались заявки со срочной помощью.
Фрилансер пишет, что ему нужно, ставит цену и «кидает клич».
Минус такой схемы в том, что он точно также может кинуть клич и на той бирже, на которой работает.
Однако, тут есть вариант альтернативного развития.
Можно взять за основу поиск информации и организовать биржу соответствующей тематики.
То есть, любой пользователь, кто испытывает потребность в различных материалах: картинках, статьях, статистических данных, исходниках и т.д., выкладывает соответствующую заявку и указывает цену.
Непосредственно ваша прибыль – % от сделок, контекстная реклама и т.д.
5. Коворкинг-офис для фрилансеров.
Эта идея бизнеса пришла из Соединенных Штатов.
Коворкинг офис – офис, где в аренду сдаются рабочие места.
В одном офисе может находиться, например, 10 рабочих мест.
Рабочее место – это собственно, стул (или два стула, если вы планируете проводить встречи), стол, Интернет, телефон.
Дома работать тяжело – фрилансеры с этой проблемой знакомы, как никто другой.
Поэтому им предлагается вариант работать в офисе в любое удобное время.
При этом стоимость ежемесячной аренды рабочего места сравнительно невысока – 50-200$ в месяц, что для фрилансера вполне приемлемо.
Коворкинг офисы могут использоваться и для разовых услуг: например, нужно поработать только 1 день, или провести встречу. И соответственно не только фрилансерами, но и, например, молодыми предпринимателями, которые не готовы тратиться на целый офис.
Тема коворкинг-центров в стране набирает всё больше популярности.
Насколько я знаю, уже открыты офисы в Москве, Питере и Екатеринбурге.
Надеюсь, статья Вам понравилась и достойна хотя бы 2-3 места, на 1-е не надеюсь, не может так везти! (как раз только что выиграл конкурс BestMasterиZация )
Эта статья написана в рамках конкурса для блогеров «Ответь Спиридонову — выиграй MacBook!», проводимого блогом Spiridonov.ru. Конкурс проводится с 6 по 27 декабря. Призы — Macbook Pro, iPhone4, iPad, Samsung Galaxy S, HTC Desire.
Спонсоры конкурса: сервис управления проектами «Мегаплан», магазин желаний Wishop.ru, компания Amiro.CMS, сервис авиабилетов Aviasales.ru, агрегатор скидок Kuponator.ru
Источник: seogramota.ru
Как я начала свой бизнес: из фрилансеров в предприниматели
Перевод заметки бывшего фрилансера, которая за четыре с лишним года вырастила свой бизнес в сфере графического дизайна и наладила работу так, чтобы свести свою роль в нем к минимуму.
Это рассказ о том, как я начала с нуля и за четыре с лишним года вырастила прибыльный бизнес в сфере графического дизайна. Проработав достаточно долго графическим дизайнером на фрилансе, я знала, что начать бизнес – не проблема. Проблема – в том, чтобы сохранять концентрацию и не сдаваться, даже когда подолгу не получаешь никакой отдачи. Я сдалась в 2014-м. Ну, почти сдалась.
Я начала отходить от своего любимого графдизайна в сторону других сфер вроде еды или спорта, пытаясь найти более уникальные идеи для стартапа и добиться быстрого успеха. Тогда я корила себя за то, что выкинула псу под хвост столько времени в сфере, где конкуренция уже так высока, что, как мне тогда казалось, нет никаких шансов получить часть этого рынка.
Это сильно испортило мой настрой к концу 2014-го. Пытаясь начать работать с чем-то новым для себя, я лишь терпела неудачи. Потом я вспомнила слова своего учителя, который советовал заниматься только тем, в чем я разбираюсь прекрасно, а другие – не разбираются. Он говорил о том, что принято называть ноу-хау или уникальным предложением. Смысл этих слов наконец дошел до меня.
С десятилетним опытом в дизайне я знала, какие проблемы испытывают клиенты и могла предложить быстрое решение этих проблем. Осознав это, мы с мужем в 2015 году соосновали бизнес и с тех пор ни разу не усомнились в правильности решения.
1. Узнай, что нужно
Когда я закончила университет, я хотела начать зарабатывать и не зависеть от родителей. Это привело к тому, что я думала о том, что я умею и могу делать, а не о том, на что есть спрос. Я фокусировалась на том, чем мои навыки могут быть полезны людям, а не на том, с какими проблемами сталкиваются эти люди.
Что-то уметь, быть в чем-то талантливым – это прекрасно, но это всего лишь инструмент.
Вместо того, чтобы спешить начать бизнес в сфере графического дизайна только из-за опыта работы в этой сфере, мне надо было провести исследование на тему ожиданий людей от графического дизайна. Я начала с площадок вроде Quora, Reddit, тематических групп в Facebook.
В том числе сообществ людей, которые, не будучи дизайнерами, имеют дело с дизайном – в группах они обмениваются опытом и просят советов. Эти советы стала давать им я, стараясь давать в ответ как можно больше информации. Я делала это не по доброте душевной, а потому что собиралась работать и зарабатывать на этих людях. Впрочем процесс не приносил мне удовольствия.
Большинство даже не выказывали благодарности за мою экспертизу. Тогда я поняла, что нельзя делиться информацией с целью продать. Надо делиться, чтобы сделать их жизнь проще. Такой подход сделал и мою жизнь проще. Кроме того, так зарабатывается доверие. Когда они стали мне доверять, ко мне начали обращаться.
Все больше людей спрашивали, могу ли я взяться за ту или иную работу в сфере дизайна и сколько за это возьму.
2. Начни с фриланса
Работая фрилансером, ты начинаешь подстраивать свои услуги под запросы клиентов. Когда я начала фрилансить, я думала только о том, как бы заработать. Приходилось делать все, от дизайна логотипов и упаковки до иллюстраций. Это похоже на первый год художественного вуза, когда ты занимаешься всем на свете от набросков до фотографии.
Работать приходится не только собственно с дизайном, но и с личной бухгалтерией, доставкой. Для некоторых людей я выполняла работу бесплатно. Это было стратегическое вложение рабочего времени. Но делала я это только тогда, когда позволяла сумма на счете в банке. К тому же сначала я договаривалась обо всем, а не действовала с помощью холодного обзвона или рассылок.
Договорившись, я заходила на сайт компании и смотрела, дизайн чего я могу улучшить. Это могло быть что угодно от магнитов до электронных книг. Выполнив работу, я посылала результаты, разрешая использовать по своему усмотрению. И все. Надо быть готовым к тому, что не все захотят платить.
Нередко в ответ мне говорили, что готовы были сделать все сами или не нуждаются в улучшении дизайна. Тем не менее, они ценили такой подход, и со многими я поддерживаю контакты. Люди работают с теми, кого знают и кому доверяют. Когда я только начинала, меня никто не знал. Мои бесплатные услуги позволяли мне познакомиться с потенциальными клиентами.
Когда я стала для них своей, у меня появилась возможность лучше узнать, что нужно этим людям. Потом я стала понимать, что отличает меня от других дизайнеров. Не всегда для этого обязательно что-то продавать.
3. Выбери специализацию
Когда ты делаешь все для всех, тебя сложно запомнить. Работая в какой-то узкой нише, получаешь шанс глубже погрузиться в тему и стать очень известной в этой нише. Как выбрать эту нишу? На прошлом шаге вы узнали, как ваши уникальные навыки помогут решить проблему клиента. Спросите себя, сталкиваются ли с этой проблемой другие потребители.
Если ответ положительный, это может оказаться и не идеальная ниша, но стоит уделить ей внимание. Возможна ситуация, когда ты начинаешь углубляться в какую-то перспективную нишу, но понимаешь, что работать с ней тебе нравится меньше, чем с другими. В этом случае надо держать в голове изначальную причину, из-за которой ты пошел в бизнес. В таких случаях я задаю себе два вопроса.
Ожидаю ли я, что бизнес в этой нише будет в долгосрочной перспективе будет прибыльным? Если да, смогу ли я вести тот образ жизни, к которому стремлюсь? В моем случае многим клиентам приходится постоянно переделывать контент под разные цели. Это навело меня на мысль о том, чтобы специализироваться на постоянной корректировке элементов дизайна бренда в зависимости от целей.
4. Упакуй предложение
Когда решили, какую проблему будем решать, надо упаковать свои навыки и умения в форму конечного продукта. Свою услугу вы будете передавать клиенту именно в этом формате. Одна из ошибок моего фрилансерства была в том, что я ждала заказов, не понимая, чего ждать. Я работала по клиенту, выполняя все его требования. В этой ситуации каждый заказ кастомизировался и подгонялся.
Для каждого клиента мне приходилось начинать все сначала и создавать что-то с нуля. Это как открыть ресторан без меню. Очень быстро ты выгораешь.
Если структурировать свое предложение, ваша работа становится похожа на приготовление блюда из набора продуктов. Вместо того, чтобы давать клиенту свободу выбора того, что он хочет видеть в своем блюде, вы предлагаете ему ограниченный набор ингредиентов на выбор. Первые три шага должны были прояснить для вас те элементы, которые необходимо включить в свой набор.
5. Назначь цену
В числах нет никакой магии. За время работы мне приходилось слышать, что 3, 7, 8 и 9 как-то лучше работают. Я все испробовала и поняла главное: если у кого-то проблема, а мое решение не подходит, никакая магия чисел не поможет. Чем проще «набор для самообслуживания», который вы собрали на предыдущем шаге, тем проще будет установить цены. Не стоит основываться только на ценах конкурентов.
Я абсолютно согласна, что надо быть в курсе цен на рынке. Но это знание нужно только для понимания, сколько готова платить какая-то группа клиентов. К тому же многие дизайн-студии работают в минус, чтобы набрать базу клиентов. То есть вилка рыночных цен может вводить в заблуждение. Лично я работаю из дома.
У меня есть небольшая команда дизайнеров, которые выполняют заказы. Цену я определяю по заказчику, чтобы быть уверенной, что клиент захочет и сможет столько заплатить. Кроме того, мне надо удостовериться, что я покрою свои операционные, маркетинговые расходы, зарплаты команде и так далее. Итоговую сумму я увеличиваю на 50%, чтобы было что инвестировать в автоматизацию и новые инструменты.
6. Прокачай себя
Теперь самое главное – показать, чем вы отличаетесь. Люди хотят работать с живыми людьми, а не с брендами и вывесками. Они хотят знать, можно ли на вас положиться в трудные времена. Признаете ли вы свою ошибку, случись она? Станете ли вы резко реагировать, если клиент с плохим настроением позволит себе едкую критику вашей работы?
Как вы поступите, если члены вашей команды не смогут выполнить задачу? Как вы собираетесь обучать свою команду? Умете ли вы продвигать свои услуги, не впаривая их? В мире сегодня почти полмиллиона предприятий в сфере графического дизайна, недостатка спроса нет. Лучший способ выжить – отличаться и выделяться на общем фоне.
Мне в этом помогает постоянное совершенствование навыков вне сферы дизайна, например, в маркетинге, продажах, общении, лидерстве, инвестициях и финансах, личностном росте. Я не гуру, но стараюсь как можно чаще всем этим заниматься.
7. Систематизируй процессы
- запрос ставится в план;
- заводится папка или файл в Google Drive;
- дизайнер читает запрос, предлагает концепцию;
- разрабатывается три варианта дизайна;
- создается файл в трех форматах – исходник, .PNG и .PDF;
- заказчику высылаются черновики.
У меня есть чеклисты для брендинга, исполнения заказов, контроля качества и работы с клиентами.
Чтобы внедрить такую систему и перестать самой заниматься непосредственно заказами, мне понадобился год. Впрочем, систему и процессы в ней время от времени надо обновлять. Со временем я планирую привлекать к этому команду.
Автор текста – предпринимательница и блогер Мэрилин Во
Источник: spark.ru
