«Да, мы сделали это!» — это то, что я думал сказать, когда мы продадим первый тираж первого тома книги. И мы действительно сделали это — в смысле, продали тираж. Но за этот небольшой, но крайне насыщенный период времени с конца декабря по февраль включительно многое в моем понимании продаж книг изменилось.
Книги можно продавать не только в книжных магазинах
Во-первых, стало окончательно ясно — книги продаются не в книжных магазинах. Да, наличие книг в привычных нам «книжных» — атрибут необходимый, но не решающий. И, скорее, больше статусный. Когда я в самом начале этого пути общался с издательствами, то всегда среди главных доводов из их уст слышал приблизительно следующее: «Ваша книга появится во всех книжных магазинах страны».
И это звучало как-то очень убедительно. На вопрос, какой тираж продадите за год, все называли цифру в 5000 экземпляров. Но, как видите, эту планку можно взять гораздо раньше. И в чем тогда подвох? Издательства мухлюют и не говорят авторам о переиздании или книжные магазины действительно уходят на вторые роли в плане продаж книг?
Новая схема заработка. Заработок на продаже книг
Где продавали
- наш интернет-магазин
- сайты Совместных Покупок
- вознаграждения спонсорам
- предзаказы
- оптом в магазины
- спонсоры купили дополнительно
- партнеры в Украине и Беларуси
- розница разная
Интернет-магазин
Понятное дело, что мы сделали простенький интернет-магазин состоящий, по сути, только из одной корзины. Но потенциальных покупателей предварительно направляли на посадочную страницу.
Как открыть книжный магазин с нуля
По мнению многих людей, электронные книги полностью заменили собой печатные издания из бумаги. Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что бизнес по продаже книг будет иметь низкий уровень востребованности среди граждан. Однако данное мнение является ошибочным. Различные специализированные книжные магазины до сих пор посещают многие граждане.
Для того чтобы организовать данный бизнес, необходимо понимать специфику этого направления торговли. Уровень дохода и сроки окупаемости подобного проекта зависят от грамотности предпринимателя, ценовой политики и других важных факторов. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как открыть книжный магазин с нуля.
Выгоден ли книжный магазин: анализ рынка
Чтобы узнать о доходности выбранного направления бизнеса, нужно тщательно изучить потребительский спрос. На практике, людей, являющихся настоящими фанатами книг довольно мало. Большинство современных потребителей предпочитают электронные варианты букинистических изданий. Отказу от обычных бумажных книг способствует их относительно высокая стоимость и малый ассортимент, что может предложить «физическая» торговая точка. Это означает, что перед открытием собственного магазина предпринимателю нужно тщательно изучить характер потребительского спроса. Как показывает практика, высоким покупательским спросом пользуются следующие категории товаров:
- Детская литература – сказки, басни, рассказ.
- Учебные издания, предназначенные для студентов и школьников.
- Обучающие материалы – самоучители по иностранным языкам, программированию, культуре поведения и ведению бизнеса.
- Книги модных авторов.
Основываясь на вышеприведенном перечне можно сделать вывод, что бумажные печатные издания по-прежнему актуальны. К сожалению, спрос на данном рынке нельзя сравнить с уровнем потребительской заинтересованности в одежде, бытовой технике и продуктовых товарах. Однако, грамотное открытие книжного магазина может в течение короткого времени окупить вложенный капитал и приносить стабильную прибыль.
На этапе анализа рынка, будущему предпринимателю очень важно изучить своих конкурентов. Продажа книг является одной из тех областей бизнеса, где царит жесткая конкуренция. К основным «противникам» предпринимателя можно отнести все интернет-ресурсы, специализирующиеся на бесплатной раздаче книг. Огромное количество подобных платформ значительно снизили объем выручки от продажи книг за последние годы.
Еще одним крупным конкурентом являются библиотеки. Большинство современных книг можно отнести к продукции однократного использования. Прочитав книгу, человек убирает её в шкаф или на книжную полку, где она будет пылиться несколько лет. Именно этот фактор, заставляет многих читающих людей записываться в библиотеки и брать книги в арендное пользование.
Помимо этого, нужно учитывать крупные интернет-магазины, специализирующиеся на продаже книжных изданий. Их главным отличием является практически неограниченный ассортимент и быстрая доставка на дом.
Создание общего плана работы
Выбрав данную нишу, предпринимателю нужно тщательно изучить современный рынок. Этот шаг позволит выявить слабости конкурентов, которые можно превратить в достоинства будущей торговой точки.
На этом этапе необходимо продумать формат будущего магазина, определиться с ассортиментом и рекламной стратегией, а также продумать ряд дополнительных услуг, которые помогут увеличить уровень посещаемости торговой точки. Организовать данный бизнес в маленьком городе значительно сложнее, чем в мегаполисе. Этот факт объясняется жесткостью потребительского спроса и замедленными темпами развития рынка. Как правило, все лучшие места для организации торговой точки, заняты крупными брендами. Помимо них, существует несколько крупным торговых точек, охватывающих большую часть города.
Еще одним недостатком маленьких городов является низкий уровень потребительского спроса. В каждом из таких городов можно найти несколько точек, которые работают не один десяток лет. Такие магазины имеют крупную клиентскую базу и удовлетворяют потребности в книгах всех горожан. Учитывая все вышеперечисленные факторы, можно сделать вывод, что организация книжного магазина в маленьком городе – убыточное направление. Единственным исключением является та ситуация, в которой предприниматель может арендовать помещение в только что открывшимся крупном торговом центре, где отсутствуют конкуренты.
В этом случае нужно тщательно проработать вопрос, связанный с привлечением клиентов. Для этого, предпринимателю нужно ввести ряд дополнительных услуг в виде продажи канцелярских товаров или ксерокопии. Продажа канцтоваров может приносить до пятнадцати тысяч рублей дополнительной прибыли каждый месяц. При наличии крупного помещения можно организовать собственный читальный зал, где посетители могут выпить кофе и ознакомиться с интересующим их изданием.
Организация читального зала может стать «фишкой» будущей точки, выгодно отличающей её от магазинов конкурентов.
Составление бизнес-плана
На данном этапе, предпринимателю нужно решить множество различных вопросов. В первую очередь нужно определиться с форматом будущей торговой точки, организационной формой бизнеса и другими важными вопросами. Каждый бизнес-план можно разделить на три условных части:
- производственный раздел;
- финансовая модель;
- организационные вопросы.
Производственный
Вопрос, связанный с будущим местоположением торговой точки, является одним из самых актуальных. Грамотный выбор месторасположения магазина способствует увеличению посещаемости и прибыльности бизнеса. Для начала нужно проанализировать все оживленные места в городе.
Как правило, к этой категории можно отнести крупные супермаркеты, торговые центры и центральные площади. Проводя данные исследования рынка, очень важно узнать о стоимости аренды недвижимости. Организация книжной лавки на территории торгового центра позволяет получить крупную клиентскую базу с минимальными вложениями в рекламу.
Единственной задачей предпринимателя является красивое оформление витрины и вывески. Как показывает практика, самыми посещаемыми точками всех торговых центров являются магазины, расположенные вблизи эскалатора и брендовых торговых точек. Помимо этого, необходимо учитывать стоимость ремонтных работ и услуги дизайнера, для того чтобы добавить уникальный внешний вид будущей книжной лавке.
Предпринимателям, которых интересует вопрос с чего начать данный бизнес, рекомендуется изучить все форматы, характерные для подобных магазинов. Это может быть как крупный магазин, имеющий широкий ассортимент, так и узкопрофильная торговая точка, специализирующаяся на конкретной литературе. Одним из примеров узкоспециализированного направления являются детские книжные магазины. Здесь можно приобрести различные сказки, детские рассказы и учебники. В качестве дополнительного ассортимента можно использовать настольные игры.
Еще одним из важных производственных вопросов является приобретение торгового оборудования. Для обустройства магазина потребуется приобрести множество различных книжных полок, шкафов, стеллажей и тумб. Для того чтобы грамотно выбрать торговое оборудование, рекомендуется посетить несколько конкурирующих магазинов и изучить их особенности. Нужно учитывать, что человек, приобретающий книгу, может долго выбирать между различными печатными изданиями. Для того чтобы предоставить комфорт своим посетителям, нужно установить несколько мягких кресел или диванов и читальные столики.
Заключительной частью производственного плана является выбор ассортимента. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют новичкам заключать контракты только с крупными издательствами, отказываясь от сотрудничества с перекупщиками. Этот шаг позволит снизить уровень затрат на формирование ассортимента и заключить договор на выгодных условиях.
Финансовый
В финансовом разделе бизнес-плана нужно указать уровень предполагаемых затрат на реализацию проекта и скорость окупаемости вложений. Составить точные расчеты практически невозможно, поскольку нужно учитывать величину потребительского спроса, конкуренцию и другие факторы. В первую очередь нужно учитывать траты на получение разрешительных документов и оформление бизнеса. Величина этой статьи зависит от выбранной организационно-правовой формы будущего предприятия.
Далее, следует перейти к составлению расчетов затрат на аренду недвижимости, проведение ремонтных работ, изготовление и установку рекламной вывески и торгового оборудования. Одной из самых крупных статей расходов является формирование начального ассортимента. Ко всему вышеперечисленному нужно прибавить затраты на заработную плату продавцов, оплату коммунальных счетов и другие непредвиденные издержки.
Организационный
Данная часть бизнес-плана содержит в себе информацию об организационной структуре будущего магазина. Как правило, собственники торговых сетей выступают в качестве управляющих и администраторов. Главной особенностью этого бизнеса является отсутствие необходимости в найме постоянного бухгалтера. Эту должность можно отдать на аутсорсинг или нанять человека, который занимается совместительством.
Отдельного внимания заслуживает вопрос о выборе работников на должность продавцов-консультантов, поскольку от качества их работы зависит уровень доходности бизнеса. Как правило, на данную должность выбираются претенденты, имеющие педагогическое образование или бывшие библиотекари. Данная категория людей отлично разбирается в классической литературе и может грамотно проконсультировать потенциальных покупателей.
Как показывает практика, большинство сотрудников подобных магазинов работают в сменном графике. Для того чтобы организовать работу торговой точки, достаточно всего четырех продавцов. Один из них должен постоянно контролировать выход из торгового зала для того, чтобы предотвратить возможное хищение продукции.
Планируемый график запуска магазина
Для того чтобы получить прибыль сразу же после запуска проекта, необходим расчет величины потребительского спроса в зависимости от сезона. Классическая литература, детские книги и современная проза пользуются стабильным спросом. Однако, спрос на данную категорию товаров довольно низок, что может увеличить продолжительность срока окупаемости. Именно этот фактор, объясняет необходимость выявления «горячих сезонов».
Первый пик потребительской активности приходится на начало августа и оканчивается в сентябре. В этот временной отрезок приобретаются различные учебники и другие обучающие материалы. Следующий пик активности начинается ближе к декабрю, когда большинство людей приобретает подарки для своих близких. Основываясь на вышеперечисленном можно сделать вывод, что лучшим временем для открытия букинистического магазина является начало осени либо зимы.
Планы по маркетингу
Эффективность рассматриваемого направления предпринимательской деятельности зависит от результативности маркетинговой стратегии. Разрабатывать стратегию продвижения магазина на рынке необходимо с учетом выбранного формата торговой точки. Планируемый объем ассортимента тесно взаимосвязан с требованиями к площади помещения. При формировании начального товарного ряда нужно учитывать уровень спроса на различную продукцию, представленную в данном сегменте. Как правило, это учебники, модная литература и классическая проза.
Основываясь на портрете потенциальных клиентов предпринимателю нужно выбрать конкретные инструменты рекламы. Это может быть как раздача листовок возле учебных заведений, так и публикация рекламы на модных интернет-площадках. При выборе маркетинговой стратегии очень важно учитывать интересы потенциальных покупателей. Одним из самых эффективных методов маркетинга является создание тематической группы в различных социальных сетях.
Первоначальные вложения
Полностью сформированный бизнес-план должен являться своеобразной пошаговой инструкцией реализации проекта. Отдельного внимания заслуживает статья расходов на создание бизнеса. Для того чтобы пройти регистрационную процедуру и получить все необходимые документы, предпринимателю потребуется потратить около десяти тысяч рублей. Величина расходов на аренду недвижимости, подготовку помещения и приобретение торговой техники варьируется от трехсот до трехсот пятидесяти тысяч. Помимо этого, в статью расходов нужно включить затраты на выдачу заработной платы, коммунальные платежи и непредвиденные издержки.
Отдельного внимания заслуживает вопрос формирования начального ассортимента. Одного миллиона рублей достаточно для того, чтобы приобрести более десяти тысяч книг. Этого ассортимента вполне достаточно для организации стабильной работы магазина.
Анализ возможных рисков
Организация букинистического магазина – одно из сложных направлений предпринимательской деятельности. Как показывает практика, лишь десять процентов из подобных торговых точек могут просуществовать более пяти лет. Этот фактор объясняется жесткой конкуренцией в рассматриваемом направлении и низким спросом на книжные издания.
Главным риском, что приводит к убыточности будущей торговой точки, является неправильный выбор месторасположения. Размещение в спальных районах вдали от оживленных мест может стать причиной снижения величины базы потенциальных клиентов. Для того чтобы устранить этот риск рекомендуется брать в аренду те помещения, что расположены в центральных точках города.
Также очень важно внедрить ряд дополнительных услуг, которые увеличат посещаемость магазина. Для этого нужно разбавить ассортимент канцелярскими товарами, настольными играми и поздравительными открытками.
Выводы (+ видео)
Бизнес-план книжного магазина, пример которого приведен в данной статье, содержит в себе основные моменты, связанные с данным бизнесом. Однако для того, чтобы узнать обо всех подводных камнях этого направления, нужно получить практический опыт. Перед тем как приступить к созданию собственной торговой точки, необходимо несколько месяцев поработать на своих конкурентов. Трудоустройство в книжный магазин позволит выявить все популярные тенденции, узнать желания потенциальных клиентов и придумать эксклюзивные «фишки» для будущей точки.
Источник: ktovbiznese.ru
Идеи малого бизнеса
Примерно десять лет тому назад в России стремительно развивался бизнес в книжной сфере. Открывались новые магазины и издательства, инвесторы вкладывали в развитие этого дела огромные финансовые средства. Но буквально за последние пять, может быть немного больше лет ситуация очень сильно поменялась. И наша страна стала из самой читающей в мире, одной из самых мало читающих.
И этому способствовали следующие тенденции. Появилось множество электронных носителей информации, а с развитием Рунета, соответственно множество пиратских сайтов, где можно бесплатно скачать любую книгу. Электронная читалка или планшет стоит от силы 5000 рублей, а книг можно в нее закачать огромное количество, так зачем покупать бумажный вариант за 1000 рублей? Многочисленные издательства перешли на коммерческие и рекламные проекты, которые людям попросту не нужны.
И это все потому, что изначально в количество тиража закладывается число потенциальной читательской аудитории, а если эту книгу уже скачали в интернете? Наверное не много людей пойдут и купят ее, разве что только на подарок. Поэтому можно констатировать тот факт, что именно пиратство в Интернете, стало основной причиной спада этого вида бизнеса. Во всех Западных странах борьба с пиратством поставлена на государственный уровень, и у них это работает. А нашей стране еще очень далеко в этом плане до заграницы.
Поэтому и не хотят издательства запускать новые проекты, так как, есть очень большой шанс того, что весь тираж книги не разойдется, а будет лежать на полках магазинов и припадать пылью. Следующей неблагоприятной тенденцией для этого вида бизнеса, есть появление в последнее время множества крупных интернет-магазинов по продаже книг. C этими интернет порталами, очень сложно вести конкурентную борьбу обычным книжным точкам. Речь здесь идет о таких крупнейших порталах, как Ozon и Labirint. Эти магазины предлагают своим клиентам те же бумажные варианты книг, только на порядок дешевле, да и ассортимент просто поражает воображение.
А связана эта низкая цена, с тем фактором, что эти магазины платят маленькую аренду помещения, и как крупные заказчики имеют очень большие скидки при работе с издательствами. Конечно в обычном книжном магазине человек может подержать книгу в руках, глянуть как она выглядит, так сказать почувствовать на вкус, но в Интернете эти преимущества заменяются возможностью увидеть ее подробное фото, а также почитать отзывы других читателей этой книги. Тем более, что при постоянном листании книг в магазине они иногда уже не выглядят как новые.
Подводя к итогу все вышесказанное, наверное можно сделать вывод, что открытие магазина по торговле книгами, является совершенно невыгодным мероприятием? Но не нужно делать таких скоропалительных выводов, так как не все так плохо.
Пускай спрос на этот вид продукции ниже чем был десять лет назад, но даже и сейчас есть очень много желающих почитать пахнущую книгу в дорогом бумажном переплете. В основном это люди старшего возраста, которым довольно тяжело пользоваться планшетами и электронными книгами, и они привыкли делать все по старому.
Во вторых хорошая книга является отличным подарком, и прекрасным украшением библиотеки в доме, если такая имеется. Да и сами издательства теперь стали специализироваться на таких книгах, которые не реально или плохо читать в электронном виде. В эту категорию книг входят практически все детские книги с картинками, развивающие и подарочные книги, учебники для школы, покупка которых обязательна, и так далее. То есть перспективы еще присутствуют, и это не может не радовать.
Открытие книжного магазина: помещение и оборудование
Ну вот вы наконец то решились на открытие собственного книжного магазина. Что необходимо делать в первую очередь? Для начала необходимо определить основное направление вашей деятельности и тип помещения, в котором будет располагаться магазин. Магазины с книжками из СССР, в которых очень много полок, и по требованию клиента продавец выдает вам необходимую, уже давно канули в лету, и для того, чтобы успешно конкурировать с другими, нужен открытый магазин, где люди сами будут выбирать себе книги, и иметь возможность просмотра описания и первых страниц. Популярные недавно магазины с огромным количеством книг, по своему виду больше напоминающие библиотеки, тоже отходят на первый план, скорее всего просто из-за невозможности окупить себя.
Самым оптимальным и более вероятным по возможной окупаемости может стать небольшой магазинчик, который специализируется на категории определенных товаров. Хорошим вариантом будут детские книги с картинками, плюс к ним можно добавить комиксы и школьные книги. Но если вы решите специализироваться только на одной аудитории, то стоить помнить о том, что успеха с таким магазином можно достичь только в крупном городе, население которого составляет не меньше миллиона людей. В небольших городках лучше специализироваться на общую массу народа. Поэтому для эффективной торговли нужно изучить вкусы и предпочтения ваших потенциальных покупателей.
Проект с книгами узкой направленности в небольшом городе есть только один: это книги для школьников. Так как учебники нужны всегда, и их будут покупать и обновлять постоянно. А других форматов продажи практически не существует.
Требования диктуемые современным рынком к типу помещения и расположения магазина, одинаковые для многих других наименований товаров, хотя здесь тоже есть свои нюансы и отличия. Магазин должен быть расположен в людном месте, с большим числом прохожих.
Но так популярные многими предпринимателями торговые комплексы не совсем подходят, так как там совершенно другая категория посетителей. Есть конечно книжные магазины работающие в таких местах, и довольно успешно, но рисковать все-таки не стоит. Стоимость аренды там слишком высокая, и скорее всего не позволит выйти на хорошие прибыли. Вариант с супермаркетами тоже не есть очень удачный, так как в супермаркете, есть уже свои отделы с книгами, которые могут продавать их с минимальной накруткой и вы останетесь не у дел.
А обратить свой взгляд можно на такие места, как магазинчики возле рынков, школ и парков. Скорее всего это должен быть центр города, недалеко от какого-то парка или кинотеатра. Неплохо книги продаются и на вокзалах и в аэропортах. Анализируйте ситуацию в вашем городе и принимайте верное решение.
Арендовать очень огромную площадь просто нет смысла, вы никак не сможете по ассортименту конкурировать с магазинами в интернете, а вот стоимость аренды может быть просто заоблачной. Самым оптимальным вариантом для вашего магазинчика будет аренда примерно 30-50 квадратных метров помещения. Этой площади достаточно для размещения огромного количества книг, а если еще и продумать правильное расположение стеллажей, то этого места будет даже с избытком.
Помимо площади, большое значение нужно уделить и оформлению самого помещения. В нем не требуется самый современный ремонт, но чистота и порядок должны быть соблюдены. Стены в вашем магазине лучше всего украсить постерами и рекламой популярных книг, благо найти их не сложно, а вид магазину они придадут такой, какой нужен. Одним словом в магазине должна царить атмосфера тепла и уюта, и находиться в нем должно быть приятно именно вам самим.
В помещении должен присутствовать мягкий приятный свет, который вносит домашнюю атмосферу. Он не нужен слишком яркий, как в аптеках. Так он будет только резать глаза. Все книги должны быть расположены на полках или стеллажах по рубрикам, для того, чтобы покупатель мог сам найти нужную ему книгу.
Все дело в том, что многие посетители просто стесняются спрашивать что-то у продавца, и располагая книги по рубрикам вы им очень сильно поможете. По особенностям торгового оборудования можно сделать следующие замечания: стеллажи должны быть такой высоты, чтобы человек мог свободно достать книгу без вашей помощи, а на нижних полках желательно сделать тумбы для хранения одинаковых экземпляров, чтобы не заставлять человека наклоняться.
Помимо стеллажей вам понадобятся вертушки и навесные полки, а также несколько скамеек в проходах между стеллажами, для того, чтобы человек смог присесть и полистать книгу. Но нужно обратить внимание, чтобы эти скамейки не мешали свободному проходу. Прилавок лучше всего будет располагать возле стены, с целью экономия площади.
При организации помещения магазина очень важно обратить внимание на такую вещь, как противокражное оборудование. В книжном магазине кражи могут составлять порядка 5-7 процентов, так, как книгу очень легко спрятать под одежду, или положить в сумочку. Такие ворота стоят примерно 100 тысяч рублей, и в эту сумму входят и специальные наклейки, датчики, с помощью которых происходит процесс контроля.
Кроме этого оборудования понадобится кассовый аппарат оснащенный сканером для сканирования штрих-кодов. Такая техника в купе с «1С» бухгалтерией позволит вам полностью контролировать весь процесс учета и расхода книг, и вовремя отслеживать какие позиции нуждаются в обновлении. Особо важным этот пункт становится при значительном расширении ассортимента продукции, но и для небольшого магазина автоматизация процесса пойдет на пользу, и позволит ускорить этот процесс.
Юридические вопросы организации книжного магазина
Для открытия такого книжного магазина есть несколько распространенных способов оформления документов. И в зависимости от того, как вы будете вести свое дело, зависит и правовая форма. Если вы планируете заниматься магазином самостоятельно, то лучше всего оформить ИП, а вот если с вами будут работать компаньоны, то тогда посоветуем открывать для вашего бизнеса ООО. При разных типах регистрации, есть свои достоинства и нюансы.
Пошлина при оформлении ИП составляет всего 1000 рублей, и регистрируется этот вид предпринимательской деятельности на конкретного человека, с учетом места проживания. ИП не может быть передано в наследство или подарено, а также не может быть переоформлено.Оно может только быть закрыто. Для ИП нет нужды в ведении бухгалтерского учета, но требуется ведение книги доходов и расходов. При работе с крупными издательствами оформление ИП может быть невыгодным, так как многие из них не хотят с ИП работать, считая их менее надежными партнерами. Зато ИП не должен платить налог с прибыли, а только фиксированный взнос, при этом распоряжаться своей выручкой он может по собственному усмотрению.
Но в случае возникновения долговых обязательств, индивидуальный предприниматель отвечает за все своим имуществом, и попадает под административную ответственность, даже после закрытия ИП. Зато всеми счетами ИП распоряжается самостоятельно, и решает как поступать с оборотом денежных средств сам.
При этом виде предпринимательской деятельности есть некоторые ограничения, но на книжный бизнес они не действуют. При регистрации ООО вам придется заплатить 4000 рублей. ООО может регистрироваться не нескольких физических лиц , по адресу регистрации юридического лица. ООО может быть продано или оформлено на другого человека.
Для работы ООО нужно нанимать бухгалтера, и оформлять его официально, что влечет за собой дополнительные расходы. Но преимущество ООО в том, что при работе с крупными фирмами оно гораздо предпочтительнее, так как выглядит более солидно.
Все учредители ООО являются ответственными перед своими долгами и кредиторами компании. Но как только ООО ликвидируется все его обязательства тоже прекращаются. Снимать финансы с расчетного счета можно только на выплату дивидендов, и на определенные цели с оплатой 9 % в казну государства, и из-за этого для малого бизнеса ООО не очень подходит. ООО имеет смысл открывать в тех случаях, когда вы планируете заниматься еще и другими видами бизнеса, которые недоступны ИП, а также если вы планируете работать с юридическими лицами и государственными организациями.
Если у вас есть компаньоны, тогда тоже нужно оформлять ООО, с той целью, чтобы не возникало лишних вопросов, кто вложил больше денег, и кто сколько должен получить. Все эти вопросы будут прописаны в уставном документе. Но стоит помнить о том, что при неудаче в старте ООО очень тяжело закрыть, если на нем возникают долговые обязательства, как отдельным гражданам, так и банкам.
При регистрации как ИП так и ООО вам в первую очередь нужно указать виды вашей деятельности по ОКВЭД:
52.47 Розничная торговля книгами, газетами, журналами и канцтоварами. В эту группу входят все необходимые нам позиции. Выбираем также подпункты 52.47.1 52.47.2 52.47.3 которые включают в себя более развернутые описания категорий товаров. Стоит знать о том, что эти пункты не предполагают в себе торговлю антикварными книгами, но для вашего магазина это и не нужно.
Требования для книжных магазинов:
4.1 Магазины и книжные базы.
4.1.1 В торговых залах запрещено временное расположение контейнеров с продукцией, а также упаковочных отходов на пути эвакуации людей в случае пожара.
4.1.2 Для товаров в высокой пожарной опасностью, таких как краски и тушь должно быть предоставлено отдельное помещение.
4.1.3 В книжных торговых точках запрещено:
4.1.3.1 Эксплуатация погрузчиков и автомобилей с двигателями внутреннего сгорания без искрогасителей.
4.1.3.2 Проводить работы связанные с возможным воспламенением в торговых залах при наличии посетителей.
4.1.3.3 Складирование товара книжной и печатной продукции запрещено в помещениях, через которые проходят силовые электрические кабели.
4.1.3.4 В магазинах с большим потоком клиентов товар должен доставляться только по отсутствию последних.
4.1.3.5 В помещениях, в которых хранятся товар и упаковка не допустимо организация бытовок и комнат хозяйственного значения.
Этот список требований далеко не полный для магазинов книжной торговли, и он достаточно обширный, в связи с эти рекомендуем вам досконально изучит все материалы на эту тему, чтобы в последствии не возникло проблем с контролирующими органами. Наибольшей проблемой при открытии книжного магазина может стать пожарная инспекция, которой предъявляются целый ряд требований, и связанно это в первую очередь с легко воспламеняющимся товаром. Поэтому перед подачей заявления в эту службу нужно помещение подготовить по всем нормам этой организации.
Закупка товара
Если вы при открытии вашего магазина решили сделать его универсальным, то вам в этом случае понадобится следующий ассортимент таких популярных тематик:
• Художественные и развивающие книги для детей.
• Учебники для школ и высших учебных заведений.
• Книги по психологии и бизнесу.
• Художественные издания для разных людей, как женская, так и мужская тематики.
• Для женщин(кулинарные рецепты, воспитание детей, хобби и увлечения).
• Для мужчин(книги про рыбалку и охоту, подарочные книги про различные виды хобби).
• Книги являющиеся самоучителями в разных областях(самозащита, цветоводство и рукоделие, сварка и изготовление мебели своими руками).
Для окончательного подбора полной коллекции ваших книг постарайтесь изучить все самые популярные новинки и книги которые по отзывам пользуются большим спросом. Сделать это можно в тех же книжных интернет-магазинах, почитав отзывы и рейтинги. Не стоит покупать и заказывать книги, у которых очень низкий рейтинг, так как они в последствии будут просто припадать пылью на ваших полках.
По поводу поставщиков книг. Самым идеальным вариантом, будет конечно же покупка книг напрямую у издательств, но у них книги, которые сейчас как говорится «в ходу» продаются не маленькими партиями, поэтому это для вас может быть не выгодно, так как нет вероятности, что вся партия разойдется. Поэтому самые ходовые книги покупайте в оптовых фирмах по продаже книг, а у издательств берите не такие популярные, но тиражом поменьше.
При покупке учебной и профессиональной литературы, необходимо всегда равняться на общеобразовательные стандарты, и не покупать продукцию неизвестных издательств. В любом случае, для правильного подбора ассортимента, вам придется потратить не один месяц работы, а с учетом того, что литературные вкусы людей постоянно меняются, то такой мониторинг позиций придется проводить постоянно. Без отслеживания популярных тенденций в книжном бизнесе успеха добиться практически невозможно.
В книжной торговле действует правило, что чем меньше цена закупки, чем больше будет рентабельность. В среднем наценка составляет примерно 100 процентов, но некоторые из магазинов умудряются сделать рентабельность порядка 150 процентов. А если более понятней, то покупают книгу по 100 рублей, а продают по 250. И самое интересное, что оптовики идут на существенные скидки, так как заинтересованы в долгосрочном и постоянном сотрудничестве. И если вы уже не один месяц с ними работаете, никогда не просрочивали оплату, то можете смело просить большую скидку.
Сотрудники магазина
Для маленького магазинчика площадью около 50 метров квадратных будет нужно нанять минимум 4 продавцов, и одного управляющего, который будет заниматься вопросами закупки и отслеживания товарных позиций. Продавцы будут работать посменно. Рабочий график магазина в этом случае стоит сделать с 8 утра и до 10 вечера в оживленных районах.
По поводу качеств продавцов: они должны быть начитанными, но не заумными «ботаниками», и хоть немного разбираться в людях и психологии продаж. Найти таких конечно непросто, и наверняка придется поменять не один десяток людей. Всю ответственность за продажами и порядком в магазине стоит возложить на управляющего, и минимизировать свое участие в самом процессе торговли, а обратить свое внимание на процессе подбора товарных позиций, пока товаровед-управляющий сам не будет с этим эффективно справляться.
Что можно заработать на книжном магазине
Так как книжный бизнес является сезонным бизнесом, то наибольшая прибыль будет в период с конца лета, когда многие покупают учебники в школу, и до новогодних праздников. Очень много людей покупают книги в подарок, пока еще эта традиция полностью не забыта.
А вот в летний период наблюдается спад этого бизнеса, хотя если ваш магазин находится в курортной зоне, то может быть наоборот подъем. Для запуска книжного магазина понадобится примерно 500 тысяч рублей. И больший процент всех денег уйдет на аренду помещения и его оборудование. На первоначальную закупку товара должно хватить примерно тысяч 150-200. А со временем вы сможете брать книги у издательств под реализацию, и это оптимальный вариант сотрудничества.
Оценить предстоящий заработок тяжело, это могут быть и сотни тысяч в месяц, а может быть и ноль. Только применяя новаторские подходы к ведению этого бизнеса можно действительно хорошо заработать. Учитесь ведению бизнеса!
Понравился пост? Поделитесь им в социальных сетях. Спасибо!
Источник: elshin.ru