Каждому автовладельцу со склонностью к предпринимательской деятельности интересно, как открыть магазин автозапчастей и что для этого нужно. Если вы неплохо разбираетесь в машинах, готовы вкладывать деньги и труд в дело, которое нравится, успех обязательно придет. Пусть даже и в такой конкурентной нише, как торговля запчастями.
Реализация запасных частей к автомобилям – дело не простое, особенно в кризис, когда платежеспособность населения низкая. Покупатели ищут торговые точки, где запчасти продают дешевле, отдавая предпочтения интернет-магазинам со службой доставки.
- 1. Стоит ли вообще открывать магазин автозапчастей?
- 2. Как самому провести анализ рынка и конкурентов
- 3. Как выбирать помещение под магазин
- 4. Как подбирать ассортимент запчастей
- 5. Набор персонала в магазин автозапчастей
- 6. Особенности маркетинга и рекламы в магазине автозапчастей
- 7. Необходимая документация для магазина запчастей
- 8. Примерные расходы на запуск бизнеса
1. Стоит ли вообще открывать магазин автозапчастей?
Сегодня машина – это уже не роскошь, а необходимое средство передвижения. Одни автовладельцы ежедневно на автомобиле добираются до работы, так как другой транспорт в нужном направлении либо не ходит, либо едет недостаточно быстро, другие используют его как средство перевозки грузов и основной источник дохода.
Я закрыл магазин автозпчастей! Бизнес прогорел ? Мои ошибки.
Купить новую машину сегодня может позволить себе далеко не каждый – рынок продаж в автосалонах уже несколько лет показывает отрицательную динамику. Но вот содержать в рабочем состоянии старую машину очень важно. Поэтому запчасти пользуются и дальше будут пользоваться стабильным спросом.
Не стоит связываться с миром автомобильных комплектующих людям, не знакомым с этой сферой. Например, автовладельцы быстро распознают низкую компетентность продавца и перестанут посещать магазин, даже если в нем будут низкие цены, или незрелого владельца, который никак не может поддерживать нужный ассортимент.
С закупками товара проблем не будет – поставщиков, готовых сотрудничать с розничным или интернет-магазином множество. Через несколько месяцев работы обычно проводят их фильтрацию: оставляют самых надежных и отсеивают тех, кто не соблюдает сроки или нарушает обязательства.
Основной задачей, которую придется решать собственнику, станет организация сбыта. В магазин необходимо постоянно привлекать клиентов, и над тем, как это сделать, у владельца постоянно будет болеть голова.
Идеально наряду с открытием реального магазина автозапчастей, запустить сайт по продаже запчастей.
2. Как самому провести анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, просто необходимо анализировать рынок потенциальных продаж и будущих конкурентов. В некоторых городах конкуренция в этой нише настолько высока, что новичку крайне сложно что-либо открыть без серьезных вливаний капитала.
Анализ рынка можно провести самостоятельно. Для этого потребуется найти в сети всевозможную статистику о продажах новых и б/у автомобилей в вашем городе, составить список конкурентов, разделить их по маркам запчастей, представленных к реализации. Этот список важно сопоставить с ключевыми запросами в поиске Вордстат по региону и выявить марку или вид товаров с высоким спросом и низким предложением.
Присмотритесь к району, где планируете открыть торговую точку. Хорошо, если рядом будут располагаться частные ремонтные мастерские и гаражи, мойки или офисы страховых компаний. Хуже, когда рядом работает большой магазин автозапчастей. А вот 2-3 мелких магазинчика с разными марками, отличными от вашего бренда, неподалеку, наоборот, помогут привлечь клиентов.
Не поленитесь потратить несколько часов на наблюдение за продажами у основных конкурентов. Припаркуйтесь рядом с торговой точкой сначала в будний, затем выходной день, и подсчитайте число посетителей, вошедших в магазин, и тех из них, кто вышел с покупкой. Так можно определить среднюю загрузку магазина в час и за день, процент клиентов, совершивших покупку, а также прикинуть средний чек и ежедневную выручку раскрученной точки.
3. Как выбирать помещение под магазин
Любой магазин автозапчастей, даже если он работает через интернет, должен иметь офис, в котором клиенты смогут ознакомиться с ассортиментом товаров и оплатить покупку. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, предпринимателю понадобиться помещение, которое можно купить или арендовать. Лучше сразу искать магазин с большими кладовыми и складскими площадями, чтобы обеспечить место под хранение товаров, если станете расширять бизнес или реализовывать запасные части для авто новой марки.
Обратите внимание на торговые площади от 100 квадратных метров в спальных или центральных районах города с достаточным местом для парковки, подъезда и разворота. Перед магазином не должно быть никаких сплошных и запрещающих дорожных знаков, ремонтов, излюбленных мест патрулирования сотрудников Госавтоинспекции и пр. А вот соседство с действующей автозаправкой, наоборот, пойдет на пользу.
Помещение должно состоять как минимум из 3-4 комнат для обустройства торгового зала, склада, подсобного помещения для работников и кабинета бухгалтера или руководителя.
При аренде помещения у владельца недвижимости необходимо получить всю разрешительную документацию, а также внимательно изучить условия договора аренды и проконсультироваться с юристом по поводу повышения платы, обязанностей по оплате коммунальных платежей, штрафов за нарушение обязательств и возможности досрочного расторжения контракта.
4. Как подбирать ассортимент запчастей
Маркетологи подсчитали, что наибольшим спросом пользуются автозапчасти на иномарки среднего ценового сегмента, которые активно распродавались автосалонами в предыдущие годы. Неплохо продаются неоригинальные детали, комплектующие, узлы и агрегаты на Hyundai, KIA, Mitsubishi и другие марки современных автомобилей иностранного и российского производства.
Если вы выявили дефицит товаров определенной марки, можно открыть специализированный магазин и наладить прямое сотрудничество с производителем автозапчастей. Когда же в регионе покупают «все и понемногу», ассортиментный перечень должен быть широким.
Договориться о поставках деталей с их производителем значительно сложнее, чем согласовать закупки из дилерского центра. К примеру, завод «УАЗ» не работает с магазинами, которые на рынке менее 3 лет и имеют годовой оборот менее 10 млн. рублей.
5. Набор персонала в магазин автозапчастей
Как известно, успех в бизнесе напрямую зависит от персонала. Где и как найти активных продавцов с опытом работы и пониманием устройства автомобиля, необходимо продумать еще до того, как открыть магазин автозапчастей. Может быть, у вас уже есть опытный продавец на примете, которого можно переманить в свой бизнес? Это может быть человек из другой сферы, но заинтересованный в продажах. Главное, чтобы он:
• Был профессионалом в своем деле. Сотрудник должен быть обучен современным техникам и методикам продаж.
• Проявлял активность. Примите на работу человека, который проявил активность, позвонил или пришел к вам сам. У которого, как говорят менеджеры по набору персонала, «горят глаза» от желания что-нибудь продать и заработать.
• Умел общаться с людьми. Даже если кандидат на место очень грамотный и надежный, он не должен бояться продавать.
В розничных продажах наиболее эффективной считается сдельно-премиальная система мотивации персонала, т.е. небольшой оклад и значимый процент от продаж.
Владельцы магазинов часто совершают ошибку, устанавливая психологический потолок зарплаты продавца, например, в пределах 25-30 тыс. рублей, тем самым полностью убивая в сотруднике желание больше продавать и развивать ваш бизнес. Лучше показать сотруднику, как и сколько он сможет заработать, если продажи пойдут в гору, и не жалеть денег на зарплату, когда персонал ее заработал. Всегда держите свое слово и честно платите сотрудникам за их труд – вы даже не представляете себе, как быстро вырастет торговый оборот магазина при правильной мотивации персонала.
6. Особенности маркетинга и рекламы в магазине автозапчастей
Проанализируйте свою целевую аудиторию: кто ваш основной покупатель, какого он возраста, каковы его привычки. Скорее всего, это мужчина экономически активного возраста, который регулярно пользуется глобальной сетью (если вы продаете запчасти для иномарок) и имеет опыт покупок в интернет-магазине. И он узнает о вас только при наличии сайта – ждать, что клиент будет проезжать мимо, заметит яркую вывеску, остановится и посетит магазин, придется долго.
Поэтому еще до того, как открыть магазин автозапчастей в рознице, закажите разработку сайта с широким функционалом: описанием товарных позиций и возможностью оплаты товара. Не жалейте денег на качественные статьи по близкой тематике – стремитесь к тому, чтобы информация о вашем магазине присутствовала в ТОП-выдачи поисковых систем по важным ключевым запросам.
Эффективное интернет-продвижение способно привлечь больше целевых клиентов, чем, к примеру, распространение листовок или яркие баннеры «Мы открылись». Лучше сообщите об открытии нового магазина рекламой на радио – так вы сможете достучаться до потенциальных покупателей и сделать название точки сбыта узнаваемым.
7. Необходимая документация для магазина запчастей
Перед запуском проекта владельцу необходимо посетить налоговую инспекцию и зарегистрироваться в качестве ИП или ООО, а также выбрать коды ОКВЭД по направлению розничной торговли запчастями.
Следующий комплект документов связан с торговым помещением. Для успешного открытия предпринимателю понадобится:
• Разрешение от пожарной инспекции
• Документы из санитарной службы
• Право территориального управления имуществом
Если вы арендуете торговые площади, весь набор разрешительной документации должен предоставить владелец нежилого помещения.
Кроме перечисленных документов понадобятся:
• Договор об аренде магазина
• Соглашение о вывозе мусора
• Патент на данный вид деятельности
8. Примерные расходы на запуск бизнеса
Средний срок окупаемости небольшого магазина запчастей — 1,5 — 2 года, так как вложения для запуска проекта требуются немаленькие — около 2 млн. рублей при аренде помещения. К тому же, очень сложно предсказать экономическую ситуацию в стране и покупательскую способность населения. Раскрученный бизнес приносит ежемесячно около 200-300 тысяч рублей прибыли при миллионном обороте.
Ежемесячные расходы включают следующие статьи:
• Арендные платежи – 20-50 000 руб.
• Коммунальные услуги — 20 000
• Оплата труда – около 100 000
• Закупка запчастей – 600 000
• Реклама и продвижение – 50 000
• Налоги – 50-70 000 руб.
Как только начнет работать интернет-магазин, важно наладить регулярные поставки запчастей. Даже если заказов пока нет, это позволит значительно расширить ассортимент и привлечь дополнительных клиентов. Сначала достаточно привозить новый товар раз в неделю, а при активном развитии интернет-магазина закупку делают 1 раз в 2-3 дня.
Многие начинающие предприниматели при появлении первой прибыли допускают серьезную ошибку – выводят деньги из оборота, тем самым уничтожая еще слабый бизнес. Возросшие личные запросы могут пересилить возможности проекта, создать резкий дефицит оборотных средств, спровоцировать невыплаты поставщикам и, как следствие, штрафные санкции и банкротство.
Предпринимателю нужно быть готовым к тому, что в дело придется постоянно вкладываться, а отдача появится не скоро. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей, его владельцу необходимо продумать варианты поиска дополнительных доходов на 1,5 года.
Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже.
Источник: bizid.ru
Как открыть свой магазин автозапчастей: регистрация, документы, оборудование
В настоящее время все больше людей занимается малым бизнесом, вкладывая в него большие средства. Малый бизнес очень развит как в нашей стране, так и во всем мире. Большинство ныне стоящих небольших заведений, такие как кафе, рестораны, магазины, центры досуга и развлечений, находится в собственности у частных предпринимателей. Большинство из них приносит хороший доход. Интересен тот факт, что наиболее распространенными сферами деятельности в малом бизнесе являются такие, как торговля, сельский бизнес и сфера развлечений.
Несомненно, самой рентабельной является торговля. Это очень широкая область. Идей по организации бизнеса очень много: можно открыть продуктовый магазин, магазин одежды, автозапчастей и так далее. Последний вариант является очень перспективным. На это есть причины.
Сегодня мы живем в эпоху научно-технического прогресса. Большинство граждан имеет свой автотранспорт. В большом городе свой автомобиль имеет практически каждый второй человек. Все это делает предпосылки для успешного бизнеса, ведь машины часто ломаются, а магазины запчастей помогут водителям приобрести нужные детали, не обращаясь за помощью в автосалоны.
Конечно, магазин этот будет полезен только тем, кто умеет ремонтировать машины. Рассмотрим более подробно бизнес-план магазина автозапчастей.
Выбор места и необходимые документы
Чтобы открыть свой собственный магазин с нуля, первым делом нужно составить четкий бизнес-план. Он должен включать в себя целый перечень положений, а именно: выбор места для будущего магазина, определение клиентской базы и ценовой политики, приобретение необходимого оборудования, интерьер помещения, набор персонала, подсчет основных расходов и доходов. Первым делом бизнес-план должен включать выбор места расположения магазина. Желательно расположить его в центре города в оживленных районах или на главных улицах отдаленных районов. Нецелесообразно располагать его на окраине города, так как там меньше потенциальных клиентов.
Чтобы готовый бизнес по продаже запчастей мог успешно развиваться, нужно зарегистрироваться в ИФНС в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второе предпочтительнее, так как в этом случае можно сэкономить время и средства. После регистрации нужно собрать все необходимые разрешения.
Это, в первую очередь, разрешение пожарной, санитарной службы и территориального управления имуществом. В противном случае такой бизнес будет незаконным. Если помещение арендуется, то ответственность за пожарную безопасность возлагается на арендодателя.
Необходимое оборудование
Бизнес-план магазина автозапчастей должен включать в себя приобретение необходимого оборудования. К нему можно отнести витрины, кассовый аппарат, ящики или другие емкости для хранения запчастей, раковину и тому подобное. Большого первоначального капитала для этого не понадобится. В этом преимущество подобного бизнеса. Бизнес-план магазина автозапчастей включает в себя и приобретение первоначального товара.
Запчасти к автомобилям можно приобретать оптом на складах и базах или же в более дешевых торговых точках.
При этом нужно помнить: чем больше ассортимент товара, тем более дешево обойдется его покупка, так как многие поставщики делают скидки на большие партии товара. Ассортимент товара должен быть большим, чтобы любой клиент, который пришел туда, смог получить то, что хотел.
Бизнес-план магазина довольно прост, поэтому построить его с нуля и организовать бизнес не так сложно. Продажа запчастей всегда пользовалась большим спросом, особенно в последние годы, в связи с увеличением количества транспорта. Магазин автомобильных запчастей гораздо выгоднее строить в больших городах, нежели в сельской местности.
Набор необходимого персонала
Бизнес-план включает в себя и набор обслуживающего персонала. Обычно это простые продавцы, конечно же, мужского пола, с опытом работы в данной сфере. Они должны хорошо разбираться в автомобилях и при возможности проконсультировать любого клиента по той или иной проблеме, которая у него возникла.
На сегодняшний день в некоторых подобного типа магазинах в качестве продавцов работают сами их владельцы, что довольно выгодно. Это позволяет снизить издержки на выплату заработной платы рабочим и следить за ходом бизнеса. Но обычно в качестве продавцов нанимаются обычные работники. Количество их зависит от размеров магазина и может варьироваться от 1 до 3-4.
В магазине автомобильных запчастей должна быть хорошая атмосфера. Все работники должны быть коммуникабельными, вежливыми и разбираться в своей работе. Готовый магазин может принести хорошую прибыль, несмотря на высокую конкуренцию. При организации магазина нужно учитывать тот факт, чтобы рядом не было больше подобных заведений.
В противном случае продажа может быть низкой и бизнес-план рухнет. Магазин по продаже запчастей рекомендуется строить рядом с заправками, что может увеличить количество потенциальных покупателей. Нередко эти 2 бизнеса сочетаются, так как один напрямую связан с другим.
Интерьер помещения. Обстановка
В бизнесе торговля автозапчастями очень выгодна, поэтому, чтобы она была успешной, нужно хорошо продумать и интерьер помещения. Бизнес-план открытия магазина автозапчастей должен включать в себя проведение всех коммуникаций в помещении: электричества, горячего и холодного водоснабжения, отопления, кондиционирования и канализации. Помещение должно быть на 1 этаже.
Важно, чтобы готовый ассортимент деталей был весь на прилавке. Для этого его оборудуют различными витринами. Целесообразно расположить товар таким образом, чтобы он был на глазах у посетителей. Запчасти должны быть разделены по группам в зависимости от назначения.
Продажа запчастей – очень важная часть подобного бизнеса, поэтому нужно серьезно подойти к этому делу. Готовый магазин должен создать уютную и дружелюбную обстановку. Важно, чтобы помещение было просторным и при большом числе клиентов не создавалась большая очередь. Все это имеет большое значение в успехе бизнеса.
Готовый магазин может иметь, помимо всего, систему сигнализации и охранника. Это очень полезно, особенно если в магазине всего 1 продавец и он не может уследить сразу за всеми своими покупателями.
Основные расходы и доходы
Чтобы готовый магазин заработал, на это нужно потратить немалые деньги. В отличие от других видов торговли, этот наименее затратный, так как, во-первых, в бизнес-план не входит покупка мебели и дорогого оборудования, что позволяет хорошо сэкономить. Во-вторых, бизнес-план довольно прост и магазин не требует больших затрат, связанных с дорогим интерьером.
В-третьих, количество работников всегда небольшое. В-четвертых, само помещение для будущего магазина небольших размеров, что позволяет снизить арендную плату. Конечно же, большая часть расходов будет связана именно с приобретением первоначального товара и с платой за аренду. На это может уйти несколько десятков тысяч долларов в год.
Но несмотря на все это, бизнес-план должен окупиться в среднем за 2-3 года. Рентабельность подобного бизнеса довольно высока вследствие большого спроса и низких затрат. Нужно помнить, что первоначального капитала будет недостаточно, потребуются постоянные вложения по мере снижения ассортимента и внедрения новых автомобилей и деталей.
Заключение, выводы, рекомендации
На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что бизнес-план магазина автозапчастей довольно прост, но требует первоначального капитала. Важное значение имеет место расположения. Готовый магазин должен стоять на центральных улицах города, чтобы было больше клиентов. Бизнес-план включает и приобретение первоначального товара.
Желательно, чтобы поставщик был постоянным и надежным. Если все в норме, то готовый магазин быстро окупится.
Источник: gejzer.ru
Магазин автозапчастей для иномарок.
Одним из самых прибыльных видов бизнеса, который при этом не требует слишком больших усилий для входа на рынок, является бизнес по продаже запчастей для иномарок. Это стабильная и долгосрочная работа, и, задумываясь о том, как открыть магазин автозапчастей, нужно лишь правильно выбрать его направление и специфику, а также позаботиться о том, чтобы сразу заинтересовать клиентов.
Открываем магазин автозапчастей для иномарок: о чем стоит подумать?
Первый шаг – определиться с тем, что в этом магазине будет продаваться: это позволит правильно подобрать помещение для торговой точки и запланировать уровень трат, необходимых для старта бизнеса. Следует учитывать, что в этом виде бизнеса присутствует довольно жесткая конкуренция, поэтому лучше всего сразу делать ставку на какую-то мало заполненную или наоборот очень популярную нишу. К последней может относиться продажа запчастей для грузовиков или легковых отечественных машин. К первой – например, продажа деталей для праворульных автомобилей.
Определившись с направленностью бизнеса, можно заняться его организацией. Вот, что нужно для открытия магазина автозапчастей:
- Зарегистрировать предприятие (обычно достаточно ИП или ООО – вторая форма регистрации облегчит сотрудничество с поставщиками и заключение договоров с ними)
- Подобрать помещение – оно должно располагаться в удобных для автолюбителей местах: у крупных трасс, возле авторынков, рядом с автосалонами или на самых оживленных автомобильных улицах и т.д.
- Найти поставщиков и заключить с ними договоры – желательно сразу договориться с 2-3 поставщиками: следует выбирать только официальных дилеров, чтобы исключить брак продукции
- Нанять персонал – необходимы хотя бы один менеджер по закупкам (это может быть сам владелец бизнеса) и 1-2 продавца, которые отлично разбираются в автомобилях и их деталях
И, конечно же, следует сразу подумать о том, как сделать ассортимент интересным и привлекательным для автомобилистов. Можно открыть магазин автозапчастей с нуля и сразу же начать получать большую прибыль, если в первые же дни предложить покупателям редкие и очень качественные расходные материалы (например, лучшее масло) или же дополнительные аксессуары, которые пользуются особой популярностью.
Финансы: что нужно для открытия магазина автозапчастей?
Средняя торговая точка занимает площадь в 50 кв. м, и для ее обустройства потребуется ряд важных трат, поэтому следует заранее предусмотреть наличие достаточно объемного стартового капитала. Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, придется потратить:
- около 10 тыс. рублей – на прохождение юридических формальностей при регистрации бизнеса
- 50 тыс. рублей (минимум) – на закупку торгового оборудования (мебель для склада, витрины, мебель для продавцов, и чтобы сэкономить на ней, можно подыскать обстановку б/у)
- 50 тыс. – на ремонт помещения
- 100 тыс. рублей – на аренду самого магазина
- 2 млн рублей (минимум) – на закупку первоначального ассортимента товара
Еще 30-50 тыс. стоит сразу выделить на рекламу нового магазина, а также определиться с регулярными ежемесячными затратами. Они понадобятся на:
- выплату зарплаты персоналу – 60 тыс. рублей (цифра может меняться в зависимости от того, где открыть магазин автозапчастей – в разных регионах цены разные)
- оплату коммунальных расходов – около 20 тыс.
- выплату налогов – около 10 тыс.
Что же касается доходов, то тут все просто: открываем магазин автозапчастей для иномарок и получаем отличную прибыль! Продавать детали можно с наценкой в 30% минимум, а аксессуары для автомобилей – с наценкой в 100%. Ежемесячно можно рассчитывать на минимальную прибыль в сумме 1 млн рублей.
С учетом того, что как минимум половину нужно будет потратить на закупку деталей для дальнейшей продажи, и еще около 300 тыс. на текущие расходы. Таким образом, чистая прибыль будет составлять 200 тыс. Однако таким доход будет только в первые месяцы. Со временем он начнет расти очень активно, и как только магазин хорошо себя зарекомендует в среде потенциальных клиентов, прибыль станет очень высокой, и бизнесмену останется только развиваться и радоваться растущим доходам.
Источник: otkroibisnes.ru