Вода, как и воздух – это самое необходимое и важное для жизни любого человека и для его существования. Можно ли сделать бизнес на воде, и что для этого нужно?
В современном мире очень актуальной стала доставка питьевой воды на розлив в дома и офисы. И скорее всего, со временем потребность в бутилированной воде будет лишь возрастать. Это обусловлено рядом факторов. Специалисты утверждают, что емкость рынка Москвы оценивается приблизительно в 60-65 млн. л бутилированной воды за год.
Возросший интерес населения крупных городов к экологически чистой воде не остается незамеченным ее производителями. Они умело используют питьевую воду как своеобразное “топливо”, необходимое каждому, обеспечивая своих постоянных клиентов, как корпоративных, так и частных. Правильно организованный бизнес по производству и розливу воды очень выгоден. Ведь если сравнить цены на 1 л бензина и бутилированной питьевой воды, можно заметить, что они практически одинаковы, а порой вода и дороже. И это несмотря на то, что производство и продажа бензина гораздо сложнее, нежели производство и поставка питьевой бутилированной воды.
Простой бизнес, который можно организовать везде. Магазин по продаже воды в формате Шоу-рума.
Приблизительно, каждый работник офиса потребляет за день около 0,5 л бутилированной воды. За месяц получается примерно 10 л. Это говорит о том, что организация поставки питьевой воды лишь в один только офис с числом сотрудников не больше 50 человек может принести компании, занимающейся производством и доставкой воды, ежегодную выручку до 75 тыс. руб. Эта сумма не включает в себя денежные средства за аренду оборудования для питьевой воды.
Итак, вы решили зарабатывать деньги на продаже питьевой воды на розлив. Первое, что необходимо сделать, это, конечно же, составить бизнес-план. Существует два варианта ведения подобного бизнеса. Важно определиться с тем, какую воду вы будете продавать: добытую вашей же компанией из скважины или “чужую” воду, прежде приобретенную вами у поставщика.
Конечно же, первый вариант более затратный, ведь нужно специальное оборудование, чтобы наладить добычу и розлив воды. В бизнес-плане вашей компании должны быть оговорены подобного рода вопросы.
Пока вы будете налаживать производство, стоит ориентироваться на продажу питьевой воды на розлив в розницу, и лишь когда товарный знак вашей продукции будет узнаваем массами, можно попробовать наладить бизнес по доставке бутилированной воды частным и корпоративным клиентам.
Поиск источников
Производство воды – дело непростое. Бизнес-план организации должен определять источники ее получения. Это могут быть как специально оборудованные скважины, реки и озера, так и обыкновенный водопровод.
Допустим, вы решили, что будете добывать воду из скважины. Это очень затратно, но способно принести свои плоды. Когда скважина пробурена, оборудована, следующим этапом будет анализ воды в специальной лаборатории, которая проверит воду примерно по 30 характеристикам и выдаст заключение, которое необходимо при выборе оборудования для подготовки воды.
Необходимые разрешения
Перед тем как начать производство и эксплуатацию воды в коммерческих целях, организация должна получить заключение санэпидемстанции по производству, а так же по самой воде. После получения данного документа проводится специальная сертификация по Государственному стандарту. И следующий важный этап – это получение лицензии на данную деятельность. После этих процедур можно уже продумывать план выхода на рынок.
Рынок потребления
Выйти на рынок можно двумя способами: организовать свою службу доставки питьевой воды или же реализовывать товар через уже существующие компании, производство, продажа и поставка воды в которых уже налажена. Бизнес план должен определить, какой из двух способов будет для вас наиболее удобным.
Если вы решили организовать личную службу доставки, в плане, созданном ранее, должен оговариваться момент создания клиентской базы и разработки маркетинговой стратегии, которые, как правило, решаются еще на начальных этапах организации бизнеса. Не исключено, что поначалу вам придется воспользоваться услугами уже существующих компаний по доставке и разливу воды и реализовывать свой товар через эти организации, пока собственная доставка не будет в полной мере налажена.
Если же вы решили, что будете продавать бутилированную воду через имеющиеся компании, то вы становитесь оптовым поставщиком питьевой воды. Бизнес-план должен определить торговую марку вашей воды. Желаете ли вы продвигать собственный брэнд или же воспользуетесь брэндом, предложенным доставщиком – ваше личное дело.
Каждому своему потребителю компания, непосредственно занимающаяся доставкой, устанавливает кулер по розливу воды. Устроены все кулеры примерно одинаково, поэтому подходят для разнообразных бутылей всех производителей. Кулер для воды можно как купить, так и арендовать. Стоимость одного кулера по разливу воды колеблется от 3200 до 6000 тыс. руб. Аренда обойдется приблизительно в 350-400 руб. за месяц при залоге от 1700-1800 рублей.
Модели кулеров могут различаться между собой по размеру, по своей мощности, а также по способу охлаждения воды.
Самое сложное в обслуживании потенциальных клиентов – это непосредственно организация и план доставки. Существует вариант доставки воды на собственных авто, но не исключен и вариант привлечения водителей по найму. Престижнее, конечно, создать свой парк авто, но этот вариант значительно дороже и затратнее. Среднее количество автомобилей для доставки питьевой воды – 5-7. Бизнес-план учитывает все эти моменты.
Оправдает ли себя бизнес
Окупит себя ваш бизнес по изготовлению, разливу и продаже воды или нет, зависит в большей степени от ситуации на рынке конкретного региона. Бизнес-план дает, как правило, более ли менее четкое представление о средствах, которые вы способны затратить на данный бизнес. Учитывая этот план, можно делать какие-то прогнозы.
Соответственно, чем больше будут ваши инвестиции в бизнесе, тем быстрее он себя окупит. Но немалую роль играют и масштабы внедрения в рынок.
Детали, на которые стоит обратить внимание
Необходимо всегда стараться поддерживать сервис на самом высоком уровне, чтобы не потерять своего клиента, который с легкостью может переметнуться к другому поставщику, производство и организация воды у которого на более высоком уровне, чем у вас, и вернуть его будет как минимум очень тяжело.
Чтобы ваш бизнес процветал, необходимо наладить стратегию борьбы со своими конкурентами. Для этого необходимо воду доставлять как можно быстрее, обслуживать клиентов как можно вежливее, возможно даже кулеры отдавать в безвозмездное пользование.
Специалисты настоятельно рекомендуют глубоко изучить и проанализировать опыт уже существующих проектов по доставке бутилированной воды, а также по ее очистке во избежание ошибок, допущенных другими инвесторами. Успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, насколько правильно составлен бизнес-план. Учитывая все эти моменты, вы сможете добиться высот в этом нелегком деле.
Источник: gejzer.ru
Продажа воды как бизнес. Цены на оборудование для розлива воды
В качественной питьевой воде нуждается каждый человек, поэтому уже сегодня многие предприниматели построили успешный бизнес на ее производстве, розливе и реализации потребителям. Несмотря на большое количество организаций, специализирующихся на ее добыче и поставках, этот рынок продолжает развиваться и имеет достаточно хорошие перспективы для новых игроков.
Если бизнесмен желает построить коммерческую деятельность на продаже очищенной воды, необходимо знать, что разработка природного источника с последующим розливом потребует больших начальных инвестиций. А вот зарабатывать деньги, предоставляя посреднические услуги, может практически любой гражданин, не имея при этом большого стартового капитала.
Продажа питьевой воды как бизнес
Как организовать бизнес на воде? Сколько потребуется денег для старта? Выгодно ли заниматься розливом? Подобными вопросами часто задаются предприниматели-новички, желая занять перспективную и доходную нишу. Прежде всего не помешает разобраться с особенностями этого вида деятельности.
Так как в чистой воде ежедневно нуждается абсолютно каждый человек, то как товар она всегда будет пользоваться большим спросом, а значит, и приносить стабильную прибыль.
Если говорить о производстве питьевой воды, то только за 2017 год доля новых компаний на рынке увеличилась более чем на треть. По мнению многих специалистов, такая тенденция связана с высоким потребительским спросом на бутилированную продукцию, который в ближайшее время будет только расти. Чтобы организовать собственное предприятие, для начала необходимо определиться с его направлением. При наличии большого капитала есть смысл построить собственный завод по добыче природной воды. Для этого потребуется:
- построить и запустить в работу скважину;
- организовать линию розлива;
- наладить оптовые и розничные каналы сбыта;
- организовать доставку продукции конечным потребителям.
Независимо от того, на чем будет специализироваться предприятие, нужно знать, что к бутилированной воде предъявляется ряд жестких требований. К ним стоит отнести:
- соответствие ГОСТам;
- соблюдение гигиенических норм при использовании тары;
- подтверждение контролирующих органов пригодности воды для питья (приготовления пищи).
Регистрация бизнеса
Если бизнесмена заинтересовала продажа воды как вид коммерческой деятельности (или, к примеру, он желает брать заказы на грузоперевозки у частных лиц и организаций), необходимо официально оформить свой бизнес.
Чтобы зарегистрироваться, стоит обратиться в отделение ФНС и написать соответствующее заявление. Также потребуются копии паспорта, ИНН и чек об уплате госпошлины в размере 0,8 тыс. рублей (для ИП). Если планируется открытие ООО, в налоговую службу нужно предоставить Устав предприятия и уплатить пошлину 4 тыс. рублей. Помимо этого, уставный капитал организации должен составлять не менее 10 тыс. рублей.
Еще предпринимателям придется указать коды ОКВЭД. Для реализации питьевой воды под собственным брендом лучше выбрать 15.98 «Производство минеральных вод и прочих безалкогольных напитков». Продажа «чужой» воды с указанием фирмы-производителя потребует присутствия кодов 51.34.1 «Оптовая торговля безалкогольными напитками» или 52.25.2 «Розничная торговля безалкогольными напитками». Что касается системы налогообложения, то подойдет ЕНВД.
Поиск источника воды
Если планируется организация производства по розливу бутилированной воды, потребуется для этого найти подходящий источник. В его качестве могут выступать природные скважины или естественные пресные водоемы. Также для этих целей часто используется водопровод. Но в большинстве случаев бизнесмены выбирают все же вариант с бурением собственной скважины. Для этого следует обратиться в специализированные организации и заказать разработку соответствующего проекта.
Совет: на информационном сайте stroylist.ru есть все сведения об организациях, предоставляющих услуги по бурению скважин.
Проектную документацию необходимо согласовать с научно-производственным центром «Геоцентр-Москва». После этого потребуются специальное разрешение на проведение бурильных работ и лицензия, подтверждающая право использования природной скважины. Расценки на ее разработку зависят от глубины и срочности. Так, чтобы пробурить 100 м грунта до водонесущего слоя, нужно заплатить 95 тыс. рублей. Если потребуется срочное выполнение работ, эта сумма увеличится до 175 тыс. рублей.
Важно: на территории южной части Московской области можно найти места для бурения скважин глубиной 20-50 м. В остальных районах эти показатели варьируются в пределах 50-150 и более метров.
Перед тем как получить разрешение на проведение бурильных работ в месте, где планируется разработка скважины, потребуется взять образец воды для анализа. Он нужен для подтверждения определенного количества характеристик ее состава. Стоит анализ 3,5 тыс. рублей. На основании полученных данных выдается заключение. В нем указываются свойства и состав воды, исходя из которых следует выбирать оборудование для ее очистки.
Подбор помещения
Рассмотрим самый простой вариант ведения бизнеса на воде – продажу бутилированной продукции конечному покупателю. Как правило, такие предприятия не арендуют больших офисов, тем не менее для хранения тары потребуются складские площади. Для этих целей подойдет сухое проветриваемое помещение 70-80 м².
Выбирать склад лучше таким образом, чтобы внутри исправно работали система вентиляции и отопление. Хранение столовых и минеральных вод должно осуществляться при температуре от +5 до +20°С. Если температура жидкости будет выше, покупатели могут отказаться от заказа, особенно в жаркий период.
Нет необходимости арендовать складское помещение в центральной части города, поскольку цена там на аренду слишком высока. Для этих целей лучше найти место в отдаленных районах. Ежемесячная стоимость аренды составляет порядка 50 тыс. рублей.
- быстрой окупаемостью вложений;
- возможностью приступить к продажам через несколько недель после регистрации бизнеса;
- большим количеством постоянных клиентов (если установить пункт в спальном микрорайоне);
- возможностью реализовывать продукцию под собственным брендом.
В этом случае предпринимателю нужно найти подходящее помещение и установить там специальное оборудование для розлива воды. Аренда площадей для точки продажи составит примерно 30 тыс. рублей ежемесячно.
Закупка оборудования
Чтобы организовать работу предприятия, бизнесмену придется закупить необходимый минимум оборудования. Существенной частью затрат станет приобретение грузового транспорта, требующегося для доставки бутылей в офисы и на дом заказчикам. Статья затрат может включать в себя:
- грузовой автомобиль (б/у) – 500 тыс. рублей;
- бутыли (сменная тара 300 шт.) – 60 тыс. рублей;
- телефоны (мобильный и стационарный) – 20 тыс. рублей;
- мебель (стол, стулья) – 10 тыс. рублей;
- аппарат кассовый – 20 тыс. рублей;
- компьютер – 30 тыс. рублей.
Итого — расходы на закупку оборудования для предприятия по продаже очищенной воды составят 640 тыс. рублей.
Совет: одним из перспективных и высокодоходных направлений в данной сфере является установка собственных автоматов по продаже воды. Чтобы запустить вендинг, предпринимателю нужно приобрести специализированное оборудование (цена 1 автомата стартует от 100 тыс. рублей) и заключить договор на его обслуживание.
Привлечение персонала
Бизнесмену понадобятся грузчик на склад и водитель-экспедитор, который будет заниматься доставкой заказов по адресам. В корне неверно начинать работу, исполняя все обязанности самостоятельно, поскольку количество заказчиков будет очень быстро расти, и одному с ними управиться невозможно. Чтобы сэкономить на зарплате сотрудников, функции бухгалтера можно перевести на аутстаффинг. Примерный штат работников предприятия может выглядеть следующим образом:
- грузчик – 15 тыс. рублей;
- водитель-экспедитор – 17 тыс. рублей;
- администратор (он же завскладом) – 20 тыс. рублей.
Обязанности администратора и кладовщика владелец бизнеса может исполнять самостоятельно на первых порах. Это позволит немного сэкономить на расходах. К тому же предприниматель всегда будет знать точный остаток воды и сможет принимать своевременные меры для пополнения запасов склада. Ежемесячные расходы по выплате зарплаты составят 52 тыс. рублей.
Проведение рекламной кампании
Любой бизнес, будь то реализация питьевой воды, продажа стройматериалов или производство карандашей, нуждается в эффективной рекламной кампании. Чтобы привлечь большое количество потенциальных покупателей, необходимо распространить информацию о своем предприятии. Для этого нужно грамотно составить объявления и разместить их в городских печатных изданиях. Хороший результат даст раздача листовок и буклетов в людных местах. Также не помешает задействовать:
- телевидение и радиоканалы;
- билборды и доски объявлений;
- городские форумы.
В обязательном порядке рекомендуется заявить о своей деятельности в социальных сетях. Помимо этого, не помешает создать интернет-магазин по продаже бутилированной воды и бытовых фильтров для очистки жидкости от примесей. При правильном подходе это позволит многократно увеличить прибыль.
Чтобы добиться узнаваемости своего бренда, следует использовать такие маркетинговые инструменты, как контекстная и таргетированная реклама. В первый месяц работы организации придется потратить на это порядка 50 тыс. рублей. В дальнейшем расходы на рекламу составят около 15 тыс. рублей ежемесячно.
Производство питьевой воды — бизнес-план
Финансовый план представляет собой необходимые расчеты, которые стоит произвести на этапе планирования бизнеса. Они позволяют оценить рентабельность предприятия, узнать, сколько потребуется вложить денег на старте, а также ежемесячные затраты.
Рассчитаем объем первоначальных вложений. В него войдут:
- оформление компании – 0,8 тыс. рублей (для ИП);
- аренда складского помещения (на 6 месяцев) – 300 тыс. рублей;
- закупка оборудования – 640 тыс. рублей;
- проведение рекламной кампании – 50 тыс. рублей;
- производственные расходы – 20 тыс. рублей.
Итого — затраты составляют 1,011 млн рублей. Если у предпринимателя имеется грузовой автотранспорт и возможность арендовать складское помещение по бросовой цене, сумма начальных инвестиций может быть меньше вдвое.
Теперь произведем расчет ежемесячных обязательных затрат. Это:
- налоговые отчисления – 20 тыс. рублей;
- рекламная кампания – 15 тыс. рублей;
- зарплата сотрудников – 52 тыс. рублей;
- иные расходы – 15 тыс. рублей.
Таким образом, сумма затрат — 102 тыс. рублей. Как показывает практика, рентабельность бизнеса составляет порядка 20-25%. Теперь рассмотрим, сколько можно заработать. Закупочная цена воды составляет 2 рубля за 1 л. Реализуется она по 8 рублей, значит, продажа 20 л (объем тары) принесет чистой выручки 120 рублей.
Средний показатель небольшого предприятия по развозу — 100 бутылей в день, что равняется 12 тыс. рублей. Если компания будет работать 6 дней в неделю, она принесет в среднем 288 тыс. в месяц. Из этой суммы следует отнять 102 тыс. обязательных затрат, получим 186 тыс. рублей чистой прибыли. В сезон эти показатели могут быть в несколько раз выше.
Часто задаваемые вопросы
Рассмотрим часто задаваемые вопросы.
Кому и как можно сбывать воду?
Известно, что подавляющее большинство заказчиков очищенной воды в бутылях – это различные организации. Владельцу бизнеса необходимо посетить такие компании и предложить им свои услуги. Обратите внимание, что многие крупные фирмы имеют не один филиал, поэтому рекомендуется общаться с руководством, располагающимся в головном офисе. Если удастся заключить договор хотя бы с несколькими такими фирмами, можно очень быстро выйти на хороший доход.
Также следует активно нарабатывать клиентскую базу среди городских жителей, которые покупают очищенную воду в немалых количествах. В обязательном порядке стоит обеспечить доставку заказа на дом, что будет говорить о высоком качестве сервиса предприятия. Помимо самостоятельных продаж, можно организовать реализацию воды через посредников. В этом случае они продают ее конечному потребителю под своим брендом, но заработок от такой формы деятельности несколько меньше.
Нужно ли получать разрешение на воду?
Если компания планирует специализироваться на продаже бутилированной воды, потребуется гигиеническое заключение санэпидстанции, а также лицензия, дающая право на торговлю. Чтобы ее получить, следует обратиться в столичное Управление лицензирования. Лицензия действительна в течение 3 лет.
Сохраните статью в 2 клика:
Как видно, бизнес на реализации бутилированной очищенной воды обладает хорошими перспективами и возможностями. Вложения окупаются примерно за 10-12 месяцев. Полученный доход можно инвестировать в масштабирование предприятия и наращивать его ресурсы.
Источник: megaidei.ru