Как организовать бизнес с озоном

Сегодня все чаще люди интересуются, как открыть пункт выдачи Озон в городе или селе. Это происходит потому, что ретейлер предлагает гибкие условия сотрудничества и хороший заработок, если грамотно его раскрутить и сделать популярным. О преимуществах работы с Ozon по франшизе, о схемах партнерства, о том, как пошагово открыть свою точку Озон и о том, как ее раскрутить, рассказываем ниже.

Почему открыть пункт выдачи Ozon — это выгодно

Открыть пункт выдачи Озон с нуля можно за короткий срок и с небольшими затратами. Требования к партнерам просты, а средний срок запуска – около 14 дней.

Преимущества работы с ретейлером:

экономия : для начала работы не нужны стартовые взносы и роялти, все, что нужно – найти помещение, получить одобрение для него и сделать ремонт;
быстрота : для работы нужно подготовить помещение и подписать договор, в среднем, все это занимает около 2 недель;
доступность : все, что требуется от партнера – инвестиции в мебель и ремонт (от 120,000 рублей), бренд-материалы и вывеску предоставляет Озон;
простота работы : вы не контактируете с деньгами, а выполняете всего три операции: выдача заказов, оформление возвратов и прием товара на склад;
гибкость : вы можете работать с другими компаниями и получать дополнительный доход.

Почему Ozon:

МАРКЕТПЛЕЙС OZON / Как начать продавать на Озон / Регистрация на Ozon / Ozon Seller

онлайн-покупки в стране становятся все популярнее;
бренд хорошо узнаваем и быстро развивается;
для открытия пунктов выдачи доступно множество подходящих мест, стоимость аренды которых невысокая;
можно открыть несколько пунктов выдачи с охранной зоной (поблизости не будет точек Ozon, открытых другими людьми);
можно сотрудничать с другими компаниями и выдавать их заказы.

Партнерство с Ozon по франшизе приносит высокий пассивный доход при минимуме затрат и усилий.

Доходы и расходы

Если вы хотите открыть пункт выдачи заказов в городе, в селе или в деревне , на первом этапе вашими расходами будут затраты на ремонт помещения в соответствии с условиями Ozon и покупку мебели. Прибавьте затраты на аренду помещения, оплату коммунальных услуг, зарплату сотрудников (если вы не хотите работать самостоятельно), оплату штрафов.

Мнение эксперта
Специалист по работе с маркетплейсами.

Доход компании зависит от выбранного пакета – 4,45% или 2,55% от оборота вашей точки. Дополнительно к этому вы можете заработать, выдавая заказы, оформленные в других компаниях, например, на Яндекс.Маркете.

В первые месяцы доход, который будет приносить пункт выдачи, не перекроет расходы. В связи с этим, планируя партнерство, нужно иметь в запасе свободные деньги, чтобы обеспечить стабильную работу точки. Чтобы пункт выдачи начал окупать себя как можно раньше, проведите для него грамотную рекламную кампанию, чтобы привлечь к нему внимание.

Схема работы с ретейлером

Ретейлер предлагает будущим партнерам открыть точку выдачи Озон по франшизе. По ее правилам, вы не работаете с деньгами, а только выдаете товар. Оплата заказов проводится покупателями на сайте или в мобильном приложении.

За выдачу товаров клиентам Ozon каждый месяц платит вам комиссию, которая и станет вашим доходом. С этой суммы вы выплачиваете налог: его размер указывается в отчетах в личном кабинете.

Какие варианты пунктов выдачи Ozon существуют

Если вы хотите открыть выдачу Озон в 2023 году, ретейлер предлагает вам два варианта сотрудничества: «Максимум бренда» и «Домашний пункт».

«Максимум бренда» — это пункты выдачи размером свыше 20 кв. метров, оформленные в фирменном стиле ретейлера. В них недопустимо использование стороннего брендинга, однако разрешены расположение внутри действующих торговых зон и выдача отправлений других организаций.

Вознаграждение партнера при выборе пакета «Максимум бренда» – 4,45% от оборота точки.

площадь помещения – не менее 20 кв. метров;
в границах фасада пункта выдачи установлена и круглосуточно работает световая вывеска, а также указан режим работы;
ремонт и мебель сделаны и используются в соответствии с брендбуком Озон;
необходимая мебель: стойка ресепшен, примерочная, стол для проверки товаров с розетками.

Материалы для брендинга и вывеска предоставляются бесплатно ретейлером.

«Домашний пункт» — это пункт выдачи с начальным уличным брендингом, обеспечивающим простую и комфортную навигацию. Он может находиться внутри действующих торговых зон, в нем разрешено выдавать отправления сторонних организаций. Использование брендинга других организаций запрещается.

Вознаграждение партнера составляет 2,55% от оборота точки при выборе пакета «Домашний пункт».

на здании или у входа на территорию размещен брендированный световой носитель;
на стене, двери или заметном месте в кассовой зоне размещается стикер размером 170х130 мм;
есть дополнительный пакет маркетинговых материалов;
есть место для выдачи заказов и приема товаров;
если это магазин, в нем есть стол для получения и проверки заказов.

Весь комплект уличного брендинга предоставляется ретейлером.

Какие условия предлагает ретейлер

Если вы хотите открыть пункт выдачи интернет заказов, Ozon предлагает следующие условия:

помощь в выборе местоположения;
обучение персонала;
помощь в поиске поставщиков;
информирование клиентов Ozon об открытии нового пункта выдачи;
бесплатное предоставление полного комплекта брендинга;
помощь в подборе готовых решений для локального маркетинга.

Если вы откроете пункт выдачи до 31 марта 2023 года , вы получаете гарантированную комиссию в течение первого полугодия. Работает это так: с 1 января 2023 года все новые пункты выдачи получают гарантированную комиссию первые два месяца. Ее размер зависит от региона, в котором работает точка. На третий месяц проверяется оборот пункта выдачи.

Если он достиг минимального установленного значения, предоставление комиссии сохраняется. Если этого не произошло, комиссия больше не выдается, а точка исключается из программы.

Что требуется от партнера

Ozon ожидает от своих партнеров:

грамотно выбранное место: удобно дойти пешком, есть автомобильная парковка, рядом с остановками общественного транспорта, высокая проходимость;
входные ступени (при наличии) имеют противоскользящее покрытие;
для торговых центров нужен лифт;
здание работает 7 дней в неделю;
нет пропускного режима;
для размещения большого количества заказов нужен вместительный склад;
помещение хорошо проветривается, светлое, уютное, чистое;
желательна площадь от 20 кв. метров;
есть примерочная с зеркалами;
есть розетки для проверки товаров;
хорошее состояние мебели и оргтехники;
есть удобное место для распаковки и проверки заказов;
в границах фасада можно разместить вывеску Ozon;
пункт выдачи удобно найти;
можно разместить фирменные плакаты, рисунки художников, яркие панно;
предлагаются фирменные пакеты.

Чем больше из перечисленных условий будет соблюдено, тем выше вероятность, что Ozon одобрит место для размещения пункта выдачи.

Как оставить заявку и получить консультацию

Чтобы оставить заявку на открытие пункта выдачи и получить консультацию представителя ретейлера, перейдите по ссылке и заполните заявку. Укажите ФИО, телефон, название компании, ИНН, электронную почту, тип пункта выдачи, город и предполагаемое место расположения точки. Нажмите «Отправить». В ближайшее время с вами свяжется представитель Ozon и обговорит все детали.

Как раскрутить пункт выдачи

Чтобы быстро раскрутить пункт выдачи, важно открыть его в правильное время. Удачным считается период с августа по октябрь, неподходящим – с января по март.

Оптимальное место для пункта выдачи – это районы со множеством новостроек. Здесь люди покупают квартиры, ремонтируют, обставляют и поэтому делают много покупок. С учетом того, что у Ozon очень большой выбор товаров, заказов будет много.

В крупных городах эффективным способом раскрутки станет реклама (например, щиты или плакаты на остановках) и смс-рассылка по географическому положению. Это поможет узнать о вашем пункте выдачи целевой аудитории, т.е. людям, проживающим поблизости.

Кроме того, Ozon сам помогает партнерам, выполняя оповещение клиентов об открывшемся новом пункте выдачи поблизости от них.

Открыть пункт выдачи Ozon – это простой и эффективный способ получать пассивный доход при минимуме затрат и усилий. Для этого нужно подобрать помещение и сделать в нем ремонт. Во время работы потребуется выдавать заказы, оформлять возвраты и принимать товар на склад. С деньгами работать не придется, все покупки клиенты оплачивают онлайн.

Доход партнера зависит от типа пункта выдачи. Дополнительно вы можете заключать контракты с другими организациями и выдавать их товар.

Источник: oozoon.ru

Как начать успешно торговать на Озоне и что лучше продавать новичку

Озон

Ozon входит в число лучших и популярных маркетплейсов России. Платформа предлагает выгодные условия для сотрудничества, поэтому становится выбором многих начинающих поставщиков. Как новичку разместиться на Ozon, сделать свой магазин на площадке, и какой товар лучше выставить и продавать на рынке?

Что представляет собой маркетплейс Ozon

Ozon – один из самых крупных и прибыльных маркетплейсов. Платформа предлагает тысячи товаров из множества категорий, по выгодным ценам, например, детские тренды, продукты для дома и так далее. Чтоб сделать заказ, пользователю сети необходимо выбрать понравившийся товар и оплатить его. После – получить посылку в течение нескольких дней.

Но человек может не только приобретать товар на платформе, но и продавать его. Для этого нужно заключить договор сотрудничества с платформой, и после одобрения начать торговлю. Расскажу, какие условия сотрудничества может предложить платформа?

Плюсы и минусы сотрудничества

При выборе маркетплейса для торговли, хочется выбрать наилучший вариант. Для этого рационально выяснить основные преимущества и недостатки, чтоб выяснить какой сервис сотрудничества лучше. К основным преимуществам интернет-магазина Ozon относятся следующие пункты:

Ozon обладает достаточно большой клиентской базой для бизнеса, которая совершает сотни тысяч покупок ежедневно.
Торговать можно на всей территории Российской Федерации с использованием рублей.
Продавец или компания платит комиссию только после того, как товар будет выкуплен.
Поставщик может получить выплату два раза в месяц.
Возможность работы как со своего склада, так и со склада самого Ozon.
Достаточно простой процесс регистрации для поставщика.
Можно искать и использовать сервисы аналитики, материалов, а также статистики.
Есть возможность внутреннего продвижения товара среди клиентов.

Ozon имеет неоспоримые преимущества среди других маркетплейсов. Но, как и все, наряду с преимуществами получалось найти недостатки. К минусам платформы относятся:

На некоторые категории товаров достаточно высокая и объемная комиссия.
Достаточно проблематичная связь с технической поддержкой и получение информации.
Актуален длительный возврат товара.

Справка! На дорогостоящие категории товаров, комиссия может достигать 40%.

Модели сотрудничества с Озон

После удачной регистрации и обязательного согласия сотрудничества с площадкой, необходимо выбрать модель сотрудничества. На сегодняшний день платформа предлагает три основных вида сотрудничества. В зависимости от того, какую модель выберет поставщик, будет складываться дальнейшая работа с запросами на платформе среди конкурентов.

Продажи со склада Ozon (схема FBO)

Как продавать на Озон: секретные приемы и техники

Сейчас стремительно набираю популярность разнообразные интернет-магазины и маркетплейсы. Для успешного развития бизнеса необходимо представлять свой товар в интернете. Вот об этом мы и поговорим в сегодняшней статье. Разберемся с вопросом, как продавать на Озон (OZON).

Несколько слов об OZON

OZON — популярный интернет-магазин. На нем можно купить практически всё, что угодно. Почти в каждом город есть пункт выдачи товара Озон. Сервис знаменит многомиллионными продажами и такой же аудиторией.

19 миллионов ежедневных посетителей;
порядка 60 тысяч заказов каждый день;
служба доставки работает без выходных;
ежедневно развозится до 130 тысяч товаров;
24 категории товаров на сайте;

Обратите внимание, хоть цифры не внушительное, но компания сумела сделать за первое полугодие оборот в денежном эквиваленте — 30 миллиардов российских рублей.

Требования, которые нужно учесть, чтобы торговать на OZON

Как правило новичку тяжело вникнуть в весь процесс заработка в маркетплейсе. Поэтому предлагаем изучить несколько основных требований, которые помогут освоить основные принципы.

Обязательно разберитесь с интерфейсом. Несмотря на то, что он слишком сложный, привыкнуть к нему можно. Обязательно нужно ознакомиться с лицензионным соглашением, которое предлагается к прочтению при регистрации. На случай возникновения спорных вопросов, вы как продавец должны быть в курсе кто прав.
Требуется закупить специальную упаковку. Для этого выделяются специальные параметры в зависимости от вида товара и его размеров. Чтобы правильно упаковывать продукцию, необходимо оборудовать место по всем стандартам (предоставляет администрация интернет-магазина).
Еще потребуются этикетки и печатный принтер специальный от компании OZON. Это самое дорого приобретение, которое является обязательным. В противном случае при отправке упакованного товара заказчику эксперты могут заподозрить подделку. Стоимость принтера варьируется от 3,5 до 7,5 тысяч рублей.
Отгрузку товара необходимо выполнять каждый день без учета официальных выходных. Это влечет за собой некоторые затраты особенно для тех, кто только начинает заниматься интернет-торговлей в маркетплейсе.

Эти требования могут оказаться непосильными для большинства новичков. Поэтому рекомендуется выбрать уже опытных сотрудников и быть первое время партнерами. У них уже есть наработанная база клиентов, а также весь материал и условия для упаковки в доступности.

Как начать работать

Чтобы активировать подобную схему заработка, необходимо пройти очень легкий пошаговый алгоритм.

На заметку! При обращении к продавцу, зарегистрированному в системе много лет, вы четко должны понимать, что следует отдавать некоторый процент за проделанную работу. Проанализируйте свое положение и озвучьте цифры, которые готовы предложить за сотрудничество.

Если у вас нет собственного канала по продаже товаров в Telegram, то его необходимо будет создать. Это поможет работать из России. Пошаговая инструкция ниже.

Зарегистрируйтесь в интернет-магазине OZON, затем подключите специальную схему продаж, которые будут осуществляться с вашего личного склада.
Отберите категории товаров, которые хорошо востребованы во многих интернет-магазинах и по вашему мнению принесут хорошую прибыль.
Обязательно пропишите плюсы работы с вами и минусы самостоятельного выхода на торговлю в маркетплейсах.
Разошлите коммерческие предложения с привлечением людей к вашему каналу. Таким образом все заинтересованные клиенты будут торговать.
Договоритесь о сотрудничестве с пользователями, при необходимости создайте индивидуальные правила о совместной работе.
Заведите карточки товаров и подробно заполните их. Оставляйте оригинальные фотографии товаров, не качайте их с интернета без необходимости.

Данная схема, как продавать в OZON рабочая и вы, как владелец собственного Telegram-канала, сможете активно зарабатывать без закупки товаров. Их вам будут предоставлять начинающие продавцы.

На заметку! Прежде, чем начнете искать для себя клиентов, убедитесь, что ваш канал достаточно развит и в нем присутствует большая доля живых подписчиков. Наличие ботов не допускается.

Как начать продавать на Озон физическому лицу

Если вы физическое лицо и не имеете собственного ИП, тогда можно попробовать продавать по партнерской программе. Для этого обратитесь через Телеграм-канал к популярному продавцу и договоритесь о сотрудничестве.

Примерная схема, которую предоставит вам опытный партнер описана в разделе выше. Если же планируете напрямую сотрудничать с маркетплейсом, рекомендуем пройти процедуру регистрации. Все продажи будут осуществляться с личного склада. Такой процесс продажи представляется в нескольких этапах:

Размещаете нескольких категорий товаров на витрине.
Создаете свой склад и привоз всех продуктов туда.
Ожидаете оформление заказа и делаете его самостоятельную упаковку.
Дожидаетесь приезда курьера и отдаете ему товар с накладной.
Еще один вариант — привоз заказанного товара в пункт приема.
Отправка заказа со своего склада покупателю транспортной компанией.
Получение и оплата заказчиком

В результате вам приходят денежные средства за продажу.

Как начать продавать юридическому лицу

Если вы юридическое лицо и планируете осуществлять торговлю через OZON, вам необходимо связаться с администрацией и изучить все требования и рекомендации. Данный случай предусматривает личную регистрацию на проекте.

О том, что вы являетесь индивидуальным предпринимателем необходимо предоставить доказательство в форме скана. Его можно загрузить на официальный электронный почтовый ящик OZON.

Принцип регистрации остается похожим, как и для физического лица. Единственный нюанс — комиссия на разные категории товаров может быть выше.

Обратите внимание! Комиссия на детские игрушки составляет — 12 %, одежда и украшения — 15 % от стоимости заказа. Расчет с клиентом за продажи проводится дважды в месяц.

Какие инструменты можно использовать для продвижения

Если вы готовы начать продажи состоятельно, то наверняка знаете, что свои товары необходимо продвигать, чтобы они часто показывались в ленте интернет-магазина и были популярными. Для этого администраторы OZON рекомендуют пользоваться несколькими инструментами (рекламными).

Собственная реклама. Данный способ продвижения считается одним из самых бюджетных. Можно предложить один свой товар или целую категорию. Минимальная стоимость за такую рекламу по состоянию на 2020 год составляет 500 рублей.
Проведение акций и участие в них. Если вы делаете скидку на какой-то товар, то он обязательно появляется в первой ленте товаров. Соответственно посетители интернет-магазина будут кликать по товарам чаще, а вы заработаете популярность.
Красочное оформление витрины своего магазина. Чем привлекательнее обложка, тем больше взглядов она притягивает. Для того, чтобы организовать индивидуальный дизайн могут потребоваться услуги дизайнера.

От площадки OZON для каждого продавца предоставляется удобная система аналитики по ней можно проконтролировать целевые действия, произведенные с товаром: сколько добавлено в корзину, правильно ли составлено описание, высока ли наценка.

Преимущества и недостатки работы с интернет-магазином

Заработок в интернете завоевывает популярность. Все больше клиентов появляется у площадки OZON. Это связано с рядом ценных привилегий:

очень высокая посещаемость маркетплейса, поэтому есть все шансы начать зарабатывать в первый день создания площадки;
есть возможность использования маркетинговой аналитики, она доступна в личном кабинете каждого продавца;
оплата за сотрудничество взымается только в случае, когда сделка закрыта и отсутствуют жалобы со стороны клиентов;
хорошая база клиентов на территории всей России, есть доступ к магазину в каждом регионе;
присутствуют различные программы поддержки партнеров, которые работают с первого дня регистрации витрины;
доступность в продаже собственных товаров и эффективная интернет-реклама от администрации.

Однако, партнерство с данным сервисом не лишено и минусов. К ним относят:

высокая комиссия на каждый товар как для физических, так и для юридических лиц, высокие тарифы на определенный перечень услуг;
деньги нужно выводить только через фирму, на личный счет осуществлять переводы невозможно;
все документы в администрацию интернет-магазина предоставляются в электронном формате, доставка писем по почте России не осуществляется.

Работать с маркетплейсом необходимо с параллельным развитием собственной площадки. У вас всегда должен быть запасной вариант для заработка. Сотрудничая с OZON, вы сможете наращивать клиентскую базу для собственного интернет-магазина.

Как выбрать нишу для торговли на OZON

Для того чтобы правильно определить, в каком направлении двигаться, необходимо опираться на несколько критериев.

В первую очередь определитесь с тем, какие товары предоставляют местные поставщики. Вам должно быть удобно и выгодно делать у них покупки.
Выбирайте только «белых» поставщиков. Они должны предоставлять расчетный счет для оплаты за каждую категорию продукции. Обязательно проверьте их документацию.
Отдавайте предпочтение товару, который пользуется спросом постоянно, а не эпизодически. То есть, это не должны быть маски, спиртсодержащие составы, противовирусные препараты, как в период пандемии.
Следите за шириной ассортимента. Это поможет быстрее выйти на доход и окупить все затраты.
Не выбирайте товары по низким ценам, вы должны рассчитывать финансы так, чтобы их хватало на покрытие всех комиссий.

Важно! Если вы новичок, обязательно выбирайте одну категорию клиентов: женскую или мужскую. С ростом узнаваемости бренда и дохода можно расширить клиентскую базу.

Как подготовить товары к выкладке на площадку

У администрации действуют строгие ограничения по наполнению карточек товаров. Чтобы не наделать ошибок, предлагаем изучить перечень основных критериев по оформлению товара на площадке.

Выбирайте изображения только в размере 700 х 1600 пикселей.
Изображение должно полностью соответствовать названию и внешнему виду товара.
Устанавливайте водяной знак «Только у нас» или название интернет-магазина.
Заполнение всех главных и второстепенных полей в карточке.
Присвойте картинке название, так как загружаются изображения по артикулам.

Несколько слов о штрих-кодах

Ранее практиковалось использование одних и тех же штрих-кодов для нескольких продавцов. Сегодня данный вариант не приемлем. Поэтому каждый пользователь должен генерировать собственный.

Для этого можно использовать различные программы. Чтобы товар читался сканерами и был узнаваемым необходимо добавлять личный префикс (его берете из названия собственной площадки.

На заметку! Для удобства составления собственного каталога товаров и отслеживания оставшегося их количества на площадке, рекомендуют использовать электронную книгу Microsoft Excel.

Подведем итоги

Для того чтобы начать продавать на ОЗОНе все-таки потребуются некоторые вложения. Но их размер зависит от того, каким способом вы планируете это делать. Создание собственной площадки и торговля на ней товаром от небольшой базы партнеров — это самый выгодный способ заработка на маркетплейсе.

С уважением, Виктория Чернышенко
специально для проекта proudalenku.ru

Источник: proudalenku.ru