Как организовать бизнес на Вайлдберриз

Одной из самых популярных площадок на российском интернет-рынке является сайт Вайлдберриз. И именно в этой статье вы узнаете, как и что продавать на Вайлберриз, чтобы быстро выйти в ТОП продавцов и создать свой успешный интернет-магазин.

Как начать продавать на Вайлдберриз чайникам?

Чтобы стать успешным продавцом на Вайлдберриз необходимо иметь ООО или собственное зарегистрированное ИП, это для тех, кто продает собственные товары. Также на сайте могут продавать свои товары и продавцы с оформленной самозанятостью. В любом случае, просто прийти с улицы и начать продавать не получится – торговая площадка бережет свою репутацию и покупателей, поэтому сотрудничает только с официально зарегистрированными юридическими лицами, частными предпринимателями или самозанятыми гражданами. Если ваша цель – перепродажа товаров, нужно иметь разрешение на использование чужого товарного знака. Для понимания, какие товары пользуются большим спросом можно воспользоваться различными аналитическими сервисами (mpstats.io или stat4market.com).

После того как вы получили необходимые документы и разрешения и определились с категорией продаваемых товаров необходимо зарегистрироваться на сайте как партнер. После регистрации вам будет предложено заполнить все необходимые поля и предоставить всю документацию и ваша заявка будет рассмотрена. Время рассмотрения занимает от 3 дней до нескольких недель. Чтобы начать продавать на Вайлдберриз, нужно иметь соответствующие сертификаты качества на каждый заявленный продукт, их нужно будет предоставить на рассмотрение службе технической поддержки и аттестации.

Продавать рекомендуется только качественные и оригинальные товары, которые сослужат долгую и хорошую службу своим покупателям, ведь за один фальшивый товар сайт может выставить от 100 000 рублей штрафа продавцу.

Кроме огромной суммы неустойки продавец теряет контракт, репутацию и очень много нервов и сил – слишком высокая цена за желание смошенничать и нежелание честно работать. Кристальная честность, умеренные цены и отличная презентация товара – вот настоящий залог успеха ТОП продавцов с высокими заработками. Также важно уметь правильно управлять скидками на сайте, помните, что этот маркетплейс специализируется на больших постоянных скидках и низких ценах.

Чтобы привлечь больше покупателей вы можете выставить изначально завышенную цену (самую высокую на рынке), а потом выставить акцию со значительной скидкой (от 20 до 80 процентов) и уже в качестве скидочной цены установить ту, за которую хотите продать ваш товар). Помните – грамотные маркетинговые ходы и привлечение внимания публики играют важную роль в продажах и общении с покупателями.

Заинтересуйте их и шокируйте новыми предложениями, товарами и такими вот «акциями» – и они точно от вас не уйдут. Небольшой спойлер-подсказка: перед принятием решения о категории продаваемых товаров изучите наиболее востребованные предметы, которые чаще всего оказываются в листах ожидания покупателей. Так вы определите наиболее ходовые товары и точно будете знать, что востребовано в конкретный момент и увеличите в разы свою прибыль. Регулярно отслеживайте, что в тренде, чтобы всегда предлагать своим покупателям только самые модные и ходовые товары, так ваша популярность и репутация будет расти параллельно гонорарам. Полезные ссылки: Продажи на маркетплейсах: алгоритм продаж за 7 шагов, Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих, Как продавать на Амазон: самое обширное руководство.

Почему выгодно продавать именно на этой площадке

• Количество посещение в день составляет от 3 до 4 млн. (любой товар найдет своего покупателя). Это очень много и обеспечивает огромные продажи каждый день.
• В день на сайте осуществляется больше 400 000 продаж.
• Площадка работает даже с ближним зарубежьем, что значительно увеличивает аудиторию и продажи.
• Площадка имеет собственную фотостудию, склады и самостоятельно занимается рекламой и продвижением всех представленных артикулов на сайте – ваш товар увидят покупатели, это главное.
• Прибыль компании каждый год растет примерно на 25% (а значит и ваша тоже).
• Не такой уж и высокий процент с каждого проданного товара – 19%, учитывая, что продавец не занимается рекламой, привлечением клиентов, поиском склада и прочими неприятными моментами.

ТОП-4 товаров, продающихся лучше всего

Качественная одежда максимально простого кроя, который подходит абсолютно всем является лидером продаж и оберегает продавца от возвратов, отказов и переплат. Простая по крою и стильная одежда из качественных материалов всегда в ходу, пользователи любят красивую и хорошую одежду.

Практичная и удобная обувь из качественных материалов также пользуется большим спросом на этой платформе. Детская и взрослая, спокойных тонов и универсального кроя.

Именно такая обувь подойдет большинству и снизит риск того, что модель не понравится покупателю и ее вернут обратно, возможно в потрёпанном и неликвидном виде (а это убытки).

Тушь для ресниц с различными эффектами в виде удлинения, завивки, лечения и прочих эстетических приманок входят в ТОП лидеров продаж. Тушь – нужный товар на каждый день, при этом быстро заканчивающийся. Учесть этот момент + выбрать мультифункциональные марки = выход в ТОП в этой категории.

Различные кремы, спреи, маски и другие продукты для красоты и здоровья волос продолжают активно покупаться нашими представительницами прекрасного пола и обеспечивают своим продавцам высокие продажи и большую прибыль.

Подгузники и прочие принадлежности первой необходимости по уходу за малышами. Молодые мамочки ищут недорогие продукты для своих детей, которые можно купить и получить, не выходя из дома. Помните, что детские товары всегда в ходу, это нужно использовать.

Нет своего склада – беда или дополнительная прибыль?

Если вы давно занимаетесь торговлей и имеете собственное складское помещение, вы можете продавать товары со своего склада и немного сэкономить на этом.

Если же от начала торговли вас останавливает только отсутствие собственного склада, и вы думаете, что если вам негде хранить товар – то в торговле вам не место, не переживайте.

Вайлберриз – серьезная организация, которая в какой-то степени беспокоится о своих партнерах и предоставляет свои склады в аренду все желающим. Если вам негде хранить свой товар – вы всегда можете арендовать склад компании и ваш товар будет находится под присмотром и всегда в безопасности.

Учитывайте, что важно правильно оформлять каждую единицу:

• во-первых, чтобы упростить работникам задачу поиска вашего товара (в случае если ваш товар не будет найден или идентифицирован – его не продадут или попросту потеряют);
• во-вторых это способствует скорости ваших продаж и предотвращает проволочки с новым оформлением или возвратом товара.

Как продавать на Вайлдберриз без ИП

Если вы захотели опробовать такой способ, заработка в интернете как продавать товары в интернет магазине, но у вас нет собственного зарегистрированного ИП, не волнуйтесь, на Вайлдберриз можно торговать и без ИП.

Чтобы стать полноценным партнером площадки стоит пройти регистрацию и иметь либо ООО, либо оформленную самозанятость. У каждой формы регистрации есть свои преимущества, недостатки, а также направленность.

Поэтому каждый сам для себя решает, какая форма ему лучше подходит и что проще зарегистрировать для начала сотрудничества с этой торговой площадкой и начать наконец продавать свой товар.

Пошаговая инструкция как продавать на крупнейшей торговой площадке в России

Шаг 1

Убедиться в том, что все необходимые документы и разрешения на торговлю получены (для производителей – иметь зарегистрированное ИП или ООО, а для перепродажи – иметь разрешение на использование чужого бренда).

Шаг 2

• Пройти первичную регистрацию с указанием электронной почты и будущего пароля.
• Подтвердить электронную почту, пройдя по ссылке из письма, которая вам туда придет.
• Перейти в личный кабинет и ввести первичные данные.
• Предоставить коммерческое предложение.
• Отправить все указанные данные на проверку, и одобрение.
• Ознакомиться с предложенным вам договором сотрудничества (он большой, но прочитать и понять нужно все, чтобы избежать в дальнейшем стычек с подводными камнями).
• Внести данные вашей компании (ИП, ООО, любой другой формы занятости).
• Загрузить на сайт отсканированные уставные документы (список необходимых бумаг вам предоставят).
• Отправить все данные на проверку.
• Ждать одобрения от администрации (от 3-х до 15 дней).

Шаг 3

После одобрения заявки нужно выяснить, что же в данный момент пользуется спросом у покупателей, чтобы получить наибольшую возможную прибыль (анализ продаж – важная часть в работе с маркетплейсами).

Шаг 4

Получив разрешение на торговлю на сайте и выбрав наиболее популярные товары следует приступить к наполнению вашего магазина. Добавить качественные и реальные фото товара, подробное и правдивое описание (так вы уменьшите риски возвратов и претензий) и выставить адекватную цену (можно ее чуть занизить по сравнению с конкурентами и так обеспечить себе больше продаж).

Шаг 5

Внимательно относиться к отзывам своих покупателей, иметь отличную и постоянную обратную связь – отвечать на комментарии и отзывы, разъяснять непонятные моменты и всегда быть на связи со своими покупателями.

Шаг 6

После заказа товара вам необходимо будет лично доставить товар на склад (постоянно производите завоз новых товаров, чтобы покупатель долго не ждал и в итоге не ушел к другому продавцу).

Заключение

Итак, чтобы успешно продавать на Вайлдберриз необходимо внимательно ознакомиться с самим сайтом и его проанализировать. Во многом эта площадка лично помогает продавцам, устраивая рекламу, привлекая новых покупателей и обеспечивая продажи.

Но 50% успеха все же зависит от самого продавца – качественный товар, адекватная цена, фото с высоким разрешением и подробное описание – все это очень важно и помогает вам выгодно и быстро продать продукт покупателю и как можно скорее получить вашу прибыль.

С уважением, Наталья Хортоломей
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru

Бизнес на Wildberries – как продавать товары на Вайлдберриз и зарабатывать деньги

В статье подробно расскажем, как продавать на Вайлдберриз, какие особенности торговой площадки и как зарабатывать на маркетплейсе. Продавая через интернет-магазин Wildberries, можно быстро выйти на высокую окупаемость, раскрутить бренд и сделать продукт узнаваемым. Удобная система партнерской программы позволяет начать бизнес на Вайлдберриз с нуля и продавать товар. Отзывы пользователей сайта www.wildberries.ru показывают, что потребители остаются довольны покупками и доступными ценами.

Почему продавать на Wildberries выгодно

Вайлдберриз основан в 2004 году как российский международный интернет-магазин одежды, обуви, электроники, детских товаров и прочей продукции. Помимо РФ, маркетплейс работает в Белоруссии, Казахстане, Киргизии и Армении. 2020-й – компания вышла на рынок Евросоюза: Польша, Словакия, Израиль и Германия. Благодаря Вайлдберриз у каждого желающего есть возможность начать продавать и зарабатывать во многих странах.

Вайлдберриз в цифрах:

• Ежедневная аудитория маркетплейса составляет около 7 миллионов посетителей;
• На Вайлдберриз оформляется 750 тысяч заказов в день;
• За 2020 год оборот компании вырос на 96%;
• Более 90 тысяч зарегистрированных продавцов и 7500 фирменных пунктов выдачи;
• В компании работает 20 тысяч человек;
• В 2019 интернет-магазин занял 1 место в рейтинге “10 главных продавцов Рунета” по версии Forbes.

Среди партнеров Вайлдберриз – мировые известные бренды, компании и бизнесмены различного уровня.

Что продавать на Wildberries

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз – обувь и одежда для женщин, мужчин и детей.

Какие товары продают на Вайлдберриз:

• Всевозможные аксессуары (сумки, клатчи, шарфики, рюкзаки);
• Электронику;
• Все для детей (питание, подгузники, игрушки);
• Книги;
• Косметику, парфюмерию, гигиенические средства;
• Автотовары;
• Спортивное оборудование и снаряжение;
• Строительное оборудование;
• Предметы интерьера;
• Бытовую технику;
• Ювелирные изделия;
• Зоотовары;
• Бытовую химию;
• Канцтовары.

На Вайлдберриз представлена продукция отечественного и иностранного производства. Несмотря на столь широкий перечень категорий, при выборе бизнес-ниши, стоит помнить, что маркетплейс ассоциируется в первую очередь с Fashion сегментом. Поэтому продвигать и продавать автозапчасти здесь сложнее, чем брендовые сумочки или одежду. С другой стороны, конкуренция будет ниже.

Успешный заработок на Вайлдберриз во многом зависит от факторов на которые стоит обратить внимание:

• Наличие спроса на товар. Определить что продавать – просмотрите все запросы в Yandex Wordstat, ознакомьтесь с трендами и проанализируйте конкурентов.
• УТП (уникальное торговое предложение). В чем ваша ценность? Чем вы лучше конкурентов?
• Высокая маржинальность (от 200%).

Кто может зарабатывать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз продают производители, посредники и создатели бренда.

1. Производитель сам создает и изготавливает, а затем продает на Вайлдберриз. Единственное потребуются сертификаты качества.

2. Посредники продают от третьих лиц, предварительно получив разрешение на перепродажу от правообладателя. За каждую продажу начисляется комиссия.

3. Создатели бренда не занимаются производством, а наносят свой логотип и продают на Вайлдберриз под своим именем. Так товар становится уникальным и более ценным.

Условия сотрудничества с Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и компании. Однако для разных форм предпринимательства есть определенные различия в условиях сотрудничества с маркетплейсом. Самозанятым разрешено размещать на Вайлдберриз только собственную продукцию. Ограничение не распространяется на юрлица и организации: они могут заниматься перепродажей.

К партнерам предъявляются такие требования:

• Производители обязаны предоставить сертификаты;
• Посредники загружают документы, подтверждающие согласие от правообладателя на перепродажу;
• Подключение к СЭД;
• ИП подают копию паспорта, свидетельство о госрегистрации, подтверждение постановки на учет в налоговой, письмо об учете в Статистическом регистре Федеральной службы государственной статистики;
• ИП/ООО также подают уставные документы. Полный перечень доступен на сайте.

Как продавать на Вайлдберриз с нуля

Первый этап – регистрация. Она довольно сложная и состоит из нескольких этапов. Для начала введите email и сгенерируйте надежный пароль. Здесь же необходимо указать, из России вы или нет и отметить форму предпринимательской деятельности. На указанный адрес придет подтверждение и ссылка для входа в личный кабинет.

Как начать продавать на Вайлдберриз пошаговая инструкция:

1. Укажите название, режим налогообложения, ОПФ, ФИО, телефон и email контактного лица;

2. Составьте коммерческое предложение;

3. Ознакомьтесь и согласитесь с Условиями сотрудничества;

4. Заполните анкету контрагента: укажите реквизиты, ФИО ответственного лица, банковские реквизиты, контактную информацию, получателя корреспонденции и адрес складского помещения;

5. Прикрепите документы. Поддерживаемые форматы: jpg, jpeg, pdf, png;

6. Выберите оператора электронного документооборота;

7. Отправьте заявку на утверждение.

Срок проверки заявления занимает от 3 дней до 2 недель. Если заявка не проходит модерацию – ее отправят на доработку с указанием неверных полей. После того, как модераторы одобрят заявку, приступайте к созданию товара на Вайлдберриз. Грамотное и понятное описание – важный фактор для успешных продаж.

Заполняйте всё подробно, используйте все возможности предоставленные на сайте маркетплейса. Пропишите все значимые детали: тип предмета, метериал, состав, размер, основные замеры, цвет, розничную цену, страну происхождения, скидки и акции.

Создание карточки товара на Вайлдберриз

Очень важно уделить внимание качественной съемке, поскольку именно через изображения происходит первое знакомство покупателя с товаром. Продавайте эффективно – удачные фото привлекают клиентов и создают импульс к покупке, а обычные и неприметные остаются незамеченными. Есть два способа сделать фотографии: самостоятельно или заказать их в фото-студии Вайлдберриз.

В карточку товара добавляются изображения, к которым предъявляются строгие требования: соотношение сторон, формат и разрешение. Не допускаются фотографии с запрещенными элементами.

Поставки на склад Вайлдберриз

Поскольку за доставку заказов отвечает Вайлдберриз, задача поставщика – обеспечить своевременные поставки на склад: самостоятельно или с помощью услуг курьерской службы. На каждую упаковку клеится штрихкод. Продавец передает накладную с указанием даты, содержимого и объема. При получении добавляются логотип Вайлдберриз и внутренний штрихкод.

Важный момент: поставки необходимо планировать заранее. Для этого на сайте выберите дату и пункт приема. Если товар не купят в течение 60 дней, Вайлдберриз будет взимать плату за хранение в размере 50 коп. в сутки. Иногда приходится платить за утилизацию брака – стоимость 33 руб. за единицу.

Как зарабатывать на Вайлдберриз максимально эффективно?

Как увеличить прибыль:

• Работайте с аналитикой. Анализируйте популярные позиции и фокусируйтесь на них. Непопулярные товары следует полностью исключить из ассортимента или сперва попробовать доработать.
• Обновляйте контент. Если статистика показывает, что товар не продается и пользователи не переходят на его страницу, попробуйте что-нибудь изменить или добавить. Загрузите более качественное фото или видео-обзор, добавьте подробное описание. Учтите, если продукт длительное время не пользуется спросом, Вайлдберриз имеет право убрать его с площадки по причине неликвидности.
• Оптимизируйте – в названиях и текстах применяйте ключевые слова.
• Тестируйте – проводите сплит-тесты и сравнивайте число продаж, чтобы понять, какие заголовки и фотографии продают лучше.
• Используйте дополнительные каналы привлечения трафика. Не полагайтесь только на алгоритмы Вайлдберриз: создайте и оптимизируйте веб-сайт, наполните профили в соцсетях, запустите Яндекс Директ или Гугл Эдс, сформируйте базу подписчиков для рассылок. Активное присутствие в разных каналах повысит узнаваемость и поможет увеличить заработок.
• Отслеживайте показатель выкупа. Анализируйте непопулярные позиции и своевременно меняйте их на более востребованные. Данный показатель очень важен для алгоритмов: низкий выкуп понижает рейтинг на Вайлдберриз.
• Регулярно следите за остатками на складе.
• Работайте с откликами и оценками, отвечайте на комментарии, будьте на связи с покупателями.
• Платная реклама на Вайлдберриз — один из наиболее эффективных способов раскрутки. О нем расскажем отдельно.

Как рекламировать на Вайлдберриз?

На Вайлдберриз есть несколько типов платной раскрутки.

Баннерная реклама – размещается на главной странице, в разделе акций и категориях.

Показ на страницах конкурентов – довольно эффективный способ, при условии, что карточка выгодно выделяется среди других и цепляет внимание пользователей.

Также существует продвижение через рассылку активным покупателям лучших предложений дня и в социальных сетях самого Вайлдберриз.

Чтобы быстро не растратить рекламный бюджет, к запуску нужно тщательно подготовиться. Во-первых, выберите востребованное направление. Обязательно изучите целевую аудитории, ведь далеко не во всех разделах есть ваши потенциальные клиенты. Случаются ситуации, когда реклама срабатывает, но в самый неподходящий момент товар заканчивается. В таком случае не каждый покупатель согласиться ждать и может просто отказаться от покупки.

С помощью грамотно настроенных рекламных кампаний вы гарантированно сможете зарабатывать больше.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз?

Верхних границ для заработка на Вайлдберриз нет. Прибыль зависит от рентабельности и количества заказов. Представим, что цена товара 3000 руб. Его себестоимость составляет 1000 рублей. Прибыль после вычета комиссии и оплаты доставки — 1517 рублей.

Если ежедневно продавать по две единицы по такой схеме, то за месяц вы заработаете более 90000 руб.

На прибыль от Вайлдберриз влияют, так называемые, возвраты. Чтобы уменьшить их вероятность, заполняйте карточки грамотно. Привлекательные описания и заголовки улучшат продажи!

Формируя прайс лист, учитывайте среднюю стоимость, расходы на производство или приобретение, доставку, комиссию. Удерживаемый процент варьируется в зависимости от категории. Например, 15% удерживается с продажи бижутерии, а при реализации косметики и оргтехники взимается 5%. Минимальный процент, удерживаемый Вайлдберриз – 5%, максимальный – 15%.

Преимущества партнерства с Вайлдберриз

Преимущества сотрудничества и работы с Вайлдберриз:

• Все больше людей предпочитают покупать на маркетплейсах;
• Вайлдберриз дает возможность продавать и зарабатывать всем желающим;
• Широкий охват аудитории из России и стран СНГ – миллионы потенциальных клиентов онлайн;
• Огромный трафик – большое количество посещений на собственный веб-сайт;
• Не нужно беспокоиться о складировании и логистике – эти задачи выполняет Вайлдберриз;
• Управлять бизнесом и зарабатывать удаленно из любой точки мира;
• Регулярные выплаты каждую неделю;
• Инструменты аналитики отслеживают объемы продаж и возвраты – позволяет повысить заработок на Вайлдберриз, определив наиболее перспективные товарные единицы;
• Разнообразные методы бесплатного и платного продвижения;
• Круглосуточная поддержка 24/7.

Как научиться зарабатывать не только на Wildberries?

А почему продавать только на этой площадке? Мы предлагаем вам научиться зарабатывать на двух самых крупных российских маркетплейсах Ozon и WB, получать прибыль уже в первый месяц работы.

Схема запуска бизнеса на этих площадках на 90% идентична, при этом оборот Ozon вырос на 140%, а Вайлдберриз на 96%.

Для новичков Ozon – настоящий клондайк, где есть ниши с низкой конкуренцией и высоким спросом. Стартовые вложения минимальны – от 30-40 000 рублей, а потенциал роста дохода минимум в 3 раза за год.

Как с нуля максимально быстро стартовать на Озон, масштабировать бизнес на Вайлдберриз и построить прибыльный бизнес?

Об этом вы узнаете на бесплатном онлайн-практикуме! Регистрируйтесь и сделайте быстрый взлет на тренде: занимайте прибыльные ниши первыми, укрепляйтесь в них и растите в доходах. Мы научим успешно и эффективно продавать на Вайлдберриз!

Как начать бизнес на Wildberries и Ozon с доходом от 100 000 рублей

Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве

Источник: praktikipro.ru

Как продавать на Wildberries в 2021 году

Вайлдберриз — лидер онлайн-торговли в России. Сотрудничать с маркетплейсом могут и опытные предприниматели, и самозанятые. В статье рассмотрим, как стать поставщиком Вайлдберриз и заработать на этом.

Все больше людей переходят к онлайн-покупкам через маркетплейсы. По итогам 2020 года более 50% всех онлайн-продаж в мире приходится на маркетплейсы — и эта тенденция продолжает набирать обороты.

Сегодня крупные маркетплейсы стали универсальными площадками, где можно купить разные категории товаров с быстрой доставкой и по выгодным ценам.

Лидером рынка в отечественном сегменте остается Wildberries — крупнейший интернет-магазин на территории СНГ. Ежегодно оборот магазина растет и в 2020 году увеличился более 90%, что в денежном эквиваленте составило около 437,2 млрд. рублей. При этом активно растет аудитория маркетплейса — с января по сентябрь 2020 года она выросла на 12 млн. зарегистрированных пользователей. На сегодняшний день аудитория Вайлдберриз составляет 34 млн. пользователей из России, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ, а с 2020 года к ним добавились и европейские пользователи.

Раньше на маркетплейс Вайлдберриз было сложно «зайти», но и конкуренция была значительно ниже; сейчас начать работу с площадкой легко, а конкуренция стала огромной. Количество поставщиков в марте-августе 2020 года выросло с 25 до 57 тысяч.

Почему многие хотят продавать на Вайлдберриз, с какими сложностями можно столкнуться? Разберем плюсы и минусы сотрудничества с маркетплейсом.

В работе с маркетплейсом много нюансов и подводных камней, которые мы разберем в статье.

Кто может стать поставщиком

Сотрудничество с Вайлдберриз выгодно и надежно для поставщиков. Им не нужно тратиться на рекламу и продвижение. Маркетплейс берет маркетинг на себя: ежедневно его сайт посещают миллионы посетителей. Обеспечить такой трафик малому и среднему бизнесу практически невозможно.

Сотрудничать с Вайлдберриз могут ООО, ИП, а также те компании, которые работают без НДС. Недавно партнерство стало доступно и для самозанятых.

Как стать партнером Вайлдберриз

Внутри основного сайта есть раздел для партнеров, через который нужно зарегистрироваться. Начальный этап стандартный: выбрать места проживания (РФ или нет) и форму предпринимательской деятельности (самозанятый или ООО/ИП), а также указать почту и пароль.

Затем составляем заявку: вводим информацию о компании и контактные данные. Необходимо указать основные реквизиты, а также прикрепить фото генерального директора с паспортом — и отправить на проверку.

В конце регистрации Вайлдберриз предложит пройти официальный бесплатный вебинар. Записаться на тренинг можно еще до регистрации.

Заявки рассматриваются в течение трех дней.

После регистрации будет выполнен переход в личный кабинет. Он функциональный, в нем есть информация о продажах, отчеты и аналитика, вопросы от покупателей и т.д. Это позволяет анализировать объемы продаж и влиять на производство или закупку.

Для сотрудничества с Вайлдберриз поставщик должен выполнять следующие требования:

• Предоставить регистрационные, уставные документы, сертификаты качества, декларации на товары, документы на зарегистрированный товарный знак (или разрешение на его использование).
• Заполнить анкету контрагента и прайс
• Подключиться к системе ЭДО, потому что бумажные документы маркетплейс не принимает. Если у поставщика нет договора ни с одним оператором, Вайлдберриз рекомендует Synerdocs
• Организовать поставку продукции на ближайший склад торговой площадки.

Что и как продавать на Вайлдберриз

Вайлдберриз не устанавливает минимум товарных позиций для поставщика — можно реализовать любое количество продукции. Но желательно завести 10–20 товаров, чтобы выявить сильные позиции и продавать их.

Одна из главных задач — найти интересный товар. От этого зависит 80% успеха на маркетплейсах. Популярный товар будет продвигать и остальные позиции, увеличивая ваши продажи.

Что значит «интересный товар»?

Во-первых, это позиции, которые пользуются высоким спросом. Посмотрите статистику — что пользователи чаще всего покупают онлайн? А конкретно на Вайлдберриз? Какие удачные позиции у ваших конкурентов?

Во-вторых, это товары с подтвержденным спросом на других рынках: если товар продается в США, есть высокая вероятность, что скоро он станет популярным в России. Для этого можно посмотреть статистику продаж на Amazon.

Во-третьих, это высокая маржинальность товара. Необходимо подобрать такие позиции, которые можно продавать с накруткой от 200% до 700%.

Еще один важный пункт для успешных продаж — правильно заполненная карточка товара. Важно составить грамотное, понятное описание, предоставить всю необходимую информацию и снять фото, которые удачно покажут товар.

Как и любой другой маркетплейс, Вайлдберриз требует самостоятельно заполнять карточки товаров. Неправильно заполненная карточка может повлечь штраф, а в крайних случаях — блокировку.

Хорошее описание может поднять продажи в 2 раза. Если вы не уверены, что справитесь сами, лучше нанять копирайтера.

Над качеством фотографий тоже придется поработать. Система может забраковать фото из-за низкого качества, присутствия нежелательных элементов и по другим причинам. Вы можете предоставить фотографии товаров самостоятельно или обратиться за помощью к Вайлдберриз — у них есть своя фотостудия: дешевые товары снимает фоторобот, а продукцию премиум-сегмента — профессиональные фотографы. Но услуги эти достаточно дорогие: 500 рублей за 1 модель.

Карточки товаров проверяет контент-менеджер, и если он выявит несоответствия требованиям, то вернет все на доработку.

Три стратегии работы на Вайлдберриз

1. Вы — производитель. Если вы сами производите товар и хотите его реализовывать, то вам придется предоставить все соответствующие документы: сертификаты, декларации, информационные письма, которые подтверждают качество вашей продукции.
2. Вы — посредник. Многие классные товары совсем не представлены в онлайне. И от вас требуется оцифровать товар, выложить его на маркетплейсы и грамотно оформить карточки товаров. Далее вы будете передавать заказы поставщику, сами ничего не закупая, но получая комиссию от поставщика с каждой продажи. Важно: вы должны предоставить разрешение на использование чужого товарного знака.
3. Вы — создаете бренд, не производя товар. Схема такая: вначале вы находите крутой товар, а затем продаете его под своим уникальным брендом. Любая фабрика в Китае сможет нанести ваш логотип на свою продукцию, а вы сможете отстроиться от конкурентов и установить большую наценку. Важно: перепродавать продукцию могут только ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50–70%. Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей. Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы — тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар.

Что нужно учитывать при формировании цены:

• Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
• Затраты на покупку или производство товара
• Возможные скидки
• Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
• Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются — вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Передача товара Вайлдберриз

Поставщик должен предварительно согласовать заказ и передачу товара на склад. Доставлять продукцию можно при одном из двух условий:

• Если покупатель уже выбрал и заказал товар;
• До заказа товара.

Для передачи товара поставщиком предоставляется товарно-транспортная накладная (в виде электронного документа или скана). В ней должны быть указаны объем и содержимое товара, информация о продавце и дата поступления товара на склад. Также продавец обязан позаботиться об упаковке и маркировке товара.

Если покупатель отменил заказ до поступления товара на склад, маркетплейс вправе отказать в приеме. Если покупатель отменил заказ после поступления товара, товар остается на складе и его возврат согласовывается с поставщиком. Важно: за обратную отправку товара обратно поставщику с него взимается повторная оплата за доставку. То есть, поставщик заплатил 33 рубля за доставку товара к покупателю, а если он отказался от товара — придется заплатить еще 33 рубля за возврат товара.

На складе продукцию проверяют на соответствие заполненным характеристикам, дополняют логотипом и внутренними штрих-кодами маркетплейса. В случае обнаружения неполадок с товаром, несоответствий заявленную виду или качеству, неправильной упаковки, Вайлдберриз может отказать в приеме и даже назначить штраф до нескольких тысяч рублей за 1 единицу продукта.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз

Размер прибыли зависит от категории товаров: спроса на них, маржинальности, объемов продаж. Например, вы продаете платья по 5000 рублей, а их себестоимость составляет 2000 рублей. Ваша прибыль составляет 3000 рублей, а после оплаты комиссии в 15% и доставки уменьшается до 2217 рублей. Если продавать по два платья в день, то месячная прибыль составит около 120 тысяч рублей.

На конечную прибыль влияет количество возвратов. Чтобы их снизить, грамотно заполняйте карточку товара — описание, фото, вес, габариты, размер и другие важные критерии, по которым посетители сайта выбирают товар. Чем больше полезной информации вы предоставите, тем ниже вероятность возврата товара.

Вы также можете узнать, сколько продают поставщики на Вайлдберриз с помощью специальных сервисов. Например, stat4market.com или mpstats.io. Они предоставляют информацию:

• Объем продаж по разным товарным категориям, артикулам, брендам и продавцам
• Складские остатки по товарам/размерам
• Ранжирование товаров на Вайлдберриз.

Благодаря этой информации вы можете оценить спрос на товар, динамику продаж, спрогнозировать собственные продажи, сравнить свои продажи с продажами конкурентов по аналогичной позиции.

Основные сложности сотрудничества с Вайлдберриз

Подведем итог и рассмотрим основные сложности, которые могут возникнуть при сотрудничестве с маркетплейсом.

1. Склад Вайлдберриз работает по своим правилам, которые иногда усложняют весь процесс. Если вы неправильно оформили поставку — ваш товар вернут. Если сотрудники не смогут сразу идентифицировать товар, то за его обработку возьмут оплату (100 рублей). При этом нередки случаи, когда товар теряется, и трудно его найти.

2. Порча и кража товара — одна из самых частых проблем поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. На пунктах выдачи сотрудники особо не следят за качеством товара, который возвращают клиенты.

Часто одна позиция кочует от одного заказа к другому, в результате теряет внешний вид, и потом клиенты начинают отказываться от нее. Поставщик не может вовремя изъять этот товар — и вынужден платить по 33 рубля за каждый пункт доставки.

Также случаются и кражи. Обычно воруют пояса от одежды, броши, часть вещей из комплектов. Иногда клиенты заменяют дорогой товар на похожий, но дешевый. Из-за этого поставщик не только терпит убытки, но также получает негативные отзывы и теряет процент выкупа.

3. Одно из ключевых требований Вайлдберриз — проведение скидок и участие в акциях. Зачастую поставщики вынуждены снижать стоимость товара себе в убыток.

4. Сложность заполнения спецификации и ЭДО. Многие поставщики тратят на оформление документов несколько дней, но это вопрос практики. С опытом подготовка документов занимает меньше времени.

Как заработать на Вайлдберриз

Существует множество нюансов и сложностей сотрудничества с Вайлдберриз. Как их учесть в своей работе и заработать больше?

Несколько советов для поставщиков:

1. Не стоит надеяться только на алгоритмы маркетплейса. Для продвижения своей продукции вы можете вести дополнительный трафик на Вайлдберриз. Для этого нужно создать свой сайт, на котором будете демонстрировать каталог товаров. Указать, что работаете с Вайлдберриз напрямую — это добавит доверия вам и вашему товару. На каждый товар установить ссылку, которая ведет на конкретную позицию на Вайлдберриз. А далее продвигать ваш сайт: таргет Яндекса или ВКонтакте, пуш-уведомления, рассылки, SEO-оптимизация и т.д.
2. Распределяйте товары по складам. Как правило, новички делают ставку на один ближайший склад и совершают отгрузки только оттуда. Это снижает охват по товарам. Маркетплейс активно показывает позицию только тем клиентам, которые находятся в пределах доставки этого склада. Поэтому лучше распределять продукцию по разным складам, удаленным друг от друга.
3. Меняйте данные в карточке товара. Иногда не с первого раза удается грамотно подать информацию о продукции. Если по статистике вы видите, что продажи не идут, а пользователи даже не совершают переход, чтобы внимательнее изучить товар, попробуйте что-то поменять: поставить более качественные фото или точное описание, добавить видео и 3D обзор. Имейте в виду, что если товар будет непопулярен длительное время, маркетплейс посчитает его неликвидным и снимет с продажи.
4. Повышайте процент выкупа. Этот критерий учитывается как для покупателя, так и для поставщика. Анализируйте невыкупные позиции — и меняйте их, чтобы поднять процент выкупа. Тогда сам маркетплейс будет стремиться вас рекламировать.
5. Старайтесь вовремя снимать изымать порченные вещи. Нередко клиенты портят товар, который продолжает кататься туда-сюда: в итоге, от него отказываются снова и снова, а поставщик каждый раз платит за доставку. Поэтому брак и испорченные товары нужно тщательно отслеживать и сразу убирать.
6. Используйте аналитику. Это эффективный инструмент и помощник в продажах, который доступен в личном кабинете. Благодаря аналитике можно выявить самые популярные позиции, на которые можно делать ставку, и невостребованные товары, которые следует доработать или вообще исключить из ассортимента.
7. Отслеживайте алгоритмы маркетплейса. Вайлдберриз активно развивается и часто меняет механизм работы. Алгоритмы продвижения продукции постоянно подстраиваются под текущую ситуацию. Нужно следить за этим — и изменять стратегию продаж.
8. Регулярно следите за остатками товаров, отзывами и оценками клиентов.

Заключение

На первый взгляд кажется, что из-за жестких требований и высокой конкуренции продавать на Вайлдберриз невыгодно. На самом деле, за счет большого трафика, мощного маркетинга и хорошей репутации маркетплейс обеспечивает объем продаж.

Вайлдберриз является одним из лидеров онлайн-рынка. Он берет на себя большую часть работы по привлечению покупателей и организации доставки — две эти проблемы часто становятся главной помехой предпринимателей, работающих в сфере онлайн-торговли.

Приспособившись к условиям сотрудничества и разработав гибкую стратегию продаж, можно успешно работать на маркетплейсе. На сегодняшний день Вайлдберриз является одной из самых выгодных площадок.

Подпишитесь на наш Telegram-канал: эксклюзивные кейсы по заработку и свежая информация из мира бизнеса/маркетинга!

Источник: delaumoney.medium.com